🌏 «Где я сейчас в ВЭД?" - вопрос, который станет критичным в 2026 году.

Профильные паблики в сфере ВЭД обсуждают изменение в налоговом законодательстве, которые сложно принять малому и среднему предпринимательству. Да и крупным игрокам ВЭД-рынка тоже...что греха таить.

Увеличение ставки НДС приведет к росту стоимости импортного товара и поиску новых решений, которые позволят держаться бизнесу на плаву. Иногда мне кажется, что "поиск новых решений" - это главная задача нашего бизнеса, потому что "что не день, то новые потрясения".

В кризисной ситуации компании будут выбирать: кого оставить, кого сократить, в кого инвестировать.

Останутся те, кто приносит ценность, а ценность в ВЭД - это понимание системы + способность работать самостоятельно + готовность расти в новых условиях.

Вот почему крайне важно честно ответить себе на вопрос: «Где я сейчас в профессии?».

Многие ВЭД-специалисты не растут не потому что не способны, а потому что не понимают, на каком этапе профессионального развития они находятся.

Когда специалист не знает свою отправную точку, то он и не знает куда по итогу придет. Если, например, навигатору в автомобиле не задать курс "откуда-куда", то он будет водить нас кругами до тех пор пока мы его не бросим и не пойдем пешком (но с автомобилем и навигатором быстрее, согласитесь).

Я выделяю 3 основных этапа развития ВЭД-специаиста.

1️⃣ Начинающий специалист (0-1 год опыта).
Что знает: теория из ВУЗа, базовые представления работы с таможней.
Что не знает: как работает система декларирования, как декларирование "зашито" в ВЭД.
Главная боль: страх допустить критическую ошибку, которая приведет к штрафам и доначислениям.
Главная задача: получить системное понимание процесса экспорта и импорта товаров.

2️⃣ Практикующий специалист (1-3 года опыта).
Что знает: как декларировать конкретные товары в своей компании, процессы и систему взаимодействия структурных подразделений компании, основные операционные задачи "за себя и за того парня".
Что не знает: как расти дальше в карьере, как применять свои знания на других товарах, как снизить напряжение от работы.
Главная боль: застрять на текущей позиции.
Главная задача: прокачать мягкие и личные навыки, стать заметным среди коллег.

3️⃣ Эксперт (руководитель) (3+ года опыта).
Что знает: весь процесс формирования цепочки поставки товара от А до Я, может обучать других специалистов, видит системные проблемы и их решения.
Что не знает: как управлять командой эффективно, как делегировать решение задач без потери качества, как построить личный бренд и масштабироваться.
Главная боль: не хватает времени на все.
Главная задача: принудительное внедрение качественного отдыха и максимальное делегирование решения операционных и не операционных задач.

Почему много талантливых специалистов застревают на втором этапе?

Потому что:
❎Не видят, куда двигаться дальше: "Я уже умею декларировать. Что ещё нужно?".
❎Боятся выйти из зоны комфорта: "А вдруг не справлюсь с новыми задачами?".
❎Не вкладываются в свое профессиональное и личностное развитие: "Жалко денег на обучение".
❎Думают, что опыт сам всему научит: "Поработаю ещё пару лет, а оно само придёт".

Но, не придет, потому что нашему мозгу нужна четкая "дорожная карта" откуда и куда идти, ну и осознанность, само собой.

Поэтому если у вас будет время, сегодня без откладывания на завтра, задайте своему навигатору точку отправления - это будет половиной успеха вашего развития в ВЭД с учетом перманентной турбулентности.

P.s.: запишу вам как-нибудь подкаст про свой путь развития в ВЭД, он был не совсем традиционным, но так даже интереснее.

#таможня #декларант #обучениеВЭД #ВЭД

⏰ 13 октября старт интенсива "Декларирование без отказов".

Вчера села делать тайм-менеджмент на октябрь, расписание дошло до конца декабря. Давно у меня не было такого: дела расписаны на 3 месяца вперёд.

С одной стороны - тревожно: "А вдруг не успею?".
С другой - кайф: всё настолько интересное, что хочется делать.

Что впереди:
🔵Выступления на двух конференциях.
🔵Вебинар для платформы поддержки малого и среднего предпринимательства.
🔵Танцевальный конкурс в Казани.
🔵Работа с дипломниками.
🔵Доработка программы "Сила личности: фокус на себя".
🔵Кураторское сопровождение учеников до первой выпущенной декларации.
🔵Корпоративная система обучения для компании-участника ВЭД.
🍒 Вишенка на торте: декабрьский отпуск (если работы не прибавится).

Думаю, к декабрю я очень захочу отдохнуть. А у вас какие планы на конец осени?

В понедельник (13 октября) стартует интенсив "Декларирование без отказов", на который я вас приглашаю.

Почему сейчас?
🔵Потому что следующее обучение будет только в новом году.
🔵 До конца года прокачаете навык декларирования.
🔵Подготовитесь к декабрьским дедлайнам системно, а не в панике.
🔵 Закроете 2025 год с уверенностью: "Я понимающий специалист".

Если захотите пойти на вторую ступень обучения (в МГ "Сила личности: фокус на себя"), у вас уже будут прокачаны профессиональные навыки в декларировании.
В новом году вы сможете сфокусироваться на развитии личностных качеств и экспертной проявленности.

Программа и стоимость обучения на сайте:
👉 http://vektorved.tilda.ws/1

Вопросы по обучению пишите в директ.

P.S.: Сегодня провели с подругой первый бизнес-завтрак. Я прилетела с мокрой головой "ох уж эти ваши утра". Хочу в ближайшем будущем сделать небольшое бизнес-комьюнити: брейнштормить по вопросам, не связанным с ВЭД.

🧠 Одна голова - хорошо, а много - лучше.

Если интересно, дайте знать в комментах.

🎤Подкаст: отличия специалистов по декларированию товаров и менеджеров по ВЭД.

В подкасте я подробно рассказала кто есть кто, намекнула на важность должностных инструкций и пригласила вас на бесплатный вебинар, на котором я поделюсь с авторской методикой построения сильного hr-бренда в сфере ВЭД.

Благодарю вас за лайки, комментарии и репосты 🫶

🤩 Небольшая напоминалочка про важность плана диплома.

❓ Кто задал тренд на удаленку: ковид или зумеры?
Спойлер: ни то, ни другое.

4 года назад я "качалась на качелях": остаться в найме или уйти. Тогда психолог дала простое упражнение: написать 5 причин "за остаться" и 5 "за уйти".

Первой причиной уйти стал... офис (не токсичный начальник, ни маленькая зарплата), а сам факт, что я должна физически находиться в здании 8 часов, не имея возможно это здание покинуть. При этом, декларировать товары я могла из дома без потери качества своей работы.

За год до увольнения я каждый день думала:
❎Не могу распоряжаться своим временем.
❎Не могу сходить к врачу когда нужно.
❎Не могу пойти на утренник к дочке.
❎Не могу поспать подольше, если простыла.
❎Не могу есть когда хочу.
❎ Отпуск нужно согласовывать с руководством и коллегами.

Вся моя жизнь крутилась вокруг работодателя. И никакого шанса, что что-то изменится.

Что это было? Явно не ковид. Это была осознанность.
Как мне думается, ковид просто "сорвал маски" и показал, что большинство офисных задач можно делать удаленно.

Но желание жить по-человечески у людей появилось раньше чем ковид.

А теперь про зумеров ✍️ Почему работодатели злятся на их требования удаленки?

Потому что зумеры задают неудобные вопросы:
💬 "Зачем ехать 2 часа в офис по пробкам, если работу можно сделать дома?".
💬 "Зачем заканчивать работу в 18:00, если я не устал и могу доделать сейчас, а завтра отдохнуть?".
💬 "Зачем сидеть 8 часов в офисе, если решение задач занимает максимум 4 часа?".

Как видите, у зумеров сильнее развито чувство осознанности и смыслов.Они не готовы продавать жизнь за "стабильность" и "социальный пакет".

И есть правда, которую не хотят признавать многие работодатели: когда участник ВЭД на корню вырубаете удаленку, он наступает себе на горло...не в настоящем, а в будущем.

Через 5 лет лучшие специалисты будут работать там, где им доверяют и позволяют распоряжаться временем, а те, кто требует "всех в офис к 9:00" получат сотрудников, которые просто отсиживают время.

Внимание, вывод: тренд на удаленку задали не ковид и не зумеры. Его задала осознанность, желание людей жить полной жизнью, а не выживать между работой и домом.

А вы за удаленку или за офис? Напишите в комментах, интересно ваше мнение.
Если пост откликнулся, дайте 🔥

P.S.: Для специалистов ВЭД удаленка - это особенно актуально, потому что декларировать товары можно из любой точки России, главное знать систему и не бояться ошибок.

❌ «Покупатель не идиот».

Всем субботний привет 👋🏻

Когда контент сам идет в руки, грех им не воспользоваться. Я думаю вам, как и мне иногда приходят предложения поработать «отзовиком» на Озоне или ВБ.

ИМХО: это бред сивой кобылы и если продавцы на маркетплейсах действительно платят людям за отзывы, что очень сомнительно, то они сливают бюджет.

Приведу пример из своей жизни.

Мне нужны были книжные полки для рабочего места. Полки нашла на ВБ, отзывов тыщ десять, рейтинг приличный.

Заказала…пришло не то: оттенок грязный, спил кривой, углы побиты.

Перезаказала…пришло не то: оттенок грязный, спил кривой, углы побиты.

Из этого следует вывод, что понять качество любого товара и «нравится/не нравится» можно только «подержав товар в руках».

В целом, люди - не идиоты. И если ты вместо белой полки присылаешь покупателю грязно-серую с побитыми краями, то на что ты вообще рассчитываешь? 🤨

Я решила, что моему несостоявшемуся работодателю очень нужна помощь и предложила свою 😄

Ну а что? Концепцию 4P никто не отменял, продвижением он уже занимается, а вот с продуктом у него явно вопросики, а скоро будут вопросики и с таможней. Чует, чует моя таможенно-эзотерическая душа 😈

🫶 Дружеское напоминание: сегодня последний день набора на интенсив "Декларирование без отказов". Завтра стартуем. Следующая группа будет только в новом году.

Но в этом посте я хочу рассказать не о дедлайне.

Недавно общалась со своей ученицей, которая 5 лет проработала в центре электронного декларирования и сейчас ищет работу у участника ВЭД.
Спрашиваю: "Почему захотела уйти?"
Отвечает: "Зарплата маленькая, автоматизация таможенного контроля и высокий риск сокращения шатат в ЦЭД, тянуть до последнего не хочу".

Здравый смысл в этом есть, особенно с учетом того, что автоматизация процессов таможенного контроля товаров - это Целевой ориентир нормер раз в Стратегии 2030. Должностные лица таможенных органов и профильные студенты с этим документом знакомы.

Я тоже рекомендую вам этот документ к прочтению, не смотря на то, что реализовать все Целевые ориентиры у государства не получится: знаю, понимаю, вижу, чувствую.

Если посмотреть на сокращения в таможне более глобально, то на выходе мы получаем людей, которые хорошо разбаираются с системе таможенного контроля и которым нужна работа. По статичтике 80% уволенных из таможни инспекторов идут работать в бизнес.

Откуда я это знаю? Вывела оптным путем и путем анализа резюме с хх.ру.

Из этого следует, что на рынок выходят специалисты с опытом работы в таможне и с пониманием системы "изнутри".

Да, у таких соискателей есть ряд особенностей начиная от ограничений по работе в бизнесе в первые два года после увольнения, заканчивая спецификой самовосприятия. В прошлом году я собеседовала бывшего "таможенного начальника", разговор не заладился с первой минуты, потому что корона на его голове была видна чуть-ли не из космоса и если он до сих пор ищет работу я не удивлюсь.

Так или иначе, бывшие таможенники будут конкурировать за те же позиции, что и нетаможенники, а это значит, что нетаможенникам нужно иметь хорошую квалификацию и конкурентные преимущества, чтобы работать в бизнесе.

Такие вот дела...вам и нам на подумать.

Программа и стоимость обучения на интенсиве "Декларирование без отказов" есть на сайте:
👉 http://vektorved.tilda.ws/1

Забронировать место вы можете через сайт или написав в директ канала, я его настроила.

P.s.: от банка-партнера вам доступна беспроцентная рассрочка на обучение, оплату можно разделить на несколько удобных для вас частей.

Закончился первый вебинар интенсива «Декларирование без отказов», так сказать «начало положено» 🚀

Завтра в 13:00 по Москве я проведу для вас бесплатный вебинар на тему: «Дорожная карта сильного HR-бренда в сфере ВЭД».

Веб пройдет в зуме, ссылки в открытом доступе не будет, поэтому пишите мне в директ если хотите присоединиться.

https://t.me/alexandrasolonitsyna

Всем участникам завтрашнего вебинара я подарю чек-лист «10 признаков токсичного HR-бренда».

Программа вебинара и чек-лист получились крутыми 🔥

Когда я их дописала поймала себя на мысли: «Вот был бы у меня такой работодатель, я бы может и не уволилась никогда».

🌷 Мои будущие таможенники и участники ВЭД, а также многоуважаемые коллеги, я вас приветствую!

Запись вебинара "Дорожная карта построения сильного HR-бренда в сфере ВЭД" и чек-лист "10 признаков токсичного HR-бренда" доступны по ссылке:

https://disk.yandex.ru/d/Nvvg4cnxWEe9WQ

Веб получился максимально прикладным, эффективность от выстраивания сильного HR-бренда я показала на реальных цифрах и конечно же я рассказала почему масштабирование невозможно без команды.

Сильный HR-бренд вы можете выстраивать сами, применяя методику, которую я для вас разработала, а можете пройти этот путь с онлайн-школой "ВекторВЭД".

🎤Подкаст: масштабирование невозможно без команды.

В подкасте я рассказала:
🔴Про Форум ВЭД, который пройдет 21 октября в Нижнем Новгороде.
🔴Про то, как робот Макс меня довел до белого каления.
🔴Про обнищание нас с вами из-за увеличения ставки НДС.
🔴Про слив бюджета на рекламу из-за отсутствия «рук».
🔴Про свое стратегическое фиаско, после которого я стала в панике искать команду.
🔴Про важность нормирования всех бизнес-процессов: назад в СССР.
🔴Про тропинку возврата ценных сотрудников.

Пишите вопросы и делитесь своим мнением в комментариях, нам есть что обсудить 😎