Телеграм выкатил обновление.

Из интересного — рекомендация похожих каналов. Теперь при подписке на канал будут показываться похожие каналы. Вот он, органический трафик, НО...

Пока не понятно, насколько хорошо это будет работать. Из понятного: «в списке отображаются только публичные каналы — они подбираются автоматически по пересечению аудиторий».

По логике, чем больше у канала подписчиков, тем больше пересечений. Следовательно, попадать в рекомендации будут те, у которых и так всё хорошо. А микроблогеры так и останутся микро. Но может я ошибаюсь. Надеюсь, что ошибаюсь))

Плюс, в рекомендациях будет видно только аватар и количество подписчиков. Нууу такое себе...

В общем, пока не впечатлило😀

Но есть БОЛЬШОЙ и жирный плюс — движение в сторону органического трафика. За это спасибо.

Опять про Телеграм

К счастью, я ошибся)

Вчера я писал, что от рекомендаций каналов, в плюсе будут «большие дяди». Оказывается все немного по-другому.

Важно будет не количество, а процент общих подписчиков. У блогеров-многотысячников подписчиков много, значит процент пересечения будет тупо ниже. У микроблогеров же наоборот — подписчиков мало, значит, и процент больше. Концентрация выше, так сказать. В плюсе окажутся каналы поменьше.

Обновление кажется ещё круче😏

В статистике телеграм появились подписчики из похожих каналов. +2 новых , приятно😎

❕ Дайджест: посты, , публикации в СМИ, кейсы

Давно я не собирал подборку лучшего контента. В общем, вот она)

Посты

1. Частые ошибки в SEO из за которых сайты в жопе (не в топе)

2. Основные инструменты для SEO аудита текущего состояния сайта

3. Нужны ли бизнесу сторис в Telegram?

4. Книги, которые очень сильно помогли мне вырасти в маркетинге и создать рекламное агентство с нуля

5. Что нужно для эффективного запуска кампаний в Я Директ?

Публикации в СМИ

1. Почему нейросети НЕ заменят маркетологов?

2. Как считать метрики и зачем они нужны?

3. Как кризис повлиял на маркетинг и что с этим делать?

4. Почему россияне стали меньше верить рекламе блогеров?

5. Подборка полезных материалов про маркетинг по отраслям

6. Вы не умеете продавать и вот почему

Кейсы

1. Взрывной рост SEO трафика

2. Еще SEO кейс!

3. Крутим вертим ТГ канал по маркетингу

4. Как мы снизили стоимость конверсии в проекте по недвижимости на 30% и выросли в кол-во на 58%?

5. Увеличили трафик с SEO в 23 раза, и кол во лидов в 8 раз . Еще один увлекательный кейс по SEO от нашего агентства

6. А тут вообще целая подборка кейсов в СМИ

В комментах пишите, что вам ещё интересно-полезного рассказать🧐

Как не лохонуться при анализе ЦА

1. Вообще не анализировать ЦА

Сначала запилить что-то, а потом думать кому бы продать.

Задача бизнеса решать проблемы людей и получать за это денюжку. Возможно продукт реально крутой — напичкан классными фишками и плюшками, но какой от этого толк, если это никому не нужно.

Есть, конечно, исключения в такой истории, но скорее это ошибка выжившего.

Поэтому сначала анализируем ЦА и выявляем проблемы, а потом выпускаем продукт, заточенный под решение этих проблем.


2. Переусердствовать с описанием ЦА

Наш покупатель — Ольга 35 лет. Бухгалтер, есть ребенок 5 лет. Муж окулист в поликлинике. Раз в год ездят в Ижминводы. Машина КИА... Два кредита.... Любимая музыка…. Любимый актёр... Есть питомец... Обои в квартире светлые... Волосы каштановые… Глаза карие…

Утрирую, конечно, но суть такая. Это нахрен не нужная инфа для бизнеса и рекламы. Если только, вы не создаете маскота.

В противном случае, слишком узкая ЦА только мешает работе. Ни настроить рекламу, ни норм контент запилить.

Сохраняем баланс между пунктом №1 и №2.


3. Думать, что продукт нужен всем на свете

Нет.

Например, вы продаете масс-маркет косметику в интернете. Можно сказать моя ЦА — все женщины 18-60 лет. Но среди даже этих 40млн женщин в РФ, есть кто пользуется только эко-косметикой, или покупают исключительно премиум-класс. Или те, кто вовсе не пользуется косметикой.

Убираем тех, кто покупает эко и премиум и последовательниц мэйкап фри → получаем, аудиторию намного уже.

Лучше потратить больше времени и понять кому реально нужен ваш продукт — узнать интересы, потребности, доход, возраст, возражения и далее по списку. Потом уже определить настоящую ЦА.


4. Не сегментировать ЦА

Не все люди одинаковы. Кто-то старше, кто-то младше. Кто-то живёт в городе, кто-то — за городом. Кого-то триггерит одно, кого-то — другое… Поэтому и реклама на них будет действовать по-разному. Для каждого из них нужен свой контент, свой стимул, своя рекламная компания.

Взять ту же косметику. Аудитории постарше важно выглядеть моложе. Аудитории помладше нужно что-то помоднее и стилёвее. Поэтому и реклама будет настраиваться по разному.


5. Слепо верить анкетированию

Прикол в том, что в таких анкетах клиенты будут говорить не какие они есть, а какими они хотят быть. Это норм история, когда человек приукрашивает факты о себе — психология и все такое.

Проблема не в том, что все лгут конкретно вам, а в том, что они врут даже себе

Например, если спросить «почему ты купил БМВ?», то можно получить ответ в духе «ну она быстрая, у нее 3-литровый двигатель, кожаный салон…» и прочий набор характеристик.

Хотя честный ответ такой: «Я хочу повыпендриваться перед бывшими одногруппниками, показать, что я успешный и богатый. А то, что я взял ее в кредит, говорить не буду))».

В общем, анкетирование штука нужная, но не нужно опираться только на неё.

Какие-то вещи супер банальные, но уж слишком часто они встречаются(

Тренды маркетинга 2024

В статье рассказал, на что бизнесу надо обратить внимание при построении маркетинговой стратегии в будущем году.

В комментариях пишите свои мысли — пообщаемся:)

Приятного прочтения!

Как понять, что клиент мудак?

Клиент всегда прав! Или нет?

За годы работы встречались всякие клиенты. Я выделяю несколько видов, с которыми нельзя работать ни при каких условиях и ни за какие деньги.

1. Буриданов осёл

Мечется от агентства к агентству и хочет результатов здесь и сейчас. Обычно сам говорит что-то типа «мы уже сотрудничали с вашими коллегами, но результатов нет». По факту же ожидает от SEO попасть в топы уже через месяц, хотя в среднем, на раскачку требуется 2-3.

Чем чревато: скорее всего, через месяц он будет уже с другим исполнителем. Не самый плохой тип, но после таких остается неприятный осадок и чувство никчемности.

Иногда бывает, что клиенту реально не повезло, но тогда надо просто пересмотреть критерии отбора исполнителей.

2. Сам своего рода эксперт

Лезет во все процессы, знает, как сделать правильно и навязывает свои условия. Но чаще всего так, как он хочет — он хочет неправильно. При работе с такими возникает лишь один вопрос: «А нахрена ты пришел, раз такой умный?». Их заметно ещё на этапе переговоров.

Чем чревато: бесконечные правки и критика и обесценивание вашей работы. В итоге высосет все силы из вас и из ваших сотрудников.

3. Невдупляющий

Приходят из суперконкурентной ниши с бюджетом 100 тыщ и хотят лидов за 3 копейки. Абсолютно не понимая, как работает реклама. Пытаешься объяснить — в ответ слышишь: «А че так дорого? Ваши конкуренты мне обещали дешевле!». Таких мы тоже не берем, от греха подальше.

Чем чревато: выставит себя жертвой, а вас — шарлатанами и жуликами.

Не путать с теми, кто реально не знает как формируются расходы, чаще из-за неопытности. После объяснения они всё понимают и уходят пересматривать бюджет — они не мудаки.

4. Мутный

Приходят, соглашаются на сотрудничество, а потом пропадают. Через какое-то время опять появляются. Только процесс набирает обороты — опять пропадают. И так по кругу. Причем никак нельзя предсказать, когда он пропадет, а когда появится.

Чем чревато: невозможно поставить никакие сроки. В итоге тормозятся другие направления, а все дедлайны переходят в разряд горящих.

Отличительная черта — у них всегда всё срочно.

5. Манипулятор

Заливает в уши, что вы их последняя надежда, как он рад, что нашёл вас и до хера еще всяких комплиментов. Сам же будет просить сделать, что-то сверх оговоренных задач. Тут по мелочи, там по мелочи, и так до бесконечности. Пощекочет тебе яички, а ты идешь делать как дурачок.

Чем чревато: работой за спасибо и похлопыванием по плечу.

6. Комбо

Сочетает в себе два и более типа — самый редкий и самый опасный. Гоним таких ссанными тряпками.

P.S. К счастью, большинство клиентов — адекватные и нормальные люди, но иногда вот попадаются и такие персонажи:(

Таргетинг в Телеграм всё больше похож на таргетинг🙃

В рекламном кабинете появились крутые штуки:

1. Таргетинг по устройствам

Можно выбрать, кому показывать рекламу: юзеру Android, iOS, десктоп или мобильной версии.

2. Таргетинг на аудиторию канала

Если до этого реклама крутилась только на конкретных каналах, то теперь она будет «догонять» подписчиков за пределами этого канала. Наконец-то отвязались от каналов и привязались к аудитории)

3. Выбор нескольких интересов

Теперь можно выбрать аудиторию, у которой пересекаются несколько интересов. Например, бизнес и инвестиции, дизайн и строительство, автомобили и спорт и т.д. — возможность таргетироваться на более узкую ЦА .

Ну разве не кайф? :))

4 воронки на которых держится весь маркетинг

Все мы знаем про воронку продаж. А что если продаём что-то сложнее и дороже молока, например, яйца квартиры или авто, где надо долго и упорно греть аудиторию? Достаточно ли будет составить одну общую воронку? Или лучше построить несколько небольших?

О том, зачем это надо и как это сделать рассказал в статье👇🏻

Ссылка на статью

Друзья, если материал понравился, поддержите лайками на VC, это поможет продвижению статьи, спасибо 😎

Че делать с рекламой на праздниках?🎄

Тут сильно всё зависит от ниши, например:

— Аниматоры Деды Морозы, и всё, что связано с праздниками и развлекаловкой — крутим рекламу до 7 числа. Кому — праздник, кому — работа.

— Если кто то работает с наркологами и выводами из запоя, ТОП время для рекламы 🤪

— Автосервисы, агентства, строители, недвижка, кухни, столешницы
и.т.п. — с 31 по 3 ставим на стоп всю рекламу. Потом можно потихоньку запускать рекламу и к концу праздников выходим на рабочие уровни.

Хотя ребята из мебельного бизнеса говорят, что в праздники неплохо идут продажи — столы стулья, журнальные столики. Видимо, по каким-то причинам приходится обновлять. Иф ю ноу уот ай мин😏

— B2B — в 90% случаях отключаем всю рекламу на все праздники.

По моему опыту, примерно так👆🏼

Что ещё важно учесть:

— Риск перезапуска автостратегии. Остановка более чем на 3-4 дня перезапускает обучение.

— Чтоб понять, какой спрос на праздниках, можно посмотреть статистику в Wordstat за прошлый период.

— Большинство с Нового года любят начинать что-то новое — покупают абонемент, обучающие материалы и т. п.

— В праздники мобильный трафик сильно возрастает, поэтому ориентируйтесь на него. Ну и проверьте, хорошо ли работает мобильная версия сайта.

— Ставки в праздниках существеннее ниже, из-за низкой конкуренции, но и спрос тоже.

— Оцените прошлогодний опыт. Что было по ставкам, конверсиям, как шли продажи?

Как максимально автоматизировать вкл и откл рекламы и нормально отдохнуть:

— Чтобы отключить рекламу на 1-2 января, исключите понедельник и вторник из расписания показов. И не забудьте вернуть эти дни обратно в расписание на следующей неделе. Учитывайте, что бюджет на эти дни распределится на оставшиеся дни недели.

— Заранее отметьте дни отключения РК в кабинете. Но только включать придется ручками — одновременно выбрать даты включения и отключения нельзя(

— Если вы используете сервисы автоматизации, то вообще кайф — можно настроить любые правила включения и отключения и не париться.

Делитесь, что вы делаете с рекламой на праздниках? В каких нишах? Что по результатам?🙂

Итоги года. Агентство.

Решил разбить на несколько частей. Начнем с агентства)

Клиенты:
Набрались опыта в новых для нас нишах. Вышли на рынок недвижки — взяли в работу пару девелоперов. Плюс начали работу с «кухнями» и «мебелью». Суперконкурентные и суперинтересные ниши — пока все нравится. В планах дальше развивать эти направления. Ну и есть прирост по долгосрочным проектам. В общем по клиентам все хорошо.

Экономика:
Выручка +20% год к году. Неплохо, но можно и лучше. Цель-минимум +50% в следующем году. Держу эту цифру в фокусе.

Цели:
В планах на 24 год начать работу по Авито. Коллеги говорят, что при правильном подходе история рабочая. Штож, попробуем 🙂 План «Буран» — запустить Авито и VKtarget. Но это в идеале. Пока не уверен, что затащу все за один год.

Сейчас на полную работают SEO, Яндекс Директ/Google Ads + создание сайтов.

Штат:
В этом году никого не нанимал. Но уже в январе планирую расширять:
+ 1 проектный менеджер,
+ 1 контекстолог,
+ 1 тимлид по контексту (пока что эта роль на мне).

В целом, год получился неплохим и продуктивным, есть куда расти. Планов много, цели поставлены. Короче, набираемся сил и вперед💪🏼

Итоги года. ТГ-канал.

Продолжаю подводить итоги уходящего года.

700+ новых подписчиков за год. Чот не оч. Думал будет больше))

Основной источник трафика — это TG ADS.

Через посевы в этом году не продвигался. Пробовал ещё на ранних этапах, но не очень понравилось. Через TG ADS получилось дешевле и проще. Наверно вернусь к нему, когда канал еще немного подрастет.

Цена подписчика с таргета вышла в районе 1,49 €, что в целом неплохо для канала про маркетинг. По словам коллег, в среднем у них получается 2-2,5 €.

Поставил себе цель на следующий год вырасти минимум до 5 тыщ подписчиков. В идеале — 10.

В общем, Телега, как источник новых клиентов работает круто. Большие блогеры-маркетологи вообще уже выводят ее в отдельную статью доходов. У меня в этом плане работы много, и
это мотивирует

Участвует ли телега в лидогенерации пока не понимаю, возможно в какой то степени да, так как много переходов на сайт агентства прямых, могли прогреться в ТГ и уйти уже в поиск яндекса или зайти на прямую. Вообщем сильно прирост прибыли от ТГ я пока не ощущаю, но.... работаем)😎

Итоги года. Личное.

Ну и завершая подведение итогов, поделюсь личными результатами 🙂

1. В этом году много путешествовал. Обычно летом ездил в РФ, но в этом году решил погонять по СНГ. Мой ТОП 3 здесь — Казахстан, Узбекистан, Кыргызстан. Очень крутой вайб, приятные люди, много позитивных эмоций.

Особенный кайф — местные горы. Просто ван лав. Обязательно вернусь! 🏔🫶

2. За год прочитал всего 3 книги из 10, и все про маркетинг и бизнес. Надо разбавлять художкой, ну и постараюсь перевыполнить прошлогодний план.

3. Но зато плотно занялся здоровьем. Ввел в привычку регуляторно посещать зал — 3 раза в неделю. Занимаюсь с тренером. До этого занимался самостоятельно, но эффекта особо не было. Сейчас же бомба-пушка! Разница коллосальная. Понял, что если тренироваться, то только с тренером. Сам себя я заставить не могу😁

Так же раз в неделю занимаюсь йогой. Самая крутая связка — силовые + растяжка в конце недели. Имхо.

Вообще начал чувствовать себя бодрее и свежее. Результаты радуют, чуствую, что тело меняется в лучшую сторону. Рекомендасьон всем! Обязательно нужно выделять время на спорт. Чем дальше, тем сложнее и дороже восстанавливать здоровье 🥲

4. Еще начал активно изучать английский. Раньше избегал это дело, сейчас вошел во вкус. Хочется заниматься дальше. Купил сразу 150 занятий в Skayeng, получилось около 600р за урок. Норм))

5. Главный инсайт года — деверсификация во всем!

Знал это и раньше, но на уровне теории. Сейчас же активно практикую. Это касается и финансов, и бизнеса.

Мир слишком быстро меняется, поэтому держать все деньги в одной стране, в одной валюте — слишком рисковано. К рублю доверия нет совсем. Банально, но одно дело, когда ты об этом знаешь, другое дело, когда это применяешь)

В этом году сделал вьетнамское ВНЖ. Теперь могу покупать местные облигации. Доходность 7-8% в местной валюте, которая относительно доллара почти не двигается. По-моему, неплохо))

Под конец года неплохо выстрелила крипта. Покупал, когда все было «на нуле» — ожидание вознаграждается. Думаю движения ещё не закончены, поэтому 2024 будет интересный.

Планы
Хочу сделать визу в Европу и доехать до Португалии. Пока что на разведку🙃

Короче, год получился очень насыщенным и разнонаправленным. В следующем году буду стараться держать те же обороты, а в чем-то даже ускориться 😏