Есть ли смысл делать первые шаги в Интернете с помощью редких каналов/инструментов?
Экзотические каналы интернет-маркетинга — это прикольно. Зачастую там низкая конкуренция и большое поле для креативности. Однако я, руководствуясь своим нехилым опытом, все равно выступаю против того, чтобы предприниматели, только начинающие свой путь в digital, шли таким путем. Не усложняйте себе жизнь: идите по протоптанным дорожкам, где есть много кейсов, инструкций и проверенных лайфхаков. И будет вам счастье.
А редкими инструментами займетесь тогда, когда выжмите весь основной потенциал из классических. 😄
Экзотические каналы интернет-маркетинга — это прикольно. Зачастую там низкая конкуренция и большое поле для креативности. Однако я, руководствуясь своим нехилым опытом, все равно выступаю против того, чтобы предприниматели, только начинающие свой путь в digital, шли таким путем. Не усложняйте себе жизнь: идите по протоптанным дорожкам, где есть много кейсов, инструкций и проверенных лайфхаков. И будет вам счастье.
А редкими инструментами займетесь тогда, когда выжмите весь основной потенциал из классических. 😄
👍9❤2
Вкусно и точка )
В мае в России закрылся Макдоналдс и на его месте появился «Вкусно и точка».
— Убогий нейминг, — кричали все маркетологи рунета. Только вот и через два месяца о нем все равно говорят, а рестораны битком народу.
Авторам нейминга удалось превратить название в мем. Об этом не говорил только ленивый блогер, причем БЕСПЛАТНО. Охваты и вовлеченность в космосе!
Так что красавцы маркетологи мака!) Свою задачу выполнили, внимание к данному кейсу термоядерное! 🚀
В мае в России закрылся Макдоналдс и на его месте появился «Вкусно и точка».
— Убогий нейминг, — кричали все маркетологи рунета. Только вот и через два месяца о нем все равно говорят, а рестораны битком народу.
Авторам нейминга удалось превратить название в мем. Об этом не говорил только ленивый блогер, причем БЕСПЛАТНО. Охваты и вовлеченность в космосе!
Так что красавцы маркетологи мака!) Свою задачу выполнили, внимание к данному кейсу термоядерное! 🚀
🔥12👍3❤1👎1
Параллели между нашей с вами жизнью и продуктовыми фичами:
1. Налоги - годовая подписка на страну, в которой живёшь.
2. Детство - бесплатный пробный период.
3. Госпошлина за оформление водительских прав - апселл.
4. Поселок городского типа, из которого уезжают учиться в Москву - MVP.
5. Материнский капитал - бонус за приглашённого пользователя, рефералка.
6. Пенсия - кэшбэк (ну, или венчур с поразительно низкой доходностью). 🤣
1. Налоги - годовая подписка на страну, в которой живёшь.
2. Детство - бесплатный пробный период.
3. Госпошлина за оформление водительских прав - апселл.
4. Поселок городского типа, из которого уезжают учиться в Москву - MVP.
5. Материнский капитал - бонус за приглашённого пользователя, рефералка.
6. Пенсия - кэшбэк (ну, или венчур с поразительно низкой доходностью). 🤣
🤣18❤🔥2🔥2👍1
Как вы думаете, будет ли когда-нибудь такое, что мобильный трафик на сайты будет составлять 80-90%?
По рассуждали с коллегами на тему мобильного трафика. Читайте в материале на Workspace
По рассуждали с коллегами на тему мобильного трафика. Читайте в материале на Workspace
WORKSPACE
Как вы думаете, будет ли когда-нибудь такое, что мобильный трафик на сайты будет составлять 80-90%? — ответ экспертов на Workspace
Узнать ответы специалистов на вопрос: Как вы думаете, будет ли когда-нибудь такое, что мобильный трафик на сайты будет составлять 80-90%?. Отвечают эксперты: Евгений Ванжула, Максим Болотов, Владимир Мотин.
❤5👍4
Как совмещать инхаус и аутсорсинг для достижения целей бизнеса?
Инхаус VS аутсорсинг – вечное противостояние, в котором нет и не может быть победителей. Каждое из направлений имеет преимущества и недостатки, поэтому для эффективного развития бизнеса важно не выбирать, а грамотно совмещать.
Инхаус: плюсы и минусы
Инхаус привлекает возможностью тотального контроля. Все рычаги управления находятся в руках руководителя, повышается конфиденциальность. При этом мы получаем замкнутый коллектив с постоянным набором специалистов, что в разы снижает перспективы.
Минусы штатного отдела:
🔹Узость экспертизы;
🔹Ограниченный доступ к топовым рекламным платформам;
🔹Отсутствие у руководителей релевантного опыта, позволяющего создать действительно рабочие схемы продвижения.
Чтобы привнести креатив в инхаус необходим человек, умеющий правильно строить стратегию развития, ориентироваться в ситуации и трендах, расставлять приоритеты, привлекать нужных людей и инструменты.
Поэтому создание действенной команды - задача очень сложная и доступная только сильным маркетологам или крупным корпорациям с большими ресурсами.
Команда аутсорсинга
В условиях высокой конкуренции, маркетинговые агентства находятся в постоянном тонусе, поиске новых решений, расширении компетенций. Они ежедневно занимаются продвижением десятков и сотен компаний корпоративных клиентов, набивают руку и увеличивают опыт по разным направлениям, что позволяет выполнять поставленные задачи гораздо быстрее и эффективнее. В итоге вы получаете большой отдел профильных специалистов, сэкономив на создании новых рабочих мест и изнуряющем подборе персонала.
Аутсорсинг предлагает заказчику:
🔹Новые идеи;
🔹Знание трендов;
🔹Большое количество наработанных экспертиз и кейсов в интересующей или смежной тематике.
Есть и недостатки. Возможность потерять контроль - основной страх, при переходе на аутсорсинг. Заказчик боится, что не сможет лично контролировать процесс, самостоятельно подбирать специалистов, и, как следствие, возникает неуверенность в результате. Но решить эту проблему проще, чем кажется.
Пути совмещения
Идеальный вариант - это четкое разграничение полномочий. Например, можно привлекать аутсорсеров для выполнения конкретного спектра задач, требующего привлечения большого числа разнопрофильных специалистов:
🔹Креатив;
🔹Медиабаинг;
🔹SEO продвижение;
🔹Контекстная и таргетированная реклама;
🔹Интеграции CRM систем;
🔹Аналитические отчеты и т.д.
Агентству остается только снять все страхи заказчика:
-Помочь сохранить бразды правления над разрабатываемым проектом;
-Наладить быструю обратную связь;
-Выстроить эффективную систему взаимодействия штатного отдела и наемной компании.
Опытное агентство или специалист на аутсорсере заинтересован в эффективном и долгосрочном сотрудничестве, поэтому стремится показать результаты, иначе дальше работать никто не будет.
Такой симбиоз поможет обеим сторонам лучше разобраться в поставленных задачах и повысить эффективность. 🚀
Инхаус VS аутсорсинг – вечное противостояние, в котором нет и не может быть победителей. Каждое из направлений имеет преимущества и недостатки, поэтому для эффективного развития бизнеса важно не выбирать, а грамотно совмещать.
Инхаус: плюсы и минусы
Инхаус привлекает возможностью тотального контроля. Все рычаги управления находятся в руках руководителя, повышается конфиденциальность. При этом мы получаем замкнутый коллектив с постоянным набором специалистов, что в разы снижает перспективы.
Минусы штатного отдела:
🔹Узость экспертизы;
🔹Ограниченный доступ к топовым рекламным платформам;
🔹Отсутствие у руководителей релевантного опыта, позволяющего создать действительно рабочие схемы продвижения.
Чтобы привнести креатив в инхаус необходим человек, умеющий правильно строить стратегию развития, ориентироваться в ситуации и трендах, расставлять приоритеты, привлекать нужных людей и инструменты.
Поэтому создание действенной команды - задача очень сложная и доступная только сильным маркетологам или крупным корпорациям с большими ресурсами.
Команда аутсорсинга
В условиях высокой конкуренции, маркетинговые агентства находятся в постоянном тонусе, поиске новых решений, расширении компетенций. Они ежедневно занимаются продвижением десятков и сотен компаний корпоративных клиентов, набивают руку и увеличивают опыт по разным направлениям, что позволяет выполнять поставленные задачи гораздо быстрее и эффективнее. В итоге вы получаете большой отдел профильных специалистов, сэкономив на создании новых рабочих мест и изнуряющем подборе персонала.
Аутсорсинг предлагает заказчику:
🔹Новые идеи;
🔹Знание трендов;
🔹Большое количество наработанных экспертиз и кейсов в интересующей или смежной тематике.
Есть и недостатки. Возможность потерять контроль - основной страх, при переходе на аутсорсинг. Заказчик боится, что не сможет лично контролировать процесс, самостоятельно подбирать специалистов, и, как следствие, возникает неуверенность в результате. Но решить эту проблему проще, чем кажется.
Пути совмещения
Идеальный вариант - это четкое разграничение полномочий. Например, можно привлекать аутсорсеров для выполнения конкретного спектра задач, требующего привлечения большого числа разнопрофильных специалистов:
🔹Креатив;
🔹Медиабаинг;
🔹SEO продвижение;
🔹Контекстная и таргетированная реклама;
🔹Интеграции CRM систем;
🔹Аналитические отчеты и т.д.
Агентству остается только снять все страхи заказчика:
-Помочь сохранить бразды правления над разрабатываемым проектом;
-Наладить быструю обратную связь;
-Выстроить эффективную систему взаимодействия штатного отдела и наемной компании.
Опытное агентство или специалист на аутсорсере заинтересован в эффективном и долгосрочном сотрудничестве, поэтому стремится показать результаты, иначе дальше работать никто не будет.
Такой симбиоз поможет обеим сторонам лучше разобраться в поставленных задачах и повысить эффективность. 🚀
👍7
Вейвсерфинг за катером!
Попробовал себя в новом направлении. Идеально подходит для городской среды, после рабочего дня, разгружаешься по полной! 😀
В Москве жара +30, вода кипяток! ⚡️
Попробовал себя в новом направлении. Идеально подходит для городской среды, после рабочего дня, разгружаешься по полной! 😀
В Москве жара +30, вода кипяток! ⚡️
🔥6👍2🤬1
Разрушаем мифы часть 1: Чтобы продвинуться в поиске, нужно просто сделать качественный сайт
Практика уже давно доказала, что принцип «будьте хорошими, и будет вам счастье» в SEO работает лишь с оговорками. Разумеется, можно получить трафик, работая нативными методами над юзабилити, контентом и коммерческими факторами, однако адаптация под технические правила может на порядок увеличить результаты. Тем более что в большинстве случаев бизнесу ничего не мешает работать в обоих направлениях, чтобы сайт выглядел привлекательным в глазах как поисковиков, так и живых пользователей.
Прикладываю примеры наших проектов. SEO трафик сейчас качается еще активнее, чем раньше. Еще одно заблуждение: SEO is dead!⚰️
Практика уже давно доказала, что принцип «будьте хорошими, и будет вам счастье» в SEO работает лишь с оговорками. Разумеется, можно получить трафик, работая нативными методами над юзабилити, контентом и коммерческими факторами, однако адаптация под технические правила может на порядок увеличить результаты. Тем более что в большинстве случаев бизнесу ничего не мешает работать в обоих направлениях, чтобы сайт выглядел привлекательным в глазах как поисковиков, так и живых пользователей.
Прикладываю примеры наших проектов. SEO трафик сейчас качается еще активнее, чем раньше. Еще одно заблуждение: SEO is dead!⚰️
🔥6❤2👍1
Разрушаем мифы часть 2: Почти у всех пользователей Интернета уже развилась “рекламная слепота”»
Даже если не полагаться на объективные исследования и просто следовать умозаключениям, то можно легко опровергнуть эту гипотезу, задав себе несколько вопросов:
🔹Для чего компании, умеющие отслеживать эффективность вложений в интернет-рекламу, продолжают выделять достаточно большие бюджеты на это направление?
🔹Почему общие рыночные показатели по рекламным бюджетам продолжают расти?
🔹Как можно говорить о бесполезности рекламы, если она уже глубоко интегрирована в интерфейсы популярных сервисов и реально решает многие задачи пользователей, экономя их время на поиск информации?
Никто не говорит о том, что можно достигать во всех каналах 100% CTR.
Однако это и не является обязательным показателем. Можно получать великолепные результаты, даже если только 1 из 100 пользователей обратит внимание на вашу рекламу.
Для закрепления приведу результаты тестирования поисковой выдачи Google при помощи eye tracking (технология, отслеживающая направление взгляда пользователя). В Яндексе схожая структура поиска, поэтому данные применимы в двух системах. ☺️
Даже если не полагаться на объективные исследования и просто следовать умозаключениям, то можно легко опровергнуть эту гипотезу, задав себе несколько вопросов:
🔹Для чего компании, умеющие отслеживать эффективность вложений в интернет-рекламу, продолжают выделять достаточно большие бюджеты на это направление?
🔹Почему общие рыночные показатели по рекламным бюджетам продолжают расти?
🔹Как можно говорить о бесполезности рекламы, если она уже глубоко интегрирована в интерфейсы популярных сервисов и реально решает многие задачи пользователей, экономя их время на поиск информации?
Никто не говорит о том, что можно достигать во всех каналах 100% CTR.
Однако это и не является обязательным показателем. Можно получать великолепные результаты, даже если только 1 из 100 пользователей обратит внимание на вашу рекламу.
Для закрепления приведу результаты тестирования поисковой выдачи Google при помощи eye tracking (технология, отслеживающая направление взгляда пользователя). В Яндексе схожая структура поиска, поэтому данные применимы в двух системах. ☺️
👍6⚡1❤1
Обновы у Telegram
Хейтеры голосовых сообщений — на вашей улице праздник. Теперь вы можете официально запретить кому угодно присылать вам мерзкие войсы.
Как это сделать:
1. Ставите premium версию.
2. Обновляетесь до последней версии приложения;
3. Вуаля, больше никаких ненавистных голосовых сообщений.
Хейтеры голосовых сообщений — на вашей улице праздник. Теперь вы можете официально запретить кому угодно присылать вам мерзкие войсы.
Как это сделать:
1. Ставите premium версию.
2. Обновляетесь до последней версии приложения;
3. Вуаля, больше никаких ненавистных голосовых сообщений.
🔥7
Остались ли у российских digital-агентств иностранные заказчики или теперь приходится рассчитывать лишь на внутренний рынок?
Обменялись мнениями с коллегами по рынку
Читайте в материале на Workspace
Обменялись мнениями с коллегами по рынку
Читайте в материале на Workspace
👍6🔥1
Разрушаем мифы часть 3: Небольшим проектам не нужна веб-аналитика
Выделять на веб-аналитику сотни тысяч рублей, располагая рекламным бюджетом в 20–30 тысяч, – разумеется, стратегия неправильная. Но и говорить о том, что при небольшом трафике анализировать нечего, тоже некорректно. Любой бизнес, вне зависимости от финансовых возможностей и планов, должен использовать минимальный набор безбюджетных инструментов веб-аналитики – в первую очередь, счетчики посещаемости, а также CRM.
Следующая ступень, которая находится не очень далеко от первой, – это динамический call tracking. Также не стоит думать, что инструменты наподобие Power BI или Google Analytics существуют только для больших корпораций. Их использование оправдано и для относительно небольших рекламных кампаний, работающих на благо малого бизнеса. 🤔
Выделять на веб-аналитику сотни тысяч рублей, располагая рекламным бюджетом в 20–30 тысяч, – разумеется, стратегия неправильная. Но и говорить о том, что при небольшом трафике анализировать нечего, тоже некорректно. Любой бизнес, вне зависимости от финансовых возможностей и планов, должен использовать минимальный набор безбюджетных инструментов веб-аналитики – в первую очередь, счетчики посещаемости, а также CRM.
Следующая ступень, которая находится не очень далеко от первой, – это динамический call tracking. Также не стоит думать, что инструменты наподобие Power BI или Google Analytics существуют только для больших корпораций. Их использование оправдано и для относительно небольших рекламных кампаний, работающих на благо малого бизнеса. 🤔
👍5❤3
Земля 🌎
Побывал недавно в Московском Планетарии. А вы знали что 4,5 млрд. лет назад, была планета Тейя (очень похожа по структуре на Землю) одна из планет Солнечной системы размером с Марс. В какой-то момент она сошла с орбиты (по другой версии, она делила орбиту с Землей) и планеты столкнулись. Удар привел к разжижению Земли до самых глубин. после удара Земля какое-то время была окутана гигантским облаком раскаленного пара. Со стороны Земля смотрелась с кольцами, как у Сатурна. У него такое же происхождение колец и со временем они исчезнут.
Остатки Тейи - это Луна, наш стабилизирующий спутник.
Если бы этого не произошло, вполне вероятно, что в нашей солнечной системе было бы 2 планеты на которых была бы жизнь!)
Иногда полезно выйти из рабочей рутины и отвлечься, набраться ресурсов и снова двигаться вперед! 🚀
Побывал недавно в Московском Планетарии. А вы знали что 4,5 млрд. лет назад, была планета Тейя (очень похожа по структуре на Землю) одна из планет Солнечной системы размером с Марс. В какой-то момент она сошла с орбиты (по другой версии, она делила орбиту с Землей) и планеты столкнулись. Удар привел к разжижению Земли до самых глубин. после удара Земля какое-то время была окутана гигантским облаком раскаленного пара. Со стороны Земля смотрелась с кольцами, как у Сатурна. У него такое же происхождение колец и со временем они исчезнут.
Остатки Тейи - это Луна, наш стабилизирующий спутник.
Если бы этого не произошло, вполне вероятно, что в нашей солнечной системе было бы 2 планеты на которых была бы жизнь!)
Иногда полезно выйти из рабочей рутины и отвлечься, набраться ресурсов и снова двигаться вперед! 🚀
👍11🔥1
Какие инструменты digital-маркетига работают сегодня?
Прошло уже почти пол года с момента начала СВО. Ситуация стабилизируется, истерика закончилась. Давайте поговорим о рабочих каналах на данный момент.
Яндекс Дирек: Все работает стабильно, каких то явных перегревов о которых говорилось ранее мы не увидели. Цена клика +- стабильная. Есть отдельные тематики, где произошел рост цены за клик, но это не убило бизнес. Поработали над конверсией сайта, допилили УТП, как итог цену лида удаётся удерживать в норме. Многие клиенты опять просят притушить рекламу, так как не справляются с потоком. Алгоритмы РСЯ начали работать еще точнее на оптимизацию конверсий. Есть смысл присмотреться к Мастеру кампаний, показывает не плохие результаты, при том что настройка очень простая(Спасение инстагра-таргетологов, которые первый раз увидели Директ!)
SEO: SEO-умерло, говорили они!) По нашей статистике в Google SEO трафик прибавил кратно (x2-x3) на тех же позициях что были до СВО. Кто умел делать SEO ранее и активно его развивал, сейчас снимает сливки! В Яндексе, увеличение конкуренции не заметили. На данный момент SEO трафик так и остаётся самым дешевым каналом для привлечения трафика и лидов.
ВК: Вот тут не все так однозначно 😂 Было много информации, что ВК сейчас будет рвать, вся аудитория из инсты перейдет на ВК , но.... не случилось. Сложный интерфейс / сложные рекламные кабинеты / геморой в настройке -все это отталкивает и пользователей и таргетологов. Отдельные связки и бизнесы, которые работали там ранее, работают и по сей день. Неплохо работает трафик на группы с живыми подписчиками, а так же подписки на рассылки через sendler с дальнейшем прогревом, в них получается наладить более менее внятный лидген. Связки Лендинг+ ВК работают плохо, они не заменяют ушедший нельзяграм(даже близко). Рекламные алгоритмы ВК, пока что не могут конкурировать с западными площадками. Возможно позже что то изменится.
Telegram: Ядерный рост всей соц сети. Многие бизнесы, блогеры переехали в телеграм, потянув за собой аудиторию. Хорошо работает выстраивание сообществ с последующей продажей услуг/курсов/товаров. Многие перегоняют аудиторию из Яндекс Директ и ВК в телеграм, выходит даже дешевле, чем закупать партнерские размещения. Буквально неделю назад, в общее пользование выкатили Telegram Ads, скоро запустим, поделюсь результатами, но охваты пока что не дорогие!) Но это только пока!)
Нельзяграм: Рекламы нет, бесплатными охватами оч сложно продвигать продукты. Хорошо работают Reels с визуальными тематиками (цветы/одежда с моделями итп) можно получить порцию охватов! Блогеры стали дешевле, поэтому методы продвижения остаются. Но... у гос-ва есть все шансы заблокировать ее полностью (VPN не вечен). Тем кто до блокировки вел сообщества и набрал аудиторию, есть смысл продолжать, для новичком я бы рекомендовал другие площадки!
Email-рассылки: Как работали так и работают, тут без изменений, отличный инструмент работы с текущей базов, возврат пользователей и прогрева новых клиентов + допродажи.
PR/Посевы в СМИ: Без изменений, если у вас b2b тематика, со сложными продуктами -это может стать одним из каналов привлечения в связке с соц сетями.
Вывод: Не завязывайте все процессы на 1 канале привлечения. Изучайте весь инструментарий digital-маркетига. В трейдинге есть понятие деверсификация, в маркетинге тоже самое. Даже если 1 или 2 канала полностью отключат, у вас останется инструментарий для привлечения, вы не останетесь без лидов!
Прошло уже почти пол года с момента начала СВО. Ситуация стабилизируется, истерика закончилась. Давайте поговорим о рабочих каналах на данный момент.
Яндекс Дирек: Все работает стабильно, каких то явных перегревов о которых говорилось ранее мы не увидели. Цена клика +- стабильная. Есть отдельные тематики, где произошел рост цены за клик, но это не убило бизнес. Поработали над конверсией сайта, допилили УТП, как итог цену лида удаётся удерживать в норме. Многие клиенты опять просят притушить рекламу, так как не справляются с потоком. Алгоритмы РСЯ начали работать еще точнее на оптимизацию конверсий. Есть смысл присмотреться к Мастеру кампаний, показывает не плохие результаты, при том что настройка очень простая(Спасение инстагра-таргетологов, которые первый раз увидели Директ!)
SEO: SEO-умерло, говорили они!) По нашей статистике в Google SEO трафик прибавил кратно (x2-x3) на тех же позициях что были до СВО. Кто умел делать SEO ранее и активно его развивал, сейчас снимает сливки! В Яндексе, увеличение конкуренции не заметили. На данный момент SEO трафик так и остаётся самым дешевым каналом для привлечения трафика и лидов.
ВК: Вот тут не все так однозначно 😂 Было много информации, что ВК сейчас будет рвать, вся аудитория из инсты перейдет на ВК , но.... не случилось. Сложный интерфейс / сложные рекламные кабинеты / геморой в настройке -все это отталкивает и пользователей и таргетологов. Отдельные связки и бизнесы, которые работали там ранее, работают и по сей день. Неплохо работает трафик на группы с живыми подписчиками, а так же подписки на рассылки через sendler с дальнейшем прогревом, в них получается наладить более менее внятный лидген. Связки Лендинг+ ВК работают плохо, они не заменяют ушедший нельзяграм(даже близко). Рекламные алгоритмы ВК, пока что не могут конкурировать с западными площадками. Возможно позже что то изменится.
Telegram: Ядерный рост всей соц сети. Многие бизнесы, блогеры переехали в телеграм, потянув за собой аудиторию. Хорошо работает выстраивание сообществ с последующей продажей услуг/курсов/товаров. Многие перегоняют аудиторию из Яндекс Директ и ВК в телеграм, выходит даже дешевле, чем закупать партнерские размещения. Буквально неделю назад, в общее пользование выкатили Telegram Ads, скоро запустим, поделюсь результатами, но охваты пока что не дорогие!) Но это только пока!)
Нельзяграм: Рекламы нет, бесплатными охватами оч сложно продвигать продукты. Хорошо работают Reels с визуальными тематиками (цветы/одежда с моделями итп) можно получить порцию охватов! Блогеры стали дешевле, поэтому методы продвижения остаются. Но... у гос-ва есть все шансы заблокировать ее полностью (VPN не вечен). Тем кто до блокировки вел сообщества и набрал аудиторию, есть смысл продолжать, для новичком я бы рекомендовал другие площадки!
Email-рассылки: Как работали так и работают, тут без изменений, отличный инструмент работы с текущей базов, возврат пользователей и прогрева новых клиентов + допродажи.
PR/Посевы в СМИ: Без изменений, если у вас b2b тематика, со сложными продуктами -это может стать одним из каналов привлечения в связке с соц сетями.
Вывод: Не завязывайте все процессы на 1 канале привлечения. Изучайте весь инструментарий digital-маркетига. В трейдинге есть понятие деверсификация, в маркетинге тоже самое. Даже если 1 или 2 канала полностью отключат, у вас останется инструментарий для привлечения, вы не останетесь без лидов!
🔥5👍2