Я подготовил для вас утреннее умиротворяющее чтиво: «Динамические объявления в Яндекс Директ, или как мы снизили стоимость заявки в 3 раза!»
Настройка контекстной рекламы для ecom с большим и быстро меняющимся ассортиментом - процесс сложный и трудоемкий. Много часов тратится на создание кампании, оптимизацию, корректировку позиций.
Как можно облегчить жизнь? - Динамические объявления в Директе. (аналог товарной компании в Google Ads)
Допустим, вы хотите каждый товар точечно продвигать под соответствующий запрос пользователя. Тогда загружаете в Директ фид (файл с информацией о товарах и услугах) или задаете URL сайта.
Пользователь вводит в Яндекс запрос на определенную товарную позицию. Если у вас есть она в наличии, то система автоматически формирует для нее объявление: подбирает нужный заголовок, текст и посадочную страницу. Выдает пользователю.
Я рекомендую собирать по фиду. Такие объявления создаются и обновляются быстрее, чем по сайту.
И самое главное: Трафик там пока что дешевый! 💴
К примеру, мы настроили и запустили товарную кампанию с ручным управлением и через "Мастер кампаний" (см фото). Результат: CPA в среднем= 500 руб. До этого наш средний показатель был: 1900 руб. Итог: снизили стоимость заявки в 3 раза, получили дешевый трафик + размещение сразу под поисковой выдачей. Кстати МК работают пока по лучше, чем ручка, но цена лида там тоже выравнивается.
Кидать охапку роз не прошу, просто оставляйте реакции под постом, так я буду понимать, что вам интересна такая информация с цифрами по проектам, буду вытаскивать еще стату.
Кто тестировал уже такие объявления? Пишите в комментариях 🚀
Настройка контекстной рекламы для ecom с большим и быстро меняющимся ассортиментом - процесс сложный и трудоемкий. Много часов тратится на создание кампании, оптимизацию, корректировку позиций.
Как можно облегчить жизнь? - Динамические объявления в Директе. (аналог товарной компании в Google Ads)
Допустим, вы хотите каждый товар точечно продвигать под соответствующий запрос пользователя. Тогда загружаете в Директ фид (файл с информацией о товарах и услугах) или задаете URL сайта.
Пользователь вводит в Яндекс запрос на определенную товарную позицию. Если у вас есть она в наличии, то система автоматически формирует для нее объявление: подбирает нужный заголовок, текст и посадочную страницу. Выдает пользователю.
Я рекомендую собирать по фиду. Такие объявления создаются и обновляются быстрее, чем по сайту.
И самое главное: Трафик там пока что дешевый! 💴
К примеру, мы настроили и запустили товарную кампанию с ручным управлением и через "Мастер кампаний" (см фото). Результат: CPA в среднем= 500 руб. До этого наш средний показатель был: 1900 руб. Итог: снизили стоимость заявки в 3 раза, получили дешевый трафик + размещение сразу под поисковой выдачей. Кстати МК работают пока по лучше, чем ручка, но цена лида там тоже выравнивается.
Кидать охапку роз не прошу, просто оставляйте реакции под постом, так я буду понимать, что вам интересна такая информация с цифрами по проектам, буду вытаскивать еще стату.
Кто тестировал уже такие объявления? Пишите в комментариях 🚀
🔥15👍6👎1👏1
Прогноз бюджета в Яндекс Директ. Медиапланироване.
Как до запуска рекламы в Яндекс Директ оценить её эффективность: окупаемость, стоимость лида и договора?
Во-первых, по этой ссылке обращаемся к моей мега подробной инструкции по работе с прогнозатором бюджета.
Во-вторых, принимаем к сведению следующие нюансы.
• Берем 50% расходов от прогноза на поиске и закладываем на РСЯ.
• Учитывая расход на рекламу / кол-во кликов и среднюю конверсию по рынку, мы можем посчитать цену заявки - CPA.
Не забывайте про особенности группировки: услуги и интернет-магазин нужно разделять. Во-первых, конверсия для поиска и РСЯ разная. Во-вторых, к примеру средняя конверсия с поиска по услугам процентов 7%, а у интернет магазинов 1,5-2%. Данные по конверсии можно взять из открытых источников.
• Если у отдела продаж есть данные по конверсии в заказ, мы можем посчитать стоимость договора - CPO. Если же нет, то можно взять среднюю по рынку или ориентироваться на проекты смежной тематике.
Итог: с этими данными уже можно пойти к руководству / защищать бюджет к клиенту. Цифры лучше слов продемонстрируют целесообразность рекламы.
НО! Нужно понимать, что это план, а не финальный результат. Прогнозатор бюджета не идеален, поэтому лучше слегка занижать ожидания и согласовывать именно их.
Если даже эти цифры вписываются в экономику, то в дальнейшем с оптимизацией контекстной рекламы и увеличением конверсии на сайте вы сможете их обогнать.
Инструкцию по прогнозу копируйте себе на Google Диск
Как до запуска рекламы в Яндекс Директ оценить её эффективность: окупаемость, стоимость лида и договора?
Во-первых, по этой ссылке обращаемся к моей мега подробной инструкции по работе с прогнозатором бюджета.
Во-вторых, принимаем к сведению следующие нюансы.
• Берем 50% расходов от прогноза на поиске и закладываем на РСЯ.
• Учитывая расход на рекламу / кол-во кликов и среднюю конверсию по рынку, мы можем посчитать цену заявки - CPA.
Не забывайте про особенности группировки: услуги и интернет-магазин нужно разделять. Во-первых, конверсия для поиска и РСЯ разная. Во-вторых, к примеру средняя конверсия с поиска по услугам процентов 7%, а у интернет магазинов 1,5-2%. Данные по конверсии можно взять из открытых источников.
• Если у отдела продаж есть данные по конверсии в заказ, мы можем посчитать стоимость договора - CPO. Если же нет, то можно взять среднюю по рынку или ориентироваться на проекты смежной тематике.
Итог: с этими данными уже можно пойти к руководству / защищать бюджет к клиенту. Цифры лучше слов продемонстрируют целесообразность рекламы.
НО! Нужно понимать, что это план, а не финальный результат. Прогнозатор бюджета не идеален, поэтому лучше слегка занижать ожидания и согласовывать именно их.
Если даже эти цифры вписываются в экономику, то в дальнейшем с оптимизацией контекстной рекламы и увеличением конверсии на сайте вы сможете их обогнать.
Инструкцию по прогнозу копируйте себе на Google Диск
Google Docs
Прогноз бюджета в Яндекс Директ
Прогноз бюджета в Яндекс Директ Пошаговая инструкция от Евгения Ванжула - руководителя рекламного агентства AdsON. С ее помощью еще до запуска рекламной кампании вы поймете, насколько эффективны будут вложения и сможете ли вы достигнуть поставленных целей.…
👍3🔥2🤔1🐳1
В 2013 Telegram юзали айтишники и криптоэксперты. В 2023 его функционал интересен практически всем. Количество активных пользователей превышает 700 миллионов человек в месяц🤯
Грех игнорировать этот инструмент для развития бизнеса. Листайте фото >>>
Грех игнорировать этот инструмент для развития бизнеса. Листайте фото >>>
🔥5👍4👏1
Если вы уже активно работаете с Teleegam, то давайте обсудим более коварную тему👇
Распространенные ошибки при запуске телеграм-ботов:
1. Обрушили на читателя разом много информации: за 1 час лонгрид на 10к символов и 3 подробных кейса.
Пользователь прочитал первую строку, серединку, пробежался по заглавным буквам…До конца так и не дошел.
2. Привлекли подписчиков, выдали обещанный материал и не попробовали нативно продать / получить целевое действие. Сразу перешли к 2-х недельному прогреву холодной базы, проигнорировав наличие горячих лидов.
- Куда платить?
- Вы же еще не весь наш полезный контент прочитали…
3. Запустили бота без тестирования
Итог: слили клиентов, упустили баги:
• долгие паузы перед ответами;
• не работает кнопка с переходом к оплате.
Кто то взаимодействует с ботами ? Поделитесь !
Распространенные ошибки при запуске телеграм-ботов:
1. Обрушили на читателя разом много информации: за 1 час лонгрид на 10к символов и 3 подробных кейса.
Пользователь прочитал первую строку, серединку, пробежался по заглавным буквам…До конца так и не дошел.
2. Привлекли подписчиков, выдали обещанный материал и не попробовали нативно продать / получить целевое действие. Сразу перешли к 2-х недельному прогреву холодной базы, проигнорировав наличие горячих лидов.
- Куда платить?
- Вы же еще не весь наш полезный контент прочитали…
3. Запустили бота без тестирования
Итог: слили клиентов, упустили баги:
• долгие паузы перед ответами;
• не работает кнопка с переходом к оплате.
Кто то взаимодействует с ботами ? Поделитесь !
👍7🔥4🤔2
Как интернет-маркетологу быть в профессиональном тонусе
10 советов по поддержанию отличной диджитал-формы.
Разобрали на Cossa, ссылка тут: https://www.cossa.ru/trends/318264/
10 советов по поддержанию отличной диджитал-формы.
Разобрали на Cossa, ссылка тут: https://www.cossa.ru/trends/318264/
Cossa.ru - информационный портал о маркетинге и коммуникациях в цифровой среде.
Как интернет-маркетологу быть в профессиональном тонусе
10 советов по поддержанию отличной диджитал-формы.
🔥5👍2👏1
Крутая статья про работу ChatGPT, с примерами использования и тестами. ТОП! )
Forwarded from Молянов
🤖 Роботы наступают, копирайтинг мертв, нейросети пишут тексты для клиентов
Мы взяли несколько реальных задач по копирайтингу и выполняли их исключительно силами ChatGPT. Прям брали настоящие заказы и генерировали тексты нейросетью, ага.
В статье — подробный отчет, что у нас получилось, с какими проблемами столкнулись, сколько денег заработали, и что мы обо всем этом думаем.
Пушка-бомба, а не статья, го скорее читать ↓↓↓
https://vc.ru/molyanov/616424
Мы взяли несколько реальных задач по копирайтингу и выполняли их исключительно силами ChatGPT. Прям брали настоящие заказы и генерировали тексты нейросетью, ага.
В статье — подробный отчет, что у нас получилось, с какими проблемами столкнулись, сколько денег заработали, и что мы обо всем этом думаем.
Пушка-бомба, а не статья, го скорее читать ↓↓↓
https://vc.ru/molyanov/616424
vc.ru
«Берите ложки и начинайте дудеть!» — как нейросеть справляется с реальными заказами на бирже копирайтинга — Павел Молянов на vc.ru
Мы взяли 8 заказов на бирже копирайтинга eTxT и отдали их в работу нейросети. Рассказываю, что из этого получилось и способен ли искусственный интеллект заменить живых авторов.
🔥9
«Хочется уже как-то вот без тревог, забот и вложений найти себе клиентов. Это возможно?»
🧑💻 Вполне. Только придется заплатить личным временем
Итог: люди поняли, что вы разбираетесь в теме -> из интереса перешли к вам)
СМИ постоянно нуждаются в хорошем контенте: необычные кейсы, комментарии от продвинутых экспертов и т.д.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6👍2👌1
За последнии несколько месяцев в канале подкопился новый материальчик.
Чек листы и мануалы, полезные посты про маркетинг:
— Таблица конкурентного анализа УТП (XLSX)!
— ТОП 5 работающих каналов трафика для лидогенерации в 2023г!
— Работа с текущей базой клиентов в CRM
— Прогноз бюджета в Яндекс Директ. Медиапланироване.
— Что дает бизнесу Telegram бот
— Распространенные ошибки при запуске телеграм-ботов
— Где найти заявки для вашего бизнеса, не запуская интернет-рекламу?
Кейс:
— Динамические объявления в Яндекс Директ, или как мы снизили стоимость заявки в 3 раза!
Публикации в СМИ:
— 10 уловок digital-агентств, на которые до сих пор клюют заказчики
— Digital-ляпы брендов или интернет-маркетинг, который мы заслужили
— Стал ли Telegram спасательным кругом для бизнеса? Видео
— Как интернет-маркетологу быть в профессиональном тонусе
Так же читайте предыдущий дайджест, там много полезного >>> Дайджест от ноября 2022
Вступайте в наш чат и задавайте вопросы по маркетингу/продвижению ваших проектов.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥7👍3
Кто то недоел роллов из отдела маркетинга eda1.ru))
Поздравляю всех женщин с праздником!) Вы наше все! Оставайтесь такими же красивыми, обаятельными и веселыми 😘
Поздравляю всех женщин с праздником!) Вы наше все! Оставайтесь такими же красивыми, обаятельными и веселыми 😘
❤9🔥3👏1
Как сливают рекламный бюджет в Яндекс Директ?
«Слив рекламного бюджета» - история, которая имеет все шансы закончиться сравнительно неплохо, если вы учтете эти частые ошибки👇
1. Семантическое ядро и список СТОП слов - не проработаны.
К примеру, поторопились, поверхностно выделили горячие фразы: ремонт квартир под ключ, ремонт квартир цена, стоимость ремонта квартир и пр. За завесой остались нетронутые релевантные запросы:
- капитальный ремонт квартир (частота показов в месяц: 18934),
- ремонт квартир в Подольске,
- дизайнерский ремонт квартир,
- косметический ремонт квартир.
Итог: падение охвата кампании, снижение CTR, высокая цена клика.
Также весьма частая картина на поиске - компании с необработанным списком стоп слов. Важнейшая история при настройке кампаний ,сливается большая часть бюджета, особенно если это конкурентные тематики в крупных регионах, где цена клика доходит до 800-1000р. Чем «аукнется»? Сэкономили время -> не отсекли нецелевую аудиторию -> слили бюджет.
2. Отсутствие релевантности. Весь трафик заводится на одну и ту же страницу (чаще всего на главную) без разбиения по категориям или подмены заголовков и контента на сайте.
К примеру, пользователь видит на поиске объявление, точно попадающее под его запрос: Дизайнерский ремонт квартир. Переходит на страницу и видит общий оффер: Ремонт квартир под ключ. Тоже самое с запроасми: Ремонт квартир Мытищи, Ремонт квартир Подольск, если посадить на страницы релевантные, конверсия будет явно выше.
Итог: убили конверсию с трафика -> выросла стоимость лида.
3. Креатив бьет мимо кассы... Нет понимания ЦА, точного и емкого УТП: “Качество, доступное каждому”, “Низкие цены”, “Индивидуальный подход” (это все вода). Итог: слабый CTR, высокие цены за клики, аудитория не прогрета.
*Таблицу сравнения и подготовки УТП кидал постом выше.
*По данным Ipsos, пользователи пролистывают до 82% рекламных объявлений в интернете, не обращая на них внимания.
4. Не проработана посадочная страница специально по рекламе (относительно потребностей узкой аудитории)
Частые ошибки:
• несоответствие посадочной страницы рекламному объявлению;
• отсутствие четко сформулированного оффера, читателю приходится исследовать огромный корпоративный портал;
• нет призыва к целевому действию: вызов замерщиков, расчет сметы, форма для обратного звонка (или они просто не работают).
• кривая верстка, нет мобильной версии.
Итог: нет нормального конвектора для трафика, деньги на рекламу улетают, а лидов нет…
*В этом случае агентство должно давать рекомендации заказчику на старте + следить не только за рекламой, но и за тем, как конвертит страница. Возможно полностью стоит передалать страницу или сделать новый сайт.
5. Не подключена даже самая банальная аналитика по заявкам и звонкам.
Итог: действия вслепую. Не видно, куда откручивают рекламу, что не работает, где в итоге идет слив. Не понятно, как регулировать ставки…
6. Ловля лидов и кликов вместо составления полной картины пути клиента: от клика до совершения покупки с помощью сквозной аналитики.
Итог: не определить, какие связки реально рабочие, какая реклама привела продажи, а какая только откручивает бюджет. Кстати как ее подключить писали в этом посте.
*Задача рекламы - приносить деньги,а не давать лиды.
7. Нежелание вникать во все дебри рекламных настроек, работать со всеми инструментами Яндекса: Мастер кампаний, Кампании по интересам, CPA стратегии и пр.
Специалист по рекламе отпускает вожжи, запускает только базовые кампании, боиться эксперементировать. В аналитике смотрит только на основные показатели, использует только стандартные методы оптимизации, без изучения ЦА и правильно настроенных корректировок. Не предлагает способы масштабировать тот или иной результат.
«Слив рекламного бюджета» - история, которая имеет все шансы закончиться сравнительно неплохо, если вы учтете эти частые ошибки👇
1. Семантическое ядро и список СТОП слов - не проработаны.
К примеру, поторопились, поверхностно выделили горячие фразы: ремонт квартир под ключ, ремонт квартир цена, стоимость ремонта квартир и пр. За завесой остались нетронутые релевантные запросы:
- капитальный ремонт квартир (частота показов в месяц: 18934),
- ремонт квартир в Подольске,
- дизайнерский ремонт квартир,
- косметический ремонт квартир.
Итог: падение охвата кампании, снижение CTR, высокая цена клика.
Также весьма частая картина на поиске - компании с необработанным списком стоп слов. Важнейшая история при настройке кампаний ,сливается большая часть бюджета, особенно если это конкурентные тематики в крупных регионах, где цена клика доходит до 800-1000р. Чем «аукнется»? Сэкономили время -> не отсекли нецелевую аудиторию -> слили бюджет.
2. Отсутствие релевантности. Весь трафик заводится на одну и ту же страницу (чаще всего на главную) без разбиения по категориям или подмены заголовков и контента на сайте.
К примеру, пользователь видит на поиске объявление, точно попадающее под его запрос: Дизайнерский ремонт квартир. Переходит на страницу и видит общий оффер: Ремонт квартир под ключ. Тоже самое с запроасми: Ремонт квартир Мытищи, Ремонт квартир Подольск, если посадить на страницы релевантные, конверсия будет явно выше.
Итог: убили конверсию с трафика -> выросла стоимость лида.
3. Креатив бьет мимо кассы... Нет понимания ЦА, точного и емкого УТП: “Качество, доступное каждому”, “Низкие цены”, “Индивидуальный подход” (это все вода). Итог: слабый CTR, высокие цены за клики, аудитория не прогрета.
*Таблицу сравнения и подготовки УТП кидал постом выше.
*По данным Ipsos, пользователи пролистывают до 82% рекламных объявлений в интернете, не обращая на них внимания.
4. Не проработана посадочная страница специально по рекламе (относительно потребностей узкой аудитории)
Частые ошибки:
• несоответствие посадочной страницы рекламному объявлению;
• отсутствие четко сформулированного оффера, читателю приходится исследовать огромный корпоративный портал;
• нет призыва к целевому действию: вызов замерщиков, расчет сметы, форма для обратного звонка (или они просто не работают).
• кривая верстка, нет мобильной версии.
Итог: нет нормального конвектора для трафика, деньги на рекламу улетают, а лидов нет…
*В этом случае агентство должно давать рекомендации заказчику на старте + следить не только за рекламой, но и за тем, как конвертит страница. Возможно полностью стоит передалать страницу или сделать новый сайт.
5. Не подключена даже самая банальная аналитика по заявкам и звонкам.
Итог: действия вслепую. Не видно, куда откручивают рекламу, что не работает, где в итоге идет слив. Не понятно, как регулировать ставки…
6. Ловля лидов и кликов вместо составления полной картины пути клиента: от клика до совершения покупки с помощью сквозной аналитики.
Итог: не определить, какие связки реально рабочие, какая реклама привела продажи, а какая только откручивает бюджет. Кстати как ее подключить писали в этом посте.
*Задача рекламы - приносить деньги,а не давать лиды.
7. Нежелание вникать во все дебри рекламных настроек, работать со всеми инструментами Яндекса: Мастер кампаний, Кампании по интересам, CPA стратегии и пр.
Специалист по рекламе отпускает вожжи, запускает только базовые кампании, боиться эксперементировать. В аналитике смотрит только на основные показатели, использует только стандартные методы оптимизации, без изучения ЦА и правильно настроенных корректировок. Не предлагает способы масштабировать тот или иной результат.
👍9⚡3👌1
Самый полный обзор инструментов сквозной аналитики
Сквозная аналитика — это подход к сбору и анализу данных, который помогает отследить эффективность каждого рекламного канала. То есть понять, какие каналы приводят клиентов и приносят больше прибыли, а какие менее эффективны и только сжирают бюджет. Регулярный анализ этих данных позволяет оптимизировать рекламу, перестать сливать деньги впустую и сконцентрироваться только на том, что реально работает.
Опубликовали материал на VC: https://vc.ru/marketing/632758-samyy-polnyy-obzor-instrumentov-skvoznoy-analitiki
Сквозная аналитика — это подход к сбору и анализу данных, который помогает отследить эффективность каждого рекламного канала. То есть понять, какие каналы приводят клиентов и приносят больше прибыли, а какие менее эффективны и только сжирают бюджет. Регулярный анализ этих данных позволяет оптимизировать рекламу, перестать сливать деньги впустую и сконцентрироваться только на том, что реально работает.
Опубликовали материал на VC: https://vc.ru/marketing/632758-samyy-polnyy-obzor-instrumentov-skvoznoy-analitiki
vc.ru
Самый полный обзор сервисов сквозной аналитики
Цель статьи — помочь найти наиболее подходящий вам сервис. Сервисы собраны в произвольном порядке — не воспринимайте статью как «рейтинг сервисов сквозной аналитики». Инструменты отличаются по функционалу, стоимости, количеству интеграций и т. п. Выбирайте…
🔥6👍5
Воодушевленно разработали лид-магнит с пестрым заголовком: «У вас нет проблем с отделом продаж? Сейчас найдем! Бесплатные аудит от бизнес-тренера»….Через пару дней все очарование растаяло, никто не купился на наживку.
Знакомо?) Тогда берите на карандаш этот пост
Как определить, какой тип лид-магнита больше подходит для вашего сайта?
Вариантов крючков для ловли потенциальных клиентов существуют множество.
1. Развлекательные лид-магниты: тесты, квизы викторины, комиксы и геймифицированные элементы.
Первая цель - обойти эффект баннерной слепоты. Читатель не заподозрит, что квиз имеет скрытый замысел «продать товар» и с удовольствием оставит свой e-mail в обмен на развлечение. Вторая цель - управление репутацией, лояльностью и желанием человека снова вернуться)
Пример: психолог предлагает пользователям пройти тест «Какой тип парней тебе подходит?». После прохождения назревает потребность в обучающих материалах.
2. Образовательные: чек-листы и гайды, инструкции и памятки, вебинары и мастер-классы, шаблоны, скрипты, PDF книги
Цель: собрать базу, расположить к себе потенциальных заказчиков, продемонстрировать экспертность, простимулировать к покупке.
Пример: бесплатная методичка по построению эффективного отдела продаж на сайте. Ознакомившись с ней, РОП или собственник бизнеса сможет внедрить 3 регламента работы, а также подписаться на соц сети с полезными советами. Данный широкий жест вызовет у читателя подсознательное желание выразить благодарность со своей стороны, мол ты мне - я тебе)
3. Ознакомительные: тест-драйв, триал-версии, бесплатный мастер-класс, демо-доступ к курсу, глава из книги, консультация, аудит.
Цель: показать себя с лучшей стороны, свою экспертность и в дальнейшем допродать более дорогой продукт.
Пример:всплывающее окно: «Тренировки для всех! Для новичков и профи всех возрастов. Бесплатно!». Читатели спокойно оставят свой e-mail в обмен на возможность оценить клубную программу в режиме теста и понять, стоит ли с ней работать дальше.
4. Выгодные лид магниты: скидки, бонусы, промокоды, купоны, сертификаты, клубные карты.
Цель: ускорить принятие решения о покупке.
Пример: обувной онлайн-магазин предлагает купить 3 пары обуви по цене 2. Посетители с горящими глазами воспользуются этим предложением, даже если этот третий товар не нужен, чтобы потом не сожалеть об упущенной выгоде.
5. Прикладные: калькуляторы, конструкторы, анализаторы.
Цель: решить проблему клиента, подтолкнуть к покупке.
Пример: онлайн диагностика кожи на сайте, которая поможет подобрать эффективный уход. После прохождения посетитель получит совет и скидку.
Варианты 1-2 подходят для инфобизнеса, онлайн-образования, вариант 3 - для онлайн сервисов и приложений, варианты 4-5 - для интернет-магазинов, ресторанов, b2b. В целом, их можно использовать в любой вертикали.
Знакомо?) Тогда берите на карандаш этот пост
Как определить, какой тип лид-магнита больше подходит для вашего сайта?
Вариантов крючков для ловли потенциальных клиентов существуют множество.
1. Развлекательные лид-магниты: тесты, квизы викторины, комиксы и геймифицированные элементы.
Первая цель - обойти эффект баннерной слепоты. Читатель не заподозрит, что квиз имеет скрытый замысел «продать товар» и с удовольствием оставит свой e-mail в обмен на развлечение. Вторая цель - управление репутацией, лояльностью и желанием человека снова вернуться)
Пример: психолог предлагает пользователям пройти тест «Какой тип парней тебе подходит?». После прохождения назревает потребность в обучающих материалах.
2. Образовательные: чек-листы и гайды, инструкции и памятки, вебинары и мастер-классы, шаблоны, скрипты, PDF книги
Цель: собрать базу, расположить к себе потенциальных заказчиков, продемонстрировать экспертность, простимулировать к покупке.
Пример: бесплатная методичка по построению эффективного отдела продаж на сайте. Ознакомившись с ней, РОП или собственник бизнеса сможет внедрить 3 регламента работы, а также подписаться на соц сети с полезными советами. Данный широкий жест вызовет у читателя подсознательное желание выразить благодарность со своей стороны, мол ты мне - я тебе)
3. Ознакомительные: тест-драйв, триал-версии, бесплатный мастер-класс, демо-доступ к курсу, глава из книги, консультация, аудит.
Цель: показать себя с лучшей стороны, свою экспертность и в дальнейшем допродать более дорогой продукт.
Пример:всплывающее окно: «Тренировки для всех! Для новичков и профи всех возрастов. Бесплатно!». Читатели спокойно оставят свой e-mail в обмен на возможность оценить клубную программу в режиме теста и понять, стоит ли с ней работать дальше.
4. Выгодные лид магниты: скидки, бонусы, промокоды, купоны, сертификаты, клубные карты.
Цель: ускорить принятие решения о покупке.
Пример: обувной онлайн-магазин предлагает купить 3 пары обуви по цене 2. Посетители с горящими глазами воспользуются этим предложением, даже если этот третий товар не нужен, чтобы потом не сожалеть об упущенной выгоде.
5. Прикладные: калькуляторы, конструкторы, анализаторы.
Цель: решить проблему клиента, подтолкнуть к покупке.
Пример: онлайн диагностика кожи на сайте, которая поможет подобрать эффективный уход. После прохождения посетитель получит совет и скидку.
Варианты 1-2 подходят для инфобизнеса, онлайн-образования, вариант 3 - для онлайн сервисов и приложений, варианты 4-5 - для интернет-магазинов, ресторанов, b2b. В целом, их можно использовать в любой вертикали.
👍8❤4🔥4
Как CRM-система помогает оценить работу отдела продаж и повысить его эффективность?
CRM-система — важный и полезный инструмент для любого бизнеса. При правильном использовании он помогает повышать продажи и увеличивать прибыль. И в первую очередь этот инструмент ориентирован на улучшение работы отдела продаж. Как CRM помогает оценивать работу ОП, а значит, продавать еще проще и быстрее? Об этом подробно рассказал в новой публикации на VC >> https://vc.ru/marketing/639881-kak-crm-sistema-pomogaet-ocenit-rabotu-otdela-prodazh-i-povysit-ego-effektivnost
CRM-система — важный и полезный инструмент для любого бизнеса. При правильном использовании он помогает повышать продажи и увеличивать прибыль. И в первую очередь этот инструмент ориентирован на улучшение работы отдела продаж. Как CRM помогает оценивать работу ОП, а значит, продавать еще проще и быстрее? Об этом подробно рассказал в новой публикации на VC >> https://vc.ru/marketing/639881-kak-crm-sistema-pomogaet-ocenit-rabotu-otdela-prodazh-i-povysit-ego-effektivnost
vc.ru
Как CRM-система помогает оценить работу отдела продаж и повысить его эффективность? — Маркетинг на vc.ru
CRM можно представить как цифровую картотеку, где хранятся данные о клиентах: имя, контакты, из какой рекламы пришёл, что купил, что искал и т. д. Эта информация нужна отделу продаж, чтобы решить как минимум две важные задачи:
🔥5👍2
Помните момент, когда Google Ads перестал работать на территории РФ?) Психоз просто не утихал…Многие рекламодатели мгновенно рванули оформлять возврат средств и переводить все бюджеты в Яндекс.Директ, VK, myTarget, Avito и тд.
Я хочу показать вам, что «жизнь» в Google Ads по-прежнему существует.
Из за того что многие сидят сейчас с VPN, особенно в крупных городах, то им можно показывать рекламу по ГЕО запросам, включая ее на весь мир.
Пример запросов: «Аниматоры Мытищи», «Детский праздник Москва» и тп. Активно применяем геоположение в заголовках для увеличения CTR.
Соответственно, если человек ищет услугу в определенном городе и у него включен VPN, он увидит вашу рекламу)
2 Недели назад мы запустили несколько проектов. Думаю, скоро поделюсь с вами результатами на более длинной дистанции. Пока динамика по тематике "Детский праздники" следующая
• Охват не сильно большой, но он есть, особенно хорошо заходит кампания в крупных городах.
• Цена клика дешевая => лиды тоже (как минимум, в 2 раза, но в тематике сильно просел спрос, я думаю чуть позже мы увидим цифры по интересней).
ЯД: цена клика 114 руб, CPA 939 руб
Google Ads: цена клика в районе 20 руб, CPA 435 руб
Скрин прикладываю, активно запускаем сейчас и на другие тематики, пишите в ЛС, возможно под ваш проект тоже подойдет такая связка!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍14🔥5❤1🤔1
Конечно есть! Яндекс Карты используют больше 50 млн пользователей каждый месяц.
Но не факт, конечно, что здесь удастся выстрелить всем рекламодателям)
1. Если у вас рядом нет конкуренции хотя бы из 5 рекламодателей, то толку в рекламе нет. Ваши товары и услуги покажут в первых позициях выдачи и без зеленой метки)
2. Если не проработано УТП, плохо заполнена карточка организации: 1 фотка, бесполезная размытая информацию, да еще и рейтинг на дне, то, к сожалению, вероятность, что вам позвонят, запишутся и сразу придут клиенты ну уж слишком мала.
3. Если на вашу услугу/товар нет готового спроса: распечатать, поесть, купить мебель…,то рассчитывать, что за деньги вам расширят базу потенциальных клиентов тоже не стоит. Воспользуйтесь пока базовыми бесплатными возможностями Карт)
Преимущественно тем, что работают оффлайн, имеет площадку с точным адресом: автосалон, гостиница, база отдыха, кафе, ресторан, магазин, салон красоты, частная клиника, ателье, юридическая фирма, нотариальная контора и т.д.
Пример: Стоматология в Сургуте
Владелец решил попробовать продвижение на Яндекс Картах. Карточка в справочнике уже была, были отзывы и рейтинг. Поставили отдельный номер кол трекинга для Я карт. Бюджет 3000р/мес, тест на 3 месяца.
Итог: на карте Яндекса организация выводится в виде отметки. Кликнув на нее, пользователь видит название, контактные данные фирмы - телефон, группу в соцсетях, а также услуги или фото/отзывы итп.
По заявкам по итогу: 28 обращений за 3 месяца. Цена заявки: 321р.
Решили потестировать 2ГИС. Посмотрим что с ним выйдет!)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥7👍4