Дуров красавец ) врубил монетизацию в каналах… это привлечет еще больше авторов на платформу !! Чем дальше, тем интересней 🤙

Как мы увеличили выручку клиента на 30% с помощью сквозной аналитики?

Расскажу на реальном кейсе. Коротко.

К нам пришел клиент(Заборы для дачи) → подключили сквозную аналитику → нашли каналы и связки, которые не генерировали договора → отключили их → перераспределили бюджет на более эффективные каналы и связки. ВСЕ!)

По итогу, при том же рекламной бюджете в 300к, заказчик получил на 30% больше договоров.


Можно крутить рекламу ,опираясь только на цену заявки, показывать красивые отчеты, что вот цена лида упала и все прекрасно, но если не будет продаж, клиент долго с вами работать не будет, по большому счету, заказчику пофиг на то, сколько стоит заявка, ему нужны деньги/договора. Поэтому он будет смотреть на окупаемость рекламной кампании.

Как можно измерить эффективность РК:

1. Вести эксель таблицу — неплохой вариант, если небольшие бюджеты. В остальных случаях может быть долго, трудоемко и больно. Особенно, когда речь идет про большие бюджеты.

2. Подключить сквозную аналитику — это дороже экселя, но оно того стоит, раньше мы все сводили в Google Analytics, через коннекторы итп, сейчас используем RoiStat и являемся их официальными партнерами)

Как это работает:

В сквозную аналитика стекает все данные с рекламы, CRM и сайта. Далее вся эта инфа обрабатывается, связывается между собой и формируется отчет. Из отчетов мы видим, сколько мы потратили на рекламу, сколько заработали с рекламы в разрезе рекламных кампаний, ключевых запросов , групп объявлений.
То есть, бизнес видит только то, что ему реально важно — бабки.

Поэтому, если хотите сэкономить на рекламе, то подключайте сквозную аналитику. А если не знаете как, пишите — поможем 🙂

🤣🤣🤣 Знакомо?)

Как я во Вьетнаме машину покупал

Сначала про само авто:
Honda Civic RS 1.5л Turbo
2019 год
Пробегом 70 тысяч км.
Цена 23 тыщ $.
Не бита/не крашена. Нет, конечно, мятые двери от байков тут норма🥲

Если ты не резидент, то просто так тачку тут не купить. Обычно оформляют:

1. на компанию,
2. на карту резидента — ВНЖ, ПМЖ,
3. на друга вьетнамца с доверенностью.

Раньше у меня не было ВНЖ, поэтому покупал по третьему варианту. Но даже если и есть — это все еще череда квестов.

Первый квест
И самый жесткий — общение с вьетнамцем-продавцом. Расспрашивать что-то про машину смысла не было. Чтобы вьетнамец понятно изъяснялся на английском — это редкость. Плюс накладываем сюда особенности местного менталитета. Поэтому, лучше перепроверить. Ничего плохого про менталитет, просто он другой))

В итоге, осмотрел визуально и поехал в сервис.

Второй квест
Заверить документы у нотариуса. А они, конечно же, на вьетнамском)) Но тут проще — нашел переводчика, и отправил фотки, он все проверил, сказал все ок.

Третий квест
Оформление машины в полиции. Тоже изи. Оформлять будет помощница вьетнамка, так как полиции тут похуй на всех. Поэтому нужно прям разговаривать по-вьетнамский, ну и знать что вообще говорить)

Гнал авто из Хошимина в Нячанг, где живу. Около 500 км. Можно было отправить на траке, но захотелось самому прокатиться на новой машине. В итоге, собрал штрафов на 300$. Но заплатил 150, мимо кассы. Своя система скидок, так сказать😁

Штрафы
Драконовские! Превышение на 20 км/ч – штраф 300$ плюс лишение прав на два месяца. Меня уже так лишали 😅 Даже сами вьетнамцы в ахере от такой ситуации. Видимо такие штрафы из-за множества байков. Но судя по вождению местных, им тоже похуй))

Плюс нет такой фичи как в РФ и СНГ, а-ля Яндекс Карты, которая показывает тебе разрешенную скорость и камеры.

Короче, тачка пушка! Доволен как слон:) Поздравить с покупкой можете реакциями и в комментах😉

Ну с праздничком вас, девачки!

Тгстат говорит, что 56% подписчиков канала — девушки.

Поэтому поздравляю 56% подписчиков с 8 марта.

Желаю не быть олицетворением женственности, украшением мужчин и хранительницами очага, если оно вам не надо. Будьте собой🙃

Ну и хороших всем выходных!

Влияют ли ключевые слова в URL на позиции сайта?

Наткнулся на одно интересное исследование. Вот ссылка на исследование.

А вот краткий пересказ, если лень читать:

Взяли:
• ТОП-50 выдачи по 225 618 248 ключам,
• Из которых у 15 950 992 частота 1000+ по США,
• 8 351 235 - обзорные запросы вроде review, best и т.п.
• Тип вхождения: точное или частичное совпадение в URL.

Получили:
• Зависимость позиции сайта от ключевых слов в URL
• В ТОП-3 эта корреляция выражена слабее (видимо, из-за других факторов ранжирования).

То есть, исследование подтверждает, что ключевые слова в урл влияют на позиции сайта.

Наш опыт с запросами в доменах:

Ранее мы клонировали сайты по городам подмосковья, например (detskie-prazdniki-mitichi.ru/ burenie-skvazhin-podolsk.ru) через какое то время Яндекс перестал реагировать на такое, некоторые сайты до сих пор стоят в выдаче, но многие выкинуло. Но если смотреть на домены не зависящие от ГЕО, то корреляция с позицией есть, она доказана. Например в сайтах авто тематики если в домене есть слово auto и в запросе у вас так же есть слово "авто" , это поможет. Сейчас взяли проект по Кухням в SEO, пока делали сайт пол года , купили домен со словом "кухни и москва")) Поставили заглушку на него и дали постоять пол года, сейчас двигаем его , динамика оч хорошая. Так что история рабочая!)

Но:

Значит ли, что если добавить ключи в урл вы гарантировано попадете в топ. НЕТ!😁

Во-первых, в самих выводах может быть ложная корреляция — сайт попал в топ не потому, что у него ключ в урле, а потому, что сайт в целом хорошо оптимизирован + добавили ключ в урл. Плюс это подтверждает второй пункт в блоке «Получили».

Во-вторых, некоторые могут воспринять эту инфу как волшебную таблетку. Мол «ща добавим ключи в урл и выйдем в топ. И нахер нам ваши сеошники не нужны!».

Но только вот нет волшебной кнопки «в топ поисковой выдачи», так же как и кнопки «бабло» и других простых решений. Мы любим, когда все просто и быстро. Но так не бывает. Особенно в SEO. А если и бывает, то это статистическая погрешность — ее в расчет не берем.

Есть дофига факторов, которые влияют на ранжирование сайтов. И все они работают в комплексе.

Кстати, вот по этому чек-листу можете сами проаудировать свой сайт и посмотреть на эти факторы. Ну или можно это кому-нибудь делегировать, например нам🙃

Спасибо вам, мои дорогие падпищеки!

Этот канал занял 14-е место в рейтинге Workspace. Неожиданно и приятно🙂

А еще в рейтинг попал мой блог на VC — 43-е место. Давно я там ничего не писал, ну теперь буду почаще закидывать туда статейки, раз даже есть какой-то рейтинг.

В рейтингах учитывались общая активность каналов: просмотры, реакции, комментарии, репосты.

Поэтому спасибо, за активность в канале. Это все благодаря вам! Продолжайте😁

А с меня еще больше полезных полезностей и кейсовых кейсов.

🔥🔥Руководство по составлению портрета ЦА


Подготовил для вас еще одно руководство.

Что внутри?

• На что обратить внимание при составлении портрета

• Где искать данные о ЦА

• Как сегментировать ЦА и зачем это надо

• Даю шаблон аватара клиента

Забирайте👇

Я тут курить бросил

Начал ещё лет в 12 и дымил до 25. Решил завязать. Не курил 7 лет, но по-глупости попробовал электронку. Та ещё зараза. В итоге затянуло по новой, на 1,5 года. Ну вот решил бросить и ее — держусь месяц :)

Первая неделя была жесткая: хреновый сон, невроз — короче, все прелести. Кажется, что бросать электронки даже сложнее, чем с обычные сиги. Сейчас вроде как полегче, но все еще тянет. Креплюсь.

А к вам вопрос: 1 месяц — можно ли считать, что бросил? Или пока рано радоваться? Кто вообще пробовал бросить их?) Или в нашей сфере маркетинга не курить не реально?))

Авито выкатил новый тариф с оплатой за успешную сделку

Пока в тестовом режиме и только для части продавцов. Обещают, что к лету тариф будет доступен для всех.

Суть такая: продавцы смогут оплачивать только комиссию за продажу товара, при этом не платить за размещение или просмотры. Комиссия зависит от категории товара, минимальная — 2%.

В тариф входит базовый пакет услуг: оформление объявлений, аналитика спроса, планирование услуг продвижения. Но в любой момент можно будет купить «Расширенный» или «Максимальный набор». Какие услуги будут входить в эти пакеты пока не известно.

Главное требование — нужно будет передавать в Авито Доставку минимум 90% от всех заказов.

Посмотрим как на практике будет работать ) сейчас активно внедряем авито, взяли на ведение клиента , скоро поделюсь результатами. Возьмем еще пару клиентов , нужны кейсы, с вас только бюджет на кабинет, услуга бесплатная первые два месяца: @exp_experience

Яндекс добавил новые срезы в Мастер отчетов и Поисковых запросов

Что добавили:
• Название товара/каталога
• Заголовок
• Текст
• Ссылка
• Категория товара
• Производитель товара

Для чего:
Можно найти топовые товары по конверсиям или доходу и сравнить с ДРР. А в Поисковых запросах увидеть, по каким запросам шли показы определенных товаров, и проапдейтить свои фиды:)

Плюс не нужно будет заказывать для этого отдельные отчеты.

Чтож, потестим, посмотрим на практике. А пока фича гуд👍

Сил всем, кого коснулась трагедия в Крокусе.

Для тех, кто хочет помочь:

https://podari-zhizn.ru/ru/give-help/stat-donorom/gde-sdat-krov-v-moskve

🟢 Горячая линия Министерства здравоохранения Московской области:
+7 (498) 602-03-01, +7 (498) 602-03-03

🟢 Поступление больных и пострадавших в больницы Москвы за сутки:
+7 (495) 621-43-31

🟢 Поступление больных и пострадавших в больницы Москвы за предыдущие дни:
+7 (495) 621-78-87

🟢 Поиск пострадавшего по больницам Москвы:
+7 (495) 624-31-52

🟢 Бюро регистрации несчастных случаев Московского региона:
+7 (495) 688-22-52

🟢 Горячая линия МЧС России для оказания психологической помощи
8-800-775-17-17

🟢 Линия психологической помощи Российского Красного Креста:
8-800-250-18-59

🟢 Единый телефон доверия. Звонить можно из любого региона России:
8-800-333-44-34

🟢 Горячая линия психологической помощи для всех людей (Благотворительный фонд «Просто люди»):
8-800-100-1941

🟢 Московская служба психологической помощи населению:
+7 (499) 173-09-09

🟢 Единый справочный телефон (Москва):
+7 (495) 777-77-77

Стать донором и сдать кровь можно в Центре крови имени О.К. Гаврилова по адресам:

— Донорский центр на Беговой - ул.Поликарпова, д.14, стр. 1;
— Донорский центр Царицыно - ул.Бакинская, д.31;
— Донорский центр на Шаболовской - ул.Шаболовка 57.

Друзья, поделитесь. Кому-то может пригодиться.

https://vbudushee.ru/about/news/sber-i-rossiyskiy-krasnyy-krest-otkryli-blagotvoritelnyy-schyet-dlya-sbora-sredstv-postradavshim-i-s/?ysclid=lu4lqf3hwr521602905

Реквизиты красный крест, для помощи пострадавшим

7 нехитрых способов повысить конверсию сайта

Бывает крутишь, крутишь рекламу. И вроде показы есть, переходы есть. А заявок — нихера.

Кто в этом виноват и что с этим делать?

Чаще всего виноват сайт. Поэтому надо идти и смотреть, что с ним не так. Например, написали слабое УТП или клиент тупо не знает куда звонить. В статье рассказываю о 7 проверенных на опыте способах, которые повысят конверсию сайта.

Давно не писал VC, так что вот новый материал 🙂

Го читать и лайкать🙃

На днях у меня подгорело с одного поста. В общем, автор разгоняет тему, что успех в SEO больше зависит продукта, чем от SEO-спеца,

и приводит такие аргументы:

1.

«В мощном продукте сильный специалист придёт к большому результату и быстро, слабый специалист тоже придёт к результату, но скромнее и дольше, но придёт! В слабом продукте любой специалист будет бессилен»

Херня. Спец и скилы решают.

Немного похвастаюсь, но у нас целый вагон кейсов, где мы продвигали клиентов с обычным продуктом. И успешно продвигали — выводили в топы и давали много лидов. Пример первый, второй, третий.

Да это не «слабые» продукты, это обычные, как у всех, но с нишах с высокой конкуренцией.

Понятно, что с проектом или раскрученным брендом, в плане SEO, работать проще. Так так у него будет больше прямого трафика — переходы из соцсетей и тп. Но в 90% приходят проекты, которые нужно продвигать с нуля.

2.

Ближайшая аналогия - это кино, хороший актер никогда не вытянет плохой фильм, как и плохой актер вряд ли сильно испортит очень хороший фильм, однако хороший актер и хороший фильм соберут корзинку Оскаров.

Во-первых, аналогия совсем не ближайшая. Во-вторых, она ложная — автор спутал мягкое с теплым :) Решать, что фильм хороший или плохой — это вкусовщина. В SEO же есть четкие факторы ранжирования, которые оценивают роботы, а не критик с субъективном чувстом «прекрасного».

3.

Для успеха в SEO необходимо соблюдение трех условий:

• За сайтом есть сильный продукт, который лучше среднего по рынку решает проблему пользователя (на самом деле это критически важно)

• В развитие вкладываются все необходимые ресурсы в виде финансов/людей/инструментов

• Руководство не мешает делать то, что нужно делать чтобы оказаться в топе (любые сеошные пируэты)

Первый пункт — нет, не важно. Уже обсудили.

Второй и третий — вот тут, в целом, согласен, но только, если «ресурсы» и «пируэты» оправдывают конечный результат.

И вот с чего у меня особенно подгорело:

«…если не хотите выгорать, расти по карьере и получать удовольствие от работы, параллельно хвастаясь кейсами, выбирайте проекты, которые могут показать рост, ну и собственно показывайте»

Што!? 😄

Для качественного роста как раз и нужны сложные проекты. Тоже приведу аналогию: мышцы не вырастут, если делать жим без ничего. То же самое и со скилами — если выбирать что попроще, о каком развитии можно говорить?

Работа со сложными кейсами как раз и дают тот самый опыт и хард скилы, за которые ценят спецов.

Маркетологи vs продажников — вечная война

Как это обычно бывает:

одни говорят «Вы приводите некачественные лиды!», а в другие: «нет, это вы их неправильно обрабатываете!».

Как понять, кто прав?

Ставить сквозную аналитику/CRM или сервис колл трекинга и слушать звонки 🙂

Пример из жизни. Запустили клиенту РК, пошли лиды, но конвертить их в продажи не получалось. Клиент начал коситься на нас, мол вы приводите нецелевых.

Пошли слушать звонки в Callibri, ну а там классика, ад полный!)

Просто ОП не получил новые скрипты обработки заявок, не были упакованы презентациями итп. До этого они работали с теплыми клиентами, которые приходили по рекомендации. А с аудиторией из ЯД работать не научили.

Пришлось давать рекомендации, по работе с лидами, сделали КПшки. Чуть позже внедрили CRM и всю воронку менеджеров. Как не странно, но бывает что манагер после первого контакта с клиентом ,забывает про него )) Тоесть про второе - третье касание никто не знает и не слышали!)

Эт я к чему

Часто бывает, что компании начинают лить бюджет в рекламу, не подготовив почву для лидов. ОП не знает как продавать, как работать с клиентами пришедшими с рекламы, что говорить, как отрабатывать возражения и т.п. В итоге получаем слив бюджета.

Но бывает и наоборот — когда по какому-нибудь каналу действительно идут некачественные лиды. Например, продаем промышленные насосы, а звонит дедушка, которому нужен насос в скважину на участке. Утрирую, конечно, но суть вы поняли 🙂

Тут уже реально проблема в маркетинге. Тогда лучше отключить этот канал и перераспределить бюджет на рабочие связки. Опять-таки для этого нужно понимать, откуда идут эти лиды, то есть нужна аналитика.

Идеальная картина мира — это когда у маркетологов есть доступ к сквозной аналитике, CRM, все КПшки, скрипты и все это согласовано между ОП и ОМ. Тогда маркетологи видят всю воронку, и что происходит на каждом этапе. Это все усиливает продажи.

Ну и бонусом маркетологи с продажниками не будут собачиться, а будут нормально работать в тандеме🙃

Как уйти с тендеров в прямые продажи и получать по 2000 заявок в год
… и ежегодно расти на 30% по лидам.

Вместе Callibri подготовили кейс, где рассказали как помогли клиенту с нуля организовать комплексный маркетинг и заново отстроить бизнес-процессы.

Ниша — офисные перегородки.

Вообще, приятно, когда берешься за проект с нуля, а потом наблюдаешь, как клиент растет и масштабируется благодаря твоей работе.

Буду рад лайкам, комментам.

→ Ссылочка на кейс:)

Вот скажите, о чем мечтает маркетолог?

Ответы типа «неограниченный бюджет», «много заявок» и «дешевые клики» не принимаются😁

Хотелось бы узнать, о чем еще мечтают маркетологи в профессиональном плане)