20 основных принципов копирайта для Google Ads (маркетологам полезно знать, а владельцы бизнеса будут знать, как контролировать)

Сижу-пишу развёрнутый материал про фреймворки в маркетинге (систематизирую свои знания). А оказывается не надо. Оказывается у нас маркетологи НЕ ЗНАЮТ основ.
Ко мне на аудит приходят ребята с бюджетом $370k в месяц, где агентство ВООБЩЕ не понимает, что такое копирайт. Все, кто со мной работал знают, у меня принцип - не хуесосить других маркетологов. НО где же вы понабрали этих маркетологов, которые прошли курс от других безграмотных инфоцыган?

1. Заголовок — это всё
Просрал заголовок — слил бюджет. Включай в него ключевые слова запроса.
Гугл поднимает quality score из-за этого
❌ "Buy Televisions - Order Online Today"
✅ "Buy Televisions - Free Extended Warranty - Only At Best Buy
2. Соответствие намерению и специфичности запроса.
Чем ближе к конверсии, тем конкретнее запрос:
Просто гуглит: "pants" → "Pants R Us | #1 For Superheroes"
Среднее: "hotpants for women" → "Women's Hotpants | 7,000 Pairs In-Stock"
Купит сразу: "golden hotpants" → "Golden Hotpants | Put the Sun to Shame"
3. Призыв к действию - обязателен
Оказывается еще не все знают, что нужен CTA Buy, Act, Find, Get, Try, Check, Compare, Discover, See, Shop
4. Прямое сравнение с конкурентами
В США - МОЖНО!
❌ "ExpressVPN - Official Site - Take the 30-Day VPN Trial Now"
✅ "ExpressVPN - 27% Cheaper Than Nord - Take the 30-Day Trial"
5. Повторяться можно
Люди просматривают вскользь всю информацию. Повторяй то, что важно — в заголовке и описании.
6. Не обязательно использовать все доступное пространство.
Пример:
US's No.1 For Guitar Strings - Biggest Range & Great Prices
Best Choice Of Guitar Strings From The String Specialists. Free P&P Available!"
CTR: 14.59%, Conversion rate: 13.21% — с минимумом текста!
7. Фокус на результате
❌ "Fencing Contractors - Quality Fencing Solutions"
✅ "Fencing Contractors - Fix Your Rusty Fence"
8. Геотаргетинг
Если кто-то ищет местного специалиста, упомяни город/район в объявлении. Если у вас сервис по всему США - хотя бы используйте местные телефонные номера
9. Не забывайте пунктуацию.
Даже в английском она меняет смыслы.
10. Используй актуальность и цифры
❌ "Switch Energy Comparison - Compare 25 Providers"
✅ "Switch Energy Comparison - $5M Saved In January"
11. Динамическая вставка ключевых слов (DKI)
Тут всё понятно. Формула проста: "Buy {KeyWord:Chocolate}", где "Chocolate" — запасной текст.
НО
1. Если вы гоните траф на бренды конкурентов - они сюда подставятся. аккуратнее
12. FOMO
❌ "Brand - Sale - 30% Off"
✅ "Brand - Sale - Hurry, Ends In 2 Days!"
13. ТЕСТЫ
Всё что будет дальше может работать или не работать, это разные подходы
14. Характеристики или выгода?
Комбинируй их!
Luxury Designer Umbrellas - Top Brand
UV Barrier Material. Unbreakable Design. Real Walnut Handle.
Protects From Harmful Rays. Keeps Wind At Bay. Warm To The Touch.
15. Четкое, сфокусированное сообщение
❌ "5,000 Springs – Triple Layer – Ultra-fine Cotton"
✅ "Your Best Night's Sleep – Or Your Money Back"
16. Проблемы и решения
Не зацикливайся на проблеме, продавай РЕШЕНИЕ:
❌ "Hootsuite® Social Management - Post to Multiple Accounts"
✅ "Hootsuite® Social Management - 1 Post For All Platforms"
17. Social Proof работает
18. Награды переоценены
Кому нахрен интересно, что ты "Google Ads Agency Of The Year"? Лучше скажи, что именно ты можешь сделать для клиента.
19. Пре-квалификация кликов
Используй отсеивающие слова в зависимости от своей ниши
Дешево: "Just $10 Per Month", "Budget Accommodation", "Cheap"
20 Google предпочитает позитивный тон

Как продают в США.

Когда мы гоним траф для клиента, наш KPI не CTR, не цена лида, а ROAS/ROMI. Поэтому мы лезем и в CRO лендингов и слушаем звонки. Последний раз я настраивал отдел продаж будучи CMO Visotsky Consulting ещё до пандемии, т.е. 5 лет назад. И больше не хочу, но поделюсь просто 9 маленькими доработками, которые легко поднимают и доходимость до встреч и конверсии в продажи. (не в порядке важности,
1. ДОСТУПНОСТЬ
У американских b2b сейлзов календари доступны с 6 утра по NYC до 11 вечера по LA включая выходные
2. "ПОДТЯГИВАНИЕ" ВСТРЕЧ
Видите встречу на четверг, а сегодня понедельник? Сразу перезвоните клиенту: "У меня освободилось окно сегодня, могли бы мы встретиться раньше?"
Результат:
Выше % явки
Клиент "горячее"
Освобождаете четверг для новых клиентов
Ускоряете цикл продаж
3. BAMFAM — "Book A Meeting From A Meeting"
Меня не отпускают сейлзы не зафиксировав в календаре следующий созвон.
4. Подготовка
B2B сейлзы находят и добавляют меня в линкедине. А на встречах еще накидывают на то, что есть в профиле
5. СЛУШАТЬ ВДВОЕ БОЛЬШЕ, ЧЕМ ГОВОРИТЬ. Задавайте правильные вопросы
Американцы любят потрепаться. Даже на платных консультациях правильный вопрос в разы больше показывает вашу экспертность, чем ваш 10-минутный монолог во время которого клиент листает ленту инстаграма.
6. Убить возражения до озвучивания цены
Обстоятельства (время, деньги, особенности продукта)
Другие люди (партнеры, супруги, начальники)
Внутренние сомнения ("справлюсь ли я?")
7. Забота
Будьте партнёром клиенту. Вы должны заботиться о клиенте больше, чем он сам. Вы же видите, как проблема портит жизнь человека, и не должны позволить страхам клиента помешать решению
8. Не снижайте цену, а докиньте туда услуг.
Это к предыдущему пункту. Попробуйте отнестись к клиенту с пониманием, но не демпингуйте.
9. Квалифицируйте лидов по перспективности, фокусируйтесь на важных.
Это, наверное, все знают. НО никто не делает и убивает мотивацию своих топ-продавцов

🔥5 небанальных фишек для снижения CPC/CPL
Привет, маркетологи и владельцы бизнеса! Вы просили больше деталей — получайте полное погружение в секретные тактики от эксперта с оборотом $100+ млн в год 👇
1. Как снизить CPC на Facebook
Контент страницы:
• Facebook оценивает контент вашей страницы почти как Google. Когда вы запускаете простую VSL (video sales letter) страницу с одним видео, платформа не понимает, какую ценность вы предоставляете.
• Подтвержденные тесты: Страницы с богатым контентом (текст, изображения, структурированная информация) получают на 19% ниже CPC по сравнению с простыми видеостраницами.

2. Хак по оценке качества видео-креатива:
• Зайдите в рекламный кабинет Microsoft (Bing)
• Создайте там видеокампанию и загрузите своё видео
• Система покажет оценку качества (низкое/среднее/отличное)
• Стремитесь к оценке "excellent quality"
• Хотя алгоритмы Facebook и Bing разные, тестирование показывает одинаковую логику оценки
• Видео с высоким рейтингом в Bing получают значительно более низкий CPC на Facebook

3 Какие каналы выбрать для увеличения продаж на платформах (amazon, etsy)
Почему TikTok на первом месте:
• Это крупнейшая платформа для открытия новых товаров сегодня
• Пользователи TikTok после просмотра рекламы часто проверяют товар на Amazon или ищут бренд в Google
• Люди ищут социальные доказательства и не хотят быть обманутыми

Сравнение каналов по влиянию на брендовые запросы:
1. TikTok: Высочайший уровень открытия новых товаров
2. Нативная реклама (СPC-сети, например Taboola): Высокое качество трафика + низкий CPM
3. YouTube: Супервысокое качество аудитории + CPC выше, чем Facebook
4. Google/Instagram: работают на последнем этапе воронки при принятии решения

Важно знать:
Не бойтесь выходить в ноль или даже в минус на Facebook, если видите рост брендовых запросов и продаж на Amazon
Отслеживайте корреляцию между запуском кампаний и ростом брендовых запросов
Если у вас и DTC бренд в на Shopify и на Amazon - рост переходов на шопифай может увеличить продажи на амазон только потому, что у всех амазон прайм. И не торопитесь отключать Facebook Ads

4 ПОВЕДЕНЧЕСКИЙ ТАРГЕТИНГ В GOOGLE ADS
Две мощные стратегии:
A. Таргетинг по поисковому намерению:
• Shared Library → Audience Manager → Custom Audience Segment
• Критически важно: Выбрать опцию "People who searched for..." вместо дефолтной "People with these interests"
• Добавьте ключевые слова из ваших успешных поисковых кампаний
• Создайте 3 группы аудиторий:
Ваш бренд
Конкуренты
Longtail keywords по нише

B. Таргетинг по похожим сайтам:
• В том же разделе выберите тип аудитории "Websites"
• Добавьте:
Ваш собственный сайт
Сайты крупных конкурентов
Релевантные сайты в вашей нише
• Google создаст аудитории на основе людей, посещающих эти сайты

Продвинутая оптимизация:
• Используйте аудитории в режиме "Observation" (не targeting)
• Анализируйте эффективность каждой аудитории отдельно
• Исключайте неэффективные аудитории или создавайте отдельные кампании для высокоэффективных

5 Выгорание креативов
• Нулевая корреляция между "fed up score" (показатель усталости от рекламы) и частотой показов
• Маркетологи и владельцы бизнесов устают от своих креативов в 5-10 раз быстрее, чем целевая аудитория
• Для холодной аудитории: больше показов = выше вероятность покупки

Разные правила для разных этапов воронки:
• Холодная аудитория (TOF): Не меняйте креативы так часто, как вам хочется. Дайте им больше показов.
• Ретаргетинг (BOF): Конверсия резко падает после 4-го показа одного и того же креатива

Последние тренды американских рилсов и тиктоков (на следующие 2 недели)

Последний раз табличку с трендами я выкладывал еще в декабре. Моя команда постоянно пользуется ими, как в креативах, так и в органике. Но каждый раз я сталкиваюсь с одной и той же проблемой: люди скачивают таблицы, говорят "вау, круто" и... ничего не делают. А потом жалуются, что "эти ваши тренды не работают". И одни и те же вопросы: "А что это вообще такое? И как этим правильно пользоваться?"
Поэтому в этот раз больше объяснения, что это и зачем, и меньше трендов. Ну еще одна причина, почему их меньше - потому что никто не пользуется. Возможно "последние" тренды будут реально последними от меня, а не самыми новыми.

🧠 Что такое тренд и почему он работает?
Тренд в TikTok или Instagram — это не просто популярные движения или песня. Это готовая психологическая формула, которая уже доказала свою эффективность. Это как если бы кто-то провел A/B тесты на миллионах пользователей и дал вам работающий шаблон.
Когда вы используете популярный тренд, вы говорите с аудиторией на языке, который она уже понимает. Вы обходите их фильтры скептицизма и используете нейропсихологический хак: мозг любит знакомые паттерны, но с новым содержанием.
А еще вас рекомендуют алгоритмы в органике. Это важнее

⚡️ Что такое хуки и почему они критически важны?
Хук — это первые 3-5 секунд вашего видео, которые решают его судьбу. Хотя уже можно говорить об 1 секунде, чтобы заставить зрителя остановит скрол и продолжить просмотр.
Если ваш хук слабый — неважно, насколько крутой контент будет дальше, его просто никто не увидит. Алгоритмы TikTok и Instagram беспощадны.

И всё это выгорает и меняется за 2-3 недели.

Главные тренды TikTok
"Get away from me!" — тренд для ситуаций, когда вы хотите, чтобы кто-то перестал что-то делать. Идеально для контента о раздражающих мелочах, которые просто "невыносимы"
"I got a plan!" — тренд для ситуаций, где у вас есть план, который другие не понимают. Показываете, что вы мыслите иначе, и это все "часть плана".
"Someone cooked here..." — тренд для ситуаций, когда что-то кажется подозрительным, как будто это заранее спланировано. Должно быть с юмором и мгновенно узнаваемо для аудитории.

Тик-ток хуки:
1. This is the only way to (Niche / Activity or Topic) if you (Niche related subject that sometimes prevents or holds them back from desired outcome).
2. (Niche Topic / Subject) my (Relationship / Title / Authority Figure / Spouse) bought that I think are worth it…
3. I ordered a (Topic / Subject / Product that costs a lot or isn't often purchased online) on (Website / App / Store / Location / etc) and it just arrived!
4. This is the ultimate [Niche Subject/Topic] hack ever.
5. I tested the most popular (Niche Topic / Subject trending within niche) on TikTok... and THIS is my favorite
6. (Topic / Subject) from (Store / App / Restaurant / Location / Website / etc.) that have helped me (What they desire / want to overcome)!
7. I hate to be the bearer of bad news but (Occupation / Title / Gender / etc.) you need to listen up!
8. Hello my beautiful bitches, here's my go-to (Subject / Topic related to Niche) you all begged me for!
9. I found this in my boyfriends purse....
10. The cheapest but absolute best cheap (Subject / Topic / Product) from (Store / Website / App / etc.).
11. (Occupation / Title / Relationship / etc.) how has it been almost (Timeframe) on TikTok and I'm just hearing about this!?!
12. Here's how you go from (Negative adjective / verb) (Negative descriptor that they're experiencing) to (Ideal outcome / Where they hope to be) in (Timeframe).

Instagram Trends
BackOn74 — трендовый трек для видеоотзывов и туториалов
Lujon — ванильный "винтажный" трек для романтизации ваших видео
Millionaire — подходит буквально для любой ниши, особенно для примерки одежды!

Инстаграм Хуки
1. Here's how to (Negative thing they want to get rid of or no longer experience) as a (Stereotype Title / Negative Nickname).
2. Here's something I wish I knew BEFORE I was in my (Age Range).
3. I wish I knew this before I was a (Niche Subject / Title).
4. Realistic (Subject / Topic) you need to try today.
5. I've tested every (Niche Topic or Subject / Occupation) technique, and this is by far the best!
6. (Number) (Niche Subject / Topic) hacks that I did in (Subject / Topic related to what they want to change).
7. This is (Niche Nickname) code for (Subject / Topic) to help you understand (Topic they struggle with or want to better understand).
8. Things in my (Topic / Subject) that just makes sense.
9. If you're looking at getting (Niche related Product) DON'T. Let me put you onto something better.
10. Out of pocket things my (Occupation / Relationship / Title / etc.) said to me today.
11. Alright you (Occupation / Relationship / Title / etc.) nerds need to check this thing out!
12. (Occupation / Relationship / Title / etc.) are literally obsessed with us.

🔥Ugly Ads: Как я довел до бешенства отдел маркетинга Портнягина, но снизил CAC в 3 раза
Ещё в 2019 году я разругался с СМО Портнягина и его клуба500 при выводе их продукта на рынок США. В плоть до того, что когда я оказался в Москве в их офисе, их СМО не пожал мне руку. А тогда я еще был вспыльчив (за мою хоккейную карьеру у меня 83 игры и 359 минут штрафа) — не представляю, как сдержался.
А поругались мы потому, что запускали клуб500 на рынок США, в том числе на англоязычную аудиторию, и я настоял на тех самых ugly creatives. Это сейчас все про них знают, но всё равно как будто только слышали.
А тогда я обнаглел и пошёл в обход отдела маркетинга прямо к американскому руководству. В итоге ролик дал CTR 2.3%, CAC $400 (вместо прежних $1200+).

Дело в том, что у нас в мозгу встроен невидимый блокировщик рекламы. Та самая баннерная слепота, которую раньше пробивали кислотными креативами, потом мемами и котиками
Стоит рекламе выглядеть как реклама — люди автоматически её скипают. Первые 3 секунды решают ВСЁ.
Почему «некрасивая» реклама убивает «красивую»:
Вот что я понял и начал применять:
• Наш мозг ненавидит рекламу. Ещё до того, как мы осознаём это, наш мозг уже просканировал первые пиксели поста и решил: «это реклама — листаем дальше». Звучит жёстко, но это правда.
• Никто не парится о твоём бренде. Людям плевать на твою миссию, ценности и позиционирование. Сначала заставь их остановиться, а потом уже впаривай свой бренд.
• В соцсетях правят аутентичность, а не глянец. Большинство вирусных видео сняты на обычную камеру, а не на RED за $50К. Выглядеть слишком профессионально = выглядеть подозрительно. И тратить слишком много на маркетинг, а не на продукт.

Мой чек-лист для создания ugly ads:
1️⃣ Освещение и звук
Важно: освещение и звук должны быть качественными, но не идеальными!
✅ Используй хороший свет, но позволь некоторым естественным теням
✅ Звук должен быть чистым (никакого эха и шумов от ветра)
✅ Но! Оставляй "живые" элементы — звук клавиатуры, коллег на фоне, кофемашины
✅ Не вырезай мелкие оговорки и заикания — они делают ролик живым
2️⃣ Камера и ракурсы
❌ Не используй стедикам и дорогие стабилизаторы
✅ Снимай на телефон или простую камеру, держа в руках
✅ Попробуй снимать снизу вверх или сверху вниз (как в TikTok)
✅ Используй динамичную съемку — двигайся вместе с камерой
3️⃣ Монтаж
✅ Делай резкие монтажные склейки, не сглаживай переходы
✅ Используй неожиданные зумы, которые выглядят интуитивными
✅ Не бойся "прыгающих" кадров — это создает динамику
4️⃣ Текст и оформление
❌ Не используй фирменные шрифты и брендированные плашки
✅ Используй стандартные текстовые эффекты из TikTok/Instagram
✅ Пиши как говоришь: с простыми выражениями, эмодзи
✅ Делай текст в формате "одно слово = один кадр" для большего внимания
5️⃣ Кто в кадре
❌ Важный нюанс! Не берите совсем неопытных людей
✅ Идеально: опытные UGC-креаторы или ты сам (если есть харизма)
✅ Акцент не важен! Важна эмоциональность и естественность
✅ Категорически нельзя читать с листа или телепромптера
✅ Нужна искренняя эмоция — разговор с другом, а не с камерой
Наши результаты в b2b:
«Глянцевые» ролики со сценарием и профессиональной съемкой: CTR — 0.8%, CPC — $1.20
«Некрасивые» ролики с реальными людьми и эмоциями: CTR — 2.1%, CPC — $0.45
Разница в конверсии почти в 3 раза! А в стоимости клика — в 2.5 раза.

Cтруктура первых 15 секунд
0-3 сек: Паттерн-интеррапт
Фраза или действие, которое заставляет остановиться. Никаких "Привет, меня зовут..."
Например: "Стой! Не заказывай у этих ребят, пока не узнаешь..." или просто неожиданное действие.
3-8 сек: Боль или проблема (Мечта-задача)
Быстро обозначь проблему, которая сразу находит отклик у ЦА.
"Знаешь это чувство, когда тратишь кучу денег на рекламу, а результата ноль?"
8-15 сек: Интригующее решение
НЕ раскрывай всё сразу! Дай намек, что решение есть.
"Я нашел способ снизить CAC в 3 раза без сложных настроек"
Только после этого можно переходить к деталям продукта.
Важно: «некрасивая» ≠ «любительская»!
Я не говорю «делайте хреновую рекламу». Я говорю «делайте профессионально непрофессиональную рекламу».

Котёночек справился и ты справишься

Немного мотивации всем в понедельник.

Мои выходные прошли на оффлайн ивеете, с нулём отдыха. Следующих выходных тоже не будет, но надо будет ещё лететь в Сан-Франциско. Где в график ивента надо будет ещё вписать обеды и ужины.

Весь мой процесс маркетинга под ключ с помощью AI.
Промты для ChatGPT и Claude без необходимости покупки кучи подписок.

Этими ссылками уже делился раньше, объеденю для удобства в один пост:
Этап 1: Глубокий research
Начинаю всегда с максимально детального погружения в бизнес клиента:
• Вытягиваю всё описание продукта, анализирую сайт и презентации
• Составляю Lean Canvas (грубо говоря — это текстовая основа бизнес-плана на одном листе)
• Прорабатываю Dream Outcome — идеальный результат для клиента, который станет основой всех офферов
Этап 2: Создание лендинга
• Список бан-слов (выявляем клише и фразы, от которых аудитория устала)
• humanized content — контент, который звучит по-человечески, а не как бездушный корпоративный текст
Этап 3: Email-воронка для B2B
Важно! Всегда учитываю модель принятия решений по Гартнеру.
Этап 4: Контент-маркетинг
2 набора промптов
Этап 5: Креативы
Промт в который вы просто вбрасываете креатив, который работает у конкурентов и получаете текст под себя
Фигма для SaaS
Пост с фигмой и моими другими любимыми форматами
Топ инструменты для создания видео-контента:

Captions.ai
Creatify.ai — генерация UGC-контента под ключевые маркетинговые задачи
HeyGen
Luma Labs
Dream Machine
Opus Pro
Kling
Pikzels
Hera AI

Спасибо Тиму с канала о путешествиях https://www.youtube.com/watch?v=KNoHJbtEAcc за вдохновение и часть подборки !

Как использовать генерацию изображений ChatGPT для создания рекламы, которая выделит вас среди копипаста

Засилье одинаковых изображений в стиле Ghibli только доказывают, что волна хайпа и тупое копирование ни к чему не приводят, кроме ленты, забитой одинаковыми лабрадорами и мультяшными родственниками 🙄
В будущем выиграют те, кто придумывает своё, а не штампует чужое в тысячный раз. Или хотя бы те, кто научился правильно писать промты и создавать что-то, реально отличающееся от масс!

Как можно легко клонировать стиль чужую рекламу за 5 минут:
Шаг 1: Собери материалы
1. Реклама, стиль которой хочешь скопировать (просто скрин)
2. Фотка твоего продукта (хорошего качества!)
3. 3-5 фишек твоего продукта
4.Tone/Aesthetic Preference(по-русски, наверное вайб) который хочешь получить

Шаг 2: Вставь этот промт в ChatGPT
Просто копируй:

Create an image ad that models the design, layout, and style of this example image [attached]. Use the same type of background, text placement, and overall aesthetic. Replace the product with [your product name], and update the copy to highlight these benefits: [list your product’s benefits]. Keep the vibe consistent with the example ad."
Create an image ad that models the design, layout, and style of this example image [attached]. Use the same type of background, text placement, and overall aesthetic. Replace the product with [your product name], and update the copy to highlight these benefits: [list your product’s benefits]. Keep the vibe consistent with the example ad.

Ну или подумай, как улучшить. Можно не писать use thee same background, и поменять

Шаг 3: Кинь свои файлы
Закинь рекламу, которую хочешь скопировать
Загрузи фотку своего продукта

Шаг 4: Получи готовую рекламу
ChatGPT-4o сделает всё сам, сохраняя стиль, расположение и атмосферу оригинала!
ВАЖНО! не 4.5, а 4о!

Шаг 5: Доведи до идеала
* Make the headline pop more
* Change the background color to match my brand
* Add a call to action
* Include a review or testimonial

Я вчера так сделал рекламу курса за 10 минут вместо обычных 2 часов в Canva!

И кстати! Оказывается, не все знают, что в ChatGPT можно перерисовывать не всё изображение, а только часть, явно выделив её с помощью инструмента.
P.S. Инструмент появляется на первой итерации сгенерированного изображения, поэтому если вам нужно что-то изменить на изображении - напишите просто "create image do not change anything", а уже дальше работайте «кистью».

За постскриптум спасибо Никите Рвачёву.

70,000 кликов с Pinterest бесплатно: как работает эта соцсеть и причём тут SEO
Прочитал пост про тренды соцсетей в очень хорошем комьюнити, в котором я даже читаю лекции. Содержание очень банальное для 2025 года, я бы сказал на уровне 2018. Так писать нельзя. Поэтому сегодня хочу разжевать про Pinterest.
Очень коротко, это соцсеть, где люди вдохновляются визуалами. Т.е. не только красивая мебель или тортики, но и баннеры для маркетологов, мотивация для мамочек, ну и само собой весь фешн и фотография.

Pinterest Minimum List
1. влезать в борды
2. пока не verified merchant - не ставить никакие ссылки
3. Idea pins > regular pins
4. Нельзя ставить ссылки в Idea Pin - будет опускать вниз
5. постоянно смотреть pinterest.trends
6. Pinterest = seo based SMM. ключевые слова важнее наполнения
7. future trends pinterest https://business.pinterest.com/pinterest-predicts/
8. Обязательно включить интеграции с вашим сайтом (shopify, WP)

Теперь подробнее
Трехуровневая оптимизация:
1. Профиль Pinterest
• Переключитесь на бизнес-аккаунт (бесплатно)
• Вставьте ключевые слова в название профиля и описание
• Используйте имя бренда или основное ключевое слово в username
• Подтвердите ваш сайт (это повышает авторитетность!)

2. Доски Pinterest
• Создайте отдельную доску для каждой категории вашего сайта
• Используйте короткие, но емкие названия с главным ключевым словом
• Добавьте до 500 символов в описание доски с релевантными ключами
• Сохраняйте популярные пины других пользователей на ваши доски (30+ на каждую)

3. Отдельные пины
• Заголовок пина (до 100 символов, но первые 40 самые важные)
• Описание пина (до 500 символов, но 3-4 ключевых слова в первых 100)
• Первый сохраняйте пин в самую релевантную доску!

Важные наблюдения 2025 года:
🚫 Хэштеги Pinterest воспринимает их как обычные слова (можно не ставить)
🚫 Не используйте списки ключевых слов через запятую (это нарушает правила)
✅ Можно сохранять один пин на несколько досок (до 3-х), но с интервалом в неделю

Pinterest начал показывать объемы поисковых запросов на специальных страницах идей.
Даже в b2b Pinterest работает, там обожают диаграммы и прочие графики

Аудит моего канала: разжёвывать или нет? А советы вообще давать?
На курсе по ведению Telegram получил аудит своего канала, и мягко говоря, я в недоумении от рекомендаций 🤔
Что мне сказали:

"Не давайте советов, кроме редких экспертных постов"
"Не разжёвывайте контент для читателя, он умный"

А теперь самое интересное — с первого дня я делаю ровно наоборот! И судя по статистике и вашим отзывам, это работает 📈
Да и мне нравится давать пользу, а не постить ради постов.
Моя аудитория:
▪️ Умные владельцы бизнеса, желающие прокачаться в маркетинге
▪️ Опытные маркетологи с недостатком знаний о рынке США
И тут возникает дилемма...
Если я перестану "разжёвывать" материал — не потеряет ли он ценность? Если откажусь от советов — не превратится ли канал в ЖЖ 2005 года?
Я не хочу делать лишний опросник, поэтому спрошу напрямую:
1️⃣ Вам действительно не нравятся мои подробные инструкции по маркетингу в США?
2️⃣ Вы предпочли бы больше коротких постов о жизни/сериалах вместо экспертного контента?
3️⃣ Насколько важна для вас детализация материала?
Честно, мне кажется, что "не давать советов" и "не разжёвывать" — это путь к поверхностному контенту. Но, возможно, я что-то упускаю? 🤷‍♂️
Напишите в комментариях, что мне делать
(мне это надо было записать кружком, но я не уложился во время)

Когда ты полностью выгорел, но продолжаешь делать свою работу.
Это моё состояние после 24 рабочих дней подряд и нескольких ночных перелётов east coast- west coast.

На самом деле, очень благодарен за комментарии в пятницу. Мотивации писать посты прибавилось.
На этой неделе будет минимум 2 полезных поста и 2 технических.
На фоне похвалы в коментах в пятницу мне написали очень правильную конструктивную критику. Что очень сложно что-то найти

Что я понял и что меняю:
Теперь я буду публиковать минимум 4 поста в неделю (хотя бы постараюсь)
Начну активно использовать теги для удобной навигации
В ближайшие дни опубликую полное оглавление канала с ссылками на ключевые материалы

🔥 Конец лидмагнитов эры гейтед-контента в B2B? Что происходит с B2B SaaS маркетингом прямо сейчас

Недавно у прямо загорелся спор с одним из крупнейших рекламных агентств СНГ, которые консультируют моего клиента. Они мне: "Надо собирать базу!"
А я, как б2бшник с 7+ лет опыта в США и 15 total, уже устал спорить. Да, я не эксперт по родному рынку. Зато я точно знаю, какие "проверенные методики" уже откровенно буксуют в США.
Хватит собирать контакты людей на каждый чих. Я уже рассказывал про процесс принятия B2B-решений в Штатах

Если вы считаете моё мнение просто домыслами - этот пост больше про б2б и со статистиками в коментах.
83% B2B-сделок заключаются до того, как мы, маркетологи, вообще узнаем о них! 📊
Из них 75% B2B-покупателей предпочитают вообще не контактировать с отделом продаж.

Почему это происходит?
1. Клиенты изменились. (а маркетологи нет)
Современные B2B-клиенты проходят до 87-95% пути покупки без прямого контакта с вендорами. Они стали намного независимее, сами ищут информацию и не хотят делиться своими данными просто так. Если они пришли к вам с заявкой - вы либо уже в тендере, либо они знаёт всё про вас и ваших конкурентов
2. Омниканальность. Информации стало слишком много
Когда я начинал в маркетинге, хороший white paper был на вес золота. Сейчас интернет забит и качественным и некачественным контентом. Ваш "эксклюзивный" материал за регистрацию вряд ли содержит что-то, чего нельзя найти в открытом доступе. Клиенты это понимают. Ваш контент почти наверняка есть в любом формате, от текста до аудиокниги сгенерированной с помощью AI
3. "Потребительские" ожидания проникли в B2B
Gen Z теперь тоже принимают B2B-решения. Они выросли в эпоху мгновенного доступа к информации и ожидают такого же бесшовного опыта в работе. Любые формы и ограничения их раздражают.

Я заставил 2 наших business2corporation клиентов отказаться от gated контента. Мне стало очень тяжело трекать результаты нашего маркетинга, сквозные аналитики даже в связке с вебсайт трекерами и забспатом за много тысяч не видят ничего. Но клиент счастлив, лучшее начало года за наши 3 года совместной работы.

Мой рецепт успеха у:
Создавайте превосходный открытый контент для привлечения широкой аудитории и органического трафика
Держите за "воротами" только действительно уникальные материалы с исключительной ценностью
Активнее используйте альтернативные стратегии: SEO, социальные сети, интерактивный контент, ABM

📌 Главный вопрос, который я задаю себе при планировании контент-стратегии: "Настолько ли ценен этот контент, что кто-то добровольно обменяет на него свои контактные данные?"
Если нет уверенности, что ответ "да" — я рекомендую снимать ограничения и давать контент бесплатно. За годы работы в США я убедился, что это тот случай, когда щедрость окупается лучше, чем жадность.
Дайте клиенту больше value, чем он ожидает за его price. Я веду свой тг именно по этой формуле

9 мифов о Facebook Ads, которые убивают ваши результаты
Очень сдерживаюсь, чтобы не перейти на личности и не начать разваливать один очень слабый курс по "маркетингу в США". Но он и стоит $90. Чего еще ожидать за эти деньги?
Кошмар в том, что за технической сборкой воронок, трафика после этих курсов люди будут приходить ко мне и требовать сделать то, что не будет работать.
Но вместо этого я себя успокоил и за выходные собрал структурированный контент, который сам хочу и буду доносить.
Начнём с простейших мифов, которые где-то все слышали, а это чушь.

Миф №1: Таргетинг - самое важное в Facebook-рекламе ❌
Реальность: Meta стала очень хороша в самостоятельном поиске вашей целевой аудитории. Если реклама не работает, причина скорее всего не в таргетинге.
На что действительно стоит тратить время:
• Ваше предложение (оффер)
• Креативы (контент рекламы)
• Как выделиться на фоне конкурентов

Миф №2: Только тестирование помогает учиться 📊
Реальность: Моделирование уже работающих кампаний гораздо эффективнее! Зачем изобретать велосипед, когда можно проанализировать успешные кейсы и адаптировать их под свой бизнес?
НО нельзя слепо копировать. Если вы знаете, что воронку, оффер, креатив можно улучшить - сделайте это, а не говорите мне
"Давай сделаем как в референсе, а потом если что поменяем"

Миф №3: Facebook-реклама работает только с большим бюджетом 💸
Реальность: Часто лучший ROAS получается именно на меньших бюджетах! Когда вы тратите мало, Meta находит самых "горячих" клиентов. При увеличении бюджета вы получаете более "холодную" аудиторию. Минимальный бюджет в день - CPM, т.е. в случае США $35

Миф №4: Нельзя продавать напрямую через Facebook 🛒
Реальность: Можно и нужно! Tripwire прекрасно летит на страницу с оплатой, ecomm на всё до $100, сервисы на платные консультации. Большинство наших успешных кампаний используют прямые продажи. Не работает? Дело не в стратегии, а в слабом предложении, маленьком спросе или неосведомлённости о проблеме. В последних двух случаях нужны воронки.

Миф №5: Facebook работает только для дешевых товаров 💰
Реальность: Самые высокие показатели ROAS получают бизнесы с высокой пожизненной ценностью клиента (LTV). Если LTV вашего клиента $10,000, даже при конверсии 6% в продажу и при лидах по $50 вы получаете ROAS 12x!

Миф №6: Бюджет можно менять только на 20% в день ⬆️
Реальность: Meta показывает, что можно увеличивать бюджеты на 70%, 80% и даже 120% без проблем, особенно при небольших начальных суммах.
Мы меняем на 20% раз в час.
Правило: чем меньше начальный бюджет, тем больший процент увеличения можно позволить.

Миф №7: Фазы обучения нужно избегать любой ценой 🧠
Реальность: Фаза обучения — ваш друг, а не враг! Она длится всего 24-48 часов и помогает Meta оптимизировать кампанию. Не бойтесь вносить изменения из-за страха войти в эту фазу.

Миф №8: Ретаргетинг больше не нужен 🔄
Реальность: Хотя многое автоматизировано, ретаргетинг все еще необходим для разных креативов и предложений "теплой" и "холодной" аудитории.

Миф №9: С новым аккаунтом нельзя запускать кампании на продажи 🆕
Реальность: Полная чушь! Новые аккаунты хуже генерируют конверсии, но запуск кампаний на трафик вместо продаж только усугубит ситуацию. Запускайте сразу на конверсию.

🛡 Как избежать пометки "спам" при звонках в США [инструкция]
Отливаем кампании по несколько месяцев, и вдруг клиент звонит
"Рома, у вас некачественные лиды, срочно поправьте!"
А на самом деле проблема не в лидах, а в том, что ваши номера помечены как "likely SPAM" или "likely scam". И клиенты просто не берут трубку!
Почему это происходит?
В США уже больше года очень строгая система фильтрации спам-звонков. Если вы не прошли верификацию — ваш бизнес теряет деньги, а вы — нервы и время.
Как решить эту проблему? Пошаговая инструкция:
на примере Twilio (самой популярной VOIP-телефонии), обычно я за это беру $450! А вам — БЕСПЛАТНО!
Шаг 1: Зарегистрируйте бизнес-профиль в Twilio Console Trust Hub
👉 https://console.twilio.com/us1/account/trust-hub/overview?frameUrl=/console/trust-hub
✅ Дождитесь одобрения (обычно 1-2 дня, это важно, если вы не пройдёте каждый этап по порядку - на следующем вас не одобрят)

Шаг 2: Создайте SHAKEN/STIR Trusted Calling Voice профиль
👉 https://console.twilio.com/us1/account/trust-hub/shaken-stir?frameUrl=%2Fconsole%2Ftrust-hub%2Fshaken-stir%3F__override_layout__%3Dembed%26bifrost%3Dtrue%26x-target-region%3Dus1

Шаг 3: Создайте CNAM и зарегистрируйте все номера
👉 https://console.twilio.com/us1/account/trust-hub/cnam?frameUrl=%2Fconsole%2Ftrust-hub%2Fcnam%3Fx-target-region%3Dus1

Шаг 4: Зарегистрируйте все номера в Orion, Hiya и TNS:
👉 https://www.freecallerregistry.com/fcr/
Шаг 5: Зарегистрируйте все номера в T-Mobile (только для номеров США):
👉 https://callreporting.t-mobile.com/

Результат:
• Ваши звонки не будут помечаться как спам
• Выше процент отвеченных звонков
• Больше конверсий и продаж
• Сэкономленные нервы и деньги