На днях у меня подгорело с одного поста. В общем, автор разгоняет тему, что успех в SEO больше зависит продукта, чем от SEO-спеца,

и приводит такие аргументы:

1.

«В мощном продукте сильный специалист придёт к большому результату и быстро, слабый специалист тоже придёт к результату, но скромнее и дольше, но придёт! В слабом продукте любой специалист будет бессилен»

Херня. Спец и скилы решают.

Немного похвастаюсь, но у нас целый вагон кейсов, где мы продвигали клиентов с обычным продуктом. И успешно продвигали — выводили в топы и давали много лидов. Пример первый, второй, третий.

Да это не «слабые» продукты, это обычные, как у всех, но с нишах с высокой конкуренцией.

Понятно, что с проектом или раскрученным брендом, в плане SEO, работать проще. Так так у него будет больше прямого трафика — переходы из соцсетей и тп. Но в 90% приходят проекты, которые нужно продвигать с нуля.

2.

Ближайшая аналогия - это кино, хороший актер никогда не вытянет плохой фильм, как и плохой актер вряд ли сильно испортит очень хороший фильм, однако хороший актер и хороший фильм соберут корзинку Оскаров.

Во-первых, аналогия совсем не ближайшая. Во-вторых, она ложная — автор спутал мягкое с теплым :) Решать, что фильм хороший или плохой — это вкусовщина. В SEO же есть четкие факторы ранжирования, которые оценивают роботы, а не критик с субъективном чувстом «прекрасного».

3.

Для успеха в SEO необходимо соблюдение трех условий:

• За сайтом есть сильный продукт, который лучше среднего по рынку решает проблему пользователя (на самом деле это критически важно)

• В развитие вкладываются все необходимые ресурсы в виде финансов/людей/инструментов

• Руководство не мешает делать то, что нужно делать чтобы оказаться в топе (любые сеошные пируэты)

Первый пункт — нет, не важно. Уже обсудили.

Второй и третий — вот тут, в целом, согласен, но только, если «ресурсы» и «пируэты» оправдывают конечный результат.

И вот с чего у меня особенно подгорело:

«…если не хотите выгорать, расти по карьере и получать удовольствие от работы, параллельно хвастаясь кейсами, выбирайте проекты, которые могут показать рост, ну и собственно показывайте»

Што!? 😄

Для качественного роста как раз и нужны сложные проекты. Тоже приведу аналогию: мышцы не вырастут, если делать жим без ничего. То же самое и со скилами — если выбирать что попроще, о каком развитии можно говорить?

Работа со сложными кейсами как раз и дают тот самый опыт и хард скилы, за которые ценят спецов.

Маркетологи vs продажников — вечная война

Как это обычно бывает:

одни говорят «Вы приводите некачественные лиды!», а в другие: «нет, это вы их неправильно обрабатываете!».

Как понять, кто прав?

Ставить сквозную аналитику/CRM или сервис колл трекинга и слушать звонки 🙂

Пример из жизни. Запустили клиенту РК, пошли лиды, но конвертить их в продажи не получалось. Клиент начал коситься на нас, мол вы приводите нецелевых.

Пошли слушать звонки в Callibri, ну а там классика, ад полный!)

Просто ОП не получил новые скрипты обработки заявок, не были упакованы презентациями итп. До этого они работали с теплыми клиентами, которые приходили по рекомендации. А с аудиторией из ЯД работать не научили.

Пришлось давать рекомендации, по работе с лидами, сделали КПшки. Чуть позже внедрили CRM и всю воронку менеджеров. Как не странно, но бывает что манагер после первого контакта с клиентом ,забывает про него )) Тоесть про второе - третье касание никто не знает и не слышали!)

Эт я к чему

Часто бывает, что компании начинают лить бюджет в рекламу, не подготовив почву для лидов. ОП не знает как продавать, как работать с клиентами пришедшими с рекламы, что говорить, как отрабатывать возражения и т.п. В итоге получаем слив бюджета.

Но бывает и наоборот — когда по какому-нибудь каналу действительно идут некачественные лиды. Например, продаем промышленные насосы, а звонит дедушка, которому нужен насос в скважину на участке. Утрирую, конечно, но суть вы поняли 🙂

Тут уже реально проблема в маркетинге. Тогда лучше отключить этот канал и перераспределить бюджет на рабочие связки. Опять-таки для этого нужно понимать, откуда идут эти лиды, то есть нужна аналитика.

Идеальная картина мира — это когда у маркетологов есть доступ к сквозной аналитике, CRM, все КПшки, скрипты и все это согласовано между ОП и ОМ. Тогда маркетологи видят всю воронку, и что происходит на каждом этапе. Это все усиливает продажи.

Ну и бонусом маркетологи с продажниками не будут собачиться, а будут нормально работать в тандеме🙃

Как уйти с тендеров в прямые продажи и получать по 2000 заявок в год
… и ежегодно расти на 30% по лидам.

Вместе Callibri подготовили кейс, где рассказали как помогли клиенту с нуля организовать комплексный маркетинг и заново отстроить бизнес-процессы.

Ниша — офисные перегородки.

Вообще, приятно, когда берешься за проект с нуля, а потом наблюдаешь, как клиент растет и масштабируется благодаря твоей работе.

Буду рад лайкам, комментам.

→ Ссылочка на кейс:)

Вот скажите, о чем мечтает маркетолог?

Ответы типа «неограниченный бюджет», «много заявок» и «дешевые клики» не принимаются😁

Хотелось бы узнать, о чем еще мечтают маркетологи в профессиональном плане)

Как понять, что ты не говно-маркетолог?

- По благодарностям и рекомендациям клиентов.

Один из самых кайфовых моментов, когда к тебе приходят со словами: «Мне знакомый вас порекомендовал. Говорит, вы привели ему 100500 лидов. Мне надо так же!»

Тут начинаешь понимать, что все делаешь правильно. Ты молодец и красавчик!

- Второй показатель — успех клиентов.

Когда видишь, что твоя работа приносит клиенту прибль. Он развивается, наращивает штат, запускает новые направления, продукты, становится топом своей ниши. Это тоже показывает, что ты крутой.

- Третий — когда тебя замечают коллеги.

Приходят на твои посты, статьи, кейсы и оставляют комменты, как-то взаимодействуют с твоим контентом. Значит ты делаешь заметные для рынка вещи.

- Ну и четвертое — LTV клиента.

Если он работает с тобой, например, лет 5, а таких у тебя 70% заказчиков, значит ты точно не говно-маркетолог)

В общем, КЛИЕНТЫ — основной показатель успешного успеха здорового человека)

С 17 апреля 2024 года все компании, использующие телемаркетинг и директ-мейл рассылки, нарушают законодательство. Метод «холодных звонков» широко применяется во многих отраслях. Компанию не освобождает от ответственности, если клиент согласился случайно на звонок или отправил сообщение, компания всё равно должна убедиться, что номер принадлежит этому человеку.


Вот так вот!) интересно что будут делать крупные агентства, у которых целые отделы по телемаркетингу!)

Ну и пока wantresult - ура)

Воу, неплохо ) 4-е место в Рейтинге медийной активности топ-менеджеров в соцсетях.

Прикольно)

Полный рейтинг сдесь

🔥🔥Как и для чего тестировать гипотезы?

Ловите новое руководство. На этот раз про А/Б-тестирование.

Что внутри?

6 шагов с подробным описанием. От постановки цели до анализа результатов.

Пользуйтесь👇😉

Жиза!)

«Недвижка» одна из самых сложных тематик. Конкуренция высокая, бюджеты конские, а заявки редко обходятся меньше 2000-3000 рублей даже в регионах.

С одной стороны, можно не париться и просто ежемесячно заливать неприлично большие бюджеты.

А можно запустить квиз и получать заявки кратно дешевле. Собственно так мы и сделали, по пути исправляя ошибки прошлого исполнителя :)

О том как мы это было step by step рассказал в новом кейсе.

→ ссылка на VC

P.S. Накидайте лайки и комменты на под статьей — это мотивирует делать еще больше контента :)

Почему мы не отказываемся от работы с начинающими предпринимателями, у которых сильно ограничены возможности?

Да, старт с небольшими бюджетом проблематичная история, особенно в 2024 году. За последние годы цена клика выросла кратно, лиды стали дороже. Но при этом все равно есть много тематики), в которых можно гарантированно получить результат.

Немало наших клиентов — это бывшие старты, которые запускали бизнес имея в кармане всего 150 тысяч на рекламу и сайт. В итоге эти проекты смогли закрепиться, выросли в более крупные компании с дополнительными рабочими местами и большими бюджетами в маркетинг. Сегодня их основатели уже работают над новыми направлениями, заходят в новые ниши.

Например, GL Group, которому помогли с нуля построить весь маркетинг и выйти на стабильный поток заявок. А как это было можно почитать здесь.

Деньги — это важный, но не единственный фактор успешного развития бизнеса. Для нас в приоритете перспективы молодого стартапа. Главное, чтобы в основе был грамотный фаундер, готовый развивать процессы внутри компании и не останавливаться на полпути, а остальное сделаем мы ✊

Бонус: Напишите мне — пришлю список тематик, в которых гарантированно можем дать результаты 😎
→ @exp_experience

В дополнение к этому материалу, 2 мес назад, запустили СЕО по тематике: Аварийные комиссары в Липецке, купили домен : http://avariyniy-komissar-lipeck.ru/

Результаты на скрине :) Всем профита!)

С великим праздником, друзья!
Мирного неба и счастья в каждый дом!