Какой то день кейсов 😃

В блоге eLama опубликовали кейс с рекомендациями как более эффективно настраивать рекламу в Telegram Ads.

Добавили туда примеры креативов и совевты по использованию фукнционала и увеличения эффективности.

Приятного прочтения 😉

Улыбнуло 😃

Кейс по бурению опубликовали еще в Рейтинге Рунета

Кто еще не ознакомился, welcom! 🚀

Методики увеличения среднего чека!

Любой бизнес стремиться увеличивать свою прибыль. Влиять можно на разные показатели: Конверсия сайта/Цена за 1000 показов/Цена заявки.

В данном посте разберу методики увеличения среднего чека, по сути на ровном месте можно продавать больше, тем же лидам которые приходят с рекламы.

1) Дробление продукта

Практически каждый продукт можно раздробить не несколько частей. Если вы детально разберете свои товары и услуги, то поймете что кроме основного продукта вы можете продавать дополнительный.

Пример: Тематика "Ремонт квартир"

Основной продукт - Ремонт под ключ. Но если раздробить его то получится: Штукатурка/Электрика/Демонтаж/Шпаклевка итп.

2) Линейные модели продаж

Самая базовая методика, к сожалению редко используемая во многих бизнесах.
- up-sale(Дополнительный товар или услуга которые расширяют свойства основного продукта)
- down-sale cross(тоже самое но по более низкой цене, но с хорошей маржинальностью для продавца)
- cross-sale(смежные услуги или товары).

Пример up-sale: Тематика "Бурение скважин"

В качестве основной услуги идет бурение. Но на месте клиентам можно предлагать еще обустройство скважины и водоснабжение дома.

Пример down-sale: Тематика "Заборы для дачи"

Основная услуга: забор под ключ. В качестве up-sale будет идти откатные ворота с радиоуправлением. Но если клиент отказывается, то предлагают распашные по более сниженной цене, но и в закупке они стоят гораздо дешевле, маржинальность там как правило выше.

Пример cross-sale: Тематика "Турецкое постельное белье"

После того как клиент заказал белье, на странице "Спасибо за заказ" мы даем ему хорошую скидку на халат например. За рекламу мы уже не платим, то есть допрадаем другой товар по выгодной для нас цене.

3) Рекуррентные платежи

Это те деньги которые клиент вам платит на постоянной основе. Техподдержка/Карты лояльности/Повторные покупки того же продукта/абонентская плата/Купон на скидку на следующий заказ.

Пример: Тематика "Агентство детский праздников"

Обычно заказывают на детский день рождение, повторный заказ может быть через год, для того чтобы это случилось нужно:
- Заранее позвонить за пару недель клиенту перед праздником( Взять данные из CRM)
- Отправить WhatApp или Telegram купон со скидкой за повторный заказ.

4) Партнерская программа

По сути текущей базе клиентов, можно предлагать рекомендовать вас за какой то процент от сделки. Важно чтобы этот процент не превышал стоимость лида привлеченного с той же рекламы, для этого нужно просчитать все;) Шаги по раскачке "Сарафанного радио":

- Обзвонить текущую базу, представиться отделом качества, узнать довольны ли услугой, если довольны то узнать готовы ли рекомендовать вашу компанию бесплатно или за деньги.

-На сайте сделать раздел "Партнерская программа" расписать все условия.

-Если есть база емайл или телефонов, можно сделать рассылку с предложением участия в партнерке.

Пример: Ну тут на самом деле подходит любой бизнес и ниша у кого есть база клиентов.


Работайте над увеличением среднего чека, реклама дорожает, инфляция цены клика в районе 10-15% в год, c учетом того что ушли Google и Нельзяграм, в Яндексе ставки растут еще активней чем раньше. Всем Мир! 😁

Обновили наш сайт, зацените: AdsON

Вступайте в наш чат и задавайте вопросы по маркетингу/продвижению ваших проектов. Отвечу на все ))

10 уловок digital-агентств, на которые до сих пор клюют заказчики

Разбираемся, как не попасться на удочку недобросовестных исполнителей.

Читайте на VC.RU

Крутой кейс по захвату рынка ed-tech в Юго-Восточной Азии, как не крути, но русские НОРМ!)

https://www.forbes.ru/svoi-biznes/477235-kak-osnovateli-qmarketing-prodali-edtech-biznes-v-rossii-i-zapustili-analog-v-azii

Таблица конкурентного анализа УТП (XLSX)!

Таблица для анализа конкурентов, поможет вам выделить ваши сильные и увидеть слабые стороны. Так же даст пищу для размышления по усилению предложения на сайте или в рекламе.

Удобно использовать для написания рекламных креативов и текстов на лэндингах.

Для каждого бизнеса критерии могут отличаться. В данном примере представлен анализ тематики: Изделия из искусственного камня.


Важно сформировать максимально подробный список конкурентов, исходя из рекламных площадок куда вы заходите. Для ВК и Яндекс Директ , конкуренты могут отличаться. Поэтому есть смысл делать разные УТП для разных рекламных систем и искать конкурентов там ,где рекламируетесь.

Скачать шаблон в XLSX можно по ссылке 👇

Выходные проходят продуктивно!)

Не раз писал про разгрузку и переключение внимания, важнейшая история, дает доп ресурс для движения вперед.

Всем высоких продаж, сил и энергии в это нелегкое время!

2016 год: Как я торгую на рынке акциями

2021 год: Я на Онлифанс

Жиза 😂😂

Франция 🇫🇷 вперед 🤣

Digital-ляпы брендов или интернет-маркетинг, который мы заслужили

Разбираем ошибки в digital-маркетинге, за которые должно быть стыдно бизнесу.

Читайте по ссылке на VC.RU

Стал ли Telegram спасательным кругом для бизнеса? Видео

Пообщались на РБК Петербург с экспертами Elama, представителями из агентств и бизнеса по трендам развития площадки, механикам использования, лучшим связкам.


Модератор — Виктория Саитова, журналист РБК Петербург

Спикеры:

-Евгений Ванжула, создатель и руководитель агентства комплексного интернет-маркетинга для роста продаж AdsON

-Дмитрий Гурьянов, интернет-маркетолог BML

-Владимир Дорецкий, руководитель отдела аналитики Height Line

-Мария Евтюнина, ведущий инфлюенс-менеджер «Нетология»

-Константин Найчуков, эксперт по работе с платным трафиком и евангелист сервиса автоматизации интернет-рекламы eLama

-Анастасия Шрамкова, руководитель группы исследований в сервисе eLama.


Смотреть видео по ссылке: https://www.rbc.ru/spb_sz/20/12/2022/63a178719a7947821054c2a9

Или тут: https://youtu.be/9XwlRMFGW3U

Мессенджер против соцсетей: что бизнес выбирает для продвижения

Те кто не смотрел предыдущие видео, вышла статья на РБК со всеми главными тезисами. Приятного прочтения.


https://spb.plus.rbc.ru/news/63abfeac7a8aa9811d5390a7

Новый год 2023!

По моим ощущениям 2022 был самый трешовый год, за все время пока я работаю в digital и в целом в России.

-Ушли соц сети
-Ушли бренды
-Маркировка рекламы
-Сумасшедший отток населения
-Рост цен/инфляция
Можно долго продолжать….

Но основная мысль которую я уловил за этот год: Жить в моменте, трудиться на благо своих родных и близких. Наслаждаться жизнью здесь и сейчас, у нас она одна, другой не будет.

Не нужно прогибаться под изменчивый мир, пусть лучше он прогнется под нас (с)

Всех с наступающим 2023 годом! 🚀