🥰 Я давно хочу опубликовать новый пост-знакомство, но как-то руки не доходят.

Зато руки дошли у моих коллег из Логистического клуба. Ребята, кто со мной недавно, приятно познакомиться!

👇🏻👇🏻👇🏻

🙋‍♀ Вчера делали с Тасей домашку по окружающему миру и экономике Ленинградской области.

Режисер - Таисия.
Художник по костюмам - Таисия.
Звукорежиссер - Таисия.
Продюсер - Таисия.

Р.s.: я еле уговорила ее не включать этот огромный микрофон 😂

😠 «Веду за руку до работодателя»...или история о том, как я трижды ждала руководителя, который не пришел на интервью.

Ребята, сегодня рубрика «вопрос из зала»: «Александра, а работодатели нормально относятся к тому, что вы присутствуете на собеседованиях?».

Этот вопрос возник не на пустом месте, потому что в одном из последних подкастов я поделилась историей, которая заставила вас задуматься ⤵️

Некоторое время назад мы с моим учеником и hr-специалистом сидим на онлайн-интервью, ждем руководителя отдела, он не приходит. Переносим, он снова не приходит, третья попытка - тоже мимо.

Тут у меня возникает вопрос: а что, собственно, я делаю во всем этом процессе? Я не устраиваюсь на работу и, по-сути, я гарант того, что мой ученик получит ценного работодателя, а ценный работодатель получит ценного сотрудника.

Как вообще устроено трудоустройство моих учеников?

У нас есть два сценария и от сценария зависит, буду ли я присутсвовать на интервью или нет.

1. Ученик ищет работу сам: откликается на вакансии, проходит собеседования. В этом случае мне отведена роль серого кардинала, потому что работодатель не знает обо мне, но ученику я даю рекомендации как правильно себя вести на интервью, предупреждаю о рэдфлагах, разбираю ошибки и т.д.

В данной ситуации я на интервью не хожу. Очень хочется вставить язвительную фразу: "Если вы меня не видите, это не значит, что меня нет"...ха-ха.

2. Ученика приглашают на работу мои коллеги: вот тут я настаиваю на своем присутствии и для этого у меня есть «5 причин» ⤵️

❗️Я не просто руководитель онлайн-школы "ВекторВЭД", я - исследователь и человек, который готовит кадры для ВЭД-бизнеса.

❗️Мне важно все: как ведет себя ученик (волнуется, уверен, перебивает, приходит вовремя или опаздывает); как ведет себя hr-специалист (слышит, давит, задает правильные вопросы, разбирается в ВЭД или нет); насколько они вообще совпадают по ценностям; какие ключевые вопросы обсуждают, а какие пролетают мимо.

❗️Бывает, что я выступаю медиатором и помогаю сторонам услышать друг друга. Потому что иногда соискатель боится спросить про реальные задачи, а работодатель стесняется сказать про реальные сложности сложности, я снимаю этот барьер.

Самое важное: на интервью я прихожу как третья сторона и занимаю позицию наблюдателя.

Независимо от того, возьмут моего ученика или нет, я даю обратную связь обоим:
🌟Ученику: что было круто, а что можно усилить.
🌟Hr-специалисту: как прошло интервью, какие моменты я бы докрутила.

Почему мое присутсвие на интервью как независимосго ксперта - это круто?

Потому что в одном случае ученик и компания становятся командой и работают во благо друг друга. А в другом случае мы спокойно принимаем решение искать работу или сотрудника дальше, без обид, без потраченного впустую времени и счетким пониманием, почему отношения не сложились.

Поэтому когда меня спрашивают: «А как работодатели относятся к вашему присутствию на интервью?», я отвечаю: те, кто ищет сильного специалиста и ценит свое время относятся положительно.

Если вы хотите, чтобы на вашем собеседовании был тот, кто подстрахует hr-специалиста, если он только начал свою работу с кадрами в ВЭД, и даст обратную связь по итогам собеседования, пишите в директ, я расскажу как получить такую поддержку.

Интенсив «ВЭД от «А» до «Я»» I Мы в ВК I Записаться на консультацию

🥺 Сегодня в «ВЭД-совете» с коллегами обсуждаем тему ИИ для ВЭД.

Мою занимательную историю можно послушать по ссылке ⤵️

https://t.me/+VGVdDDSWXG82MzA6

🌸Я обкатала методику «карьерного пути» на «кошечке» или почему в кризис лучше не дергаться, а тщательно готовиться к поиску нового работодателя.

Ребята, помните, на прошлой неделе я рассказывала про методику «карьерного пути»? Я обкатала ее на живом человеке.

Что мы сделали?
1️⃣ Оценили её как специалиста: сильные стороны, слабые стороны и зоны для роста.
2️⃣ Проанализировали текущее место работы: выполняемые задачи, ценности, перспективы роста, совместима ли она с компанией, а компания с ней?
3️⃣ Спокойно решили: до конца года работу не меняем.

Да-да, не увольняемся, а работаем над твердыми и мягкими навыками, в том числе через отдельные уроки на интенсиве «ВЭД от «А» до «Я»».

Почему мы приняли такое решение?

Потому что мы посмотрели на ситуацию трезво, через позицию наблюдателя и без эмоциональной составляющей.

Причина №1. На текущем месте есть перспектива роста, не «обещают», а реально есть.
Причина №2. Кризис, в котором реальность такова, что не все участники ВЭД «доживут» до конца года. Можно сейчас уйти в новую компанию, а к концу года остаться без работы (ни туда, ни сюда).

Поэтому наш дальнейший план: становиться ценным специалистом, чтобы выбирать новую работу спокойно, без паники на грани истерики. Сейчас уровень тревожности с каждым днем становится все выше и лишняя нервотрепка нам ни к чему.

❗️Важно❗️

В процессе этого тестирования у меня родилась мысль создать группу - место, где я буду давать вам инструменты для профессионального развития и мы будем разбирать спорные ситуации, которые возникают в живом общении: с руководителями, с клиентами, с коллегами.

Потому что ВЭД - это не только бизнес-процессы, работа с таможней и контрагентами, это прежде всего коммуникация между людьми. И если вы научитесь выстраивать её правильно, то любые таможенные сложности и кризисные состояния (личные кризисы. отраслевые кризисы и т.д.) будут решаться в разы проще.

Как мы будем работать в группе?
Каждый месяц будет новая тема: живая, прикладная, связанная с вашей карьерой и личностным ростом.

Стартуем 1 апреля.

Тема месяца: «Кто я для своей компании: перспективный сотрудник или невидимка».

В апреле разберем:
🔴Почему одних ценят и повышают, а других просто «замечают»?
🔴Как перестать быть невидимкой, если вы делаете больше всех?
🔴Как говорить с руководителем о росте, чтобы вас услышали?

Почему это лучшее решение в кризис?

Потому что за условные 1500 рублей в месяц вы получаете: не тревожность, а четкий план действий;  не одиночество в вопросах карьеры, а поддержку от меня и комьюнити; конкретные инструменты, которые работают.

Групповой формат - это сильно доступнее по деньгам, чем персональная работа и это то, что поможет вам подготовить себя к карьерному росту с учетом реалий, когда не понятно, кто из компаний по итогу останется в ВЭД, а кто уйдет с отраслевого рынка.

Записаться в группу "карьерного пути" можно по ссылке 🔗

Если есть вопросы, пишите.

🥰 Что самое сложное для ВЭД-блогера.

Ребята, сегодня рубрика «вопрос из зала»: «Давно хочу начать вести свой блог, но не хочется нарваться на хейт, было ли у вас и как справлялись?».

Свой ВЭД-блог я начала вести лет 7 назад с запрещенной соцсети, тогда он назывался «Выпуск разрешен», пару месяцев назад я переименовала его в «ВекторВЭД» по понятным причинам.

За это время, особенно за последние 4 года сферу блогинга сильно потрепало: инфоцыгане, запрет запрещенной соцсети, блокировка ютуба, теперь вот блокировка телеги.

Вообще, ведение блога, особенно профильного - это титанический труд, блогеры знают о чем я говорю. Мы варьируем на грани безумия и отваги, вот честно.

Лично для меня самое сложное - это не хейт, я сталкивалась с легким видом хейта, когда проходились по моей внешности. Я сталкивалась с жестким хейтом, когда на меня напали два мужика в одном из профильных пабликов и их словесное говно в мой адрес не пресекалось со стороны админов канала, хотя я их просила остановить этих мужиков.

Про хейт я запишу вам отдельный подкаст, его нужно послушать всем, кто ведет блог в сфере ВЭД или только собирается.

Для меня самое сложное - это молчание читателей (они же подписчики), когда ты даешь много профессиональной пользы, бесплатно, люди читают и не реагируют даже лайком.

Для блогера любая реакция аудитории очень важна, как бы по-детски это не звучало. В нашей сфере деятельности хорошо реагируют на неприязнь к таможне и к закотворческим проектам (100% понимания), остальной контент читается как бы молча.

И вступая на тропу ВЭД-блогера нужно быть готовым к тому, что вы будете общаться сама с собой. Я часто общаюсь в своем ТГ канале сама с собой и мне с этим оk, потому что я интересный собеседник. Но, одновременно с этим, я рада людям и их вниманию.

Вот, спустя годы общения «сама с собой» у нас запустилась прекрасная рубрика «вопрос из зала». Кто молодцы? Мы молодцы!

Так что, забейте вообще на хейт, до него еще надо дорасти 🐱

Интенсив «ВЭД от «А» до «Я»» I Мы в ВК I Записаться на консультацию | Карьерный путь

Ребята, дружеское напоминание 🫶

❗️Перенос вебинара ❗️

Мои будущие таможенники и участники ВЭД, а также многоуважаемые коллеги, завтрашний вебинар «Чтобы пройти таможенный контроль, думай как таможня» переносится по техническим причинам.

Всем, кто регистрировался мы сделали возврат денежных средств и написали информационное письмо на почту.

Но, с одним участником вебинара у нас не получилось связаться по причине не правильно указанной электронной почты.

Если вы регистрировались на вебинар, но не получили информационное письмо, свяжитесь пожалуйста со мной (можно написать в директ канала).

Мы благодарим вас за проявленный интерес к вебинару, обязательно его проведем в ближайшем будущем 💜

🤷‍♀️ Новости, которые мы заслужили: Россия переносит тестовый запуск СПОТ с 1 апреля на 1 июля.

Я этому рада, потому что у представителей малого и среднего предпринимательства есть дополнительных 3 месяца, чтобы нарастить жирок для уплаты обеспечиательного платежа при ввозе товаров автомобильным транспортом.

Из новостных пабликов следует, что отсрочка тестирования СПОТ наступила по причине того, что законодатели не успели принять законопроект, но я в это не очень верю, потому что законопроекты у нас принимаются также быстро, как разлетаются горячие пирожки.

🥲 Мне думается, что дело в информционных таможенных технологиях и необходимости доработки программного обеспечения для работы СПОТ.

Это кажется, что изложил на бумаге законодательную инициативу и она чудесным образом заработала, а на деле нужно создать целую автоматизированную подсистему в ЕАИС ТО, которая будет обрабатывать информацию в рамках СПОТ, ну и конечно нужно адаптировать коммерческие программы, потому что без них, сами понимаете, ничего никуда не уйдет.

Можно воспользоваться АПС "Личный кабинет участника ВЭД", но - это последняя информационная система, которой я бы хотела пользоваться на этапе тестирования СПТО.

Также стоит отметить, что Россия является членом ЕАЭС и применяет помимо своих, иногда весьма впечатляющих занопроектов, наднациональную нормативную правовую базу. На интенсиве "ВЭД от "А" до "Я"" я подробно объясняю ученикам как правильно работать с нормативкой в сфере ВЭД и они знают, что есть три вида правовых документов: международные, наднациональные и национальные, которые связаны между собой.

Возвращаясь к наднационалному праву, Договр о ЕАЭС указывает на необходимость применения принципа единообразия при проведении таможенного контроля во всех странах ЕАЭС. Введение Россией СПОТ и обеспечительного платежа выходит за рамки данного принципа.

Для того чтобы не нарушать положения Договора о ЕАЭС обеспечительный платеж при ввозе товаров на таможенную территорию ЕАЭС должен быть отражен в ТК ЕАЭС как один из видов платежей, но пока такой поправки в ТК ЕАЭС нет.

Следовательно, если Россия вводит обеспечительный платеж без согласия других стран ЕАЭС - это нарушение принципа единообразия при проведении таможенного контроля товаров. Скорее всего законодатели будут относить обеспечительный платеж к налоговым платежам, но факт того, что он уплачивается при импорте товаров "беудет относить обеспечительный платеж обратно".

🌟 Что мы имеем в сухом остатке: апробацию СПОТ перенесли (и слава Богу), потому что если к блокировкам соцсетей, защите русского языка, свистопляскам с сертификатами и прочей историей добавить неработающую СПОТ, которая может заблокировать движение товаров на автомобильном транспорте, то есть риск того, что люди (участники ВЭД) начнут массово нарушать закон, который запрещает нам плохо отзываться о власти.

Введение СПОТ требует внесения поправок в большое количество правовых документов, в том числе наднациональных. Как Россия будет из этого выкручиваться, пока не понятно, но СПОТ введут, сомнений в этом нет.

Берм в руки поп-корн и наблюдаем ⁉️

Интенсив «ВЭД от «А» до «Я»» I Мы в ВК I Записаться на консультацию | Карьерный путь

Из хороших новостей: ученики на интенсиве «ВЭД от «А» до «Я»» приступили к выполнению итогового задания для прохождения аттестации.

Завтра расскажу, что они будут делать, что-то из серии «вау».

Из очень хороших новостей: одна из учениц интенсива сегодня выпустила первую в жизни декларацию.

Опытные эксперты говорят, что радоваться выпуску не стоит, потому что есть контроль после выпуска товаров, но со своей стороны мы сделали все, чтобы минимизировать таможенные риски, даже если таможня решит ученицу перепроверить.

Вот такой чудесный день ❤️

Интенсив «ВЭД от «А» до «Я»» I Мы в ВК I Записаться на консультацию | Карьерный путь

😎 Обеляем аппарат Медикьюб.

На днях мне приехал нашумевший аппарат для лица Медикьюб, который рекламирует Хэйли Бибер…а кто мы такие что бы ей не доверять?

К слову, я второй раз ведусь на рекламу Хэйли, первый раз я накупила ее косметики, от которой осталась в полном восторге.

Особенность аппарата, который я держу в руках в том, что он оригинальный, но ввезен в Россию по серому импорту.

Нет, мне не стыдно пользоваться товаром, который ускользнул от глаз таможни. Надо было лучше смотреть.

Но, мне как эксперту в сфере ВЭД важно помочь поставщику обелить поставку Медикьюба.

Именно этим мы с учениками интенсива «ВЭД от «А» до «Я»» будем заниматься.

Лучшие цепочки поставки Медикьюба в Россию я вам покажу и их авторов тоже.

Интенсив «ВЭД от «А» до «Я»» I Мы в ВК I Записаться на консультацию | Карьерный путь

Сегодня мы с руководителями Логистического клуба в СПб провели рабочую встречу по «Батлу поколений», который проведем 10 апреля 🥰

Наша задача показать как свежий взгляд молодого поколения, помноженный на опыт старших коллег, может дать крутые результаты в сфере ВЭД…и не только.

Мы придумали концепцию деловой игры, которая понравится всем участникам встречи.

А я расскажу как правильно нанимать и адаптировать зумеров в команде в рамках моей авторской 5ти ступенчатой методики ✨

Приходите на встречу, буду рада с вами встретиться вживую.

😊 1 апреля - День смеха, но вопросы карьерного роста смешными не назовешь.

Поэтому, мы с ребятами из группы «Карьерного пути» начали масштабную работу по их карьерному росту.

Тема апреля: «Кто я для своей компании: перспективный сотрудник или невидимка».

И начали мы с разбора категорий перспективных сотрудников для ВЭД с небольшим домашним заданием.

Присоединиться к апрельской группе можно до 7 апреля, стоимость участия - 1500 руб.

Групповой формат - это сильно доступнее по деньгам, чем персональная работа и это то, что поможет вам подготовить себя к карьерному росту с учетом кризиса в экономике.

Записаться в группу "карьерного пути" можно по ссылке 🔗

Приходите, мы будем вам рады 💜

🤔 Нужно ли собственнику бизнеса разбираться в ВЭД-процессах если в команде есть эксперт?

Для меня - это риторический вопрос, но в практике работы с сотрудниками ВЭД-бизнеса я часто встречаю одну и ту же ситуацию, как под копирку ⤵️

Собственники и (или) топ-менеджеры не всегда понимают как, а главное зачем, осуществлять менеджмент рисков поставки.

Само словосочетание «менеджмент рисков» кажется каким-то термином из учебника, а директора учебников не читают, по статусу не положено.

Но, если мы переведем «менеджмент рисков» на понятный язык, то - это анализ всех этапов движения товара от продавца к покупателю и определение мест, где что-то может пойти не так.

Что может пойти не так:

🔴Товар не соответствует качественным и потребительским характеристикам.

Ждали шерстяную ткань синего цвета для производства мужских костюмов, приехал черный полиэстр для производства половых тряпок.

🔴Деньги застряли «между небом и землей».

Подключили в процесс финансового посредника, а он не смог выполнить договоренности: нет денег, нет товара.

🔴Таможня запрашивает документы на образцы.

Ввезли образцы «в кармане», получили сертификат, везем коммерческую партию, а таможня просит декларацию на образцы, которой у нас нет.

🔴Назначили таможенную проверку для контроля таможенной стоимости.

Таможня хочет нас КТСить и просит коммерческие документы иностранного продавца. Мы обращаемся к иностранному продавцу, а его и след простыл.

Как видите, рисков (сомнительных ситуаций) при поставке товара может быть много, я привела «каплю в море», но даже эта капля может стоить очень дорого.

Отвечая на вопрос: собственники ВЭД-бизнеса и топы должны знать риски хотя бы в теории, чтобы контролировать работу экспертов.

Эксперт - это наемный сотрудник, который рискует ну максимум своим рабочим местом, а собственник бизнеса рискует огромными деньгами, которые часто взяты в долг у банков.

Если вы хотите эффективно управлять финансовыми и таможенными рисками, и проверять ваших экспертов, приходите на интенсив «ВЭД от «А» до «Я»» - это крутое вложение в развитие вашего бизнеса.

Интенсив «ВЭД от «А» до «Я»» I Мы в ВК I Записаться на консультацию

На интенсиве «ВЭД от «А» до «Я»» мы разбираем методы определения таможенной стоимости товаров.

Самый популярный метод, конечно, МОС1 и таможня с радостью КТСит таможенную стоимость по этому методу (по другим тоже с радостью КТСит, но не будем о грустном).

В отдельных случаях таможня назначает проведение стоимостной экспертизы, которая чаще всего проводится с применением МОС4, когда из рыночной цены товара отделяется «всякая шелуха».

МОС4 можно применять для анализа стоимостных рисков, когда есть сомнения в части КТС и нет возможности подглядеть индексы таможенной стоимости.

Вообще индексы таможенной стоимость - секретная тайна таможни, которая не должна утекать, но иногда утекает.

В общем, ребята посмотрели на МОС4 как на помогатор при оценке стоимостного риска и попробовали сами отделить «всякую шелуху» от рыночной стоимости товара, чтобы получить примерную таможенную стоимость.

Конечно, применение МОС4 («всякая шелуха») будет зависеть от категории товара, базиса поставки и многих других факторов, но алгоритм у ребят в голове уложился, чему я очень рада.

С домашним заданием они справились 🥳

Интенсив «ВЭД от «А» до «Я»» I Мы в ВК I Записаться на консультацию

🥺 Даже не знаю, с чего начать...

Пока я доделывала презентацию для встречи Логистического клуба, которая пройдет уже в эту пятнцу в СПб (всех приглашаю), в группе клуба завязалась жаркая дискуссия на тему найма специалистов в команду участника ВЭД.

Я буду говорить об этом в пятницу, завтра запишу вам подкаст на тему работы hr-специалистов, если успею, а пока хочу подсветить вам важность регистрации ОИС в ТРОИС России.

Как с темы кадров мы перешли на ОИС? Да очень легко.

Мне пришла посылка с масками для лица из интернет-магазина Холлишоп, которые помимо всего прочего продают оригинальные аппараты Медикьюб по официальному импорту.

Магазин пользуется популярностью и сотрудничает с большим количеством коррейских брендов, но часть этих брендов не зарегистрирована в ТРОИС России, в том числе и бренд Медикьюб.

Чем это чревато для интернет-магазина Холлишоп ⤵️

Могут найтись более ушлые отраслевые конкуренты, которые помогут корейской компании Медикьюб зарегистрироваться в Роспатенте и ТРОИС России, и закрепят за собой статус доверенного лица правообладателя.

Доверенное лицо, если его статус будет закреплен компанией Медикьюб в ТРОИС России, по-сути получает защиту своих интересов при импорте продукции компании Медикьюб. То есть, он становится так называемым посредником между компанией Медикьюб и третьи лицом-импортером.

Ввоз продукции в Россию в обход интересов доверенного лица будет считься нарушением правил использования ОИС со всеми вытекающими последствиями для Холлишоп, исклбчение составляет параллельный импорт...вооот.

Вывод: если вы импортируете в Россию товар, который начинает пользоваться высоким спросом, то задумайтесь о защите своих инетересов с помощью регистрации себя в качестве правообладателя в ТРОИС России или с помощью получения статуса доверенного лица правообладателя.

Потому что на практике может случиться ситуация, при которой вы подготовите благостную почву для роста продаж импортного товара и в самый ответственный (денежный) момент правообладатель или его довернное лицо эту благостную почву у вас могут отнять.

Правила защиты своих инетересов с точки зрения работы с ОИС я рассказывала на вебинаре в рамках платформы поддержки малого и средненго предпринимательства в России. Также я даю эту информацию на интенсиве "ВЭД от "А" до "Я"".

Интенсив «ВЭД от «А» до «Я»» I Мы в ВК I Записаться на консультацию