Думаю, уже настала пора наконец-то развеять несколько распространенных интернет-маркетинговых мифов.

1. Контекстная реклама — всегда непозволительно дорогая.

Действительно, конкуренция за клики в некоторых нишах стала настолько высокой, что у части компаний уже не складывается внутренняя математика. Рынок смотрит на их пример и делает неправильные выводы. Если же посмотреть правде в глаза, то можно легко понять, что контекст в большинстве случаев все еще является выгодным каналом привлечения клиентов. Открою вам секрет: это касается даже пластиковых окон, бурения скважин, Санкт-Петербурга и даже Москвы. Если кто-то скажет вам, что от платного поискового трафика однозначно нужно бежать, то просто не верьте ему 😉

2. У хорошего подрядчика должны быть самые высокие цены.

Отнюдь. Понятно, что в супер-низком ценовом сегменте почти нет качественных предложений (мы с вами уже говорили об этом в одном из предыдущих постов). Но и говорить о том, что счастье есть только на другом конце ценового полярного круга, тоже неправильно. Между этими двумя крайностями есть большая прослойка с разными градациями. А это значит, что вам точно не нужно идти к агентствам с рекордными ценниками, чтобы получить качественный результат.

3. Инхаус — всегда более управляемый и удобный.

Конечно, можно хоть каждый день сажать напротив себя бедного неопытного специалиста-маркетолога, давать ему любые (в том числе невыполнимые) указания, и он будет вынужден положительно кивать головой, принимая делегируемые задачи. Но реальность такова, что не всем задумкам руководителя свойственно исполняться. А еще не все задумки правильные. Стратегически вы можете хотеть иметь заявки по 250 руб. Но вряд ли вы точно тактически представляете, что для этого нужно сделать, чем обеспечить сотрудника для выполнения задачи. А если это еще и более-менее опытный специалист, то у него может быть свое укоренившееся мнение/взгляд на процесс работы, и он может либо открыто не подчиняться вам, либо просто саботировать все спускаемые сверху распоряжения.
А тут, естественно, ни о какой гибкости уже и речи быть не может.

Шаблон плана работ для интерент-маркетинга!

Чтобы его составить, можно долго и мучительно сидеть над черновиком, структурируя разбросанные мысли и рандомные советы из Интернетов. А можно просто скачать бомбический шаблон по запуску интернет-маркетинга от AdsON и решить разом все головные боли по этому вопросу.

Конкурс в закрепе, 25 результаты 😁 Те кто забыл нажать на кнопку "Принять участие" не учавствуют! )

Кейс: контекстная реклама по гаражным воротам. Как вывести компанию в ТОП-1 дистрибьюторов Alutech 🚀🚀

Написали кейс совместно с нашими партнерами - сервисом Callibri!

Можно почитать на VС или у них в блоге!

Так же кейс размещен в блоге Рейтинг Рунета.

Рунет (как и весь мир) переживает сейчас непростые времена. Я знаю, что ваше внимание приковано к сводкам новостей по всем известному нам поводу. Поступает много грустных и печальных новостей. Но меж тем жизнь не останавливается.

Психологи советуют не бросать ежедневную рутину, в том числе работу. Поэтому я принял решение продолжать вести Telegram-канал, рассказывая вам интересные вещи из мира интернет-маркетинга. Если такой контент совершенно не актуален для вас в эти дни, вы всегда можете поставить канал на mute. Ну а если это не так, то предлагаю оставаться на связи. Следите за моими постами, пишите свое мнение по обсуждаемым темам и задавайте вопросы. Буду рад любой дискуссии!

Итак, как обстоит ситуация в России с основными площадками, где производятся интернет-маркетинговые активности для бизнеса:
– Яндекс и ВК продолжают работу в обычном режиме.
– Google ввел ограничения по монетизации для некоторых сайтов из КМС, однако в целом сервис функционирует.
– Facebook работает с ограничениями.
– Основатель Telegram в воскресенье рассматривал вариант его отключения, однако чуть позже отказался от этой идеи.

Несмотря на кризисную ситуацию, многие рекламодатели продолжают свои рекламные кампании. В некоторых отраслях компании могут рассчитывать на снижение конкуренции (например, в контекстной рекламе), что создает благоприятные маркетинговые условия. Однако, разумеется, я не призываю вас использовать этот факт для извлечения выгоды. Ориентируйтесь на свой бизнес: если ваша компания продолжает активную работу с клиентами, чтобы оставаться на плаву, то имеет смысл рассмот

7 шагов для оптимизации рекламной кампании в Яндекс.Директ 🤔

Если у вас есть запущенная рекламная кампания, то вы наверняка задаетесь вопросом: «А как же выжать из нее больше профита?». Вопрос логичный и правильный. Чтобы помочь вам в этом, я сформулировал 7 простых рекомендаций, за счет применения которых можно оптимизировать РК. Часть советов требует определенной маркетинговой подготовки. Если чувствуете, что не справляетесь с задачей, вы всегда знаете, к кому можно обратиться.

Если отбросить работу над самой посадочной страницей и другие моменты (их мы обсудим в отдельных постах), то основные точки роста касаются анализа отчетов и выявления эффективных и неэффективных элементов/настроек РК. А именно:

1. Площадки РСЯ. Попытайтесь найти среди них те, которые дают меньше всего конверсий при высоких тратах бюджета, а также приносящие некачественные/нерелевантные лиды.

2. Ключевые фразы. Возможно, недостаточно проработанный список минус-слов позволил «проскочить» фразам, которые не дают бизнесу нужные заявки. Например, это могут быть информационные/полуинформационные запросы. Так же нужно смотреть на синонимы по которым подбираются запросы, 60% там идет левого трафика.

3. Объявления. Часть из них может содержать заголовки, описания и другие элементы, не стимулирующие потенциального клиента перейти по ссылке. А иногда бывает и наоборот: объявления составлены настолько привлекательно, что по ним переходят нецелевые пользователи, и это просто съедает бюджет, не приводя к продажам.

4. День и время показа. Не всегда бывает очевидно, в какие временные промежутки рекламная кампания работает лучше всего. Например, предпринимателю может казаться, что в выходные люди не настроены на покупки/заказ, однако на практике это может быть совершенно не так.

5. География. Необходимо определить не только то, какие города/регионы приносят больше выручки, но и где выше средний чек, какие населенные пункты охотнее оплачивают товары/услуги, где получается наиболее высокий показатель ROI и т. д.

6. Устройства. Например, среди пользователей MacBook часто встречаются гики и IT-специалисты, а также люди с достатком не ниже среднего.

7. Демографический данные. Каждый человек по-своему уникален. Современный маркетинг учит строить конкретные портреты людей, однако старая добрая разбивка на сегменты в разных разрезах все еще эффективно показывает себя в рекламе. И здесь нет никакого эйджизма, гендеризма и т. д. Вы просто определяете особенности потенциальных покупателей, которые помогут вашему бизнесу масштабироваться быстрее.

Забавный факт: исполнители и заказчики редко возвращаются к изначальным медиапланам после старта работ. Почему-то многие о них просто забывают. Почему это происходит со стороны исполнителей, результаты работы которых далеки от достартовых прогнозов, — понятно. А вот о чем думает заказчик, оказавшийся в такой ситуации, — неочевидно. Он может постоянно жаловаться на тактические огрехи, пытаясь найти в тексте объявления лишнюю запятую, однако закрывает глаза на то, что экономика проекта не сходится. Вероятно, дело обстоит не только в digital-грамотности или культуре заказа интернет-маркетинговых услуг. Вопрос касается отношения к бизнесу в целом. Если заказчик не задается вопросом эффективности, работая с digital-агентством, то наверняка такая же ситуация повторится и при сотрудничестве с подрядчиками по наружной офлайн-рекламе.

Вывод: сначала нужно осваивать бизнес-логику и только потом штудировать блоги специалистов по интернет-маркетингу.

Актуальные инструменты маркетинга в соцсетях на 2022г

Сохраняйте, пользуйтесь! 😁 По тик току пока есть вопросы, возможно тоже погасят...

UPD: Tik Tok покинлу нас ...

Мы живем в непростое время. Когда вокруг царит неопределенность и отсутствие стабильности, у бизнеса возникает много вопросов в стиле «Что делать?». «Как быть?», «Что произойдет далее?» и т. д. В этой связи у меня сформировался ряд рекомендаций. Применять их на практике или нет — решение за вами. Мое дело — поделиться.

1. Постарайтесь уменьшить психологический накал. Да, это очевидно, об этом говорят многие, вы прекрасно это знаете и без меня. Но все-таки уже настала пора осознать важность этого пункта. Даже если ваш бизнес завязан на товарах/продуктах, люди все равно наверняка играют в нем важную роль. А продуктивность человека, в свою очередь, имеет прямую корреляцию с уровнем стресса. Я не призываю вас перестать читать новости, закрыться от всего происходящего и т. д. Но раз уж вы остаетесь в информационном поле, то придется изменить отношение к этому.

2. Не ищите выгоду там, где у кого-то горе. Зарабатывать в кризис — можно и нужно. Но только с помощью корректных/этичных методик. Даже несмотря на сложные времена, есть масса возможностей, которые могут быть открыты вам без прибегания к отрицательным качествам.

3. Делая интернет-маркетинг, идите путем доступных возможностей. В первую очередь это относится к площадкам. Нет никакого смысла горевать по поводу отключения TikTok или Facebook, пытаясь оспорить решение их руководства. Просто смотрите в сторону работающих площадок. И здесь нужна определенная гибкость: если сегодня у вас все отлично складывается с условным Instagram, то будьте готовы к тому, что завтра все может измениться.

4. Оптимизируйте, оптимизируйте и еще раз оптимизируйте. В текущих реалиях нужно демонстрировать очень высокий КПД в работе с digital-инструментами. «Докручивайте» везде, где это возможно. Чувствуете, что есть реальный потенциал повысить конверсию на странице на 0,5%? Используйте его! На сегодняшний день нельзя говорить о том, что какой-то показатель потенциального роста является незначительным/малым. Сейчас важно все — даже то, что еще вчера вы считали «мелочью».

5. Подстраивайтесь под настроение аудитории. Постарайтесь не идти сильно вразрез атмосфере, царящей в Интернете. Что это значит? Например, не нужно раскидываться излишне радостными месседжами, когда аудитория находится в состоянии повышенного волнения.

С чего нужно начинать оптимизацию сайта?

Существуют сотни различных факторов, которые влияют на позиции вашего сайта в поиске. Но успевать прорабатывать одинаково успешно каждый из них — это трудновыполнимая задача для бизнеса. Отсюда возникает вопрос: «А какие же факторы являются самыми мощными в плане эффективности?». Какие действия принесут максимум результата при относительно небольших вложениях ресурсов/усилий? Итак, загибаем пальцы.

1. Прописывайте заголовки страниц (title) с учетом правильного распределения ключевых фраз.

2. Пишите тексты для страниц.

3. Увеличивайте скорость загрузки (особенно на мобильных устройствах).

4. Прорабатывайте базовые коммерческие факторы (цены, функционал заказа/покупки, ассортимент, удобство работы с каталогом и т. д.).

5. Размещайте на страницах больше контента (в том числе видео), который будет «задерживать» пользователей.

6. Исправляйте ошибки по части базовой технической оптимизации (SSL, карта сайта, robots.txt и т. д. — тут вам подскажет панель вебмастера или любой сервис для SEO-аудита).

7. Прописывайте заголовки внутри страницы (H1, H2, H3).

8. Контролируйте индексацию страниц: удаляйте из индекса «лишние» и добавляйте нужные вам для привлечения трафика.

9. Делайте внутреннюю перелинковку, «связывая» страницы друг с другом.

10. Следите за показателями конверсии — мотивируйте пользователей обратиться к вам, оставив заявку разными способами (любые лид-магниты).

Российские реалии 😂

Бизнес-ниши с зашкаливающей конкуренцией в Интернете

Принято считать, что самые высоконкурентные ниши в digital — это какие-нибудь пластиковые окна и банковские услуги (по крайней мере так было раньше до 23.02.2022). Однако практика показывает, что есть и другие отрасли, где конкуренция превышает все мыслимые пределы. Вот они:

– Недвижимость.

– Авто.

– Промышленное оборудование.

– Климатическое оборудование.

– Услуги строительства и ремонта.

– Разработка сайтов (привет коллегам!).

– Мебель.

– Бытовая техника.

– Одежда и обувь.

– Юридические услуги.

Последнее время много негативных новостей и событий, мозг разрывается! Нужно помнить, что все временно, а вот нервные клетки восстанавливаются с трудом.

Дайте себе отдохунть, перезагрузите свою психику!

Глобальное обновление функционала Telegram: стриминг видео на каналах, неограниченное облачное хранилище и еще 5 других нововведений

Пока мы наблюдаем за блокировкой части привычных нам соцсетей, Telegram продолжает развиваться. Буквально на днях разработчики мессенджера, куда начали массово мигрировать пользователи Рунета, сообщили о ряде важных нововведений. А именно:

1. Появление полноценного менеджера загрузок с неограниченным облачным хранилищем, куда можно загружать файлы до 2 гигабайт размером каждый. Теперь Telegram — это не просто мессенджер, но еще по совместительству и хранилище данных.

2. Меню вложений и работа с альбомами. Пользователи и администраторы каналов, отправляющие фото и видео-файлы, теперь могут работать с ними как с альбомами — изменять порядок, добавлять подписи и т. д.

3. Полупрозрачный интерфейс на Android. Теперь когда пользователь листает историю чата в ночном режиме, фон, стикеры и мультимедиа эффектно просвечивают через полупрозрачные элементы интерфейса (о чем знают пользователи iOS еще c 2021-го года).

4. Новый интерфейс авторизации с приятной плавной анимацией, а также возможность работы с несколькими учетными записями в разных окнах на macOS.

5. Ссылки по номеру телефона (например, со мной теперь можно начать чат, перейдя по ссылке http://t.me/79163611551).

6. Обновленный вид страниц t.me. Страницы стали доступы и для незарегистрированных пользователей. Кроме того, они стали более эффектны в визуальном плане — разработчики добавили фоны и другие элементы.

7. Telegram для телевещания. Трансляции, полюбившиеся видеоблогерам, теперь можно вести и в Telegram. Для этого достаточно создать новый видеочат в группе или запустить трансляцию на канале, используя специализированную программу наподобие OBS Studio.

Как определить, какие UX-приемы работают лучше, а какие — хуже?

По Рунету (особенно в блогах на тему интернет-маркетинга) гуляют разные советы по юзабилити и увеличению конверсии сайтов в стиле «покрасьте кнопку в красный цвет, и поток лидов вам обеспечен». Но очевидно, что далеко не все UX-приемы одинаково полезны. Точнее даже так: не существует ни одного универсального UX-приема, который демонстрировал бы одинаковую результативность на разных сайтах. Потому что есть разные аудитории, разные отрасли, разные продукты и т. д. (продолжите список сами).

Вывод: любую практику нужно рассматривать в максимально индивидуальном порядке. Но как же именно это сделать, чтобы понять, «в какой цвет красить кнопку» (условно) на своем сайте? Итак, ловите соответствующие методики.

1. Намбер уан, разумеется, — A/B-тестирование. Это один из самых точных методов для проверки гипотез. Пример применения:
а) Красите кнопку в красный цвет, льете трафик, замеряете конверсию.
б) Красите кнопку в зеленый цвет, снова льете трафик, снова замеряете конверсию.
в) Сравниваете получившиеся циферки и выбираете, какой вариант вам больше по душе (и главное — по карману).
То есть в теории все довольно просто. Однако нужно понимать пару тонкостей: во-первых, чтобы проверка гипотезы удалась, нужно достаточное количество данных для аналитики. Если вы соберете 100-200 переходов, то, скорее всего, из этого ничего не выйдет. Второй момент — выбор самой гипотезы. Конечно, можно тестировать какую-нибудь экзотику типа стиля фоновой музыки или скорость анимации передвигающихся животных, но вообще многие подобные вещи очевидны по умолчанию. Не тратьте на них время. Проверяйте то, в чем больше всего сомневаетесь.

2. Анализ конкурентов. Это уже более искусная методика, требующая понимания специфики, и при этом с меньшей точностью. Все понимают, что можно посмотреть сайты коллег по рынку и скопировать что-то у них. Главный вопрос заключается в том, на кого смотреть. С кого точно не нужно брать пример: лидеры отрасли, которые могут себе позволить забить на качество сайта, потому что они и так «в шоколаде», либо просто коллеги, чьи сайты субъективно кажутся вам «интересными». На кого желательно смотреть: компании, с которыми у вас больше всего пересечений по продукту, аудитории, ценовому сегменту и другим факторам, и у вас есть информация о том, что эти ребята делают хорошие обороты с помощью Интернета (то есть digital-маркетинг — это их основной канал продаж, к которому они относятся с особым трепетом).

3. Тестирование на фокус-группе. Самый простой вариант реализации: соберите людей, которые являются вашей ЦА, посадите их перед монитором, откройте сайт и предоставьте возможность взаимодействовать с ним. Во время анализа обращайте внимание на все детали — на каком этапе пользователь «споткнулся», какие элементы интерфейса или контента вызвали у него вопросы и т. д.

4. Отслеживайте самые передовые приемы, которые еще пока не стали массовыми. Читайте блоги UX-специалистов, следите за сайтами, которые выигрывают в конкурсах, и просто повышайте свою насмотренность с помощью изучения разных практик.

Как узнать, какая стоимость привлечения заявки считается нормальной в нише?

Вопрос действительно не праздный. Это важно, особенно в момент принятия решения о целесообразности запуска рекламы или определения необходимости оптимизации действующих РК.

Можно долго гадать на Google Таблицах, сверять данные из разных систем аналитики, но вообще есть более простой и проверенный способ. Я всегда советую своим клиентам регулярно читать кейсы. Исполнители в рамках них делятся результатами своей работы, показывая «наружу» получившиеся показатели. Это ли не то, что как раз вам нужно?! В общем, читайте блоги агентств (например, наш) и следите за кейсами в журнал/изданиях.