Как создать видеокреатив, которой конвертит в Facebook? 🚀 (Декабрьские хуки в конце поста)

Если вы запускали рекламные кампании на Facebook, то знаете: первые 3 секунды видео решают всё. Это ваш hook — крючок, который либо цепляет аудиторию, либо сливает бюджет. Сегодня расскажу, как сделать так, чтобы ваша аудитория не могла оторваться от вашего видеообъявления.

🔑 Что такое "hook" и почему он так важен?
Hook — это первые 3 секунды видеообъявления. Его задача — привлечь внимание и заставить зрителя продолжить просмотр. Если этого не произойдёт:

1. Рекламный бюджет сливается впустую.
2. Ваш продукт/услуга остаётся незамеченной.
3. Конверсии = 0.

🧠 5 способов сделать идеальный hook
1️⃣ Вызовите узнавание с помощью Callout
Опишите целевую аудиторию так, чтобы зритель подумал: «Это про меня!»
✔️ Пример:
– "Мамы с маленькими детьми, у вас нет времени готовить? У нас есть решение!"
– "Молодые предприниматели, хотите удвоить свои продажи за месяц?"

📌 Совет: Используйте характеристики, профессию, местоположение или жизненную ситуацию.

2️⃣ Задайте вопрос, на который сложно не ответить "Да"
✔️ Пример:
– "У вас проблемы с Facebook-рекламой?"
– "Мечтаете сменить профессию и зарабатывать больше?"
🗝 Вопросы идеально подходят, если ваш продукт решает конкретную боль или ведёт к конкретной цели

3️⃣ Используйте яркие результаты
Люди любят цифры и факты. Ударьте по эмоциям конкретными достижениями:
✔️ Пример:
– "Как мы увеличили продажи клиента на 300% за 3 месяца?"
– "Эта домохозяйка сбросила 20 кг без диет за полгода. Вот как!"

4️⃣ Визуальные Attention Grabbers
– Яркие цвета: надевайте красный/жёлтый, используйте цветной фон.
– Движение: ходите в кадре или меняйте ракурс.
– Сеттинг: снимайте в местах, где ваша аудитория "живет" (кухня для мам, офис для предпринимателей).

5️⃣ Условные утверждения (if-then)
Простая логика: «Если у вас есть проблема — у нас есть решение».
✔️ Пример:
– "Если вы тратите больше $5,000 на рекламу, мы гарантируем +30% к ROI за 3 месяца."
– "Если ваш питомец тянет поводок на прогулках, у нас есть идеальный курс по дрессировке."

🎯 Пошаговая стратегия для вашего объявления
Запишите основное тело видео (презентация продукта/услуги).
Создайте 5–10 разных hook’ов и протестируйте их.
Измерьте hook rate:
– Hook rate = (3-секундные просмотры) / (общее количество показов) × 100%.
Проанализируйте, какой hook сработал лучше всего.

🔍 Пример объявления в действии
🎥 Видео начинается с:
"Предприниматели, тратите тысячи на рекламу, но не видите результата? Я покажу, как за 3 минуты удвоить ROI ваших объявлений."

📌 Визуальные акценты:
– Красный фон.
– В кадре инфлюенсер или профессиональный актёр.
– Активное движение и смена ракурса.

P.S. Хуки, которые взорвали охваты в декабре, собраны здесь: Популярные хуки декабря

Meta вводит ограничения на рекламу в 2025. Как не потерять бизнес и деньги? В США!
Хотелось назвать пост Meta F**ks Your Campaigns Again
🔔 Важная новость для маркетологов, агентств и предпринимателей: Meta планирует ужесточить правила рекламы уже в начале 2025 года. Если ваш бизнес связан с здоровьем, финансами или даже образованием в США (!!!), вы можете попасть под удар.

Ограничения:
Пиксель и Conversions API (CAPI) перестают передавать данные по событиям (покупка, заявка, регистрация)
Нельзя Share Custom Audiences (можно но сложно, да и не надо никому)

Почему это важно? Если ваш домен попадет в «список ограничений», данные о ключевых событиях (покупки, заявки, регистрации) не будут передаваться обратно в пиксель Facebook. А это значит, что:
1️⃣ Алгоритмы не смогут оптимизировать рекламу. Результаты станут хаотичными, а конверсии – дорогими и низкокачественными.
2️⃣ Бизнес может лишиться доходов в 2-3 раза. Особенно если вы привыкли оптимизировать кампании по ключевым событиям. (а мы вообще привыкли оптимизировать по ROMI)

🔥 Что делать прямо сейчас, чтобы не потерять деньги? Главное - заканчивайте упоминать заработок и рассказывать, что вы чему-то научите людей.
1. Создайте резервные домены. Дублируйте воронки и рекламные кампании на новые домены. Мета будет добавлять именно ДОМЕНЫ в свой реестр компаний. Если основной домен попадает под санкции, быстро переключитесь на резервный.
2. Добавьте альтернативные события на страницы благодарности. Вместо событий «покупка» и «заполнение заявки» можно использовать:
• Search (поиск),
• App Install (установка приложения),
• Donate (пожертвование).
Эти события пока не попадают под жесткие ограничения и помогут алгоритмам продолжать искать целевую аудиторию.
3. Тестируйте новые воронки и форматы. Например, сосредоточьтесь на верхнем уровне воронки: оптимизируйте на просмотры страниц, клики или взаимодействия.
4. Готовьтесь к апелляциям. Если вас случайно «засчитали» в категорию ограниченного бизнеса, Meta дает возможность подать апелляцию. Убедитесь, что у вас есть готовые скрипты и аргументация.
Мы через это уже проходили с гуглом. Но поддержка у этих монополистов гнилая и в Индии. Возможно надо будет закидывать индусам на PayPal
5. Consider Third-Party Analytics. Сквозную аналитику и так нужно использовать. Теперь она обязательна

📢 Важно: Эти ограничения уже начали тестировать в ноябре 2024. (Хотя обещали только с января, Мета как всегда. "Спасибо") Если вы не подготовитесь, рискуете в самый разгар новогодних кампаний увидеть, что ваш пиксель больше не работает.

🛠 Подготовьтесь сейчас:
• Сделайте резервные копии воронок.
• Добавьте новые события на страницы.
• Проверьте, попадает ли ваш бизнес под категории «здоровье», «финансы» или «услуги».

🤝 Поделитесь этим постом с коллегами и партнерами. Риск коснется многих бизнесов.

🚨 Опять про SEO. Собрал статистику и выводы, которые нужны владельцам бизнеса и маркетологам.
Попробовал максимально подробно рассказать, что происходит и что делать. Коротко: Google теряет пользователей поиска🚨
Я вижу в статистике постов, что SEO моим читателям не особо интересен, но это ВАЖНО! Если смотреть чисто на статистики - поворотный момент в истории интернета уже наступил, и мы видим подтверждение этому.

Впервые за всю историю Google столкнулся с годовым падением числа пользователей. Что происходит, почему это важно для бизнеса и как выжить в новой эре поиска? Разберёмся с конкретными шагами.

📊 Шокирующие данные: пользователи уходят
🔹 Ofcom — британский медиа-регулятор — опубликовал отчёт, где впервые зафиксировано снижение числа пользователей поиска в Google, Bing и Yahoo.
🔹 Главный виновник — генеративный AI. Adobe также подтвердила.
🔹В 2024 году уже треть американцев использует AI-инструменты (ChatGPT, Perplexity) при покупках онлайн.

📉 Что это значит?
Пользователи больше не нуждаются в поисковых системах для получения ответов. Вместо перехода на сайты, они спрашивают AI напрямую:
• Трафик по информационным запросам падает.
• Сайты теряют посетителей, а Google — монополию.
📈 Статистика: что говорят цифры?
1. Google Ads
Несмотря на падение пользователей, рекламные доходы Google выросли:
• Последний квартальный отчёт показал рекордные доходы от рекламы.
• Однако за кулисами: конкуренция в Google Ads усиливается, а ROI по платным кампаниям снижается.
2. Трафик от AI растёт
Adobe отмечает резкий рост:
• За 2023 год реферальный трафик от генеративного ИИ вырос на 30%.
• Пользователи быстрее находят ответы через AI, а не через поисковые системы.
3. SEO под угрозой? (я еще 3 года назад делал слайд SEO RIP, но это просто кликбейт)
Анализ 40–50 тысяч бизнес-сайтов за последние 10 лет показывает:
• 70% трафика до сих пор приходит из органического поиска (Google).
• Если Google теряет позиции, сайты с информационным контентом рискуют потерять до 30–50% текущего трафика в ближайшие годы.
🔍 Почему это происходит?
Пользователи хотят моментального ответа без необходимости переходить на сайты. Генеративный AI:
✅ Быстрее отвечает на вопросы.
✅ Предоставляет структурированную информацию.
✅ Работает как личный помощник — от поиска рецептов до выбора подарков.

💡 Что делать маркетологам и бизнесу? Пошаговый план
1. Подготовьтесь к GEO (Generative Engine Optimization)
Генеративные AI "учатся" на вашем контенте. Задача — сделать так, чтобы они рекомендовали ваш бизнес.
Что нужно сделать?
• Улучшите экспертность и уникальность контента.
• Добавьте структурированные данные.
• Привлекайте упоминания и отзывы, которые AI может интерпретировать как доказательства доверия.
2. Пересмотрите SEO-стратегию
SEO никуда не денется, но его роль меняется:
• Упор на глубокий, экспертный контент.
• Создание обучающих материалов, которые полезны для AI.
• Оптимизация под длинные запросы (long-tail keywords), которые часто используются в диалогах с AI.
3. Инвестируйте в платный трафик с умом
Google Ads дорожает, а конкуренция растёт.

Уделите внимание новым форматам рекламы: AI Overviews и реклама в генеративных результатах поиска.
Оптимизируйте ROI: отслеживайте качество трафика и конверсии на каждом этапе.
4. Экспериментируйте с AI-инструментами
Получайте трафик из новых источников: ChatGPT, Perplexity, Bing Chat.
Разработайте стратегию интеграции вашего бренда в AI-экосистемы.

🚀 Будущее: куда движется рынок?
🔮 В ближайшие 2–3 года генеративный ИИ станет основным инструментом поиска информации для:
• Покупок онлайн.
• Поиска услуг и брендов.
• Получения ответов на повседневные вопросы.

💡 Важно: Трафик не исчезнет, он просто переместится. Ваша задача — быть там, где находятся ваши клиенты:
Сегодня — в Google и платных кампаниях.
Завтра — в ChatGPT, Perplexity и других ИИ-инструментах.

🔗 Подумайте: готовы ли вы к новой эре поиска?
Делитесь этим постом с коллегами — это касается каждого, кто работает в digital-маркетинге! 🚀

Как и все маркетологи, в декабре я сваливаюсь в новогоднюю хандру.

Конец года — это всегда цифры, отчёты и вечный вопрос: «Что дальше?»
Планы на следующий год уже нарисованы, задачи поставлены, но веры в людей — ноль.

И чтобы не утонуть в этом состоянии, решил написать пост, который, возможно, мотивирует не только меня, но и тех, кто сейчас в таком же состоянии.

Почему я вообще завёл этот Telegram-канал

Летом я попал на Q&A сессию Кевина Смита — культового комедийного режиссёра. (Догма, Джей и Молчаливый Боб). Очень крутой рассказчик, весело-задорно, стендап-импровизация. А потом была короткая речь, почему он вообще стал заниматься Q&A сессиями и подкастами. И были слова, которые почему-то редко говорят взрослым.

Вот его ключевая мысль:
💬 «Талант — это не магия, это просто желание попробовать»

Мы все слишком часто списываем чужие успехи на "талант" и "везение".
"У него получилось, потому что он особенный. А я? Я же обычный..."

Но вот что говорит Кевин Смит:
🔥 Не существует особенных людей. Есть только те, кто решился начать.
• Рассказать свою историю.
• Записать своё видео.
• Запустить свой проект.
• Сделать первый шаг туда, куда страшно.
Да, страшно провалиться. Но провал — это не поражение, это тренировка успеха.

Каждый из нас хоть раз думал:
«Я бы сделал это лучше».
• Лучше написал текст.
• Лучше снял ролик.
• Лучше продвинул идею.
Но мы не делаем. Почему?
Мы убеждаем себя, что «сейчас не время», «это для других», «вдруг не получится».

И вот декабрь. Мы снова оборачиваемся на год и думаем: «А что, если?..»

🎯 Пора проверить.
Следующая цитата:
👉 «Вы умнее и талантливее, чем все, кого вы видите на экране или читаете в интернете. Просто начните. Попробуйте. Пускай будет криво, неидеально, но это будет ваш шаг вперёд».

Этот пост — моя попытка не свалиться в хандру окончательно.
Если ты читаешь это и тоже устал, если на твоём листе целей до сих пор есть пункты, которые пугают — начни сейчас. Не с понедельника. Не с января. Сегодня.

⚡️ Что я собираюсь сделать?
Закрыть ноутбук и накидать идеи, которые откладывал последние 3 месяца. Хоть одну из них довести до конца.

💡 P.S. Вдохновляющая речь Кевина Смита здесь (Она пятилетней давности, кажется до его сердечного приступа, но всё так же сильно)
Посмотри, если тоже ищешь пинок под конец года.

Google Maps — канал органического траффика, который никто не использует? Пошаговый разбор стратегии!

Материалы в посте:
1. Директории, где нужно создать аккаунты
2. Пример аудита, что нужно сделать большинству бизнесов

Если ваш бизнес работает с локальными клиентами (ремонт, строительство, салоны, услуги), Google Maps — это золотая жила. Разберем, как бесплатно (или с минимальным бюджетом) поднять ваш бизнес в топ-3 локальной выдачи. Это больше клиентов, больше заявок, и как итог — больше денег.
Чем лучше Google Ads or LSA? Он Бесплатный. Чем лучше SEO? Ниже конкуренция, только 1-2 ваших конкурента занимаются Google Maps, результат, не через 6-8 месяцев, а через 3 (автосервис в Нэшвилле взлетел на 1 позицию после настройки и даже без контента).
В чем минус? Недобросовестные конкуренты и индусы.
Первые могу покупать плохие отзывы или спам звонки на вас, индусы просто увидят, что вы активизировались и начнут спамить предлагая свои услуги.
📌 Что делаем?
1️⃣ Оформляем Google My Business на 100%
Почему важно? 70% пользователей кликают по первому бизнесу в картах.
• Добавляем ключевые слова в описание:
(не забываем локации и модели машин, холодильников, кондиционеров)
• Выбираем категории:
не только ваш General Contractor, но и Kitchen Remodeler, Bathroom Remodeler,
• Загружаем реальные фото и видео: (никаких стоков или AI-generated)
Рабочий процесс.
Готовые проекты «До и После».
Машины с логотипом.
Фото команды.

2️⃣ Добавляем и поддерживаем отзывы
• 3 отзыва в неделю — минимальный темп для роста.
• Запрашиваем у клиентов реальные отзывы.
• Покупаем Local Guide Reviews (покупка качественных отзывов):
• Отзывы с американскими аккаунтами.
• Локальные упоминания районов и ключевых услуг в самих отзывых

Как делаем мы? Покупаем 10 отзывов в месяц, остальное надо собирать

3️⃣ Упоминаем локальные ключевые слова
Как это работает? Google ранжирует бизнес по упоминаниям городов и услуг.
• Упоминаем ключевые локации в текстах: Naples, Fort Myers, Mark Island.
Добавляем города в:
• Описание услуг.
• Кейсы проектов.

Страницы под локации: «Kitchen Remodel Naples», «Bathroom Remodel Fort Myers».

4️⃣ Закупаем бэклинки на локальных сайтах
Почему важно? Ссылки с авторитетных сайтов повышают доверие Google.

Размещаем 10 ссылок в месяц на:
Локальные новостные порталы.
Бизнес-каталоги (Yellow Pages, Yelp, BBB).
Партнерские сайты.
примерно на $150-200 в месяц

5️⃣ Публикуем контент в Google My Business
Формат: 10 постов и 10 фотографий в месяц.

Что постить?
Фото проектов с указанием локации: «Bathroom Remodel in Stanford».
Истории клиентов с «До и После».
Видео рабочие процессы и отзывы команды.
Акции и спецпредложения: скидки на замер или ремонт.

6️⃣ Следим за ростом и корректируем стратегию
Через 3 месяца фиксируем рост:
Звонки и заявки из Google Maps.
Позиции в топе-3.
Обновляем ключи и контент.

🔥 Если ваш бизнес еще не использует Google Maps на 100%, пора начинать!
Какие проблемы вы испытываете с локальным поиском? Делитесь в комментариях, разберем вместе.

📢 Поделитесь этим постом с владельцами локальных бизнесов — это может стать их первым шагом в топ! 🚀

#GoogleMaps #ЛокальныйБизнес #SEO #Оптимизация #ПродвижениеБизнеса #МалыйБизнес

Как работать с американцами?
И почему за 9 лет в США я всё ещё теряю копирайтеров с формулировкой:
"However, I would now prefer to cancel instead of pursuing a continued relationship with your company. This is not a good fit for me anymore."

Кажется, что найти хорошего американского копирайтера — это уже вызов. А с появлением ChatGPT их стало как будто больше… но лучше не стало. Все пишут одно и то же: заезженные шаблоны, никакой индивидуальности. Те, кто действительно умеют, стоят как крыло от самолёта. Для многих русскоязычных владельцев бизнеса на американском рынке ценник в $250 за 1000 слов или от $500 за сценарий на 5 минут видео звучит как фантастика.

И вот ты думаешь: "Может, обойтись дешевле?" Нет, не выйдет.

За 9 лет через меня прошло больше 30 копирайтеров и 30 сейлзов. Знаешь, сколько я могу искренне рекомендовать? Троих копирайтеров и одного сейлза. Это не значит, что остальные были плохими, но идеально подходящих единицы.

И вот вчера снова история: очередной копирайтер отвалилась. Причина? "Not a good fit."

Почему так? Потому что даже спустя годы работы на американском рынке, я всё ещё совершаю ошибки в общении. А когда доведён факапами, могу написать что-то не тактично. Американцы этого не прощают.

Так в чём же разница между нашими подходами? И как выстроить отношения так, чтобы не терять сотрудников на пустом месте?

Что нужно делать:
1. Держите позитивный тон во всём.
Американцы склонны избегать конфликта. Даже если они сделали ошибку, не начинайте с претензии. Лучше:
"Hey, just wanted to flag something I noticed in the last draft. Could we revisit this section?"
Или похвалите за другое: "Overall, great job! Just one thing I’d like to adjust."

2. Будьте предельно ясными в задачах.
Сделай красиво/подумай сам не работает. Они узкие специалисты.
Безусловно, детализация — это всё. Напишите пример, дайте чёткий бриф и объясните контекст.
Если вам кажется, что вы разжёвываете как дебилу - идеально.

3. Регулярно давайте позитивный фидбэк.
Казалось бы, зачем говорить "Ты молодец", если всё в порядке? Но для американцев похвала — важная часть мотивации.

4. Соблюдайте границы.
Не пишите в выходные, не требуйте срочных правок без предупреждения. Американцы ценят своё время и могут легко уйти, если почувствуют давление.
Мои русскоязычные клиенты всегда в шоке от сроков, которые я беру. Да, чтобы написать текст для сайта мне нужно 2 недели. 2 дня - мне вдолбить информацию копирайтеру, 5 дней на первый драфт, 2 выходных, 5 дней переделать всё.
Метод "нужно еще вчера" не для рынка США, либо доплачивайте за срочность.

Что делать нельзя:
1. Не используйте агрессию или пассивно-агрессивный тон.
Даже фраза вроде "I thought we discussed this already" может быть воспринята как враждебная.

2. Не давите на срочность без предварительного согласования.
Фраза вроде: "Can you get this done by EOD?" без предупреждения — путь к конфликту.

3. Не оставляйте задачи без контекста.
Фразы типа: "Make it better" или "You know what I mean" никуда не приведут. У вас может быть конкретная идея, но американец её не угадает, американский копирайтер далеко не русский маркетолог широкого профиля.

Ключевые различия менталитетов:
Американцы:
• Прямолинейны в задачах, но крайне осторожны в фидбэке.
• Не терпят давления и токсичности.
• Ценят профессионализм, ясность и положительный настрой.

Мы:
• Часто ожидаем, что сотрудник догадается, "как надо".
• Бываем прямыми до грубости (и не всегда замечаем это).
• Не привыкли к похвале и не всегда понимаем её ценность.

И напоследок:
Если вы хотите работать с американцами, придётся играть по их правилам. Но награда того стоит. Как только вы выстроите отношения с правильным копирайтером или сейлзом, это окупится в десятки раз.

Как справляетесь с этими "неженками"? Поделитесь со мной в комментариях! 👇
На сколько я понимаю, новое поколение в СНГ тоже может пойти попить чай и не вернуться в офис

🎓 Как выстроить идеальную воронку для онлайн-школы: кейсы, стратегии и S-tier подходы

Воронки для онлайн-школ — это не только путь к продажам, но и способ построить долгосрочные отношения с клиентами. Разберём лучшие подходы, которые показывают стабильные результаты в разных нишах, включая образование, коучинг и сообщества.

S-tier: лучшие стратегии
1️⃣ Вебинар с переходом на звонок
Всё еще работает, все её знают
Как работает: Лид попадает на вебинар, после чего его перенаправляют на звонок с менеджером для закрытия сделки.
Пример: Клиент с вебинаром длиной 1.5 часа и продуктом за $10,000 стабильно привлекает $400–700K в месяц.
Почему работает: Упрощает путь клиента и создаёт доверие через персональное общение.
Что забывают русскоязычные в США: thank you page
2️⃣ Контентные воронки
Как работает: Трафик направляется через серии обучающих и вовлекающих материалов, которые подогревают интерес перед покупкой.
Пример: Для одного из кейсов мы настроили показ 52 видео за 7 дней после вебинара. Конверсия выросла на 30%.
Особенность: Работает как долгосрочная стратегия, особенно для сложных продуктов.
Минус: нужно много контента и бюджета
3️⃣ Сообщества + upsell (уже был пост)
Сообщества помогают не только удерживать аудиторию, но и монетизировать её через подписки и апселлы.
Пример стратегии:
Бесплатное сообщество:
Вопросы при вступлении собирают данные.
Автоматические сообщения прогревают новых участников.
Платное сообщество:
Эксклюзивный контент и поддержка.
Используется как апселл или даунселл.
Ключевые метрики:
CPL — $6, CAC — $75.
Конверсия на апселл из бесплатного сообщества выше, чем с вебинара.
Результаты:
Конверсия апселов с трафика на вебинар — 6%, из сообщества — 12%.
Стоимость подписчика (CAC) — $85, но это retention-клиенты, что повышает LTV.
Подробнее о стратегии: как работают воронки на Skool.

A-уровень: почти идеальные подходы
4️⃣ Вебинар с прямыми продажами
Пример: Вебинар длиной 1-2.5 часа с предложением купить продукт за $1,500. Конверсия стабильна, но зависит от трендов, аудитории, продукта.
5️⃣ Модель "Сеттеры + клоузеры"
VSL/Leadmagnet который ведёт на календарь
Описание: Менеджеры (сеттеры) фильтруют лиды, передавая их продажникам (клоузерам).
Особенность: Работает для продуктов $3,500+ и высокой маржой, но добавляет шаг в воронке, что может снизить скорость принятия решений клиентами.
Кейс компании с $16M оборота в год
Как работает:
Трафик направляется на опт-ин страницу, где собираются имя, email и телефон.
После опт-ина пользователь переходит на VSL-страницу, где смотрит видео 5-10 минут (оптимально для Stage 3/4 уровня осведомленности). Видео объясняет:
Кто вы и почему вас стоит слушать. (я предпочитаю видео, как пользоваться лидмагнитом или какой ваш Roadmap to success)
JTBD>PAS
Социальные доказательства: кейсы, отзывы, метрики.
Заявка: После просмотра пользователи переходят на страницу с формой заявки.
Календарь: Кандидаты, соответствующие критериям, записываются на звонок. (можно добавлять typeform, можно без неё)
Завершающий этап: Интеграция автоматизации для фоллоу-апов и улучшения шоу-рейта (SMS, email).
Ключевые метрики:
Opt-in Rate: 15-30%
Application Rate: 30%+ (включая доп касания)
Booking Rate: 30%
Show Up Rate: 65-80%
Call Close Rate: 20%
Что делает воронку сильной:
Выведение клиента от осведомленности о проблеме к осведомленности о продукте (Problem -> Product Awareness).
Чёткие CTA на каждом этапе.
Использование отзывов и кейсов для повышения доверия.
ВАЖНО! Работайте с thank-you page для повышения конверсий.

B-уровень: требуют доработки
6️⃣ Лид-формы
Описание: Автоматическая генерация лидов через формы на Facebook, Instagram, TikTok.
Проблема: Успех сильно зависит от команды продаж.
7️⃣ DM-воронки
Как работает: Лид направляется в переписку (Instagram, WhatsApp), где его подогревают перед звонком.
Минус: Высокие затраты на ручную обработку лидов.
C-уровень: работают, но не для всех
8️⃣ Малобюджетные продукты (low-ticket)
Описание: Продукты стоимостью $50–100, которые сложно масштабировать до больших доходов.
Исключение: Использование low-ticket как "трипвайра" перед дорогими предложениями.

D-уровень: устарели
9️⃣ Прямая продажа через лендинг
Почему не работает: Слишком высокий порог доверия для дорогих продуктов. Работает только у инфлюенсеров 500к+

Вообще теста я написал столько, что ТГ хотел это собрать в 4 поста. Если интересно - пишите, какую воронку разжевать

🔄 Изменения в холодных рассылках: чего ожидать в 2025 году

Холодные рассылки становятся всё более сложными из-за обновлений политик спама от Google и Microsoft. До 2023 cold outreach можно было запускать после 1 курса про ABM, сейчас, если это делать по старым шаблонам - вы потеряете пачку доменов, времени, репутации и денег.

Что усложнило нам жизнь?
1. Строгие фильтры спама:
• Триггерные слова: Такие слова, как "бесплатно" или "распродажа", мгновенно помечаются как спам. Персонализированные и естественные тексты теперь обязательны.
• Шаблоны и повторяемость: Использование одного и того же текста для тысяч писем легко распознаётся и наказывается фильтрами.
2. Удобные механизмы отписки:
• Gmail и Outlook автоматически предлагают получателям отметить неизвестные письма как спам.
• Если ваше сообщение нерелевантно, получатель с высокой вероятностью нажмёт кнопку "Это спам".
3. Ограничения на объём отправки:
• В прошлом можно было отправлять тысячи писем в день. Теперь домены начинают "сгорать" уже через 3–6 месяцев, особенно если отправленные письма часто помечаются как спам.
• Дольше всего живут Google Workspace
4. Мониторинг репутации отправителя:
Ящики смотрят на IP-адреса и домены. Если вы делите IP с плохими отправителями, это скажется на вашей репутации.
Периодически меняйте IP в рассыльщиках

🔧 Рекомендации по подготовке инфраструктуры для холодных рассылок
1. Создание инфраструктуры:
Покупайте в 1,5–2 раза больше доменов и почтовых ящиков, чем вам нужно. Например, если вы используете 10 доменов, держите ещё 5–10 в резерве, постоянно прогревая их.
Используйте возрастные домены (зарегистрированные несколько месяцев или лет назад) — они имеют лучшие показатели доставки.
2. Короткие последовательности писем
Уменьшите длину цепочек до 2–3 писем. Статистика показывает, что 80% положительных ответов приходят на первые два письма, а жалобы на спам часто начинаются с третьего.
3.Таргетированные списки:
Используйте такие инструменты, как Clay.com, для проверки релевантности компаний. Подключите GPT для автоматической фильтрации списков на основе релевантности предложения вашей компании.

Воронка для чека от $30,000: индивидуализированный подход
1. Привлечение аудитории
LinkedIn Outreach: Создавайте персонализированный контент и используйте таргетированную рекламу.
Контент-маркетинг: Размещайте статьи в отраслевых изданиях и оптимизируйте их под SEO для органического трафика. Продвигайте контент через PPC-кампании.
2. Работа с контент-хабами
Используйте инструменты, например Paperflite, чтобы отслеживать, какие компании просматривают ваш контент.
Настраивайте IP-идентификаторы (например, Albacross или HappierLeads) для определения активности пользователей.
3. Анализ активности клиента
Определяйте степень вовлечённости клиента: сколько времени он провёл с вашим контентом, какие материалы просмотрел.
4. Сбор контактов ЛРП
Используйте инструменты для сбора данных, такие как:
Lusha
RocketReach
Clay
Определяйте ключевых лиц, принимающих решения.
5. Персонализированные сообщения
LinkedIn Messaging: Отправляйте сообщения, основанные на действиях клиента (например, просмотр определённого контента).
Email Outreach: Используйте индивидуальные шаблоны, упоминая конкретные проблемы и решения.
6. Ретаргетинг
Запускайте кампании ретаргетинга через Google Ads или LinkedIn для "догрева" аудитории.
7. SEO
Постоянно улучшайте видимость сайта через SEO. Работайте над релевантным контентом и ссылочной массой.
Итог
Успешные холодные рассылки в 2025 году требуют сочетания технологических решений и качественного контента. Создание надёжной инфраструктуры, таргетированных списков и персонализированных цепочек писем станет залогом высоких конверсий даже для самых крупных сделок.

🤯 Как я живу с ADHD и строю карьеру в маркетинге. Или почему я не беру от вас трубку, когда мы не запланировали встречу
38% маркетологов признают, что у них диагностировано ADHD (синдром дефицита внимания и гиперактивности), что намного превышает средний показатель в 3-4% среди общего населения.

💡 Сильные стороны ADHD в маркетинге:
1. Гиперфокус: В нужный момент мозг может включить «турбо-режим» и выдавать потрясающие идеи или креатив.
2. Адаптивность: Умение быстро переключаться между задачами идеально подходит для многозадачности, типичной для маркетинга.
3. Креативность: Способность думать нестандартно и видеть новые пути решения проблем.
4. Инициативность и инновационность.
5. Решительность благодаря импульсивности.
🙃 Трудности:
1. Дезорганизация: Удерживать все задачи в порядке и соблюдать сроки бывает сложно.
2. Перегорание: Интенсивный ритм работы может истощать, особенно если нет чёткого плана.
3. Трудности с завершением задач: Большие проекты могут казаться неподъемными, а мелкие отвлекающие факторы мешают сосредоточиться.

🎯 Почему я стал универсалом
Попытки специализироваться заканчивались тем, что я терял интерес. Я понял, что мне нужно разнообразие и вызов: работать над всем — от PR и брендинговых стратегий до UX-дизайна, контент-маркетинга и аналитики. Клиенты часто приходят, даже не разобравшись в основах, и моя задача — построить для них бизнес

🏃 Моя суперсила — много задач одновременно
ADHD помогает мне справляться с множеством разных проектов одновременно.
Тут я хотел вставить список задач, но не в задачнике он вгоняет меня в стресс
С таким объемом задач я бы просто утонул, если бы не был организован максимально эффективно.

📋 Мои инструменты для управления хаосом:
Канбан-доски: Trello или Notion для визуализации всех задач.
Списки дел: Записываю всё в Notes
Тайм-блокинг: Чёткие временные блоки, чтобы фокусироваться на одной задаче. (Многие заметили, что я им отвечаю "Отвечу через 2 часа, в 1 PM")
Делегирование: Там, где я не силён, я передаю задачи коллегам. (Но если кто-то подводит - это жуткий стресс)
💬 Как я справляюсь с рутиной?
Рутинные задачи могут утомлять, но я нашёл способы их геймифицировать. Например, я представляю проекты как RPG: цели — это квесты, а достижения KPI — опыт, который приближает меня к «прокачке» навыков.
Награды. За выполненную задачу нужно себя наградить.

📌 Советы для тех, кто только начинает работать в маркетинге:
Не бойтесь быть универсалом. Это даёт вам свободу исследовать разные области маркетинга.
Работайте в небольших компаниях. Там вы получите доступ ко всем платформам и будете учиться быстрее.
Пробуйте новые подходы: AI, notion «second brain» для хранения идей и мыслей.

Медикаменты? Наверное, было бы лучше, но я их боюсь

🚀 UPDATE: Уже разблокировали Заблокировали TikTok: Что ждет маркетинг и как адаптироваться?

Да, TikTok в США заблокировали. Да, все ждут, что его может разблокировать Трамп, но напомним: именно он первым предложил этот бан в свой прошлый срок. К тому же под удар попал и CapCut — теперь новички после курсов по монтажу сидят с «лапками», а UGC-креаторы пересчитывают убытки. Что уж говорить про TikTok Shop и дропшиппинг — эти рынки замерли.

И это только начало. На дистанции ощутят последствия все, даже те, кто не запускает рекламу. Почему? Meta (Facebook, Instagram) наконец избавилась от конкурента, который буквально съедал ее прибыль. У Meta мощнейшие лоббисты, и, похоже, американский аукцион рекламы взлетит в космос, а антимонопольная служба прикроет глаза.

А еще мой курс по ТикТок шопу не выйдет. Хотя материала за новогодние праздники было написано на 50 страниц.

Но что делать, если вы маркетолог, владелец бизнеса или SMM-специалист? Вот 5 вариантов, как адаптироваться:

1. Сохраняйте медиапланы на Black Friday и новогодние распродажи
Забудьте о снижении цен. Реклама не станет дешевле. Жадный Марк копит себе на бессмертие.

2. Присмотритесь к новым китайским платформам
TikTok закрылся? А как насчет Rednote? Для ранних пользователей это может быть «новый золотой рудник». Вспомните, как TikTok в свое время стал революцией.
lemon8 от владельцев ТикТока
Главное начинайте постить прям сразу, в тот же день

3. Расширяйте каналы рекламы
Растет стоимость Meta Ads? Логично. Самое время тестировать альтернативы:
• YouTube Ads — стабильный канал с мощным таргетингом. Разбирал его в предыдущих постах. Если коротко - очень дорого до лида, но лучшая конверсия в продажу. Бьёт Мету по ROAS
• X Ads (Twitter) — набирает обороты после ребрендинга, особенно для B2B. Но полный дикий запад, можно рекламировать всё
• Snapchat — underrated, но эффективный инструмент для молодой аудитории. Лучший вариант для физический продуктов, приложений и ресторанов. Сложно и дорого в разработке, очень интересный аукцион и таргет.

4. Нестандартные методы продвижения
Учитесь у «серых» игроков: беттинг, крипта и другие рынки на грани легальности давно обходятся без ТикТока:

• Шиллинг — обсуждение и продвижение продуктов через комьюнити и форумы.
• Интеграции в YouTube Shorts — недорогая и эффективная альтернатива TikTok.
• Cold outreach — прямой контакт с потенциальными клиентами через email, мессенджеры и соцсети.

5. Работайте над собственным UGC
Если вы бренд или маркетолог, создавайте собственный контент через амбассадоров. Не ждите милостей от фрилансеров — стройте свою команду.

Что в итоге?
Заблокировали TikTok — это не конец, а новая эра. Первыми выиграют те, кто быстро перестроится и начнет работать в альтернативных каналах. Цены на рекламу поднимутся, конкуренция обострится, но это и есть вызов, который разделяет профессионалов и новичков. 🚀

В кометах можно делиться мемчиками про блок тиктока, или же, что с этим делать
#маркетинг #реклама #TikTok #digital #smm

🔥 TikTok вернулся: лучшие рекламные кейсы и тренды января

Не прошло и суток, как Трамп всё разбанил. Так что оказывается, не зря я собрал лучшие примеры рекламы, UGC и работающих TikTok-хуков за январь.

👉 Все материалы доступны по ссылке:
Таблица с рекламными кейсами, UGC и хуками

🎯 Что вы найдете в таблице?
1. Креативы, которые захватывают внимание за 3 секунды.
Примеры видео, которые взрывают ленты и вызывают эффект "Вау".

2. UGC-форматы, которые генерируют продажи.
Кейсы малых бизнесов и брендов, использующих пользовательский контент для увеличения конверсий.

3. Работающие TikTok-хуки.
Подборка фраз, визуальных решений и идей, которые увеличивают удержание аудитории.

💡 Как это применить?
Бизнесам: Смотрите, что работает в тиктоке, и пилите такой же контент
Креаторам: Используйте хуки для вдохновения, чтобы создавать свой уникальный контент.
Маркетологам: Посмотрите вкладку Ads и еще раз ебудитесь, что нет ничего лучше, чем ugly creatives

Как получить 700 B2B лидов за месяц через LinkedIn Ads и не слить бюджет
KPI, фигма с креативами в конце поста.

Наконец-то первый раз не работал в 2025 на выходных. Весь бизнес отдыхал в декабре, у нас не было новых проектов. Зато с 27 декабря — каждую неделю новый старт.
Так что за эти выходные отдыхал и написал 13 кусков контента для телеги, который мне наконец-то нравится. Недобил еще полезные шаблоны, но закину как есть, потом обновлю.

🔥 LinkedIn – лучшая платформа для B2B, но большинство у всех одни и те же проблемы: дорогие клики, низкий CTR, слабые лиды, долгий цикл сделки.

Недавний кейс: 700 лидов за 30 дней на LinkedIn с адекватным CPL (но всё равно дорогим). Давайте разберем, как мы это сделали, и что вы можете попробовать прямо сейчас.

1. Начинаем с ICP(Ideal Customer Profile): без точного таргетинга бюджет сольется
LinkedIn позволяет максимально узко настроить аудиторию (150+ настроек):
✔️ Должности
✔️ Отрасль
✔️ Размер компании
✔️ Навыки
✔️ Стаж работы
✔️ Группы, на которые подписан человек

🎯 Что важно тестировать:
1️⃣ Разные должности: например, CEO, COO, HR, Marketing Director – разные аудитории, разная стоимость, разная конверсия.
2️⃣ Размер компаний: сегменты 11-50 чел, 51-200 чел, 201-500 чел – результаты могут отличаться в 2-3 раза.
3️⃣ Дополнительные фильтры: уровень стажа, компании, где работали раньше.

✅ В этом кейсе основной фокус был CEO, COO и CTO компаний 50-200 человек.
Дополнительно тестировали HR-директоров и IT-директоров – они дали +23% лидов с более низким CPL.

2. Лид-магнит: если он слабый – лидов не будет
Люди не оставят свои данные просто так. Должен быть оффер, который реально даёт бизнес-решение

Что тестировали:
❌ Guide: "5 Steps to Automating Sales Processes" - не греет вообще. отработало неплохо только через контент-хаб
✅ Excel Template: How to Calculate Cost Savings from AI Implementation - сразу ставит и проблему, и решение и показывает выгоду от внедрения.
✅ Miro Board: "How to Cut Operating Expenses by 30% in 14 Days" - показываем путь к успеху через JTBD + готовая презентация для партнёров и других ЛПР
🟡 Webinar: "How to Avoid Common Mistakes When Scaling B2B Sales" - хорошие цифры и лиды, НО цикл сделки очень длинный

💡 Тестируйте разные форматы:
Чек-листы
PDF-руководства
Гайды
Excel-шаблоны
Видео-инструкции
Вебинары
Калькуляторы ROI

Критерии хорошего лид-магнита:
✔️ Закрывает конкретную боль аудитории+даёт решение
✔️ Быстро потребляется (5-10 минут)
✔️ Не требует долгого внедрения
✔️ Дает моментальную ценность

🎯 Пример удачного названия:
❌ "Как повысить эффективность бизнеса" – слишком общее
✅ "Чек-лист: 5 ошибок, из-за которых вы теряете 20% прибыли каждый месяц"

Вывод: мощный лид-магнит = дешевый лид. Плохой лид-магнит = лидов не будет вообще.

3. Внутренние формы LinkedIn – секрет дешевых лидов
🚀 Ошибка многих – вести трафик на лендинг. Это лишний шаг, где часть аудитории просто уходит.
Вместо этого: используем встроенные формы LinkedIn Lead Gen.

📌 Как это работает:
🔹 Форма открывается прямо в LinkedIn
🔹 Данные (имя, должность, email) заполняются автоматически
🔹 Остается только нажать «Отправить»

Результат:
Конверсия на 25-30% выше, чем у лендингов
CPL в среднем на 40% ниже

4. Бюджет и ставки: как не переплачивать за лидов
LinkedIn по умолчанию предлагает Max Delivery (тратит весь бюджет по максимуму).

❌ НЕ ДЕЛАЙТЕ ЭТОГО. Вы просто переплатите в 2-3 раза.

Как правильно:
✅ Выбираем ручное управление ставками
✅ LinkedIn рекомендует, например, $50 за клик, но реальная цена может быть $15-20
✅ Если бюджет не расходуется – повышаем ставку на 10%
✅ Если бюджет уходит слишком быстро – снижаем

📊 KPI:

CPL $30-150 (зависит от ниши)
Конверсия в лид 20-30%
CTR объявления 1-2% (если меньше – тестируем другие заголовки)

5. Контент в рекламе: 6 ключевых триггеров
🔹 1. В тексте должно быть УТП – человек должен за 3 секунды понять, зачем ему это.
🔹 2. Простота: заголовок до 6 слов! (например, «Как сократить расходы на 30%»)
🔹 3. Визуалы без перегруза: не пытайтесь запихнуть в креатив 100 деталей. Главное – понятность и контраст.
🔹 4. AI – триггер, который взрывает клики. Даже если у вас частично есть AI – обязательно укажите это в рекламе.
🔹 5. Краткость: если текст в объявлении больше 2-3 строк – его не будут читать.
🔹 6. Call-To-Action: конкретный, без воды.

6. Что делать с лидами после заявки
🚀 Главная ошибка – собрать лидов и не работать с ними.

Как правильно:
✔️ Автоматические email-серии сразу после заявки
✔️ Звонок в первые 15 минут (повышает конверсию в продажу на 80%)
✔️ Добавление в LinkedIn + личное сообщение

📌 Пример follow-up стратегии:
1️⃣ Сразу после заявки:

Автоматический email с лид-магнитом + вопросы для вовлечения
Личное сообщение в LinkedIn
2️⃣ Через 1-2 дня:

Второй email с кейсами, которые подтверждают ценность продукта
Звонок (если есть номер)
3️⃣ Через 5-7 дней:

Третий email: дополнительные материалы + Call-To-Action на демо/консультацию
💡 Если лиды дорогие – проблема в оффере или работе с базой, а не в LinkedIn Ads.

Выводы: как сделать LinkedIn Ads прибыльным
1️⃣ Четкий ICP: узкая аудитория + тестирование сегментов
2️⃣ Мощный лид-магнит: полезность = низкий CPL
3️⃣ Внутренние формы LinkedIn: повышают конверсию в 2-3 раза
4️⃣ Правильная стратегия ставок: никакого Max Delivery, только ручное управление
5️⃣ Сильные креативы: короткие, понятные, без перегруза
6️⃣ Грамотный follow-up: email + LinkedIn + звонки

Примеры креативов

💬 Кто уже тестировал LinkedIn Ads? Какой был результат?

Идеальная стратегия digital-маркетинга в 2025 году: адаптируйся или проиграешь
Сидел я декабре-январе, читал горе-прогнозы на 2025 год. Нуууу, либо вода, либо информация с отставанием на годик минимум. (хотя даже это оказывается может быть полезно)

Поэтому собрал и написал своё мнение.

🚀 Главные изменения в 2024 году, которые определяют стратегию на 2025
1. ChatGPT и AI-поиск – реальная конкуренция Google
• 300+ млн пользователей у ChatGPT
• Перспективные игроки: Perplexity, Apple Intelligence, Google Gemini, Grok (?)
• Количество поисковых запросов в ИИ растет, и некоторые компании уже получают лиды оттуда

2. Google переходит в режим агрессивной монетизации
• Продажи через Google Shopping выросли на 133%
• AI Overviews меняют способ потребления информации
• Контекстная реклама может подорожать, так как поисковый трафик падает

3. Персонализация в рекламе и контенте – новый стандарт
• AI в Google Ads, Facebook Ads, TikTok Ads делает таргетинг точнее
• UGC (контент от пользователей) используется в рекламе, на сайтах и в email-рассылках
• AI обучается на поведении клиентов и выдает персональные рекомендации

Кроссплатформенность – теперь не тренд, а необходимость (и это не про PlayStation и x-box)
• Контент должен адаптироваться для поиска, социальных сетей, ИИ-ответов и мессенджеров
• Google добавляет AI-кнопку "Забронировать за меня" (автоматическая запись)
• Размываются границы между SEO, PR и PPC

🔥 Как построить стратегию digital-маркетинга в 2025 году
Чтобы эффективно адаптироваться к изменениям, важно не хвататься за все подряд, а выстраивать четкую систему.

1. Фокус на клиента, а не на инструменты
Не нужно гнаться за хайпом вокруг AI или новых платформ. Сначала разберись:
• Где твои клиенты ищут информацию?
• Как они принимают решения о покупке?
• Какие у них боли, на которые ты можешь ответить?

Пример: если твои клиенты сидят в TikTok и YouTube, нет смысла вкладываться в AI-поиск первым делом.

2. Четкое позиционирование и E-E-A-T (экспертиза, доверие, авторитет)
AI и поисковые системы должны воспринимать твой бренд как эксперта в своей нише. Как это сделать?
✅ Контент с экспертами, реальные кейсы, исследования
✅ Публикации в авторитетных источниках (PR и digital PR)
✅ Отзывы и рекомендации – чем больше, тем лучше
✅ Персонализация в email-маркетинге и на сайте

👉 Если твой бренд не ассоциируется с ключевыми терминами в индустрии, AI просто тебя проигнорирует.

3. SEO 2.0: оптимизация под AI и поисковики
🟢 Google по-прежнему рулит (90% рынка), но поиск в AI растет
📌 Что делать?
✅ Писать контент под запросы, которые AI может использовать в ответах (не только ключевые слова, но и вопросы, которые пользователи задают ChatGPT и Perplexity).
✅ Оптимизировать данные на сайте (структурированные данные, микроразметка, актуальные мета-теги).
✅ Добавить FAQ-блоки с четкими ответами – это помогает попасть в AI-обзоры и голосовой поиск.
✅ Упоминания в СМИ и крупных сайтах – AI-алгоритмы любят цитировать авторитетные источники.

🔴 Что не работает?
❌ Написание тонны SEO-текста без ценности
❌ Накрутка ссылок и устаревшие методы продвижения
❌ Ориентация только на Google без учета новых каналов

4. Контент-маркетинг в 2025 году: что действительно работает?
1️⃣ AI-оптимизированные статьи и лендинги
2️⃣ Короткие видео (YouTube Shorts, TikTok, Instagram Reels)
3️⃣ UGC-контент (реальные отзывы, разборы, демонстрации продуктов)
4️⃣ Интерактив (опросы, голосования, тесты на сайте и в соцсетях)
5️⃣ Гибридные форматы (обзор+кейсы+отзывы)

👉 Стратегия: публиковать не просто текст, а мультиформатный контент, который можно легко адаптировать под разные каналы.

5. Реклама в 2025 году: как не слить бюджет
📌 Facebook Ads / Meta Ads
✅ Используем Advantage+ Shopping Campaigns – AI-технология, которая сама находит клиентов (да-да, можете поспорить в комментариях, завтра будет пост и про это)
✅ Тестируем минимум 5 креативов в одной кампании
✅ Запускаем ретаргетинг на вовлеченную аудиторию (серьёзно, хватит лить только на холодную, кроме воронки на сайте есть и воронка траффика)

📌 Google Ads
✅ Готовимся к росту CPC – бюджет нужен больше, чем в 2024
✅ Тестируем AI-оптимизированные кампании (Performance Max, AI Overviews), жаль eCPC отключат через месяц.
✅ Работаем с Google Shopping – он дает больше конверсий, чем поисковая реклама (единственнаяя причина, почему вам нужен интернет-магазин)

📌 TikTok Ads и UGC-контент (на следующей неделе будет отдельный пост)
✅ Запускаем рекламу с инфлюенсерами и микро-блогерами
✅ Делаем простые, но нативные ролики (имитация органики)
✅ Используем "Spark Ads" для продвижения успешных видео

📌 Email и CRM – автоматизация
✅ Персонализация на основе поведения пользователя
✅ AI-генерируемые email-кампании, которые подстраиваются под клиента
✅ Используем data-driven аналитику для улучшения open rate и конверсий

📊 Пошаговый план внедрения стратегии на 2025
1️⃣ Анализ клиентов: где они ищут информацию?
2️⃣ Определение точек входа: SEO, AI-поиск, контент, соцсети, реклама
3️⃣ Четкое позиционирование: ассоциация с нишей, экспертность
4️⃣ Контент-стратегия: тексты + видео + UGC + интерактив
5️⃣ Рекламные кампании: AI-оптимизированные стратегии
6️⃣ Персонализация и ретаргетинг: email, CRM, ретаргетинговая реклама
7️⃣ Оптимизация и масштабирование: тесты, анализ, улучшения

Вывод
Я тоже не сказал ничего нового)

Digital-маркетинг в 2025 году – это не просто реклама или SEO, а комплексный подход с фокусом на AI, персонализацию и экспертизу. Если ты продолжаешь работать по старым схемам – рискуешь отстать. Но если будешь тестировать, анализировать и внедрять AI-оптимизацию – получишь преимущество перед конкурентами.

Facebook Advantage+, оправдан ли хейт?
Мы постоянно спорим. С CMO клиентов, с агентствами, с консультантами, даже между собой в команде. Какой таргетинг в Facebook работает лучше?

И вот Meta снова выкатила февральское обновление, усложнив отключение Advantage+. Facebook буквально не хочет давать людям контроль.

ВАЖНО: Product + Creative + Offer = 80% результата. Advantage+ не работает на узкоспециализированные или инновационные продукты

Как мы запускаем траф:
🎯 1. Advantage+ Shopping Campaigns – полный автопилот
Если ваш аккаунт уже накопил конверсии, Meta сама разберется, кому показывать рекламу. Вам остается только выбрать страну – и всё.

✅ Максимально широкие охваты
✅ Работает, если у вас уже есть данные о продажах
✅ Хорошо заходит для e-commerce

Но если аккаунт новый, Meta просто не поймет, кого искать – тогда этот вариант не сработает.

🎯 2. Manual Campaigns + Advantage+ Audience – лучший вариант для нового кабинета.
Если запускать рекламу с нуля, Advantage+ Audience – идеальный вариант. Вы задаете основные параметры аудитории, но Meta может выходить за эти рамки, если найдет более подходящих людей.

✅ Можно задать направление, но алгоритмы помогут расширить аудиторию
✅ Хорошо подходит для молодых рекламных аккаунтов
✅ Работает гибко: дает Meta данные, но без полного хаоса

Если у вас нет наработанных аудиторий, но хочется получить адекватный таргетинг, это лучший вариант.

🎯 3. Manual Campaigns + Original Audience – старый добрый ручной таргетинг (почти RIP)
Это тот вариант, который Meta больше не хочет, чтобы мы использовали. Здесь можно вручную задавать возраст, интересы, гео, аудитории, но… Facebook теперь автоматически включает расширение.

✅ Полный контроль (если Meta позволит его оставить)
✅ Подходит для узкого ретаргетинга (например, реклама только для клиентов)
✅ Можно точечно рекламировать сложные B2B-продукты

Но если здесь ошибиться с настройками (например, пересечь аудиторию по базе + интересам + возрасту), можно получить "менее 10 показов в день".

🔥 А если своей аудитории вообще нет?
Есть еще пара "серых" методов, которые работают, если нужно запуститься быстро:

💾 Загрузка базы клиентов (email, телефоны – купить, спарсить, скачать)
🕵️‍♂️ Парсинг Facebook-комьюнити конкурентов (находите активных подписчиков и запускаете рекламу на них)
Лучший вариант https://leadenforce.com/
Можно собрать ваши b2b аудитории через https://www.lusha.com/, apolo или любую другую базу
Если ваш клиент локальный бизнес - парсинг google maps https://targetron.com/

✅ Выводы
1️⃣ Facebook всё больше ограничивает нас в таргетинге.
2️⃣ Advantage+ Shopping – топ, но только для тех, у кого уже есть продажи.
3️⃣ Для новых аккаунтов – Manual + Advantage+ Audience.
4️⃣ Ручной таргетинг (Original Audience) ещё работает, но Facebook его всячески убирает.
5️⃣ Тестируйте, проверяйте и адаптируйтесь – Meta меняет правила игры слишком часто!

Почему Анору нужно смотреть, если ваша ЦА русскоязычные в США
Я в восторге от того, что "Анора" получила Оскар!

Для русских иммигрантишек этот фильм станет более культовым, чем "Брат 2". И это неслучайно – если "Брат 2" был про справедливость, то "Анора" жестко показывает несправедливость всей системы. И что не так всё легко, как у Данилы Багрова, а за взлётом будут падения.
Я жил полгода на Брайтоне, и могу с уверенностью сказать – там всё еще точно так же, как во времена "Брата 2" и прямо как в "Аноре". Ничего не изменилось!
"Анора" гениально передает суть жизни иммигрантов, которые приперлись в США с одной целью – чтобы им было тяжело, но чтобы детям потом было лучше. Эту формулу понимает каждый, кто прошел через иммиграцию.
И это я вам как человек, который каждый день работает с русско-армянской общиной, говорю — в фильме ВСЁ ПРАВДА! Мои клиенты (в основном локсмиты и хендимены, вы поняли, да?) выглядят и ведут себя точь-в-точь как те армяне из фильма. Один мне даже угрожал однажды из-за рекламы на Yelp. Звонит и говорит с акцентом: "Я с Бостона приеду, зарэжу тэбя". Чистая сцена из "Аноры"!

ну и немного про маркетинг:
1. Эталон важности social proof. До первой победы в Каннах Анору показывали в 20 кинотеатрах США и знать не знали про неё. Мы ехали час до кинотеатра где показывали Анору
2. Переделать то. что работало. Все уже говорили про переосмысление Красотки (которая была переосмыслением Золушки). Вот вам идеальная стратегия переработки концептов
3. Нишевой продукт, перерос в массовый. Почему он не зашёл большинству, но нравится иммигрантам? Потому что Шон Бейкер всю свою карьеру снимал про иммигрантов. И это в том числе. Он на столько хорошо попал в свою узкую нишу, что стал массовым
Как он стал массовым? Social Proof из Канн, JTBD в виде легких денег и победы в лотерее
Ну и "Люди покупают эмоции, а не продукты"

ПС моим утром будет нормальный пост про маркетинг)

Новый тест Claude 3.7 vs ChatGPT 4.5: кто действительно лучше для маркетологов
Все промпты, которые я использовал в тестировании, доступны по ссылке в конце поста!
Для чистоты теста я отключил AI бан-слова из моего предыдущего поста
Только что вышли Claude 3.7 и ChatGPT 4.5, и я убил все выходные на их тестирование в маркетинговых задачах. Скажу честно — было ради чего!

Без воды, что я выяснил:

🏆 Контент-маркетинг: Claude 3.7 просто монстр в заголовках. Формула "цифры + проблема + решение" работает безотказно! Но есть важный нюанс — с social proof и storytelling лучше использовать ChatGPT 4.5. В Claude 3.7 всё еще продолжает придумывать и галлюцинировать истории, что может подорвать доверие к вашему бренду.
Мой выбор Claude 3.7

💼 SMM: Тут снова Claude . Контент без тонны эмодзи (которыми грешат все остальные). Кстати, запомните: чрезмерное использование смайликов — первый признак AI-контента!
Claude фокусируется на пользе для читателя, а не на технических фишках. ChatGPT точен, но скучен, а Gemini и DeepSeek — многословны и слишком любят буллеты.
Чистая победа Claude

📆 Контент-план: Здесь я увидел интересное различие. DeepSeek предлагает сбалансированный 8-недельный график с четкой воронкой, выделяя время как на подготовку, так и на анализ результатов. А Claude разработал 12-недельную стратегию.
Что особенно впечатлило — DeepSeek и Claude — подумали о лидо-генерации. Их планы с гейтированным контентом и вебинарами можно брать и сразу использовать!
Победил DeepSeek, но в США его запретят использовать

📊 Лендинги: Неожиданно для меня, Gemini создал отличную структуру для страницы про ивент. (Я тестировал на разработке сайта для Нью-Йоркского Бизнес-клуба) Но Claude 3.7 стал единственным, кто смог выдать готовый HTML с предпросмотром интерфейса, который можно сразу использовать. ChatGPT 4.5 тоже пытался, но его ux/ui печален
Опять Claude, как будто я предвзят

📈 Конверсионная оптимизация: Я дал им реальную страницу продукта для анализа, и DeepSeek неожиданно предложил больше всего практичных рекомендаций — 6 моментально применимых идей из 10!
Лучшие варианты у DeepSeek

🧠 Маркетинговая аналитика: Здесь ChatGPT 4.5 просто уничтожил конкурентов! Он единственный, кто провел грамотный анализ с проверкой гипотез и обнаружил скрытую ценность Facebook Ads, которую все остальные проглядели и просто сказали, отключать кампании.
Пока всё везде печально, без человека никак. Либо нужны специализированные софты. Но и до выхода новой версии я использовал ChatGPT 4.5

📊 🔍 Маркетинговые исследования: Тут победитель Gemini Deep Research! НО полноценно оттестировать в ChatGPT 4.5 Deep Research пока не получилось, так что возможно скоро расклад изменится. Но пока Gemini реально впечатляет своей способностью копаться в данных и выдавать структурированные инсайты.

Мой главный вывод после выходных тестирования: каждый AI теперь имеет свою нишу! Я плачу за все, как агентство.
Если вы владелец бизнеса - Claude должно хватить

Claude 3.7 — лучший вариант для маркетолога
ChatGPT 4.5 — аналитика данных, social proof и storytelling - Меньше всех галлюцинирует. Пока слишком дорогой.
DeepSeek — планирование, конверсионная оптимизация и лидо-генерация. Забанят в США
Gemini Deep Research — marketing research

Ссылка на промпты, которые я использую
#AIмаркетинг #Claude37 #ChatGPT45 #маркетинговыепромпты

США вернулись в 2002 год, в состояние United States of Whatever
Наш b2b-клиент cybersecurity внезапно потребовал полностью удалить всю DEI-риторику (Diversity, Equity, Inclusion) из всех маркетинговых материалов — от сайта до соцсетей. И, оказывается, это не единичный случай!
Организации боятся потерять федеральное финансирование при новой администрации
Требование затрагивает не только DEI-заявления, но КАЖДОЕ отдельное упоминание слов "diversity", "equity" и "inclusion"
Многие вынуждены удалять публикации из соцсетей вплоть до 2018 года
Кто затронут? 🎯
• Фонды
• IT-компании и разработчики ПО
• Образовательные учреждения
• Медицинские организации
• Государственные и муниципальные заказчики
Что конкретно убирают? ✂️
• Упоминания о разнообразии и инклюзивности
• Специальные разделы о DEI на сайтах
• Гендерные местоимения в подписях в Zoom и электронной почте
• Публикации о поддержке различных социальных групп
• Инклюзивный визуальный контент

Хотите получить денег от государства или от кого-то кто получает от государства, а потом платит вам - проверьте всё.
И сейчас это очень важно.

Практические советы: 💡
• Проведите аудит всех материалов на наличие DEI-терминологии
• Уточните у американских клиентов их новые коммуникационные политики
• Будьте готовы быстро адаптировать контент под меняющиеся требования
• Следите за трендами в корпоративных коммуникациях США
• Узнавайте сразу у своих американских контрагентов их политику по инклюзивности

Вряд ли это касается кого-то из моих подписчиков. Потому что когда надо было - я не мог никого заставить добавить эти инклюзивные гендеры, хотя они были ТОГДА обязательно. Даже на продукте по лечению депрессии.

20 основных принципов копирайта для Google Ads (маркетологам полезно знать, а владельцы бизнеса будут знать, как контролировать)

Сижу-пишу развёрнутый материал про фреймворки в маркетинге (систематизирую свои знания). А оказывается не надо. Оказывается у нас маркетологи НЕ ЗНАЮТ основ.
Ко мне на аудит приходят ребята с бюджетом $370k в месяц, где агентство ВООБЩЕ не понимает, что такое копирайт. Все, кто со мной работал знают, у меня принцип - не хуесосить других маркетологов. НО где же вы понабрали этих маркетологов, которые прошли курс от других безграмотных инфоцыган?

1. Заголовок — это всё
Просрал заголовок — слил бюджет. Включай в него ключевые слова запроса.
Гугл поднимает quality score из-за этого
❌ "Buy Televisions - Order Online Today"
✅ "Buy Televisions - Free Extended Warranty - Only At Best Buy
2. Соответствие намерению и специфичности запроса.
Чем ближе к конверсии, тем конкретнее запрос:
Просто гуглит: "pants" → "Pants R Us | #1 For Superheroes"
Среднее: "hotpants for women" → "Women's Hotpants | 7,000 Pairs In-Stock"
Купит сразу: "golden hotpants" → "Golden Hotpants | Put the Sun to Shame"
3. Призыв к действию - обязателен
Оказывается еще не все знают, что нужен CTA Buy, Act, Find, Get, Try, Check, Compare, Discover, See, Shop
4. Прямое сравнение с конкурентами
В США - МОЖНО!
❌ "ExpressVPN - Official Site - Take the 30-Day VPN Trial Now"
✅ "ExpressVPN - 27% Cheaper Than Nord - Take the 30-Day Trial"
5. Повторяться можно
Люди просматривают вскользь всю информацию. Повторяй то, что важно — в заголовке и описании.
6. Не обязательно использовать все доступное пространство.
Пример:
US's No.1 For Guitar Strings - Biggest Range & Great Prices
Best Choice Of Guitar Strings From The String Specialists. Free P&P Available!"
CTR: 14.59%, Conversion rate: 13.21% — с минимумом текста!
7. Фокус на результате
❌ "Fencing Contractors - Quality Fencing Solutions"
✅ "Fencing Contractors - Fix Your Rusty Fence"
8. Геотаргетинг
Если кто-то ищет местного специалиста, упомяни город/район в объявлении. Если у вас сервис по всему США - хотя бы используйте местные телефонные номера
9. Не забывайте пунктуацию.
Даже в английском она меняет смыслы.
10. Используй актуальность и цифры
❌ "Switch Energy Comparison - Compare 25 Providers"
✅ "Switch Energy Comparison - $5M Saved In January"
11. Динамическая вставка ключевых слов (DKI)
Тут всё понятно. Формула проста: "Buy {KeyWord:Chocolate}", где "Chocolate" — запасной текст.
НО
1. Если вы гоните траф на бренды конкурентов - они сюда подставятся. аккуратнее
12. FOMO
❌ "Brand - Sale - 30% Off"
✅ "Brand - Sale - Hurry, Ends In 2 Days!"
13. ТЕСТЫ
Всё что будет дальше может работать или не работать, это разные подходы
14. Характеристики или выгода?
Комбинируй их!
Luxury Designer Umbrellas - Top Brand
UV Barrier Material. Unbreakable Design. Real Walnut Handle.
Protects From Harmful Rays. Keeps Wind At Bay. Warm To The Touch.
15. Четкое, сфокусированное сообщение
❌ "5,000 Springs – Triple Layer – Ultra-fine Cotton"
✅ "Your Best Night's Sleep – Or Your Money Back"
16. Проблемы и решения
Не зацикливайся на проблеме, продавай РЕШЕНИЕ:
❌ "Hootsuite® Social Management - Post to Multiple Accounts"
✅ "Hootsuite® Social Management - 1 Post For All Platforms"
17. Social Proof работает
18. Награды переоценены
Кому нахрен интересно, что ты "Google Ads Agency Of The Year"? Лучше скажи, что именно ты можешь сделать для клиента.
19. Пре-квалификация кликов
Используй отсеивающие слова в зависимости от своей ниши
Дешево: "Just $10 Per Month", "Budget Accommodation", "Cheap"
20 Google предпочитает позитивный тон