Синдром самозванца
Ты знаешь, какому количеству людей синдром самозванца сломал жизнь?🤦‍♀️ И не в фигуральном смысле. Когда человек отказался от возможности, только потому что “я недостаточно хорош в этом”.

Это когда у тебя нет внутренней уверенности, что ты что-то можешь, что тебе это действительно разрешено. Ты постоянно думаешь, что все, что ты делаешь, никому не нужно, ты занимаешь не свое место и сейчас придёт кто-то и тебя разоблачит, выгонит и всем станет очевидно, что никакой ты не эксперт. Страшная вещь…

Этот синдром особенно распространен у тех, кто только начинает свой путь. Но иногда он может появиться и у опытных людей, которые, например, меняют нишу.

Как у вас с самозванцем?

#позиционирование

Привет! Я - Лара Ларина. И я умею превращать твою уникальность в стабильно растущий онлайн бизнес с 0 до первого миллиона.

✅На этом канале я отвечаю на главный вопрос: как помогающему практику понять свою уникальность, чтобы создавать такие онлайн продукты, которые продают себя сами, и зарабатывать на любимом деле от 300к.

📌Это про самореализацию и методологию в создании онлайн проектов - через глубину и смыслы эксперта, без страхов, сомнений и неуверенности в себе.

Но я думаю, ты согласишься, что мало распаковать и упаковать экспертность. Нужно еще ее продать🔥. И продать так, чтобы не было выгорания и чувства потраченных даром сил. А значит, на высокий чек.

Поэтому здесь еще про 🎯цифровой маркетинг, инструменты продаж, воронки, автоворонки и чат-боты.

Кто я?

📍Предприниматель.
📍Финансовый коуч.
📍Методолог.
📍Маркетолог и продюсер онлайн проектов.
📍Автор и соавтор более 100 программ и курсов для женщин-предпринимателей.
📍Работаю с финансовым мышлением. знаю, где лежат ваши деньги.
📍Учу продавать дорого тех, кто вообще не про это.
📍Строю автоворонки, которые работают, пока вы спите.

Рада нашей встрече!

🔖Навигация по каналу:
#контент
#позиционирование
#продажи
#инструменты

На что может повлиять Синдром Самозванца и как его убрать❌
Негативные последствия.

✅Во-первых, он может привести к тому, что ты не сможешь раскрыть свой потенциал и достичь успеха в своей сфере.
✅Во-вторых, он может привести к неуверенности в себе и своих способностях, что негативно скажется на отношениях с собой и с окружающими.

📌Что же делать?

Нужно начать с того, чтобы перестать сравнивать себя с другими и остановиться на том, что ты уже достигла. Нужно уверенно идти к своей цели, не боясь неудач и ошибок. (Понимаю, что сказать легче, чем сделать. Но тем ни менее…) И помнить, что ты не одна - многие люди сталкиваются с этим синдромом и преодолевают его.

Как справляетесь со своим Самозванцем?

Помните, что люди покупают всего в 2 случаях:
❗️Хотят избавиться от боли, дискомфорта, неудобства
❗️Хотят приблизить удовольствие, комфорт и счастье

а все остальное - лирика😆

Как перестать гоняться за клиентами?🤷‍♀️

Чтобы это произошло, нужно перейти на новый уровень маркетинга. И это - маркетинг привлечения.
✅Его можно определить как привлечение людей к вам, а не преследование их.

Лучший способ убедиться в этом - взглянуть на противоположный метод, способ, которым выполняется большая часть печатной или "не онлайн" рекламы.

В традиционной рекламе тратится бесчисленное количество денег, чтобы найти потребителя, который с наибольшей вероятностью вложит средства в продукт или услугу.

Например, вдоль автострад размещены рекламные щиты для радиостанций, поскольку люди чаще всего слушают радио в машине. Реклама адресуется наиболее вероятному потребителю, а не тому, который приходит к продукту непосредственно из-за необходимости.

👌Если сможете освоить маркетинг привлечения, то больше гоняться за клиентами вам не придется.

Как создать продукт от “фанаря”?
📍Рецепт прост: считать себя охренно умным и решать за клиента, что он хочет.

✅А ведь можно просто спросить и понять какая проблема его волнует прямо сейчас.

О чём он мечтает. Как они вообще вот это всё формулируют. Пусть даже, на первый взгляд, это может казаться нелогичным и нереализуемым.

Например, на касдеве мне один человек сказал: хочу чтобы все конкуренты закрылись. И это очень классно. Потому что из этого мы можем вытащить сразу несколько проблем, которые у него наверняка есть:
он не уверен в себе. Уверенные конкуренцию обожают. Она их заводит
он не уверен в своем продукте. А это значит, нет у клиентов его таких результатов, чтобы закрывать его сомнения

Но это нормальное желание и здесь есть с чем работать. Хотя желание это и не имеет никакого отношения к действительности. Понятно, что мы с моим продуктом не можем так сделать, чтобы все его конкуренты закрылись. А жаль)))

Но это, даст нам ориентир, как мы можем привести нашего клиента туда, куда он хочет попасть - в поле без конкурентов.
Например, мы предлагаем ему создать себе продукт в такой нише, где нет его конкурентов. Например, он фитнес-тренер и создает новый продукт по продвижению фитнес-тренеров. Или выстраиваем ему такую воронку, которая гарантированно оставляет его конкурентов позади.

✅Смогли бы мы это сделать, если бы не знали, что он этого хочет? Очень вряд ли…

Вы знаете, о чем мечтают ваши клиенты?

Делюсь пользой🤗
5 экспертных сценариев Reels для блога психолога
28 тем коротких видео для блога по астрологии
20 креативных названий постов для блога психолога по отношениям

Мало быть хорошим экспертом, нужно чтобы еще об этом все узнали😬. А значит, нужен трафик и воронки продаж. Читайте, как сделать самую простую воронку:
Простая воронка продаж для помогающего эксперта

Вы читаете письма из спам рассылки?🤔
Это очень важный вопрос для понимания того, как не нужно делать.

💚Что делает спам спамом? На каком этапе вы понимаете, что это именно он?

Если вы когда-либо открывали электронное письмо и читали его, зная, что они просто что-то продают, велика вероятность, что информация была составлена так, как пишут обычные спам-рассылки.

Это скучно🥴 и на самом деле бесполезно.
✅Используйте имена читателей.
✅Обязательно напишите просто людям, а не ученым.
✅Будьте личными и искренним, но в то же время профессиональными.

И тогда ваша сообщение из ФУ рассылки, превратится в ценное информационное сообщение👍

Самый главный конкурент🤔
✅Самый главный конкурент, которому мы можем с тобой проиграть - это будни наших клиентов. Мы пишем посты, снимаем видео, сторис, собираем сложные воронки, но плач ребенка, поход в магазин и даже недоваренный суп могут поставить точку в любой продаже, даже не дав ей начаться.
✅Когда говорят про конкуренцию, обычно начинают искать прямых конкурентов - людей которые делают тоже, что и ты. Но сколько бы их не было, их все равно меньше, чем нашего главного конкурента - обыденности.
✅Вспомни, сколько раз ты сама отвлекалась и забывала посмотреть какой-то архиважный лид-магнит или веб, потому, что зазвонил телефон. Потерял ли он для тебя важность? Нет… Вернешься ли ты к нему? Не факт.
Думали о таком?

Не переусердствуйте с графикой😬

❌Еще одна проблема с рассылками заключается в том, что люди делают графику слишком креативной.

✅У вас есть секунды, чтобы произвести впечатление на своего читателя и заставить его действительно прочитать отправленное вами сообщение.

📍Если в нем так много графики, что загрузка занимает целую вечность, они закроют его и продолжат листать ленту задолго до того, как увидят, о чем вы собирались поговорить.

📍У вас бывает писательский "затык"?
Когда понимаешь, что нужно что-то из себя транслировать, а в голове обрывок дурацкой песенки и пустота😬

В следующий раз, когда вы предпочтете убрать свой стол, чем заставить себя сесть и что-то написать, попробуйте следующий простой подход:

📌Выберите одну из ваших тем и ответьте на следующие вопросы:

✅В чем проблема?

✅Что за упущенная возможность?

✅Почему это важно решать?

✅Что будет, если его проигнорировать?

✅Каково ваше решение?

✅Какие у вас есть советы по реализации вашего решения?

✅Какой пример вы можете использовать, чтобы проиллюстрировать свою точку зрения?

Если сможете записать ответы на эти вопросы, то считай, что вирусная статья для вашей ЦА у вас уже готова.
А если снабдить ее броским заголовком, то можно идти хвалить себя за хорошо сделанная работу.

Любите ли вы контентные воронк? Вы просто не умеете их готовить😬
Контентная воронка - это система продаж, которая помогает эксперту находить новых клиентов и переводить их в платящих.

Такая воронка🎯 состоит из нескольких этапов, которые проходят клиенты, от первого контакта с экспертом и заканчивая приобретением его услуг.

✅Этап 1: Привлечение внимания Вы можете сделать это создавать интересный контент, который привлекает внимание креативом.

✅Этап 2: Заинтересованность На этом этапе происходит формирование у клиента интерес к вашим услугам. Это может быть сделано, например, публикацией полезных статей и отзывов клиентов, а также примерами успешных случаев из вашей практики.

✅Этап 3: Конверсия клиента Когда он заинтересовался вашими услугами, следующий шаг - конвертировать его в платящего клиента. Для этого вы можете выбрать бесплатную консультацию или диагностику, чтобы он мог оценить вашу работу и принять решение о покупке.

✅Этап 4: Удержание клиента Этот последний этап многие эксперты упускают. А ведь он самый важный! После того, как ваш клиент совершил у вас покупку, он стал вашим знакомым. И на этом этапе ваша задача, превратить его из простого знакомого в друга, а еще лучше в фаната. Ведь со знакомыми общаться намного проще, не так ли? Не прекращайте прогрев, берите обратную связь, узнавайте, какие еще есть проблемы и чем помочь.

Таким образом, создание даже такой простой воронки, помогает эксперту увеличить продажи своих услуг и привлечь больше клиентов.

Используете контентные воронки?

Мои 🐦)))

У людей нет денег, им дорого, я зажралась и надо снизить цену🙅 – это мысли нужно убирать сразу!

Если не покупают за высокий чек, то причину нужно искать в другом.
⠀
💯Люди ВСЕГДА находят деньги на то, что им действительно нужно!

📌Проблема не в людях, а считать чужие доходы и расходы вообще нельзя – это вредно для нашего мозга
⠀
✅Лучше подумайте, почему ваш продукт у них не в приоритете?
⠀
Потому что если у человека есть проблема, то он готов отдать любые деньги, чтобы ее решили. И либо он понесёт их вам, либо отдаст другому эксперту.
⠀
Нужно показать, что именно вы можете помочь.

Что делать?

✅Определить по пунктам свою уникальность

✅Создать КРУТОЙ ПРОДУКТ, который нужен аудитории и закрывает их потребности.

✅Научится доносить ЦЕННОСТИ и ПРОДАВАТЬ. Покажите каждому, что он получит и куда придет после работы с вами.

У вас есть клиенты которым дорого?

Какие 7 психологических триггеров заставляют людей покупать?

✅Триггер № 1: Причина, почему

Расскажите людям, ПОЧЕМУ вы что-то делаете. Не будьте загадкой для своих клиентов. Люди с большей вероятностью покупают у обычного человека, о котором они что-то знают.
Вы даете 25% скидку на свой продукт? Дайте людям честную причину, почему. Вы ограничиваете количество продуктов, которые хотите продать? Расскажите людям, почему.

Если вы расскажете своим посетителям о причинах, по которым они что-то делают, они с большей вероятностью поверят вам и купят у вас.

❇️КАК ВЫБРАТЬ ТЕМУ ДЛЯ ДОРОГОГО ПРОДУКТА
По своему и по чужому опыту могу сказать, что когда возникает идея продавать дорогой продукт, как правило, в 99% то, что мы хотим продавать дорого никому не нужно😬.

Обычно, эксперт хочет продавать то, что он привык, то что ему удобно, что ему комфортно продавать, а людям - вашим клиентам нужны совершенно другие вещи.

9 ТАКТИК КАК БЫСТРО ВЫБРАТЬ ТЕМУ ДЛЯ ДОРОГОГО ПРОДУКТА читайте в статье 👉
teletype.in/@laralarina/sgbbZzvGq--