Как развивается опыт агентства с накоплением проектов в портфолио

Как обычно происходит развитие агентства: в точке «А» находится основатель, который принес с фриланс-биржи или из другого агентства небольшое количество работ. Со временем оно начинает прогрессивно расти.

Вы видите это по сайтам разных агентств: у кого-то в портфолио указано 10, у кого-то — 20, у кого-то — 100, а у кого-то — и вовсе ни одной работы. В чем же разница?

А разница есть, и она существенная. Увеличивая количество реализованных проектов, исполнители не просто работают над своим показателем «налета», но и:

а) Начинают понимать тонкости, которые неизвестны начинающим специалистам (и о них часто не пишут в литературе).
б) Увеличивают уверенность в своих силах.
в) Развивают отраслевую экспертность, лучше ориентируясь в особенностях разных сфер.
г) Улучшают целый ряд агентских дисциплин, входящих в сервис/обслуживание (навыки презентации, защиты мнения, консультации и т. д.).

Разумеется, нельзя сказать, что агентство «А» с 10 проектами в портфолио ровно в 10 раз хуже агентства «Б», которое хвастается 100 выполненными работами. Но все-таки зависимость между этими показателями есть, пусть и не прямая.

#наблюдения

Продвижение на Avito!

В связи с тем, что рекламных площадок становится все меньше, мы с командой ищем альтернативные способы привлечения трафика и лидов. Один из них - это выход на Avito!

В этом посте я распишу алгоритм работы с самой популярной площадкой объявлений в РФ:

1) Анализируем тематику и категорию, в которую вы пытаетесь зайти. От этого будет зависеть выбор инструментария при продвижении, а также кол-во необходимых объявлений.

2) Размещаем объявления. Их может быть 500-700-1000, все зависит от конкуренции на площадке. Чем больше будет публикаций, тем выше вероятность того, что вы попадете вверх выдачи. Но, нет смысла делать много объявлений, если в вашей нише слабая конкуренция, иначе вы столкнетесь с перерасходом бюджета. Чтобы не получить бан, публиковать объявления нужно плавно, по 15-20 в день. Также потребуются разные sim-карты.

3) Вручную настраиваем подачу объявлений: Заголовки/ ГЕО/ Уникальные фото/ Описания. Тут уже можно и нужно экспериментировать, при этом не забывать использовать уже готовые рабочие связки. У авито есть свои правила подачи объявлений, пренебрегая которыми, вы не пройдете модерацию.

4) Каждый месяц проводим аналитику по проекту и конкурентной среде, в ходе которой корректируем кол-во публикуемых объявлений, меняем заголовки на более конверсионные.

5) Запускаем рекламу Avito (если того требует ситуация). Выбираем наиболее конверсионные объявления, и включаем на них рекламный трафик.

В WhatsApp появится опция редактирования сообщений (Аллилуйя)

Портал WABetaInfo сообщил о начале тестирования нововведения, на данный момент функция находится в стадии разработки.

По предварительной информации, пользователь сможет править сообщения, при этом история редактирования для проверки предыдущих версий доступна не будет.

Надеемся и верим! 😁

#новости

Что нужно сделать перед созданием воронки продаж?

1) Продумайте количество и цели воронок
Опишите возможные процессы работы по каждой заявке, выстройте этапы ваших продаж в строгой последовательности‍

2) Проверьте формат воронки, правильная воронка ВСЕГДА сужается к своему концу
‍
3) Выделите ключевой этап воронки, который может до 10 раз увеличить вашу конверсию.
Примеры этапов для бизнеса: мебель — замер; автосервис — диагностика; консалтинг — аудит; стоматология — первичный прием; SEO — анализ сайта‍

4) Настройте процесс квалификации, составив минимальный список вопросов, ответы на которые позволят отнести клиента к целевому или нецелевому‍

5) Настройте причины отказов
Выпишите минимум 5 причин, почему клиенты не покупают у вас. Добавьте эти причины для выбора в поле “Причина отказа”.
Обязательно добавьте поле “Другое” и текстовое поле для занесения нетиповых ответов или важных комментариев.

Эти шаги помогут вам понять, какие процессы есть в работе с клиентами и как (и надо ли) их разделить. Зная цель создания каждой воронки и особенности работы менеджера внутри нее, вы сможете настроить каждую воронку идеально.


Это небольшая выжимка из Гайда по digital-маркетингу. Подготовили для вас небольшую книгу на 190 страниц - Инструменты. Инструкции. Лайфхаки. 🚀

Как перевыполнить план продаж? Кейс производителей рольставен из Москвы!

В этом кейсе расскажу, как внедрить стабильную стратегию лидогенерации и удвоить прибыль, не увеличивая рекламный бюджет.

#кейс

Что нужно для роста производства в РФ?

Сейчас ведётся много разговоров, на тему того что нет производства, что сильно зависимы от импорта. Так от куда ему взяться? Если кредиты для предпринимателей под 20% , ндс , аренда помещений конская.
Греф на питерском форуме прокомментировал ситуацию с производством: всегда было дешевле и проще покупать за границей, чем производить самим.

Что необходимо прямо сейчас:

1) Убрать НДС.
2) Дать кредиты на производство по 2-3%, нужны дешевые деньги.
3) Начать субсидировать предпринимателей которые планируют заняться производственной деятельностью.

Из того что предложил президент- дать ипотеку льготную под помещения производственные. Этого мало. 🤷‍♂️

#мысливслух

SEO в Google 2022!

Средний CTR в Гугле по позициям:

- Position 1 - 39.6%
- Position 2 - 18.4%
- Position 3 - 10.1%
- Position 4 - 7.6%
- Position 5 - 5.1%
- Position 6 - 4.7%
- Position 7 - 3.5%
- Position 8 - 2.9%
- Position 9 - 2.2%
- Position 10 - 2.1%

Многие наши клиенты прямо сейчас получают условно бесплатный трафик из поисковой системы Google. После ухода Google Ads, CTR с SEO вырос кратно! 🙂

Всем высоких продаж -AdsON

#мысливслух

🔥🔥Полезный гайд по интернет-маркетингу(194 стр.pdf)

Кейсы и пошаговые инструкции. Только конкретика, без воды.

Мы с командой, собрали наши наработки по маркетингу в единый гайд.

В гайде ты узнаешь:

-Как составить портрет целевой аудитории;
-Мануал по формированию УТП;
-Как и для чего тестировать гипотезы;
-Основные принципы по разработке эффективных лендингов (разбор на примерах);
-Мануал по настройке веб-аналитики;
-Мануал по настройке Яндекс Директ;
-Мануал по настройке таргетированной рекламы;
-Базовые принципы SEO-оптимизации;
-Мануал по настройке CRM-системы + выстраивание модели продаж за 7 шагов;

Дополнительно: 50+ ссылок Telegram-каналы и блоги по интернет-маркетингу.

​10 самых полезных отчетов в Яндекс.Метрике

Яндекс.Метрика собирает массу статистических отчетов, получить которые можно бесплатно, поэтому сервис пользуется популярность среди маркетологов и бизнесменов. Но именно большие возможности становятся серьезной проблемой при продвижении сайтов начинающими специалистами. Чтобы не запутаться в функционале, сохраняйте список действительно полезных отчетов:

1.Посещаемость. Здесь можно посмотреть количество обращений к сайту. Статистика отображается за разные периоды и позволяет определить эффективность продвижения.

2.Источники захода. Помимо поисковых запросов, источником трафика могут быть ссылки в соцсетях, контекстная реклама или баннеры, а также внутренние переходы. Зная откуда идет (или не идет) основной поток ЦА, откорректировать способы продвижения гораздо легче. Если у вас настроены цели на сайте, вы можете отследить с каких источников идет больше/меньше лидов, тем самым распределить бюджеты на продвижение в нужную сторону.

3.Аудитория. Отслеживает все данные о вашей ЦА, включая пол, возраст и локацию. Также есть функция определения уникальных и повторных заходов. Так же можно смотреть в разрезе лидов и делать корректировки в рекламных кампаниях.

4.Устройства. Находится в разделе «Технологии». Сравнивая количество входов и отказов с разных устройств, можно сделать выводы об удобстве сайта и задуматься о его адаптации.

5.Конверсии. Доступ открывается только после настройки целей в Яндекс.Метрике.

6.Входы и выходы. Найти можно в разделе «Содержание». Отследив количество посещений на разных страницах, нужно сосредоточится на их улучшении, возможно задействовать перелинковку.

7.Время загрузки страницы. Если загрузка продолжается дольше 3 секунд, сайт потеряет больше 50% посетителей, которые за это время найдут более «сообразительные» ресурсы.

8.Карты. Тепловые карты кликов и скроллингов полезны тем, что визуализируют наиболее задействованные элементы сайта.

9.Вебвизор. Функция для тех, кто хочет проникнуться логикой ЦА. Видеоформат обзора позволяет просматривать передвижение по сайту и выполняемые посетителями манипуляции.

10.Секретный отчет. На самом деле секрета в нем нет, как и точных данных. Однако здесь можно увидеть сведения о группах пользователей и получать ачивки за достижения в продвижении сайта.

Таким образом, используя перечисленные выше отчеты можно быстро оценить свою ЦА, эффективность продвижения и юзабилити сайта.

Почему мы не отказываемся от работы с начинающими предпринимателями, у которых сильно ограничены возможности?

Да, старт с небольшими бюджетом достаточно проблематичная история особенно в 2022 году, с учетом того что цена клика ростет кратно, лиды становятся дороже. Но при этом все равно есть тематики (их много) в которые можно заходить с гарантированным результатом на выходе.

Не мало наших клиентов – это бывшие стартаперы, которые запускали бизнес имея в кармане всего 150 тысяч на рекламу и сайт. В итоге эти проекты смогли закрепиться, выросли в более крупные компании с дополнительными рабочими местами и большими бюджетами в маркетинг. Сегодня их основатели уже работают над новыми направлениями, заходят в новые ниши.

Если фаундер умеет думать головой и вовремя реагировать на предлагаемые обстоятельства, даже в сложные времена не помеха для успешного развития бизнеса, чему в истории есть немало примеров:

Деньги – это важный, но не единственный фактор успешного развития бизнеса. Для нас в приоритете перспективы молодого стартапа, главное чтобы в основе был грамотный фаундер, готовый развивать процессы внутри компании и не останавливаться на пол пути, а остальное сделаем мы. ✊

Бонус: Список тематик в которых гарантированно можем дать результаты, пишите в @exp_experience

Слух дня: TIkTok может снять все ограничения на публикацию контента в Росии уже 27 сентября.

Если информация подтвердится, то это прекрасно со всех сторон, и площадка полетит в космос, учитывая ситуацию с блокировкой инсты.

UPD: Поддержка опровергла информацию, печаль 😢

#новости

Нужен ли интернет-маркетолог в штате компании?

Руководители многих развивающихся компаний в какой-то момент задумываются о найме интернет-маркетолога в штат. При этом ряд ключевых вопросов может заставить усомниться в целесообразности принятия такого решения: сможет ли компания обеспечить интернет-маркетологу достаточную загрузку, как быстро окупятся вложения в нового специалиста, как отслеживать эффективность его работы и не проще ли нанять digital-агентство.

Разобрали все плюсы и минусы, читайте в материале на Нетологии.
Приятного прочтения.☺️

Мануал по составлению объявлений в Яндекс Директ
(Разбор с примерами)

Даже проплаченные объявления могут висеть «мертвым грузом» с минимальным CTR. И дело не в качестве/цене/востребованности. А в умении правильно преподносить нужную информацию. Ниже приведу примеры на основе проекта:

zabor-sad.ru
ГЕО - Москва и область.
Запрос: Забор для дачи

Варианты заголовков:

1) Заголовки:

Забор для дачи - Скидка 12%.

Основная проблема данного заголовка в том, что он короткий. По сути, специалисту по контексту просто лень было руками прописывать заголовок полный, он решил поставить динамический, 1 в 1 как запрос. Минус такого заголовка в том, что он крайне мало занимает места на поиск, из-за этого будет менее заметным, и CTR априори будет ниже, чем у конкурентов, которые заполнили все символы. Также нужно понимать, что 80% обращают внимание именно на заголовок, 20% на все остальное. Поэтому акценты делаем именно на них, заполняемость должна быть полная, всю вкуснятину стараемся ставить туда + разные варианты для тестирования.

Пример более удачных заголовков:
Забор для дачи под ключ - Со скидкой 12% в июле!
Забор для дачи под ключ - С гарантией 18 мес!
Забор для дачи в Московской обл - Скидка 12%!

2) Текст объявления:

Установим под ключ + Гарантия на монтаж 2 года! Замер бесплатно!

В целом неплохо, но опять же неполная заполняемость, тем самым меньше места на поиске. Можно его дополнить призывом к действию, например:

Установим под ключ + Гарантия на монтаж 2 года! Замер бесплатно! Звоните сегодня!

У нас мы немного по-другому делаем объявления, рассказывая больше про продукт. Так как инфу про “Бизнес преимущества” можно дать в быстрых ссылках, например. Там это будет более актуально + есть шансы, что они покажутся на 1 месте с описаниями, это даст больший CTR. Пример продуктового заголовка:

Материал высокого качества! Срок эксплуатации до 50 лет. Экологичность. Звоните!

3) Быстрые ссылки:

Материал высокого качества/Профнастил/Сетка/Евроштакетник

Описания быстрых ссылок не увидел, так как показы не на первом месте.
В данном случае быстрые ссылки просто говорят нам о том, что есть разделы с разными типами заборов. Это не кликабельно, в БС есть смысл зашивать ваше УТП. Пример кликабельных быстрых ссылок:

Гарантия 18 месяцев/Монтаж=0р/Ворота в подарок/Заказать онлайн

Соответственно, стараемся добавлять в БС выгоды бизнесовые, то что бизнес может дать клиенту. Это будет намного эффективнее сухих и скучных переходов в раздел.

4) Уточнения:

Без предоплаты/Калькулятор/Гарантия на работы 2 года/Выезд замерщика бесплатно

В данном случае, есть смысл как раз писать больше про компанию, так как нигде больше про это у них не указано.

10 лет на рынке/10000+ заборов установили/5 бригад в штате/Свое производство


Хотите повысить CTR – дайте людям больше конкретики и действительно полезной информации.

Дополнительно: Прикладываю файл с примерами наших креативов по одному из новых проектов.

Яндекс расширяет возможности промо статей. Промо переходит на технологии РСЯ.

Показы рекламных статей в РСЯ стартовали в июне. Сегодня на РСЯ приходится уже более половины всех дочитываний и переходов. Поэтому с 26 июля у Промо появится отдельный рекламный кабинет promopages.yandex.ru, а название изменится на ПромоСтраницы.

Надеюсь этот инструмент будет уходить от брендинга и переходить больше в перформанс направление. Скоро будет тестировать на одном из проектов, поделюсь результатами.

«Яндекс» отчитался за второй квартал:

— Общая выручка выросла на 45% год к году, до 117,7 млрд рублей;

— Скорректированная чистая прибыль составила 13,1 млрд рублей;

Вот почему акции как на дрожжах ростут уже третий день:)

В течении года увидим в районе 3-3500. С учетом того, что ушли рекламные системы, компания будет в шоколаде! 😉