В гневе я сегодня была целых 3 раза, что мне не свойственно, истории долгие, очень поучительные и как-нибудь я вам о них расскажу, а пока поделюсь инсайтами с конференции.
Кадровый голод в сфере ВЭД является серьезной проблемой: квалифицированных сотрудников не хватает, начинающие специалисты отказываются работать за невысокую з.п., старички сложно адаптируются к изменениям в компании.
Что с этим делать?
Развивать хард и софт скиллы сотрудников, но для начала этих сотрудников нужно найти
Недавно я решила провести эксперимент (подтвердить или опровергнуть гипотезу), в рамках которого я изучила более 150 открытых вакансий специалистов в сфере ВЭД.
Несмотря на резюмешный факап я сделала один очень важный вывод 👇🏻
Большим и маленьким компаниям нужны декларанты, менеджеры по ВЭД, руководители отделов по работе с иностранными партнерами и т.д.
Из 150 компаний, которые искали сотрудников, только 1 применяла оценку уровня профессиональной компетенции соискателя до того как он нажмет кнопку «откликнуться».
При этом вопросы, на которые нужно было ответить, достаточно сложные и не потому что на них может ответить только профессионал, а потому что на отклик нужно потратить большое количество времени (у меня ушло на это около часа) «Спасибо, следующий!»
Сегодня мы живем в эпоху, когда не работодатель выбирает сотрудника, а сотрудник - работодателя и с одной стороны список профессиональных вопросов для соискателя это показатель того, что компания заинтересована в качественных кадрах, но с другой стороны если бы я реально искала работу, я бы прошла мимо такой вакансии
Почему?
Потому что за целый час я могу откликнуться минимум на 20 вакансий.
Потому что заработная плата предлагалась неконкурентная (такая же как у всех).
Потому что был нарушен принцип, когда соискатель выбирает работодателя, а не наоборот.
Встает вопрос: «Как тестировать соискателя?» и «Нужно ли тестировать соискателя до приглашения на собеседование?».
Ответ: да, нужно, но тестирование должно быть быстрым и с применением ситуационных задач.
В гайде «Как проверить компетенции нового сотрудника в сфере ВЭД, не спугнув его» я дала несколько ключевых рекомендаций, которые позволят вам протестировать соискателя и не отпугнуть его на этапе выбора между вашей компанией и конкурентами.
Гайд бесплатный, забирайте по ссылке, с его помощью вы сможете быстро протестировать не только своих будущих сотрудников, но и стареньких, и себя заодно 🔗
P.s.: гайд придет вам на почту 😉
https://forms.gle/LtU9nkw3HTmRxUow9
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Google Docs
Гайд " КАК ПРОВЕРИТЬ КОМПЕТЕНЦИИ НОВОГО СОТРУДНИКА В СФЕРЕ ВЭД, НЕ СПУГНУВ ЕГО"
❤7
Forwarded from Наталья Еланцева Консалтинг и обучение ВЭД
Саша, очень в точку 🔥
клиповое мышление и тут просочилось в нашу жизнь
Похвально, что у того работодателя хотя бы была попытка оценки компетенций, но со средствами явно отстали
клиповое мышление и тут просочилось в нашу жизнь
Похвально, что у того работодателя хотя бы была попытка оценки компетенций, но со средствами явно отстали
❤2
☝🏻☝🏻☝🏻
Да, но… сама идея тестировать проф компетенции соискателей это очень круто. Однако, компания переборщила с вопросами, немного 😅
Что-то из серии госов РТА, я сходу ответить не смогла, пришлось посидеть-подумать.
Да, но… сама идея тестировать проф компетенции соискателей это очень круто. Однако, компания переборщила с вопросами, немного 😅
Что-то из серии госов РТА, я сходу ответить не смогла, пришлось посидеть-подумать.
😁5
🗣 Он призвал компании, которые занимаются ввозом импортной алкогольной продукции, и соответствуют установленным требованиям, активнее получать статус УЭО. Это позволит в дальнейшем им принимать участие в обсуждении соответствующих инициатив.
«В начале следующего года мы начнем обсуждение проекта Постановления Правительства, которое установит требования при переносе маркировки. Планируем отразить в этом документе определенные упрощения для компаний со статусом УЭО. Какие именно это будут упрощения и в каком виде — нам предстоит обсудить», — отметил Золкин.
Активней получаете статус УЭО уважаемые участники ВЭД, у вас на обдумать это решение есть целая рабочая суббота 🙃
Кусочек интересной новости вам прикрепила, полное издание ВЭД-шедевра можно почитать в паблике ФТС России.
Думается мне, что человек, который призывает импортеров алкогольной продукции проявить активность в получении статуса УЭО сам ни разу его не получал
Как я догадалась?
Во-первых, в России статус УЭО есть только у крупных корпораций потому что это дорого
Во-вторых, получение статуса УЭО - это тот еще гемморой. Я имела возможность работать с участником ВЭД, который пытался получить статус УЭО, ключевое слово «пытался»
Государство в лице таможни заставило его вывернуть попу розочкой
Да кому нужны эти базы данных? Нужны для коммерческих целей недобросовестным конкурентам.
В-третьих, при получении статуса УЭО каждый чих, писк и ик импортера контролируется таможней
Да и вообще, почему эксперимент с УЭО решили провести именно на алкоголе?
Неужели не было более нужного для страны товара? 🤔
Вопрос риторический, но если вы знаете на него ответ, пишите в комментариях, обсудим.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤3🔥3
Я продолжаю исследовать хх.ру, чтобы найти ответ на вопрос: "Почему в сфере ВЭД кадровый голод, при условии, что сфера денежная и очень перспективная?"
Предположения у меня уже есть и как только я проведу всесторонний анализ, обязательно поделюсь с вами результатами, они вас неприятно удивят
Но пока внимательно посмотрите на статистику с хх.ру, особенно на ту часть, которую я выделила для вас красной линией.
Что вы здесь видите?
Если просто цифры, то кадровый голод вас пока не коснулся или коснулся, но вы об этом не знаете
Если вы как и я видите уставших опытных специаистов, то поздравляю! Именно это я и хотела вам показать.
Во всех вакансиях, которые я исследовала (100+ предложений о работе менеджером по ВЭД или декларантом), больше половины откликов было от специалистов с очень большим опытом работы
И это значит, что у людей, которые работают в нашей профессии 6+ лет наступило или профессиональное вогорание, или они достигли финансового потолка на старой работе и не могут его пробить, или перестали видеть для себя перспективы для карьерного роста, или просто офигели и не ценят "сук, на котором сидят", такое тоже может быть.
В погоне за новизной и "свежим глотком воздуха" профессионалы поголовно ищут нового работодателя. В большинстве случаев это "шило на мыло", но факт остается фактом
Я тоже в свое время была в числе старичков, которые устали, но работодатель думал, что я офигела и когда у меня случилось профессиональное выгорание, хотя я всего лишь навсего просила удаленку, с понижением ЗП.
Почему с понижением ЗП?
Потому что к тому моменту я хорошо зарабатывала на написании дипломов и декларировать товары я готова была не за зарплату, а за то, чтобы не терять профессиональный навык, а удаленка мне была нужна чтобы пилить контент для соцсетей, не отвлекая своих коллег блогерской деятельностью
Мой работодатель проигнорировал мою боль и я ушла...на удаленку, но уже на свою, чему несказанно радуюсь третий год. Цифры, которые я вижу, говорят мне о том, что другие работодатели повторяют ошибки моего.
С одной стороны "ну ушел и ушел, за забором стоит очередь из соискателей", но с другой стороны любой сотрудник должен или зарабатывать участнику ВЭД деньги, или экономить время
Новый сотрудник, даже если он умеет декларировать товары, будет вливаться в команду не меньше месяца, особенно если его некому обучать и адаптировать.
Что с делать с этой бедой?
1. Внедрять систему мотивации и адекватного диалога со старичками. Я не призваю идти у них наповоду, но спросить чем ему можно помочь и что его может мотивировать остаться в команде, безусловно стоит. Если диалог выстроен правильно, вы слушаете ушами и смотрите глазами, то легко сможете отделить манипуляцию сторичка от реального выгорания ну и дальше в зависимости от запросов решить, можно ли их удовлетворить или нет.
2. Брать в штат начинающих специалистов и обучать их под товары компании. Обучение нужно для того чтобы сокращать испытательный срок и быстрее понимать на сколько вам подходит новый сотрудник.
Оба варианта могут показать хороший результат при условии правильного подхода. В первом случае опытный сотрудник останется в команде, а во-втором - придет новый специалист, замотивированный приносить вам деньги или экономить время.
Если тема кадрового голода и профессионального развития в сфере ВЭД вам интересна, дайте мне пожалуйста реакцию, обратная связь от вас мне очень важна
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥14
Forwarded from Vika
Идея с тестированием конечно очень нужна.Но нас,студентов,ужасно пугает мысль попасть на работу по профессии,поскольку многим работодателям кажется,что если мы учились на данном профиле,то после вуза вышли сразу гениями сферы ВЭД. А у нас такой дикий страх и каша в голове после вуза,даже где учили как следует,что кажется, что после таких тестов нас хватит сердечный приступ,а на работе никто не поможет, и не пояснит,как это работает на практике,а не в теории
👍6
☝🏻☝🏻☝🏻
У страха глаза велики, но я очень сочувствую Вашему состоянию, сама когда-то через это проходила.
Да, ВУЗы дают большой объем информации, какая пригодится узнаете только на работе, там же все и структурируется.
Сейчас сконцентрируетесь на написании диплома, преддипломной практике и подготовке к госам, а когда получите диплом приходите в клуб начинающих участников ВЭД, я обучу Вас декларированию, hr поможет подготовить резюме и пройти собеседование. А дальше будем решать проблемы по мере их поступления.
Пробелы в образовании закроете, поборите страх и устроитесь к хорошему работодателю ❤️
Сам факт того, что Вы пишите об этом открыто, говорит о том, что Вам не безразлична дальнейшая судьба, что вызывает уважение.
У страха глаза велики, но я очень сочувствую Вашему состоянию, сама когда-то через это проходила.
Да, ВУЗы дают большой объем информации, какая пригодится узнаете только на работе, там же все и структурируется.
Сейчас сконцентрируетесь на написании диплома, преддипломной практике и подготовке к госам, а когда получите диплом приходите в клуб начинающих участников ВЭД, я обучу Вас декларированию, hr поможет подготовить резюме и пройти собеседование. А дальше будем решать проблемы по мере их поступления.
Пробелы в образовании закроете, поборите страх и устроитесь к хорошему работодателю ❤️
Сам факт того, что Вы пишите об этом открыто, говорит о том, что Вам не безразлична дальнейшая судьба, что вызывает уважение.
❤4
На прошлой неделе в моей онлайн-школе "ВекторВЭД: от студента до эксперта" прибавилось еще два выпускника 👩🎓
Я этому очень рада, девочки большие молодцы, ходили на все занятия, задавали вопросы, вникали в процесс работы с документам и успешно прошли аттестацию.
Поэтому, коллеги, если вам в команду нужен специалист, который знает как правильно работать с товарами и документами, и избежать проблем с таможней, то пишите мне в директ, я с радостью поделюсь с вами контактами своих учеников.
У них пока нет опыта, но есть качества, которые нужны декларанту и есть я, которая сопроводит их до первой выпущенной декларации🤝
Мне очень важно, чтобы мои ученики после прохождения обучения не теряли уверенность в своих силах и знали, что могут обратиться ко мне за поддержкой на испытательном сроке.
Следующий поток интенсива "Декларирование без отказов" стартует 11 ноября, я буду делиться с вами не только практикой декларирования товаров, но и разберу нетипичные ошибки декларантов, которые приводят к большим штрафам и потере товара.
Помните, что декларирование товаров - это такой же по важности этап импорта и экспорта, как поиск адекватного иностранного партнера, выстраивание маршрута транспортировки товара, получение разрешительных документов и т.д.
До встречи на интенсиве, всех жду👋
Я этому очень рада, девочки большие молодцы, ходили на все занятия, задавали вопросы, вникали в процесс работы с документам и успешно прошли аттестацию.
Поэтому, коллеги, если вам в команду нужен специалист, который знает как правильно работать с товарами и документами, и избежать проблем с таможней, то пишите мне в директ, я с радостью поделюсь с вами контактами своих учеников.
У них пока нет опыта, но есть качества, которые нужны декларанту и есть я, которая сопроводит их до первой выпущенной декларации
Мне очень важно, чтобы мои ученики после прохождения обучения не теряли уверенность в своих силах и знали, что могут обратиться ко мне за поддержкой на испытательном сроке.
Следующий поток интенсива "Декларирование без отказов" стартует 11 ноября, я буду делиться с вами не только практикой декларирования товаров, но и разберу нетипичные ошибки декларантов, которые приводят к большим штрафам и потере товара.
Помните, что декларирование товаров - это такой же по важности этап импорта и экспорта, как поиск адекватного иностранного партнера, выстраивание маршрута транспортировки товара, получение разрешительных документов и т.д.
До встречи на интенсиве, всех жду
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤3🎉3
Я собираюсь в Москву, через пару часов у меня Сапсан 🚅 это все вызвало у меня желание записать вам подкаст (я не люблю собирать чемоданы также сильно как люблю путешествовать).
Если вы торгуете товарами или оказываете услуги под своим брендом, то обязательно сделайте то, о чем я говорю в подкасте.
Есть ли среди китайских продавцов добросовестные товарищи? Безусловно, да! Но поговорку про береженного вы знаете…
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤5
Скоро я поделюсь с вами еще одним фактором, который влияет на кадровый голод в сфере ВЭД, а пока проверьте свою интуицию 🔮
👇🏻👇🏻👇🏻
👇🏻👇🏻👇🏻
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤3
Anonymous Poll
0%
100%
6%
80%
31%
60%
38%
40%
25%
20%
❤3
Я говорила вам, что МДТ - это не просто форум, а полноценное повышение квалификации 🔥
Я предлагаю вам на выбор 10 тем, по которым я могу поделиться инсайтами.
Напишите в комментариях номер (цифру) темы, которая вам больше всего интересна, по самым популярным я запишу подкаст или напишу пост:
Ну и традиционное фото с прекрасной Ириной Заседатель ❤️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6
Большинство из вас угадали правильный ответ - около 40% соискателей (ВСЕГО около 40%).
То есть, из 100 соискателей только 40 хоть что-то знают о ВЭД, из этих 40ка только 20 могут самостоятельно декларировать товары (проверять документы, заполнять ДТ, расчитывать платежи, определять код ТН ВЭД и т.д.). А из 20ти только 10 обладают не только профессиональными, но и личностными качествами, которые помогут заработать учаснику ВЭД деньги или экономить время
100-40-20-10...если перенести эту статистику на теорию "стакана", то "стакан" практически пуст и те компании, которые это поймут, окажутся в дамках, поскольку начнут уделять кадровой политике должное внимание.
Ключевая ошибка, которую допускают многие участники ВЭД, заключается в том, что они возлагают на профильные ВУЗы слишком много надежды: "Зачем дополнительно учить, если можно взять специалиста с профильным образованием и все?".
Нет, не все!
Во-первых, государственные ВУЗы, которые у всех на слуху, готовят сотрудников для ФТС России, то есть, обучение направлено на проведение таможенного контроля товаров, а не на повышение экономической эффективности бизнеса. Да, в этих ВУЗах есть дисциплины, которые пригождаются для работы в бизнесе, но не так много, как это нужно участникам ВЭД
Во-вторых, ВУЗы дают очень большой объем информации по академической системе, которая к концу обучения превращается у студентов в кашу. И эту информацию обязательно нужно структурировать, то есть - дополнительно обучать молодого специалиста, да и практикующего тоже
В сухом остатке получается "спасение утопающих - дело рук самих утопающих", о чем я постоянно говорю.
Если вы хотите себе в команду профессионалов, то вам придется или заплатить за это рублем, или самостоятельно взрастить себе качественного специалиста, в чем вам поможет интенсив "Декларирование без отказов", который стартует 11 ноября (уже завтра).
Приходите на интесив сами и приводите своих сотрудников, и коллег повышать квалификацию в сфере декларирования товаров и менеджмента ВЭД
Зарегистрироваться на интенсив и задать все вопросы можно напсав мне в директ https://t.me/alexandrasolonitsyna
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤4
Forwarded from Андрей 47rus
Студентам и правда много чего не интересно, отсюда и прогулы с нехваткой образования. Потом приходится их всему обучать.
❤2
👆🏻👆🏻👆🏻
Про студентов скажу так: поступил - учись (не дай пропасть бюджетным или родительским деньгам).
Про «неинтересно» у меня тоже есть личная история. В академии у нас была дисциплина по ТН ВЭД, я ее не понимала, мне было не интересно до жути. Но, программа была построена таким образом, что все пропущенные лекции и практики нужно было отрабатывать иначе незачет и второй год.
Короче, ходила я из-под палки. Еще на занятиях нельзя было сидеть в телефонах и заниматься своими делами, то есть, приходилось слушать.
Когда предмет закончился, я перекрестилась и думала, что никогда меня это не коснется, до тех самых пор, пока на работе мне не сказали «Саша, вот тебе техничка на новый товар, к концу дня нам нужен код…» 😱
Петух подкрался и клюнул в попу на столько неожиданно, что от задания я потеряла дар речи. Что делать? Коллеги заняты, интернета нет, есть только тетрадь из академии, техничка и ТН ВЭД.
Код тогда я подобрала и была благодарна что когда-то в меня насильно впихнули базовые принципы классификации товаров. Дело в итоге приняло на столько крутой оборот, что мне дали вести целую базу кодов и я разработала свою методику классификации товаров, пользуюсь ей по сей день.
Так что никогда не знаешь, какой из скучных предметов поможет тебе в работе. Главное, что сейчас есть много ресурсов, которые помогают структурировать полученные в ВУЗах знания.
Про студентов скажу так: поступил - учись (не дай пропасть бюджетным или родительским деньгам).
Про «неинтересно» у меня тоже есть личная история. В академии у нас была дисциплина по ТН ВЭД, я ее не понимала, мне было не интересно до жути. Но, программа была построена таким образом, что все пропущенные лекции и практики нужно было отрабатывать иначе незачет и второй год.
Короче, ходила я из-под палки. Еще на занятиях нельзя было сидеть в телефонах и заниматься своими делами, то есть, приходилось слушать.
Когда предмет закончился, я перекрестилась и думала, что никогда меня это не коснется, до тех самых пор, пока на работе мне не сказали «Саша, вот тебе техничка на новый товар, к концу дня нам нужен код…» 😱
Петух подкрался и клюнул в попу на столько неожиданно, что от задания я потеряла дар речи. Что делать? Коллеги заняты, интернета нет, есть только тетрадь из академии, техничка и ТН ВЭД.
Код тогда я подобрала и была благодарна что когда-то в меня насильно впихнули базовые принципы классификации товаров. Дело в итоге приняло на столько крутой оборот, что мне дали вести целую базу кодов и я разработала свою методику классификации товаров, пользуюсь ей по сей день.
Так что никогда не знаешь, какой из скучных предметов поможет тебе в работе. Главное, что сейчас есть много ресурсов, которые помогают структурировать полученные в ВУЗах знания.
❤8🔥1