Подборка полезных материалов про маркетинг по отраслям

Маркетинг не работает по шаблону. То, что сработало в одной нише, вряд ли сработает в другой. Слишком много нюансов — разные триггеры принятия решений, конкурентная среда, целевая аудитория. Да что там, даже в рамках одного бренда рекламная кампания может работать по-разному, в зависимости от города или района. Ниже можете найти полезное для вашей сферы, чтобы узнать то, что не знали или вспомнить то, что забыли.

Друзья, поддержите комментариями и лайками на VC, если было полезно😎: https://vc.ru/marketing/867931-podborka-poleznyh-materialov-pro-marketing-po-otraslyam

Книги, которые очень сильно помогли мне вырасти в маркетинге и создать рекламное агентство с нуля. Сохраняйте👇

1️⃣ Дэвид Огилви: «Огилви о рекламе»

Это хорошее подспорье для тех, кто хочет узнать: Как сделать рекламу, которая продает как в печатных изданиях, так и на радиостанциях и телевидении, в почтовых рассылках и соц сетях? Какими должны быть тексты, иллюстрации, дизайн? Как управлять рекламным агентством?

И все это с историями реальных проектов, 150+ цветными и черно-белыми иллюстрациями.

2️⃣ Авинаш Кошик «Веб-аналитика 2.0 на практике»

Пожалуй назвал бы ее самой важной в становлении на пути к интернет маркетингу. Без понимания основ анализа данных, хорошим маркетологом вам не стать. В книге материалы о том, как анализировать и обрабатывать информацию так, чтобы можно было эффективно влиять на показатели конверсии. Примеры разбираются до самых мелочей.

3️⃣ Шпирт Борис: «Отчаянные аккаунт-менеджеры: Как работать с клиентами без стресса и проблем»

Зацепило! Автор изложил свой практический опыт игры с клиентами на долгосрочный период. Что нужно сделать, чтобы «сложный» заказчик остался доволен? Как работать с клиентами-манипуляторами? Как правильно говорить клиенту «нет» и не допускать конфликтов? Как быть гибким, но не «прогибаться»?

4️⃣ Новиков Евгений Сергеевич, Петроченков Антон Сергеевич: «Идеальный Landing Page. Создаем продающие веб-страницы».

Сложное простыми словами, очень хорошо систематизирует поток инфы по лендам. Прочитав эту книгу, вы узнаете, как с нуля создать входные ворота любого сайта - эффективную продающую посадочную страницу.

Авторы разбирают ошибки, которые мешают пользователям купить продукт, уделяют внимание элементам страницы, контенту и визуальной составляющей, контекстным объявлениям и веб-аналитике.

5️⃣ Джей Левинсон: «Партизанский маркетинг»

Если ваш бюджет на рекламу не исчисляется миллионами, обязательно прочтите ее. Автор рассказывает о том, как продвигать товары, имея небольшой рекламный бюджет, привлекать новых клиентов и конкурировать с гигантами)

6️⃣ Максим Ильяхов, Людмила Сарычева: «Пиши, сокращай. Как создавать сильный текст»

Узнаете о том, как писать научную статью, оргазмический раздел «о компании» или объявление на заборе без перегруженности, непонятности и прочих неприятностей. Так, чтобы слова были манящи не только людям с галоперидолом в кармане)


7️⃣ Виталий Говорухин: «Продажи в переписке. Как убеждать клиентов в WhatsApp, Telegram, Viber, Instagram, VK, Facebook»

В книге целый гайд по продажам в переписке. Буквально по шагам.

Как говорится, раньше было лучше. А сейчас сложный век мультиканальной работы с клиентами: звонки, письма, живые встречи, общение в мессенджерах и соцсетях.

8️⃣ Фил Барден: «Взлом маркетинга: Наука о том, почему мы покупаем»

Автор собрал идеи Канемана и продемонстрировал их на конкретных примерах. Показал, что происходит в голове покупателя, когда он принимает решения, что именно влияет на него в процессе выбора, в какой момент ему проще расстаться с деньгами.

9️⃣ Джефф Смарт и Рэнди Стрит: «Кто. Решите вашу проблему номер один»

Это практическое руководство по найму сотрудников, которое сэкономит ваше время и деньги. Поможет избежать неприятных сюрпризов, к примеру, найма неподходящего сотрудника, который обходится компании в 15 его заработных плат…

1️⃣0️⃣ Давид Хейнемейер Ханссон и Джейсон Фрайд: «Remote: офис не обязателен»

Горячо обсуждаемая тема – работа «вне офиса»…Одни, нельзя не замечать, встают в 7 утра и отправляются на работу в час пик». Другие, наоборот, собирают высокопроизводительную команду, не выходя из дома, и невольно присоединяются к этой книге.


Сохраняйте подборку, чтобы не потерять. Она поможет достичь успеха в маркетинге или, по крайней мере, сделает книжную полку круче)

Идеи для скидок и спецпредложений в Черную Пятницу

Меньше месяца осталось до того как из каждого утюга будут орать про скидки, накину несколько идей для них:

1️⃣ Бестселлеры и популярные товары: Предлагайте скидки на ваши самые популярные продукты, которые уже известны вашей аудитории. Это может стимулировать повторные покупки.

2️⃣ Эксклюзивные товары: Создайте ограниченную серию продуктов или предложите эксклюзивные варианты товаров, доступные только в рамках акции Черной Пятницы.

3️⃣Пакетные предложения: Сформируйте бандлы, объединяя несколько товаров в выгодные пакеты. Это может стимулировать клиентов совершить покупку большего объема товаров.

4️⃣ Новинки: Если у вас есть новые продукты, предложите скидки или подарки к ним в рамках акции. Это поможет привлечь внимание к новинкам и стимулировать их продажи.

5️⃣ Подарки с покупкой: Предоставьте бесплатные товары или подарки при покупке определенного количества товаров или достижении определенной суммы в чеке.

6️⃣ Скидки на услуги: Если у вас предоставляются услуги, предложите скидки на пакеты услуг или определенные виды работ.

7️⃣ Дополнительные бонусы: Добавьте дополнительные бонусы к покупке, такие как расширенная гарантия, бесплатная доставка, или скидка на следующую покупку

8️⃣ Скидки на повторные покупки: Предложите скидку или бонус для клиентов, совершивших повторную покупку в течение определенного периода после Черной Пятницы.

Не забываем про дедлайны спецпредложений, старый проверенный способ, работает и в обычное время, но особенно активно в черную пятницу!

Всем высоких продаж, скоро начинается горячее время!) 🚀

Как подготовить What app рассылку к Черной Пятнице?

Продолжаем серию постов, подготовке к акционной неделе 😎

🔄 Определите цель рассылки и ее смысловое содержание:

Опять же начинаем с того что определяем цели рассылки, описанные тут

🔄Сегментируйте аудиторию:

Разделите вашу базу контактов на сегменты в соответствии с их интересами, предпочтениями или поведением. Исходя из этих данных , будут разные посылы в сообщениях, разные акционные предложения.
Используйте информацию о предыдущих покупках или предпочтениях клиентов для персонализации сообщений.

🔄Оптимизируйте время отправки:

По нашим данным, лучше сообщения читают с утра с 8 до 10 и вечером с 18 до 20.

🔄Добавьте ссылки:

Включите ссылки, ведущие на ваши Чернопятничные предложения или специальные страницы на вашем сайте.

🔄Установите временные рамки:

Тут все как и в контексте с креативами, указываем когда акция заканчивается.

🔄Протестируйте и адаптируйте

Перед отправкой рассылки протестируйте ее на небольшой группе получателей. Следите за результатами и адаптируйте при необходимости.

🔄 Добавьте призыв к действию(CTA)

Призывайте получателей к действию: "Получите скидку N %", "Перейдите по ссылке", "Оформите со скидкой N % " и т.д.

🔄 Подготовьтесь к обратной связи:

Предоставьте контакты для обратной связи и вопросов, подготовьте менеджерский ресурс на это.

🔄 Используйте стикеры и эмодзи

Используйте стикеры и эмодзи для придания рассылке более дружелюбного и эмоционального характера.

В целом все тоже самое, можно делать и с email рассылкой, просто не зыбвайте про свою БАЗУ!) Работайте с ней 🚀