🔥🔥Убойный гайд готов. 30+ каналов лидогенерации — полный разбор 2026 года
Пока все жалуются что реклама дорожает и каналы закрываются, мы собрали всё что реально работает прямо сейчас.
Не теория. Не "топ каналов которые все знают". А 10 лет практики на реальных бюджетах клиентов — от B2B-производств до локального сервисного бизнеса.
Внутри 30+ каналов, разбитых на три блока:
Быстрый старт — первые лиды до 4 недель.
Системный рост — стабильный поток через 1-3 месяца.
Долгосрочные активы — 3+ месяца до результата, работают годами и дают самый дешёвый лид на длинной дистанции.
По каждому каналу: для кого подходит, что даёт, и главное — инсайты из практики, которые обычно не пишут в теории.
Гайд бесплатный. Забирайте и пользуйтесь.
Пока все жалуются что реклама дорожает и каналы закрываются, мы собрали всё что реально работает прямо сейчас.
Не теория. Не "топ каналов которые все знают". А 10 лет практики на реальных бюджетах клиентов — от B2B-производств до локального сервисного бизнеса.
Внутри 30+ каналов, разбитых на три блока:
Быстрый старт — первые лиды до 4 недель.
Системный рост — стабильный поток через 1-3 месяца.
Долгосрочные активы — 3+ месяца до результата, работают годами и дают самый дешёвый лид на длинной дистанции.
По каждому каналу: для кого подходит, что даёт, и главное — инсайты из практики, которые обычно не пишут в теории.
Гайд бесплатный. Забирайте и пользуйтесь.
🔥56❤6👎1
Почему 60% компаний откажутся от инструментов которые нельзя привязать к выручке — и что это значит для вашего подрядчика
Есть исследование АКАР и Data Insight начала 2026 года. Там одна цифра, которая должна заставить задуматься каждого кто платит за маркетинг.
60% российских компаний заявили: откажемся от любых инструментов, которые нельзя привязать к выручке.
Не к охватам. Не к кликам. Не к "повышению узнаваемости". К выручке.
Ещё 40% сделают то же самое молча — просто перестанут продлевать договоры.
Что это значит на практике?
Уходит эпоха красивых отчётов.
Раньше агентство могло принести PDF с графиком роста показов, написать "охват вырос на 34%" и считать работу сделанной.
Сейчас предприниматель смотрит на этот график и задаёт неудобный вопрос: "Окей. А выручка выросла?"
И вот здесь начинается интересное.
Потому что большинство агентств не могут ответить на этот вопрос. Не потому что плохо работают. А потому что сквозная аналитика не настроена, CRM не интегрирована, данные о продажах закрыты.
И агентство честно говорит: "Мы привели 300 лидов. Что с ними стало дальше — не знаем."
Кто виноват в этом разрыве?
Обе стороны. И вот почему.
Агентство не настаивает на доступе к данным о продажах. Потому что боится: а вдруг окажется что лиды нецелевые? А вдруг клиент скажет "ваши лиды не покупают"?
Клиент не даёт доступ к данным о продажах. Потому что боится: а вдруг агентство увидит реальную конверсию и поднимет ценник?
В итоге оба варятся в своих пузырях. Агентство оптимизирует стоимость лида. Клиент смотрит на выручку. Эти два мира почти никогда не пересекаются.
И когда клиент уходит, обе стороны искренне считают себя правыми.
Что меняется в 2026 году?
72% крупных рекламодателей ужесточили требования к отчётности. Теперь они хотят видеть каждый клик в связке с каждой продажей.
S2S-интеграции, сквозная аналитика, трекинг до уровня конкретной сделки — это больше не опция для крупных игроков. Это базовое требование.
Малый и средний бизнес идёт за ними с небольшим лагом. Но идёт.
Предприниматели начали понимать простую вещь: если ты не можешь измерить — ты не можешь этим управлять.
Что мы делаем у себя?
Мы давно перестали работать без доступа к аналитике и CRM клиента.
Не потому что хотим контролировать. А потому что без этого мы сами не понимаем — работаем мы или имитируем.
Когда видишь всю цепочку от клика до оплаты — появляется ответственность. И желание её оправдать.
Именно поэтому на бесплатном аудите мы всегда начинаем с одного вопроса: "Покажите нам что происходит с заявкой после того как она к вам попала."
Ответ на этот вопрос говорит про бизнес больше чем любой рекламный кабинет.
Хотите разобраться — пишите. Разберём вместе.
🎁 Знакомство с нами
⚡️Записаться на консультацию
❤ Канал TG | 🟪 Канал МАКС
Есть исследование АКАР и Data Insight начала 2026 года. Там одна цифра, которая должна заставить задуматься каждого кто платит за маркетинг.
60% российских компаний заявили: откажемся от любых инструментов, которые нельзя привязать к выручке.
Не к охватам. Не к кликам. Не к "повышению узнаваемости". К выручке.
Ещё 40% сделают то же самое молча — просто перестанут продлевать договоры.
Что это значит на практике?
Уходит эпоха красивых отчётов.
Раньше агентство могло принести PDF с графиком роста показов, написать "охват вырос на 34%" и считать работу сделанной.
Сейчас предприниматель смотрит на этот график и задаёт неудобный вопрос: "Окей. А выручка выросла?"
И вот здесь начинается интересное.
Потому что большинство агентств не могут ответить на этот вопрос. Не потому что плохо работают. А потому что сквозная аналитика не настроена, CRM не интегрирована, данные о продажах закрыты.
И агентство честно говорит: "Мы привели 300 лидов. Что с ними стало дальше — не знаем."
Кто виноват в этом разрыве?
Обе стороны. И вот почему.
Агентство не настаивает на доступе к данным о продажах. Потому что боится: а вдруг окажется что лиды нецелевые? А вдруг клиент скажет "ваши лиды не покупают"?
Клиент не даёт доступ к данным о продажах. Потому что боится: а вдруг агентство увидит реальную конверсию и поднимет ценник?
В итоге оба варятся в своих пузырях. Агентство оптимизирует стоимость лида. Клиент смотрит на выручку. Эти два мира почти никогда не пересекаются.
И когда клиент уходит, обе стороны искренне считают себя правыми.
Что меняется в 2026 году?
72% крупных рекламодателей ужесточили требования к отчётности. Теперь они хотят видеть каждый клик в связке с каждой продажей.
S2S-интеграции, сквозная аналитика, трекинг до уровня конкретной сделки — это больше не опция для крупных игроков. Это базовое требование.
Малый и средний бизнес идёт за ними с небольшим лагом. Но идёт.
Предприниматели начали понимать простую вещь: если ты не можешь измерить — ты не можешь этим управлять.
Что мы делаем у себя?
Мы давно перестали работать без доступа к аналитике и CRM клиента.
Не потому что хотим контролировать. А потому что без этого мы сами не понимаем — работаем мы или имитируем.
Когда видишь всю цепочку от клика до оплаты — появляется ответственность. И желание её оправдать.
Именно поэтому на бесплатном аудите мы всегда начинаем с одного вопроса: "Покажите нам что происходит с заявкой после того как она к вам попала."
Ответ на этот вопрос говорит про бизнес больше чем любой рекламный кабинет.
Хотите разобраться — пишите. Разберём вместе.
⚡️Записаться на консультацию
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥8👍2❤1
Вышла статья на Хабр про то, почему ваш сайт не продаёт.
Рассказываю, что делать, если позиции растут, трафик растёт, а в CRMке тихо. Разобрал, где именно рвётся цепочка от клика до денег.
В статье:
🔹 5 звеньев цепочки «трафик → деньги» и кто виноват, если каждое из них сломано
🔹 Кейс: как 70% трафика клиники оказалось из другого города, а заявки выросли в 3 раза после того, как трафик сократили на 40%
🔹 Почему «цена по запросу» сливает от 30 до 50% клиентов
🔹 Кейс: заявки были, но 2 месяца лежали в спаме. Решение заняло 15 минут
🔹 5 вопросов подрядчику, после которых станет ясно, платите вы за результат или за графики
🔹 7 шагов, которые можно сделать на этой неделе без бюджета
Спойлер: чаще всего проблема не в SEO, а том, что никто не смотрит на цепочку целиком.
👉 https://habr.com/ru/articles/1040834/
Если есть аккаунт на Хабре, поддержите плюсом и комментом, буду благодарен 🙂
Рассказываю, что делать, если позиции растут, трафик растёт, а в CRMке тихо. Разобрал, где именно рвётся цепочка от клика до денег.
В статье:
🔹 5 звеньев цепочки «трафик → деньги» и кто виноват, если каждое из них сломано
🔹 Кейс: как 70% трафика клиники оказалось из другого города, а заявки выросли в 3 раза после того, как трафик сократили на 40%
🔹 Почему «цена по запросу» сливает от 30 до 50% клиентов
🔹 Кейс: заявки были, но 2 месяца лежали в спаме. Решение заняло 15 минут
🔹 5 вопросов подрядчику, после которых станет ясно, платите вы за результат или за графики
🔹 7 шагов, которые можно сделать на этой неделе без бюджета
Спойлер: чаще всего проблема не в SEO, а том, что никто не смотрит на цепочку целиком.
👉 https://habr.com/ru/articles/1040834/
Если есть аккаунт на Хабре, поддержите плюсом и комментом, буду благодарен 🙂
🔥10👍3
Почему клиенты уходят после первого месяца
К нам периодически приходят клиенты от других агентств. И знаешь, что они говорят чаще всего? "Мы работали месяц, ничего не произошло, мы ушли". Звучит логично. Заплатил, жди результат. Не получил, до свидания.
Но прикол в том, что первый месяц в performance-рекламе это вообще не про результат. Это про сбор данных, тесты гипотез и обучение алгоритмов. Особенно в Директе, где автостратегиям нужно минимум 10–20 конверсий, чтобы хоть как-то начать работать адекватно.
Я это сравниваю с тренажёркой. Ты пришёл, потренировался один раз, посмотрел в зеркало, ничего не изменилось. Вывод: "Тренажёрка не работает". Смешно? А с рекламой люди делают ровно то же самое.
Вот реальная статистика из нашего агентства: из клиентов, которые отработали с нами больше трёх месяцев, 78% продлевают контракт. Из тех, кто ушёл после первого месяца — ни один не получил стабильного потока заявок у следующего подрядчика. Потому что проблема не в подрядчике. Проблема в ожиданиях.
Самая большая ошибка, которую может допустить предприниматель — это менять агентство каждый месяц. Каждый новый подрядчик начинает с нуля. Каждый раз ты платишь за обучение кампаний заново. В итоге за полгода ты потратил бюджет шести первых месяцев и ни разу не добрался до второго.
Если ты работаешь с подрядчиком и видишь, что он адекватно коммуницирует, показывает промежуточные данные и объясняет, что происходит, дай ему хотя бы три месяца. Это минимум, при котором можно делать выводы.
Сталкивался с таким? Напиши в комментариях, интересно послушать твой опыт.
❤ Канал TG | 🟪 Канал МАКС
К нам периодически приходят клиенты от других агентств. И знаешь, что они говорят чаще всего? "Мы работали месяц, ничего не произошло, мы ушли". Звучит логично. Заплатил, жди результат. Не получил, до свидания.
Но прикол в том, что первый месяц в performance-рекламе это вообще не про результат. Это про сбор данных, тесты гипотез и обучение алгоритмов. Особенно в Директе, где автостратегиям нужно минимум 10–20 конверсий, чтобы хоть как-то начать работать адекватно.
Я это сравниваю с тренажёркой. Ты пришёл, потренировался один раз, посмотрел в зеркало, ничего не изменилось. Вывод: "Тренажёрка не работает". Смешно? А с рекламой люди делают ровно то же самое.
Вот реальная статистика из нашего агентства: из клиентов, которые отработали с нами больше трёх месяцев, 78% продлевают контракт. Из тех, кто ушёл после первого месяца — ни один не получил стабильного потока заявок у следующего подрядчика. Потому что проблема не в подрядчике. Проблема в ожиданиях.
Самая большая ошибка, которую может допустить предприниматель — это менять агентство каждый месяц. Каждый новый подрядчик начинает с нуля. Каждый раз ты платишь за обучение кампаний заново. В итоге за полгода ты потратил бюджет шести первых месяцев и ни разу не добрался до второго.
Если ты работаешь с подрядчиком и видишь, что он адекватно коммуницирует, показывает промежуточные данные и объясняет, что происходит, дай ему хотя бы три месяца. Это минимум, при котором можно делать выводы.
Сталкивался с таким? Напиши в комментариях, интересно послушать твой опыт.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍13🔥2❤1
Рекламный рынок за полгода — взгляд изнутри
Последние полгода я наблюдаю интересную картину. И не по отчётам аналитиков, а по реальным деньгам, которые проходят через наше агентство.
Главное наблюдение: малый бизнес продолжает вымываться. Это не новость, но сейчас тренд стал ещё жёстче. Среди наших новых клиентов за последние полгода почти нет компаний с бюджетом меньше 150 тысяч в месяц. Год назад порог был в районе 80. Рекламные аукционы выросли, и мелкие бюджеты просто перестали работать.
Второе: Яндекс активно давит в сторону автоматизации. Мастер кампаний, автостратегии, товарные кампании. Всё это упрощает вход, но усложняет контроль. Алгоритмы стали умнее, это факт. Но они всё ещё регулярно творят дичь, если за ними не следить.
Третье: Клиенты стали считать деньги жёстче. Раньше могли позволить себе тестировать 3–4 канала одновременно. Сейчас хотят один, но чтобы он работал как часы. Это, кстати, правильный подход, если бюджет ограничен. Лучше один канал довести до ума, чем размазать деньги по пяти.
И последнее: Я вижу, что бизнес стал более зрелым в плане маркетинга. Меньше запросов в стиле "сделайте мне продажи за 20 тысяч". Больше "нам нужен системный подход". Это хороший знак.
❤ Канал TG | 🟪 Канал МАКС
Последние полгода я наблюдаю интересную картину. И не по отчётам аналитиков, а по реальным деньгам, которые проходят через наше агентство.
Главное наблюдение: малый бизнес продолжает вымываться. Это не новость, но сейчас тренд стал ещё жёстче. Среди наших новых клиентов за последние полгода почти нет компаний с бюджетом меньше 150 тысяч в месяц. Год назад порог был в районе 80. Рекламные аукционы выросли, и мелкие бюджеты просто перестали работать.
Второе: Яндекс активно давит в сторону автоматизации. Мастер кампаний, автостратегии, товарные кампании. Всё это упрощает вход, но усложняет контроль. Алгоритмы стали умнее, это факт. Но они всё ещё регулярно творят дичь, если за ними не следить.
Третье: Клиенты стали считать деньги жёстче. Раньше могли позволить себе тестировать 3–4 канала одновременно. Сейчас хотят один, но чтобы он работал как часы. Это, кстати, правильный подход, если бюджет ограничен. Лучше один канал довести до ума, чем размазать деньги по пяти.
И последнее: Я вижу, что бизнес стал более зрелым в плане маркетинга. Меньше запросов в стиле "сделайте мне продажи за 20 тысяч". Больше "нам нужен системный подход". Это хороший знак.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍11🔥1💯1
yandex-wordstat.skill
16.1 KB
Я автоматизировал сбор семантики через Claude
Знаешь, что бесит больше всего в SEO? Сбор семантического ядра. Это когда ты сидишь в Вордстате, руками вбиваешь фразу за фразой, копируешь в табличку, потом кластеризуешь, потом размечаешь интенты. На нормальное ядро для одного клиента уходит 2-3 дня чистого времени. У нас в агентстве это рутина, которую жрет кучу времени.
Короче, я собрал скилл для Claude, который делает это за тебя. Не полностью на автопилоте — но на 80% точно.
Как это работает. Ты даёшь Claude список seed-фраз и тему или просишь его сгенерить, но лучше перепроверить. Дальше он генерирует команду для терминала — длинную строку с Python-скриптом, API-ключом Яндекса и всеми фразами. Копируешь, вставляешь в терминал, запускаешь. Скрипт сам ходит в Wordstat API, собирает топ запросов и ассоциации по каждому сиду, соблюдает rate-limit (100 запросов в час — жёсткое ограничение Яндекса) и складывает всё в JSON-файл. На 134 фразы у меня ушло примерно 2,5 часа — ноут можно закрыть, скрипт работает в фоне через nohup.
Дальше самое интересное. Загружаешь JSON обратно в Claude и говоришь «делай». Он берёт сырые данные и прогоняет через двойной фильтр. Первый — фильтр релевантности. Оставляет только фразы по твоей тематике, выкидывает мусор из ассоциаций. Второй — фильтр интента. Перед стартом Claude спрашивает: тебе коммерческие, транзакционные или всё вместе? И режет информационные запросы, если они не нужны. Из 8 400 фраз у нас осталось 6 500 — чисто коммерция и транзакции.
После фильтрации идет автоматическая кластеризация. Один сид = один кластер = одна страница сайта. Каждому кластеру присваивается интент, считается Priority Score, генерируется полный SEO-план с Title, Description, H1-H3, LSI-словами и даже FAQ-блоком для быстрых ответов Яндекса.
На выходе получаем xlsx-файл с пятью листами. То, что раньше занимало три дня, теперь занимает три часа. Причём два с половиной из них это просто ожидание, пока скрипт соберёт данные из API.
Прикол в том, что скилл переиспользуемый. Меняешь seed-фразы, регион, тип интента — и собираешь ядро для любой ниши. Мы уже прогнали бухгалтерские услуги по Москве и области. Можно так же задать на сколько глубоко прорабатывать ядро, до какой частотности, потом пробежаться по файлу глазами и удалить не нужное.
Skill прилепил, пользуйтесь
❤ Канал TG | 🟪 Канал МАКС
Знаешь, что бесит больше всего в SEO? Сбор семантического ядра. Это когда ты сидишь в Вордстате, руками вбиваешь фразу за фразой, копируешь в табличку, потом кластеризуешь, потом размечаешь интенты. На нормальное ядро для одного клиента уходит 2-3 дня чистого времени. У нас в агентстве это рутина, которую жрет кучу времени.
Короче, я собрал скилл для Claude, который делает это за тебя. Не полностью на автопилоте — но на 80% точно.
Как это работает. Ты даёшь Claude список seed-фраз и тему или просишь его сгенерить, но лучше перепроверить. Дальше он генерирует команду для терминала — длинную строку с Python-скриптом, API-ключом Яндекса и всеми фразами. Копируешь, вставляешь в терминал, запускаешь. Скрипт сам ходит в Wordstat API, собирает топ запросов и ассоциации по каждому сиду, соблюдает rate-limit (100 запросов в час — жёсткое ограничение Яндекса) и складывает всё в JSON-файл. На 134 фразы у меня ушло примерно 2,5 часа — ноут можно закрыть, скрипт работает в фоне через nohup.
Дальше самое интересное. Загружаешь JSON обратно в Claude и говоришь «делай». Он берёт сырые данные и прогоняет через двойной фильтр. Первый — фильтр релевантности. Оставляет только фразы по твоей тематике, выкидывает мусор из ассоциаций. Второй — фильтр интента. Перед стартом Claude спрашивает: тебе коммерческие, транзакционные или всё вместе? И режет информационные запросы, если они не нужны. Из 8 400 фраз у нас осталось 6 500 — чисто коммерция и транзакции.
После фильтрации идет автоматическая кластеризация. Один сид = один кластер = одна страница сайта. Каждому кластеру присваивается интент, считается Priority Score, генерируется полный SEO-план с Title, Description, H1-H3, LSI-словами и даже FAQ-блоком для быстрых ответов Яндекса.
На выходе получаем xlsx-файл с пятью листами. То, что раньше занимало три дня, теперь занимает три часа. Причём два с половиной из них это просто ожидание, пока скрипт соберёт данные из API.
Прикол в том, что скилл переиспользуемый. Меняешь seed-фразы, регион, тип интента — и собираешь ядро для любой ниши. Мы уже прогнали бухгалтерские услуги по Москве и области. Можно так же задать на сколько глубоко прорабатывать ядро, до какой частотности, потом пробежаться по файлу глазами и удалить не нужное.
Skill прилепил, пользуйтесь
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥17👍6❤1
Три ошибки в РСЯ, которые сжигают твой бюджет
РСЯ — это такая штука, которая может приносить дешёвые лиды пачками. А может молча сливать бюджет в помойку, пока ты радуешься высокому CTR. Мы настроили сотни кампаний в РСЯ и вот три косяка, которые встречаем почти у каждого нового клиента.
🔹 Никто не чистит площадки. Серьёзно. Люди запускают РСЯ и забывают про неё на месяцы. А там в это время крутятся показы на мобильных приложениях для детей, на сайтах с погодой и на каких-то помойках с нулевой конверсией. У одного клиента мы нашли 63% бюджета на площадках, которые не дали ни одной заявки за два месяца. Просто вычистили мусор, стоимость лида упала в 2,5 раза.
🔹 Слишком широкие таргетинги. РСЯ работает по интересам и поведению, и Яндекс очень любит "расширять" аудиторию. Если ты не ограничиваешь ключевые фразы и не работаешь с минус-словами, алгоритм покажет твою рекламу всем подряд. Ему же главное потратить твой бюджет. А тебе получить заявки.
🔹 Одинаковые креативы месяцами. Баннерная слепота реальна. Если ты не обновляешь объявления хотя бы раз в 2–3 месяца, CTR начинает падать, цена клика растёт, и ты платишь больше за те же результаты. Мы меняем креативы каждые и тестируем минимум 5 вариантов одновременно. Но тут нужно быть аккуратным, смотреть на статистику, если все работает, цена заявки не ростет, лучше не трогать.
Короче, РСЯ это не "настроил и забыл". Это инструмент, который требует постоянного внимания. Зато если его правильно вести, он даёт самый дешёвый трафик из всего Директа.
🎁 Знакомство с нами
⚡️Записаться на консультацию
РСЯ — это такая штука, которая может приносить дешёвые лиды пачками. А может молча сливать бюджет в помойку, пока ты радуешься высокому CTR. Мы настроили сотни кампаний в РСЯ и вот три косяка, которые встречаем почти у каждого нового клиента.
🔹 Никто не чистит площадки. Серьёзно. Люди запускают РСЯ и забывают про неё на месяцы. А там в это время крутятся показы на мобильных приложениях для детей, на сайтах с погодой и на каких-то помойках с нулевой конверсией. У одного клиента мы нашли 63% бюджета на площадках, которые не дали ни одной заявки за два месяца. Просто вычистили мусор, стоимость лида упала в 2,5 раза.
🔹 Слишком широкие таргетинги. РСЯ работает по интересам и поведению, и Яндекс очень любит "расширять" аудиторию. Если ты не ограничиваешь ключевые фразы и не работаешь с минус-словами, алгоритм покажет твою рекламу всем подряд. Ему же главное потратить твой бюджет. А тебе получить заявки.
🔹 Одинаковые креативы месяцами. Баннерная слепота реальна. Если ты не обновляешь объявления хотя бы раз в 2–3 месяца, CTR начинает падать, цена клика растёт, и ты платишь больше за те же результаты. Мы меняем креативы каждые и тестируем минимум 5 вариантов одновременно. Но тут нужно быть аккуратным, смотреть на статистику, если все работает, цена заявки не ростет, лучше не трогать.
Короче, РСЯ это не "настроил и забыл". Это инструмент, который требует постоянного внимания. Зато если его правильно вести, он даёт самый дешёвый трафик из всего Директа.
⚡️Записаться на консультацию
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥11❤2💯1
Сколько на самом деле стоит один клиент в B2B
Каждый раз, когда я спрашиваю B2B-клиента "сколько вам стоит привлечение одного покупателя", в ответ тишина. Или какая-нибудь цифра с потолка. Типа "ну, тысяч пять наверное". Наверное. Прикинул на глаз, вроде нормально.
А теперь давай посчитаем честно. Возьмём среднюю B2B-компанию, которая продаёт услуги или оборудование. Бюджет на Директ 400 тысяч в месяц. Получает 80 заявок. Из них 30 доходят до переговоров. Из переговоров закрывается 7 сделок. Стоимость одного клиента получается не 5 тысяч за заявку, а 57 тысяч за реального покупателя.
И это ещё без учёта зарплаты менеджера по продажам, CRM, телефонии и прочих расходов. Если всё это добавить, цифра легко улетает за 100 тысяч на одного клиента.
Зачем это знать? Потому что без этой цифры ты не можешь принять ни одного адекватного решения. Ни про бюджет, ни про каналы, ни про то, стоит ли вообще вкладываться в рекламу. Ты просто тратишь деньги и надеешься, что "как-нибудь окупится".
У нас есть клиент в нише лазерного оборудования, чистка и сварка металла. Средний чек 2,5 миллиона. Маржа в этом сегменте 20–25%, то есть порядка 500–600 тысяч с одной сделки. При стоимости привлечения клиента в 40 тысяч ROMI на рекламный канал выходит около 400–500%. Для B2B-оборудования это отличный показатель и имея данные на руках, мы можем это маштабировать, без страха слить бюджеты.
Посчитай свою unit-экономику. Без этого любой разговор про маркетинг бессмысленный.
Каждый раз, когда я спрашиваю B2B-клиента "сколько вам стоит привлечение одного покупателя", в ответ тишина. Или какая-нибудь цифра с потолка. Типа "ну, тысяч пять наверное". Наверное. Прикинул на глаз, вроде нормально.
А теперь давай посчитаем честно. Возьмём среднюю B2B-компанию, которая продаёт услуги или оборудование. Бюджет на Директ 400 тысяч в месяц. Получает 80 заявок. Из них 30 доходят до переговоров. Из переговоров закрывается 7 сделок. Стоимость одного клиента получается не 5 тысяч за заявку, а 57 тысяч за реального покупателя.
И это ещё без учёта зарплаты менеджера по продажам, CRM, телефонии и прочих расходов. Если всё это добавить, цифра легко улетает за 100 тысяч на одного клиента.
Зачем это знать? Потому что без этой цифры ты не можешь принять ни одного адекватного решения. Ни про бюджет, ни про каналы, ни про то, стоит ли вообще вкладываться в рекламу. Ты просто тратишь деньги и надеешься, что "как-нибудь окупится".
У нас есть клиент в нише лазерного оборудования, чистка и сварка металла. Средний чек 2,5 миллиона. Маржа в этом сегменте 20–25%, то есть порядка 500–600 тысяч с одной сделки. При стоимости привлечения клиента в 40 тысяч ROMI на рекламный канал выходит около 400–500%. Для B2B-оборудования это отличный показатель и имея данные на руках, мы можем это маштабировать, без страха слить бюджеты.
Посчитай свою unit-экономику. Без этого любой разговор про маркетинг бессмысленный.
👍17🔥5❤3
Написал статью на Хабр про паразитное SEO
Тема, которую мы в агентстве плотно копаем уже больше года. Решил нормально разложить по полочкам, потому что вокруг паразитного SEO до сих пор каша: одни думают, что это чёрная магия, другие что это давно не работает.
Суть простая. Размещаешь контент не на своём сайте, а на трастовых площадках типа VC, DTF, Дзена, TenChat. У них доменный авторитет уже есть, поисковики им доверяют, и твоя статья залетает в топ в разы быстрее, чем с молодого домена.
В 2026 у этого подхода появилось второе дно. Нейросети, Алиса, Gemini собирают ответы из нескольких источников. Если твой бренд упоминается только на собственном сайте, шансы попасть в нейроответ околонулевые. А если он есть на трёх-четырёх трастовых площадках, нейронка начинает его цитировать. Эффект консенсуса.
В статье разобрал три реальных кейса из агентства. Производитель лазерного оборудования, 60 статей, 68% в топ-10 Яндекса. Авто-импорт, 25 тёплых лидов за месяц. Застройщик каркасных домов, 12 лидов, каждый на миллионы.
Рассказал, какие площадки под что работают, как Google и Яндекс отличают спам от нормального контента, и почему рейтинги попадают в нейроответы вдвое чаще обычных статей.
Короче, если тебе интересна тема SEO и нейровыдачи, почитай. Ссылка ниже.
https://habr.com/ru/articles/1051830/
Тема, которую мы в агентстве плотно копаем уже больше года. Решил нормально разложить по полочкам, потому что вокруг паразитного SEO до сих пор каша: одни думают, что это чёрная магия, другие что это давно не работает.
Суть простая. Размещаешь контент не на своём сайте, а на трастовых площадках типа VC, DTF, Дзена, TenChat. У них доменный авторитет уже есть, поисковики им доверяют, и твоя статья залетает в топ в разы быстрее, чем с молодого домена.
В 2026 у этого подхода появилось второе дно. Нейросети, Алиса, Gemini собирают ответы из нескольких источников. Если твой бренд упоминается только на собственном сайте, шансы попасть в нейроответ околонулевые. А если он есть на трёх-четырёх трастовых площадках, нейронка начинает его цитировать. Эффект консенсуса.
В статье разобрал три реальных кейса из агентства. Производитель лазерного оборудования, 60 статей, 68% в топ-10 Яндекса. Авто-импорт, 25 тёплых лидов за месяц. Застройщик каркасных домов, 12 лидов, каждый на миллионы.
Рассказал, какие площадки под что работают, как Google и Яндекс отличают спам от нормального контента, и почему рейтинги попадают в нейроответы вдвое чаще обычных статей.
Короче, если тебе интересна тема SEO и нейровыдачи, почитай. Ссылка ниже.
https://habr.com/ru/articles/1051830/
Хабр
Паразитное SEO в 2026. Работает или нет: разбор подхода, площадок и реальных кейсов
Продвижение собственного сайта занимает месяцы, а иногда и годы. Из-за этого молодым доменам сложно конкурировать за верхние позиции в поисковой выдаче. Один из способов ускорить получение трафика —...
👍11🔥1
roi_calculator.xlsx
10.6 KB
Как считать ROI в маркетинге и не обманывать себя
Когда я спрашиваю клиентов, какой у них ROI по рекламе, ответы делятся на два типа. Первый: "А что такое ROI?" Второй: "Ну, мы считали, вроде 200%". Вроде. Считали. Наверное.
Формула простая: (Доход от рекламы минус Расходы на рекламу) делим на Расходы на рекламу, умножаем на 100%. Если потратил 100 тысяч, заработал 300 тысяч, ROI = 200%.
Но тут начинаются нюансы.
Первый: что считать доходом? Выручку или маржу? Если ты продаёшь товар с наценкой 30%, а считаешь ROI по выручке, ты обманываешь сам себя. ROI надо считать по марже, иначе цифры выглядят красиво, а в кассе пусто.
Второй нюанс: какие расходы включать? Только бюджет на рекламу? Или ещё зарплату маркетолога, стоимость агентства, затраты на лендинг? Правильный ответ: всё. Иначе ты считаешь ROI от рекламного бюджета, а не от маркетинга в целом.
Третий: период. ROI за неделю и ROI за квартал это совершенно разные цифры. Особенно в B2B, где цикл сделки может быть 2–3 месяца. Если ты оцениваешь рекламу за месяц, а клиент покупает через три, ты видишь убыток там, где на самом деле прибыль.
Мы сделали простой калькулятор, который учитывает все эти нюансы. Ссылка в комментариях.
Когда я спрашиваю клиентов, какой у них ROI по рекламе, ответы делятся на два типа. Первый: "А что такое ROI?" Второй: "Ну, мы считали, вроде 200%". Вроде. Считали. Наверное.
Формула простая: (Доход от рекламы минус Расходы на рекламу) делим на Расходы на рекламу, умножаем на 100%. Если потратил 100 тысяч, заработал 300 тысяч, ROI = 200%.
Но тут начинаются нюансы.
Первый: что считать доходом? Выручку или маржу? Если ты продаёшь товар с наценкой 30%, а считаешь ROI по выручке, ты обманываешь сам себя. ROI надо считать по марже, иначе цифры выглядят красиво, а в кассе пусто.
Второй нюанс: какие расходы включать? Только бюджет на рекламу? Или ещё зарплату маркетолога, стоимость агентства, затраты на лендинг? Правильный ответ: всё. Иначе ты считаешь ROI от рекламного бюджета, а не от маркетинга в целом.
Третий: период. ROI за неделю и ROI за квартал это совершенно разные цифры. Особенно в B2B, где цикл сделки может быть 2–3 месяца. Если ты оцениваешь рекламу за месяц, а клиент покупает через три, ты видишь убыток там, где на самом деле прибыль.
Мы сделали простой калькулятор, который учитывает все эти нюансы. Ссылка в комментариях.
🔥11❤3
tech-seo-audit.skill
37.4 KB
Отдаю свой чек-лист технического SEO-аудита
Мы в агентстве аудиты делаем постоянно. Каждый новый клиент начинается с технички. И за годы работы у нас сложился чек-лист, который проверяет всё что нужно и ничего лишнего.
4 блока. Обзорные показатели: трафик, индексация, ИКС, доноры, скорость загрузки. Технические параметры: robots.txt, sitemap, редиректы, дубли, ЧПУ, canonical, Schema.org, Open Graph, внутренние ссылки на 404 и 301. Мобильная версия: адаптив, viewport, рендеринг. Внешние сервисы: Метрика, аналитика, счётчики.
Больше 70 пунктов. По каждому светофор: зелёный, жёлтый, красный. Не "вроде нормально", а конкретный статус с пояснением что не так и почему это важно.
Формат: Google Docs со светофором и связным отчётом. Не просто галочки, а объяснение по каждой проблеме. Открыл, прошёлся, понял где горит.
Чтобы аудит был полным, нужны три вещи. Выгрузка из Screaming Frog (internal_all), данные из Google Search Console и данные из Яндекс Вебмастера. Без лягушки можно сделать только живые проверки сайта, но это половина картины. Без панелей не увидишь реальный трафик, ошибки индексации и ИКС. Чем больше данных на входе, тем точнее диагноз.
Это не теория и не "100 пунктов ради объёма". Это рабочий инструмент, которым мы сами пользуемся на каждом проекте. Половина проблем с индексацией решается на этапе технички, если знать куда смотреть.
Мы в агентстве аудиты делаем постоянно. Каждый новый клиент начинается с технички. И за годы работы у нас сложился чек-лист, который проверяет всё что нужно и ничего лишнего.
4 блока. Обзорные показатели: трафик, индексация, ИКС, доноры, скорость загрузки. Технические параметры: robots.txt, sitemap, редиректы, дубли, ЧПУ, canonical, Schema.org, Open Graph, внутренние ссылки на 404 и 301. Мобильная версия: адаптив, viewport, рендеринг. Внешние сервисы: Метрика, аналитика, счётчики.
Больше 70 пунктов. По каждому светофор: зелёный, жёлтый, красный. Не "вроде нормально", а конкретный статус с пояснением что не так и почему это важно.
Формат: Google Docs со светофором и связным отчётом. Не просто галочки, а объяснение по каждой проблеме. Открыл, прошёлся, понял где горит.
Чтобы аудит был полным, нужны три вещи. Выгрузка из Screaming Frog (internal_all), данные из Google Search Console и данные из Яндекс Вебмастера. Без лягушки можно сделать только живые проверки сайта, но это половина картины. Без панелей не увидишь реальный трафик, ошибки индексации и ИКС. Чем больше данных на входе, тем точнее диагноз.
Это не теория и не "100 пунктов ради объёма". Это рабочий инструмент, которым мы сами пользуемся на каждом проекте. Половина проблем с индексацией решается на этапе технички, если знать куда смотреть.
🔥11⚡1❤1🤔1
Мой рецепт от выгорания работает уже 2 года
Два года назад я понял, что ненавижу понедельники. Не в смысле "ну, понедельник, лень". А в смысле физического отвращения к рабочему процессу.
Классический набор: работал по 12 часов, контролировал всё лично, не отключался от чатов ни в отпуске, ни на выходных. Думал, что так и должно быть. Что это цена за свой бизнес.
А потом один знакомый спросил меня: "Ты когда последний раз занимался чем-то, что не связано с работой?" Я завис. Реально не мог вспомнить.
Что я изменил. Убрал уведомления рабочих чатов после 20:00. Физически. Не "я постараюсь не смотреть", а убрал. Первые две недели казалось, что всё рухнет. Не рухнуло.
Начал делегировать не задачи, а зоны ответственности. Раньше я отдавал задачу и всё равно проверял каждый шаг. Сейчас у каждого направления есть ответственный, который принимает решения сам. Я вмешиваюсь только если что-то горит.
И последнее. Завёл правило: один день в неделю без работы вообще. Телефон в режиме "не беспокоить", никаких "быстро гляну почту". Полный офлайн.
Через пару месяцев я заметил, что стал принимать решения быстрее. Не потому что стал умнее, а потому что голова перестала быть забита операционкой 24/7. Парадокс: работаю меньше, а результат лучше.
Два года назад я понял, что ненавижу понедельники. Не в смысле "ну, понедельник, лень". А в смысле физического отвращения к рабочему процессу.
Классический набор: работал по 12 часов, контролировал всё лично, не отключался от чатов ни в отпуске, ни на выходных. Думал, что так и должно быть. Что это цена за свой бизнес.
А потом один знакомый спросил меня: "Ты когда последний раз занимался чем-то, что не связано с работой?" Я завис. Реально не мог вспомнить.
Что я изменил. Убрал уведомления рабочих чатов после 20:00. Физически. Не "я постараюсь не смотреть", а убрал. Первые две недели казалось, что всё рухнет. Не рухнуло.
Начал делегировать не задачи, а зоны ответственности. Раньше я отдавал задачу и всё равно проверял каждый шаг. Сейчас у каждого направления есть ответственный, который принимает решения сам. Я вмешиваюсь только если что-то горит.
И последнее. Завёл правило: один день в неделю без работы вообще. Телефон в режиме "не беспокоить", никаких "быстро гляну почту". Полный офлайн.
Через пару месяцев я заметил, что стал принимать решения быстрее. Не потому что стал умнее, а потому что голова перестала быть забита операционкой 24/7. Парадокс: работаю меньше, а результат лучше.
🔥10❤6👍3
Минус-слова и площадки: как мы чистим кампании каждую неделю
Есть вещь, которая отличает нормальное ведение Директа от "настроил и забыл". Это еженедельная чистка. Звучит скучно, но именно на этом теряется 20–40% бюджета у тех, кто этого не делает.
Начнём с минус-слов. Каждую неделю мы выгружаем поисковые запросы и смотрим, по чему реально показывается реклама. И каждую неделю находим мусор. Даже в кампаниях, которые работают полгода. Потому что люди придумывают новые способы формулировать запросы, а Яндекс расширяет семантику по-своему. На прошлой неделе у клиента в нише промышленного оборудования мы нашли показы по запросу "купить б/у станок авито". Клиент продаёт новое оборудование за 3 миллиона. Каждый такой клик это 150–200 рублей в помойку.
Теперь площадки в РСЯ. Тут ещё веселее. Яндекс подключает к РСЯ тысячи сайтов и приложений. Среди них есть нормальные площадки, а есть детские игры, сайты с анекдотами и приложения-фонарики. Они генерируют клики, но конверсия с них ноль. Мы раз в неделю выгружаем отчёт по площадкам, сортируем по расходу и убираем всё, что потратило больше 500 рублей без единой конверсии.
Процесс простой.
🔹выгрузка запросов и площадок.
🔹 минусация и чистка.
🔹 проверка, что ничего нужного не отрезали.
Занимает 2–3 часа на каждый проект в неделю. Но эти 3–4 часа экономят клиенту 50–200 тысяч в месяц.
Если твой подрядчик не показывает тебе отчёт по минус-словам и площадкам хотя бы раз в месяц, у меня для тебя плохие новости.
Сохраняй, пригодится.
Есть вещь, которая отличает нормальное ведение Директа от "настроил и забыл". Это еженедельная чистка. Звучит скучно, но именно на этом теряется 20–40% бюджета у тех, кто этого не делает.
Начнём с минус-слов. Каждую неделю мы выгружаем поисковые запросы и смотрим, по чему реально показывается реклама. И каждую неделю находим мусор. Даже в кампаниях, которые работают полгода. Потому что люди придумывают новые способы формулировать запросы, а Яндекс расширяет семантику по-своему. На прошлой неделе у клиента в нише промышленного оборудования мы нашли показы по запросу "купить б/у станок авито". Клиент продаёт новое оборудование за 3 миллиона. Каждый такой клик это 150–200 рублей в помойку.
Теперь площадки в РСЯ. Тут ещё веселее. Яндекс подключает к РСЯ тысячи сайтов и приложений. Среди них есть нормальные площадки, а есть детские игры, сайты с анекдотами и приложения-фонарики. Они генерируют клики, но конверсия с них ноль. Мы раз в неделю выгружаем отчёт по площадкам, сортируем по расходу и убираем всё, что потратило больше 500 рублей без единой конверсии.
Процесс простой.
🔹выгрузка запросов и площадок.
🔹 минусация и чистка.
🔹 проверка, что ничего нужного не отрезали.
Занимает 2–3 часа на каждый проект в неделю. Но эти 3–4 часа экономят клиенту 50–200 тысяч в месяц.
Если твой подрядчик не показывает тебе отчёт по минус-словам и площадкам хотя бы раз в месяц, у меня для тебя плохие новости.
Сохраняй, пригодится.
🔥10