👵 «Сторожилы ВЭД-бизнеса устали»

Я продолжаю исследовать хх.ру, чтобы найти ответ на вопрос: "Почему в сфере ВЭД кадровый голод, при условии, что сфера денежная и очень перспективная?"

Предположения у меня уже есть и как только я проведу всесторонний анализ, обязательно поделюсь с вами результатами, они вас неприятно удивят 😳

Но пока внимательно посмотрите на статистику с хх.ру, особенно на ту часть, которую я выделила для вас красной линией.

Что вы здесь видите?

Если просто цифры, то кадровый голод вас пока не коснулся или коснулся, но вы об этом не знаете 🤷‍♀️

Если вы как и я видите уставших опытных специаистов, то поздравляю! Именно это я и хотела вам показать.

Во всех вакансиях, которые я исследовала (100+ предложений о работе менеджером по ВЭД или декларантом), больше половины откликов было от специалистов с очень большим опытом работы 💪

И это значит, что у людей, которые работают в нашей профессии 6+ лет наступило или профессиональное вогорание, или они достигли финансового потолка на старой работе и не могут его пробить, или перестали видеть для себя перспективы для карьерного роста, или просто офигели и не ценят "сук, на котором сидят", такое тоже может быть.

В погоне за новизной и "свежим глотком воздуха" профессионалы поголовно ищут нового работодателя. В большинстве случаев это "шило на мыло", но факт остается фактом 🤔

Я тоже в свое время была в числе старичков, которые устали, но работодатель думал, что я офигела и когда у меня случилось профессиональное выгорание, хотя я всего лишь навсего просила удаленку, с понижением ЗП.

Почему с понижением ЗП?

Потому что к тому моменту я хорошо зарабатывала на написании дипломов и декларировать товары я готова была не за зарплату, а за то, чтобы не терять профессиональный навык, а удаленка мне была нужна чтобы пилить контент для соцсетей, не отвлекая своих коллег блогерской деятельностью 👨‍💻

Мой работодатель проигнорировал мою боль и я ушла...на удаленку, но уже на свою, чему несказанно радуюсь третий год. Цифры, которые я вижу, говорят мне о том, что другие работодатели повторяют ошибки моего.

С одной стороны "ну ушел и ушел, за забором стоит очередь из соискателей", но с другой стороны любой сотрудник должен или зарабатывать участнику ВЭД деньги, или экономить время 🤑

Новый сотрудник, даже если он умеет декларировать товары, будет вливаться в команду не меньше месяца, особенно если его некому обучать и адаптировать.

Что с делать с этой бедой?

1. Внедрять систему мотивации и адекватного диалога со старичками. Я не призваю идти у них наповоду, но спросить чем ему можно помочь и что его может мотивировать остаться в команде, безусловно стоит. Если диалог выстроен правильно, вы слушаете ушами и смотрите глазами, то легко сможете отделить манипуляцию сторичка от реального выгорания ну и дальше в зависимости от запросов решить, можно ли их удовлетворить или нет.

2. Брать в штат начинающих специалистов и обучать их под товары компании. Обучение нужно для того чтобы сокращать испытательный срок и быстрее понимать на сколько вам подходит новый сотрудник.

Оба варианта могут показать хороший результат при условии правильного подхода. В первом случае опытный сотрудник останется в команде, а во-втором - придет новый специалист, замотивированный приносить вам деньги или экономить время.

Если тема кадрового голода и профессионального развития в сфере ВЭД вам интересна, дайте мне пожалуйста реакцию, обратная связь от вас мне очень важна 😉

🔮 В прошлую среду вы проверяли свою интуицию на тему того, какой процент соискателей на должность декларанта или менеджера по ВЭД обладает необходимыми профессиональными компетенциями…

Большинство из вас угадали правильный ответ - около 40% соискателей (ВСЕГО около 40%).

То есть, из 100 соискателей только 40 хоть что-то знают о ВЭД, из этих 40ка только 20 могут самостоятельно декларировать товары (проверять документы, заполнять ДТ, расчитывать платежи, определять код ТН ВЭД и т.д.). А из 20ти только 10 обладают не только профессиональными, но и личностными качествами, которые помогут заработать учаснику ВЭД деньги или экономить время 🔝

100-40-20-10...если перенести эту статистику на теорию "стакана", то "стакан" практически пуст и те компании, которые это поймут, окажутся в дамках, поскольку начнут уделять кадровой политике должное внимание.

Ключевая ошибка, которую допускают многие участники ВЭД, заключается в том, что они возлагают на профильные ВУЗы слишком много надежды: "Зачем дополнительно учить, если можно взять специалиста с профильным образованием и все?".

Нет, не все! 🙅‍♂️

Во-первых, государственные ВУЗы, которые у всех на слуху, готовят сотрудников для ФТС России, то есть, обучение направлено на проведение таможенного контроля товаров, а не на повышение экономической эффективности бизнеса. Да, в этих ВУЗах есть дисциплины, которые пригождаются для работы в бизнесе, но не так много, как это нужно участникам ВЭД 🪫

Во-вторых, ВУЗы дают очень большой объем информации по академической системе, которая к концу обучения превращается у студентов в кашу. И эту информацию обязательно нужно структурировать, то есть - дополнительно обучать молодого специалиста, да и практикующего тоже 👨‍🎓

В сухом остатке получается "спасение утопающих - дело рук самих утопающих", о чем я постоянно говорю.

Если вы хотите себе в команду профессионалов, то вам придется или заплатить за это рублем, или самостоятельно взрастить себе качественного специалиста, в чем вам поможет интенсив "Декларирование без отказов", который стартует 11 ноября (уже завтра).

Приходите на интесив сами и приводите своих сотрудников, и коллег повышать квалификацию в сфере декларирования товаров и менеджмента ВЭД 👫

Зарегистрироваться на интенсив и задать все вопросы можно напсав мне в директ https://t.me/alexandrasolonitsyna