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모트렉스 IR 담당자 통화(4Q22 실적 관련)

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Q1. 4Q 호실적 이유?
A1. P,Q 동반 성장했음. Q: ①완성차 리테일이 증가 ②옵션 채택률 증가, 저희 제품이 장착된 트림의 차량이 많이 공급이 되면 직접적으로 매출하고 연관이 됨
P: ①인포테인먼트 기능 확대, 화면이 대화면이 되고 있음, 단가가 필연적으로 올라가고 판가가 자연스럽게 올라감, ②작년에는 달러 강세, 매출 대부분이 수출임.

Q2. 원가절감은 어떻게 된것인지?
A2. 자가 양산 비중이 증가하면서 고정비 커버가 많이 되었음. 그러면서 OPM 개선됨. AVNT 개발비 상각 끝나면서 제품 마진율도 증가함

Q3. 어떤 제품의 자가양산 증가했다는 것인지?
A3. 인포테인먼트가 2000년 초중반 최신기술일때 저희는 기술이 없었고 LG전자에서 하드웨어를 받고 소프트웨어 입혀서 공급했음. 그게 저희 시초임. 2014~2015년 사세가 확장, CAPA도 커지면서 원재료도 직접 소싱하고, 하드웨어 소프트웨어를 함께 매출 하게되었음. 그래서 현재 투트랙임. 아직도 LG전자에서 하드웨어 공급받아서 매출하는 것이 있음. 과거 비율은 100:0이었으나 현재는 자가 양산 비율이 50% 넘어섬. 그러면서 수익성 개선됨.

Q4. 전기차 충전기 BIZ 사업 계획?
A4. 매우 잘 진행되고 있음. 빠른 시일 내(올해 상반기 내) 가시적 성과 예상함.

Q5. 모트렉스 EV 지분구조 정리 및 공장 예상 라인 셋업 완료 시기?
A5. 연내 라인 셋업 완료 예상

Q6. PBV 사업 현황?
A6. 구체적인 상황 말씀 드리기 어려움. 기조가 예상보다 빠르게 성장을 전망함. 완성차에서도 드라이브를 빠르게 많이 걸고 있음.
고객사에서 요청이 맣이 들어오고 있음. 예를 들면 요청 물량이 계획 대비 커지고 있는게 체감되는 상황임.

Q7. 자회사 전진건설로봇 사우디향 현재 사업 진행상황?
A7. 사우디에서 실제 수주 받고 있었음. 작년에 수주 2위였음. 네옴시티 관련주처럼 네옴시티에 짓는다는 개념보다는 네옴시티 때문에 콘크리트 펌프카 수요처가 증가했다고 보시면 됨. 중동 실적은 더 좋아질 것으로 보고 있음. 네옴에서 갑자기 튀어나오는게 아니라 사우디에 기존에 콘크리트 펌프카 매출을 하고 있었고 수요는 더 많아질 것으로 예상함. 전진건설로봇 매출비중 북미 50%, 중동 10~15%정도임.

Q8. 사측에서 올해 기대하는 부분 및 가이던스?
A8. 실적 관련해서는 신뢰도를 쌓은 것으로 판단함. 올해는 신사업의 원년으로 생각함. 전기차 충전, PBV 등 사업 방향이 구체화될 것으로 전망함. 올해 가이던스는 환율 등 변수가 있어서 1분기 실적이 지나야 제시 가능함.