😮 «Лучшее - враг хорошего».

Казалось бы вчера мы с вами обсуждали проблемы работы непрофильных hr-специалистов, но с того момента прошло уже 2 недели...время летит так быстро, что даже страшно 😧

Сегодня мы поговорим с вами про резюме - это не вишенка на тортре кадрового голода в сфере ВЭД, но из 119 резюме, которые я исследовала, ключевая проблема просмативается практически во всех.

Практически все соискатели не учитывают тот факт, что у работодателя нет времени вчитываться в каждое резюме и именно поэтому резюме просматриваются бегло.

По своему опыту скажу, что первые 20 резюме я читала "от и до", следующие 20 резюме я читала "по диагонали", последующие резюме я читала только по ключевым навыкам и последнему месту работу.

Отдать мне должное, я посмотрела всех людей, которые откликнулись на вакансию. А за это им отдельное мерси ❤️

Отсюда следует вывод, что писать "простыни" со всем своим опытом работы нет никакого смысла, потому что в конечном итоге работодателю важно, что именно умеет делать человек и когда в последний раз соискатель декларировал товар: вчера или 5 лет назад.

Что еще помимо длинного текста резюме крадет время работодателя?

⏰ Описание специфики деятельности предыдущих работодателей.

"ООО "Рога и копыта" крупнейший экспортер рогов и копыт в России, номинант на премию экпортер 2009 года, крупнейший налогоплательщик по версии ФНС России ..." - это все не важно, потому что за этой информацией не стоит соискателя.

Не важно чем занимается бывший работодатель, важно какая роль в этой деятельности была отведена соискателю.

⏰ Указание в резюме клишированных навыков: деловая переписка, работа с большим объемом данных, ответственность, знание ворда, знание экселя и т.д.

Такими навыками обладает примерно 99,9% соискателей как бы по умолчанию, более того данные навыки никак не расскрывают профессиональные компетенции соискателя для целей декларирования товаров.

Если соискатель не указывает в своих навыках профильные навыки, которые связаны с декларирование товаров и менеджментом ВЭД, то в случае если работодатель будет делать автоматическую выборку резюме по профильным навыкам, соискатель останется в пролете (работодатель его не увидит).

⏰ Максимально подробное описание должностных обязанностей на предыдущей работе.

"Сам играю, сам пою, сам билеты продаю"...если соискатель ищет работу в сфере ВЭД, то в резюме нужно в первую очередь описывать профессиональные обязанности, которые были связаны именно с ВЭД.

То, что соискатель 10 лет работал начальником отдела в таможне - это хорошо, но если эта должность не может помочь при работе с товарами, то не стоит ее подробно расписывать.

Как говорится, было и было. И да, я понимаю что хочется рассказать всему миру о своих прошлых достижениях, но хх.ру - это не конкурс тщеславия, а площадка на которой соискатель показывает себя работодателю по целевым запросам.

Если сейчас вы находитесь в поиске работы, то воспользуйтесь лайфхаком: откройте свое резюме, возьмите в руки секундомер, засеките 30 секунд...если за 30 секунд вы не успели прочитать все ваше резюме, то безжалосто удаляйте из него всю ненужную информацию.

Основная задача резюме - это вызвать интерес у потенциального работодателя и довести соискателя до собеседования. А уже на собеседовании соискатель может показать себя во всей красе...если на это будет время 🦚

😳 Вчера меня заинсайтило от того, что я совершенно не верно трактовала понятие тайм-менеджмента и соответсвенно не правильно этот тайм-менеджмент применяла.

Завтра запишу вам коротенький подкаст на эту тему, а пока поделитесь со мной используете ли вы тайм-менеджмент или нет?

🎧 Подкаст: «Нет, нет, да и да или мои попытки настроить тайм-менеджмент»⌛️⌛️⌛️

🛒 «Хороший маркетинг - залог успешного экспорта...очевидно или не очень?»

Я недавно поймала себя на мысли, что мне очень нравится учиться и узнавать что-то новое в сферер ВЭД, однако, когда я была студентом за мной такого замечено не было (старость - не радость) 👀

Сегодня в рамках работы РЭЦ проводился масштабный экспортный форум, на котором затрагивались разные вопросы, начиная от поиска иностранного покупателя, заканчивая необхоимостю регистрации российского бренда на иностранных торговых площадках.

Вскользь упоминалось про маркетинг и повышение конкурентоспособности российских товаров и я вспомнила исторю, а точнее опыт одного российского экспортера, который мне показался гениальным.

Экспортер занимается производством и экспортом бижутерии, которая показала хороший спрос на российском рынке 💍

И у этого экспортера есть хороший актив в виде социальных сетей, контента, бренд-буков, фотосессий, коллажей и т.д. То есть, визуальная упаковка бренда вызывает желание купить бижутерию даже если она не очень-то и нужна.

На мой субъективный вкус ребята круто оформили свой бренд прям на уровне хорошего графического дизайнера.

Короче, мед для глаз визуала 🆒

Для того чтобы иностранный покупатель не испоганил визуальное впечатление от продукции экспортера некачественным контентом и кривыми фотографиями, вместе с товаром российская компания передает иностранному покупателю весь контент для ведения социальных сетей и визуального оформления интернет-магазина и розничных точек продаж.

От такого подарочка иностранные покупатели приходят в восторг, потому что им не нужно делать примерно ничего для того чтобы качественно презентовать бижутерию конечному розничному покупателю и быстро ее продать 🔥

Если перевести этот гениальный ход экпортера на экономический эффект, то в сухом остатке получается следующее:

👍 Иностранный покупатель не тратит время на визуал и контент = рекламная компания реализуется быстрее и быстрее товар продается конечному потребителю.

👍 Иностранный покупатель некачественным контентом не искажает восприятие российской бижутерии и она начинает быстрее продаваться именно за счет формирования правильного желания ее купить.

👍 С помощью передачи иностранному покупателю визуальной и контентной части российский бренд получает большую узнаваемость, что провоцирует увеличение спроса на бижутерию.

"- Сколько пар сережек вы хотите?
- Даааааа!"

При этом для самого российского экспртера такой презент не стоит нисколько, потому что визуальная и контентная часть маркетинговой стратегии используется также для продажи бижутерии на российском рынке.

Помимо грамотного маркетинга я в этом вижу еще и заботу о клиентах компании, потому что на создание контента и визуала уходит огрооомное количество времени.

Экспортеру от меня респект🫰

P.s.: это не франшиза.

👀 «Обратил внимание, что ты вэдом занимаешься...»

С такого сообщения начался мой диалог со старым знакомым.

Штош, ведение соцсетей делает свое дело и моя популярность набирает обороты 😃

Человек попросил помочь разтаможить корм для животных. Я, будучи человеком опытным, начинаю задавать разные наводящие вопросы:

- Поставщик есть?
- Да.
- На фабрике был?
- Нет.
- Состав корма знаешь?
- Нет.
- Код товара есть?
- Примерный.
- Перевозчик есть?
- Нет.
- Финансовая логистика выстроена?
- Нет.
- Условия контракта есть?
- Нет.

Короче, у человека нет ни-ху...а дельше вы поняли 🙈

Предлагаю знакомому запросить состав корма у поставщика, чтобы подобрать код и дальше от него плясать.

Он в ответ:
- Привези и разтамож, хочешь сама, хочешь с кем угодно.

Я по второму кругу:
- Сначала мне нужен код, вдруг в составе корма есть вещество, которое запрещено ввозить в Россию, да и не плохо было бы сделать калькуляцию таможенных платежей и проверить перечень разрешительных документов.

Он в ответ:
- Привези и разтамож, хочешь сама, хочешь с кем угодно.

Я по третьему кругу:
- Хорошо, не хочешь определять код, дай техничку на корм, объем поставки и стоимость, чтобы можно было хоть какое-то ТЗ составить для своих коллег.

Он в ответ:
- Зачем тебе это все? Мне до тебя никто столько впоросов не задавал...мне просто отказывали.

Барабанная дробь, занавес 🥁

Какие из этого диалога можно сделать выводы:

Во-первых, мне очень сложно разговаривать с людьми, которые не осознают важность правильной классификации товаров 🔠

Во-вторых, важно не только найти поставщика товара, но и определить все рисковые точки для того чтобы их обезвредить 💣

В-третьих, далеко не все товары, которые мы хотим переместить, можно перемещать и лучше это узнать до подписания контракта с иностранным партнером 🚫

Хотя, конечно, можно было поступить как в небезызвестной песне «За деньги - да!», но что-то мне подсказывает что деньги здесь не помогут.