Как мы снизили стоимость лида в Яндекс Директ в 2,5 раза для клиента из ниши "Душевые перегородки"
Работа шла с декабря по март. За это время:
Стоимость цели упала с 5 553 ₽ до 1 688 ₽
Конверсия выросла с 2,2% до 5,74%
Общая экономия на заявках — ощутимая
Что делали:
1) Базовая работа по добавлению стоп слов и чистке площадок в РСЯ.
2) Запуск мастера кампаний , корректировка его настроек.
3) Отключение фраз сливающих бюджет
Лиды качественные, проверяем это через статусы в Callibri которые проставляют менеджеры.
Вывод: всегда можно значительно снизить цену лида, если системно оптимизировать кампанию. Да работы базовые, но их нужно делать...
Пишите в личку на бесплатный аудит ваших рекламных кампаний @exp_experience
Работа шла с декабря по март. За это время:
Стоимость цели упала с 5 553 ₽ до 1 688 ₽
Конверсия выросла с 2,2% до 5,74%
Общая экономия на заявках — ощутимая
Что делали:
1) Базовая работа по добавлению стоп слов и чистке площадок в РСЯ.
2) Запуск мастера кампаний , корректировка его настроек.
3) Отключение фраз сливающих бюджет
Лиды качественные, проверяем это через статусы в Callibri которые проставляют менеджеры.
Вывод: всегда можно значительно снизить цену лида, если системно оптимизировать кампанию. Да работы базовые, но их нужно делать...
Пишите в личку на бесплатный аудит ваших рекламных кампаний @exp_experience
👍8🔥2❤1
Чек-лист выживания: взаимодействие с digital-агентством без боли и сливов
Ты владелец бизнеса. Хочешь результат: заявки, продажи, рост.
Ты находишь агентство, платишь деньги…
А потом начинается классика:
— отчёты “всё хорошо”,
— в кассе пусто,
— виноват «рынок».
Чтобы не наступить на эти грабли, вот чек-лист, который стоит держать перед глазами до, во время и после начала работы с агентством.
1. Проверь: агентство вообще про бизнес, а не просто про трафик
- Понимают ли они, что вы продаёте, кому и с какой маржой?
- Спрашивают ли про юнит-экономику?
- Говорят ли про воронку и конверсии, или только про “охваты и клики”?
👉 Если нет бизнес-фокуса — это не партнёр, а подрядчик. И результат будет “по настроению”.
2. Если нанимаешь сотрудника по маркетингу в штат — ты должен разбираться в вопросе или найми HR
- Ты не можешь нанимать “по ощущениям” — это не фотограф на свадьбу.
- Не ведись на харизму и “портфолио с логотипами”.
- Требуй кейсы с цифрами: сколько стоил лид, сколько было продаж, какой ROI.
- Задай прямой вопрос: “Как ты будешь считать результат? И за что отвечаешь?”
- Если ты не разбираешься в маркетинге — тебе нужен HR, который разбирается.
Идеально — профильное HR-агентство, которое специализируется на digital.
Они знают, кого и как проверять: к тебе на собеседование попадут 2–3 релевантных специалиста, из которых уже можно выбрать по темпераменту и совместимости.
Хардовые навыки проверит HR. У них есть собственные базы кандидатов, и, как правило, они дают гарантию — если специалист не проходит испытательный срок (обычно 2 месяца), замена бесплатна.
Оплата — только после того, как человек реально отработает.
3. На берегу проговорите систему метрик и точек контроля
- Как будет считаться лид?
- Кто отвечает за CRM и валидацию заявок? Как их валидировать? Передаются ли данные в метрику по квалифицированным лидам?
- Где и как будет вестись аналитика: сквозная, по каналам, по этапам.
- Раз в неделю сверка? Раз в две? Пусть это будет частью договора.
На старте рекламных кампаний есть смысл держать руку на пульсе и погружаться глубже.
👉 Если вы не договорились о правилах игры — каждый будет играть в свою.
4. Твоя задача (или маркетолога в компании) — считать
- Считай: CPL, CAC, LTV, конверсии, ретеншн.
- Даже если агентство всё это делает — считай параллельно.
- Без цифр ты слеп.
- Без юнит-экономики ты не поймёшь, где точка масштабирования и что нужно подкрутить.
5. Примитивный отдел продаж = сливы даже с хорошим трафиком
- Если заявки не обрабатываются в течение 5–10 минут — ты уже проиграл.
- Если менеджер не умеет продавать — заявка считается “плохой”, даже если она горячая.
- Если CRM — это Excel или просто WhatsApp, никакая аналитика не поможет.
- Агентство может давать нормальный поток лидов, но ты не видишь продаж, потому что их некому закрывать.
👉 Проверяй воронку не только до заявки, но и после.
👉 В противном случае маркетинг будет казаться “нерабочим”, хотя он просто работает в пустоту.
6. Если ты не готов к системной работе — не жди системного результата
- Хороший маркетинг — это не один баннер и не один месяц.
- Это регулярность, тесты, итерации, доработка оффера, упаковки, чистка запросов, понимание рабочих связок.
Итог
Агентство — это не волшебник. Это усилитель твоей системы.
Если системы нет — они просто усилят хаос.
Если ты не считаешь — ты не управляешь.
Сохрани чек-лист.
И в следующий раз, когда кто-то пообещает “лёгкий поток заявок” — загляни в него ещё раз.
Ты владелец бизнеса. Хочешь результат: заявки, продажи, рост.
Ты находишь агентство, платишь деньги…
А потом начинается классика:
— отчёты “всё хорошо”,
— в кассе пусто,
— виноват «рынок».
Чтобы не наступить на эти грабли, вот чек-лист, который стоит держать перед глазами до, во время и после начала работы с агентством.
1. Проверь: агентство вообще про бизнес, а не просто про трафик
- Понимают ли они, что вы продаёте, кому и с какой маржой?
- Спрашивают ли про юнит-экономику?
- Говорят ли про воронку и конверсии, или только про “охваты и клики”?
👉 Если нет бизнес-фокуса — это не партнёр, а подрядчик. И результат будет “по настроению”.
2. Если нанимаешь сотрудника по маркетингу в штат — ты должен разбираться в вопросе или найми HR
- Ты не можешь нанимать “по ощущениям” — это не фотограф на свадьбу.
- Не ведись на харизму и “портфолио с логотипами”.
- Требуй кейсы с цифрами: сколько стоил лид, сколько было продаж, какой ROI.
- Задай прямой вопрос: “Как ты будешь считать результат? И за что отвечаешь?”
- Если ты не разбираешься в маркетинге — тебе нужен HR, который разбирается.
Идеально — профильное HR-агентство, которое специализируется на digital.
Они знают, кого и как проверять: к тебе на собеседование попадут 2–3 релевантных специалиста, из которых уже можно выбрать по темпераменту и совместимости.
Хардовые навыки проверит HR. У них есть собственные базы кандидатов, и, как правило, они дают гарантию — если специалист не проходит испытательный срок (обычно 2 месяца), замена бесплатна.
Оплата — только после того, как человек реально отработает.
3. На берегу проговорите систему метрик и точек контроля
- Как будет считаться лид?
- Кто отвечает за CRM и валидацию заявок? Как их валидировать? Передаются ли данные в метрику по квалифицированным лидам?
- Где и как будет вестись аналитика: сквозная, по каналам, по этапам.
- Раз в неделю сверка? Раз в две? Пусть это будет частью договора.
На старте рекламных кампаний есть смысл держать руку на пульсе и погружаться глубже.
👉 Если вы не договорились о правилах игры — каждый будет играть в свою.
4. Твоя задача (или маркетолога в компании) — считать
- Считай: CPL, CAC, LTV, конверсии, ретеншн.
- Даже если агентство всё это делает — считай параллельно.
- Без цифр ты слеп.
- Без юнит-экономики ты не поймёшь, где точка масштабирования и что нужно подкрутить.
5. Примитивный отдел продаж = сливы даже с хорошим трафиком
- Если заявки не обрабатываются в течение 5–10 минут — ты уже проиграл.
- Если менеджер не умеет продавать — заявка считается “плохой”, даже если она горячая.
- Если CRM — это Excel или просто WhatsApp, никакая аналитика не поможет.
- Агентство может давать нормальный поток лидов, но ты не видишь продаж, потому что их некому закрывать.
👉 Проверяй воронку не только до заявки, но и после.
👉 В противном случае маркетинг будет казаться “нерабочим”, хотя он просто работает в пустоту.
6. Если ты не готов к системной работе — не жди системного результата
- Хороший маркетинг — это не один баннер и не один месяц.
- Это регулярность, тесты, итерации, доработка оффера, упаковки, чистка запросов, понимание рабочих связок.
Итог
Агентство — это не волшебник. Это усилитель твоей системы.
Если системы нет — они просто усилят хаос.
Если ты не считаешь — ты не управляешь.
Сохрани чек-лист.
И в следующий раз, когда кто-то пообещает “лёгкий поток заявок” — загляни в него ещё раз.
👍11❤3🔥1
Маркетинг — это не про “продвигать”. Это про “разобраться, почему не покупают”.
Каждый день бизнесы копируют друг друга:
– У того прогрев — и мне прогрев.
– У этого “воронка через чат-бот” — и я так хочу.
– Тут блог в Instagram работает — значит, мне тоже надо.
– Все в Яндекс Директ льют — и я туда же.
❌ Без понимания.
❌ Без контекста.
❌ Без связи с собой и своими клиентами.
Так и живём: маркетинг по принципу “где-то слышал”.
Но маркетинг — это не про то, что модно.
И не про то, что сработало у соседа.
Это про то, чтобы понять: почему тебе сейчас не платят деньги.
Почему люди смотрят — и не покупают.
Почему кликают — и не оставляют заявку.
Да, конкурентов надо анализировать.
Но не чтобы тупо “сделать как у них”
А чтобы понять:
– что у них работает и почему
– с какой аудиторией они работают
– какой у них оффер и как он упакован
– какие боли они бьют и как реагирует рынок
А дальше — делать выводы
Подходит ли тебе этот подход
Есть ли смысл его адаптировать
Осознанный подход — это когда ты:
– понимаешь, кому продаёшь
– знаешь, почему они купят именно у тебя
– чётко видишь, где теряются деньги
– понимаешь, что мешает продажам, а не просто “нет заявок”
Хочешь запускать прогрев?
Супер. Но зачем?
Хочешь блог в Telegram? Отлично. Но для кого?
Хочешь Яндекс Директ? Да. Но на какие запросы? С каким оффером? Куда ты ведёшь трафик? Кто валидирует лиды?
Если нет этих ответов — ты просто сливаешь деньги, а не строишь маркетинг.
Маркетинг — это не “делать как у всех”.
Это думать. Понимать. Проверять. Отвечать себе на неприятные вопросы.
И только потом — запускать.
Если ты сейчас вкладываешься в рекламу, сайт, контент — задай себе один вопрос:
Ты это делаешь потому что это “надо”? Или потому что это реально решает твою конкретную бизнес-задачу?
Ответ может многое прояснить.
Каждый день бизнесы копируют друг друга:
– У того прогрев — и мне прогрев.
– У этого “воронка через чат-бот” — и я так хочу.
– Тут блог в Instagram работает — значит, мне тоже надо.
– Все в Яндекс Директ льют — и я туда же.
❌ Без понимания.
❌ Без контекста.
❌ Без связи с собой и своими клиентами.
Так и живём: маркетинг по принципу “где-то слышал”.
Но маркетинг — это не про то, что модно.
И не про то, что сработало у соседа.
Это про то, чтобы понять: почему тебе сейчас не платят деньги.
Почему люди смотрят — и не покупают.
Почему кликают — и не оставляют заявку.
Да, конкурентов надо анализировать.
Но не чтобы тупо “сделать как у них”
А чтобы понять:
– что у них работает и почему
– с какой аудиторией они работают
– какой у них оффер и как он упакован
– какие боли они бьют и как реагирует рынок
А дальше — делать выводы
Подходит ли тебе этот подход
Есть ли смысл его адаптировать
Осознанный подход — это когда ты:
– понимаешь, кому продаёшь
– знаешь, почему они купят именно у тебя
– чётко видишь, где теряются деньги
– понимаешь, что мешает продажам, а не просто “нет заявок”
Хочешь запускать прогрев?
Супер. Но зачем?
Хочешь блог в Telegram? Отлично. Но для кого?
Хочешь Яндекс Директ? Да. Но на какие запросы? С каким оффером? Куда ты ведёшь трафик? Кто валидирует лиды?
Если нет этих ответов — ты просто сливаешь деньги, а не строишь маркетинг.
Маркетинг — это не “делать как у всех”.
Это думать. Понимать. Проверять. Отвечать себе на неприятные вопросы.
И только потом — запускать.
Если ты сейчас вкладываешься в рекламу, сайт, контент — задай себе один вопрос:
Ты это делаешь потому что это “надо”? Или потому что это реально решает твою конкретную бизнес-задачу?
Ответ может многое прояснить.
🔥14❤3👍1
Вчера был первый день трипа вокруг Хайзянга — города на севере Вьетнама. Доехал до самой крайней северной точки страны, прямо на границе с Китаем (на видео — тот самый флаг).
Впервые ехал так долго — 8 часов на мотоцикле с механикой, да ещё и по бесконечным серпантинам. Впечатлений — море. Настолько, что на одном из участков потерял управление, упал и разбил ногу.😂
В целом — всё в порядке, едем дальше. Сегодня второй день маршрута — надеюсь, без происшествий.
Но виды — просто бомба. Ради них точно стоило ехать!😎
Впервые ехал так долго — 8 часов на мотоцикле с механикой, да ещё и по бесконечным серпантинам. Впечатлений — море. Настолько, что на одном из участков потерял управление, упал и разбил ногу.😂
В целом — всё в порядке, едем дальше. Сегодня второй день маршрута — надеюсь, без происшествий.
Но виды — просто бомба. Ради них точно стоило ехать!😎
🔥8👍4
День номер два) На этот раз без происшествий. В итоге проехали 350 км. Маршрут не из легких, но мы справились💪 Еду на базу, разгребать по работе 😎
👍8❤3🔥2
Клиенту нужен не маркетинг, а пожизненный психолог
И чем дольше я в этой сфере, тем чаще ловлю себя на мысли:
ты вроде как запускаешь рекламу, считаешь CPL и тестируешь гипотезы —
а в итоге проводишь сессии психотерапии.
Предприниматель сидит на созвоне и говорит:
— “А если не получится?”
— “А вдруг мы сольём?”
— “А если клиенты напишут что-то плохое?”
— “А может, пока подождать, не время...”
И ты понимаешь:
проблема не в рекламе. Не в бюджете. Не в трафике.
Проблема в голове.
Очень часто основной тормоз роста бизнеса — сам владелец.
Он хочет результат,
но при этом:
– боится масштабироваться
– боится делегировать
– боится тестировать
– боится отпустить процессы
– боится выглядеть “глупо”
– боится, что «вдруг выгорит — и придётся работать больше»
Это не всегда осознаётся.
Но ты видишь, как тормозятся решения, откладываются запуски,
а вместо внятного движения — бесконечный анализ, сомнения и «давайте пока подумаем».
В какой-то момент ты перестаёшь быть просто маркетологом или агентством.
Ты становишься зеркалом, терапевтом, буфером для тревожности.
Ты не настраиваешь рекламу —
ты успокаиваешь, убеждаешь, заземляешь,
объясняешь, что ошибки — это нормально,
что тест без продаж — это тоже результат,
что никто не ждёт с первого дня идеального креатива.
И только после этого появляется шанс на что-то живое.
Иногда маркетинг не работает не потому, что стратегия слабая.
А потому что клиент просто не готов делать шаг.
И чем дольше я в этой сфере, тем чаще ловлю себя на мысли:
ты вроде как запускаешь рекламу, считаешь CPL и тестируешь гипотезы —
а в итоге проводишь сессии психотерапии.
Предприниматель сидит на созвоне и говорит:
— “А если не получится?”
— “А вдруг мы сольём?”
— “А если клиенты напишут что-то плохое?”
— “А может, пока подождать, не время...”
И ты понимаешь:
проблема не в рекламе. Не в бюджете. Не в трафике.
Проблема в голове.
Очень часто основной тормоз роста бизнеса — сам владелец.
Он хочет результат,
но при этом:
– боится масштабироваться
– боится делегировать
– боится тестировать
– боится отпустить процессы
– боится выглядеть “глупо”
– боится, что «вдруг выгорит — и придётся работать больше»
Это не всегда осознаётся.
Но ты видишь, как тормозятся решения, откладываются запуски,
а вместо внятного движения — бесконечный анализ, сомнения и «давайте пока подумаем».
В какой-то момент ты перестаёшь быть просто маркетологом или агентством.
Ты становишься зеркалом, терапевтом, буфером для тревожности.
Ты не настраиваешь рекламу —
ты успокаиваешь, убеждаешь, заземляешь,
объясняешь, что ошибки — это нормально,
что тест без продаж — это тоже результат,
что никто не ждёт с первого дня идеального креатива.
И только после этого появляется шанс на что-то живое.
Иногда маркетинг не работает не потому, что стратегия слабая.
А потому что клиент просто не готов делать шаг.
❤15👍10💯3🔥2
SEO — не волшебство. Это пахота. Но вы же ждать не хотите, да?
— Мы вложили 100 тысяч в SEO, а заявок нет.
— Когда начали?
— Три недели назад.
Вот вам диагноз: вы хотите годовой урожай через неделю после посадки.
SEO — это не кнопка. Это не запуск таргета, где можно за 3 дня понять: работает креатив или нет.
Чего точно не будет от SEO:
• Заявок завтра.
• Продаж с первого месяца.
• Ростов без наполнения сайта, без аналитики, без контента.
Что будет, если делать как надо:
• Через 4–6 месяцев — первые стабильные заявки.
• Через 8–12 — органика может обогнать платный трафик.
• Через 12+ — лиды идут бесплатно, пока конкуренты платят 300-500 ₽ за клик.
А теперь честно:
Вы уверены, что вообще готовы к SEO?
Вы готовы ждать и вкладываться в долгую?
Если нет — вам пока не к SEO.
Вам к реанимации в директе.
Кто пробовал SEO и слился на 2-м месяце? Или наоборот — выстрелило через полгода?
Расскажите свой опыт. Разберём. 👇
А пока почитайте наш кейс как мы дернули Я директ с помощью SEO и клиент отключил его(увы 😊 ): https://blog.callibri.ru/keis-tonirovshiki-ads-on
— Мы вложили 100 тысяч в SEO, а заявок нет.
— Когда начали?
— Три недели назад.
Вот вам диагноз: вы хотите годовой урожай через неделю после посадки.
SEO — это не кнопка. Это не запуск таргета, где можно за 3 дня понять: работает креатив или нет.
SEO — это как открыть ферму: пока вспашешь, пока посеешь, пока взойдут, пока вырастут — уже осень.
А вы хотите продавать клубнику через 4 дня.
Чего точно не будет от SEO:
• Заявок завтра.
• Продаж с первого месяца.
• Ростов без наполнения сайта, без аналитики, без контента.
Что будет, если делать как надо:
• Через 4–6 месяцев — первые стабильные заявки.
• Через 8–12 — органика может обогнать платный трафик.
• Через 12+ — лиды идут бесплатно, пока конкуренты платят 300-500 ₽ за клик.
А теперь честно:
Вы уверены, что вообще готовы к SEO?
Вы готовы ждать и вкладываться в долгую?
Если нет — вам пока не к SEO.
Вам к реанимации в директе.
Кто пробовал SEO и слился на 2-м месяце? Или наоборот — выстрелило через полгода?
Расскажите свой опыт. Разберём. 👇
А пока почитайте наш кейс как мы дернули Я директ с помощью SEO и клиент отключил его(увы 😊 ): https://blog.callibri.ru/keis-tonirovshiki-ads-on
🔥6👏4💯1
Вам не нужен маркетинг. Вам нужно уволить жену из отдела продаж.
— Нам не идёт трафик.
— Мы слили уже 300 000 на рекламу, а заявок почти нет.
— Это вы, маркетологи, не умеете.
Нет, дружище. Это не маркетинг.
Это ты поставил в отдел продаж жену/друга/племянника, потому что доверяешь.
А он/она:
— не берёт трубку с 10 до 11, потому что «йога»
— сливает 70% лидов, потому что «непонятные»
— не пишет в WhatsApp, потому что «неудобно»
— не продаёт, потому что «они сами должны хотеть»
Вот жёсткая правда:
Вы можете лить трафик с Яндекс Директа, TikTok, SEO, хоть с Марса.
Но если звонки не обрабатываются, а заявки тухнут в CRM по 2 дня — вы просто закапываете бабки.
Проверь, это про тебя?
☑️ Кто обрабатывает заявки?
☑️ Есть ли скрипты, KPI, контроль?
☑️ Слушаете ли вы звонки?
☑️ Анонимно тестируете отдел продаж?
☑️ Менеджеры реально продают или просто «принимают»?
Если хотя бы на один вопрос ты не ответил уверенно — тебе не маркетолог нужен, а замена половины команды.
Вот реальный кейс (из жизни агентства AdsON):
Запустили рекламу. Клики — дешевые, лиды идут. Но клиент жалуется: «Заявок нет».
Начали слушать записи звонков.
Оказалось — менеджер отвечает через 4 часа, общается как с одолжением, и вообще не закрывает возражения.
Менеджера сменили.
✅ Конверсия в продажу выросла в 2,7 раза.
✅ Окупаемость рекламы сразу пошла вверх.
✅ И самое главное — «проблемы с маркетингом» исчезли.
Не маркетинг у вас слабый.
Продажи — тухлые.
И вместо того чтобы качать трафик, надо выгнать "родственников" и построить систему.
У кого были подобные истории?)
— Нам не идёт трафик.
— Мы слили уже 300 000 на рекламу, а заявок почти нет.
— Это вы, маркетологи, не умеете.
Нет, дружище. Это не маркетинг.
Это ты поставил в отдел продаж жену/друга/племянника, потому что доверяешь.
А он/она:
— не берёт трубку с 10 до 11, потому что «йога»
— сливает 70% лидов, потому что «непонятные»
— не пишет в WhatsApp, потому что «неудобно»
— не продаёт, потому что «они сами должны хотеть»
Вот жёсткая правда:
Проблема большинства бизнесов — не в рекламе.
Проблема — в убитом отделе продаж, в который вы ставите не специалистов, а «родных людей».
Вы можете лить трафик с Яндекс Директа, TikTok, SEO, хоть с Марса.
Но если звонки не обрабатываются, а заявки тухнут в CRM по 2 дня — вы просто закапываете бабки.
Проверь, это про тебя?
☑️ Кто обрабатывает заявки?
☑️ Есть ли скрипты, KPI, контроль?
☑️ Слушаете ли вы звонки?
☑️ Анонимно тестируете отдел продаж?
☑️ Менеджеры реально продают или просто «принимают»?
Если хотя бы на один вопрос ты не ответил уверенно — тебе не маркетолог нужен, а замена половины команды.
Вот реальный кейс (из жизни агентства AdsON):
Запустили рекламу. Клики — дешевые, лиды идут. Но клиент жалуется: «Заявок нет».
Начали слушать записи звонков.
Оказалось — менеджер отвечает через 4 часа, общается как с одолжением, и вообще не закрывает возражения.
Менеджера сменили.
✅ Конверсия в продажу выросла в 2,7 раза.
✅ Окупаемость рекламы сразу пошла вверх.
✅ И самое главное — «проблемы с маркетингом» исчезли.
Не маркетинг у вас слабый.
Продажи — тухлые.
И вместо того чтобы качать трафик, надо выгнать "родственников" и построить систему.
У кого были подобные истории?)
👍18🔥4👏4💯1