💰 «Хочу 150 тыщ. или как соискатели манипулируют работодателями»

Я продолжаю исследовать мир хх.ру, но теперь уже с позиции работодателя. Там подводных камней оказалось сильно больше, чем я думала 🤌

На мою вакансию откликнулось около 100 человек, чего я конечно не ожидала. Я думала, что будет человек 10-20, но никак не 100.

Соискатели все разные, кто-то действительно ищет работу и готов к побеседовать лично, кто-то задает 100500 идиотских вопросов, кто-то набивает цену, а кто-то вообще не понятно что делает.

Из всего многообразия резюме в глаза мне бросилось 5: навыки приличные, срок работы в ВЭД приличный, у некоторых есть опыт работы в таможне и куча регалий 🧐

И вот казалось бы идеальнее соискателя нет, если не учитывать одно маааленькое «Но», а точнее два…очень высокие зарплатные ожидания и наличие работы на момент поиска новой.

Задаю вопрос: «Почему решили поменять работу?».
Ответ: «А сколько вы мне готовы заплатить?».

Задаю тот же вопрос: «Почему решили поменять работу? Что не устраивает на старой?».
Ответ: «А как быстро вы рассмотрите мою вакансию?».

Что-то из серии «Какого цвета апельсин? - Круглый» 🍊

Через 5 минут такой рубрики «вопрос-ответ» я понимаю, что соискатель не задал мне ни одного целевого вопроса, а это значит, что ему новая работа не нужна…а нужно просто получить несколько предложений о работе за много денежек, чтобы показать их старому работодателю.

Эдакая манипуляция из серии «меня трудно найти, легко потерять и невозможно забыть».

Улавливаете мысль?

С одной стороны каждый специалист может претендовать на достойную оплату труда, но делать это через манипуляции крайне проигрышная позиция. Потому что потенциальный работодатель может запросить рекомендательное письмо у старого и обменяться впечатлениями касательно соискателя и тогда гениальная схема легким движением руки превращается в ненужные проблемы 🤪

Какой вывод из этого следует?

Если соискатель просит овердохрена денег, набивает себе цену, не задает целевых вопросов и крутится ужом на сковороде, то скорее всего он использует вашу вакансию, как способ повлиять на текущего работодателя.

Не стоит тратить на такого соискателя время и возлагать большие надежды на его кандидатуру 🙅

🎙 У меня давно была идея запустить рубрику "открытый микрофон" для вас, многоуважаемые коллеги, где вы можете поделиться своим опытом и рассказать о наболевшем…запускаю.

Если рубрика приживется и мы «будем дружить семьями», будет круто, если нет, то восприму это как эксперимент, который «не зашел».

Вообще в последнее время я много экспериментирую, в какие дебри ВЭД я только не заходила. Это оказалось весьма увлекательным процессом 😆

Сегодня на связи Евгения Волкомор, которая работает в сфере ВЭД с 2009 года и помогает российским компаниям оптимизировать финансовую логистику.

"Игра "какие бы ещё санкции придумать для России" продолжается, и масштаб её поражает даже искушенных и опытных игроков: несколько тысяч санкций в мировом масштабе.

2024 год заканчивается в борьбе, условиях ужесточения уже вторичных санкций на проведение платежей через другие страны и компании, чтобы российским участникам ВЭД было максимально неудобно и дорого получать необходимые для себя товары. Компаниям разных стран запрещают работать с Россией, даже в своей валюте и отправке товара от своего имени.

Но, несмотря на то, российский ВЭД-бизнес не останавливает поставки, в том числе санкционных товаов для различных секторов экономики. Да, тяжело, дорого, долго, неудобно, но проблемы финансового характера получается решать.

В рамках своей деятельности я осуществляю разработку новых финансовых маршрутов, проверяю коды ТН ВЭД на "санкционность" и ищу наиболее удобные способы оплаты товаров иностранным поставщикам. На этапе заключения внешнеторгового контракта важно учесть все аспекты сделки: технические, финансовые, логистические и таможенные. Иногда это занимает больше времени, чем в досанкционный период, но главное, что процесс идет. Да и государственые органы готовы к конструктивному диалогу с бизнесом."

@JenechkaVolk

😪 «Что делать эксперту в сфере ВЭД, который немного устал…»

«Немного устал» приходит обычно внезапно и в простонародье это называют профессиональным выгоранием, а где выгорание там часто поиски новой работы и свистопляска с резюме, и вакансиями на хх.ру.

Если поиск новой работы затягивается, то включается состояние «я недостаточно хорош, меня никто не берет», что только усугубляет сложившуюся ситуацию 😭

На самом деле это не так, поскольку соискателей очень много (тысячи человек) и при неправильном подходе к выбору кандидата работодатель просто вас не видит, поэтому не приглашает на собеседование, а не потому что вы какой-то не такой.

Да и смена работы - не гарант того, что «в новых отношениях вы будете счастливы».

Чтобы добавить яркости и новых красок в текущую деятельность без тщетных потуг сменить шило на мыло, возьмите лист бумаги, ручку и выпишите все свои умения, прям все, даже те, которые не имеют отношения к сфере ВЭД.

Например, вы обладаете хорошими навыками обучения людей. Попросите сделать вас наставником для новых сотрудников, где сможете раскрыть свой педагогический потенциал 👩‍🏫

Или же у вас есть сертификат инструктора по танцам, йоге, пилатесу и т.д. Придите в ближайший фитнесс-клуб и договоритесь о ведении мини-группы пару раз в неделю, где сможете не только помочь людям, но и перезагрузить голову 💃

У меня есть знакомая девочка, которая днем работает с иностранными поставщиками, а вечером работает в фитнесе, делая людей здоровыми и красивыми. Такого довольного человека еще нужно поискать.

Также вы можете быть крутым классификатором товаров. Выставьте свои консультации на профи.ру или Авито. На этих площадках есть много участников ВЭД, которым нужна экспертная помощь. Вы и экспертность прокачаете и денег заработаете, и самооценку повысите 🧐

А может вы вяжете как боженька или торты печете не хуже Рената Агзамова, того, что про хруст безе. Или вы рилзы умеете круто монтировать и можете помочь с этим в том числе блогерам, которые ведут свои аккаунты по экспорту и импорту товаров…

В общем, я к тому, что если вы устали на текущем месте работы, то посмотрите с помощью каких инструментов эту усталость можно побороть.

Так вам не придется радикально менять профессиональную жизнь, но при этом вы будете чувствовать свою реализацию 💪

🪪 «119 резюме…»

Именно столько анкет соискателей я просмотрела и проанализировала за последние полторы недели. Мне было тяжело, но оно того стоило.

101 соискатель был целевым и обладал опытом работы в сфере ВЭД ✅

15 соискателей согласились придти ко мне на интервью, которое больше было похоже на разговор по-душам.

Я задавала вопросы им, они мне и в каждом разговоре мы сходились во мнении, что в сфере ВЭД кадровый голод наступил не из-за нехватки специалистов, а из-за того, что компании и специалисты не слышат друг друга.

Я хочу поблагодарить каждого соискателя (каждого коллегу), кто откликнулся на мое предложение поговорить по-душам. Для меня это было важно и очень продуктивно ❤️

Пробегусь по ключевым причинам кадрового голода, подробнее запишу про них подкасты, потому что в одном посте их не раскрыть.

📌 У большинства участников ВЭД подбором кадров занимаются люди, которые ничего не понимают в сфере ВЭД и «просеивают» через hr-сито и «песок», и «золото».

📌 Соискатели описывают свой опыт работы в резюме слишком подробно, без выделения своих ключевых хард и софт скиллов, что очень сложно читать.

📌 Работодатели запутанно описывают должностные обязанности сотрудника и складывается впечатление, что тебя нанимают не на работу, а хотят взять в рабство.

📌 Соискатели указывают в резюме нерелевантные зарплатные ожидания: или слишком завышают зп или слишком занижают зп.

📌 Работодатели пугаются удаленки, даже если из соискателей «в офис» только два землекопа, потому что регион и спецов действительно нет.

📌 Соискатели не ведут с работодателями диалога на собеседовании, не задают вопросы, не интересуются компанией, типа «я просто проходил мимо и решил посмотреть, что тут у вас происходит».

📌 Работодатели после собеседования пропадают и не дают соискателям никакой обратной связи. «Я обязательно тебе перезвоню…», думаю понятно куда я клоню.

📌 Молодые специалисты редко проходят дополнительные курсы повышения квалификации из-за чего им сложно оценить свои профессиональные возможности.

Короче говоря, когда я досконально изучила вакансии и резюме, я поняла, что проблема есть по обе стороны баррикад. Работа есть, кадры есть, просто из-за неумения разговаривать получается как в песне у Газманова «ты на суше, я на море, мы не встретимся никак».

Пара-пара-пам, все 🤷‍♂️

Урок по профориентации прошел прекрасно, зря я боялась детей. Я рассказала им про импорт, экспорт, декларирование и таможню.

Особенно их интересовал вопрос перемещения запрещенки. Подростки такие подростки 😆

Хочу рассказать вам о том, что происходит у меня сейчас и что я сейчас чувствую.

Это будет «голая правда», поддержите меня 🔥

Я столкнулась с суровой реальностью маркетингового мира, когда начала продвижение своей онлайн-школы «ВекторВЭД: от студента до эксперта» 😈

Самое сложное в маркетинге по крайней мере для меня - это отношение людей к своим обязанностям.

С одной стороны это круто, когда ты живешь в легкости и моменте, но когда это не касается твоих рабочих задач, сделанных на отъе😡ись.

За последние 3,5 месяца я столкнулась с разными специалистами по маркетингу и продвижению, и проанализировала работу крупных игроков на рынке.

И вот к какому выводу я пришла 👇🏻

Никто не хочет брать на себя ответственность за результат да и в принципе определять результат работы (что получаем по итогу).

Из последнего: мне стало интересно как онлайн-школы выстраивают свои продажи и одна из крупных блогеров, которая занимается продвижением онлайн-школ проводила вебинар 👩‍🏫

Что было на вебинаре?

Ни-че-го, кроме продажи наставничества за 300+ тысяч рублей и давления на боли из серии «без моей системы вы будете подзаборными бомжами».

После такого вебинара у меня появилось чувство глубокой тревожности, что я что-то делаю не так.

Однако, я дала себе несколько дней на подумать и по итогу решила не вписываться в наставничество, в котором не понятно кто и за что по итогу отвечает 🙅

Да, они давили на боли, но не уб🙈ли мой продукт и веру в людей.

Поэтому я не останавливаюсь на достигнутом и продолжаю искать себе продюсера.

Буду делиться с вами так называем «путем самурая».

Я буду вам очень благодарна за поддержку и участие в опросах ❤️

👵 «Почему я как бабка использую вордовский тест для аттестации своих учеников?"

Не как бабка, а как заботливая бабушка в сфере ВЭД...

Онлайн образование тесно вошло в нашу с вами жизнь и что-то мне подсказывает, что долго из нее не выйдет. При этом онлайн-школы стараются автоматизировать буквально все: от обучающей программы, до аттестации учеников 🤖

При работе с большим количеством людей автоматизация процессов - это вынужденная мера, но в ней есть ключевая проблема, которая заключается в потере живого контракта учителя и ученика.

Когда я создавала программу интенсива по декларированию товаров и тестировала разные технические инструменты я поняла, что мне очень важно находиться со своими учениками в максимально тесной связи, потому что только так я могу качественно передать им свои знания и в режиме реального времени отследить информацию, которая плохо усваивается.

Поэтому тестирование учеников без автоматизированной платформы позволяет мне отследить ошибки и быстро их исправить 🔍

По результатам аттестации мои ученики получают не просто процент правильных ответов, а детальный разбор ошибок, чтобы не допускать их при работе с товарами.

Например, в противостоянии машин и проверки тестов в ворде одна из моих учениц допустила ошибку с применением сертификата соответствия при декларировании товаров. Я смогла это быстро отследить и объяснить почему она не права.

Я понимаю, что с увеличением объема учеников мне придется прибегать к автоматизации аттестации учеников, но пока у меня есть возможность я стараюсь как можно дольше и как можно каственнее сохранять живой контакт с вами 🤝

Так что можете считать, что я эдакая Сара Коннор в мире ИИ, которая вооружилась поддержкой ворда…»Найти и обезвредить".

А что вы думаете о "восстании машин" в системе образования?

🤑 «300 рублей стоит один подписчик в Телеграмм..."

Я рассказывала вам о том, что сейчас я занимаюсь продвижением своей онлайн-школы по подготовке декларантов и менеджеров по ВЭД, потому что мне хочется чтобы как можно больше людей о ней узнало.

И как говорится "чем дальше в лес, тем больше дров" 🪵

На этот раз меня удивил яндекс с яндекс-рекламой, потому что за рекламный бюджет в 60 000 рублей они не гарантирую ни-че-го (и смех, блин, и грех) кроме тестирования гипотезы.

Полтора месяца мы с яндекс-ассистентом пытаемся выбрать оптимальную рекламную программу, но пока все попытки договориться заканчиваются примерно ничем 😒

Яндекс хочет деньги за клик человека на мой рекламный пост, а я хочу чтобы за мои деньги в канал приходили люди, которым инетресно меня читать, но как это сделать янлекс пока не знает.

При тестировании рекламы яндекс показывал мою онлайн-школу женщинам в возрасте от 55 лет и старше, что не совсем является моей ЦА (хотя, как знать) и за этот эксперимент я заплатила 5 000 руб.

На вопрос: "Почему реклама показывалась не целевой аудитории?" яндекс-ассистент сказала, что может продать мне годовой рекламный пакет со скидкой в 50%, будто это решит проблему...🫣

Вообще, статистика гласит, что сегодня стоимость подписчика в ТГ составляет в среднем 300 рублей, поэтому за 60 тыщ при идеальном расскладе можно привлечь в блог 200 человек.

Это хороший показатель эффективности рекламы и самого блога, но отследить именно целевого подписчика, а не яндекс-бота невозможно.

Поэтому мой "путь СММ самурая" продолжается, эх 🥷

А пока мне нужно адаптировать интенсив по декларированию товаров под товар ученицы, потому что ее компания масштабируется и хочет взрастить собственного специалиста по работе с товарами.

Этим мы и будем заниматься на следующей неделе 🔥

🥳 В моей онлайн-школе "ВекторВЭД: от студента до эксперта" прибыло!

Еще два специалиста прошли интенсив "Декларирование без отказов", чему я очень рада.

Честно скажу, что перед работой с этим потоком я волновалась, поскольку интенсив я создавала для начинающих спецов, а в этот раз ко мне пришли учиться люди с бэкграундом в сфере ВЭД и мне очень хотелось чтобы интенсив им понравился и был полезен.

Волновалась я зря, потому что мы прекрасно поработали небольшим составом, а в качестве бонуса я провела для учеников вебинар по тому как декларанту использовать систему управления рисками в своих целях и сократить финансовые затраты на таможенное оформление товаров 🤑

Этот бонус я оставлю в программе для следующих потоков, хоть он и не был изначально заявен в программе интенсива.

Следующая группа стартует 2 декабря и будет последняя в этом году.

На интенсиве "Декларирование без отказов" вы научитесь:

✅ Оценивать таможенные риски при экспорте и импорте товаров.

✅ Определять основные и дополнительные сведения и документы, которые нужны для получения выпуска товаров таможней.

✅ Проверять комплектность и правильность составления сопроводительных документов на товары.

✅ Безошибочно заполнять декларацию и правильно рассчитывать таможенные платежи.

✅ Правильно отвечать на запросы инспектора и коммуницировать с работодателем.

✅ Минимизировать финансовые риски, которые наступают от недостоверного декларирования товаров.

Интенсив пройдет в живом формате, запись уроков останется с вами навсегда, а после аттестации вы получите сертификат о повышении квалификации, подкрепленный государственной лиценцией.

Стоимость обучения - 12 500 руб., для брони места и все интересующие вас воспросы пришите в дрект https://t.me/alexandrasolonitsyna