Черный рынок Яндекс Директа: кто и как скликивает ваш бюджет?

Всем привет! Сегодня хочу затронуть одну из самых болезненных тем в контекстной рекламе — скликивание бюджета. Понимаю, что уже обсосали тему вдоль и поперек, но в последнее время на многих проектах валится куча спам-заявок, и видим всплески бот-трафика.

Как распознать скликивание?

1. Резкий рост кликов при низкой конверсии
Если вы видите много кликов, но заявок почти нет, это сигнал. Особенно если такие скачки происходят в одно и то же время суток.

2. Неестественное поведение пользователей
В метриках часто видно, что пользователи заходят и тут же уходят (время на сайте 0–3 секунды).

3. Повышенный CTR при снижении ROI
Если кликов много, но они не приводят к продажам, стоит задуматься.

4. География или устройства
Иногда скликивание идет с одного города, IP-адреса или через мобильные устройства.

Почему это происходит?

- Конкуренция: В некоторых нишах, особенно с высокими ставками (юридические услуги, строительство, медицина итп), это почти стандартный метод "борьбы".

- Недостаточная защита рекламной платформы: Да, Яндекс старается блокировать такие действия, но 100% защиты нет.

- Боты и мошеннические сервисы: Автоматизация делает атаку дешевле и сложнее для обнаружения.


Как мы боремся со скликами и спам-заявками?

- Используем сквозную аналитику
Сервисы вроде (не хочу делать рекламу, но начинается на Рои, заканчивается на Стат 😝) помогают отследить, кто из кликов реально приводит клиентов. Вариант "без денег"- это поставить Callibri(там есть журнал лидов) можно проставлять спам заявки, CRM даже не нужна.

- Установливаем ограничения по показам
Например, отрубить повторные показы тем, кто уже перешел на сайт.
В нише аварийных комиссаров, например, или выкупа авто клики стоят по 1500–2000 ₽. Просто блокируем тех, кто уже был на сайте, корректировкой.

- Сообщаем в поддержку Яндекса
Если видите явное подозрительное поведение, подайте заявку на проверку. У нас есть успешные кейсы, когда деньги возвращают.

- Смена домена
В одном из проектов на поиске (выкуп квартир) просто создали кучу поддоменов. Меняем их, если видим, что пошел спам! Работает на 2–3 недели, потом опять меняем. Ничего не поделаешь!

- Сервисы а-ля BotFactor
Ставим для спокойствия, но они не работают... Как бы BotFactor ни пиарил свой прекрасный сервис!

- Выгружаем квалифицированных лидов в Метрику и настройка автостратегий
Синхронизация CRM и Яндекс Метрики, проброс квалифицированных лидов и настройка кампаний с целью на квалифицированные заявки. Спам все равно проскакивает, но его гораздо меньше.


Кто что еще использует?

“Мы хотим выйти в ТОП за неделю. SEO-специалист, ты же волшебник?”

Клиенты часто ожидают, что SEO – это магия, которая за неделю выведет сайт в топ. Реальность: SEO – это процесс, а не волшебная кнопка.

🔥 Типичная фраза клиента: "А давайте сделаем так, чтобы нас искали в топе уже через пару недель?"

Почему SEO не работает мгновенно:

1) Поисковые системы требуют времени для индексации и ранжирования
2) Конкуренты работают годами, и обогнать их быстро – почти нереально
3) Нужно накопить репутацию, ссылки, поведенческие факторы

⛔ Как SEO-специалисты могут подписаться на такие условия:

Ловушки "гарантий топа" (никто не может гарантировать ТОП в поиске)

Черные методы (накрутка, покупные ссылки) → Риск бана сайта(Крутить можно, но когда уже сайт продвинули на 2 страницу + обязательно предупреждат клиента, в конкурентных тематиках в крупных регионах крутят увы все, сложно вывести в топы, без накруток, тематики аля кухни/ремонт итп)

Убеждение, что SEO можно сделать раз и навсегда (а это постоянный процесс)

✅ Как правильно подходить к SEO:

Минимум 3-6 месяцев работы для первых серьезных результатов

Комбинировать SEO с рекламой на старте, чтобы не ждать

Грамотно прокачивать контент и юзабилити и внешние ссылки


Сейчас уже меньше таких клиентов, но все равно , ведуться на золотые горы, за минимальные деньги и с быстрым результатом))

Что из сериалов или фильмов посоветуете посмотреть на выходных? может новые вышли какие то?

Я смотрю сейчас второй сезон "Разделение" от Apple TV , но всего две серии вышло.

Если кто не смотрел первый сезон, рекомендую) ссылку в коментах оставлю.

Кальмара смотрел, но что первый, что второй мне не заходит) Смотрю ради того чтобы в контексте быть мемасов про него!) Ну и маркетинговую кампанию они крутую замутили по всему миру.

Запустили клиенту SEO + контекст. В итоге органика дает столько лидов, что периодически приходится отключать платную рекламу

Давно не делился с вами кейсами. Рассказываю:

В 2022 году к нам пришел клиент, который занимается оклейкой окон. Нужно было запустить РК и привлекать стабильный поток заявок. Решили попробовать связку SEO и контекстной рекламы.

Что сделали: полностью обновили сайт и вывели в топ 10 по 300 запросам. Параллельно крутили рекламу в поиске и РСЯ и получили лидов по цене в 1.5 раза ниже рыночной.

В итоге, клиент получает в 50 раз больше заявок и иногда просит отключить платную рекламу.

👉 Подробнее о результатах и о том, как мы их добились читайте в кейсе: https://blog.callibri.ru/keis-tonirovshiki-ads-on

Сила SEO трафика во всем его величии)

Google уже списали со счетов многие!)

Не перестану повторять, что SEO эт работа в долгую!

Кто на самом деле зарабатывает на Яндекс.Директ: бизнес или Яндекс?

❌ Сколько бы ты ни платил за рекламу, Яндекс всегда в плюсе.
А вот бизнес — не факт.

Почему так?

Ты заходишь в рекламный кабинет, видишь умные алгоритмы, автостратегии, рекомендации и "оптимизатор бюджета". Всё выглядит красиво: ты платишь — получаешь трафик. Но в реальности:

💰 Рекламный бюджет сливается, а клиенты – не факт, что приходят или приходят не целевые
🔄 Алгоритмы играют против тебя: чем больше конкуренция, тем выше ставки.
🧠 Ты не понимаешь, что конкретно влияет на результат, потому что всё автоматизировано, если нет сквозной аналитики.


🔥 Директ – это инструмент с которым надо уметь работать, а не волшебная кнопка

Яндексу выгодно, чтобы бизнесы конкурировали друг с другом. Чем выше ставки — тем дороже клики, и тем больше денег оседает в карманах Яндекса.

Рекламодатель думает:
👉 "Я плачу за рекламу, значит, должны быть клиенты."

Но правда в том, что ты платишь за клики, а не за клиентов.

🚨 3 способа, как Яндекс "вытягивает" из тебя больше денег

1️⃣ Автостратегии на максимальный охват – обещают показы тем, кто "с большей вероятностью сконвертится", но фактически просто повышают ставки.
2️⃣ Широкий таргетинг по умолчанию – твоя реклама показывается нецелевой аудитории, но деньги списываются.
3️⃣ Рекомендации в кабинете – они чаще оптимизированы не под твой бизнес, а под максимальный доход Яндекса.

❓ Как рекламироваться, чтобы не слить бюджет?
✔ Следи за ставками вручную. Автостратегии – удобны, их можно использовать, но за ними тоже нужно пристально следить и уметь настраивать.
✔ Фильтруй трафик. Анализируй запросы/площадки отключай нецелевые.
✔ Считай реальную цену клиента, а не клика. CTR – это не показатель успеха.
✔ Тестируй. Минимальными бюджетами ищи, что реально работает.

📌 Вывод:
Яндекс всегда заработает. Вопрос в том, заработаешь ли ты?

(Яндекс). ПЛАНЫ И ОЖИДАНИЯ ПЕРЕВЫПОЛНЕНЫ!

‼️Новость: отчёт Яндекса за полный 2024 год. Основное:

1) Выручка +37% г/г - ниже гайденса.
2) Скорр. EBITDA (выше плана) ₽189 млрд (+56% г/г)
3) Прибыль ₽100,9 млрд (+94% г/г).

Яндекс все прет и прет в прибыли. Основная прибыль - РЕКЛАМА.

Аукцион разогрет, ставки в космосе.

Считаю что рынку срочно нужны новые источники трафика, возможно в скором времени мы увидим после переговоров и их результатов, получим TikTok и Google Ads.

Лол) может есть у кого ?) и суетолога еще туда же )

Заказчик против агентства: кто кого нае*ывает?

Когда бизнес заказывает рекламу или продвижение, он хочет получить результат. Когда агентство берет проект, оно хочет заработать. Но вот проблема: часто ожидания и реальность настолько не совпадают, что одна из сторон (а иногда обе) чувствует себя обманутой.

Давай разберем, кто и как играет не по правилам.

💰 Как агентства обманывают клиентов

Агентства работают по модели подписки: чем дольше клиент платит, тем лучше. И многие этим злоупотребляют. Вот топ-5 схем развода от агентств:

1️⃣ "SEO — это долго, ждите год"

☠️ В чем обман?
Клиенту говорят, что SEO — это процесс на 6-12 месяцев. Но часто агентство просто не делает ничего полезного, имитируя активность. Они шлют отчеты с "улучшенными мета-тегами" и "новыми ссылками", а роста позиций нет.

💡 Как должно быть?
Прогнозируемый рост позиций уже через 3-4 месяца, а первые лиды — в течение полугода.

2️⃣ "Мы запустили рекламу, но CTR – фигня, давайте больше бюджета"

☠️ В чем обман?
Настроили Директ, но заявки дорогие? Вместо поиска причин агентство говорит: "увеличьте бюджет". То, что кампания настроена на мусорный трафик — их не волнует.

💡 Как должно быть?
Честный подрядчик сначала тестирует гипотезы на небольших бюджетах, а не тянет деньги с клиента, увеличивая ставки без стратегии.

3️⃣ "Мы сделаем вам сайт, который продает!"

☠️ В чем обман?
Бизнесу впаривают красивый сайт за 200-300 тысяч, но без нормальной структуры и аналитики. В итоге он не приносит клиентов.

💡 Как должно быть?
Грамотный подрядчик сначала анализирует целевую аудиторию и создает сайт под конкретные сценарии пользователя, а не просто "чтобы красиво было".

4️⃣ "У вас плохой продукт, поэтому реклама не работает"

☠️ В чем обман?
Когда маркетинг проваливается, агентство перекладывает вину на бизнес. "У вас плохое УТП", "Конкуренты сильные", "Рынок перегрет".

💡 Как должно быть?
Да, продукт важен. Но задача агентства — находить решения, а не оправдываться.


🤬 Как клиенты разводят агентства

Клиенты тоже не всегда белые и пушистые. Иногда их поведение – это реальный трэш. Топ-5 схем, как заказчики дурят подрядчиков:

1️⃣ "Мы хотим результат, но платить не будем (или будем потом)"

❌ Как это выглядит?
- "Сделайте сайт, а оплата после запуска."
- "Запустите рекламу, а бюджет пока мы подумаем."
- "Работайте, но будем платить с прибыли."

🔥 Реальность: никто потом не платит.

2️⃣ "Мы знаем лучше, как делать рекламу"

❌ Как это выглядит?
- "Давайте отключим аналитику, у нас и так всё понятно."
- "Пишите в объявлениях «Лучшая цена в Москве» – нас это цепляет."
- "Ставьте ключи без минус-слов, а то вдруг клиент такой запросит?"

🔥 Реальность: маркетологов нанимают, чтобы они делали свою работу. Если клиент лезет в процесс и ломает логику рекламы, он же потом и будет кричать, что агентство плохое.

3️⃣ "Мы заплатили 50 тысяч, где миллионные продажи?"

❌ Как это выглядит?
- "Мы потратили 30 тысяч на Директ, где выручка в 3 миллиона?"
- "SEO идет второй месяц, почему не в топе?"
- "Сайт готов, а где клиенты?"

🔥 Реальность: маркетинг – это не магия, а процесс. Чем меньше бюджет, тем медленнее рост.

4️⃣ "Пока не нравится, переделывайте 100 раз"

❌ Как это выглядит?
- "Переделайте сайт, у конкурента цвет кнопки другой."
- "Логотип красивый, но моя теща говорит, что лучше сделать синий."
- "Реклама норм, но сделайте еще 50 вариантов."

🔥 Реальность: согласованные ТЗ существуют не просто так. Бесконечные правки – это бесконечные расходы, и агентства не обязаны работать бесплатно.

Вывод: кто кого?

Агентства косячат? Да.
Клиенты косячат? Тоже да.

🔹 Если ты клиент – понимай, за что ты платишь и не жди чудес.
🔹 Если ты агентство – бери в работу тех, кто готов платить за нормальный маркетинг, а не за иллюзии.

Ох скоро заживем !) Google Ads еще пожалуйста верните и будет мир во всем мире и цены на рекламу как то скорректируются ) Единственное что у Google там ахулиард сиксцилионов долгов, наложенных правительством))) Как с этим будут разруливать не понятно)

SEO или контекст?

Решил объяснить, почему эти каналы нужно использовать вместе. Мыслей набралось на целую статью)

Рассказываю:
✅ В чем ключевые отличия SEO и контекста
✅ Когда выгоднее одно, а когда — другое
✅ Как правильно настроить связку, чтобы не сливать бюджет
✅ Как SEO снижает цену клика в контексте, а контекст разгоняет органику

Читать тут , никадайте лайков на VC, это поможет продвижению блога, аминь 🙏

https://vc.ru/marketing/1837317-seo-kontekst-kak-obedinit-kanaly-dlya-maksimalnogo-effekta

Сильно
угарнул))))

😍 оч качественно сделано ✅

Оплачивайте рекламу в ТГ адс, пока дают по норм курсу!) аларм)