Нужен ли интернет-маркетолог в штате компании?

Руководители многих развивающихся компаний в какой-то момент задумываются о найме интернет-маркетолога в штат. При этом ряд ключевых вопросов может заставить усомниться в целесообразности принятия такого решения: сможет ли компания обеспечить интернет-маркетологу достаточную загрузку, как быстро окупятся вложения в нового специалиста, как отслеживать эффективность его работы и не проще ли нанять digital-агентство.

Разобрали все плюсы и минусы, читайте в материале на Нетологии.
Приятного прочтения.☺️

Мануал по составлению объявлений в Яндекс Директ
(Разбор с примерами)

Даже проплаченные объявления могут висеть «мертвым грузом» с минимальным CTR. И дело не в качестве/цене/востребованности. А в умении правильно преподносить нужную информацию. Ниже приведу примеры на основе проекта:

zabor-sad.ru
ГЕО - Москва и область.
Запрос: Забор для дачи

Варианты заголовков:

1) Заголовки:

Забор для дачи - Скидка 12%.

Основная проблема данного заголовка в том, что он короткий. По сути, специалисту по контексту просто лень было руками прописывать заголовок полный, он решил поставить динамический, 1 в 1 как запрос. Минус такого заголовка в том, что он крайне мало занимает места на поиск, из-за этого будет менее заметным, и CTR априори будет ниже, чем у конкурентов, которые заполнили все символы. Также нужно понимать, что 80% обращают внимание именно на заголовок, 20% на все остальное. Поэтому акценты делаем именно на них, заполняемость должна быть полная, всю вкуснятину стараемся ставить туда + разные варианты для тестирования.

Пример более удачных заголовков:
Забор для дачи под ключ - Со скидкой 12% в июле!
Забор для дачи под ключ - С гарантией 18 мес!
Забор для дачи в Московской обл - Скидка 12%!

2) Текст объявления:

Установим под ключ + Гарантия на монтаж 2 года! Замер бесплатно!

В целом неплохо, но опять же неполная заполняемость, тем самым меньше места на поиске. Можно его дополнить призывом к действию, например:

Установим под ключ + Гарантия на монтаж 2 года! Замер бесплатно! Звоните сегодня!

У нас мы немного по-другому делаем объявления, рассказывая больше про продукт. Так как инфу про “Бизнес преимущества” можно дать в быстрых ссылках, например. Там это будет более актуально + есть шансы, что они покажутся на 1 месте с описаниями, это даст больший CTR. Пример продуктового заголовка:

Материал высокого качества! Срок эксплуатации до 50 лет. Экологичность. Звоните!

3) Быстрые ссылки:

Материал высокого качества/Профнастил/Сетка/Евроштакетник

Описания быстрых ссылок не увидел, так как показы не на первом месте.
В данном случае быстрые ссылки просто говорят нам о том, что есть разделы с разными типами заборов. Это не кликабельно, в БС есть смысл зашивать ваше УТП. Пример кликабельных быстрых ссылок:

Гарантия 18 месяцев/Монтаж=0р/Ворота в подарок/Заказать онлайн

Соответственно, стараемся добавлять в БС выгоды бизнесовые, то что бизнес может дать клиенту. Это будет намного эффективнее сухих и скучных переходов в раздел.

4) Уточнения:

Без предоплаты/Калькулятор/Гарантия на работы 2 года/Выезд замерщика бесплатно

В данном случае, есть смысл как раз писать больше про компанию, так как нигде больше про это у них не указано.

10 лет на рынке/10000+ заборов установили/5 бригад в штате/Свое производство


Хотите повысить CTR – дайте людям больше конкретики и действительно полезной информации.

Дополнительно: Прикладываю файл с примерами наших креативов по одному из новых проектов.

Яндекс расширяет возможности промо статей. Промо переходит на технологии РСЯ.

Показы рекламных статей в РСЯ стартовали в июне. Сегодня на РСЯ приходится уже более половины всех дочитываний и переходов. Поэтому с 26 июля у Промо появится отдельный рекламный кабинет promopages.yandex.ru, а название изменится на ПромоСтраницы.

Надеюсь этот инструмент будет уходить от брендинга и переходить больше в перформанс направление. Скоро будет тестировать на одном из проектов, поделюсь результатами.

«Яндекс» отчитался за второй квартал:

— Общая выручка выросла на 45% год к году, до 117,7 млрд рублей;

— Скорректированная чистая прибыль составила 13,1 млрд рублей;

Вот почему акции как на дрожжах ростут уже третий день:)

В течении года увидим в районе 3-3500. С учетом того, что ушли рекламные системы, компания будет в шоколаде! 😉

Кейс по продаже изделий из искусственного камня. Как в 2,3 раза увеличить конверсию сайта

Один из наших давних клиентов, который работает и получает отличный результат в виде лидов и заказов. Кейс не новый, но механики все до сих пор рабочие. Бери и делай. ☺️

Как владельцу бизнеса, у которого ограничено время, сделать первые шаги в привелечении заявок из интернета?

Делюсь своим starter pack’ом с минимальным набором действий:

1. Начинаем с самого проверенного классического канала — с контекстной рекламы. Сначала убеждаемся в том, что она действительно будет рентабельна. Оцениваем прогноз бюджета с помощью специального инструмента от Яндекс.Директ. Далее рассчитываем юнит-экономику (для этого можно использовать мой шаблон-калькулятор). Если все ок, и дебет сходится с кредитом, то идем дальше.

2. Собираем посадочную страницу на Tilda. Достаточно использовать шаблон с готовыми блоками, не мучайте себя излишним оформлением дизайна в Zero. Какие должны быть блоки на продающей странице, мы уже с вами обсуждали.

Если не можете проработать всю структуру, то разместите на странице хотя бы следующую информацию:

а) Базовое описание товаров/услуг.
б) Уникальное торговое предложение.
в) Условия / Цены.
г) Призыв к действию с формой (лид-магнит).
д) Контактная информация.

3. Подключаем Яндекс.Метрику. Сначала создаем новый счетчик, а потом подключаем его к сайту на Tilda:

а) Выбираем нужный сайт.
б) «Настройки сайта».
в) «Аналитика» (левое меню).
г) Прокручиваем вниз до раздела «Яндекс.Метрика».
(штука очень полезная — потом после запуска рекламы будете изучать интересные отчеты — подробнее про это писал здесь)

4. Создаем рекламную кампанию, следуя подсказкам Яндекс.Директ. Большинство моментов интуитивно понятны, но все же есть некоторые тонкости. Перечитываем мануал по составлению объявлений.

5. Отправляем на модерацию и ждем прохождения.

6. Пополняем баланс (красная кнопка в верхнем меню).

7. Вуаля! Запускаем рекламные показы.

Только не забывайте отслеживать входящие заявки по всем основным контактным данным. Лиды с формы, кстати, можно принимать на почте или даже в CRM — настраивается тут.

Также важно понимать, что эта схема работает только для тестирования новых продуктов и гипотез. Если пошли какие то минимальные заявки, вы видите что идея жизнеспособна, то есть смысл нанять специалиста по трафику или в штат или воспользоваться услугами агентств на аутсорсе. Для запуска полноценной эффективной лидогенерации необходимо вложить гораздо больше усилий — здесь «легких» путей не бывает. Предпринимателю в любом случае придется делать выбор: либо тратить собственное время, либо привлекать профессиональных подрядчиков.

Apple нанимает бывшего исполнительного директора Lamborghini для работы над электрокарами.

А вот это уже очень интересно. Компания обещала представить первую модель электрокара в 2024-2025 гг. Исторически сложилось так, что все детища Apple ждал успех: будет ли так и с машинами? 🍿

Есть ли смысл делать первые шаги в Интернете с помощью редких каналов/инструментов?

Экзотические каналы интернет-маркетинга — это прикольно. Зачастую там низкая конкуренция и большое поле для креативности. Однако я, руководствуясь своим нехилым опытом, все равно выступаю против того, чтобы предприниматели, только начинающие свой путь в digital, шли таким путем. Не усложняйте себе жизнь: идите по протоптанным дорожкам, где есть много кейсов, инструкций и проверенных лайфхаков. И будет вам счастье.

А редкими инструментами займетесь тогда, когда выжмите весь основной потенциал из классических. 😄

Вкусно и точка )

В мае в России закрылся Макдоналдс и на его месте появился «Вкусно и точка».
— Убогий нейминг, — кричали все маркетологи рунета. Только вот и через два месяца о нем все равно говорят, а рестораны битком народу.

Авторам нейминга удалось превратить название в мем. Об этом не говорил только ленивый блогер, причем БЕСПЛАТНО. Охваты и вовлеченность в космосе!

Так что красавцы маркетологи мака!) Свою задачу выполнили, внимание к данному кейсу термоядерное! 🚀

Параллели между нашей с вами жизнью и продуктовыми фичами:

1. Налоги - годовая подписка на страну, в которой живёшь.
2. Детство - бесплатный пробный период.
3. Госпошлина за оформление водительских прав - апселл.
4. Поселок городского типа, из которого уезжают учиться в Москву - MVP.
5. Материнский капитал - бонус за приглашённого пользователя, рефералка.
6. Пенсия - кэшбэк (ну, или венчур с поразительно низкой доходностью). 🤣

Как вы думаете, будет ли когда-нибудь такое, что мобильный трафик на сайты будет составлять 80-90%?

По рассуждали с коллегами на тему мобильного трафика. Читайте в материале на Workspace

Как совмещать инхаус и аутсорсинг для достижения целей бизнеса?

Инхаус VS аутсорсинг – вечное противостояние, в котором нет и не может быть победителей. Каждое из направлений имеет преимущества и недостатки, поэтому для эффективного развития бизнеса важно не выбирать, а грамотно совмещать.

Инхаус: плюсы и минусы

Инхаус привлекает возможностью тотального контроля. Все рычаги управления находятся в руках руководителя, повышается конфиденциальность. При этом мы получаем замкнутый коллектив с постоянным набором специалистов, что в разы снижает перспективы.

Минусы штатного отдела:

🔹Узость экспертизы;
🔹Ограниченный доступ к топовым рекламным платформам;
🔹Отсутствие у руководителей релевантного опыта, позволяющего создать действительно рабочие схемы продвижения.

Чтобы привнести креатив в инхаус необходим человек, умеющий правильно строить стратегию развития, ориентироваться в ситуации и трендах, расставлять приоритеты, привлекать нужных людей и инструменты.

Поэтому создание действенной команды - задача очень сложная и доступная только сильным маркетологам или крупным корпорациям с большими ресурсами.

Команда аутсорсинга

В условиях высокой конкуренции, маркетинговые агентства находятся в постоянном тонусе, поиске новых решений, расширении компетенций. Они ежедневно занимаются продвижением десятков и сотен компаний корпоративных клиентов, набивают руку и увеличивают опыт по разным направлениям, что позволяет выполнять поставленные задачи гораздо быстрее и эффективнее. В итоге вы получаете большой отдел профильных специалистов, сэкономив на создании новых рабочих мест и изнуряющем подборе персонала.

Аутсорсинг предлагает заказчику:

🔹Новые идеи;
🔹Знание трендов;
🔹Большое количество наработанных экспертиз и кейсов в интересующей или смежной тематике.

Есть и недостатки. Возможность потерять контроль - основной страх, при переходе на аутсорсинг. Заказчик боится, что не сможет лично контролировать процесс, самостоятельно подбирать специалистов, и, как следствие, возникает неуверенность в результате. Но решить эту проблему проще, чем кажется.

Пути совмещения

Идеальный вариант - это четкое разграничение полномочий. Например, можно привлекать аутсорсеров для выполнения конкретного спектра задач, требующего привлечения большого числа разнопрофильных специалистов:

🔹Креатив;
🔹Медиабаинг;
🔹SEO продвижение;
🔹Контекстная и таргетированная реклама;
🔹Интеграции CRM систем;
🔹Аналитические отчеты и т.д.

Агентству остается только снять все страхи заказчика:

-Помочь сохранить бразды правления над разрабатываемым проектом;
-Наладить быструю обратную связь;
-Выстроить эффективную систему взаимодействия штатного отдела и наемной компании.


Опытное агентство или специалист на аутсорсере заинтересован в эффективном и долгосрочном сотрудничестве, поэтому стремится показать результаты, иначе дальше работать никто не будет.

Такой симбиоз поможет обеим сторонам лучше разобраться в поставленных задачах и повысить эффективность. 🚀