📦 Экспорт из РФ: сертификаты о происхождении товара СТ-1 и СТ-2

Определить страну происхождения товара можно только по специальному документу — сертификату.

Его оформляет экспортер через Торгово-промышленную палату РФ.

Провести международную поставку без этих документов не получится, это важная часть любой экспортной сделки. 

Ключевая функция сертификата — правильно указать происхождение товара, что важно при расчете таможенных платежей, а также для получения преференций и льгот.

📑 Разберем 2 основных вида сертификатов о происхождении товара:

🔸

СТ-1.

Нужен для вывоза продукции в страны СНГ, Грузию, Абхазию и Южную Осетию. Оформляется на одну партию товара сроком на 12 месяцев.

🔸

СТ-2.

Используется для поставок в Сербию. Срок и диапазон действия документа аналогичен СТ-1.

🗂️ Кроме этого в России оформляется для экспорта:

🔹 форма А — пригодится, если вы поставляете товар в Черногорию, действует 10 месяцев;

🔹 форма EAV — потребуется для вывоза продукции в Вьетнам.

🔹 сертификат общей формы — применяется к другим странам.

Какие сертификаты используете вы при экспортных поставках за рубеж?

🏭 8 июня — День работников легкой промышленности и хороший повод поговорить о сертификации технического текстиля.

Одежда, обувь, полотенца, постельное белье и другие товары легкой промышленности должны быть безопасными для человека. Поэтому для продажи продукции нужно получить сертификат или декларацию соответствия (зависит от типа товара). Основной норматив в этой сфере — ТР ТС 017/2011.

🗄️ С 2022 года актуальны также требования к товарам двойного назначения.

Если продукция может быть классифицирована как товар, используемый и в мирных, и в военных целях, могут возникнуть проблемы на таможне.

Поможет в такой ситуации максимально подробный пакет документов, подтверждающий исключительно бытовое назначение товара.

Особое внимание стоит уделить технической документации, информации о получателе и производителе. В отдельных случаях требуется оформление специальной лицензии ФСТЭК.

Работали с импортом или экспортом товаров легкой промышленности?

Полезные ВЭД-новости за 9 июня

🔸 15 июня заканчивается срок беспошлинного ввоза сливочного масла в РФ.

Речь идет о продукте, предназначенном для розничной продажи и использования в пищевом производстве. 

🔸 Введение «разрешительного документа».

С 1 сентября 2025 года будет изменен порядок прослеживаемости маркированных товаров — воды в упаковке, шин, парфюмерии, товаров для обуви. Вводится понятие «разрешительный документ» — сертификаты и декларации соответствия.

Уточнены причины для отказа в регистрации товаров в системе и ввода их в оборот в случае проблем с разрешительными документами.

Расширен перечень сведений, которые нужно передавать для мониторинга, установлены сроки их подачи.

🔸 Оборот табачной продукции без маркировки будет уголовно наказуем.

Соответствующий законопроект дополнен ко II чтению в Госдуме. Лишение свободы сроком до 3 лет и штраф до 120 000 рублей предусмотрен за нарушения в обороте алкогольной и табачной продукции в крупном размере.

🇨🇳 🇰🇷 Нюансы сертификации: китайский CNCA и корейский KC.

Китай и Южная Корея выдвигают серьезные требования к качеству импортных товаров и их соответствию нормам безопасности. Эти меры необходимы, чтобы выявить и устранить потенциальные угрозы для здоровья и жизни потребителей.

Каждая страна разрабатывает свои стандарты, учитывающие местные условия: климат, инфраструктуру, культурные и юридические особенности.

Поэтому при экспорте одного и того же товара в обе страны потребуется оформлять разные сертификаты.

🔸 CNCA — сертификация по китайской государственной системе CCC. Сертификат охватывает товары из более чем 20 различных категорий: электроприборы, автомобили и запчасти, видео- и аудио оборудование.

🔸 KC — сертификация KC Mark в Южной Корее. За выдачу разрешений отвечает Корейское агентство по технологиям и стандартам, входящее в структуру Министерство торговли. КС затрагивает три основные категории товаров: для детей, для дома и электронику.

Срок получения CNCA составляет 4–8 месяцев, а KC — 4–5 месяцев. Этот процесс можно ускорить:

🔹 Начинайте сертификацию в обеих странах одновременно, а не последовательно.

🔹 Обратитесь за помощью к местным партнерам для перевода документов и подачи заявок.

🔹 Выбирайте товар, сертификация которого не требует проходить заводской аудит.

Приходилось экспортировать в страны Азии сертифицируемый товар?

🔒 Как использовать своп для защиты от ВЭД-рисков?

Своп-договор — это инструмент хеджирования, то есть страхования от валютных, процентных, кредитных и иных рисков, которые могут встретиться в ВЭД.

При помощи свопа можно минимизировать негативное влияние на сделку таких факторов, как:

🔹 колебание валютных курсов;

🔹 изменение процентных ставок;

🔹 повышение или понижение цены на товар.

Особое значение для ВЭД имеет хеджирование именно валютных рисков, так как этот бизнес регулярно сталкивается с расчетами в валюте. И здесь как раз пригодится своп. 

Вы заключаете двойной договор купли-продажи валюты с другой компанией, чаще с банком — сегодня вы продавец, а они будут покупателем.

Через 3 месяца — наоборот.

Предметом сделки выступает курсовая разница, зафиксированная на дату оформления первого договора. И даже если за это время рыночный курс серьезно изменится, на вашу договоренность это не влияет.

Еще одна функция свопа — временный обмен валют, что позволяет покрыть срочную потребность, например, для оплаты аванса поставщику. В некоторых случаях своп-договор используют для выходы на рынки новых стран для инвестиций в местной валюте, а также для налоговой оптимизации.

А вам приходилось заключать своп-договор?

🇷🇺 Внешняя торговля России в цифрах

Уважаемые экспортеры и импортеры, поздравляем вас с днем России! 

Внешняя торговля — одно из приоритетных направлений в развитии Российской Федерации, которое делает страну сильнее.

📈 Рассказываем об основных показателях торгового оборота РФ за 1 квартал 2025 года:

🔺 Объем внешней торговли за 1 квартал 2025 года достиг 158 млрд $, из них экспорт составил 94,9 млрд $, а импорт — 63,1 млрд $.

🔺 Крупнейшим торговым партнером выступает Азия (114,9 млрд $) во главе с Китаем. Более 30% общего товарооборота приходится на КНР. Также в тройку лидеров входят Турция и Индия.

🔺 В структуре экспорта преобладают минеральные продукты (55,4 млрд $), металлы и изделия из них (14,2 млрд $) и сельхозпродукция (9 млрд $).

🔺 Импортирует РФ в основном машины, оборудование и транспорт (30,6 млрд $), химическую (12,8 млрд $) и сельскохозяйственную продукцию (9,5 млрд $).

📊 И еще немного интересных фактов об экономике России:

🔴 Развиваем стабильность. За май 2025 года стоимость золотых слитков в резервах ЦБ достигла рекордных за всю историю 248 млрд $. 

🔴 Становимся самодостаточными. За 2024 год РФ продемонстрировала самую низкую зависимость от экспорта с 1994 года — 21,93%. 

🔴 Увеличиваем прибыль. По итогам прошлого года Россия входит в тройку стран (вместе с Китаем и Германией), которые больше всего зарабатывают на внешней торговле. Замыкает список с максимальным дефицитом торгового баланса США. 

Какой факт или цифра удивила вас больше всего?

В условиях глобализации и активного развития международной торговли очень важно понимать, откуда именно происходит товар.

Этот показатель влияет на применение различных преференций, включая снижение или полное освобождение от таможенных пошлин. 

🌍 Кумуляция происхождения — это механизм определения страны происхождения товара, позволяющий объединять материалы из разных стран-участниц соглашения при расчете «доли местного содержания». 

Когда несколько стран объединяются в единое торговое пространство, они часто вводят правило кумуляции происхождения.

Это означает, что сырье или полуфабрикаты, произведенные в одной из стран соглашения, считаются «местными» и в другой стране при последующем производстве товаров из них. 

📄 Рассмотрим подробнее на примере ЕАЭС. 

Белорусская компания производит мебель. В изготовлении используется древесина из России.

Это страна-партнер по ЕАЭС. Поэтому используется «кумулятивный метод» — российское сырье будет считаться «родным» для Беларуси при определении происхождения готовой мебели.

А значит процесс декларирования при экспортных поставках будет значительно проще.

Сталкивались с кумуляцией происхождения при экспорте или импорте товаров?

📰 Новости импорта и экспорта на 16 июня

1️⃣ Тайвань добавил российских импортеров в список экспортного контроля. О каких именно организациях идет речь — не уточняется. Но лучше заранее узнать у тайваньских производителей о наличии лицензии на экспорт в РФ. Без этого разрешения прохождение таможни невозможно.

2️⃣ В Калининграде установлены нулевые пошлины на вывоз зерновых для местных производителей. Квота составит 223 тысяч тонны для пшеницы и 135 тысяч тонн для кукурузы. Норма действует до конца 2025 года.

3️⃣ Экспорт овец за пределы ЕАЭС будет облагаться таможенной пошлиной 5%. Решение уже вступило в силу и будет действовать до 14 июня 2028 года. Затем ставка обнулится.

Какая новость касается вашего ВЭД-бизнеса? 

🗃️ GOST-R, ГОСТ-К и ГОСТ-РК: нюансы одного стандарта

Все три сертификата основаны на единых межгосударственных стандартах (ГОСТ), но их применение имеет ключевые территориальные отличия.

🔹 GOST-R

Действует только на территории России и относится к разделу обязательных. Продукция должна соответствовать требованиям национальных стандартов РФ.

Такой сертификат требуется при таможенном оформлении, при реализации продукции населению и в случае, если необходимо получить другие разрешительные документы. Срок действия зависит от используемой схемы сертификации (их 10).

Документ может оформить производитель или поставщик на единичный товар, партию или серийный выпуск.

🔸 ГОСТ-К

Действует в Республике Казахстан. Это аналог российской системы стандартов.

Сертификат могут выдать на определенную партию товара и на весь товар, произведенный за установленный период. Также его можно оформить добровольно.

Документ действует до трех лет. ГОСТ-РК и ГОСТ-К это один документ с разными названиями.

Экспорт и реализация товара в Казахстане с российским сертификатом невозможны. Но есть возможность по процедуре признания упростить получение ГОСТ-РК при наличии GOST-R.  

📃 При выборе сертифицирующей организации обратите внимание, что она:

🔺 аккредитована в нужной вам отрасли;

🔺 выдает сертификаты обоих видов;

🔺 работает с собственными лабораториями. 

Как вы справились с возникшими трудностями при сертификации продукции?  

2️⃣ Второе правило классификации по ТН ВЭД

Товары классифицируются по определенным правилам, всего их шесть. Их нужно использовать последовательно, чтобы верно определить код товарной позиции.

Разберем правило № 2, которое состоит из подпунктов «а» и «б». Оно касается интерпретации материала, из которого изготовлено изделие.

🔸 Правило 2 (а)

Упоминание товара в наименовании позиции охватывает как его комплектные или завершенные, так и некомплектные или незавершенные формы (при сохранении основных характеристик), а также разобранные или несобранные состояния.

То есть, после сборки товар можно квалифицировать как какую-то конкретную
продукцию.

Пример: ввозятся керамические статуэтки для раскрашивания, то есть в незавершенном виде. После раскраски статуэтка не поменяет свои свойства, так что согласно правилу 2 (а), позицию нужно определить как 69.13 «статуэтки и прочие декоративные изделия из керамики».

🔹 Правило 2 (б)

Любое упоминание материала или вещества в наименовании товарной позиции понимают не только как его применение в чистом виде, но и соединения с другими материалами или веществами.

Аналогично, ссылка на товар из определенного материала распространяется на изделия, полностью состоящие из этого материала, и на изделия, содержащие его частично.

Код выясняем по основному материалу, а не дополнительным
компонентам.

Что касается товаров, состоящих из нескольких материалов, их классификация происходит уже по Правилу 3.

Пример:

В поставке указаны кожаные пиджаки — на практике такие изделия обычно содержат и другие материалы (пуговицы, молнии, текстиль). Но согласно Правилу 2(б) подобные изделия классифицируются так, будто они изготовлены исключительно из кожи.

А вам приходилось самостоятельно проводить классификацию по ТН ВЭД?

💳 4 и 5 методы определения таможенной стоимости

Существует шесть способов для определения таможенной стоимости товара. Каждый последующий метод используется, если предыдущий не подходит. Разберем подробнее четвертый и пятый способ.

4️⃣ МОС 4. Метод вычитания.

В расчет берем цену единицы товара, по которой ввозимый или идентичный или однородный товар продавался в России в наибольших количествах в исходном состоянии.

Используем не полную цену, а очищенную от характерных для российского рынка затрат, которые не включаются в таможенную стоимость.

Например, вычесть нужно комиссию посредникам и агентам, надбавки с целью получения прибыли, затраты на транспортировку и страхование, налоги и таможенные пошлины.

Когда применяют МОС (4):

🔸 нельзя применить МОС (3);
🔸 у товара нет доработок;
покупатель в РФ не взаимосвязан с продавцом;
🔸 продажи и ввоз происходят в одно время.

5️⃣ МОС 5. Метод сложения учитывает затраты на производство товара.

Расчетная стоимость складывается из нескольких пунктов:

🔹 Производственные затраты. Стоимость сырья и материалов, затраты на изготовление продукции (предоставляет производитель).

🔹 Коммерческая составляющая. Средняя прибыль и расходы при реализации аналогичных товаров в стране-экспортере (по данным производителя).

🔹 Логистика. Стоимость перевозки до места ввоза на территорию РФ, операции погрузки и разгрузки, страхование груза.

Используется МОС (5) только:

🔸 когда есть полный комплект официальных документов от производителя со всей информацией, подтверждающей цифры в декларации.

Сталкивались на практике с МОС (4) и (5)?

📑 КТС: практическое руководство по оспариванию

Корректировка таможенной стоимости (КТС) — это изменение таможенной стоимости товара по инициативе инспектора ФТС, если обнаружены ошибки или другие проблемы. Чтобы предотвратить подобные корректировки, можно заранее рассчитать вероятные риски через опытного брокера.

🗃️ Основания для КТС:

🔸 Цена товара ниже статистического диапазона по коду ТН ВЭД.

🔸 Отсутствие документов, подтверждающих стоимость.

🔸 Противоречия в товаросопроводительных документах.

📂 Случаи, когда оспаривание корректировок невозможно:

🔻 Технические ошибки в расчетах (например, арифметические просчеты в декларации).

🔻 Несоответствие данных о количестве или свойствах товара.

🔻 Поддельные документы.

🛃 Цель КТС:

Предотвратить уклонение от уплаты пошлин и налогов. На практике КТС часто становится источником конфликтов. Здесь вы сможете найти образец заявления на обжалование КТС.

К нему необходимо приложить документ, подтверждающий реальную стоимость товара. Жалобу направляйте в вышестоящий таможенный орган.

📕 Если вам отказали:

⚠️ Но вы уверены в правоте, то смело подавайте заявление в арбитражный суд. Это можно сделать не позже, чем через 3 месяца после отказа.

Можно указать такие причины для иска:

🔹 «Таможня использовала нерелевантные аналоги».

🔹 «Статистические данные таможни не отражают специфику товара».

🔹 «Отклонение цены от среднего не доказано».

А вы уже оспаривали КТС? Что вам в этом помогло?

💰Тарифная эскалация: почему готовые товары стоят дороже

Тарифная эскалация — это популярный способ таможенно-тарифной политики. Его суть заключается в том, что размер таможенной пошлины растет пропорционально степени обработки товара.

Другими словами, чем больше труда и технологий вложено в продукт, тем выше пошлина при его ввозе в страну.

Кофейные бобы будут облагаться низкой или нулевой пошлиной. Такой полуфабрикат, как жареный кофе в зернах, облагается пошлиной средней величины.

Она выше, чем на сырье, поскольку стоимость выросла за счет обжарки. А готовые для продажи конечному потребителю продукты из кофе: молотый и растворимый кофе — облагаются самой высокой пошлиной. 

Главная цель тарифной эскалации — защита национального внутреннего рынка. Таким образом государство стимулирует развитие собственного производства.

📦 Если повышенные пошлины негативно влияют на ценообразование, попробуйте оптимизировать поставки:

🔸 Другие поставщики. Ищите в странах с таможенными преференциями или более низкими тарифами.

🔸 Условия договора. Просите пересмотреть ценовую политику или используйте долгосрочные контракты.

🔸 Товарные аналоги. Импортируйте на более выгодных условиях.

🔸 Логистика. Введите автоматизированное управление, проведите анализ маршрутов, чтобы снизить затраты.

🔸 Специальные инструменты. Используйте хеджирование валютных рисков, чтобы не терять дополнительно на колебаниях курсов.

А как вы боретесь с тарифной эскалацией?

🌐 ПМЭФ-2025: обзор значимых итогов

Ключевые цифры форума:

🔸 144 страны. Участниками стали представители самых разных государств, в том числе недружественных.

🔸 6,3 трлн рублей. Общая сумма заключённых торговых соглашений во время мероприятия, без учёта тех, которые составляют гостайну.

🔸 1 060 сделок. Торговля, инвестиции, строительство и не только стали предметом миллиардных договоров.

🔸 22,4 тыс человек. ПМЭФ-2025 посетили главы регионов РФ, политики, эксперты, бизнесмены.

🔸 8,7 тыс представителей бизнеса. Иностранные и российские предприниматели разного уровня встретились в Санкт-Петербурге.

Импортёры и экспортёры продолжают сотрудничать с зарубежными партнёрами. А если возникают проблемы с платежами, привлекают надёжных агентов, например, MoneyPort. С таким сервисом оплата инвойсов и возврат валютной выручки становится гораздо проще.

Оцените сами рост российского ВВП в последние годы:

+3,6% в 2023 году, +4,3% в 2024, прогноз на 2025 год по разным оценкам от 1% до 2,5%.

А какие у вас экономические прогнозы на 2025 год?

🇨🇳 Система сертификации Китая: как избежать ошибок

CCC (China Compulsory Certification) — обязательная система сертификации продукции в КНР, которая касается многих товаров. Китай заботится о безопасности своих потребителей — ввозить в страну с коммерческой целью и продавать товары из перечня без сертификата нельзя.

📄 Какие товары входят?

В список входит более 20 категорий товаров, например, автомобили, детские игрушки, электрооборудование. Продовольствие в него не входит.

Документ регулярно обновляется — актуальный перечень ищите на официальном сайте китайского регулятора рынков (SAMR). 

Сертификат ССС выдается на 1 год с дальнейшим ежегодным подтверждением, но максимально на 5 лет. Важный этап при получении документа — лабораторные испытания, без них пройти сертификацию не получится.

⚠️ Ищите аккредитованную лабораторию международного стандарта и заранее готовьте полный комплект документов по продукции, чтобы процесс прошел без задержек. Также проводится аудит производственных мощностей.

Чтобы избежать проблем при получении сертификата из-за многоуровневой системы стандартизации в Китае, языкового барьера, долгой обработки запроса, готовьтесь к процедуре заранее.

Привлеките специалиста с опытом в этой сфере, проведите внутреннюю проверку на соответствие товара китайским требованиям до запуска экспорта.  

Сертификация ССС занимает от нескольких месяцев, быстро оформить документы не получится. После выпуска сертификата нужно нанести обязательную маркировку на товар.

Приходилось оформлять сертификат в Китае?

🧮 Чем полезно предварительное решение по классификации товаров?

Предварительное решение по классификации товаров — это официальное подтверждение того, как товар будет классифицирован на таможне. Документ заранее правильно определяет коды ТН ВЭД ЕАЭС.

Действующие предварительные решения можно посмотреть на официальном сайте Федеральной таможенной службы.

📈 Какие преимущества?

🔹 Такое решение помогает планировать бюджет — можно заранее точно рассчитать таможенные платежи и избежать непредвиденных издержек.

🔹 Снижается риск возникновения административных правонарушений и штрафов.

🔹 Экспортеры и импортеры экономят время и ресурсы — не нужно тратить время на споры с таможенным инспектором или проводить дополнительные экспертизы.

🔹 Оформление происходит быстрее и без дорогостоящих ошибок.

В чем практическая значимость предварительного решения по классификации товара при планировании ВЭД-операций:

🔺 Оптимизация затрат.

🔺 Повышение конкурентоспособности.

🔺 Минимизация рисков.

Используете предварительные решения для определения кодов ТН ВЭД?

🛩️ Кросс-докинг: ускоряем международные поставки

Кросс-докинг (сквозное складирование) — это быстрая перегрузка поступающих товаров в другое направление без хранения на складе.

📦 Наиболее подходящие виды грузов для cross-docking:

🔹 продукты питания с коротким сроком годности;

🔹 срочные заказы;

🔹 популярные товары свысоким спросом.

📄 Основная задача технологии

— сделать процесс доставки максимально быстрым, экономическая выгода вторична и основана именно на скорости.

Но минимизация складских операций способна значительно сократить логистические издержки — нужно меньше сотрудников, специальной техники, складских площадей.

📊 Другие преимущества кросс-докинга:

🔸 минимизация рисков, связанных с хранением товаров на складе;

🔸 организация работы с большим количеством разных поставщиков;

🔸 упрощение документооборота;

🔸 сокращение ошибок из-за высокого уровня автоматизации.

Из минусов — отсутствие внутреннего контроля при приеме и выпуске грузов, а также необходимость развитой IT-инфраструктуры у всех участников товарооборота.

Таможенное оформление при использовании кросс-докинга существенно не отличается от стандартной процедуры. Но как часть процесса также происходит очень быстро, насколько это возможно.

Использовали сквозное складирование при экспортных или импортных поставках?

📑 Новые соглашения о свободной торговле: итоги ЕЭС в Минске

В столице Беларуси 26–27 июня прошёл саммит ЕАЭС. Подготовили краткий обзор достигнутых торговых соглашений о свободной торговле, которые будут полезны для участников ВЭД:

🇲🇳 Монголия.

Для этого соседа Россия выступает вторым по объему поставок торговым партнёром. Под беспошлинный режим подпадает 89% российского экспорта.

Средние пошлины по товарам, которые охватывает документ, сократятся с 6 до 0,2%. А значит можно сэкономить на обязательных платежах до 7,8 млрд рублей за год.

🇦🇪 ОАЭ.

Крупнейший торговый партнёр РФ среди арабских государств установит тарифные преференции для почти всех экспортных поставок из России — 97% из них будут проходит без пошлин.

Уровень платежей сократится в три раза. Ожидаемая годовая экономия для экспортёров составит порядка 12 млрд рублей.

Международные торговые договоры — отличная возможность для экспортного бизнеса осваивать новые рынки и вкладывать в развитие сэкономленные на таможенных платежах суммы. 

Новыми наблюдателями ЕАЭС могут стать Мьянма и Никарагуа — они подали заявки на получение этого статуса. 

Уже работаете с Монголией и ОАЭ или только задумались об этом?

⚓️ Демередж и детеншн: изучаем морские перевозки

Каждая судоходная компания определяет бесплатный период хранения контейнера в порту. За это время можно оформить груз на таможне, доставить его до склада и вернуть контейнер обратно.

Но если клиент не укладывается в установленные рамки и опаздывает, взимаются дополнительные сборы и штрафы. 

В морских перевозках существуют два вида штрафных санкций за задержку контейнера.

🔹 Демередж

— это штраф за превышение разрешенного срока хранения груженого контейнера в порту назначения.

Когда контейнер находится на терминале дольше установленного бесплатного периода, перевозчик начинает взимать ежедневную плату.

🔸 Детеншн

— это штраф за задержку возврата пустого контейнера перевозчику после его выпуска из портовой территории.

Этот сбор начисляется, если клиент не вернул контейнер в указанный в договоре срок.

💵 У каждого морского перевозчика действуют свои условия. Например, расценки на демередж: 

🔺 Хранение до 10 дней — бесплатно. 

🔺 Хранение от 11 до 20 дней 20-футового контейнера — 20,06 USD в день.

🔺 Хранение от 11 до 20 дней 40-футового контейнера — 29,50 USD в день.

🔺 Хранение от 21 дня 20-футового контейнера — 33,04 USD в день. 

🔺 Хранение от 21 дня 40-футового контейнера — 53,10 USD в день.

🗃️ Как избежать штрафных платежей — нужно не допускать задержек в движении груза:

🔺 Тщательно готовьте документы для таможни, в том числе подбор кодов ТН ВЭД.

🔺 Заранее рассчитывайте маршрут и проверяйте готовность транспорта.

🔺 Вовремя подавайте ТД и сопроводительные документы.

Приходилось ли вам платить дополнительные логистические сборы?