Конкурс в закрепе, 25 результаты 😁 Те кто забыл нажать на кнопку "Принять участие" не учавствуют! )

Кейс: контекстная реклама по гаражным воротам. Как вывести компанию в ТОП-1 дистрибьюторов Alutech 🚀🚀

Написали кейс совместно с нашими партнерами - сервисом Callibri!

Можно почитать на VС или у них в блоге!

Так же кейс размещен в блоге Рейтинг Рунета.

Рунет (как и весь мир) переживает сейчас непростые времена. Я знаю, что ваше внимание приковано к сводкам новостей по всем известному нам поводу. Поступает много грустных и печальных новостей. Но меж тем жизнь не останавливается.

Психологи советуют не бросать ежедневную рутину, в том числе работу. Поэтому я принял решение продолжать вести Telegram-канал, рассказывая вам интересные вещи из мира интернет-маркетинга. Если такой контент совершенно не актуален для вас в эти дни, вы всегда можете поставить канал на mute. Ну а если это не так, то предлагаю оставаться на связи. Следите за моими постами, пишите свое мнение по обсуждаемым темам и задавайте вопросы. Буду рад любой дискуссии!

Итак, как обстоит ситуация в России с основными площадками, где производятся интернет-маркетинговые активности для бизнеса:
– Яндекс и ВК продолжают работу в обычном режиме.
– Google ввел ограничения по монетизации для некоторых сайтов из КМС, однако в целом сервис функционирует.
– Facebook работает с ограничениями.
– Основатель Telegram в воскресенье рассматривал вариант его отключения, однако чуть позже отказался от этой идеи.

Несмотря на кризисную ситуацию, многие рекламодатели продолжают свои рекламные кампании. В некоторых отраслях компании могут рассчитывать на снижение конкуренции (например, в контекстной рекламе), что создает благоприятные маркетинговые условия. Однако, разумеется, я не призываю вас использовать этот факт для извлечения выгоды. Ориентируйтесь на свой бизнес: если ваша компания продолжает активную работу с клиентами, чтобы оставаться на плаву, то имеет смысл рассмот

7 шагов для оптимизации рекламной кампании в Яндекс.Директ 🤔

Если у вас есть запущенная рекламная кампания, то вы наверняка задаетесь вопросом: «А как же выжать из нее больше профита?». Вопрос логичный и правильный. Чтобы помочь вам в этом, я сформулировал 7 простых рекомендаций, за счет применения которых можно оптимизировать РК. Часть советов требует определенной маркетинговой подготовки. Если чувствуете, что не справляетесь с задачей, вы всегда знаете, к кому можно обратиться.

Если отбросить работу над самой посадочной страницей и другие моменты (их мы обсудим в отдельных постах), то основные точки роста касаются анализа отчетов и выявления эффективных и неэффективных элементов/настроек РК. А именно:

1. Площадки РСЯ. Попытайтесь найти среди них те, которые дают меньше всего конверсий при высоких тратах бюджета, а также приносящие некачественные/нерелевантные лиды.

2. Ключевые фразы. Возможно, недостаточно проработанный список минус-слов позволил «проскочить» фразам, которые не дают бизнесу нужные заявки. Например, это могут быть информационные/полуинформационные запросы. Так же нужно смотреть на синонимы по которым подбираются запросы, 60% там идет левого трафика.

3. Объявления. Часть из них может содержать заголовки, описания и другие элементы, не стимулирующие потенциального клиента перейти по ссылке. А иногда бывает и наоборот: объявления составлены настолько привлекательно, что по ним переходят нецелевые пользователи, и это просто съедает бюджет, не приводя к продажам.

4. День и время показа. Не всегда бывает очевидно, в какие временные промежутки рекламная кампания работает лучше всего. Например, предпринимателю может казаться, что в выходные люди не настроены на покупки/заказ, однако на практике это может быть совершенно не так.

5. География. Необходимо определить не только то, какие города/регионы приносят больше выручки, но и где выше средний чек, какие населенные пункты охотнее оплачивают товары/услуги, где получается наиболее высокий показатель ROI и т. д.

6. Устройства. Например, среди пользователей MacBook часто встречаются гики и IT-специалисты, а также люди с достатком не ниже среднего.

7. Демографический данные. Каждый человек по-своему уникален. Современный маркетинг учит строить конкретные портреты людей, однако старая добрая разбивка на сегменты в разных разрезах все еще эффективно показывает себя в рекламе. И здесь нет никакого эйджизма, гендеризма и т. д. Вы просто определяете особенности потенциальных покупателей, которые помогут вашему бизнесу масштабироваться быстрее.

Забавный факт: исполнители и заказчики редко возвращаются к изначальным медиапланам после старта работ. Почему-то многие о них просто забывают. Почему это происходит со стороны исполнителей, результаты работы которых далеки от достартовых прогнозов, — понятно. А вот о чем думает заказчик, оказавшийся в такой ситуации, — неочевидно. Он может постоянно жаловаться на тактические огрехи, пытаясь найти в тексте объявления лишнюю запятую, однако закрывает глаза на то, что экономика проекта не сходится. Вероятно, дело обстоит не только в digital-грамотности или культуре заказа интернет-маркетинговых услуг. Вопрос касается отношения к бизнесу в целом. Если заказчик не задается вопросом эффективности, работая с digital-агентством, то наверняка такая же ситуация повторится и при сотрудничестве с подрядчиками по наружной офлайн-рекламе.

Вывод: сначала нужно осваивать бизнес-логику и только потом штудировать блоги специалистов по интернет-маркетингу.

Актуальные инструменты маркетинга в соцсетях на 2022г

Сохраняйте, пользуйтесь! 😁 По тик току пока есть вопросы, возможно тоже погасят...

UPD: Tik Tok покинлу нас ...

Мы живем в непростое время. Когда вокруг царит неопределенность и отсутствие стабильности, у бизнеса возникает много вопросов в стиле «Что делать?». «Как быть?», «Что произойдет далее?» и т. д. В этой связи у меня сформировался ряд рекомендаций. Применять их на практике или нет — решение за вами. Мое дело — поделиться.

1. Постарайтесь уменьшить психологический накал. Да, это очевидно, об этом говорят многие, вы прекрасно это знаете и без меня. Но все-таки уже настала пора осознать важность этого пункта. Даже если ваш бизнес завязан на товарах/продуктах, люди все равно наверняка играют в нем важную роль. А продуктивность человека, в свою очередь, имеет прямую корреляцию с уровнем стресса. Я не призываю вас перестать читать новости, закрыться от всего происходящего и т. д. Но раз уж вы остаетесь в информационном поле, то придется изменить отношение к этому.

2. Не ищите выгоду там, где у кого-то горе. Зарабатывать в кризис — можно и нужно. Но только с помощью корректных/этичных методик. Даже несмотря на сложные времена, есть масса возможностей, которые могут быть открыты вам без прибегания к отрицательным качествам.

3. Делая интернет-маркетинг, идите путем доступных возможностей. В первую очередь это относится к площадкам. Нет никакого смысла горевать по поводу отключения TikTok или Facebook, пытаясь оспорить решение их руководства. Просто смотрите в сторону работающих площадок. И здесь нужна определенная гибкость: если сегодня у вас все отлично складывается с условным Instagram, то будьте готовы к тому, что завтра все может измениться.

4. Оптимизируйте, оптимизируйте и еще раз оптимизируйте. В текущих реалиях нужно демонстрировать очень высокий КПД в работе с digital-инструментами. «Докручивайте» везде, где это возможно. Чувствуете, что есть реальный потенциал повысить конверсию на странице на 0,5%? Используйте его! На сегодняшний день нельзя говорить о том, что какой-то показатель потенциального роста является незначительным/малым. Сейчас важно все — даже то, что еще вчера вы считали «мелочью».

5. Подстраивайтесь под настроение аудитории. Постарайтесь не идти сильно вразрез атмосфере, царящей в Интернете. Что это значит? Например, не нужно раскидываться излишне радостными месседжами, когда аудитория находится в состоянии повышенного волнения.

С чего нужно начинать оптимизацию сайта?

Существуют сотни различных факторов, которые влияют на позиции вашего сайта в поиске. Но успевать прорабатывать одинаково успешно каждый из них — это трудновыполнимая задача для бизнеса. Отсюда возникает вопрос: «А какие же факторы являются самыми мощными в плане эффективности?». Какие действия принесут максимум результата при относительно небольших вложениях ресурсов/усилий? Итак, загибаем пальцы.

1. Прописывайте заголовки страниц (title) с учетом правильного распределения ключевых фраз.

2. Пишите тексты для страниц.

3. Увеличивайте скорость загрузки (особенно на мобильных устройствах).

4. Прорабатывайте базовые коммерческие факторы (цены, функционал заказа/покупки, ассортимент, удобство работы с каталогом и т. д.).

5. Размещайте на страницах больше контента (в том числе видео), который будет «задерживать» пользователей.

6. Исправляйте ошибки по части базовой технической оптимизации (SSL, карта сайта, robots.txt и т. д. — тут вам подскажет панель вебмастера или любой сервис для SEO-аудита).

7. Прописывайте заголовки внутри страницы (H1, H2, H3).

8. Контролируйте индексацию страниц: удаляйте из индекса «лишние» и добавляйте нужные вам для привлечения трафика.

9. Делайте внутреннюю перелинковку, «связывая» страницы друг с другом.

10. Следите за показателями конверсии — мотивируйте пользователей обратиться к вам, оставив заявку разными способами (любые лид-магниты).

Российские реалии 😂

Бизнес-ниши с зашкаливающей конкуренцией в Интернете

Принято считать, что самые высоконкурентные ниши в digital — это какие-нибудь пластиковые окна и банковские услуги (по крайней мере так было раньше до 23.02.2022). Однако практика показывает, что есть и другие отрасли, где конкуренция превышает все мыслимые пределы. Вот они:

– Недвижимость.

– Авто.

– Промышленное оборудование.

– Климатическое оборудование.

– Услуги строительства и ремонта.

– Разработка сайтов (привет коллегам!).

– Мебель.

– Бытовая техника.

– Одежда и обувь.

– Юридические услуги.

Последнее время много негативных новостей и событий, мозг разрывается! Нужно помнить, что все временно, а вот нервные клетки восстанавливаются с трудом.

Дайте себе отдохунть, перезагрузите свою психику!

Глобальное обновление функционала Telegram: стриминг видео на каналах, неограниченное облачное хранилище и еще 5 других нововведений

Пока мы наблюдаем за блокировкой части привычных нам соцсетей, Telegram продолжает развиваться. Буквально на днях разработчики мессенджера, куда начали массово мигрировать пользователи Рунета, сообщили о ряде важных нововведений. А именно:

1. Появление полноценного менеджера загрузок с неограниченным облачным хранилищем, куда можно загружать файлы до 2 гигабайт размером каждый. Теперь Telegram — это не просто мессенджер, но еще по совместительству и хранилище данных.

2. Меню вложений и работа с альбомами. Пользователи и администраторы каналов, отправляющие фото и видео-файлы, теперь могут работать с ними как с альбомами — изменять порядок, добавлять подписи и т. д.

3. Полупрозрачный интерфейс на Android. Теперь когда пользователь листает историю чата в ночном режиме, фон, стикеры и мультимедиа эффектно просвечивают через полупрозрачные элементы интерфейса (о чем знают пользователи iOS еще c 2021-го года).

4. Новый интерфейс авторизации с приятной плавной анимацией, а также возможность работы с несколькими учетными записями в разных окнах на macOS.

5. Ссылки по номеру телефона (например, со мной теперь можно начать чат, перейдя по ссылке http://t.me/79163611551).

6. Обновленный вид страниц t.me. Страницы стали доступы и для незарегистрированных пользователей. Кроме того, они стали более эффектны в визуальном плане — разработчики добавили фоны и другие элементы.

7. Telegram для телевещания. Трансляции, полюбившиеся видеоблогерам, теперь можно вести и в Telegram. Для этого достаточно создать новый видеочат в группе или запустить трансляцию на канале, используя специализированную программу наподобие OBS Studio.

Как определить, какие UX-приемы работают лучше, а какие — хуже?

По Рунету (особенно в блогах на тему интернет-маркетинга) гуляют разные советы по юзабилити и увеличению конверсии сайтов в стиле «покрасьте кнопку в красный цвет, и поток лидов вам обеспечен». Но очевидно, что далеко не все UX-приемы одинаково полезны. Точнее даже так: не существует ни одного универсального UX-приема, который демонстрировал бы одинаковую результативность на разных сайтах. Потому что есть разные аудитории, разные отрасли, разные продукты и т. д. (продолжите список сами).

Вывод: любую практику нужно рассматривать в максимально индивидуальном порядке. Но как же именно это сделать, чтобы понять, «в какой цвет красить кнопку» (условно) на своем сайте? Итак, ловите соответствующие методики.

1. Намбер уан, разумеется, — A/B-тестирование. Это один из самых точных методов для проверки гипотез. Пример применения:
а) Красите кнопку в красный цвет, льете трафик, замеряете конверсию.
б) Красите кнопку в зеленый цвет, снова льете трафик, снова замеряете конверсию.
в) Сравниваете получившиеся циферки и выбираете, какой вариант вам больше по душе (и главное — по карману).
То есть в теории все довольно просто. Однако нужно понимать пару тонкостей: во-первых, чтобы проверка гипотезы удалась, нужно достаточное количество данных для аналитики. Если вы соберете 100-200 переходов, то, скорее всего, из этого ничего не выйдет. Второй момент — выбор самой гипотезы. Конечно, можно тестировать какую-нибудь экзотику типа стиля фоновой музыки или скорость анимации передвигающихся животных, но вообще многие подобные вещи очевидны по умолчанию. Не тратьте на них время. Проверяйте то, в чем больше всего сомневаетесь.

2. Анализ конкурентов. Это уже более искусная методика, требующая понимания специфики, и при этом с меньшей точностью. Все понимают, что можно посмотреть сайты коллег по рынку и скопировать что-то у них. Главный вопрос заключается в том, на кого смотреть. С кого точно не нужно брать пример: лидеры отрасли, которые могут себе позволить забить на качество сайта, потому что они и так «в шоколаде», либо просто коллеги, чьи сайты субъективно кажутся вам «интересными». На кого желательно смотреть: компании, с которыми у вас больше всего пересечений по продукту, аудитории, ценовому сегменту и другим факторам, и у вас есть информация о том, что эти ребята делают хорошие обороты с помощью Интернета (то есть digital-маркетинг — это их основной канал продаж, к которому они относятся с особым трепетом).

3. Тестирование на фокус-группе. Самый простой вариант реализации: соберите людей, которые являются вашей ЦА, посадите их перед монитором, откройте сайт и предоставьте возможность взаимодействовать с ним. Во время анализа обращайте внимание на все детали — на каком этапе пользователь «споткнулся», какие элементы интерфейса или контента вызвали у него вопросы и т. д.

4. Отслеживайте самые передовые приемы, которые еще пока не стали массовыми. Читайте блоги UX-специалистов, следите за сайтами, которые выигрывают в конкурсах, и просто повышайте свою насмотренность с помощью изучения разных практик.

Как узнать, какая стоимость привлечения заявки считается нормальной в нише?

Вопрос действительно не праздный. Это важно, особенно в момент принятия решения о целесообразности запуска рекламы или определения необходимости оптимизации действующих РК.

Можно долго гадать на Google Таблицах, сверять данные из разных систем аналитики, но вообще есть более простой и проверенный способ. Я всегда советую своим клиентам регулярно читать кейсы. Исполнители в рамках них делятся результатами своей работы, показывая «наружу» получившиеся показатели. Это ли не то, что как раз вам нужно?! В общем, читайте блоги агентств (например, наш) и следите за кейсами в журнал/изданиях.

На злобу дня 😬

Что нужно для открытия бизнеса во Вьетнаме?

В связи с последними событиями в России все больше набирает популярность идея открытия бизнеса в другой стране. Основные направления, по которым открывают бизнес во Вьетнаме, — это турфирмы и рестораны. Что для этого нужно?

1. Надежный юрист, который не кинет. Это важно, потому что вам придется доверить ему немалые деньги.
2. Около 300$ на все гос. пошлины при открытии компании и расчетного счета в местном банке.
3. 22.000$ уставного капитала. Эти деньги нужно будет показать в банке, потом их можно спокойно вывести или оставить у себя на счете.
4. Далее делается Resident Card на 1 год стоимостью 800$. Это оплата за саму карту + комиссия юриста.

После того как у вас появляется своя компания и Resident Card, спокойно можно делать счета в местных банках, оформлять пластиковые карты Visa и MasterCard, ну и, конечно, вести деятельность на территории страны.