Прогноз бюджета в Яндекс Директ. Медиапланироване.

Как до запуска рекламы в Яндекс Директ оценить её эффективность: окупаемость, стоимость лида и договора?

Во-первых, по этой ссылке обращаемся к моей мега подробной инструкции по работе с прогнозатором бюджета.

Во-вторых, принимаем к сведению следующие нюансы.


• Берем 50% расходов от прогноза на поиске и закладываем на РСЯ.

• Учитывая расход на рекламу / кол-во кликов и среднюю конверсию по рынку, мы можем посчитать цену заявки - CPA.

Не забывайте про особенности группировки: услуги и интернет-магазин нужно разделять. Во-первых, конверсия для поиска и РСЯ разная. Во-вторых, к примеру средняя конверсия с поиска по услугам процентов 7%, а у интернет магазинов 1,5-2%. Данные по конверсии можно взять из открытых источников.

• Если у отдела продаж есть данные по конверсии в заказ, мы можем посчитать стоимость договора - CPO. Если же нет, то можно взять среднюю по рынку или ориентироваться на проекты смежной тематике.

Итог: с этими данными уже можно пойти к руководству / защищать бюджет к клиенту. Цифры лучше слов продемонстрируют целесообразность рекламы.

НО! Нужно понимать, что это план, а не финальный результат. Прогнозатор бюджета не идеален, поэтому лучше слегка занижать ожидания и согласовывать именно их.

Если даже эти цифры вписываются в экономику, то в дальнейшем с оптимизацией контекстной рекламы и увеличением конверсии на сайте вы сможете их обогнать.

Инструкцию по прогнозу копируйте себе на Google Диск

Если вы уже активно работаете с Teleegam, то давайте обсудим более коварную тему👇

Распространенные ошибки при запуске телеграм-ботов:

1. Обрушили на читателя разом много информации: за 1 час лонгрид на 10к символов и 3 подробных кейса.

Пользователь прочитал первую строку, серединку, пробежался по заглавным буквам…До конца так и не дошел.

2. Привлекли подписчиков, выдали обещанный материал и не попробовали нативно продать / получить целевое действие. Сразу перешли к 2-х недельному прогреву холодной базы, проигнорировав наличие горячих лидов.

- Куда платить?
- Вы же еще не весь наш полезный контент прочитали…

3. Запустили бота без тестирования

Итог: слили клиентов, упустили баги:
• долгие паузы перед ответами;
• не работает кнопка с переходом к оплате.

Кто то взаимодействует с ботами ? Поделитесь !

Как интернет-маркетологу быть в профессиональном тонусе

10 советов по поддержанию отличной диджитал-формы.

Разобрали на Cossa, ссылка тут: https://www.cossa.ru/trends/318264/

Крутая статья про работу ChatGPT, с примерами использования и тестами. ТОП! )

🤖 Роботы наступают, копирайтинг мертв, нейросети пишут тексты для клиентов

Мы взяли несколько реальных задач по копирайтингу и выполняли их исключительно силами ChatGPT. Прям брали настоящие заказы и генерировали тексты нейросетью, ага.

В статье — подробный отчет, что у нас получилось, с какими проблемами столкнулись, сколько денег заработали, и что мы обо всем этом думаем.

Пушка-бомба, а не статья, го скорее читать ↓↓↓

https://vc.ru/molyanov/616424

Как сливают рекламный бюджет в Яндекс Директ?

«Слив рекламного бюджета» - история, которая имеет все шансы закончиться сравнительно неплохо, если вы учтете эти частые ошибки👇

1. Семантическое ядро и список СТОП слов - не проработаны.

К примеру, поторопились, поверхностно выделили горячие фразы: ремонт квартир под ключ, ремонт квартир цена, стоимость ремонта квартир и пр. За завесой остались нетронутые релевантные запросы:
- капитальный ремонт квартир (частота показов в месяц: 18934),
- ремонт квартир в Подольске,
- дизайнерский ремонт квартир,
- косметический ремонт квартир.

Итог: падение охвата кампании, снижение CTR, высокая цена клика.

Также весьма частая картина на поиске - компании с необработанным списком стоп слов. Важнейшая история при настройке кампаний ,сливается большая часть бюджета, особенно если это конкурентные тематики в крупных регионах, где цена клика доходит до 800-1000р. Чем «аукнется»? Сэкономили время -> не отсекли нецелевую аудиторию -> слили бюджет.

2. Отсутствие релевантности. Весь трафик заводится на одну и ту же страницу (чаще всего на главную) без разбиения по категориям или подмены заголовков и контента на сайте.

К примеру, пользователь видит на поиске объявление, точно попадающее под его запрос: Дизайнерский ремонт квартир. Переходит на страницу и видит общий оффер: Ремонт квартир под ключ. Тоже самое с запроасми: Ремонт квартир Мытищи, Ремонт квартир Подольск, если посадить на страницы релевантные, конверсия будет явно выше.

Итог: убили конверсию с трафика -> выросла стоимость лида.

3. Креатив бьет мимо кассы... Нет понимания ЦА, точного и емкого УТП: “Качество, доступное каждому”, “Низкие цены”, “Индивидуальный подход” (это все вода). Итог: слабый CTR, высокие цены за клики, аудитория не прогрета.

*Таблицу сравнения и подготовки УТП кидал постом выше.

*По данным Ipsos, пользователи пролистывают до 82% рекламных объявлений в интернете, не обращая на них внимания.

4. Не проработана посадочная страница специально по рекламе (относительно потребностей узкой аудитории)

Частые ошибки:

• несоответствие посадочной страницы рекламному объявлению;

• отсутствие четко сформулированного оффера, читателю приходится исследовать огромный корпоративный портал;

• нет призыва к целевому действию: вызов замерщиков, расчет сметы, форма для обратного звонка (или они просто не работают).

• кривая верстка, нет мобильной версии.

Итог: нет нормального конвектора для трафика, деньги на рекламу улетают, а лидов нет…

*В этом случае агентство должно давать рекомендации заказчику на старте + следить не только за рекламой, но и за тем, как конвертит страница. Возможно полностью стоит передалать страницу или сделать новый сайт.

5. Не подключена даже самая банальная аналитика по заявкам и звонкам.

Итог: действия вслепую. Не видно, куда откручивают рекламу, что не работает, где в итоге идет слив. Не понятно, как регулировать ставки…


6. Ловля лидов и кликов вместо составления полной картины пути клиента: от клика до совершения покупки с помощью сквозной аналитики.

Итог: не определить, какие связки реально рабочие, какая реклама привела продажи, а какая только откручивает бюджет. Кстати как ее подключить писали в этом посте.

*Задача рекламы - приносить деньги,а не давать лиды.

7. Нежелание вникать во все дебри рекламных настроек, работать со всеми инструментами Яндекса: Мастер кампаний, Кампании по интересам, CPA стратегии и пр.

Специалист по рекламе отпускает вожжи, запускает только базовые кампании, боиться эксперементировать. В аналитике смотрит только на основные показатели, использует только стандартные методы оптимизации, без изучения ЦА и правильно настроенных корректировок. Не предлагает способы масштабировать тот или иной результат.

Самый полный обзор инструментов сквозной аналитики

Сквозная аналитика — это подход к сбору и анализу данных, который помогает отследить эффективность каждого рекламного канала. То есть понять, какие каналы приводят клиентов и приносят больше прибыли, а какие менее эффективны и только сжирают бюджет. Регулярный анализ этих данных позволяет оптимизировать рекламу, перестать сливать деньги впустую и сконцентрироваться только на том, что реально работает.

Опубликовали материал на VC: https://vc.ru/marketing/632758-samyy-polnyy-obzor-instrumentov-skvoznoy-analitiki

Воодушевленно разработали лид-магнит с пестрым заголовком: «У вас нет проблем с отделом продаж? Сейчас найдем! Бесплатные аудит от бизнес-тренера»….Через пару дней все очарование растаяло, никто не купился на наживку.

Знакомо?) Тогда берите на карандаш этот пост

Как определить, какой тип лид-магнита больше подходит для вашего сайта?

Вариантов крючков для ловли потенциальных клиентов существуют множество.

1. Развлекательные лид-магниты: тесты, квизы викторины, комиксы и геймифицированные элементы.

Первая цель - обойти эффект баннерной слепоты. Читатель не заподозрит, что квиз имеет скрытый замысел «продать товар» и с удовольствием оставит свой e-mail в обмен на развлечение. Вторая цель - управление репутацией, лояльностью и желанием человека снова вернуться)

Пример: психолог предлагает пользователям пройти тест «Какой тип парней тебе подходит?». После прохождения назревает потребность в обучающих материалах.

2. Образовательные: чек-листы и гайды, инструкции и памятки, вебинары и мастер-классы, шаблоны, скрипты, PDF книги

Цель: собрать базу, расположить к себе потенциальных заказчиков, продемонстрировать экспертность, простимулировать к покупке.

Пример: бесплатная методичка по построению эффективного отдела продаж на сайте. Ознакомившись с ней, РОП или собственник бизнеса сможет внедрить 3 регламента работы, а также подписаться на соц сети с полезными советами. Данный широкий жест вызовет у читателя подсознательное желание выразить благодарность со своей стороны, мол ты мне - я тебе)

3. Ознакомительные: тест-драйв, триал-версии, бесплатный мастер-класс, демо-доступ к курсу, глава из книги, консультация, аудит.

Цель: показать себя с лучшей стороны, свою экспертность и в дальнейшем допродать более дорогой продукт.

Пример:всплывающее окно: «Тренировки для всех! Для новичков и профи всех возрастов. Бесплатно!». Читатели спокойно оставят свой e-mail в обмен на возможность оценить клубную программу в режиме теста и понять, стоит ли с ней работать дальше.

4. Выгодные лид магниты: скидки, бонусы, промокоды, купоны, сертификаты, клубные карты.

Цель: ускорить принятие решения о покупке.

Пример: обувной онлайн-магазин предлагает купить 3 пары обуви по цене 2. Посетители с горящими глазами воспользуются этим предложением, даже если этот третий товар не нужен, чтобы потом не сожалеть об упущенной выгоде.

5. Прикладные: калькуляторы, конструкторы, анализаторы.

Цель: решить проблему клиента, подтолкнуть к покупке.

Пример: онлайн диагностика кожи на сайте, которая поможет подобрать эффективный уход. После прохождения посетитель получит совет и скидку.

Варианты 1-2 подходят для инфобизнеса, онлайн-образования, вариант 3 - для онлайн сервисов и приложений, варианты 4-5 - для интернет-магазинов, ресторанов, b2b. В целом, их можно использовать в любой вертикали.

Как CRM-система помогает оценить работу отдела продаж и повысить его эффективность?

CRM-система — важный и полезный инструмент для любого бизнеса. При правильном использовании он помогает повышать продажи и увеличивать прибыль. И в первую очередь этот инструмент ориентирован на улучшение работы отдела продаж. Как CRM помогает оценивать работу ОП, а значит, продавать еще проще и быстрее? Об этом подробно рассказал в новой публикации на VC >> https://vc.ru/marketing/639881-kak-crm-sistema-pomogaet-ocenit-rabotu-otdela-prodazh-i-povysit-ego-effektivnost

Хороших выходных 🤣