🇫🇮 Почему Финляндия? 🇫🇮

С этой страной сложилось несколько фактов, которые склонили к переезду в скандинавскую нордичскую страну. (да-да Финляндия это Нордикс, в который входят Дания, Норвегия, Швеция, Исландия и Финляндия. Не путать со Скандинавией — Дания, Норвегия, Швеция).

❌ Балтийские страны перестали выдавать старатап визы для россиян и белоруссов. Об этом я писал вот здесь.

⚙️ Процедура подачи заявки на стартап визу.

В Финляндии самая простая и самая быстрая процедура подачи заявки в Европе точно, на счет мира не уверен. Весь процесс занимает 2-4 недели с момента отправки заявки до получения одобрения ВНЖ. Сама процедура одобрения заявки проходит в один этап и без подписания контракта с фасилитатором или инкубатором. О том, что включает в себя заявка и на какие этапы разбит весь процесс в Финляндии расскажу позже.

📈 Экосистема для приезжающих предпринимателей.

Как только начинаешь узнавать информацию о том, как выстроена работа бюрократии, какие есть агентства по развитию бизнеса, какое отношение у государства к предпринимателям, сразу становится понятным, что это государство про людей и оно реально хочет, чтобы ты преуспел.

В Финляндии есть множество агентств, кто может выступать бизнес эдваайзерами, кто-то дает гранты, кто-то помогает находить первых клиентов и выстраивать бизнес-процессы.

Напрямую, при получении стартап визы, никто не дает никакого финансирования, но через такие фонды и агентства можно привлечь первые минимальные средства на работу команды.

🇬🇧 Английский язык

Рынок венчурного капитала и стартап тусовка вся говорит на английском, но помимо работы хочется интегрироваться в средду и общаться с местными жителями. По разным оценкам 90% финнов говорит на английском. Во всех госучреждениях люди могут помочь вам на английском языке.

💵 Налоги

Корпоративный налог в Финляндии обычный для стран ЕС и развитых стран — 25%. Налоги для физических лиц прогрессивные и сильно зависят от того, сколько человек получает. Вот здесь можете примерно посчитать какие налоги нужно платить с зарплаты. Но всегда можно легально оптимизировать налоги компании, через покупку товаров и услуг через корпоративные счета и т.д.

🌿 Дизайн и природа

Для меня очень важно то, как выглядит среда вокруг меня за пределами квартиры: архитектура, благоустройство, то как люди одеваются, какие общественные пространства и центры существуют для горожан. Еще я очень люблю хайки. Сейчас мы живем в Тбилиси и этот город дает потрясающие возможности для хайка вокруг города. Все это очень хорошо представлено в Финляндии с ее библиотеками и любви финнов к отдыху на природе.

❓А какие критерии для вас наиболее важны при выбор нового места жительства?

@vasiliukha_a
#эмиграция

Начал учить финский язык.

Это конечно забытый опыт изучения нового языка совсем с нуля.

🧠 Мозг кипит, но решил не слишком себя загружать, чтобы не было отторжения.

#эмиграция
@vasiliukha_a

ВНЖ Финляндии для партнеров

🔥У меня отличные новости.

Аня, моя жена, получила карточку ВНЖ Финляндии. Одобрение самого ВНЖ она получила почти месяц назад и вот, заветная карточка приехала. Она ее получила раньше меня. Я свою заберу в Хельсинки на следующей неделе. По этому поводу решил рассказать о ВНЖ для партнеров по стартап треку в Финляндии.

❇️ Партнер может получить полноценный ВНЖ, который позволяет без ограничений работать или открывать бизнес, пользоваться всеми социальными бонусами (больницы, школы, университеты) и также претендовать на ПМЖ после 4 лет и гражданство после 5 лет.

👩🏻‍🤝‍👨🏼 Получение ВНЖ партнером не обязательно предусматривает регистрацию брака. Важно доказать, что вы с партнером имеете реальные отношения, а не подаете на ВНЖ как фиктивная пара. Нужно показать, что вы ездили в совместные поездки, отдыхали вместе, жили вместе. Тут помогут общие счета, адреса доставок, договоры аренды, ваучеры гостиниц, посты в инстаграме.

🌈Благодаря тому, что регистрация брака не обязательна, это дает возможность однополым парам переезжать вмеcте из стран, где запрещены однополые браки.

Для того чтобы нам с Аней упростить процедуру подтверждения отношений, мы поженились в Тбилиси 3 июня во Всемирный день велосипеда 🚲

✉️ Для того, чтобы партнер стартапера (стартаперки) получил ВНЖ нужно загрузить небольшой пакет документов на платформу Enter Finland:

- свидетельство о браке
- анкета
- паспорта
- анкета от стартапера, в которой нужно описать наши отнношения: где познакомились, сколько вместе, когда сделал предложение. Важно, чтобы данные совпадали в обеих анкетах.
- справка о наличии средств на счету — 24 000 евро на два года.
- подтверждение валидации идеи стартапа
- контракт об аренде квартиры, где мы жили вместе
- доккументы подтверждающие совместные поездки (билеты, гостиницы, фото)

✅ После загрузки документов на платформу нужно подтвердить личность в визовом центре VFS Global. Аня это делала в Москве, потому что у нас не было легального статуса длительного нахождения в Грузии (ВНЖ или чего-то такого).

После подтверждения личности нужно только ждать.

💵Стоимость ВНЖ (пошлина) — 440 евро + 5000 рублей (сбор визового центра и доставка).

⏰ Срок: 1,5 месяца. В принципе можно быстрее, но мы попали на июль, когда в Финляндии все в отпусках.

#эмиграция
@vasiliukha_a

Процесс получения ВНЖ Финляндии для стартапов.

1️⃣ Валидация бизнес-идеи от государтсвенного агентсва раазвития бизнеса Business Finland (BF).

Для этого нужно предоставить описание своей бизнес идеи на 10 листах А4. Там нужно указать суть проекта, источники финансирования, рост команды, рост выручки и т.д. Этот документ не покажется сложным для основателей стартапов, потому что он похож на стандартную заявку в акселератор или участие в какой-то конференции для стартапов.

Более подробно о самой заявке я расскажу в следующем посте.

Результат: ELIGIBILITY STATEMENT — документ, который необходимо предоставить миграционному агентству Финляндии + бонус в виде валидации бизнес идеи от стартап комитета Финляндии. Я получил одобрение со второго раза.
Срок рассмотрения заявки от BF 2-4 недели. У меня было 3 недели.
Стоимость: бесплатно

2️⃣ Подача заявки на временный вид на жительство (ВНЖ).

С 1 июня в Финляндии запустили ускоренную процедуру обработки заявок на ВНЖ — Fast track. Они обещают рассматривать заявку максимум 2 недели. Раньше на это уходило 1-2 месяца.

Для получения ВНЖ нужно загрузить на платформу Enter Finland документы:
- ELIGIBILITY STATEMENT
- скан паспорта
- документы подтверждающие наличие средств на существование (1000 евро в месяц на человека). ВНЖ могут дать на 2 года максимум, если покажете на счету 24000 евро.
- заполнить и распечатать анкету, которая проще шенгенской анкеты

Стоимость: 360+90 евро
Результат: переход на следующий шаг
Сроки: от 1 часа. Я загрузил все за час и ждал следующего этапа.
Бонус: с 1 июня можно податься на визу D, чтобы еще ускорить процесс.

3️⃣ Подтверждение личности

Для того, чтобы Финляндия убедилась, что вы это вы, нужно подтвердить личность в консульском центре Финляндии. Если у вас есть ВНЖ в другой стране (не России), то личность можно сделать там (например в Грузии или Армении). Если ВНЖ нет, то придется ехать в Россию, как я и поступил. На посещение и запись в визовый центр дается 5 рабочих дней.
Сам процесс подтверждения личности предоставляет из себя посещение VFS Global Finland (визовый центр Финляндии на м. Каширская в Москве), где нужно подписать несколько бумажек, сдать отпечатки пальцев и сфотографироваться.

Срок: 1 рабочий день
Стоимость: 5000 рублей (100 евро) — сбор визового центра + доставка паспорта с визой D
Результат: запуск процесса рассмотрения документов на получение ВY:&

4️⃣ Ожидание решения

Тут особых советов нет, просто ждать и проверять свой аккаунт на Enter Finland. Я ждал 20 часов. 20!!!! Я был в шоке от скорости принятия решения. Думал, что нужно будет ждать 2 недели минимум, а в Финляндии есть особенность — все в отпуске в июле-августе. Я подтвердил личность 21 июня, а 22 июня уже пришло второе письмо из Хогвартса (о первом напишу позже, оно об одобрении заявки от Business Finland). Возможно мне повезло, но от коллег я слышу, чтоо они тоже очень быстро получают одобрения

Стоимость: бесплатно
Сроки: 20 часов

5️⃣ Получение визы D

Как я написал выше для ускорения процедуры финский МИД (выдает визы) договорился с МВД (выдает ВНЖ) и стартаперам начали выдавать краткосрочные визы D, чтобы не ждать изготовления карточки ВНЖ и ее доставки в твою страну. Внимание! Паспорт с визой я получил через 3 дня после подачи документов. Это самая быстрая визовая бюрократия, о которой я слышал.

Стоимость: 90 евро
Сроки: 3 дня

6️⃣ Получение карточки ВНЖ

Я нахожусь сейчас в этой точке и направляюсь в Хельсинки через Таллин в понеедельник (15 августа), поэтому скоро здесь будет красоваться заветная карточка резидента Финляндии и ЕС.

Срок: один час
Стоимость: бесплатно

⏰⏰⏰ В отдельных постах я расскажу о валидации бизнес идееи, ВНЖ для партнеров, одобрении и отказе бизнес идеи, усккоренной подаче на ВНЖ Финляндии

#эмиграция
@vasiliukha_a

Сегодня и завтра Таллинн

Tervetuloa Suomeen 🇫🇮
Добро пожаловать в Финляндию 🇫🇮

Пусть эта дурацкая фотография с утреннего парома Таллин – Хельсинки будет символом жизни в новой северной стране!

#эмиграция
@vasiliukha_a

✅ Карточка ВНЖ

Первым делом в Хельсинки забрал карточку. Это что-то типо визы в паспорте, но не совсем.

Позже я получу ID карточку – это примерно как паспорт.

#эмиграция
@vasiliukha_a

🌐 International house Helsinki

Первое место финской бюрократии, который ожидает всех прибывших. Это такой МФЦ для иностранцев, где весь персонал говорит на отличном английском.

🪪 Тут я подал заявку на получение финского ID.
В анкете нужно было указать базовую информацию о себе, жене, где родился, на сколько приехал.

❤️ Все работники IHH очень эмпатичные и хотят, чтобы у тебя было все хорошо. Чтобы ты ассимилировался и выстроился в общество как можно лучше. Работнику социального отдела я даже сказал, что это очень здорово, что есть такое место и что люди так прекрасно относятся к мигрантам.

🇺🇦 Пока ждал своего времени, увидел украинскую пару, которая пыталась через переводчик объяснить какую-то свою проблему. Так получилось, что работник IHH не очень понял, что им нужно было. Я решил помочь ребятам. Владимир и Наталья оказались из Новой Каховки, Херсонская область. Сейчас город постоянно в сводках новостей.
Если вы видите украинцев, которым нужна любая помощь, хоть сумки донести или перевести что-то, помогите им. Ребята из Каховки вообще не говорят на английском, но стараются, говорят на суржике. Кстати, финское правительство нашло работу для Владимира в Турку, он продолжит работу сварщиком и очень рад, что здесь к этой профессии относятся с уважением.

#эмиграция
@vasiliukha_a

✅ Валидация бизнес-идеи для стартап-визы Финляндии. ч.1/3

📄 Чтобы валидировать бизнес-идею стартапа и потом получить ВНЖ нужно: 1) Описать идею в понятной для Business Finland (агентство по развитию бизнеса) форме (шаблон и требования вот тут );
2) Прикрепить документы, которые связаны с бизнесом.
3) Весь этот архив загрузить на платформу EnterFinland и ждать.

🧠 Эта заявка не сильно отличается от заявок в другие страны или акселераторы. Я дорабатывал ее после заявки в Эстонию.

❗Еще тут как и вообще в этом канале только описание моего опыта и моих ощущений.

Получился длинный пост, пришлось делить его на три части.

Описание бизнес идеи:

1️⃣ Фаундеры

Это формальная часть описание опыта: контакты, сканы паспортов, CV.

2️⃣ Описание бизнес идеи

Локанично (один абзац) и четко описать что делаете, кто клиент, какая технология и почему вы лучше конкурентов.
В VC эта часть называется Elevator pitch. Представьте, что едете в лифте и за 30-60 секунд нужно рассказать о бизнес-идее потенциальному инвестору, работнику или эдвайзеру, чтобы максимально заинтересовать их и продолжить общение "после выхода из лифта". Важно не накидывать сюда как можно больше всего и рассказать только о бизнес-идее.

3️⃣ Что нужно клиентам.

Расскажите о том, что нужно конкретно вашему клиенту. Чем точнее будет описание проблемы, описание клиента и вашего рынка, тем лучше. Даже если это гипотеза, опишите ее как можно конкретнее.
Я еще описывал кейс потенциального клиента, какие данные им нужны были, какие у них проблемы, чтобы человек, который читает заявку понял для кого мы работаем.

4️⃣ Описание предложения.

В этой части я уже подробно описывал то, что хочу делать, я писал о фичах, интеграциях с другими сервисами. О нашей специализации по вертикали: то есть то на чем сфокусированы - города и устойчивое развитие. Опять же, чтобы читающий заявку понял все так как я этого хочу, я рассказал как решаем проблему клиента на конкретном кейсе. В предыдущем разделе в кейсе я описывал с чем пришел клиент, а тут что предлагаем в качестве решения задачи.

💶 Бизнес модель:

1) Емкое описание бизнес модели.
У нас это b2b SaaS platform woth a free trial. Здесь не нужно ничего выдумывать и придумывать бизнес модели. Если придумали какую-то новую модель, скорее всего это ваша фантазия, которая не связана с рельностью. У себя в соцсетях Николай Давыдов (венчурный инвестор) говорит об этой проблеме у фаундеров. Лучше напишите, что вы AirBnB для мусорных компаний, а не что-то сложное и непонятное.

2) Как будем привлекать клиентов и почему они согласятся с нами работать

3) Данные о средних контрактах / заказах / покупках
Нужно не просто сказать, что средний контракт будет $100,000, нужно описать максимально подробно почему такая цена из чего она складывается на вашей стороне (затраты), почему клиенту нужно 100 единиц, а не 30.

Продолжение завтра ⬇️⬇️⬇️

#эмиграция
@vasiliukha_a

✅ Валидация бизнес-идеи для стартап-визы Финляндии. ч.2/3

5️⃣ Рынок
TAM - глобальный рынок вашей сферы. Если там нет миллиарда долларов, переделывайте бизнес модель или продукт.
SAM - целевой рынок, который уже ограничен географией и вашей спецификой.
SOM - часть целевого рынка, которую вы можете достигнуть за какой-то промежуток времени (год, два, три).

TAM, SAM нужно считать исходя из отчетов и данных. Если вы делаете проект в популярной индустрии эти отчеты есть в открытом доступе. У меня таких отчетов не было и я по крупицам собирал из разных источников (конференции, индустриальные отчеты, выступления, аналитика банков).
SOM - нужно считать на основе вашего среднего контракта и сколько таких контрактов вы сможете реально заключить. Помните, что это все гипотезы и все очень приблизительно. Важно понимать порядок чисел, чтобы не было сотен миллионов в первые полгода и чтобы не было десятков тысяч через 3 года.

🌐 Выход на рынки.

В этом разделе нужно рассказать о своей стратегии привлечения клиентов, географической экспансии, как и где вы конкретно будете работать, указывать прям мероприятия, которые будете посещать. Если у вас будет какая-то кооперация с другими компаниями, то какими компаниями (даже гипотетически).

📈 Долсрочные ворзможности роста.

Здесь важно понять, чтобы было представление, что будете делать, когда пробежите первый спринт и что будете делать дальше, а также то, что есть куда развиваться и соответственно расти денежно. Чтобы не было такого, что после тяжелого внедрения одной фичи вы не знаете, что делать дальше с продуктом или быстро достигли потолка оборота по выручке.

6️⃣ Выгоды для клиентов

Емко, коротко и в числах объяснить, почему потенциальный или существующий клиент выбирает именно вас.

⁉️ С этим у меня были сложности, потому что здесь как раз нужно показать инновационность продукта, то есть что я изобрел такого, чего раньше не было. Как мне кажется, для некоторых стартапов очень сложно показать свою инновационность в числах, когда у тебя продукта еще нет, а чтобы он был нужны инвестиции. Но тут постарайтесь что-то придумать, да-да что-то придумать. Может быть получится показать, что на Х% лучше конкурентов или в Х раз быстрее. Тут правда сложно. Я думал об этом больше двух недель.

7️⃣ Конкуренты

Расскажите о том, как клиенты уже решают свои задачи без вашего продукта, это может быть продукт конкурента, или костыли, или какие-то ручные не автоматизированные процессы. Реально расскажите о том, кто конкурент, необязательно компания.
Если есть компании, с которыми конкурируете, напишите их названия, дайте ссылки. Обязательно в одном абзаце опишите чем от них отличаетесь.

8️⃣ Команда

⭕ Распределение долей и ролей в компании у фаундеров. Кто из вас CEO, кто CTO и чем будете заниматься как фаундеры. Напомню, что в Финляндию можно подаваться минимум двум фаундерам.

👥 Какие люди понадобятся в ближайшей перспективе и таймлайн их найма.

Продолжение завтра ⬇️⬇️⬇️

#эмиграция
@vasiliukha_a

✅ Валидация бизнес-идеи для стартап-визы Финляндии. ч.3/3

9️⃣ Текущий статус

Конечно, чем более поздняя стадия у стартапа, тем лучше.
Готовый продукт лучше прототипа, прототип лучше MVP, MVP лучше валидированной идеи, валидированная идея лучше идеи, идея лучше чем ничего.

Я подавался с MVP - это были тестовые алгоритмы для потенциального клиента, был лэнндинг, который я сам склепал. Еще я указывал, что у нас есть партнеры, которые предоставляют исходные данные, на которых мы работаем.

☑️В качестве подтверждения я приложил Letter of intent (письмо о намерениях) от поставщика спутниковых снимков SkyWatch.
Еще я тогда проходил "акселератор" Mesto. Сам акселератор, можно сказать, не случился, но думаю это добавило веса, потому что там были заложены ожидания по инвестициям.

☑️ Также там есть несколько простых вопросов:
- есть ли зарегистрированная компания? (тут я писал, что не хотел регистрироваться вне европейской юрисдикции)
- есть ли зарегистрированная собственность? (тоже самое, что хотел сделать это в Европе и еще указал, что будет нашими объектами интеллектуальной собственности)
- участвуете ли в акселераторах или инкубаторах?
- есть ли контакты в Финляндии? (тут я сделал несколько реверансов в сторону Финляндии)

🔟 Первые 12 месяцев

Здесь желательно по месяцам расписать, что планируете делать. Инвестиции тогда-то, найм тогда-то, релокация тогда-то, участие в конференциях (каких?) тогда-то, заключение контрактов тогда-то, первая тысяча пользователей тогда-то.
Важно показать какие результаты ожидаете через год: инвестиции, контракты / клиенты, оборот, люди, продукт, акселерация или что-то такое.

1️⃣1️⃣ Финансы

Нужно в общих чертах показать затраты на год: зарплаты, сервера, маркетинг, административная часть.
План привлечение инвестиций. Если какое-то время с фаундерами работаете без сотрудников, напишите сколько потратите за это время, потому что это базовая инвестиция фаундеров - время.
Где и от кого будете поднимать деньги. Чтобы сделать заявку под Финляндию, обязательно пишите о местных грантах, их тут много.

⚫ P.S. Заявка не должна быть больше 10-12 листов А4. Чтобы человек, который все это читает, был сконцентрирован на вашей заявке. Ориентируйтесь примерно так: один раздел - один лист.
⚫ Еще помните, что заявку читает не человек из венчурного рынка, но у него есть какой-то опыт изучения заявок.


#эмиграция
@vasiliukha_a