4 воронки на которых держится весь маркетинг

Все мы знаем про воронку продаж. А что если продаём что-то сложнее и дороже молока, например, яйца квартиры или авто, где надо долго и упорно греть аудиторию? Достаточно ли будет составить одну общую воронку? Или лучше построить несколько небольших?

О том, зачем это надо и как это сделать рассказал в статье👇🏻

Ссылка на статью

Друзья, если материал понравился, поддержите лайками на VC, это поможет продвижению статьи, спасибо 😎

Че делать с рекламой на праздниках?🎄

Тут сильно всё зависит от ниши, например:

— Аниматоры Деды Морозы, и всё, что связано с праздниками и развлекаловкой — крутим рекламу до 7 числа. Кому — праздник, кому — работа.

— Если кто то работает с наркологами и выводами из запоя, ТОП время для рекламы 🤪

— Автосервисы, агентства, строители, недвижка, кухни, столешницы
и.т.п. — с 31 по 3 ставим на стоп всю рекламу. Потом можно потихоньку запускать рекламу и к концу праздников выходим на рабочие уровни.

Хотя ребята из мебельного бизнеса говорят, что в праздники неплохо идут продажи — столы стулья, журнальные столики. Видимо, по каким-то причинам приходится обновлять. Иф ю ноу уот ай мин😏

— B2B — в 90% случаях отключаем всю рекламу на все праздники.

По моему опыту, примерно так👆🏼

Что ещё важно учесть:

— Риск перезапуска автостратегии. Остановка более чем на 3-4 дня перезапускает обучение.

— Чтоб понять, какой спрос на праздниках, можно посмотреть статистику в Wordstat за прошлый период.

— Большинство с Нового года любят начинать что-то новое — покупают абонемент, обучающие материалы и т. п.

— В праздники мобильный трафик сильно возрастает, поэтому ориентируйтесь на него. Ну и проверьте, хорошо ли работает мобильная версия сайта.

— Ставки в праздниках существеннее ниже, из-за низкой конкуренции, но и спрос тоже.

— Оцените прошлогодний опыт. Что было по ставкам, конверсиям, как шли продажи?

Как максимально автоматизировать вкл и откл рекламы и нормально отдохнуть:

— Чтобы отключить рекламу на 1-2 января, исключите понедельник и вторник из расписания показов. И не забудьте вернуть эти дни обратно в расписание на следующей неделе. Учитывайте, что бюджет на эти дни распределится на оставшиеся дни недели.

— Заранее отметьте дни отключения РК в кабинете. Но только включать придется ручками — одновременно выбрать даты включения и отключения нельзя(

— Если вы используете сервисы автоматизации, то вообще кайф — можно настроить любые правила включения и отключения и не париться.

Делитесь, что вы делаете с рекламой на праздниках? В каких нишах? Что по результатам?🙂

Итоги года. Агентство.

Решил разбить на несколько частей. Начнем с агентства)

Клиенты:
Набрались опыта в новых для нас нишах. Вышли на рынок недвижки — взяли в работу пару девелоперов. Плюс начали работу с «кухнями» и «мебелью». Суперконкурентные и суперинтересные ниши — пока все нравится. В планах дальше развивать эти направления. Ну и есть прирост по долгосрочным проектам. В общем по клиентам все хорошо.

Экономика:
Выручка +20% год к году. Неплохо, но можно и лучше. Цель-минимум +50% в следующем году. Держу эту цифру в фокусе.

Цели:
В планах на 24 год начать работу по Авито. Коллеги говорят, что при правильном подходе история рабочая. Штож, попробуем 🙂 План «Буран» — запустить Авито и VKtarget. Но это в идеале. Пока не уверен, что затащу все за один год.

Сейчас на полную работают SEO, Яндекс Директ/Google Ads + создание сайтов.

Штат:
В этом году никого не нанимал. Но уже в январе планирую расширять:
+ 1 проектный менеджер,
+ 1 контекстолог,
+ 1 тимлид по контексту (пока что эта роль на мне).

В целом, год получился неплохим и продуктивным, есть куда расти. Планов много, цели поставлены. Короче, набираемся сил и вперед💪🏼

Итоги года. ТГ-канал.

Продолжаю подводить итоги уходящего года.

700+ новых подписчиков за год. Чот не оч. Думал будет больше))

Основной источник трафика — это TG ADS.

Через посевы в этом году не продвигался. Пробовал ещё на ранних этапах, но не очень понравилось. Через TG ADS получилось дешевле и проще. Наверно вернусь к нему, когда канал еще немного подрастет.

Цена подписчика с таргета вышла в районе 1,49 €, что в целом неплохо для канала про маркетинг. По словам коллег, в среднем у них получается 2-2,5 €.

Поставил себе цель на следующий год вырасти минимум до 5 тыщ подписчиков. В идеале — 10.

В общем, Телега, как источник новых клиентов работает круто. Большие блогеры-маркетологи вообще уже выводят ее в отдельную статью доходов. У меня в этом плане работы много, и
это мотивирует

Участвует ли телега в лидогенерации пока не понимаю, возможно в какой то степени да, так как много переходов на сайт агентства прямых, могли прогреться в ТГ и уйти уже в поиск яндекса или зайти на прямую. Вообщем сильно прирост прибыли от ТГ я пока не ощущаю, но.... работаем)😎

Итоги года. Личное.

Ну и завершая подведение итогов, поделюсь личными результатами 🙂

1. В этом году много путешествовал. Обычно летом ездил в РФ, но в этом году решил погонять по СНГ. Мой ТОП 3 здесь — Казахстан, Узбекистан, Кыргызстан. Очень крутой вайб, приятные люди, много позитивных эмоций.

Особенный кайф — местные горы. Просто ван лав. Обязательно вернусь! 🏔🫶

2. За год прочитал всего 3 книги из 10, и все про маркетинг и бизнес. Надо разбавлять художкой, ну и постараюсь перевыполнить прошлогодний план.

3. Но зато плотно занялся здоровьем. Ввел в привычку регуляторно посещать зал — 3 раза в неделю. Занимаюсь с тренером. До этого занимался самостоятельно, но эффекта особо не было. Сейчас же бомба-пушка! Разница коллосальная. Понял, что если тренироваться, то только с тренером. Сам себя я заставить не могу😁

Так же раз в неделю занимаюсь йогой. Самая крутая связка — силовые + растяжка в конце недели. Имхо.

Вообще начал чувствовать себя бодрее и свежее. Результаты радуют, чуствую, что тело меняется в лучшую сторону. Рекомендасьон всем! Обязательно нужно выделять время на спорт. Чем дальше, тем сложнее и дороже восстанавливать здоровье 🥲

4. Еще начал активно изучать английский. Раньше избегал это дело, сейчас вошел во вкус. Хочется заниматься дальше. Купил сразу 150 занятий в Skayeng, получилось около 600р за урок. Норм))

5. Главный инсайт года — деверсификация во всем!

Знал это и раньше, но на уровне теории. Сейчас же активно практикую. Это касается и финансов, и бизнеса.

Мир слишком быстро меняется, поэтому держать все деньги в одной стране, в одной валюте — слишком рисковано. К рублю доверия нет совсем. Банально, но одно дело, когда ты об этом знаешь, другое дело, когда это применяешь)

В этом году сделал вьетнамское ВНЖ. Теперь могу покупать местные облигации. Доходность 7-8% в местной валюте, которая относительно доллара почти не двигается. По-моему, неплохо))

Под конец года неплохо выстрелила крипта. Покупал, когда все было «на нуле» — ожидание вознаграждается. Думаю движения ещё не закончены, поэтому 2024 будет интересный.

Планы
Хочу сделать визу в Европу и доехать до Португалии. Пока что на разведку🙃

Короче, год получился очень насыщенным и разнонаправленным. В следующем году буду стараться держать те же обороты, а в чем-то даже ускориться 😏

Приятные результаты по рекламе в Телеграм😎

Помните, недавно в рекламном кабинете Телеграма появилась возможность таргетироваться на аудиторию?

Когда показы идут не только в том канале, что выбираем, но и на его подписчиков в других каналах.

Решил потестил перед праздниками нововведение.

Делюсь результатами:

— Вдвое снизилась средняя цена подписчика. Если до этого выходило 1,5–2€. То сейчас — 0,74€.

— По некоторым связкам получилось вообще по 0,36€ — разница в 5 раз!🙂

Возможно еще сказываются новогодние праздники. Многие каналы вышли из рекламы, тем самым охладили аукцион. Так же пока откручено в по этим связкам в районе 230€ , что не так много, тестирую дальше.

Поэтому в этом году буду активно продолжать тестить, но уже сейчас результаты супер)

Если вам тоже нужна реклама в Telegram ADS — пишите в личку @exp_experience😉


Пояснения к скрину:
1) Крайний левый столбец -общий расход
2) Предпоследний слева - цена подписчика
3) Второй справа - кол во подписчиков пришедших с рекламы

Как клиент попал на 200К из-за нашего косяка

Главный факап агентства прошлого года.

В начале прошлого года к нам пришел туроператор со стандартным запросом по SEO — продвинуть сайт в выдаче, нарастить естественный трафик. В общем, стандартная задача, взяли клиента в работу. 

Всё шло хорошо: сайт продвигался, трафик рос, результаты были хорошие. Но через некоторое время мне приходит примерно такое сообщение: «Женя, мы из-за вас попали на 200 тыщ! Что будем делать?».

Я приохренел...

Ну что делать, звоню клиенту, начинаем разбираться. Выясняется, что мы нарушили авторские права на картинки, которые загрузили им на сайт — SEOшник просто взял картинки из поиска.

В итоге на них вышла юркомпания, которая ищет и жестко наказывает таких «хулиганов»))
Всего картинок было 4, по 50–70 тыщ каждая.

Косяк мы, конечно, признали и договорились с клиентом, что будем вести ему SEO бесплатно на эту сумму — ± 4 мес.

Сейчас клиент все еще с нами, а сайт за этот год неплохо так вырос. 

В цифрах это:
- Визитов (общее количество посещений) — ×2,5 (было 21 399, стало 53 215)
- Посетители (уникальные посещения) — ×3 было (13 627, стало 40 433)
Табличка будет в комментариях👇

Ну и картинки, естественно, мы заменили.

Мораль 1: когда ты сильно погружаешься в работу, узкие темы могут замещать самые базовые знания. Поэтому есть смысл освежать память.

Мораль 2: даже после жесткой ошибки, можно сохранить клиента. Главное — не ссать брать ответственность.

А вообще, ошибка + рефлексия = ценный урок. Так что по деньгам  — в минусе, по опыту — в плюсе. Ну и клиента сохранили))

А какие у вас были казусы, колитесь. Я же не один такой, правда? 🥲

Какие сервисы мы используем в нашем агентстве для работы

На днях, ради любопытства, решил поинтересоваться у команды, без каких сервисов они бы не смогли работать.

Не то, чтобы я сильно удивился результатам. Но когда видишь воочию все сразу, понимаешь, насколько их все-таки дофига.

В общем, делюсь с вами полезными сервисами для работы. Может найдете что-то полезное))

Контекстная реклама

• SpyWords — помогает найти ключевые фразы, которые используют конкуренты (не парсинг). Плюс можно посмотреть тексты их объявлений, позиции в выдаче, дневной бюджет.

• Keys.so - в основном тоже используем для сбора ключей. Можно так же найти ключи по определенному конкуренту. Много отчетов, например, все запросы, по которым сайт показывает объявления в Яндекс Директ или тексты и заголовки объявлений конкурента.

• Google Trends и Yandex Wordstat — классика)

• Callibri, Elama, Roistat — автоматизация и аналитика РК.

• Key Colleсtor — для сбора семантического ядра.

SEO

• Screaming Frog — парсинг/краулинг сайтов (если интересно, что это такое, то можете почитать здесь — в двух словах не объяснить, простите). Раньше пользовались Netpeak, но что-то случилось, и они ушли из РФ))

• Google Page Speed — проверка сайта на скорость загрузки.

• Browsershots и I love adaptive — проверяем, как работает сайт на разных устройствах. Плюс перепроверяем ручками — с разных устройств заходим и гуляем по сайту, ищем баги.

• Yandex Wordstat и Key.so — сбор семантики.

• KeyAssort+руки — кластеризация запросов. Сначала автоматическая, затем детальная ручная проработка и создание структуры сайта.

• Google Sheets — cоединение всех разделов и страниц сайта, которые собрали в семантике с текущими страницами.

• jigsaw.w3.org/css-validator/ и validator.w3.org/nu/ — валидация HTML и CSS кода.

В SEO это только часть жизненно важных сервисов😁

Дизайн

• Figma — основной инструмент для создания интерфейсов, графики и веб-дизайна.

• Photoshop — для работы с растровой графикой. Со слов нашего дизайнера:

Кто говорит что он устарел — попробуйте в Figma сделать коллаж из фото — удачи =).

• Illustrator — для создания логотипов и некоторых печатных материалов.

• Freepik — бесплатные изображения, видео и музыку для коммерческих целей.

• Unsplash — бесплатные фотографий в хорошем качестве.

• Flaticons и Svgrepo — иконки для сайта или интерфейса.

• Replicate — для генерации изображений и видео.

• OpenAI — уже классика — без нее никуда. Пишет текст, пишет код, предсказывает будущее.

• YandexGPT — аналог GPT. Делает тоже самое, только хуже😁

Программирование

Здесь, описывать сервисы я не возьмусь, это другая вселенная. Можно я просто напишу тоже, что прислал Витя? 😅
Без чего действительно работать не получится:

•

Sublime Text

или

Visual Studio Code

•

OpenServer

•

FileZilla

и

Total Commander

Ну и несколько полезных:

• pagespeed.web.dev
• tinypng.com
• validator.w3.org
• caniuse.com
• flaticon.com

Ну и мои личные

• Битрикс24 — тайм-трекер, таск-менеджер, управление проектами, мессенджер, CRM — все в одной коробке. По сути все бизнес процессы ведуться через него, заменяет целую кучу отдельных сервисов.

• Google Keep — для заметок (иногда тоже заменяется Битриксом)

• Google Sheet и Docs — тут уж без комментариев)))

Как выстроены процессы в AdsON

Пару дней назад рассказал про инструменты, теперь расскажу про операционку.

В целом, работаем по классической вертикальной модели — я ставлю задачи руководителям направлений, а они спускают на ребят из своего юнита.

Сейчас проектов стало больше и работать так уже не суперудобно. Поэтому потихоньку движемся к гибридному формату.

Я уже говорил о планах нанять спеца по контексту и тимлида. Контекстника мы нашли, а вот с тимлидом что-то как-то не получается. Наверное, буду брать кого-нибудь из команды и ставить на позицию тим лида. Пока все проекты курирую сам🥲

Опять-таки проектов много, и не всегда все успеваю. Поэтому думаю создать отдельные чаты, где заказчик сможет задать вопрос и получить ответ от спеца на прямую. Это удобнее, быстрее и эффективнее.

Во-первых, вопросы будут решаться оперативнее. Клиент задал вопрос — клиент получил ответ.

Вместо «клиент задал мне вопрос → я переслал его в рабочий чат → я получил ответ → я отписался заказчику».

Во-вторых, заказчик будет лучше понимать, как движется его проект и куда уходят его деньги.

В-третьих, у меня будет больше времени на развитие и продумывание стратегии по проекту, подключению новых каналов, привлечению новых заказчиков 😎

Коммуникация:

Все планерки и созвоны проводим в Zoom, так как вся команда работает удаленно — кто в РФ, кто в Азии, Сербии.

Все рабочие чаты и переписки — в Телеге.

Менеджмент:

В агентстве работаем по системе канбан — задачки делятся на три категории:

1. Надо сделать

2. В работе

3. Сделано

Ставятся на две недели вперед. Руководители мониторят все задачи в Битриксе, все отчеты, документы тоже грузятся сюда. Сдесь же ребята трекают свое время.

Как-то так. В общем, все как у людей — ничего сверхуникального🙂

Нужен ли Google Ads в 2024?

Да.

Но есть нюанс — рекламу без VPN на территории РФ видно не будет.

Есть смысл использовать, если:

– Продаете инфопродукты, цифровые сервисы, помогаторство с ВНЖ, онлайн-гадание. В общем, не физический товар.
– Продаете физический товар, но с доставкой по всему миру.
– Продаете недвигу за границей.
– Хотите рекламироваться на СНГ (Google там популярнее Яндекса).

Можно запускать и какой-нибудь локальный бизнес с ГЕО запросами. Например, установка ворот в Москве, аниматоры в Питере, но с таргетом на весь мир и на русскоязычную аудиторию)


Мы пробовали крутить рекламу на локальные бизнесы — трафик, лиды есть, но объемы низкие. В принципе, на небольшой бюджет, как доп канал потестить стоит. Да, доллар дорогой, но зато ставки очень низкие. Лиды выходят по стоимости в раза 1,5-2 дешевле чем с Яндекса.

Как запускаться?

Тут два варианта из нормальных:

Завести аккаунт с зарубежным биллингом — те же страны СНГ и оплатить картой не российской картой.

Через посредников: Elama, click ru и др. — они просто заводят вам рекламный кабинет в Гугле и все. Оплатить можно российской картой или по счету + можно запросить закрывающие документы.

P.S. Некоторые совсем забросили Google, хотя в РФ юзеров все еще много, — 81%, если верить Mediascope. Поэтому Google в SEO работает хорошо — ну это так, на всякий случай

🔥🔥Чек-лист SEO-аудита сайта

Составили чек-лист SEO-аудита, который поможет понять, насколько ваш сайт соответствует требованиям поисковых систем.

Когда применять:

– Если запустили новый сайт или сильно изменили существующий.
– Если уже занимаетесь SEO, но сайт не растет в поиске.
– Если нужно проверить качество работы исполнителя.

Что внутри:

1. Аудит общих факторов;
2. Аудит коммерческих факторов;
3. Аудит технических факторов;
4. Аудит юзабилити;

❗️Важно: для эффективного аудита нужны доступы к сайту, веб-аналитике и панелям вебмастеров.

Сайт — это продавец, а не фотомодель

Давайте честно, клиенту насрать на красоту сайта. У него есть потребность, и он ищет решение.

Ему не нужны эти «вкусные сайты» с креативными шрифтами и суперскими анимациями. Ему нужно «прийти, увидеть, купить» и дальше идти по делам.

Например, приходит он в магазин, его встречает консультант — весь такой красивый, подтянутый, в пиджачке. С натянутой улыбкой заливает про то, какой у них красивый интерьер. Но ни слова о товаре.

Или, небольшая мясная лавчонка, неприметная, с обычным ремонтом. Встречает продавец, он же мясник. Фартук в крови, лысеющий, немного в весе. Но со всей любовью рассказывает про каждый кусочек мяса: «…вот этот кусок хорош для супа, а вот этот — для шашлыка, а этот, с жирком — идеально для стейка…».

У кого из них больше шансов допом продать специи для маринада? 🙂

То же самое и с дизайном. Он может быть охренеть каким крутым. Но что, толку если клиенту непонятно, что вы продаете и чем вы лучше конкурентов? Только потому, что красивый сайт? Ну хз.

Сайт заточенный только на эстетику — бесполезен.

..если это не работа для Биханса)

Лучше потратить силы на анализ ЦА, конкурентов, проработку воронки, УТП, полезного контента, кейсов и т. д.

Это не значит, что сайт должен быть как из нулевых. Он может быть просто симпатичным, обычные цвета, обычные шрифты, но он должен решать проблемы клиента и приносить вам бабки🤫

В общем, запаривайтесь над маркетингом, а не над эстетикой, и будет вам конверсия 🙂

В Telegram Ads два обновления

1. Добавили дневное ограничение бюджета

Это значит, что теперь можно установить лимит и распределить бюджет на какой-то срок. Денюжки будут списываться равномерно и предсказуемо.

2. Расписание показов

Можно настроить, время показа объявления.

Если проанализировать и определить, когда подписчик обходятся дешевле. А потом настроить показы рекламы именно в это время, то можно будет сэкономить бюджет.

Так можно было и раньше, через сторонние сервисы. Но когда все в одном месте — намного удобнее)

🔥🔥Ловите очередной мануал. На этот раз про УТП

‣ Что делать, если продукт такой же как у всех?

‣ Что такого нужно сказать, чтобы у вас захотели купить?

‣ Где найти хорошее УТП?

‣ И наконец, какие УТП по-настоящему уникальны, а какие нет?

Рассказали об этом в материале.

Что внутри?

🔸 Шаблоны;
🔸 Формулы;
🔸 И много примеров.

Сохраняйте, читайте, приминяйте! 🙂

На этой неделе вы будете определять какой контент будет на канале🙂

Сделаем так: вы в комментариях пишите вопросы, и я на них в канале дам ответы.

Какие темы интересны? Что хотетите узнать по контексту, SEO, таргету, сайтам, развитию? В общем, про маркетинг и не только)

Если вопрос несложный — отвечу сразу. Если посложнее — напишу пост.

Поэтому, вэлком в комменты👇🙃

Из SEO в CEO. Мой путь

Отвечаю на вопросы из поста выше. Начнем с простого 🙂

Привет, подскажи как ты начинал свой путь в маркетинге ?

Начал в 2012. После института устроился в рекламное агентство, которое занималось в основном разработкой сайтов и SEO, контекстная реклама была как доп услуга. Работал менеджером по продажам, а потом проджектом.

Тогда с SEO было все просто — накупил нормальных ссылок, добавил ключевых слов и готово. Алгоритмы были простые, а поисковые роботы чуть умнее калькулятора 😁

С качеством тогдашних сайтов и текстов все понятно 🥲

Через 3 года из агенства ушёл на сторону клиента — в американскую компанию Tupperware, менеджером интернет-магазина. Более плотно погрузился в разработку сайтов, работая с крупными агентствами по разработке + начал сам запускать контекст.

Еще через год ушёл в стартап — чуваки продавали японскую зубную пасту, через оффлайн магазины Азбука Вкуса, специализированные интернет-магазины, сеть стоматологических клиник, была задача развивать свой интенрент-магазин. Там еще плотнее заработал с контекстом, начал руками уже делать SEO.

Через 1,5 года открыл свое ИП, но работал один. Параллельно продолжал работать в найме. Из зубных паст ушел в товарку — торговать детскими GPS часами.

Поисковые алгоритмы поумнели. Ключевики в цвет с фоном сайта уже не канали)

Нужно было постоянно обновлять знания. Что-то приходило с практикой, что-то изучал самостоятельно из открытых источников, за курсы не платил не разу) Не считаю что курсы бесполезны, но если нет практики, это все улетает из головы через 2-3 месяца)

Тем временем свое дело неплохо росло и уже проносило хорошие деньги.

В 2018 году первый раз уехал в Азию.

Интерес к товарке терялся, нужно было постоянно искать новые товары, заниматься поставками итп, больше привлекал консалтинг и настройка РК.

К тому моменту у меня уже было пару постоянных клиентов. Мне хватало 🙂

Направил все силы в бизнес, и в 2019–2020 полностью ушел на фриланс.

Постепенно клиентов становилось все больше и надо было расширяться. Приходили в основном по сарафану, чуть позже начал публиковать кейсы в СМИ, от туда так же начали приходить клиенты.

Нанял первых спецов по контексту. Были долгие страдания и сопротивления этому, так как опыта делегирования не было, перфекционизм зашкаливал, но это тема для отдельного поста!)

Потом добавились разработчики и дизайнеры — начали пилить клиентам сайты/лендинги.

Чтобы расширять сетку услуг и как следствие средний чек, начал привлекать партнеров по SEO, подключали текущих клиентов. Через год понял, что можем делать SEO внутри агентства, начал нанимать сеошников, постепенно формировать SEO отдел, на данный момент это отдельная услуга в агентстве.

Сейчас у нас 12 человек в штате.

Прикольно было наблюдать, как в месте с агентством развиваются и спецы. Вместе работаем — вместе растем.

Вот такой получился мой путь 🙂

А вот тут можете накидать еще вопросиков в комменты. Буду рад поотвечать 🙃

Бизнес. Что для меня было самым сложным

Отвечаю на следующий вопрос:

Всегда люблю читать истории создания и развития компаний/проектов. Расскажи об AdsON: как запускались, какие сложности были, какие выводы сделали на разных этапах, как все менялось с течением времени, куда сейчас идете

Думаю, тут одного поста не хватит

Да, одного поста бы не хватило 😁 Поэтому о том, как начинал читайте постом выше)

Не было такого, что я уволился и ушел в бизнес — в начале совмещал найм + фриланс.

Поэтому, начинать работать на себя было не страшно.

Самое сложное было побороть связку «страх делегировать + перфекционизм» — наверное классическая ситуация😁

Думаешь, что никто не сделает работу так, как это надо тебе.

Но потом, я узнал про принцип Паретто:

«20% усилий дают 80% результата...»

То есть, нужно было, чтобы кто-то сделал 20% из тех 100%, которые делал я, чтобы получить 80% результа.

Сорри, если сложно. Но для меня тогда это было озорением.

Когда я это осознал все поперло, да в целом жить стало проще😁

Как оказалось, делать так, как нужно мне совсем не обязательно. У человека может быть своя методика, свой алгоритм. Главное, что это приносило результат.

По сути, этот страх делегировать и был главной ошибкой))

По сутиации с клиентами, напишу отдельный пост, были факапы, вот один из них

Как обрастал клиентами

Тут, наверное, тоже стандартная ситуация — когда только начинаешь, хватаешься за любых клиентов. Даже за тех, которые за копейки хотят все и сразу.

Деваться особо не куда, поэтому работал и с ними. Потихоньку, начал делиться результатами в кейсах.

С кейсов начали приходить более «осознанные» клиенты, которые за адекватные деньги хотели адекватных результатов) Далее они же, начали давать рекомендации и приводить еще клиентов в агентство. По сути сейчас сарафан, это 70% клиентов которых мы получаем.

Кстати, вот эти кейсы🙂

Из этого всего сделал два важных вывода:

1. Не надо ссать делегировать!

2. Кейсы — офигенная вещь!

3. Делайте свою услугу хорошо и пойдут рекомендации!