Маркетолог Женя Ванжула из AdsON

🤣🤣🤣

🤣26👍2

1.92K views10:10

Методики увеличения среднего чека!

Любой бизнес стремиться увеличивать свою прибыль. Влиять можно на разные показатели: Конверсия сайта/Цена за 1000 показов/Цена заявки.

В данном посте разберу методики увеличения среднего чека, по сути на ровном месте можно продавать больше, тем же лидам которые приходят с рекламы.

1) Дробление продукта

Практически каждый продукт можно раздробить не несколько частей. Если вы детально разберете свои товары и услуги, то поймете что кроме основного продукта вы можете продавать дополнительный.

Пример: Тематика "Ремонт квартир"

Основной продукт - Ремонт под ключ. Но если раздробить его то получится: Штукатурка/Электрика/Демонтаж/Шпаклевка итп.

2) Линейные модели продаж

Самая базовая методика, к сожалению редко используемая во многих бизнесах.
- up-sale(Дополнительный товар или услуга которые расширяют свойства основного продукта)
- down-sale cross(тоже самое но по более низкой цене, но с хорошей маржинальностью для продавца)
- cross-sale(смежные услуги или товары).

Пример up-sale: Тематика "Бурение скважин"

В качестве основной услуги идет бурение. Но на месте клиентам можно предлагать еще обустройство скважины и водоснабжение дома.

Пример down-sale: Тематика "Заборы для дачи"

Основная услуга: забор под ключ. В качестве up-sale будет идти откатные ворота с радиоуправлением. Но если клиент отказывается, то предлагают распашные по более сниженной цене, но и в закупке они стоят гораздо дешевле, маржинальность там как правило выше.

Пример cross-sale: Тематика "Турецкое постельное белье"

После того как клиент заказал белье, на странице "Спасибо за заказ" мы даем ему хорошую скидку на халат например. За рекламу мы уже не платим, то есть допрадаем другой товар по выгодной для нас цене.

3) Рекуррентные платежи

Это те деньги которые клиент вам платит на постоянной основе. Техподдержка/Карты лояльности/Повторные покупки того же продукта/абонентская плата/Купон на скидку на следующий заказ.

Пример: Тематика "Агентство детский праздников"

Обычно заказывают на детский день рождение, повторный заказ может быть через год, для того чтобы это случилось нужно:
- Заранее позвонить за пару недель клиенту перед праздником( Взять данные из CRM)
- Отправить WhatApp или Telegram купон со скидкой за повторный заказ.

4) Партнерская программа

По сути текущей базе клиентов, можно предлагать рекомендовать вас за какой то процент от сделки. Важно чтобы этот процент не превышал стоимость лида привлеченного с той же рекламы, для этого нужно просчитать все;) Шаги по раскачке "Сарафанного радио":

- Обзвонить текущую базу, представиться отделом качества, узнать довольны ли услугой, если довольны то узнать готовы ли рекомендовать вашу компанию бесплатно или за деньги.

-На сайте сделать раздел "Партнерская программа" расписать все условия.

-Если есть база емайл или телефонов, можно сделать рассылку с предложением участия в партнерке.

Пример: Ну тут на самом деле подходит любой бизнес и ниша у кого есть база клиентов.

Работайте над увеличением среднего чека, реклама дорожает, инфляция цены клика в районе 10-15% в год, c учетом того что ушли Google и Нельзяграм, в Яндексе ставки растут еще активней чем раньше. Всем Мир! 😁

🔥9❤4👎1

2.19K viewsedited 06:00