Как перевыполнить план продаж? Кейс производителей рольставен из Москвы!

В этом кейсе расскажу, как внедрить стабильную стратегию лидогенерации и удвоить прибыль, не увеличивая рекламный бюджет.

#кейс

Что нужно для роста производства в РФ?

Сейчас ведётся много разговоров, на тему того что нет производства, что сильно зависимы от импорта. Так от куда ему взяться? Если кредиты для предпринимателей под 20% , ндс , аренда помещений конская.
Греф на питерском форуме прокомментировал ситуацию с производством: всегда было дешевле и проще покупать за границей, чем производить самим.

Что необходимо прямо сейчас:

1) Убрать НДС.
2) Дать кредиты на производство по 2-3%, нужны дешевые деньги.
3) Начать субсидировать предпринимателей которые планируют заняться производственной деятельностью.

Из того что предложил президент- дать ипотеку льготную под помещения производственные. Этого мало. 🤷‍♂️

#мысливслух

SEO в Google 2022!

Средний CTR в Гугле по позициям:

- Position 1 - 39.6%
- Position 2 - 18.4%
- Position 3 - 10.1%
- Position 4 - 7.6%
- Position 5 - 5.1%
- Position 6 - 4.7%
- Position 7 - 3.5%
- Position 8 - 2.9%
- Position 9 - 2.2%
- Position 10 - 2.1%

Многие наши клиенты прямо сейчас получают условно бесплатный трафик из поисковой системы Google. После ухода Google Ads, CTR с SEO вырос кратно! 🙂

Всем высоких продаж -AdsON

#мысливслух

🔥🔥Полезный гайд по интернет-маркетингу(194 стр.pdf)

Кейсы и пошаговые инструкции. Только конкретика, без воды.

Мы с командой, собрали наши наработки по маркетингу в единый гайд.

В гайде ты узнаешь:

-Как составить портрет целевой аудитории;
-Мануал по формированию УТП;
-Как и для чего тестировать гипотезы;
-Основные принципы по разработке эффективных лендингов (разбор на примерах);
-Мануал по настройке веб-аналитики;
-Мануал по настройке Яндекс Директ;
-Мануал по настройке таргетированной рекламы;
-Базовые принципы SEO-оптимизации;
-Мануал по настройке CRM-системы + выстраивание модели продаж за 7 шагов;

Дополнительно: 50+ ссылок Telegram-каналы и блоги по интернет-маркетингу.

​10 самых полезных отчетов в Яндекс.Метрике

Яндекс.Метрика собирает массу статистических отчетов, получить которые можно бесплатно, поэтому сервис пользуется популярность среди маркетологов и бизнесменов. Но именно большие возможности становятся серьезной проблемой при продвижении сайтов начинающими специалистами. Чтобы не запутаться в функционале, сохраняйте список действительно полезных отчетов:

1.Посещаемость. Здесь можно посмотреть количество обращений к сайту. Статистика отображается за разные периоды и позволяет определить эффективность продвижения.

2.Источники захода. Помимо поисковых запросов, источником трафика могут быть ссылки в соцсетях, контекстная реклама или баннеры, а также внутренние переходы. Зная откуда идет (или не идет) основной поток ЦА, откорректировать способы продвижения гораздо легче. Если у вас настроены цели на сайте, вы можете отследить с каких источников идет больше/меньше лидов, тем самым распределить бюджеты на продвижение в нужную сторону.

3.Аудитория. Отслеживает все данные о вашей ЦА, включая пол, возраст и локацию. Также есть функция определения уникальных и повторных заходов. Так же можно смотреть в разрезе лидов и делать корректировки в рекламных кампаниях.

4.Устройства. Находится в разделе «Технологии». Сравнивая количество входов и отказов с разных устройств, можно сделать выводы об удобстве сайта и задуматься о его адаптации.

5.Конверсии. Доступ открывается только после настройки целей в Яндекс.Метрике.

6.Входы и выходы. Найти можно в разделе «Содержание». Отследив количество посещений на разных страницах, нужно сосредоточится на их улучшении, возможно задействовать перелинковку.

7.Время загрузки страницы. Если загрузка продолжается дольше 3 секунд, сайт потеряет больше 50% посетителей, которые за это время найдут более «сообразительные» ресурсы.

8.Карты. Тепловые карты кликов и скроллингов полезны тем, что визуализируют наиболее задействованные элементы сайта.

9.Вебвизор. Функция для тех, кто хочет проникнуться логикой ЦА. Видеоформат обзора позволяет просматривать передвижение по сайту и выполняемые посетителями манипуляции.

10.Секретный отчет. На самом деле секрета в нем нет, как и точных данных. Однако здесь можно увидеть сведения о группах пользователей и получать ачивки за достижения в продвижении сайта.

Таким образом, используя перечисленные выше отчеты можно быстро оценить свою ЦА, эффективность продвижения и юзабилити сайта.

Почему мы не отказываемся от работы с начинающими предпринимателями, у которых сильно ограничены возможности?

Да, старт с небольшими бюджетом достаточно проблематичная история особенно в 2022 году, с учетом того что цена клика ростет кратно, лиды становятся дороже. Но при этом все равно есть тематики (их много) в которые можно заходить с гарантированным результатом на выходе.

Не мало наших клиентов – это бывшие стартаперы, которые запускали бизнес имея в кармане всего 150 тысяч на рекламу и сайт. В итоге эти проекты смогли закрепиться, выросли в более крупные компании с дополнительными рабочими местами и большими бюджетами в маркетинг. Сегодня их основатели уже работают над новыми направлениями, заходят в новые ниши.

Если фаундер умеет думать головой и вовремя реагировать на предлагаемые обстоятельства, даже в сложные времена не помеха для успешного развития бизнеса, чему в истории есть немало примеров:

Деньги – это важный, но не единственный фактор успешного развития бизнеса. Для нас в приоритете перспективы молодого стартапа, главное чтобы в основе был грамотный фаундер, готовый развивать процессы внутри компании и не останавливаться на пол пути, а остальное сделаем мы. ✊

Бонус: Список тематик в которых гарантированно можем дать результаты, пишите в @exp_experience

Слух дня: TIkTok может снять все ограничения на публикацию контента в Росии уже 27 сентября.

Если информация подтвердится, то это прекрасно со всех сторон, и площадка полетит в космос, учитывая ситуацию с блокировкой инсты.

UPD: Поддержка опровергла информацию, печаль 😢

#новости

Нужен ли интернет-маркетолог в штате компании?

Руководители многих развивающихся компаний в какой-то момент задумываются о найме интернет-маркетолога в штат. При этом ряд ключевых вопросов может заставить усомниться в целесообразности принятия такого решения: сможет ли компания обеспечить интернет-маркетологу достаточную загрузку, как быстро окупятся вложения в нового специалиста, как отслеживать эффективность его работы и не проще ли нанять digital-агентство.

Разобрали все плюсы и минусы, читайте в материале на Нетологии.
Приятного прочтения.☺️

Мануал по составлению объявлений в Яндекс Директ
(Разбор с примерами)

Даже проплаченные объявления могут висеть «мертвым грузом» с минимальным CTR. И дело не в качестве/цене/востребованности. А в умении правильно преподносить нужную информацию. Ниже приведу примеры на основе проекта:

zabor-sad.ru
ГЕО - Москва и область.
Запрос: Забор для дачи

Варианты заголовков:

1) Заголовки:

Забор для дачи - Скидка 12%.

Основная проблема данного заголовка в том, что он короткий. По сути, специалисту по контексту просто лень было руками прописывать заголовок полный, он решил поставить динамический, 1 в 1 как запрос. Минус такого заголовка в том, что он крайне мало занимает места на поиск, из-за этого будет менее заметным, и CTR априори будет ниже, чем у конкурентов, которые заполнили все символы. Также нужно понимать, что 80% обращают внимание именно на заголовок, 20% на все остальное. Поэтому акценты делаем именно на них, заполняемость должна быть полная, всю вкуснятину стараемся ставить туда + разные варианты для тестирования.

Пример более удачных заголовков:
Забор для дачи под ключ - Со скидкой 12% в июле!
Забор для дачи под ключ - С гарантией 18 мес!
Забор для дачи в Московской обл - Скидка 12%!

2) Текст объявления:

Установим под ключ + Гарантия на монтаж 2 года! Замер бесплатно!

В целом неплохо, но опять же неполная заполняемость, тем самым меньше места на поиске. Можно его дополнить призывом к действию, например:

Установим под ключ + Гарантия на монтаж 2 года! Замер бесплатно! Звоните сегодня!

У нас мы немного по-другому делаем объявления, рассказывая больше про продукт. Так как инфу про “Бизнес преимущества” можно дать в быстрых ссылках, например. Там это будет более актуально + есть шансы, что они покажутся на 1 месте с описаниями, это даст больший CTR. Пример продуктового заголовка:

Материал высокого качества! Срок эксплуатации до 50 лет. Экологичность. Звоните!

3) Быстрые ссылки:

Материал высокого качества/Профнастил/Сетка/Евроштакетник

Описания быстрых ссылок не увидел, так как показы не на первом месте.
В данном случае быстрые ссылки просто говорят нам о том, что есть разделы с разными типами заборов. Это не кликабельно, в БС есть смысл зашивать ваше УТП. Пример кликабельных быстрых ссылок:

Гарантия 18 месяцев/Монтаж=0р/Ворота в подарок/Заказать онлайн

Соответственно, стараемся добавлять в БС выгоды бизнесовые, то что бизнес может дать клиенту. Это будет намного эффективнее сухих и скучных переходов в раздел.

4) Уточнения:

Без предоплаты/Калькулятор/Гарантия на работы 2 года/Выезд замерщика бесплатно

В данном случае, есть смысл как раз писать больше про компанию, так как нигде больше про это у них не указано.

10 лет на рынке/10000+ заборов установили/5 бригад в штате/Свое производство


Хотите повысить CTR – дайте людям больше конкретики и действительно полезной информации.

Дополнительно: Прикладываю файл с примерами наших креативов по одному из новых проектов.

Яндекс расширяет возможности промо статей. Промо переходит на технологии РСЯ.

Показы рекламных статей в РСЯ стартовали в июне. Сегодня на РСЯ приходится уже более половины всех дочитываний и переходов. Поэтому с 26 июля у Промо появится отдельный рекламный кабинет promopages.yandex.ru, а название изменится на ПромоСтраницы.

Надеюсь этот инструмент будет уходить от брендинга и переходить больше в перформанс направление. Скоро будет тестировать на одном из проектов, поделюсь результатами.

«Яндекс» отчитался за второй квартал:

— Общая выручка выросла на 45% год к году, до 117,7 млрд рублей;

— Скорректированная чистая прибыль составила 13,1 млрд рублей;

Вот почему акции как на дрожжах ростут уже третий день:)

В течении года увидим в районе 3-3500. С учетом того, что ушли рекламные системы, компания будет в шоколаде! 😉

Кейс по продаже изделий из искусственного камня. Как в 2,3 раза увеличить конверсию сайта

Один из наших давних клиентов, который работает и получает отличный результат в виде лидов и заказов. Кейс не новый, но механики все до сих пор рабочие. Бери и делай. ☺️

Как владельцу бизнеса, у которого ограничено время, сделать первые шаги в привелечении заявок из интернета?

Делюсь своим starter pack’ом с минимальным набором действий:

1. Начинаем с самого проверенного классического канала — с контекстной рекламы. Сначала убеждаемся в том, что она действительно будет рентабельна. Оцениваем прогноз бюджета с помощью специального инструмента от Яндекс.Директ. Далее рассчитываем юнит-экономику (для этого можно использовать мой шаблон-калькулятор). Если все ок, и дебет сходится с кредитом, то идем дальше.

2. Собираем посадочную страницу на Tilda. Достаточно использовать шаблон с готовыми блоками, не мучайте себя излишним оформлением дизайна в Zero. Какие должны быть блоки на продающей странице, мы уже с вами обсуждали.

Если не можете проработать всю структуру, то разместите на странице хотя бы следующую информацию:

а) Базовое описание товаров/услуг.
б) Уникальное торговое предложение.
в) Условия / Цены.
г) Призыв к действию с формой (лид-магнит).
д) Контактная информация.

3. Подключаем Яндекс.Метрику. Сначала создаем новый счетчик, а потом подключаем его к сайту на Tilda:

а) Выбираем нужный сайт.
б) «Настройки сайта».
в) «Аналитика» (левое меню).
г) Прокручиваем вниз до раздела «Яндекс.Метрика».
(штука очень полезная — потом после запуска рекламы будете изучать интересные отчеты — подробнее про это писал здесь)

4. Создаем рекламную кампанию, следуя подсказкам Яндекс.Директ. Большинство моментов интуитивно понятны, но все же есть некоторые тонкости. Перечитываем мануал по составлению объявлений.

5. Отправляем на модерацию и ждем прохождения.

6. Пополняем баланс (красная кнопка в верхнем меню).

7. Вуаля! Запускаем рекламные показы.

Только не забывайте отслеживать входящие заявки по всем основным контактным данным. Лиды с формы, кстати, можно принимать на почте или даже в CRM — настраивается тут.

Также важно понимать, что эта схема работает только для тестирования новых продуктов и гипотез. Если пошли какие то минимальные заявки, вы видите что идея жизнеспособна, то есть смысл нанять специалиста по трафику или в штат или воспользоваться услугами агентств на аутсорсе. Для запуска полноценной эффективной лидогенерации необходимо вложить гораздо больше усилий — здесь «легких» путей не бывает. Предпринимателю в любом случае придется делать выбор: либо тратить собственное время, либо привлекать профессиональных подрядчиков.

Apple нанимает бывшего исполнительного директора Lamborghini для работы над электрокарами.

А вот это уже очень интересно. Компания обещала представить первую модель электрокара в 2024-2025 гг. Исторически сложилось так, что все детища Apple ждал успех: будет ли так и с машинами? 🍿

Есть ли смысл делать первые шаги в Интернете с помощью редких каналов/инструментов?

Экзотические каналы интернет-маркетинга — это прикольно. Зачастую там низкая конкуренция и большое поле для креативности. Однако я, руководствуясь своим нехилым опытом, все равно выступаю против того, чтобы предприниматели, только начинающие свой путь в digital, шли таким путем. Не усложняйте себе жизнь: идите по протоптанным дорожкам, где есть много кейсов, инструкций и проверенных лайфхаков. И будет вам счастье.

А редкими инструментами займетесь тогда, когда выжмите весь основной потенциал из классических. 😄