Думаете, что «выход из тени» — удел звёзд, медийных лиц или тех, у кого «всё уже и так хорошо»?
Что это — не про бизнес, а про шоу?
Про эго — а не про прибыль?
Тогда вот несколько цитат из крупных мировых иследований:
— «Видимость эксперта повышает конверсию в продажи на 37–61% — при одинаковом уровне компетенций» (McKinsey, Harvard Business Review).
— «Люди в 3 раза чаще доверяют личности, чем бренду» (Edelman Trust Barometer).
— «В креативных профессиях до 80% заказов приходят через «невидимый рекрутинг»: клиенты выбирают тех, кого видят, слышат, запоминают». - А не тех, кто «тихо делает хорошо».
А если вы основатель, руководитель или эксперт-предприниматель, это касается вас ещё сильнее:
— «58% потребителей готовы платить больше за продукт, если лицо компании публично и открыто выражает ценности, близкие им» / McKinsey, The Power of CEO Activism.
— «83% инвесторов учитывают личный бренд основателя при принятии решений» /Weber Shandwick.
— «89% лидеров из списка Fortune 500 активно инвестируют в развитие личного бренда» / Отчет KPMG.
— «92% людей доверяют рекомендациям от личного бренда CEO или основателя больше, чем корпоративному аккаунту» /Forbes, Personal Branding as a Business Strategy.
— «89% миллениалов и поколения Z предпочитают работать в компаниях, где её лидер публично коммуницирует ценности» /Deloitte, Leadership in the Digital Age.
— «Каждый вложенный доллар в личный бренд CEO приносит компании $5–7 за счёт роста доверия и узнаваемости» /MIT Sloan, The ROI of Executive Personal Branding.
«Выход из тени» - это не про славу.
Это про стратегическую видимость.
До встречи на эфире! Там поговорим не «зачем», а разберём - «как».
Что это — не про бизнес, а про шоу?
Про эго — а не про прибыль?
Тогда вот несколько цитат из крупных мировых иследований:
— «Видимость эксперта повышает конверсию в продажи на 37–61% — при одинаковом уровне компетенций» (McKinsey, Harvard Business Review).
— «Люди в 3 раза чаще доверяют личности, чем бренду» (Edelman Trust Barometer).
— «В креативных профессиях до 80% заказов приходят через «невидимый рекрутинг»: клиенты выбирают тех, кого видят, слышат, запоминают». - А не тех, кто «тихо делает хорошо».
А если вы основатель, руководитель или эксперт-предприниматель, это касается вас ещё сильнее:
— «58% потребителей готовы платить больше за продукт, если лицо компании публично и открыто выражает ценности, близкие им» / McKinsey, The Power of CEO Activism.
— «83% инвесторов учитывают личный бренд основателя при принятии решений» /Weber Shandwick.
— «89% лидеров из списка Fortune 500 активно инвестируют в развитие личного бренда» / Отчет KPMG.
— «92% людей доверяют рекомендациям от личного бренда CEO или основателя больше, чем корпоративному аккаунту» /Forbes, Personal Branding as a Business Strategy.
— «89% миллениалов и поколения Z предпочитают работать в компаниях, где её лидер публично коммуницирует ценности» /Deloitte, Leadership in the Digital Age.
— «Каждый вложенный доллар в личный бренд CEO приносит компании $5–7 за счёт роста доверия и узнаваемости» /MIT Sloan, The ROI of Executive Personal Branding.
«Клиенты доверяют людям, а не логотипам!»
— Harvard Business Review, A New Approach to Building Your Personal Brand
«Выход из тени» - это не про славу.
Это про стратегическую видимость.
До встречи на эфире! Там поговорим не «зачем», а разберём - «как».
🔥8👍3❤2⚡1💯1
Тишина — тоже выбор!
Да, но верный ли это путь?
И вот что происходит, пока вы ждёте «правильного момента»:
Вы теряете
🔴 внимание — люди забывают, что вы вообще есть;
🔴 доверие — ваша аудитория находит тех, кто уже «говорит вслух»;
🔴 возможности — заказы, коллаборации, приглашения уходят к тем, кто уже «на сцене»;
🔴 время — один год тишины = 12 месяцев, когда вас не видели, не слышали, не цитировали;
🔴 себя — вы начинаете сомневаться: «А вдруг я не тот? Не сейчас? Не здесь?»
А пока вы в ожидании — мир движется без вас.
Хорошая новость:
Выход в свет — не подвиг.
Это не про идеальный лендинг, громкий анонс или миллион просмотров.
Это про один простой шаг:
Один пост. Один эфир. Один случай, когда вы сказали:
«Я это сделал. Вот так получилось. Хочу поделиться».
Завтра конкретные инструменты: как просто и легко выйти из режима «как все» и начать формировать своё истинное позиционирование, то - от которого идёт свет.
Для всех, кто «запутался», кто «выгорел», кто «топчется на месте», кто устал ждать «идеального старта».
Да, но верный ли это путь?
Вы эксперт.
Вы предприниматель.
Вы «не большой», но настоящий блогер.
Или вы — художник, дизайнер, режиссёр, музыкант, продюсер.
Креативщик с опытом, но без громкого имени.
Не потому что не умеете.
А потому что ещё не заявляли о себе.
И вот что происходит, пока вы ждёте «правильного момента»:
Вы теряете
🔴 внимание — люди забывают, что вы вообще есть;
🔴 доверие — ваша аудитория находит тех, кто уже «говорит вслух»;
🔴 возможности — заказы, коллаборации, приглашения уходят к тем, кто уже «на сцене»;
🔴 время — один год тишины = 12 месяцев, когда вас не видели, не слышали, не цитировали;
🔴 себя — вы начинаете сомневаться: «А вдруг я не тот? Не сейчас? Не здесь?»
И да, вы давно знаете, что пора.
Может, шесть месяцев.
Может, три года.
Но каждый раз находите причину подождать ещё чуть-чуть:
«Доделаю сайт».
«Сделаю крутой кейс - как же можно без кейса?!».
«Наберу 5 тысяч подписчиков»…
А пока вы в ожидании — мир движется без вас.
Хорошая новость:
Выход в свет — не подвиг.
Это не про идеальный лендинг, громкий анонс или миллион просмотров.
Это про один простой шаг:
Один пост. Один эфир. Один случай, когда вы сказали:
«Я это сделал. Вот так получилось. Хочу поделиться».
Завтра конкретные инструменты: как просто и легко выйти из режима «как все» и начать формировать своё истинное позиционирование, то - от которого идёт свет.
Для всех, кто «запутался», кто «выгорел», кто «топчется на месте», кто устал ждать «идеального старта».
❤10💯3🙏1
Какое одно действие ты можешь сделать сегодня, чтобы начать выходить из режима «как все» и начать формировать своё уникальное позиционирование?
Этот вопрос я задал людям, которые давно нашли свою «суперсилу» — и теперь помогают другим обрести свою.
Раскрывайте цитаты в этом посте. Перечитывайте. Сохраняйте. Применяйте. Обязательно!
Антон Пронин
Тот самый продюсер, кто отказался продать за 95 млн. альбом Гуфа «Город дорог» бизнесмену Игорю Рыбакову — потому что верит: искусство нельзя удалить за деньги. *
Сделай честный выбор: перестань стесняться своей уникальности и зафиксируй, за что ты отвечаешь в жизни людей.
Не в теории — а прямо сегодня.
Сядь и напиши одну фразу: «Я помогаю людям …, потому что моя природа — …».
Про меня это звучит так: «Я помогаю людям раскрывать, проявлять и масштабировать свой внутренний потенциал, потому что моя природа видеть образ будущего и выстраивать к нему путь.»
Позиционирование — это не слоган, это признание своей роли. И как только ты её признаёшь — мир начинает реагировать.
Большинство остаётся «как все» ровно потому, что боится сказать вслух, кто они есть на самом деле. А твоя сила — в смелости заявить о себе.
Дмитрий Крутов
Предприниматель, основатель «Skillbox» и «Scaling Club» (клуб для владельцев образовательных компаний). *
На мой взгляд, ключевая проблема создателей любого уровня — «синдром самозванца», который обесценивает весь их прошлый опыт.
Что делать? Напиши короткое эссе! Эссе о своих достижениях и сильных качествах.
Пиши так, будто обращаешься к человеку, которому доверяешь и уважаешь: без пафоса, без бравады, без обесценивания. Просто — обычным языком. Расскажи, почему те или иные победы были важны лично для тебя и как ты их добился. Именно с такого честного текста может начаться самое искреннее позиционирование себя.
Константин Рукин
Психолог для собственников бизнеса, автор канала «Бизнес по Фрейду». *
Сесть на час и сформулировать то, что получится.
Взять это позиционирование на ближайшие 3-6 месяцев и начать вести соцсети.
Главное перейти от бесконечных улучшений в фантазиях к конкрентным действиям.
В дальнейшем сто раз можно все изменить, ключевое переступить черту думание/действие.
Денис Шашкин
Предприниматель в креативных индустриях, автор сообщества и HR-агентства «Точно продюсер», исследователь продакшен-рынка, консультант. *
Оглянись вокруг.
Серьезно, посвяти этому целый день.
Проверь квартиру, выйди на улицу, проедься на метро и, может даже, проверь несколько конкретных адресов: твою школу, университет, место работы.
Проверь все это и постарайся однозначно ответить себе на вопрос: «Оценивает ли кто-то тебя?» Если нет – смело приступай к тому, чем по-настоящему хотел бы заняться и больше не оглядывайся ни на кого.
Михаил Иванов
Предприниматель обучивший 1000 селлеров,
лидер мнения с аудиторией блога 400 000+ подписчиков. *
Всё просто — проявляйся.
Не «немного», не «осторожно», а максимально.
То, чем ты по сути являешься. То, что чувствуешь. То, во что веришь.
Говори про свой продукт. Включай маркетинг.
Но не вместо себя, а через себя.
Ведёшь блог? Проявляйся там.
Выступаешь на сцене? Проявляйся там.
Снимаешь видео, пишешь письма, общаешься в чате? — Там тоже проявляйся.
Через продукт, через боль, через радость — главное — проявляйся.
Любое позиционирование заработает, если в нём «есть ты сам».
Когда собственник проявляет себя — бренд становится живым.
А живое всегда выделяется.
Спасибо каждому из них за честность, опыт и готовность делиться.
Подпишитесь на их каналы. Потом скажете себе «спасибо».
* Вся информация предоставлена со слов участников данного опроса
Что бы у вас ни происходило в жизни —
«ШОУ МАСТ ГО ОН!»
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍7🔥4❤2
«Вы не застряли. Вас просто не слышат.»
Сегодня решил немного отойти от темы «выхода в свет» - за день было две консультации, и обе свелись к одному:
эксперты говорят на языке экспертов, а не на языке аудитории.
Итак,
Вы ведёте канал 11 месяцев.
Публикуете по 2 поста в день.
У вас есть 200-500 подписчиков.
И лютое выгорание!
Нет, вы не бросили. Вы держитесь!
Всё перепробовали, но результат - как в банке: Минус 20 часов в неделю. Плюс 0 клиентов.
И самое тяжёлое — вы перестали верить в связь между усилием и результатом.
Вы думаете:
- «Может, это просто не моё?»
- «У других получается - потому что у них харизма / удача…»
- «Я же не блогер. Я эксперт. Зачем мне это всё?»
Но правда в другом.
Вы просто говорите на языке эксперта — в мире, который слушает язык боли.
Когда вы пишете:
вы думаете о структуре.
А ваш потенциальный клиент думает:
Вы делитесь знанием.
А он ищет надежду с инструкцией.
И пока вы не соедините эти два языка —
ваш контент будет оставаться полезным… но не понятным.
⚠️ Что будет, если продолжать так ещё примерно пол годика?
— Продажи останутся случайными и вы будете называть это «не ко мне пришёл клиент, а повезло».
— Вы станете циничнее к публичности и однажды скажете вслух: «Это всё ерунда. Настоящие клиенты приходят по рекомендации».
— А рекомендации будут приходить всё реже, потому что доверие не визуально - не растёт.
Самое страшное - не провал.
А незаметная сдача: когда вы продолжаете публиковать / писать / предпринимать новые действия…но уже сами не верите, что это может изменить хоть что-то.
🔑 Вот простое упражнение, которое поможет сдвинуться с этой точки и сменить язык в нужное русло (Всего 10 минут, чтобы изменить подход)
1. Откройте старый пост / скрипт, который вам нравится (не самый популярный, а самый «трушный»).
2. Прочитайте его вслух.
3. Сделайте паузу после каждого абзаца и спросите себе: «Это говорит о моей компетенции… или о его боли?»
4. Возьмите ручку и перепишите только первую фразу — так, чтобы она начиналась с боли клиента.
Например (Вы - Дмитрий Кононов - все совпадения случайны 😁):
Было:
Стало:
5. Отправьте этот переписанный пост только одному человеку — тому, кто однажды вам писал: «Вы так здорово объясняете».
Спросите: «Если бы вы прочитали это год назад - как бы отреагировали?»
6. Зафиксируйте новый опыт и говорите на языке аудитории - проверяйте, как это работает.
Об этом ещё поговорим на ближайшем эфире
Это просто переключение частоты.
С «я знаю» на «я вас понимаю».
Помните:
Год упорства — это не «ничего не вышло».
Это вы отточили мастерство.
Теперь осталось научиться говорить так, чтобы ваше мастерство услышали.
P.S.
Люди не подписываются на экспертов.
Они подписываются на тех, кто раньше них прошёл боль — и вернулся с понятной картой.
❤️ - Если откликается такой формат.
Сегодня решил немного отойти от темы «выхода в свет» - за день было две консультации, и обе свелись к одному:
эксперты говорят на языке экспертов, а не на языке аудитории.
Итак,
Вы ведёте канал 11 месяцев.
Публикуете по 2 поста в день.
У вас есть 200-500 подписчиков.
И лютое выгорание!
Нет, вы не бросили. Вы держитесь!
Всё перепробовали, но результат - как в банке: Минус 20 часов в неделю. Плюс 0 клиентов.
И самое тяжёлое — вы перестали верить в связь между усилием и результатом.
Вы думаете:
- «Может, это просто не моё?»
- «У других получается - потому что у них харизма / удача…»
- «Я же не блогер. Я эксперт. Зачем мне это всё?»
Но правда в другом.
Вы просто говорите на языке эксперта — в мире, который слушает язык боли.
Когда вы пишете:
«Как выстроить воронку продаж в ресторанном бизнесе» —
вы думаете о структуре.
А ваш потенциальный клиент думает:
«Я снова ушёл в минус. Опять не могу посчитать, когда выйду в ноль. А скоро Новый год - надо детям подарки как-то купить»
Вы делитесь знанием.
А он ищет надежду с инструкцией.
И пока вы не соедините эти два языка —
ваш контент будет оставаться полезным… но не понятным.
⚠️ Что будет, если продолжать так ещё примерно пол годика?
— Продажи останутся случайными и вы будете называть это «не ко мне пришёл клиент, а повезло».
— Вы станете циничнее к публичности и однажды скажете вслух: «Это всё ерунда. Настоящие клиенты приходят по рекомендации».
— А рекомендации будут приходить всё реже, потому что доверие не визуально - не растёт.
Самое страшное - не провал.
А незаметная сдача: когда вы продолжаете публиковать / писать / предпринимать новые действия…но уже сами не верите, что это может изменить хоть что-то.
🔑 Вот простое упражнение, которое поможет сдвинуться с этой точки и сменить язык в нужное русло (Всего 10 минут, чтобы изменить подход)
1. Откройте старый пост / скрипт, который вам нравится (не самый популярный, а самый «трушный»).
2. Прочитайте его вслух.
3. Сделайте паузу после каждого абзаца и спросите себе: «Это говорит о моей компетенции… или о его боли?»
4. Возьмите ручку и перепишите только первую фразу — так, чтобы она начиналась с боли клиента.
Например (Вы - Дмитрий Кононов - все совпадения случайны 😁):
Было:
«В ресторанном бизнесе важно правильно рассчитать точку безубыточности, чтобы избежать ненужных потерь в первые 6 месяцев. Я знаю как это сделать!».
Стало:
«Вы открыли кафе с расчётом выйти в ноль к ноябрю. Сегодня — декабрь. И вы всё ещё должны поставщикам 420 тысяч рублей. Это не провал. Это ошибка в одном расчёте — и я покажу, в каком».
5. Отправьте этот переписанный пост только одному человеку — тому, кто однажды вам писал: «Вы так здорово объясняете».
Спросите: «Если бы вы прочитали это год назад - как бы отреагировали?»
6. Зафиксируйте новый опыт и говорите на языке аудитории - проверяйте, как это работает.
Об этом ещё поговорим на ближайшем эфире
Это просто переключение частоты.
С «я знаю» на «я вас понимаю».
Помните:
Год упорства — это не «ничего не вышло».
Это вы отточили мастерство.
Теперь осталось научиться говорить так, чтобы ваше мастерство услышали.
P.S.
Люди не подписываются на экспертов.
Они подписываются на тех, кто раньше них прошёл боль — и вернулся с понятной картой.
❤️ - Если откликается такой формат.
❤8💯4🔥1🙏1
Вы точно хотите быть замеченным!
Но иногда ловите себя на мысли: «А вдруг подумают, что я хвастаюсь?»
Вы сознательно (или бессознательно) убираете из речи слова «я», «мой опыт», «я помог» — чтобы не выглядеть «саморекламой».
В итоге говорите так, будто вы сторонний наблюдатель, а не тот, кто уже прошёл это и знает выход.
Вы не боитесь провала.
Вы боитесь успеха без одобрения.
Это не скромность.
Вы просто «режете себе крылья» и называете это «тактичностью».
Но вот правда от тех, кто когда-то стоял там же:
— Тони Роббинс.
— Ричард Брэнсон.
— Гари Вайнерчук.
— Арианна Хаффингтон.
— Илон Маск.
А если вы думаете, что для старта нужны большие амбиции или большие ресурсы — вот факт:
Все эти люди начинали свой путь к «заметности» со скромных шагов и не имели бюджета
(за исключением Илона: да, к моменту осознанной работы над личным брендом у него уже были деньги, но он был почти никому не известен вне узких кругов).
Они не пытались «быть громче всех», не стремились к личному бренду «планетарного масштаба».
Они просто перестали извиняться за своё присутствие —
и намеренно стали выделяться, чтобы выделить своё дело.
Но иногда ловите себя на мысли: «А вдруг подумают, что я хвастаюсь?»
Вы сознательно (или бессознательно) убираете из речи слова «я», «мой опыт», «я помог» — чтобы не выглядеть «саморекламой».
В итоге говорите так, будто вы сторонний наблюдатель, а не тот, кто уже прошёл это и знает выход.
Вы не боитесь провала.
Вы боитесь успеха без одобрения.
Это не скромность.
Вы просто «режете себе крылья» и называете это «тактичностью».
Но вот правда от тех, кто когда-то стоял там же:
«Если вы не инвестируете в свой личный бренд, вы позволяете другим решать, сколько вы стоите»
— Тони Роббинс.
«Люди покупают не у компаний. Они покупают у людей, которым доверяют»
— Ричард Брэнсон.
«Ваш профиль — это ваша валюта. И она девальвируется, пока вы молчите»
— Гари Вайнерчук.
«Скрываться за логотипом — значит отказаться от главного рычага: личного доверия»
— Арианна Хаффингтон.
«Если люди не верят в вас — они не поверят и в вашу идею»
— Илон Маск.
А если вы думаете, что для старта нужны большие амбиции или большие ресурсы — вот факт:
Все эти люди начинали свой путь к «заметности» со скромных шагов и не имели бюджета
(за исключением Илона: да, к моменту осознанной работы над личным брендом у него уже были деньги, но он был почти никому не известен вне узких кругов).
Они не пытались «быть громче всех», не стремились к личному бренду «планетарного масштаба».
Они просто перестали извиняться за своё присутствие —
и намеренно стали выделяться, чтобы выделить своё дело.
🔥6❤2❤🔥1🙏1
Мотивационные советы — от тех, кто уже «вышел в свет».
На этот раз наши эксперты отвечали на вопрос.
Раскрывайте цитаты в этом посте.
Читайте. Вдохновляйтесь и не забывайте применять.
Антон Пронин
Тот самый продюсер, кто отказался продать за 95 млн. альбом Гуфа «Город дорог» бизнесмену Игорю Рыбакову — потому что верит: искусство нельзя удалить за деньги. *
📱 Telegram | 📱 Подкасты
Дмитрий Крутов
Предприниматель, основатель «Skillbox» и «Scaling Club» (клуб для владельцев образовательных компаний). *
📱 Telegram
Константин Рукин
Психолог для собственников бизнеса, автор канала «Бизнес по Фрейду». *
📱 Telegram
Денис Шашкин
Предприниматель в креативных индустриях, автор сообщества и HR-агентства «Точно продюсер», исследователь продакшен-рынка, консультант. *
📱 Telegram
Михаил Иванов
Предприниматель обучивший 1000 селлеров,
лидер мнения с аудиторией блога 400 000+ подписчиков. *
📱 Telegram | 🔗 Нельзяграм
Спасибо каждому из них за честность и готовность делиться.
Подпишитесь на их каналы. Это «инвестиция» - это не про вашу ленту, это про ваше развитие.
* Вся информация предоставлена со слов участников данного опроса
Что бы у вас ни происходило в жизни —
«ШОУ МАСТ ГО ОН!»
На этот раз наши эксперты отвечали на вопрос.
Какой главный совет ты бы дал себе в прошлом — чтобы быстро стать заметным для твоих будущих клиентов?
Раскрывайте цитаты в этом посте.
Читайте. Вдохновляйтесь и не забывайте применять.
Антон Пронин
Тот самый продюсер, кто отказался продать за 95 млн. альбом Гуфа «Город дорог» бизнесмену Игорю Рыбакову — потому что верит: искусство нельзя удалить за деньги. *
Не откладывать проявленность.
Я долгое время был человеком, который делает потрясающие результаты «за кадром».
Но люди не замечают тех, кого они не видят.
Если бы я мог вернуться назад, я бы сказал себе:
«Антон, начни говорить. Делись. Показывай путь. Не жди идеального момента».
В креативной экономике выигрывает не самый талантливый —
а тот, кто стал понятным, читаемым и опознаваемым.
Помни: если ты не проявляешься, то ты проживаешь жизнь наблюдателя и зрителя. Вместо того, чтобы быть активным игроком, а еще лучше создателем смыслов.
Дмитрий Крутов
Предприниматель, основатель «Skillbox» и «Scaling Club» (клуб для владельцев образовательных компаний). *
У каждого эксперта есть огромное количество заблуждений.
Мы обесцениваем свой интерес, воспринимая его как «обыденный».
Но это всё — заблуждение!
(обращение к себе)
Ты очень любопытен в цифровых продуктах, ты очень любопытен в маркетинге — просто рассказывай об этом, просто делись тем, что тебя по-настоящему восхищает, что по-настоящему «вау» для тебя.
(обращение к вам)
Делитесь всем тем, что вас действительно удивляет, делитесь всем тем, что вам действительно любопытно. Потому что ваше любопытство — оно заразительно!
Именно этого не хватает большинству людей вокруг.
Именно так возникают последователи, именно так возникают продукты-феномены, которые позволяют изменить этот мир.
Любопытство, радость и невероятный интерес.
Делитесь этим каждый день — и мир вокруг вас гарантированно поменяется!
Константин Рукин
Психолог для собственников бизнеса, автор канала «Бизнес по Фрейду». *
Выбирать простой и понятный результат , который ты можешь дать клиентам.
Не браться за все, а сосредоточиться на простом и понятном результате для конкретной аудитории клиентов.
Денис Шашкин
Предприниматель в креативных индустриях, автор сообщества и HR-агентства «Точно продюсер», исследователь продакшен-рынка, консультант. *
Будь креативным и не бойся идти прямо к своим клиентам.
Михаил Иванов
Предприниматель обучивший 1000 селлеров,
лидер мнения с аудиторией блога 400 000+ подписчиков. *
Беритесь за то, от чего отказываются другие.
Ищите то, что другие не готовы делать.
Там, где не хотят брать на себя ответственность —
берите её. По полной. Прямо. По-взрослому.
Но и это важно:
- Если уж вы за что-то взялись — делайте нормально.
- Потому что нормально сделанный продукт — это всегда важно.
Да, в первую очередь — маркетинг.
Да, за маркетингом идут продажи.
Но не забывайте про продукт. Ни в коем случае.
Ваш продукт должен быть отражением вашей гениальности.
Спасибо каждому из них за честность и готовность делиться.
Подпишитесь на их каналы. Это «инвестиция» - это не про вашу ленту, это про ваше развитие.
* Вся информация предоставлена со слов участников данного опроса
Что бы у вас ни происходило в жизни —
«ШОУ МАСТ ГО ОН!»
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
⚡2❤2🔥1