Ну что, 35 лет …. Много или мало решает каждый сам. Я лично не концентрируюсь на возрасте , мы не можем на это повлиять. На энергию можем, на силу можем , на вес и прочие метрики , на возраст - нет. Концентрация на возрасте, многих торопит или удерживает, не ограничиваете себя.

Едем дальше, дальше больше , лучше и интересней 💙

Каково это иметь свой бизнес? Лучший ответ нашелся тик-токе😁

С праздником нас, предприниматели!

Желаю нам всем побольше качественных лидов, и поменьше кассовых разрывов. И главное — получать удовольствия от деятельности😎

Бизнесу не нужны лиды

Почему-то каждая вторая компания гонится за дешевыми лидами. Кажется, что их цель нагнать как можно больше трафика, по минимальной цене. С одной стороны всё правильно, но на деле есть проблемы:

1. Есть лиды, но нет продаж.
2. Есть лиды, но нестабильные.
3. Стараемя, но все равно нет лидов.

В итоге часть бизнесов разочаровываются в маркетинге и продолжают работать только по сарафану. Другая часть продолжает сливать бюджет в надежде хоть на какой-то результат.

Для этого в «AdsON» есть бесплатный аудит. Что делаем:

1. Исследуем рынок, аудиторию и конкурентов
2. Изучаем ваши воронки продаж
3. Анализируем ваши текущие рекламные кампании, если они есть
4. Продумываем стратегию, которая будет приводить полезный трафик
5. Рассказываем, какие каналы трафика эффективны для вашей тематики
6. Прогнозируем результаты и показываем среднюю цену лида

Дальше вы можете работать с этой информацией самостоятельно, или позвать нас на сотрудничество — мы все запустим, наладим и будем регулярно присылать отчеты.

С чем поможем:

→ Запустим эффективную контекстную рекламу в Яндекс.Директ. Гарантируем первые заявки уже на следующий день после старта кампании.

→ Поднимем ваш сайт в топ-10 Яндекс и Google. Видимые результаты уже через 4 недели.

→ Лидогенерация через Авито. Продвинем ваши объявления в топ и привлечем максимум клиентов.

→ Создадим сайт или лендинг с гарантированной конверсией от 7%.

Более 50 кейсов по B2C и B2B тематикам. Вот некоторые из них:

— +80% органического трафика, –27% от цены лида в контекстной рекламе. Продвижения буровой компании

— Как увеличить прибыль в 2 раза без повышения рекламного бюджета. Производство рольставней

— Привели застройщику 1500+ заявок по 549 рублей или как вернули клиенту веру в контекст

Посмотрите презентацию — в ней вы найдете описание кейсов с подробным описанием.

Если хотите обсудить сотрудничество, пишите @exp_experience

#seo #контекстнаяреклама
#интернетмаркетинг
#продвижениесайтов

3 обновления Telegram Ads

1⃣ Теперь можно рекламировать личные профили и бизнес-аккаунты— не только каналы или сайт.

Думаю, неплохо будет работать для услуг из разряда «нужно здесь и сейчас».

2⃣ Можно добавить кликабельный номер телефона в объявление. Но только для категории номеров 8-800. (call only)

Как и в первом случае — актуально для срочных услуг.

3⃣ Сняли ограничения с рекламы БАДов. А вот грибы и некотрые травы все еще нельзя. Ну и слава богу! if you know what I mean😁

В общем, обновления гуд. Telegram Ads развивается и будет развиваться дальше.

Какой минимальный рекламный бюджет в Яндекс Директ в 2024

Не знаю!)

Можно прикинуть и сказать что-то типа:

Москва — это от 150 тыс/мес. Регионы — от 50 тыс/мес

И то, если мы берем относительно недорогую B2C нишу, типа бурения под воду, ворота, рольставни.

Если возьмем недвиждку или стройку, то порог входа уже будет от 700 тыс по Мск, и 300 тыс — в регионах.

При меньшем бюджете лучше даже не лезть, просто не получиться разогнать алгоритмы.

Точная цифра зависит от следующих факторов:

– Ниша
– Желаемое количество лидов
– Желаемая стоимость лидов
– Ценовая политика компании
– Конкуренция
– Спрос
– Посадочная страница
– еще 100500 пунктов

Как это все посчитать?

1. Самостоятельно и бесплатно. Ранее писал про прогноз бюджета тут Самому проанализировать рынок, поставить цели, составить медиа-план и спрогнозировать бюджет.

2. Прийти к нам на аудит. Все тоже самое, только нашими руками и тоже бесплатно)

Если второй вариант кажется лучше — пишите🙂
→ @exp_experience

5 смертных грехов в работе с клиентами

1. Пофигизм
Если тебе плевать на то, какую реальную пользу ты приносишь клиенту и как улучшаешь его бизнес/жизнь — лучше подумать о другой работе. Без клиентов.

Не знаю как, но клиенты чувствуют пофигизм. Более того, они чувствуют, даже когда делаешь вид, что тебе не пофиг.

2. Необязательность
Не сделал раз, не сделал два, на третий — придется искать другого клиента. Лучше сразу отказаться от работы, чем обещать того, в чем не уверен.

3. Не признавать ошибки
Косячат все. Всякое бывает: забыл/забегался/ошибся/вошел не в ту дверь. Не оправдывайся — признай ошибку и компенсируй свой косяк.

Кстати, извинения — штука тоже не многоразовая.

4. «Поливать» коллег по цеху
Скорее всего будет обратный эффект — дураком выставишь себя, а не конкурентов.

5. Обманывать
Ну тут все понятно. Особенно касается тех, кто обещает «5+ 🍋 на запусках» 😁

После двух недель работы нон стоп, позволил себе выбраться на пару дней отдохнуть, иначе выгорание не за горами 😵‍💫

Ну вот и довыпендривался Дуров, недавно рассказывал про то что Telegram не падает в отличии от других соц сетей🙂 У кого еще вчера легла телега ?

🔥🔥Мануал по подключению CRM

Что дает CRMка бизнесу:

1. Полная картина по каждому клиенту
2. Автоматизация рутинных задач и процессов
3. Понятная аналитика в режиме live
4. Улучшение воронки продаж

Ну и главное, к которому сводятся 4 предыдущие:

5. Увеличение продаж

Как CRM помогает продавать больше:

1. Получаем полную картину по клиенту → лучше сегментируем аудиторию → делаем более подходящие предложения → продаем больше

2. Автоматизируем задачи → высвобождаем время менеджеров на работу с клиентами → продаем больше

3. Видим актуальные данные → находим неэффективные каналы → перераспределяем бюджет в эффективные → продаем больше

4. Создаем воронку → следим как двигается клиент по воронке → находим слабые места → улучшаем → продаем больше

Что внутри мануала?

✔️Собственно само руководство по настройке CRM-системы (на примере amoCRM)
✔️7 примеров воронок: от воронки квалификации лидов, до воронки повторных продаж
✔️6 советов, которые помогут построить эффективные воронки

Кому CRMка не нужна:

✖️Вы монополист. Например, единственный провайдер в городе
✖️Ваши клиенты — это случайные прохожие. Например, точка по продаже сладкой ваты
✖️У вас в принципе не бывает повторных продаж. Например, свадебный салон (хотя тут бывают исключения, но CRMка все равно не нужна)
✖️Бизнес слишком мал — мало клиентов, небольшой денежный оборот.

Если вы не относитесь ни к одной из этих категорий, то смело забирайте мануал👇

но если даже и относитесь, то все равно забирайте — кто же вам запретит😉

Выпал из телеги. Почти 3 недели работал в режиме турбо-котлеты — хотел закончить рабочие задачи до поездки в Мск. Вроде успел 😏

Собственно теперь в Москве планы такие:

1. Сделать чек-ап здоровья — в Москве надежней, чем во Вьетнаме :)
2. Обновить эл. подпись в налоговой — давно еще закончилась
3. Встретиться с родственниками и друзьями — не виделись больше года
4. Открыть счета в ВТБ, чтобы напрямую выводить во Вьетнам
5. Сходить на маркетинг- и бизнес-конференции, если будут
6. Консультации клиентов

Как-то так. В общем, график пока свободнее не становится 🫤

А у вас дела? Рассказывайте, чем занимаетесь? Какие планы? Вопросы про маркетинг тоже приветствуются))

В продолжение темы про сквозную аналитику

Если не можете выбрать сервис или хотите перейти на другой, рекомендую почитать вот эту статью 👇

Самый полный обзор сервисов сквозной аналитики

15 самых популярных сервисов — сравнение функционала, плюсы, минусы и сравнительная табличка в конце.

Писал чуть больше года назад. Поэтому цены и тарифы могли поменяться. Но в остальном статья актуальная. Надеюсь будет полезно :)

«Что лучше, сайт или лендинг?»

Часто слышу этот вопрос на консультациях. Но вот так с ходу на него ответить не получится. Для начала нужно понять, что, кому и как продаем? Какую задачу хотим решить? В какой нише работаем? Да и банально, сколько готовы потратить денег?

«А в чем разница-то?», — второй по частоте вопрос из этой серии. Глобально разницы нет. По сути, лендинг — это тоже сайт, но только одностраничный. Но так уж повелось, что в профессиональной среде это два разных инструмента для разных задач.

В общем, на эти два вопроса я ответил в новой статье. Там же привел примеры, когда нужен сайт, а когда лендинг. А когда и сайт, и лендинг одновременно.

Идем читать статью 👈🏻

Если останутся вопросы, пишите в комментах под статьей, обязательно отвечу :)

Что убивает конверсию сайта?

Избыток всплывашек и рекламы

Как же бесят бесконечные всплывающие поп-апы при любом действии на сайте. Понятно, они как раз и нужны, чтобы подкрутить конверсию, но камон, все в меру. Еще не успел осмотреться, а уже накидали 100500 реклам. Не надо так.

1, ну максимум 2 всплывашки, аккуратно, через некоторое время (секунд через 30) и с реально выгодным оффером — надо так.

Не юзабильный дизайн

Что движет людьми, которые напрочь отрицают принципы UX, я не знаю. То ли неправильно понимают фразу «выделиться среди конкурентов», то ли им дизайнер наплел, что это секретный дизайн, который дает конверсию в 142%. Короче, хз.

Если, например, пользователь не может найти нужную категорию или не видит иконку корзины, то хер он будет тратить время на поиск. Закрыл, пошел дальше.

Возможно, на аудиторию типа гиков и суперпуперкреативных людей это еще сработает. Но Михалычу, который ищет перфоратор, такое «UX-бунтарство» не нужно.

Нет разных способов коммуникации

Кто-то не любит разговаривать ртом, а кто-то печатать. А бывает, что в моменте что-то из этого неудобно, а вопрос решить надо. Поэтому круто, если есть и куда позвонить, и куда написать.

И еще, люди не очень любят звонить с мобильников на городские номера.

Нет мобильной версии

Да, все еще встречается в 2024-ом. Две трети всего трафика идет через мобилки. Давайте не будем ретроградами😁

Длииииииинные портянки текста

Средняя скорость чтения взрослого — 2-3 слова в секунду. Скорость обработки изображения мозгом — 13 миллисекунд. В общем, если что-то можно объяснить/показать/рассказать картинкой, то ставьте картинку. Если нет — пишите текст.

А еще можно небольшое видео, тоже гуд.

Еще 5 убийц, о которых вы и так знаете, но просто напомню:

— непонятное УТП
— отсутствие отзывов/неестественные отзывы
— нечеткий оффер
— долгая загрузка
— неправильная целевая аудитория (акцент на слове «целевая»)

И в вдогонку темы:
7 нехитрых способов увеличить конверсию, которые мы используем у себя в агентстве

Почему упали позиции сайта

Бывает, сделаешь хороший SEO, выходишь в топе поиска, сидишь себе там спокойно, никого не трогаешь. Но сайт чет начинает сползать в выдаче, и ты уже там, куда клиенты обычно не доходят. Почему так происходит:

1. Обновились алгоритмы
Поисковики регулярно меняют систему ранжирования. Могут дать больше веса ключевым словам или ссылочной массе. А может быть наоборот.

Что делать:
Конкретного решения нет. Что там поменялось в алгоритмах знают только сами разработчики. Самое лучшее, что можно сделать — подождать. Обычно через какое-то время сайт возвращается на свои позиции.

2. Устарел контент
Например, у вас на сайте лежит статья «Топ 5 материалов для строительства дома в 2010». В 2024 эта статья уже не актуальна. Что поисковики, что пользователи не любят старый контент.

Еще бывает, что контент многократно скопировали — уникальность контента падает, а за ним и сайт.

Что делать:
- обновить контент: сделайте рерайт или актуализируйте
- скройте от индексации
- удалите страницу — крайняя мера, применять в исключительных случаях

3. Конкуренты улучшили оптимизацию
Доработали ссылочную массу, обновили контент, добавили ключи и т. д. В общем конкуренты не спят)

Что делать:
тоже улучшать оптимизацию регулярно следить за конкурентами и смотреть, что они там у себя поменяли.

4. Конкуренты атакуют ваш сайт
Ставят на вас ссылки на мусорных сайтах, взламывают ваш сайт и размещают спам, кликбейтную рекламу, перенаправляют трафик на свой сайт. Короче подсирают.

Что делать:
- регулярно следить за своей ссылочной массой
- проверять сайт в Яндекс.Вебмастере и Google Search Console
- установить антивирусник

5. Технические проблемы
Медленная загрузка страниц, пустые метатеги и некорректные ответы сервера. Такие мелкие технические ошибки копятся на сайте, поисковики это видят и понижают сайт.

Что делать:
- проверить сайт в Топвизоре, Google Search Console и Яндекс.Вебмастере и устранить ошибки.

Полезное по теме:
Чек-лист SEO аудита сайта

5 ключевых метрик в маркетинге

Без прелюдий — сразу к делу)

1. Коэффициент конверсии CR

Количество целевых действий / количество посетителей сайта × 100%

Можно оценить, качество объявлений, трафика и сайта.

Например, переходов на сайт с объявления много, а целевых действий мало. Значит есть проблема с конверсионностью сайта. А может креатив работает не на ту аудиторию.

2. Средний чек AOV

Выручка / количество продаж

Тут есть несколько нюансов:
- важно учитывать сезонность
- если ассортимент большой, то AOV лучше рассчитывать отдельно для каждой категории
- тоже самое с сегментами ЦА — у каждого сегмента свой средний чек.


3. Стоимость привлечения клиента CAC

Расходы на привлечение покупателей / количество новых клиентов

Чем выше этот показатель, тем дороже обходится трафик.

Допустим, запустили РК в Директе. На нее ушло 100 000, еще 30 000 стоили услуги маркетолога, плюс 2 000 на подписку автоматизации рекламы. С этой РК сделали 400 продаж. Получаем:

(100 000 + 30 000 + 3 000) / 400 = 332 руб. То есть один клиент обошелся в 332 рубля.

Для чего:

- понять, окупается ли реклама
- найти эффективные и неэффективные источники трафика.

4. Окупаемость инвестиций ROI

(Доход – расходы на маркетинг) / расходы на маркетинг × 100%

Показывает сколько денег получили с каждого вложенного рубля и оценить эффективность источника трафика. Например, ROI рекламы в ВК — 2%, а Директа — 15%. Значит можно перераспределить бюджет с ВК в Директ.

Или же ROI может быть меньше нуля — значит реклама убыточна. Нужно либо что-то менять, либо же отключать.

5. LTV

средний чек × среднее время работы

Суть метрики — показать, оправданы ли затраты на привлечение, вовлечение и удержание клиента.

Нужен чтобы :
- рассчитать бюджет на привлечение клиентов
- оптимизировать маркетинг
- прогнозировать доходы
- улучшать продукт и сервис

Полезное по теме:
Как считать метрики и зачем они нужны?

Как перестать терять клиентов?

Частая ситуация:

Пришел клиент, пообщался с менеджером, задал вопросы, договорились о повторном звонке с менеджером и... все. Дальше дело не пошло. Клиент потерялся среди сотен строк в Эксель или записей в блокноте. Клиент потерян — бизнес недополучил прибыль.

Как с этим бороться?

Очевидный ответ — наказать менеджера.

Но это не эффективный подход. Даже самый крутой продажник не запомнить всех клиентов.

Лучше подключить CRMку, которая сама напомнить менеджеру, что пора позвонить и попросить у него деняк сделать оффер.

О том, что еще умеет CRM, когда пора подключать и какую систему выбрать рассказываю в новой статье.

Обязательное условие — поставить лайк и написать коммент😁 Умоляю!)))))

Эхх, Англия была близка …. Лучший матч 😎