Хочу рассказать вам о том, что происходит у меня сейчас и что я сейчас чувствую.

Это будет «голая правда», поддержите меня 🔥

Я столкнулась с суровой реальностью маркетингового мира, когда начала продвижение своей онлайн-школы «ВекторВЭД: от студента до эксперта» 😈

Самое сложное в маркетинге по крайней мере для меня - это отношение людей к своим обязанностям.

С одной стороны это круто, когда ты живешь в легкости и моменте, но когда это не касается твоих рабочих задач, сделанных на отъе😡ись.

За последние 3,5 месяца я столкнулась с разными специалистами по маркетингу и продвижению, и проанализировала работу крупных игроков на рынке.

И вот к какому выводу я пришла 👇🏻

Никто не хочет брать на себя ответственность за результат да и в принципе определять результат работы (что получаем по итогу).

Из последнего: мне стало интересно как онлайн-школы выстраивают свои продажи и одна из крупных блогеров, которая занимается продвижением онлайн-школ проводила вебинар 👩‍🏫

Что было на вебинаре?

Ни-че-го, кроме продажи наставничества за 300+ тысяч рублей и давления на боли из серии «без моей системы вы будете подзаборными бомжами».

После такого вебинара у меня появилось чувство глубокой тревожности, что я что-то делаю не так.

Однако, я дала себе несколько дней на подумать и по итогу решила не вписываться в наставничество, в котором не понятно кто и за что по итогу отвечает 🙅

Да, они давили на боли, но не уб🙈ли мой продукт и веру в людей.

Поэтому я не останавливаюсь на достигнутом и продолжаю искать себе продюсера.

Буду делиться с вами так называем «путем самурая».

Я буду вам очень благодарна за поддержку и участие в опросах ❤️

👵 «Почему я как бабка использую вордовский тест для аттестации своих учеников?"

Не как бабка, а как заботливая бабушка в сфере ВЭД...

Онлайн образование тесно вошло в нашу с вами жизнь и что-то мне подсказывает, что долго из нее не выйдет. При этом онлайн-школы стараются автоматизировать буквально все: от обучающей программы, до аттестации учеников 🤖

При работе с большим количеством людей автоматизация процессов - это вынужденная мера, но в ней есть ключевая проблема, которая заключается в потере живого контракта учителя и ученика.

Когда я создавала программу интенсива по декларированию товаров и тестировала разные технические инструменты я поняла, что мне очень важно находиться со своими учениками в максимально тесной связи, потому что только так я могу качественно передать им свои знания и в режиме реального времени отследить информацию, которая плохо усваивается.

Поэтому тестирование учеников без автоматизированной платформы позволяет мне отследить ошибки и быстро их исправить 🔍

По результатам аттестации мои ученики получают не просто процент правильных ответов, а детальный разбор ошибок, чтобы не допускать их при работе с товарами.

Например, в противостоянии машин и проверки тестов в ворде одна из моих учениц допустила ошибку с применением сертификата соответствия при декларировании товаров. Я смогла это быстро отследить и объяснить почему она не права.

Я понимаю, что с увеличением объема учеников мне придется прибегать к автоматизации аттестации учеников, но пока у меня есть возможность я стараюсь как можно дольше и как можно каственнее сохранять живой контакт с вами 🤝

Так что можете считать, что я эдакая Сара Коннор в мире ИИ, которая вооружилась поддержкой ворда…»Найти и обезвредить".

А что вы думаете о "восстании машин" в системе образования?

🤑 «300 рублей стоит один подписчик в Телеграмм..."

Я рассказывала вам о том, что сейчас я занимаюсь продвижением своей онлайн-школы по подготовке декларантов и менеджеров по ВЭД, потому что мне хочется чтобы как можно больше людей о ней узнало.

И как говорится "чем дальше в лес, тем больше дров" 🪵

На этот раз меня удивил яндекс с яндекс-рекламой, потому что за рекламный бюджет в 60 000 рублей они не гарантирую ни-че-го (и смех, блин, и грех) кроме тестирования гипотезы.

Полтора месяца мы с яндекс-ассистентом пытаемся выбрать оптимальную рекламную программу, но пока все попытки договориться заканчиваются примерно ничем 😒

Яндекс хочет деньги за клик человека на мой рекламный пост, а я хочу чтобы за мои деньги в канал приходили люди, которым инетресно меня читать, но как это сделать янлекс пока не знает.

При тестировании рекламы яндекс показывал мою онлайн-школу женщинам в возрасте от 55 лет и старше, что не совсем является моей ЦА (хотя, как знать) и за этот эксперимент я заплатила 5 000 руб.

На вопрос: "Почему реклама показывалась не целевой аудитории?" яндекс-ассистент сказала, что может продать мне годовой рекламный пакет со скидкой в 50%, будто это решит проблему...🫣

Вообще, статистика гласит, что сегодня стоимость подписчика в ТГ составляет в среднем 300 рублей, поэтому за 60 тыщ при идеальном расскладе можно привлечь в блог 200 человек.

Это хороший показатель эффективности рекламы и самого блога, но отследить именно целевого подписчика, а не яндекс-бота невозможно.

Поэтому мой "путь СММ самурая" продолжается, эх 🥷

А пока мне нужно адаптировать интенсив по декларированию товаров под товар ученицы, потому что ее компания масштабируется и хочет взрастить собственного специалиста по работе с товарами.

Этим мы и будем заниматься на следующей неделе 🔥

🥳 В моей онлайн-школе "ВекторВЭД: от студента до эксперта" прибыло!

Еще два специалиста прошли интенсив "Декларирование без отказов", чему я очень рада.

Честно скажу, что перед работой с этим потоком я волновалась, поскольку интенсив я создавала для начинающих спецов, а в этот раз ко мне пришли учиться люди с бэкграундом в сфере ВЭД и мне очень хотелось чтобы интенсив им понравился и был полезен.

Волновалась я зря, потому что мы прекрасно поработали небольшим составом, а в качестве бонуса я провела для учеников вебинар по тому как декларанту использовать систему управления рисками в своих целях и сократить финансовые затраты на таможенное оформление товаров 🤑

Этот бонус я оставлю в программе для следующих потоков, хоть он и не был изначально заявен в программе интенсива.

Следующая группа стартует 2 декабря и будет последняя в этом году.

На интенсиве "Декларирование без отказов" вы научитесь:

✅ Оценивать таможенные риски при экспорте и импорте товаров.

✅ Определять основные и дополнительные сведения и документы, которые нужны для получения выпуска товаров таможней.

✅ Проверять комплектность и правильность составления сопроводительных документов на товары.

✅ Безошибочно заполнять декларацию и правильно рассчитывать таможенные платежи.

✅ Правильно отвечать на запросы инспектора и коммуницировать с работодателем.

✅ Минимизировать финансовые риски, которые наступают от недостоверного декларирования товаров.

Интенсив пройдет в живом формате, запись уроков останется с вами навсегда, а после аттестации вы получите сертификат о повышении квалификации, подкрепленный государственной лиценцией.

Стоимость обучения - 12 500 руб., для брони места и все интересующие вас воспросы пришите в дрект https://t.me/alexandrasolonitsyna

🍂 Ноябрь подошел к концу, а это значит, что вас уже ждет обзор на самое интересное в этом блоге за месяц!

🔥 Продолжение темы кадрового голода: почему работодатели упускают важное?

А еще бесплатный гайд по проверке компетенций нового сотрудника в подарок!🎁

🔥 Опять двадцать…УЭО!: в чем особенности и сложности получения данного статуса?

🔥 Старожилы ВЭД-бизнеса устали: продолжение моего приключения с хх.ру.

🔥 Радостные новости! В онлайн-школе “ВекторВЭД» прибавляются и прибавляются студенты!

🔥 Итоги международного дня торговли: или как вместо форума можно получить полноценное повышение квалификации!

🔥 Обсуждаем, какой процент соискателей на хх.ру обладает нужными для работы в сфере ВЭД навыками и есть ли в этом вина ВУЗов.

🔥 Работа кипит: старт интенсива «Декларирование без отказов» и пчелки-труженики студенты с сопровождения дипломов.

🔥 «Хочу 150 тыщ. или как соискатели манипулируют работодателями»: продолжаем исследовать мир хх.ру.

🔥 Что делать эксперту в сфере ВЭД, который немного устал🥱

🔥 Кадровый голод VS 119 резюме в ответ на вакансию. Что тут не так?

🔥 Подкаст: почему hr-специалисты «просеивают» через свое профессиональное сито и «песок», и «золото».

🔥 О наболевшем: личные мысли и суровая реальность маркетингового мира.

🔥 Автоматизация захватит мир? Или почему я как бабка использую вордовский тест для аттестации своих учеников.

🔥 Тягости продвижения онлайн-школы и 300 рублей за подпичсика в телеграмм.

Читайте, комментируйте и делитесь самым интересным с вашими ВЭД-друзьми!

Всем хороших выходных ❤️

😮 «Лучшее - враг хорошего».

Казалось бы вчера мы с вами обсуждали проблемы работы непрофильных hr-специалистов, но с того момента прошло уже 2 недели...время летит так быстро, что даже страшно 😧

Сегодня мы поговорим с вами про резюме - это не вишенка на тортре кадрового голода в сфере ВЭД, но из 119 резюме, которые я исследовала, ключевая проблема просмативается практически во всех.

Практически все соискатели не учитывают тот факт, что у работодателя нет времени вчитываться в каждое резюме и именно поэтому резюме просматриваются бегло.

По своему опыту скажу, что первые 20 резюме я читала "от и до", следующие 20 резюме я читала "по диагонали", последующие резюме я читала только по ключевым навыкам и последнему месту работу.

Отдать мне должное, я посмотрела всех людей, которые откликнулись на вакансию. А за это им отдельное мерси ❤️

Отсюда следует вывод, что писать "простыни" со всем своим опытом работы нет никакого смысла, потому что в конечном итоге работодателю важно, что именно умеет делать человек и когда в последний раз соискатель декларировал товар: вчера или 5 лет назад.

Что еще помимо длинного текста резюме крадет время работодателя?

⏰ Описание специфики деятельности предыдущих работодателей.

"ООО "Рога и копыта" крупнейший экспортер рогов и копыт в России, номинант на премию экпортер 2009 года, крупнейший налогоплательщик по версии ФНС России ..." - это все не важно, потому что за этой информацией не стоит соискателя.

Не важно чем занимается бывший работодатель, важно какая роль в этой деятельности была отведена соискателю.

⏰ Указание в резюме клишированных навыков: деловая переписка, работа с большим объемом данных, ответственность, знание ворда, знание экселя и т.д.

Такими навыками обладает примерно 99,9% соискателей как бы по умолчанию, более того данные навыки никак не расскрывают профессиональные компетенции соискателя для целей декларирования товаров.

Если соискатель не указывает в своих навыках профильные навыки, которые связаны с декларирование товаров и менеджментом ВЭД, то в случае если работодатель будет делать автоматическую выборку резюме по профильным навыкам, соискатель останется в пролете (работодатель его не увидит).

⏰ Максимально подробное описание должностных обязанностей на предыдущей работе.

"Сам играю, сам пою, сам билеты продаю"...если соискатель ищет работу в сфере ВЭД, то в резюме нужно в первую очередь описывать профессиональные обязанности, которые были связаны именно с ВЭД.

То, что соискатель 10 лет работал начальником отдела в таможне - это хорошо, но если эта должность не может помочь при работе с товарами, то не стоит ее подробно расписывать.

Как говорится, было и было. И да, я понимаю что хочется рассказать всему миру о своих прошлых достижениях, но хх.ру - это не конкурс тщеславия, а площадка на которой соискатель показывает себя работодателю по целевым запросам.

Если сейчас вы находитесь в поиске работы, то воспользуйтесь лайфхаком: откройте свое резюме, возьмите в руки секундомер, засеките 30 секунд...если за 30 секунд вы не успели прочитать все ваше резюме, то безжалосто удаляйте из него всю ненужную информацию.

Основная задача резюме - это вызвать интерес у потенциального работодателя и довести соискателя до собеседования. А уже на собеседовании соискатель может показать себя во всей красе...если на это будет время 🦚

😳 Вчера меня заинсайтило от того, что я совершенно не верно трактовала понятие тайм-менеджмента и соответсвенно не правильно этот тайм-менеджмент применяла.

Завтра запишу вам коротенький подкаст на эту тему, а пока поделитесь со мной используете ли вы тайм-менеджмент или нет?

🎧 Подкаст: «Нет, нет, да и да или мои попытки настроить тайм-менеджмент»⌛️⌛️⌛️

🛒 «Хороший маркетинг - залог успешного экспорта...очевидно или не очень?»

Я недавно поймала себя на мысли, что мне очень нравится учиться и узнавать что-то новое в сферер ВЭД, однако, когда я была студентом за мной такого замечено не было (старость - не радость) 👀

Сегодня в рамках работы РЭЦ проводился масштабный экспортный форум, на котором затрагивались разные вопросы, начиная от поиска иностранного покупателя, заканчивая необхоимостю регистрации российского бренда на иностранных торговых площадках.

Вскользь упоминалось про маркетинг и повышение конкурентоспособности российских товаров и я вспомнила исторю, а точнее опыт одного российского экспортера, который мне показался гениальным.

Экспортер занимается производством и экспортом бижутерии, которая показала хороший спрос на российском рынке 💍

И у этого экспортера есть хороший актив в виде социальных сетей, контента, бренд-буков, фотосессий, коллажей и т.д. То есть, визуальная упаковка бренда вызывает желание купить бижутерию даже если она не очень-то и нужна.

На мой субъективный вкус ребята круто оформили свой бренд прям на уровне хорошего графического дизайнера.

Короче, мед для глаз визуала 🆒

Для того чтобы иностранный покупатель не испоганил визуальное впечатление от продукции экспортера некачественным контентом и кривыми фотографиями, вместе с товаром российская компания передает иностранному покупателю весь контент для ведения социальных сетей и визуального оформления интернет-магазина и розничных точек продаж.

От такого подарочка иностранные покупатели приходят в восторг, потому что им не нужно делать примерно ничего для того чтобы качественно презентовать бижутерию конечному розничному покупателю и быстро ее продать 🔥

Если перевести этот гениальный ход экпортера на экономический эффект, то в сухом остатке получается следующее:

👍 Иностранный покупатель не тратит время на визуал и контент = рекламная компания реализуется быстрее и быстрее товар продается конечному потребителю.

👍 Иностранный покупатель некачественным контентом не искажает восприятие российской бижутерии и она начинает быстрее продаваться именно за счет формирования правильного желания ее купить.

👍 С помощью передачи иностранному покупателю визуальной и контентной части российский бренд получает большую узнаваемость, что провоцирует увеличение спроса на бижутерию.

"- Сколько пар сережек вы хотите?
- Даааааа!"

При этом для самого российского экспртера такой презент не стоит нисколько, потому что визуальная и контентная часть маркетинговой стратегии используется также для продажи бижутерии на российском рынке.

Помимо грамотного маркетинга я в этом вижу еще и заботу о клиентах компании, потому что на создание контента и визуала уходит огрооомное количество времени.

Экспортеру от меня респект🫰

P.s.: это не франшиза.