Как же хорошо много не пить 31 декабря 🤣 Весь день на каталке. Всем мир 😎
🔥8❤7👍2
ТОП 5 работающих каналов трафика для лидогенерации в 2023г!
За 2022 год скопилось много статиситики по каналам digital-маркетинга. Протестировали много связок, вот наиболее рабочие👇
Яндекс Директ:
Яндекс сделал пару успешиных таргетингов (Мастер кампаний, динамические обьявления на поиске). Очень хорошо себя показывает мастер кампаний, из минусов только то, что плохо управляем, но лиды действительно получается доставать дешевле, чем с обычных поисковых и РСЯ кампаний. Отлично себя показывают таргетинги по интересам + CPA, я бы сказал, что это золотая жила: трафик дешевый (пока что), лиды качественные. Базово поисковые кампании и кампании РСЯ, тоже есть смысл использовать, если ставить сквозную аналитику и делать грамотную оптимизацию по ключам (отключать не эффективные), ставкам. В динамических объявлениях на поиске, траф опять же пока что дешевый, отличный инструмент для интернет магазинов, в 2 раза сократили CPA для наших рекламодателей.
SEO-оптимизация:
С уходом Google Ads, сеошка уже стала наиболее актуальна. Те кто занимался SEO и ранее, собрали все сливки, рост трафика в Google составил от 100 до 150%. Но и сейчас начинать продвижение не поздно, на горизонте 6 месяцев, сильно усредняет стоимость заявки со всех каналов в 2-3 раза, СЕО трафик дешевле чем платный. Отлично работает в связке с контекстной рекламой, траф с контекста (да и в целом любой траф из соц. сетей итп) помогает рости SEO позициям.
Telegram Ads:
Соц сеть набирает обороты, охваты и аудитория растут. Если сравнивать с покупкой нативных постов, то трафик дешевле получается в раза 3-4. Так же есть возможность зайти в каналы которые не продают рекламу. Отлично подходит для наращивания подписчиков в каналах с дальнейшем прогреовом и выходом на услугу или продукт. Огромное влияние оказывает на репутацию компании. Так же можно пробовать нетривиальные воронки: у нас был кейс по поиску дизайнеров для ремонтников через чат бота, можно почитать в блоге Elama. Есть проблемы с модерацией, но решаемые!) Кстати был недавно эфир на РБК, где мы с экспертами пообщались на тему Telegram Ads 👉 Смотреть эфир!
Авито:
Ранее скептически относился к этой площадке, было мнение, что туда идут из за дешевой цены, оказался вполне рабочий канал. В проекте сейчас: Кухни на заказа, продажа бетона. Канал рабочий, лиды целевые. Массовый постинг + платное размещение + базовая SEO-оптимизация карточек товаров. Были тематики которые запускали и не сработало, например офисные перегородки, сегмент около b2b, возможно из за этого не показало нужных результатов.
Инфлюенсер маркетинг в Нельзяграме:
По данным за 2022 год, падение аудитории замедлилось, к концу года даже прибавило 20%. Пока нет достойных альтернатив, соц сеть не уйдет из РФ) Честно мы пока не используем данную соц сеть для лидогенерации, но в 2023 планируем активно закупать рекламу через блогеров с посадкой сразу на ленды/сайты. Общаясь с коллегами, понимаю, что канал рабочий. Отличный сервис TrendHero, который помогает отобрать блогеров и проанализировать ЦА. Так же хорошо себя показывают блогеры в переливе аудитоирии в Telegram каналы, приходит гипер лояльная аудитория. Как появятся кейсы напишу! 😉
За 2022 год скопилось много статиситики по каналам digital-маркетинга. Протестировали много связок, вот наиболее рабочие👇
Яндекс Директ:
Яндекс сделал пару успешиных таргетингов (Мастер кампаний, динамические обьявления на поиске). Очень хорошо себя показывает мастер кампаний, из минусов только то, что плохо управляем, но лиды действительно получается доставать дешевле, чем с обычных поисковых и РСЯ кампаний. Отлично себя показывают таргетинги по интересам + CPA, я бы сказал, что это золотая жила: трафик дешевый (пока что), лиды качественные. Базово поисковые кампании и кампании РСЯ, тоже есть смысл использовать, если ставить сквозную аналитику и делать грамотную оптимизацию по ключам (отключать не эффективные), ставкам. В динамических объявлениях на поиске, траф опять же пока что дешевый, отличный инструмент для интернет магазинов, в 2 раза сократили CPA для наших рекламодателей.
SEO-оптимизация:
С уходом Google Ads, сеошка уже стала наиболее актуальна. Те кто занимался SEO и ранее, собрали все сливки, рост трафика в Google составил от 100 до 150%. Но и сейчас начинать продвижение не поздно, на горизонте 6 месяцев, сильно усредняет стоимость заявки со всех каналов в 2-3 раза, СЕО трафик дешевле чем платный. Отлично работает в связке с контекстной рекламой, траф с контекста (да и в целом любой траф из соц. сетей итп) помогает рости SEO позициям.
Telegram Ads:
Соц сеть набирает обороты, охваты и аудитория растут. Если сравнивать с покупкой нативных постов, то трафик дешевле получается в раза 3-4. Так же есть возможность зайти в каналы которые не продают рекламу. Отлично подходит для наращивания подписчиков в каналах с дальнейшем прогреовом и выходом на услугу или продукт. Огромное влияние оказывает на репутацию компании. Так же можно пробовать нетривиальные воронки: у нас был кейс по поиску дизайнеров для ремонтников через чат бота, можно почитать в блоге Elama. Есть проблемы с модерацией, но решаемые!) Кстати был недавно эфир на РБК, где мы с экспертами пообщались на тему Telegram Ads 👉 Смотреть эфир!
Авито:
Ранее скептически относился к этой площадке, было мнение, что туда идут из за дешевой цены, оказался вполне рабочий канал. В проекте сейчас: Кухни на заказа, продажа бетона. Канал рабочий, лиды целевые. Массовый постинг + платное размещение + базовая SEO-оптимизация карточек товаров. Были тематики которые запускали и не сработало, например офисные перегородки, сегмент около b2b, возможно из за этого не показало нужных результатов.
Инфлюенсер маркетинг в Нельзяграме:
По данным за 2022 год, падение аудитории замедлилось, к концу года даже прибавило 20%. Пока нет достойных альтернатив, соц сеть не уйдет из РФ) Честно мы пока не используем данную соц сеть для лидогенерации, но в 2023 планируем активно закупать рекламу через блогеров с посадкой сразу на ленды/сайты. Общаясь с коллегами, понимаю, что канал рабочий. Отличный сервис TrendHero, который помогает отобрать блогеров и проанализировать ЦА. Так же хорошо себя показывают блогеры в переливе аудитоирии в Telegram каналы, приходит гипер лояльная аудитория. Как появятся кейсы напишу! 😉
🔥12👍8🐳3
Побывал на концерте Баста и проекта Gorilla Zippo на Пхукете.
Оч крутой вайб, энергетика бешеная 😎
Оч крутой вайб, энергетика бешеная 😎
🔥11❤2⚡2🍾1
Работа с текущей базой клиентов в CRM
Вы заметили, до чего ж некоторые маркетологи и предприниматели стали щедрыми? Нет?🤔 Расширяются, привлекают новых клиентов (и это правильно), но упускают из виду ту часть пирога, которая, возможно, принесет дополнительные деньги. Я сейчас говорю про клиентскую базу, накопленную за 2-3-5 лет…
У вас уже есть клиенты, за которых вы заплатили (SEO/Контекст/Таргет итп). Работайте с текущей базой:👇
1. Email-маркетинг
Разбить базу на сегменты в CRM-системе. К примеру:
• клиенты, которым пора пополнить запас, они покупали более 1 месяца назад, вероятно, товар уже закончился;
• клиенты, у которых день рождение в этом месяце, есть смысл за неделю или за две отправить рассылку.
• дополнительные услуги, например, продали бурение скважин, через месяц отправили письмо со скидкой на ее обустройство и установку водоснабжения.
Выгрузить базу в сервис email-рассылок и отправить персональные предложения с купонами, оффером и т.д.
2. Сообщения SMS/Whatsapp/Telegram/VK Messenger
Схожая механика с email, просто другой канал коммуникации, не все же собирают почты.
Преимущества: высокая открываемость: 70-90%. Позволяет достучаться до большего количества абонентов.
Нюанс: нужно сделать проверку номеров на наличие приложения Whatsapp, Viber или Telegram у абонента. С SMS таких проблем не будет.
3. Звонок менеджера
Хорошо работает связка: рассылка + через несколько дней звонок менеджера.
Стоит понимать, что живое общение с потенциальными клиентами более эффективно, чем что-либо.
⏳ Резюмирую: во всех этих случаях нужно примерно понимать, когда у вас могут заказать услугу / товар повторно. Если это одноразовая продажа, то предложить допник.
Какие способы рассылок используете вы? И используете ли вообще? Где выше конверсия? Вкратце поделитесь в комментариях
Вы заметили, до чего ж некоторые маркетологи и предприниматели стали щедрыми? Нет?
У вас уже есть клиенты, за которых вы заплатили (SEO/Контекст/Таргет итп). Работайте с текущей базой:👇
1. Email-маркетинг
Разбить базу на сегменты в CRM-системе. К примеру:
• клиенты, которым пора пополнить запас, они покупали более 1 месяца назад, вероятно, товар уже закончился;
• клиенты, у которых день рождение в этом месяце, есть смысл за неделю или за две отправить рассылку.
• дополнительные услуги, например, продали бурение скважин, через месяц отправили письмо со скидкой на ее обустройство и установку водоснабжения.
Выгрузить базу в сервис email-рассылок и отправить персональные предложения с купонами, оффером и т.д.
2. Сообщения SMS/Whatsapp/Telegram/VK Messenger
Схожая механика с email, просто другой канал коммуникации, не все же собирают почты.
Преимущества: высокая открываемость: 70-90%. Позволяет достучаться до большего количества абонентов.
Нюанс: нужно сделать проверку номеров на наличие приложения Whatsapp, Viber или Telegram у абонента. С SMS таких проблем не будет.
3. Звонок менеджера
Хорошо работает связка: рассылка + через несколько дней звонок менеджера.
Стоит понимать, что живое общение с потенциальными клиентами более эффективно, чем что-либо.
Какие способы рассылок используете вы? И используете ли вообще? Где выше конверсия? Вкратце поделитесь в комментариях
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥8👍6👏1
Forwarded from Индекс дятла
Про лошадей и ChatGPT
В начале 20-го века боялись, что автомобили оставят извозчиков без работы. Так и произошло.
Вот только появился новый рынок водителей. Причем в разы больше, чем старый. Грузов и людей стали перевозить больше.
Так и с искусственным интеллектом: он убьет старые профессии. И создаст новые с кратно большим рынком. И возможностями.
В начале 20-го века боялись, что автомобили оставят извозчиков без работы. Так и произошло.
Вот только появился новый рынок водителей. Причем в разы больше, чем старый. Грузов и людей стали перевозить больше.
Так и с искусственным интеллектом: он убьет старые профессии. И создаст новые с кратно большим рынком. И возможностями.
👍13👌1
Я подготовил для вас утреннее умиротворяющее чтиво: «Динамические объявления в Яндекс Директ, или как мы снизили стоимость заявки в 3 раза!»
Настройка контекстной рекламы для ecom с большим и быстро меняющимся ассортиментом - процесс сложный и трудоемкий. Много часов тратится на создание кампании, оптимизацию, корректировку позиций.
Как можно облегчить жизнь? - Динамические объявления в Директе. (аналог товарной компании в Google Ads)
Допустим, вы хотите каждый товар точечно продвигать под соответствующий запрос пользователя. Тогда загружаете в Директ фид (файл с информацией о товарах и услугах) или задаете URL сайта.
Пользователь вводит в Яндекс запрос на определенную товарную позицию. Если у вас есть она в наличии, то система автоматически формирует для нее объявление: подбирает нужный заголовок, текст и посадочную страницу. Выдает пользователю.
Я рекомендую собирать по фиду. Такие объявления создаются и обновляются быстрее, чем по сайту.
И самое главное: Трафик там пока что дешевый! 💴
К примеру, мы настроили и запустили товарную кампанию с ручным управлением и через "Мастер кампаний" (см фото). Результат: CPA в среднем= 500 руб. До этого наш средний показатель был: 1900 руб. Итог: снизили стоимость заявки в 3 раза, получили дешевый трафик + размещение сразу под поисковой выдачей. Кстати МК работают пока по лучше, чем ручка, но цена лида там тоже выравнивается.
Кидать охапку роз не прошу, просто оставляйте реакции под постом, так я буду понимать, что вам интересна такая информация с цифрами по проектам, буду вытаскивать еще стату.
Кто тестировал уже такие объявления? Пишите в комментариях 🚀
Настройка контекстной рекламы для ecom с большим и быстро меняющимся ассортиментом - процесс сложный и трудоемкий. Много часов тратится на создание кампании, оптимизацию, корректировку позиций.
Как можно облегчить жизнь? - Динамические объявления в Директе. (аналог товарной компании в Google Ads)
Допустим, вы хотите каждый товар точечно продвигать под соответствующий запрос пользователя. Тогда загружаете в Директ фид (файл с информацией о товарах и услугах) или задаете URL сайта.
Пользователь вводит в Яндекс запрос на определенную товарную позицию. Если у вас есть она в наличии, то система автоматически формирует для нее объявление: подбирает нужный заголовок, текст и посадочную страницу. Выдает пользователю.
Я рекомендую собирать по фиду. Такие объявления создаются и обновляются быстрее, чем по сайту.
И самое главное: Трафик там пока что дешевый! 💴
К примеру, мы настроили и запустили товарную кампанию с ручным управлением и через "Мастер кампаний" (см фото). Результат: CPA в среднем= 500 руб. До этого наш средний показатель был: 1900 руб. Итог: снизили стоимость заявки в 3 раза, получили дешевый трафик + размещение сразу под поисковой выдачей. Кстати МК работают пока по лучше, чем ручка, но цена лида там тоже выравнивается.
Кидать охапку роз не прошу, просто оставляйте реакции под постом, так я буду понимать, что вам интересна такая информация с цифрами по проектам, буду вытаскивать еще стату.
Кто тестировал уже такие объявления? Пишите в комментариях 🚀
🔥15👍6👎1👏1
Прогноз бюджета в Яндекс Директ. Медиапланироване.
Как до запуска рекламы в Яндекс Директ оценить её эффективность: окупаемость, стоимость лида и договора?
Во-первых, по этой ссылке обращаемся к моей мега подробной инструкции по работе с прогнозатором бюджета.
Во-вторых, принимаем к сведению следующие нюансы.
• Берем 50% расходов от прогноза на поиске и закладываем на РСЯ.
• Учитывая расход на рекламу / кол-во кликов и среднюю конверсию по рынку, мы можем посчитать цену заявки - CPA.
Не забывайте про особенности группировки: услуги и интернет-магазин нужно разделять. Во-первых, конверсия для поиска и РСЯ разная. Во-вторых, к примеру средняя конверсия с поиска по услугам процентов 7%, а у интернет магазинов 1,5-2%. Данные по конверсии можно взять из открытых источников.
• Если у отдела продаж есть данные по конверсии в заказ, мы можем посчитать стоимость договора - CPO. Если же нет, то можно взять среднюю по рынку или ориентироваться на проекты смежной тематике.
Итог: с этими данными уже можно пойти к руководству / защищать бюджет к клиенту. Цифры лучше слов продемонстрируют целесообразность рекламы.
НО! Нужно понимать, что это план, а не финальный результат. Прогнозатор бюджета не идеален, поэтому лучше слегка занижать ожидания и согласовывать именно их.
Если даже эти цифры вписываются в экономику, то в дальнейшем с оптимизацией контекстной рекламы и увеличением конверсии на сайте вы сможете их обогнать.
Инструкцию по прогнозу копируйте себе на Google Диск
Как до запуска рекламы в Яндекс Директ оценить её эффективность: окупаемость, стоимость лида и договора?
Во-первых, по этой ссылке обращаемся к моей мега подробной инструкции по работе с прогнозатором бюджета.
Во-вторых, принимаем к сведению следующие нюансы.
• Берем 50% расходов от прогноза на поиске и закладываем на РСЯ.
• Учитывая расход на рекламу / кол-во кликов и среднюю конверсию по рынку, мы можем посчитать цену заявки - CPA.
Не забывайте про особенности группировки: услуги и интернет-магазин нужно разделять. Во-первых, конверсия для поиска и РСЯ разная. Во-вторых, к примеру средняя конверсия с поиска по услугам процентов 7%, а у интернет магазинов 1,5-2%. Данные по конверсии можно взять из открытых источников.
• Если у отдела продаж есть данные по конверсии в заказ, мы можем посчитать стоимость договора - CPO. Если же нет, то можно взять среднюю по рынку или ориентироваться на проекты смежной тематике.
Итог: с этими данными уже можно пойти к руководству / защищать бюджет к клиенту. Цифры лучше слов продемонстрируют целесообразность рекламы.
НО! Нужно понимать, что это план, а не финальный результат. Прогнозатор бюджета не идеален, поэтому лучше слегка занижать ожидания и согласовывать именно их.
Если даже эти цифры вписываются в экономику, то в дальнейшем с оптимизацией контекстной рекламы и увеличением конверсии на сайте вы сможете их обогнать.
Инструкцию по прогнозу копируйте себе на Google Диск
Google Docs
Прогноз бюджета в Яндекс Директ
Прогноз бюджета в Яндекс Директ Пошаговая инструкция от Евгения Ванжула - руководителя рекламного агентства AdsON. С ее помощью еще до запуска рекламной кампании вы поймете, насколько эффективны будут вложения и сможете ли вы достигнуть поставленных целей.…
👍3🔥2🤔1🐳1
В 2013 Telegram юзали айтишники и криптоэксперты. В 2023 его функционал интересен практически всем. Количество активных пользователей превышает 700 миллионов человек в месяц🤯
Грех игнорировать этот инструмент для развития бизнеса. Листайте фото >>>
Грех игнорировать этот инструмент для развития бизнеса. Листайте фото >>>
🔥5👍4👏1
Если вы уже активно работаете с Teleegam, то давайте обсудим более коварную тему👇
Распространенные ошибки при запуске телеграм-ботов:
1. Обрушили на читателя разом много информации: за 1 час лонгрид на 10к символов и 3 подробных кейса.
Пользователь прочитал первую строку, серединку, пробежался по заглавным буквам…До конца так и не дошел.
2. Привлекли подписчиков, выдали обещанный материал и не попробовали нативно продать / получить целевое действие. Сразу перешли к 2-х недельному прогреву холодной базы, проигнорировав наличие горячих лидов.
- Куда платить?
- Вы же еще не весь наш полезный контент прочитали…
3. Запустили бота без тестирования
Итог: слили клиентов, упустили баги:
• долгие паузы перед ответами;
• не работает кнопка с переходом к оплате.
Кто то взаимодействует с ботами ? Поделитесь !
Распространенные ошибки при запуске телеграм-ботов:
1. Обрушили на читателя разом много информации: за 1 час лонгрид на 10к символов и 3 подробных кейса.
Пользователь прочитал первую строку, серединку, пробежался по заглавным буквам…До конца так и не дошел.
2. Привлекли подписчиков, выдали обещанный материал и не попробовали нативно продать / получить целевое действие. Сразу перешли к 2-х недельному прогреву холодной базы, проигнорировав наличие горячих лидов.
- Куда платить?
- Вы же еще не весь наш полезный контент прочитали…
3. Запустили бота без тестирования
Итог: слили клиентов, упустили баги:
• долгие паузы перед ответами;
• не работает кнопка с переходом к оплате.
Кто то взаимодействует с ботами ? Поделитесь !
👍7🔥4🤔2