День номер два) На этот раз без происшествий. В итоге проехали 350 км. Маршрут не из легких, но мы справились💪 Еду на базу, разгребать по работе 😎
👍8❤3🔥2
Клиенту нужен не маркетинг, а пожизненный психолог
И чем дольше я в этой сфере, тем чаще ловлю себя на мысли:
ты вроде как запускаешь рекламу, считаешь CPL и тестируешь гипотезы —
а в итоге проводишь сессии психотерапии.
Предприниматель сидит на созвоне и говорит:
— “А если не получится?”
— “А вдруг мы сольём?”
— “А если клиенты напишут что-то плохое?”
— “А может, пока подождать, не время...”
И ты понимаешь:
проблема не в рекламе. Не в бюджете. Не в трафике.
Проблема в голове.
Очень часто основной тормоз роста бизнеса — сам владелец.
Он хочет результат,
но при этом:
– боится масштабироваться
– боится делегировать
– боится тестировать
– боится отпустить процессы
– боится выглядеть “глупо”
– боится, что «вдруг выгорит — и придётся работать больше»
Это не всегда осознаётся.
Но ты видишь, как тормозятся решения, откладываются запуски,
а вместо внятного движения — бесконечный анализ, сомнения и «давайте пока подумаем».
В какой-то момент ты перестаёшь быть просто маркетологом или агентством.
Ты становишься зеркалом, терапевтом, буфером для тревожности.
Ты не настраиваешь рекламу —
ты успокаиваешь, убеждаешь, заземляешь,
объясняешь, что ошибки — это нормально,
что тест без продаж — это тоже результат,
что никто не ждёт с первого дня идеального креатива.
И только после этого появляется шанс на что-то живое.
Иногда маркетинг не работает не потому, что стратегия слабая.
А потому что клиент просто не готов делать шаг.
И чем дольше я в этой сфере, тем чаще ловлю себя на мысли:
ты вроде как запускаешь рекламу, считаешь CPL и тестируешь гипотезы —
а в итоге проводишь сессии психотерапии.
Предприниматель сидит на созвоне и говорит:
— “А если не получится?”
— “А вдруг мы сольём?”
— “А если клиенты напишут что-то плохое?”
— “А может, пока подождать, не время...”
И ты понимаешь:
проблема не в рекламе. Не в бюджете. Не в трафике.
Проблема в голове.
Очень часто основной тормоз роста бизнеса — сам владелец.
Он хочет результат,
но при этом:
– боится масштабироваться
– боится делегировать
– боится тестировать
– боится отпустить процессы
– боится выглядеть “глупо”
– боится, что «вдруг выгорит — и придётся работать больше»
Это не всегда осознаётся.
Но ты видишь, как тормозятся решения, откладываются запуски,
а вместо внятного движения — бесконечный анализ, сомнения и «давайте пока подумаем».
В какой-то момент ты перестаёшь быть просто маркетологом или агентством.
Ты становишься зеркалом, терапевтом, буфером для тревожности.
Ты не настраиваешь рекламу —
ты успокаиваешь, убеждаешь, заземляешь,
объясняешь, что ошибки — это нормально,
что тест без продаж — это тоже результат,
что никто не ждёт с первого дня идеального креатива.
И только после этого появляется шанс на что-то живое.
Иногда маркетинг не работает не потому, что стратегия слабая.
А потому что клиент просто не готов делать шаг.
❤15👍10💯3🔥2
SEO — не волшебство. Это пахота. Но вы же ждать не хотите, да?
— Мы вложили 100 тысяч в SEO, а заявок нет.
— Когда начали?
— Три недели назад.
Вот вам диагноз: вы хотите годовой урожай через неделю после посадки.
SEO — это не кнопка. Это не запуск таргета, где можно за 3 дня понять: работает креатив или нет.
Чего точно не будет от SEO:
• Заявок завтра.
• Продаж с первого месяца.
• Ростов без наполнения сайта, без аналитики, без контента.
Что будет, если делать как надо:
• Через 4–6 месяцев — первые стабильные заявки.
• Через 8–12 — органика может обогнать платный трафик.
• Через 12+ — лиды идут бесплатно, пока конкуренты платят 300-500 ₽ за клик.
А теперь честно:
Вы уверены, что вообще готовы к SEO?
Вы готовы ждать и вкладываться в долгую?
Если нет — вам пока не к SEO.
Вам к реанимации в директе.
Кто пробовал SEO и слился на 2-м месяце? Или наоборот — выстрелило через полгода?
Расскажите свой опыт. Разберём. 👇
А пока почитайте наш кейс как мы дернули Я директ с помощью SEO и клиент отключил его(увы 😊 ): https://blog.callibri.ru/keis-tonirovshiki-ads-on
— Мы вложили 100 тысяч в SEO, а заявок нет.
— Когда начали?
— Три недели назад.
Вот вам диагноз: вы хотите годовой урожай через неделю после посадки.
SEO — это не кнопка. Это не запуск таргета, где можно за 3 дня понять: работает креатив или нет.
SEO — это как открыть ферму: пока вспашешь, пока посеешь, пока взойдут, пока вырастут — уже осень.
А вы хотите продавать клубнику через 4 дня.
Чего точно не будет от SEO:
• Заявок завтра.
• Продаж с первого месяца.
• Ростов без наполнения сайта, без аналитики, без контента.
Что будет, если делать как надо:
• Через 4–6 месяцев — первые стабильные заявки.
• Через 8–12 — органика может обогнать платный трафик.
• Через 12+ — лиды идут бесплатно, пока конкуренты платят 300-500 ₽ за клик.
А теперь честно:
Вы уверены, что вообще готовы к SEO?
Вы готовы ждать и вкладываться в долгую?
Если нет — вам пока не к SEO.
Вам к реанимации в директе.
Кто пробовал SEO и слился на 2-м месяце? Или наоборот — выстрелило через полгода?
Расскажите свой опыт. Разберём. 👇
А пока почитайте наш кейс как мы дернули Я директ с помощью SEO и клиент отключил его(увы 😊 ): https://blog.callibri.ru/keis-tonirovshiki-ads-on
🔥6👏4💯1
Вам не нужен маркетинг. Вам нужно уволить жену из отдела продаж.
— Нам не идёт трафик.
— Мы слили уже 300 000 на рекламу, а заявок почти нет.
— Это вы, маркетологи, не умеете.
Нет, дружище. Это не маркетинг.
Это ты поставил в отдел продаж жену/друга/племянника, потому что доверяешь.
А он/она:
— не берёт трубку с 10 до 11, потому что «йога»
— сливает 70% лидов, потому что «непонятные»
— не пишет в WhatsApp, потому что «неудобно»
— не продаёт, потому что «они сами должны хотеть»
Вот жёсткая правда:
Вы можете лить трафик с Яндекс Директа, TikTok, SEO, хоть с Марса.
Но если звонки не обрабатываются, а заявки тухнут в CRM по 2 дня — вы просто закапываете бабки.
Проверь, это про тебя?
☑️ Кто обрабатывает заявки?
☑️ Есть ли скрипты, KPI, контроль?
☑️ Слушаете ли вы звонки?
☑️ Анонимно тестируете отдел продаж?
☑️ Менеджеры реально продают или просто «принимают»?
Если хотя бы на один вопрос ты не ответил уверенно — тебе не маркетолог нужен, а замена половины команды.
Вот реальный кейс (из жизни агентства AdsON):
Запустили рекламу. Клики — дешевые, лиды идут. Но клиент жалуется: «Заявок нет».
Начали слушать записи звонков.
Оказалось — менеджер отвечает через 4 часа, общается как с одолжением, и вообще не закрывает возражения.
Менеджера сменили.
✅ Конверсия в продажу выросла в 2,7 раза.
✅ Окупаемость рекламы сразу пошла вверх.
✅ И самое главное — «проблемы с маркетингом» исчезли.
Не маркетинг у вас слабый.
Продажи — тухлые.
И вместо того чтобы качать трафик, надо выгнать "родственников" и построить систему.
У кого были подобные истории?)
— Нам не идёт трафик.
— Мы слили уже 300 000 на рекламу, а заявок почти нет.
— Это вы, маркетологи, не умеете.
Нет, дружище. Это не маркетинг.
Это ты поставил в отдел продаж жену/друга/племянника, потому что доверяешь.
А он/она:
— не берёт трубку с 10 до 11, потому что «йога»
— сливает 70% лидов, потому что «непонятные»
— не пишет в WhatsApp, потому что «неудобно»
— не продаёт, потому что «они сами должны хотеть»
Вот жёсткая правда:
Проблема большинства бизнесов — не в рекламе.
Проблема — в убитом отделе продаж, в который вы ставите не специалистов, а «родных людей».
Вы можете лить трафик с Яндекс Директа, TikTok, SEO, хоть с Марса.
Но если звонки не обрабатываются, а заявки тухнут в CRM по 2 дня — вы просто закапываете бабки.
Проверь, это про тебя?
☑️ Кто обрабатывает заявки?
☑️ Есть ли скрипты, KPI, контроль?
☑️ Слушаете ли вы звонки?
☑️ Анонимно тестируете отдел продаж?
☑️ Менеджеры реально продают или просто «принимают»?
Если хотя бы на один вопрос ты не ответил уверенно — тебе не маркетолог нужен, а замена половины команды.
Вот реальный кейс (из жизни агентства AdsON):
Запустили рекламу. Клики — дешевые, лиды идут. Но клиент жалуется: «Заявок нет».
Начали слушать записи звонков.
Оказалось — менеджер отвечает через 4 часа, общается как с одолжением, и вообще не закрывает возражения.
Менеджера сменили.
✅ Конверсия в продажу выросла в 2,7 раза.
✅ Окупаемость рекламы сразу пошла вверх.
✅ И самое главное — «проблемы с маркетингом» исчезли.
Не маркетинг у вас слабый.
Продажи — тухлые.
И вместо того чтобы качать трафик, надо выгнать "родственников" и построить систему.
У кого были подобные истории?)
👍18🔥4👏4💯1
Ну что) с днем рождения меня) 36 лет ) я если честно чуть в ахере , много или мало не понимаю) кризисов нет, сожалений нет ! Думаю что дальше будет только больше и продуктивней!! А пока оставлю фото с красивой девочкой и хороший трек ))
🔥11🍾5👏3
Новые законы о передачи персональных данных, надеюсь все успели подготовиться …
Лично мы уже очень сильно угорели по этому поводу, вот не плохая статья со всеми моментами и тонкостями:
https://callibri.ru/blog/shtrafy-za-personalnye-dannye-2025
Лично мы уже очень сильно угорели по этому поводу, вот не плохая статья со всеми моментами и тонкостями:
https://callibri.ru/blog/shtrafy-za-personalnye-dannye-2025
🔥4
Чуть фото с дня рождения. Побывал в еще одном нововм месте во Вьетнаме , на острове Cham Islands . Не успели объехать все , но время провели с пользой )
❤8🔥5👏2
Почему внедрение CRM убивает продажи и демотивирует команду (и как сделать наоборот)
Сколько бизнесов ты знаешь, где после внедрения CRM продажи действительно выросли?
На практике у большинства после “оцифровки” продажи падают, а команда начинает ненавидеть работу. Почему?
CRM продают как “волшебную таблетку”: внедришь — и сразу всё станет прозрачно, сделки полетят, а менеджеры забудут, что такое «забытый клиент».
Но у 8 из 10 бизнесов происходит ровно обратное: падает мотивация, менеджеры саботируют работу, а воронка продаж превращается в бюрократический ад.
Почему так?
Миф 1. CRM = автоматический рост продаж
Реальность: CRM — это просто инструмент. Она не продаёт и не закрывает сделки. Если менеджеры привыкли работать «на отвали», ничего не изменится, кроме количества галочек и полей.
Миф 2. CRM дисциплинирует команду
Реальность: Чаще CRM становится ещё одной рутиной: вместо звонков сотрудники заполняют бесконечные поля. Имитация кипучей деятельности — не продажи.
Миф 3. С внедрением все процессы станут прозрачными
Реальность: Если в компании хаос, CRM лишь зафиксирует этот хаос в цифрах. Это не система, а зеркало. Готовы смотреть честно?
Миф 4. CRM — для контроля, а не для помощи
Реальность: Менеджеры начинают саботировать систему, потому что CRM для них — это “большой брат” и повод для штрафа. Любое нововведение — только больше раздражения.
Миф 5. CRM решит проблемы с клиентским сервисом
Реальность: Если никто не отвечает за сервис, CRM не научит заботе о клиентах. Система не заменяет культуру.
Реальные кейсы:
Бизнес внедрил CRM — лучшие продавцы ушли, надоело “отчитываться за каждый чих”, вместо реальных продаж.
В услугах после “оцифровки” менеджеры тратили по часу в день на заполнение карточек вместо звонков — продажи упали на 30% за квартал.
CRM поставили, но никто не объяснил, зачем — все забили на систему, через полгода вернулись к Excel.
Вывод:
CRM — инструмент. Помогает тем, у кого уже порядок. Разрушает тех, у кого бардак.
Если хочешь, чтобы CRM реально дала рост — сначала наведи порядок в отделе продаж, объясни команде зачем это, только потом автоматизируй.
Сколько бизнесов ты знаешь, где после внедрения CRM продажи действительно выросли?
На практике у большинства после “оцифровки” продажи падают, а команда начинает ненавидеть работу. Почему?
CRM продают как “волшебную таблетку”: внедришь — и сразу всё станет прозрачно, сделки полетят, а менеджеры забудут, что такое «забытый клиент».
Но у 8 из 10 бизнесов происходит ровно обратное: падает мотивация, менеджеры саботируют работу, а воронка продаж превращается в бюрократический ад.
Почему так?
Миф 1. CRM = автоматический рост продаж
Реальность: CRM — это просто инструмент. Она не продаёт и не закрывает сделки. Если менеджеры привыкли работать «на отвали», ничего не изменится, кроме количества галочек и полей.
Миф 2. CRM дисциплинирует команду
Реальность: Чаще CRM становится ещё одной рутиной: вместо звонков сотрудники заполняют бесконечные поля. Имитация кипучей деятельности — не продажи.
Миф 3. С внедрением все процессы станут прозрачными
Реальность: Если в компании хаос, CRM лишь зафиксирует этот хаос в цифрах. Это не система, а зеркало. Готовы смотреть честно?
Миф 4. CRM — для контроля, а не для помощи
Реальность: Менеджеры начинают саботировать систему, потому что CRM для них — это “большой брат” и повод для штрафа. Любое нововведение — только больше раздражения.
Миф 5. CRM решит проблемы с клиентским сервисом
Реальность: Если никто не отвечает за сервис, CRM не научит заботе о клиентах. Система не заменяет культуру.
Реальные кейсы:
Бизнес внедрил CRM — лучшие продавцы ушли, надоело “отчитываться за каждый чих”, вместо реальных продаж.
В услугах после “оцифровки” менеджеры тратили по часу в день на заполнение карточек вместо звонков — продажи упали на 30% за квартал.
CRM поставили, но никто не объяснил, зачем — все забили на систему, через полгода вернулись к Excel.
Вывод:
CRM — инструмент. Помогает тем, у кого уже порядок. Разрушает тех, у кого бардак.
Если хочешь, чтобы CRM реально дала рост — сначала наведи порядок в отделе продаж, объясни команде зачем это, только потом автоматизируй.
Был негативный опыт внедрения CRM? Или, наоборот, после внедрения выросли продажи?
Пиши в комментариях — разберём реальные кейсы!
👍8❤3💯2😱1
🚀 ТОП-контент за 3 месяца: только сливки, никаких лишних слов!
Собрал посты, которые вызвали больше всего обсуждений, инсайтов и откликов. Без шума и лишнего давления — только полезный контент, который стоит пересмотреть!
Гайд по созданию эффективного лендинга для PPC рекламы
Что мы обычно делаем с маркетинговыми активностями для наших клиентов из B2B в январе?
Черный рынок Яндекс Директа: кто и как скликивает ваш бюджет?
Запустили клиенту SEO + контекст. В итоге органика дает столько лидов, что периодически приходится отключать платную рекламу. Кейс
Заказчик против агентства: кто кого нае*ывает?
SEO или контекст? Статья на VC
🔥Кейсы, кейсы, кейсы...
10 приёмов для повышения эффективности рекламы в Яндекс Директ
Мини кейс по душевым перегородкам
Клиенту нужен не маркетинг, а пожизненный психолог
Вам не нужен маркетинг. Вам нужно уволить жену из отдела продаж.
📌 Сохраняйте в избранное, чтобы не потерять важные мысли!
Собрал посты, которые вызвали больше всего обсуждений, инсайтов и откликов. Без шума и лишнего давления — только полезный контент, который стоит пересмотреть!
Гайд по созданию эффективного лендинга для PPC рекламы
Что мы обычно делаем с маркетинговыми активностями для наших клиентов из B2B в январе?
Черный рынок Яндекс Директа: кто и как скликивает ваш бюджет?
Запустили клиенту SEO + контекст. В итоге органика дает столько лидов, что периодически приходится отключать платную рекламу. Кейс
Заказчик против агентства: кто кого нае*ывает?
SEO или контекст? Статья на VC
🔥Кейсы, кейсы, кейсы...
10 приёмов для повышения эффективности рекламы в Яндекс Директ
Мини кейс по душевым перегородкам
Клиенту нужен не маркетинг, а пожизненный психолог
Вам не нужен маркетинг. Вам нужно уволить жену из отдела продаж.
📌 Сохраняйте в избранное, чтобы не потерять важные мысли!
❤4
Заливаете сотни тысяч в Digital — а заявки мёртвые?
Три основные ошибки, из-за которых ваши лиды не превращаются в деньги
Вы замечали, что иногда реклама работает “по всем правилам", а лиды — как будто с конвейера: “сыроватые”, нецелевые, не покупают, а только выносят мозг?
⠀
Сценарий классический:
— Залили бюджет, настроили трафик, получили “отчёты”…
— Вроде бы заявки есть, а выручки — нет.
— Команда винит подрядчика, подрядчик — рынок, рынок — “кризис”.
В чём настоящая причина?
Исходя из наших аудитов рекламных кампаний, 90% проблем с конверсией и окупаемостью кроются не в рекламе, а в трёх простых ошибках:
1. Неправильная воронка
Вы кидаете трафик на “витрину”, а не в систему продаж.
Холодный клиент не готов покупать сразу, а если не прогреть — он уходит к тому, кто это сделал.
2. Всё для всех — значит ни для кого
Креатив или таргетинги “широкого профиля” притягивает только тех, кто в итоге не купит.
Пока не научитесь отсеивать мусорных лидов на старте — будете тратить деньги впустую, инструментов для этого хватает в том же Яндекс Директ.
3. Не анализируете, кто реально покупает
Слишком часто владельцы бизнеса не знают, кто их идеальный клиент, не прописывают аватары ЦА.
Поймай своего “золотого клиента” — и цена договора(CPO) станет минимальной.
Что делать прямо сейчас?
1. Перепроверьте воронку: есть ли цепочка касаний с клиентом, которая его греет?
2. Сегментируйте креатив в связке с таргтеингами: не пытайтесь зацепить всех — выдели свою ЦА и бей точно в её боли.
3. Отслеживайте путь покупателя: начни собирать данные хотя бы в Excel, кто реально доходит до покупки.
В агентстве мы раз за разом наблюдаем: как только бизнес начинает по-настоящему понимать свою ЦА и не боится “отсеивать” нецелевых лидов — цена заявки падает, а выручка растёт. Даже без увеличения бюджета.
Три основные ошибки, из-за которых ваши лиды не превращаются в деньги
Вы замечали, что иногда реклама работает “по всем правилам", а лиды — как будто с конвейера: “сыроватые”, нецелевые, не покупают, а только выносят мозг?
⠀
Сценарий классический:
— Залили бюджет, настроили трафик, получили “отчёты”…
— Вроде бы заявки есть, а выручки — нет.
— Команда винит подрядчика, подрядчик — рынок, рынок — “кризис”.
В чём настоящая причина?
Исходя из наших аудитов рекламных кампаний, 90% проблем с конверсией и окупаемостью кроются не в рекламе, а в трёх простых ошибках:
1. Неправильная воронка
Вы кидаете трафик на “витрину”, а не в систему продаж.
Холодный клиент не готов покупать сразу, а если не прогреть — он уходит к тому, кто это сделал.
2. Всё для всех — значит ни для кого
Креатив или таргетинги “широкого профиля” притягивает только тех, кто в итоге не купит.
Пока не научитесь отсеивать мусорных лидов на старте — будете тратить деньги впустую, инструментов для этого хватает в том же Яндекс Директ.
3. Не анализируете, кто реально покупает
Слишком часто владельцы бизнеса не знают, кто их идеальный клиент, не прописывают аватары ЦА.
Поймай своего “золотого клиента” — и цена договора(CPO) станет минимальной.
Что делать прямо сейчас?
1. Перепроверьте воронку: есть ли цепочка касаний с клиентом, которая его греет?
2. Сегментируйте креатив в связке с таргтеингами: не пытайтесь зацепить всех — выдели свою ЦА и бей точно в её боли.
3. Отслеживайте путь покупателя: начни собирать данные хотя бы в Excel, кто реально доходит до покупки.
В агентстве мы раз за разом наблюдаем: как только бизнес начинает по-настоящему понимать свою ЦА и не боится “отсеивать” нецелевых лидов — цена заявки падает, а выручка растёт. Даже без увеличения бюджета.
🔥5❤2💯1
"Почему так дорого?" — как продавать дороже и при этом нравиться клиенту
Техника, которая срабатывает в 8 случаях из 10 и превращает скептика в лояльного фаната
Я за свою карьеру настроил больше 150 рекламных кампаний, закрыл десятки сделок на сотни тысяч рублей, и знаете, какая фраза звучала чаще всего на первых переговорах?
— "А можно дешевле?"
Или её брат-близнец:
— "У других это стоит в два раза меньше"
Меня это сначала раздражало. Потом — вызывало отвращение. А потом я понял: это не про деньги. Это про тревогу.
Когда клиент не понимает, за что он платит, он хочет скидку. Он думает, что платит за воздух. Что его сейчас разведут. Он боится, что окажется дураком. Что заплатит, а результата не будет. Что перед начальством не сможет объясниться. Что сам себе не сможет объясниться.
Страх, что его опять обманут. Опять сольют бюджет. Опять сольют в рекламу, а потом начнётся игра в "так получилось".
И вот здесь большинство фрилансеров и агентств ломаются.
Они либо скидывают цену (и теряют уважение, деньги и силу), либо уходят в глухую оборону и начинают доказывать, почему они не говно.
А надо по-другому.
Однажды на встрече мне прилетело очередное: "Да у нас есть подрядчик по контексту, он делает за 25к, а вы предлагаете за 40к. В чём прикол?"
Я сделал глоток кофе, посмотрел в глаза директору и сказал:
— Всё просто. За 25к вы получаете подрядчика, который будет делать по инструкции. За 40к — команду, которая будет отвечать за результат. Вы хотите исполнителя или роста?
Тишина. Потом он сказал: "Понял. Поехали с вами."
Понимаете? Это не про цену. Это про то, как вы держите рамку. Про то, как вы объясняете ценность.
Вот несколько фраз, которые реально работают:
— Да, дешевле есть. И чаще всего потом платят дважды: сначала подрядчику, потом нам, чтобы всё переделать.
— Вы можете сэкономить 15 тысяч сейчас. Или заработать на 300 больше за месяц с нами. Что для вас важнее?
— Цена — это просто цифра. Важно, какую прибыль она принесёт.
А ещё работает честность. Прямо говорить:
— Мы не будем вашими самыми дешёвыми подрядчиками. Мы делаем хорошо. Но если вам нужен результат, то вы в надёжных руках.
И знаете, что происходит? Люди расслабляются. Потому что им не нужно больше спорить, сомневаться, искать подвох. Они чувствуют, что попали к профессионалам. К тем, кто знает себе цену. А значит — знает, что делает.
И это не про понты. Это про спокойствие. Про доверие. Про безопасность.
Когда клиент платит вам дороже — он платит за спокойный сон. За то, чтобы не объясняться перед партнёром, начальником, инвестором. За то, чтобы не бояться, что опять сольют бюджет. За то, чтобы знать: всё под контролем.
Все это нужно приправить порцией порцией забористых кейсов, чтобы не быть голословным😎
Техника, которая срабатывает в 8 случаях из 10 и превращает скептика в лояльного фаната
Я за свою карьеру настроил больше 150 рекламных кампаний, закрыл десятки сделок на сотни тысяч рублей, и знаете, какая фраза звучала чаще всего на первых переговорах?
— "А можно дешевле?"
Или её брат-близнец:
— "У других это стоит в два раза меньше"
Меня это сначала раздражало. Потом — вызывало отвращение. А потом я понял: это не про деньги. Это про тревогу.
Когда клиент не понимает, за что он платит, он хочет скидку. Он думает, что платит за воздух. Что его сейчас разведут. Он боится, что окажется дураком. Что заплатит, а результата не будет. Что перед начальством не сможет объясниться. Что сам себе не сможет объясниться.
Страх, что его опять обманут. Опять сольют бюджет. Опять сольют в рекламу, а потом начнётся игра в "так получилось".
И вот здесь большинство фрилансеров и агентств ломаются.
Они либо скидывают цену (и теряют уважение, деньги и силу), либо уходят в глухую оборону и начинают доказывать, почему они не говно.
А надо по-другому.
Однажды на встрече мне прилетело очередное: "Да у нас есть подрядчик по контексту, он делает за 25к, а вы предлагаете за 40к. В чём прикол?"
Я сделал глоток кофе, посмотрел в глаза директору и сказал:
— Всё просто. За 25к вы получаете подрядчика, который будет делать по инструкции. За 40к — команду, которая будет отвечать за результат. Вы хотите исполнителя или роста?
Тишина. Потом он сказал: "Понял. Поехали с вами."
Понимаете? Это не про цену. Это про то, как вы держите рамку. Про то, как вы объясняете ценность.
Вот несколько фраз, которые реально работают:
— Да, дешевле есть. И чаще всего потом платят дважды: сначала подрядчику, потом нам, чтобы всё переделать.
— Вы можете сэкономить 15 тысяч сейчас. Или заработать на 300 больше за месяц с нами. Что для вас важнее?
— Цена — это просто цифра. Важно, какую прибыль она принесёт.
А ещё работает честность. Прямо говорить:
— Мы не будем вашими самыми дешёвыми подрядчиками. Мы делаем хорошо. Но если вам нужен результат, то вы в надёжных руках.
И знаете, что происходит? Люди расслабляются. Потому что им не нужно больше спорить, сомневаться, искать подвох. Они чувствуют, что попали к профессионалам. К тем, кто знает себе цену. А значит — знает, что делает.
И это не про понты. Это про спокойствие. Про доверие. Про безопасность.
Когда клиент платит вам дороже — он платит за спокойный сон. За то, чтобы не объясняться перед партнёром, начальником, инвестором. За то, чтобы не бояться, что опять сольют бюджет. За то, чтобы знать: всё под контролем.
Все это нужно приправить порцией порцией забористых кейсов, чтобы не быть голословным
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤11🔥5
Красивый сайт, ноль продаж: почему клиенты не покупают, даже если всё выглядит дорого
Или как предприниматели тратят сотни тысяч на дизайн, который работает хуже, чем сайт из шаблона
Угадайте, какой вопрос я чаще всего слышу от собственников после запуска рекламы?
— «Почему у нас нет заявок? Ведь сайт же классный!»
И правда: шрифт — стильный, цвета — брендовые, логотип — с историей, даже лендинг делали «в студии с именем». А конверсии — в унитазе. И не просто чуть ниже, а как будто сайт отталкивает людей.
Однажды ко мне пришёл клиент, который занимается установкой заборов для дач. Сайт стоил около 700 000 рублей. С точки зрения дизайна — загляденье. Но ни одной заявки за первую неделю рекламной кампании.
Начали разбирать. Что нашли?
Главная страница — как экспозиция в музее. Красивая, но ни черта не понятно. Где кнопка? Где оффер? Куда кликать?
Весь первый экран занят видео о «миссии бренда». Очень вдохновляюще. Только человек пришёл купить лазерную эпиляцию, а не смотреть артхаус.
Тексты — набор общих фраз из серии «мы надёжные, профессиональные, подходим к каждому забору с душой». Спасибо, но можно просто цену, срок установки и примеры работ?
Когда я начал задавать владельцу прямые вопросы, он сказал:
— «Ну это же продающий сайт!»
Нет. Это сайт, сделанный под ваше эго, а не под клиента.
И вот в чём правда: клиента не волнует, как вы себя позиционируете. Его волнует — решите ли вы его проблему.
В 95% случаев сайт проваливается не потому, что он «уродливый» или «устарел». А потому что он не говорит с клиентом на языке боли, выгоды и следующего шага.
Что работает:
📌 Чёткий оффер на первом экране. Без воды. Что делаем? Для кого? В чём выгода?
🔥 Конкретные результаты. До/после, цифры, сроки, гарантии.
👇 Простой путь к действию: оставить заявку, записаться, получить консультацию — без квестов.
💬 Отзывы и примеры — реальные. Пусть лучше будет один отзыв в стиле «Спасибо, помогли быстро и понятно», чем 20 вылизанных фейков с фотостоками.
⚠️ Меньше «мы», больше «вы». Никого не интересует, сколько лет вы на рынке. Интересно: что я получу работая с вами и что вы сделаете для меня.
Сайт — это не витрина для тщеславия. Это продавец. И если он не продаёт, проблема не в шрифтах и картинках. Вместо того чтобы заказывать очередной дорогой дизайн, найдите тех, кто поможет проработать смыслы, выгоды и чёткое УТП. Дизайн не должен отвлекать — он должен подталкивать к действию. Цель у сайта одна: оставить заявку.
Или как предприниматели тратят сотни тысяч на дизайн, который работает хуже, чем сайт из шаблона
Угадайте, какой вопрос я чаще всего слышу от собственников после запуска рекламы?
— «Почему у нас нет заявок? Ведь сайт же классный!»
И правда: шрифт — стильный, цвета — брендовые, логотип — с историей, даже лендинг делали «в студии с именем». А конверсии — в унитазе. И не просто чуть ниже, а как будто сайт отталкивает людей.
Однажды ко мне пришёл клиент, который занимается установкой заборов для дач. Сайт стоил около 700 000 рублей. С точки зрения дизайна — загляденье. Но ни одной заявки за первую неделю рекламной кампании.
Начали разбирать. Что нашли?
Главная страница — как экспозиция в музее. Красивая, но ни черта не понятно. Где кнопка? Где оффер? Куда кликать?
Весь первый экран занят видео о «миссии бренда». Очень вдохновляюще. Только человек пришёл купить лазерную эпиляцию, а не смотреть артхаус.
Тексты — набор общих фраз из серии «мы надёжные, профессиональные, подходим к каждому забору с душой». Спасибо, но можно просто цену, срок установки и примеры работ?
Когда я начал задавать владельцу прямые вопросы, он сказал:
— «Ну это же продающий сайт!»
Нет. Это сайт, сделанный под ваше эго, а не под клиента.
И вот в чём правда: клиента не волнует, как вы себя позиционируете. Его волнует — решите ли вы его проблему.
В 95% случаев сайт проваливается не потому, что он «уродливый» или «устарел». А потому что он не говорит с клиентом на языке боли, выгоды и следующего шага.
Что работает:
📌 Чёткий оффер на первом экране. Без воды. Что делаем? Для кого? В чём выгода?
🔥 Конкретные результаты. До/после, цифры, сроки, гарантии.
👇 Простой путь к действию: оставить заявку, записаться, получить консультацию — без квестов.
💬 Отзывы и примеры — реальные. Пусть лучше будет один отзыв в стиле «Спасибо, помогли быстро и понятно», чем 20 вылизанных фейков с фотостоками.
⚠️ Меньше «мы», больше «вы». Никого не интересует, сколько лет вы на рынке. Интересно: что я получу работая с вами и что вы сделаете для меня.
Сайт — это не витрина для тщеславия. Это продавец. И если он не продаёт, проблема не в шрифтах и картинках. Вместо того чтобы заказывать очередной дорогой дизайн, найдите тех, кто поможет проработать смыслы, выгоды и чёткое УТП. Дизайн не должен отвлекать — он должен подталкивать к действию. Цель у сайта одна: оставить заявку.
👍14🔥5🐳3❤1
🏔 Вырвались в горы Кыргызстана.
Шум реки, высота около 3к метров, ужасно холодно, ночуем в дырявой юрте. Температура +5 C , но при этом есть Starlink . Такие вот контрасты)
Шум реки, высота около 3к метров, ужасно холодно, ночуем в дырявой юрте. Температура +5 C , но при этом есть Starlink . Такие вот контрасты)
👍10🔥3❤1