5 лайфхаков для анализа конкурентов

Ну штож 50 реакций мы набрали, вот обещанные лайфхаки😎

1. Анализируйте новичков рынка
Казалось бы, что там может быть интересного: они только вышли на рынок, бизнес-процессы не обкатаны, стратегия не сформирована. Но иногда они приносят классные идеи и свежий взгляд на обычные вещи. Причем не только в точки зрения маркетинга, но и продукта, и клиентского сервиса. Главное не тырить внаглую, а использовать как референс.

2. Анализируйте потенциальных конкурентов
Тут уже не про новичков, а про тех, кто уже давно на рынке в вашей нише, но пока не продает такой же продукт как и у вас. Например, вы устанавливаете рольставни, потенциальным конкурентом может быть компания, которая устанавливает окна. Механики маркетинга продаж в сильно конкурентных нишах типо окон, отточены на все 5 баллов, поэтому можно подсматривать что они делают.

3. Покупайте у конкурентов
Иногда простого анализа сайта, соцсетей и РК может быть мало. Если самим пройти полный путь клиента, то можно найти неочевидные фишки или ошибки конкурентов, а потом использовать это в своих целях. Например, те же минусы можно использовать в УТП или креативах. Это похоже на тайного покупателя, но с доведением сделки до конца.
Правда это подходит не для всех ниш — покупать квартиру у конкурента-застройщика, так себе идея😁

4. Анализируйте регулярно
Бывает, что проанализировали конкурентов перед составлением стратегии и забыли. Это скорее не лайфхак, а ошибка. Но встречается часто.

Это касается всего: семантики, контента, РК, креативов, цен, акций, позиционирования, каналов и т. п.

5. Не ориентируйтесь на гигантов ниши
Там совсем другие правила и другие бюджеты — они могут себе позволить использовать сложные и дорогие инструменты продвижения. Например тот же Т-Банк, который Тинькофф, создал медиа Тинькофф Журнал, чтобы повысить узнаваемость бренда. При этом это очень дорогая затея — среднему и малому бизнесу это нафиг не сдалось. Так что слабые конкуренты будут полезнее.

P.S. Мне понравилась ваша активность под последним постом, давайте это продолжим😀

🔥🔥Как самостоятельно SEO-оптимизировать сайт на Тильде

Собрал для вас еще один мануал.

Внутри 11 базовых принципов оптимизации. Это минимум который нужно сделать, после создания сайта на Тильде.

Руководство относится к категории «Бери и делай» — без лишних слов и сложной теории. Подойдет даже тем, кто совсем не шарит в SEO — достаточно маломальское умение пользоваться ПК.

Важно:
Если у вас конкурентная ниша в Москве или Питере, то даже с хорошим SEO-оптимизированным сайтом на Тильде сложно будет попасть в топ 10 по ВЧ запросам, лучше сразу проектировать сайт на Wordpress/Modex/Bitrix итп. Тильда это все таки конструктор сайтов, там есть свои тонкости в html коде.

Но зато есть все шансы попасть в топ в регионах или по низкочастотным запросам. Учитывайте это при работе 🙂
В общем, забирайте и применяйте👇

Бан от Яндекс Директа. За что можно получить и как разбанить

Как говорил классик:

Причин может быть множество, а последствия могут быть разными.

А забанить могут как и просто объявление, так и весь аккаунт целиком.

1-я причина — это ты тематика
Нельзя рекламировать все, что запрещено законом. А запретов, как понимаете, много 🙂 Перечислять все не буду, вот ссылка на Яндекс Справку. А если сомневаетесь, лучше проконсультироваться с юристом, а то можно и на бабки попасть🥲

Кстати, есть такие «помогаторы», которые предлагают обойти модерацию хитрыми схемами. Лучше так не делать. Рано или поздно его все равно увидят и забанят.

2-я причина. Проблемы с сайтом
Требований у Яндекса дофига. Основные такие:

– Сайт и объявление об одном и том же
– Сайт юзабельный и понятный
– Сайт нормально работает во всех браузерах
– Нет «заглушек» и всплывающих блоков (можно только формы связи)
– Не содержит вирусы, ложную информацию
– Рекламные баннеры не перекрывают первую страницу более чем на 50%

Опять-таки лучше почитать Яндекс Справку 🙂

3-я. Креатив
Нельзя:

– Креативы на иностранном языке
– Орфографические и пунктуационные ошибки
– Капслок и несколько восклицательных знаков
– Без указания продукта рекламы
– Указывать контакты: телефон, почту и т.п.
– Агрессивные призывы

И снова Яндекс Справка 🙂

4-я. Пункт 15
Самый мифическая причина, о которой слагают легенды😁

По сути, это бан без объяснения причин. Судя по кейсам из практики, его чаще всего получают случайно — ошибки в автоматических алгоритмах. Еще можно получить, если пользователи много раз жаловались на объявление.

5-я. Чужие промокоды
Ну тут, думаю понятно. Не надо использовать промокоды, которые вам дал коллега, брат, сват или чувак из интернета.

Как разблокировать аккаунт
Если знаем причину, то в 90% случаях помогает исправить ошибку и попробовать снова. В остальных — пишем в поддержку.

Если ни то и ни другое не помогает, то выводите деньги со старого акка и создайте новый🙂

Как я продвигаю свой ТГ-канал. Часть 1

Сейчас у меня всего один канал продвижения — TG Ads. Как-то давно пробовал посевы, но выходило дорого и долго.

Еще пробовал через статьи на VC, но и там получилось как-то вяло. Как показала практика, статьи лучше работают на узнаваемость и лидген.

Летом тестил гипотезу, и таргетировался на каналы про бизнес. Особых результатов это не дало — 100 подписчиков за 2 месяца. Сначала боролся с модерацией, которая не пропускала мой крутые креативы. Суки. А потом и вовсе оказалась, что эта тематика выходит дороже.

Сейчас подумываю попробовать еще раз, но уже с новым лид-магнитом.

Теперь про результаты

С января на канал пришло 2 000 подписчиков — еще чуть-чуть, и рубеж в 5000 будет достигнут. Такую цель-минимум я ставил себе в начале года :) Для сравнения, в прошлом году канал вырос всего на 700.

Цена подписчика. Тут результаты тоже гуд — в 2023 подписчик обходился в 1,5 евро. Сейчас же удалось сбить до 1 евро. Для тематики «маркетинг» — это кайф, я считаю.

Короче, как-то так. Скоро расскажу про то, как я отбираю каналы для таргета и дам шаблон-таблицу. Ждите😉

Как я продвигаю свой ТГ-канал. Часть 2

Про отбор каналов для таргета

Способа поиска каналов два:

- через каталог TGStat
- вкладка «похожие каналы»

Здесь я нахожу почти 95% процентов площадок. Остальные 5%: приходится на всякие папки, подборки и те, на которые натыкаюсь случайно.

Про TGStat

Алгоритм такой: TGStat → выбираю «Каталог каналов и чатов» → категория «Маркетинг» → отбираю каналы.

Когда отобрал все подходящие каналы, ухожу глубже. Например, можно зайти в статистику отдельного канала, с хорошими показателями и посмотреть, кто уже таргетируется на этот канал. Еще можно поковыряться во вкладках «цитирования» и «индекс цитирования», там тоже можно найти неплохие каналы.

С вкладкой «похожие каналы» думаю и так все понятно).

Про критерии отбора

Начинаю с визуальной оценки, смотрю на количество подписчиков на контент: о чем пишет, стиль, подачу и т.п. Например, тематика «маркетинг» широкая, здесь могут быть как и каналы про копирайтинг, так и инфлюенс-маркетинг. На них таргетироваться особо смысла не вижу — все-таки я пишу про перформанс, поэтому их ЦА мне не очень подходит.

В основном выбираю небольшие каналы — от 2000 до 10 000 подписчиков. Во-первых, их тупо больше. Во-вторых, у них больше конверсия, как показал мой опыт.

Дальше иду анализировать показатели.

Основные такие:

- Динамика подписок — плавный рост — это гуд. Резкие скачки могут указывать на накрутку.

- ERR (сколько подписчиков читают канал) — может меняться от тематики и количества постов, но для себя беру каналы, где не ниже 15%.

- ER (комменты, реакции, репосты) — показывает на вовлеченность подписчиков. Не основной, но можно предположить, что отсюда может прийти активная аудитория. Примерно 5% и выше.

- Индекс цитирования — тоже не самый главный показатель. Но если он высокий, значит на канале качественный контент. Это хорошо

Если коротко, то так. На деле нюансов очень много, можно еще на 2 части расписаться. Метод мало чем отличается от подбора каналов для посевов. Наверное единственное, что можно не учитывать показатель «эффективность рекламы».

В общем, пишите свои вопросики в комменты, ну и ставьте реакции. Давайте повышать мне вовлеченность😁

Обещанная таблица тут

3 ошибки в бизнесе, из-за которых я терял деньги

1. Скорость внедрения новых услуг в агентстве

Например, Авито — канал рабочий, спрос есть. Частенько появляются клиенты, которым нужна эта услуга. Тоже самое с TG Ads.

Казалось бы, экспертиза есть, понимание есть. Но как-то все откладывал на потом, из-за чего потерял потенциальных клиентов и прибыль.

По итогу Авто внедрили уже как услугу, TG Ads на очереди)

2. Страх делегирования

Раньше был жестким перфекционистом, и долго следовал глупому правилу «если хочешь сделать что-то хорошо — сделай сам». На деле, это был барьер, который мешал мне развиваться. Сколько жопу не рви, но не получится сделать работу за пятерых.

Потерял время и деньги.

3. Не правильно выставленные цели в бизнесе.

Это то, что тормозит меня сейчас. По оборотам, объемам и т.п. Цели есть, но на коленке, где то в голове и в заметках. Нет конкретики, точка А и точка B. Вопрос в процессе решения!)

Все это время раздавал все мануалы и чек листы раздавал бесплатно, столько бы звездочек уже насобирал ... ) на отпуск на Бали бы точно хватило!))

Все чек-листы, руководства и мануалы, которые я раздавал бесплатно, а мог бы заработать на отпуск

Эх, Павел, поздно ты включил эту функцию🥲

Штож, разбирайте)

1. Руководство по составлению портрета ЦА
2. Мануал по формированию УТП
3. Как и для чего тестировать гипотезы
4. Мануал по разработке лендинга
5. Мануал по подключению CRM
6. Мануал по запуску Директа
7. Как самостоятельно SEO-оптимизировать сайт на Тильде
8. Чек-лист по SEO аудиту сайта

Раз уж я раздал столько полезных материалов, буду признателен за звезды!)) 😁

Парижская прокуратура опубликовала обвинения Павлу Дурову

— Соучастие в хранении материалов порнографического характера, в том числе с несовершеннолетними;
— Соучастие в обеспечении незаконных транзакций
— Соучастие в обороте наркотиков
— Соучастие в мошенничестве
— Создание ОПГ
— Отказ предоставить органам информацию и документы для прослушки, разрешённой законом
— Отмывание доходов, полученных преступным путём


Не хватает убийств, насилия, воровства че там еще...😂😂. Надеюсь через 2 дня выпустят!)

А вообще с какого перепугу глава площадки , должен за это отвечать, че происходит в тик токе и facebook ... да все тоже самое!) Двойные стандарты

Как бизнесу с двумя офисами и одним складом, обойти гигантов в поисковой выдаче?

Ответ: идти в локальный SEO 🙂

О том, как малому бизнесу попасть в топ и не слить весь бюджет рассказал в новой статье.

P.S. это руководство из разряда «сделай сам», чтобы вы могли сэкономить денюжку. А оплатить можете лайками и комментами под статьей 😉


Ссылка на статью

Значит почти половина из вас считает, что в SEO не обойтись без серых и черных методов...

Штож, вы правы:)

Реально, некоторые тематики особенно в Москве слишком уж плотные, чтобы пробиваться в топ «по-белому». Учитывая, что некоторые конкуренты успешно подкручивают показатели, и продвигаются так годами.

Тут главное правило — не переборщить и понимать как это работает, так же заниматься параллельно белым СЕО, чтобы у поисковых систем не было вопросов.

Ну и самое главное, что накрутка должна быть с полным согласованием с заказчиком, без этого , накручивать не стоит.

В некоторых своих проектах мы применяем данный метод, но это лишь 5% от всех проектов СЕО.

Пишите по вашим проектам @exp_experience , сделаем комплексный СЕО аудит бесплатно. Подскажем точки роста