Как продавать ценность, а не цену: основы value-based pricing

В среду был на митапе, обсуждали продажи и ценообразование — value-based pricing. Если говорить просто, клиент покупает не продукт сам по себе, а ценность, которую он от него получает. И здесь ключевое правило, про которое много раз говорил: ценность продукта должна быть выше его цены, чтобы клиент понимал выгоду и чувствовал, что сделка справедлива.

На сколько больше должен быть value?
Оказывается, что цена должна составлять около 30-50% от ожидаемого value (ну не нравится мне здесь слово ценность или выгода) для клиента. То есть, если клиент ощущает ценность вашего продукта на уровне 1000 долларов, цена может находиться в диапазоне 300-500 долларов. Это позволяет клиенту чувствовать, что он получает что-то по-настоящему выгодное и полезное за свои деньги.

Но почему не поставить цену ниже? Казалось бы, чем меньше цена, тем лучше предложение, верно? Не совсем. Человек - нелогичное существо, а эмоциональное и обладающее подсознанием. Если цена окажется слишком низкой, клиенты могут заподозрить неладное и усомниться в качестве. + У людей есть чувство справедливости и ожидание того, что продукт высокого качества не может стоить «слишком дешево».

Особенности SaaS-продуктов и Cost of Ownership
Для некоторых продуктов, особенно SaaS, к цене нужно добавлять cost of ownership — дополнительные затраты, с которыми сталкивается клиент. Это может включать:
• обучение команды,
• замену старого софта,
• стоимость внедрения и поддержки.
Эти дополнительные расходы важно учитывать при оценке ценности, ведь клиент рассматривает полную стоимость владения продуктом. В случаях с высоким cost of ownership цена может быть ниже 30% от value, чтобы оставаться конкурентоспособной и учитывать все издержки со стороны клиента.

Три типа ценности (value), которые вы можете дать клиенту:

• Economic Value (Экономическая ценность)
Экономическая ценность — это то, сколько клиент может заработать или сэкономить благодаря продукту. Экономическая ценность легко измерима в деньгах и хорошо продается, так как клиенты легко понимают её значимость через цифры.
• Practical Value (Практическая ценность)
Практическая ценность — это преимущества, связанные с удобством, экономией времени, повышением комфорта и эффективности. Это сложнее измерить, но такие выгоды клиенты ощущают на себе, что делает продукт особенно привлекательным.
• Entertainment Value (Развлекательная ценность)
Развлекательная ценность — это эмоции и впечатления, которые клиент получает от использования продукта. Она трудно измерима в деньгах, но именно за неё люди готовы платить, будь то просмотр фильма, игра или увлекательное обучение.

Про Social Value и PR
Отдельно стоит упомянуть про social value, хотя он больше связан с PR, чем с маркетингом. Social value касается статуса и репутации, а также того, как продукт помогает клиенту выглядеть в глазах других.

Какая рекомендация?
• Посчитайте ценность вашего конечного продукта для клиента
• Учитывайте cost of ownership
• Сделайте калькулятор для продажных звонков или в автоворонку
• Американские инфобизнесовые $444 (VALUE $1337) работают

Как улучшить конверсии Ecomm?
Пару постов назад меня попросили написать про ecomm/товарку.
3 примера в коментах

Вкратце:
Эффективность можно значительно повысить, если не гнать трафик сразу на продающий сайт, а сначала лить на контентные страницы. Такие страницы выглядят как блог или образовательная статья, отзывы, кейсы написанные от третьего лица. Это добавляет доверия (credibility) к контенту.

Как это работает?
Контентная страница как точка входа.
Например, статья: «7 причин попробовать отбеливающую пасту X» или «Почему дерматологи выбирают этот крем?».
Здесь важно подчеркнуть пользу продукта и дать читателю что-то ценное, не пытаясь сразу продать.

Теперь подробно
Что нужно обязательно знать.
Ваш лендинг, скорее всего, не соответствует этапу осведомлённости ваших потенциальных клиентов. Большинство брендов игнорируют этот критически важный момент, а зря. Как адаптировать лендинг для каждого из этапов осведомлённости (Awareness, Interest, Desire, Action)?

Что такое этапы осведомлённости?
1. Awareness (Осведомлённость)
Клиент только начинает понимать, что у него есть проблема или желание. Он не знает, какой продукт ему нужен.
Ваша цель: привлечь внимание, показать ценность и уникальные преимущества.

2. Interest (Интерес)
Клиент выбрал направление решения (например, он решил, что будет использовать добавки вместо занятий с тренером).
Ваша задача: убедить, что ваш продукт — лучший выбор.

3. Desire (Желание)
Клиент уже знает о вашем бренде и сравнивает вас с конкурентами.
Ваша цель: дать неотразимое предложение, подкреплённое отзывами, скидками, гарантией.

4. Action (Действие)
Клиент готов купить.
Ваша задача: убрать все препятствия для совершения покупки.

Основные ошибки
❌ Отправлять холодный трафик на лендинг с ценой.
❌ Давать слишком много информации на этапе «Действия».
❌ Игнорировать источники трафика: холодная реклама, ретаргетинг или email-рассылки требуют разного подхода.

Почему это работает?
Доверие: Статья от третьего лица выглядит как независимое мнение.
Информативность: Читатель получает полезную информацию и понимает, почему ему нужен этот продукт.
Мягкий переход: Контент прогревает аудиторию перед тем, как она попадёт на карточку товара.

Как меня затрахали обновления гугла! Уже 3 за 2024, 8 за последние 2 года.

И это не просто мелкие изменения, а core updates — глобальные обновления, которые переворачивают все правила SEO. Вместе с ними Google активно борется с AI-контентом, усиливает требования к качеству, и мы снова вынуждены перестраивать стратегии продвижения.

Что такое core update и почему это важно?
Core update — это крупное обновление алгоритма поиска Google. Оно меняет, какие сайты получают приоритет в выдаче. Если раньше достаточно было публиковать текст с ключевыми словами и делать много ссылок, то сейчас Google оценивает глубину, уникальность и авторитетность контента.

Суть проста: если ваш сайт не даёт реальной пользы, он теряет позиции.

🚨 Что изменилось?
Борьба с AI-контентом.
Google всё активнее штрафует за статьи, полностью написанные искусственным интеллектом. Если ваш контент выглядит как "штампованный", его шансы попасть в топ минимальны. А еще вас может дропнуть вниз, если такого контента слишком много
Фокус на качестве.
Теперь важнее, чтобы контент был:
• Полезным.
• Экспертным.
• Релевантным запросам.
Очередная гибель старых SEO-подходов.
Массовое создание коротких статей, заполненных ссылками и ключевиками, теперь приносит больше вреда, чем пользы.

✅ 8 советов для адаптации вашей стратегии
Сосредоточьтесь на темах, где вы эксперт.
Google ценит авторов, которые пишут о том, в чём они разбираются. Выберите несколько ключевых направлений и разрабатывайте "контентные кластеры": статьи, которые углублённо раскрывают темы и связаны друг с другом.

Пишите в дружелюбном и разговорном стиле.
Формальный язык больше не привлекает аудиторию. Используйте простой, понятный стиль — так, как будто вы объясняете другу.

Не полагайтесь на ИИ для создания контента.
AI может быть полезен для черновиков или заголовков, но основной текст должен быть написан человеком.

Оптимизируйте и удаляйте старый контент.
Если статьи не приносят трафика или устарели, удалите их или переработайте с актуальными данными. Это поможет повысить авторитет сайта.

Ставьте на качество, а не на количество.
Одна подробная статья с глубоким анализом лучше, чем десять поверхностных заметок.

Отвечайте на вопросы аудитории.
Исследуйте запросы ваших клиентов и пишите статьи, которые помогают решить их проблемы.

Делайте упор на авторитетность.
Покажите свои знания через кейсы, исследования, реальные примеры. Добавляйте имя автора и его экспертизу, чтобы повысить доверие.

Регулярно обновляйте стратегию.
Следите за новыми обновлениями алгоритма, анализируйте свои позиции и адаптируйтесь.

Личный опыт
Год назад мы с бюджетом в $10,000 в месяц вывели SaaS-платформу с нуля до 400,000 посещений в месяц. Мы использовали бешенную печатную машинку. Однако уже тогда начали обновлять статьи вручную, чтобы адаптироваться к новым требованиям Google.

Сейчас эти методы не работают. Теперь мы фокусируемся на создании "вечного контента", который не устареет через год. Да, это требует больше времени и усилий, но результаты стабильны.

Рекоммендация? Не тратить на SEO больше $5,000/месяц. Опять всё поменяется и опять всё с нуля пилить.

Почему все удивляются, что email до сих пор работает?

Недавно созванивались с другом и коллегой, с которым когда-то в 2009 работали в крупнейших агентствах: я в Leo Burnett, он в Медиавесте. (Привет, я знаю, что ты читаешь 😊). Даже для такого эксперта email-маркетинг в США остаётся чем-то удивительным. Почему? Потому что он всё ещё работает — и делает это лучше, чем многие ожидают.

Факты:
• Открываемость писем по базе лояльных подписчиков достигает 35%+, а кликабельность — 5–21%.
• Даже в cold outreach можно достичь аналогичных показателей: у нас рекордный Open Rate для персональных писем составил 45%.
• Reply Rate после прогрева базы и грамотной очистки — 3–7%.
Эти цифры показывают: email жив и процветает, если подходить к нему профессионально.

Почему email до сих пор работает?
• Прямое общение.
Email — это канал, который позволяет говорить с аудиторией напрямую, без отвлекающих факторов, как в соцсетях или мессенджерах.
• Контроль и стабильность.
Алгоритмы соцсетей меняются, но подписная база остаётся вашим активом. Это устойчивый канал, который вы контролируете.
• Эффективность при грамотном подходе.
Сегментация, персонализация, адаптация под мобильные устройства и триггерные цепочки делают email незаменимым для продаж и коммуникации.

ТОП-7 ошибок, которые губят ваши email-рассылки:
1. Покупка email-баз. (Но мы всё равно покупаем и вычищаем)
Вместо роста вы получаете проблемы: репутационные, юридические (особенно с GDPR) и технические.
Альтернатива: лид-магниты, чек-листы, вебинары.

2. Отсутствие персонализации.
Без индивидуального подхода письма воспринимаются как спам.
Решение: сегментация по интересам и поведению. А не просто по имени.

3. Слишком длинные и скучные письма.
Длинный текст отпугивает.
Что делать: лаконичные письма до 240 слов работают лучше всего. Специалисты советуют 150 слов.

4. Овердоз на промо.
Частые скидки теряют эффективность.
Фокус: полезный контент, кейсы, инструкции.

5. Игнорирование мобильной адаптации.
До 70% аудитории читает письма с телефона.
Решение: используйте plain text с адаптацией под мобильные устройства.

6. Отсутствие A/B тестирования.
Не тестировать — значит терять деньги.
Совет: пробуйте разные заголовки, CTA и время отправки.

7. Игнорирование аналитики.
Показатели открываемости и кликабельности — ваши ориентиры для улучшения.

Что делать, чтобы email работал для вас?
Прогревайте домены и настраивайте техничку.
SPF, DKIM, DMARC — это база.

Для cold outreach используйте отдельный домен.
Ваш основной домен должен оставаться в безопасности.

Соблюдайте оптимальную длину письма.
На рынке рекомендуют 150 слов, но наша практика показывает, что письма до 240 слов работают лучше.

Используйте plain text.
Он выглядит естественно и менее "продающе", но даже plain text можно сделать насыщенным и адаптировать под мобилку.

Создавайте ценность в каждом письме.
Если письмо не добавляет ценности, его просто удалят.

Напишите коменты - под какую нишу нужны шаблоны - у меня их полно.

Как создать видеокреатив, которой конвертит в Facebook? 🚀 (Декабрьские хуки в конце поста)

Если вы запускали рекламные кампании на Facebook, то знаете: первые 3 секунды видео решают всё. Это ваш hook — крючок, который либо цепляет аудиторию, либо сливает бюджет. Сегодня расскажу, как сделать так, чтобы ваша аудитория не могла оторваться от вашего видеообъявления.

🔑 Что такое "hook" и почему он так важен?
Hook — это первые 3 секунды видеообъявления. Его задача — привлечь внимание и заставить зрителя продолжить просмотр. Если этого не произойдёт:

1. Рекламный бюджет сливается впустую.
2. Ваш продукт/услуга остаётся незамеченной.
3. Конверсии = 0.

🧠 5 способов сделать идеальный hook
1️⃣ Вызовите узнавание с помощью Callout
Опишите целевую аудиторию так, чтобы зритель подумал: «Это про меня!»
✔️ Пример:
– "Мамы с маленькими детьми, у вас нет времени готовить? У нас есть решение!"
– "Молодые предприниматели, хотите удвоить свои продажи за месяц?"

📌 Совет: Используйте характеристики, профессию, местоположение или жизненную ситуацию.

2️⃣ Задайте вопрос, на который сложно не ответить "Да"
✔️ Пример:
– "У вас проблемы с Facebook-рекламой?"
– "Мечтаете сменить профессию и зарабатывать больше?"
🗝 Вопросы идеально подходят, если ваш продукт решает конкретную боль или ведёт к конкретной цели

3️⃣ Используйте яркие результаты
Люди любят цифры и факты. Ударьте по эмоциям конкретными достижениями:
✔️ Пример:
– "Как мы увеличили продажи клиента на 300% за 3 месяца?"
– "Эта домохозяйка сбросила 20 кг без диет за полгода. Вот как!"

4️⃣ Визуальные Attention Grabbers
– Яркие цвета: надевайте красный/жёлтый, используйте цветной фон.
– Движение: ходите в кадре или меняйте ракурс.
– Сеттинг: снимайте в местах, где ваша аудитория "живет" (кухня для мам, офис для предпринимателей).

5️⃣ Условные утверждения (if-then)
Простая логика: «Если у вас есть проблема — у нас есть решение».
✔️ Пример:
– "Если вы тратите больше $5,000 на рекламу, мы гарантируем +30% к ROI за 3 месяца."
– "Если ваш питомец тянет поводок на прогулках, у нас есть идеальный курс по дрессировке."

🎯 Пошаговая стратегия для вашего объявления
Запишите основное тело видео (презентация продукта/услуги).
Создайте 5–10 разных hook’ов и протестируйте их.
Измерьте hook rate:
– Hook rate = (3-секундные просмотры) / (общее количество показов) × 100%.
Проанализируйте, какой hook сработал лучше всего.

🔍 Пример объявления в действии
🎥 Видео начинается с:
"Предприниматели, тратите тысячи на рекламу, но не видите результата? Я покажу, как за 3 минуты удвоить ROI ваших объявлений."

📌 Визуальные акценты:
– Красный фон.
– В кадре инфлюенсер или профессиональный актёр.
– Активное движение и смена ракурса.

P.S. Хуки, которые взорвали охваты в декабре, собраны здесь: Популярные хуки декабря

Meta вводит ограничения на рекламу в 2025. Как не потерять бизнес и деньги? В США!
Хотелось назвать пост Meta F**ks Your Campaigns Again
🔔 Важная новость для маркетологов, агентств и предпринимателей: Meta планирует ужесточить правила рекламы уже в начале 2025 года. Если ваш бизнес связан с здоровьем, финансами или даже образованием в США (!!!), вы можете попасть под удар.

Ограничения:
Пиксель и Conversions API (CAPI) перестают передавать данные по событиям (покупка, заявка, регистрация)
Нельзя Share Custom Audiences (можно но сложно, да и не надо никому)

Почему это важно? Если ваш домен попадет в «список ограничений», данные о ключевых событиях (покупки, заявки, регистрации) не будут передаваться обратно в пиксель Facebook. А это значит, что:
1️⃣ Алгоритмы не смогут оптимизировать рекламу. Результаты станут хаотичными, а конверсии – дорогими и низкокачественными.
2️⃣ Бизнес может лишиться доходов в 2-3 раза. Особенно если вы привыкли оптимизировать кампании по ключевым событиям. (а мы вообще привыкли оптимизировать по ROMI)

🔥 Что делать прямо сейчас, чтобы не потерять деньги? Главное - заканчивайте упоминать заработок и рассказывать, что вы чему-то научите людей.
1. Создайте резервные домены. Дублируйте воронки и рекламные кампании на новые домены. Мета будет добавлять именно ДОМЕНЫ в свой реестр компаний. Если основной домен попадает под санкции, быстро переключитесь на резервный.
2. Добавьте альтернативные события на страницы благодарности. Вместо событий «покупка» и «заполнение заявки» можно использовать:
• Search (поиск),
• App Install (установка приложения),
• Donate (пожертвование).
Эти события пока не попадают под жесткие ограничения и помогут алгоритмам продолжать искать целевую аудиторию.
3. Тестируйте новые воронки и форматы. Например, сосредоточьтесь на верхнем уровне воронки: оптимизируйте на просмотры страниц, клики или взаимодействия.
4. Готовьтесь к апелляциям. Если вас случайно «засчитали» в категорию ограниченного бизнеса, Meta дает возможность подать апелляцию. Убедитесь, что у вас есть готовые скрипты и аргументация.
Мы через это уже проходили с гуглом. Но поддержка у этих монополистов гнилая и в Индии. Возможно надо будет закидывать индусам на PayPal
5. Consider Third-Party Analytics. Сквозную аналитику и так нужно использовать. Теперь она обязательна

📢 Важно: Эти ограничения уже начали тестировать в ноябре 2024. (Хотя обещали только с января, Мета как всегда. "Спасибо") Если вы не подготовитесь, рискуете в самый разгар новогодних кампаний увидеть, что ваш пиксель больше не работает.

🛠 Подготовьтесь сейчас:
• Сделайте резервные копии воронок.
• Добавьте новые события на страницы.
• Проверьте, попадает ли ваш бизнес под категории «здоровье», «финансы» или «услуги».

🤝 Поделитесь этим постом с коллегами и партнерами. Риск коснется многих бизнесов.

🚨 Опять про SEO. Собрал статистику и выводы, которые нужны владельцам бизнеса и маркетологам.
Попробовал максимально подробно рассказать, что происходит и что делать. Коротко: Google теряет пользователей поиска🚨
Я вижу в статистике постов, что SEO моим читателям не особо интересен, но это ВАЖНО! Если смотреть чисто на статистики - поворотный момент в истории интернета уже наступил, и мы видим подтверждение этому.

Впервые за всю историю Google столкнулся с годовым падением числа пользователей. Что происходит, почему это важно для бизнеса и как выжить в новой эре поиска? Разберёмся с конкретными шагами.

📊 Шокирующие данные: пользователи уходят
🔹 Ofcom — британский медиа-регулятор — опубликовал отчёт, где впервые зафиксировано снижение числа пользователей поиска в Google, Bing и Yahoo.
🔹 Главный виновник — генеративный AI. Adobe также подтвердила.
🔹В 2024 году уже треть американцев использует AI-инструменты (ChatGPT, Perplexity) при покупках онлайн.

📉 Что это значит?
Пользователи больше не нуждаются в поисковых системах для получения ответов. Вместо перехода на сайты, они спрашивают AI напрямую:
• Трафик по информационным запросам падает.
• Сайты теряют посетителей, а Google — монополию.
📈 Статистика: что говорят цифры?
1. Google Ads
Несмотря на падение пользователей, рекламные доходы Google выросли:
• Последний квартальный отчёт показал рекордные доходы от рекламы.
• Однако за кулисами: конкуренция в Google Ads усиливается, а ROI по платным кампаниям снижается.
2. Трафик от AI растёт
Adobe отмечает резкий рост:
• За 2023 год реферальный трафик от генеративного ИИ вырос на 30%.
• Пользователи быстрее находят ответы через AI, а не через поисковые системы.
3. SEO под угрозой? (я еще 3 года назад делал слайд SEO RIP, но это просто кликбейт)
Анализ 40–50 тысяч бизнес-сайтов за последние 10 лет показывает:
• 70% трафика до сих пор приходит из органического поиска (Google).
• Если Google теряет позиции, сайты с информационным контентом рискуют потерять до 30–50% текущего трафика в ближайшие годы.
🔍 Почему это происходит?
Пользователи хотят моментального ответа без необходимости переходить на сайты. Генеративный AI:
✅ Быстрее отвечает на вопросы.
✅ Предоставляет структурированную информацию.
✅ Работает как личный помощник — от поиска рецептов до выбора подарков.

💡 Что делать маркетологам и бизнесу? Пошаговый план
1. Подготовьтесь к GEO (Generative Engine Optimization)
Генеративные AI "учатся" на вашем контенте. Задача — сделать так, чтобы они рекомендовали ваш бизнес.
Что нужно сделать?
• Улучшите экспертность и уникальность контента.
• Добавьте структурированные данные.
• Привлекайте упоминания и отзывы, которые AI может интерпретировать как доказательства доверия.
2. Пересмотрите SEO-стратегию
SEO никуда не денется, но его роль меняется:
• Упор на глубокий, экспертный контент.
• Создание обучающих материалов, которые полезны для AI.
• Оптимизация под длинные запросы (long-tail keywords), которые часто используются в диалогах с AI.
3. Инвестируйте в платный трафик с умом
Google Ads дорожает, а конкуренция растёт.

Уделите внимание новым форматам рекламы: AI Overviews и реклама в генеративных результатах поиска.
Оптимизируйте ROI: отслеживайте качество трафика и конверсии на каждом этапе.
4. Экспериментируйте с AI-инструментами
Получайте трафик из новых источников: ChatGPT, Perplexity, Bing Chat.
Разработайте стратегию интеграции вашего бренда в AI-экосистемы.

🚀 Будущее: куда движется рынок?
🔮 В ближайшие 2–3 года генеративный ИИ станет основным инструментом поиска информации для:
• Покупок онлайн.
• Поиска услуг и брендов.
• Получения ответов на повседневные вопросы.

💡 Важно: Трафик не исчезнет, он просто переместится. Ваша задача — быть там, где находятся ваши клиенты:
Сегодня — в Google и платных кампаниях.
Завтра — в ChatGPT, Perplexity и других ИИ-инструментах.

🔗 Подумайте: готовы ли вы к новой эре поиска?
Делитесь этим постом с коллегами — это касается каждого, кто работает в digital-маркетинге! 🚀

Как и все маркетологи, в декабре я сваливаюсь в новогоднюю хандру.

Конец года — это всегда цифры, отчёты и вечный вопрос: «Что дальше?»
Планы на следующий год уже нарисованы, задачи поставлены, но веры в людей — ноль.

И чтобы не утонуть в этом состоянии, решил написать пост, который, возможно, мотивирует не только меня, но и тех, кто сейчас в таком же состоянии.

Почему я вообще завёл этот Telegram-канал

Летом я попал на Q&A сессию Кевина Смита — культового комедийного режиссёра. (Догма, Джей и Молчаливый Боб). Очень крутой рассказчик, весело-задорно, стендап-импровизация. А потом была короткая речь, почему он вообще стал заниматься Q&A сессиями и подкастами. И были слова, которые почему-то редко говорят взрослым.

Вот его ключевая мысль:
💬 «Талант — это не магия, это просто желание попробовать»

Мы все слишком часто списываем чужие успехи на "талант" и "везение".
"У него получилось, потому что он особенный. А я? Я же обычный..."

Но вот что говорит Кевин Смит:
🔥 Не существует особенных людей. Есть только те, кто решился начать.
• Рассказать свою историю.
• Записать своё видео.
• Запустить свой проект.
• Сделать первый шаг туда, куда страшно.
Да, страшно провалиться. Но провал — это не поражение, это тренировка успеха.

Каждый из нас хоть раз думал:
«Я бы сделал это лучше».
• Лучше написал текст.
• Лучше снял ролик.
• Лучше продвинул идею.
Но мы не делаем. Почему?
Мы убеждаем себя, что «сейчас не время», «это для других», «вдруг не получится».

И вот декабрь. Мы снова оборачиваемся на год и думаем: «А что, если?..»

🎯 Пора проверить.
Следующая цитата:
👉 «Вы умнее и талантливее, чем все, кого вы видите на экране или читаете в интернете. Просто начните. Попробуйте. Пускай будет криво, неидеально, но это будет ваш шаг вперёд».

Этот пост — моя попытка не свалиться в хандру окончательно.
Если ты читаешь это и тоже устал, если на твоём листе целей до сих пор есть пункты, которые пугают — начни сейчас. Не с понедельника. Не с января. Сегодня.

⚡️ Что я собираюсь сделать?
Закрыть ноутбук и накидать идеи, которые откладывал последние 3 месяца. Хоть одну из них довести до конца.

💡 P.S. Вдохновляющая речь Кевина Смита здесь (Она пятилетней давности, кажется до его сердечного приступа, но всё так же сильно)
Посмотри, если тоже ищешь пинок под конец года.

Google Maps — канал органического траффика, который никто не использует? Пошаговый разбор стратегии!

Материалы в посте:
1. Директории, где нужно создать аккаунты
2. Пример аудита, что нужно сделать большинству бизнесов

Если ваш бизнес работает с локальными клиентами (ремонт, строительство, салоны, услуги), Google Maps — это золотая жила. Разберем, как бесплатно (или с минимальным бюджетом) поднять ваш бизнес в топ-3 локальной выдачи. Это больше клиентов, больше заявок, и как итог — больше денег.
Чем лучше Google Ads or LSA? Он Бесплатный. Чем лучше SEO? Ниже конкуренция, только 1-2 ваших конкурента занимаются Google Maps, результат, не через 6-8 месяцев, а через 3 (автосервис в Нэшвилле взлетел на 1 позицию после настройки и даже без контента).
В чем минус? Недобросовестные конкуренты и индусы.
Первые могу покупать плохие отзывы или спам звонки на вас, индусы просто увидят, что вы активизировались и начнут спамить предлагая свои услуги.
📌 Что делаем?
1️⃣ Оформляем Google My Business на 100%
Почему важно? 70% пользователей кликают по первому бизнесу в картах.
• Добавляем ключевые слова в описание:
(не забываем локации и модели машин, холодильников, кондиционеров)
• Выбираем категории:
не только ваш General Contractor, но и Kitchen Remodeler, Bathroom Remodeler,
• Загружаем реальные фото и видео: (никаких стоков или AI-generated)
Рабочий процесс.
Готовые проекты «До и После».
Машины с логотипом.
Фото команды.

2️⃣ Добавляем и поддерживаем отзывы
• 3 отзыва в неделю — минимальный темп для роста.
• Запрашиваем у клиентов реальные отзывы.
• Покупаем Local Guide Reviews (покупка качественных отзывов):
• Отзывы с американскими аккаунтами.
• Локальные упоминания районов и ключевых услуг в самих отзывых

Как делаем мы? Покупаем 10 отзывов в месяц, остальное надо собирать

3️⃣ Упоминаем локальные ключевые слова
Как это работает? Google ранжирует бизнес по упоминаниям городов и услуг.
• Упоминаем ключевые локации в текстах: Naples, Fort Myers, Mark Island.
Добавляем города в:
• Описание услуг.
• Кейсы проектов.

Страницы под локации: «Kitchen Remodel Naples», «Bathroom Remodel Fort Myers».

4️⃣ Закупаем бэклинки на локальных сайтах
Почему важно? Ссылки с авторитетных сайтов повышают доверие Google.

Размещаем 10 ссылок в месяц на:
Локальные новостные порталы.
Бизнес-каталоги (Yellow Pages, Yelp, BBB).
Партнерские сайты.
примерно на $150-200 в месяц

5️⃣ Публикуем контент в Google My Business
Формат: 10 постов и 10 фотографий в месяц.

Что постить?
Фото проектов с указанием локации: «Bathroom Remodel in Stanford».
Истории клиентов с «До и После».
Видео рабочие процессы и отзывы команды.
Акции и спецпредложения: скидки на замер или ремонт.

6️⃣ Следим за ростом и корректируем стратегию
Через 3 месяца фиксируем рост:
Звонки и заявки из Google Maps.
Позиции в топе-3.
Обновляем ключи и контент.

🔥 Если ваш бизнес еще не использует Google Maps на 100%, пора начинать!
Какие проблемы вы испытываете с локальным поиском? Делитесь в комментариях, разберем вместе.

📢 Поделитесь этим постом с владельцами локальных бизнесов — это может стать их первым шагом в топ! 🚀

#GoogleMaps #ЛокальныйБизнес #SEO #Оптимизация #ПродвижениеБизнеса #МалыйБизнес

Как работать с американцами?
И почему за 9 лет в США я всё ещё теряю копирайтеров с формулировкой:
"However, I would now prefer to cancel instead of pursuing a continued relationship with your company. This is not a good fit for me anymore."

Кажется, что найти хорошего американского копирайтера — это уже вызов. А с появлением ChatGPT их стало как будто больше… но лучше не стало. Все пишут одно и то же: заезженные шаблоны, никакой индивидуальности. Те, кто действительно умеют, стоят как крыло от самолёта. Для многих русскоязычных владельцев бизнеса на американском рынке ценник в $250 за 1000 слов или от $500 за сценарий на 5 минут видео звучит как фантастика.

И вот ты думаешь: "Может, обойтись дешевле?" Нет, не выйдет.

За 9 лет через меня прошло больше 30 копирайтеров и 30 сейлзов. Знаешь, сколько я могу искренне рекомендовать? Троих копирайтеров и одного сейлза. Это не значит, что остальные были плохими, но идеально подходящих единицы.

И вот вчера снова история: очередной копирайтер отвалилась. Причина? "Not a good fit."

Почему так? Потому что даже спустя годы работы на американском рынке, я всё ещё совершаю ошибки в общении. А когда доведён факапами, могу написать что-то не тактично. Американцы этого не прощают.

Так в чём же разница между нашими подходами? И как выстроить отношения так, чтобы не терять сотрудников на пустом месте?

Что нужно делать:
1. Держите позитивный тон во всём.
Американцы склонны избегать конфликта. Даже если они сделали ошибку, не начинайте с претензии. Лучше:
"Hey, just wanted to flag something I noticed in the last draft. Could we revisit this section?"
Или похвалите за другое: "Overall, great job! Just one thing I’d like to adjust."

2. Будьте предельно ясными в задачах.
Сделай красиво/подумай сам не работает. Они узкие специалисты.
Безусловно, детализация — это всё. Напишите пример, дайте чёткий бриф и объясните контекст.
Если вам кажется, что вы разжёвываете как дебилу - идеально.

3. Регулярно давайте позитивный фидбэк.
Казалось бы, зачем говорить "Ты молодец", если всё в порядке? Но для американцев похвала — важная часть мотивации.

4. Соблюдайте границы.
Не пишите в выходные, не требуйте срочных правок без предупреждения. Американцы ценят своё время и могут легко уйти, если почувствуют давление.
Мои русскоязычные клиенты всегда в шоке от сроков, которые я беру. Да, чтобы написать текст для сайта мне нужно 2 недели. 2 дня - мне вдолбить информацию копирайтеру, 5 дней на первый драфт, 2 выходных, 5 дней переделать всё.
Метод "нужно еще вчера" не для рынка США, либо доплачивайте за срочность.

Что делать нельзя:
1. Не используйте агрессию или пассивно-агрессивный тон.
Даже фраза вроде "I thought we discussed this already" может быть воспринята как враждебная.

2. Не давите на срочность без предварительного согласования.
Фраза вроде: "Can you get this done by EOD?" без предупреждения — путь к конфликту.

3. Не оставляйте задачи без контекста.
Фразы типа: "Make it better" или "You know what I mean" никуда не приведут. У вас может быть конкретная идея, но американец её не угадает, американский копирайтер далеко не русский маркетолог широкого профиля.

Ключевые различия менталитетов:
Американцы:
• Прямолинейны в задачах, но крайне осторожны в фидбэке.
• Не терпят давления и токсичности.
• Ценят профессионализм, ясность и положительный настрой.

Мы:
• Часто ожидаем, что сотрудник догадается, "как надо".
• Бываем прямыми до грубости (и не всегда замечаем это).
• Не привыкли к похвале и не всегда понимаем её ценность.

И напоследок:
Если вы хотите работать с американцами, придётся играть по их правилам. Но награда того стоит. Как только вы выстроите отношения с правильным копирайтером или сейлзом, это окупится в десятки раз.

Как справляетесь с этими "неженками"? Поделитесь со мной в комментариях! 👇
На сколько я понимаю, новое поколение в СНГ тоже может пойти попить чай и не вернуться в офис

🎓 Как выстроить идеальную воронку для онлайн-школы: кейсы, стратегии и S-tier подходы

Воронки для онлайн-школ — это не только путь к продажам, но и способ построить долгосрочные отношения с клиентами. Разберём лучшие подходы, которые показывают стабильные результаты в разных нишах, включая образование, коучинг и сообщества.

S-tier: лучшие стратегии
1️⃣ Вебинар с переходом на звонок
Всё еще работает, все её знают
Как работает: Лид попадает на вебинар, после чего его перенаправляют на звонок с менеджером для закрытия сделки.
Пример: Клиент с вебинаром длиной 1.5 часа и продуктом за $10,000 стабильно привлекает $400–700K в месяц.
Почему работает: Упрощает путь клиента и создаёт доверие через персональное общение.
Что забывают русскоязычные в США: thank you page
2️⃣ Контентные воронки
Как работает: Трафик направляется через серии обучающих и вовлекающих материалов, которые подогревают интерес перед покупкой.
Пример: Для одного из кейсов мы настроили показ 52 видео за 7 дней после вебинара. Конверсия выросла на 30%.
Особенность: Работает как долгосрочная стратегия, особенно для сложных продуктов.
Минус: нужно много контента и бюджета
3️⃣ Сообщества + upsell (уже был пост)
Сообщества помогают не только удерживать аудиторию, но и монетизировать её через подписки и апселлы.
Пример стратегии:
Бесплатное сообщество:
Вопросы при вступлении собирают данные.
Автоматические сообщения прогревают новых участников.
Платное сообщество:
Эксклюзивный контент и поддержка.
Используется как апселл или даунселл.
Ключевые метрики:
CPL — $6, CAC — $75.
Конверсия на апселл из бесплатного сообщества выше, чем с вебинара.
Результаты:
Конверсия апселов с трафика на вебинар — 6%, из сообщества — 12%.
Стоимость подписчика (CAC) — $85, но это retention-клиенты, что повышает LTV.
Подробнее о стратегии: как работают воронки на Skool.

A-уровень: почти идеальные подходы
4️⃣ Вебинар с прямыми продажами
Пример: Вебинар длиной 1-2.5 часа с предложением купить продукт за $1,500. Конверсия стабильна, но зависит от трендов, аудитории, продукта.
5️⃣ Модель "Сеттеры + клоузеры"
VSL/Leadmagnet который ведёт на календарь
Описание: Менеджеры (сеттеры) фильтруют лиды, передавая их продажникам (клоузерам).
Особенность: Работает для продуктов $3,500+ и высокой маржой, но добавляет шаг в воронке, что может снизить скорость принятия решений клиентами.
Кейс компании с $16M оборота в год
Как работает:
Трафик направляется на опт-ин страницу, где собираются имя, email и телефон.
После опт-ина пользователь переходит на VSL-страницу, где смотрит видео 5-10 минут (оптимально для Stage 3/4 уровня осведомленности). Видео объясняет:
Кто вы и почему вас стоит слушать. (я предпочитаю видео, как пользоваться лидмагнитом или какой ваш Roadmap to success)
JTBD>PAS
Социальные доказательства: кейсы, отзывы, метрики.
Заявка: После просмотра пользователи переходят на страницу с формой заявки.
Календарь: Кандидаты, соответствующие критериям, записываются на звонок. (можно добавлять typeform, можно без неё)
Завершающий этап: Интеграция автоматизации для фоллоу-апов и улучшения шоу-рейта (SMS, email).
Ключевые метрики:
Opt-in Rate: 15-30%
Application Rate: 30%+ (включая доп касания)
Booking Rate: 30%
Show Up Rate: 65-80%
Call Close Rate: 20%
Что делает воронку сильной:
Выведение клиента от осведомленности о проблеме к осведомленности о продукте (Problem -> Product Awareness).
Чёткие CTA на каждом этапе.
Использование отзывов и кейсов для повышения доверия.
ВАЖНО! Работайте с thank-you page для повышения конверсий.

B-уровень: требуют доработки
6️⃣ Лид-формы
Описание: Автоматическая генерация лидов через формы на Facebook, Instagram, TikTok.
Проблема: Успех сильно зависит от команды продаж.
7️⃣ DM-воронки
Как работает: Лид направляется в переписку (Instagram, WhatsApp), где его подогревают перед звонком.
Минус: Высокие затраты на ручную обработку лидов.
C-уровень: работают, но не для всех
8️⃣ Малобюджетные продукты (low-ticket)
Описание: Продукты стоимостью $50–100, которые сложно масштабировать до больших доходов.
Исключение: Использование low-ticket как "трипвайра" перед дорогими предложениями.

D-уровень: устарели
9️⃣ Прямая продажа через лендинг
Почему не работает: Слишком высокий порог доверия для дорогих продуктов. Работает только у инфлюенсеров 500к+

Вообще теста я написал столько, что ТГ хотел это собрать в 4 поста. Если интересно - пишите, какую воронку разжевать

🔄 Изменения в холодных рассылках: чего ожидать в 2025 году

Холодные рассылки становятся всё более сложными из-за обновлений политик спама от Google и Microsoft. До 2023 cold outreach можно было запускать после 1 курса про ABM, сейчас, если это делать по старым шаблонам - вы потеряете пачку доменов, времени, репутации и денег.

Что усложнило нам жизнь?
1. Строгие фильтры спама:
• Триггерные слова: Такие слова, как "бесплатно" или "распродажа", мгновенно помечаются как спам. Персонализированные и естественные тексты теперь обязательны.
• Шаблоны и повторяемость: Использование одного и того же текста для тысяч писем легко распознаётся и наказывается фильтрами.
2. Удобные механизмы отписки:
• Gmail и Outlook автоматически предлагают получателям отметить неизвестные письма как спам.
• Если ваше сообщение нерелевантно, получатель с высокой вероятностью нажмёт кнопку "Это спам".
3. Ограничения на объём отправки:
• В прошлом можно было отправлять тысячи писем в день. Теперь домены начинают "сгорать" уже через 3–6 месяцев, особенно если отправленные письма часто помечаются как спам.
• Дольше всего живут Google Workspace
4. Мониторинг репутации отправителя:
Ящики смотрят на IP-адреса и домены. Если вы делите IP с плохими отправителями, это скажется на вашей репутации.
Периодически меняйте IP в рассыльщиках

🔧 Рекомендации по подготовке инфраструктуры для холодных рассылок
1. Создание инфраструктуры:
Покупайте в 1,5–2 раза больше доменов и почтовых ящиков, чем вам нужно. Например, если вы используете 10 доменов, держите ещё 5–10 в резерве, постоянно прогревая их.
Используйте возрастные домены (зарегистрированные несколько месяцев или лет назад) — они имеют лучшие показатели доставки.
2. Короткие последовательности писем
Уменьшите длину цепочек до 2–3 писем. Статистика показывает, что 80% положительных ответов приходят на первые два письма, а жалобы на спам часто начинаются с третьего.
3.Таргетированные списки:
Используйте такие инструменты, как Clay.com, для проверки релевантности компаний. Подключите GPT для автоматической фильтрации списков на основе релевантности предложения вашей компании.

Воронка для чека от $30,000: индивидуализированный подход
1. Привлечение аудитории
LinkedIn Outreach: Создавайте персонализированный контент и используйте таргетированную рекламу.
Контент-маркетинг: Размещайте статьи в отраслевых изданиях и оптимизируйте их под SEO для органического трафика. Продвигайте контент через PPC-кампании.
2. Работа с контент-хабами
Используйте инструменты, например Paperflite, чтобы отслеживать, какие компании просматривают ваш контент.
Настраивайте IP-идентификаторы (например, Albacross или HappierLeads) для определения активности пользователей.
3. Анализ активности клиента
Определяйте степень вовлечённости клиента: сколько времени он провёл с вашим контентом, какие материалы просмотрел.
4. Сбор контактов ЛРП
Используйте инструменты для сбора данных, такие как:
Lusha
RocketReach
Clay
Определяйте ключевых лиц, принимающих решения.
5. Персонализированные сообщения
LinkedIn Messaging: Отправляйте сообщения, основанные на действиях клиента (например, просмотр определённого контента).
Email Outreach: Используйте индивидуальные шаблоны, упоминая конкретные проблемы и решения.
6. Ретаргетинг
Запускайте кампании ретаргетинга через Google Ads или LinkedIn для "догрева" аудитории.
7. SEO
Постоянно улучшайте видимость сайта через SEO. Работайте над релевантным контентом и ссылочной массой.
Итог
Успешные холодные рассылки в 2025 году требуют сочетания технологических решений и качественного контента. Создание надёжной инфраструктуры, таргетированных списков и персонализированных цепочек писем станет залогом высоких конверсий даже для самых крупных сделок.

🤯 Как я живу с ADHD и строю карьеру в маркетинге. Или почему я не беру от вас трубку, когда мы не запланировали встречу
38% маркетологов признают, что у них диагностировано ADHD (синдром дефицита внимания и гиперактивности), что намного превышает средний показатель в 3-4% среди общего населения.

💡 Сильные стороны ADHD в маркетинге:
1. Гиперфокус: В нужный момент мозг может включить «турбо-режим» и выдавать потрясающие идеи или креатив.
2. Адаптивность: Умение быстро переключаться между задачами идеально подходит для многозадачности, типичной для маркетинга.
3. Креативность: Способность думать нестандартно и видеть новые пути решения проблем.
4. Инициативность и инновационность.
5. Решительность благодаря импульсивности.
🙃 Трудности:
1. Дезорганизация: Удерживать все задачи в порядке и соблюдать сроки бывает сложно.
2. Перегорание: Интенсивный ритм работы может истощать, особенно если нет чёткого плана.
3. Трудности с завершением задач: Большие проекты могут казаться неподъемными, а мелкие отвлекающие факторы мешают сосредоточиться.

🎯 Почему я стал универсалом
Попытки специализироваться заканчивались тем, что я терял интерес. Я понял, что мне нужно разнообразие и вызов: работать над всем — от PR и брендинговых стратегий до UX-дизайна, контент-маркетинга и аналитики. Клиенты часто приходят, даже не разобравшись в основах, и моя задача — построить для них бизнес

🏃 Моя суперсила — много задач одновременно
ADHD помогает мне справляться с множеством разных проектов одновременно.
Тут я хотел вставить список задач, но не в задачнике он вгоняет меня в стресс
С таким объемом задач я бы просто утонул, если бы не был организован максимально эффективно.

📋 Мои инструменты для управления хаосом:
Канбан-доски: Trello или Notion для визуализации всех задач.
Списки дел: Записываю всё в Notes
Тайм-блокинг: Чёткие временные блоки, чтобы фокусироваться на одной задаче. (Многие заметили, что я им отвечаю "Отвечу через 2 часа, в 1 PM")
Делегирование: Там, где я не силён, я передаю задачи коллегам. (Но если кто-то подводит - это жуткий стресс)
💬 Как я справляюсь с рутиной?
Рутинные задачи могут утомлять, но я нашёл способы их геймифицировать. Например, я представляю проекты как RPG: цели — это квесты, а достижения KPI — опыт, который приближает меня к «прокачке» навыков.
Награды. За выполненную задачу нужно себя наградить.

📌 Советы для тех, кто только начинает работать в маркетинге:
Не бойтесь быть универсалом. Это даёт вам свободу исследовать разные области маркетинга.
Работайте в небольших компаниях. Там вы получите доступ ко всем платформам и будете учиться быстрее.
Пробуйте новые подходы: AI, notion «second brain» для хранения идей и мыслей.

Медикаменты? Наверное, было бы лучше, но я их боюсь

🚀 UPDATE: Уже разблокировали Заблокировали TikTok: Что ждет маркетинг и как адаптироваться?

Да, TikTok в США заблокировали. Да, все ждут, что его может разблокировать Трамп, но напомним: именно он первым предложил этот бан в свой прошлый срок. К тому же под удар попал и CapCut — теперь новички после курсов по монтажу сидят с «лапками», а UGC-креаторы пересчитывают убытки. Что уж говорить про TikTok Shop и дропшиппинг — эти рынки замерли.

И это только начало. На дистанции ощутят последствия все, даже те, кто не запускает рекламу. Почему? Meta (Facebook, Instagram) наконец избавилась от конкурента, который буквально съедал ее прибыль. У Meta мощнейшие лоббисты, и, похоже, американский аукцион рекламы взлетит в космос, а антимонопольная служба прикроет глаза.

А еще мой курс по ТикТок шопу не выйдет. Хотя материала за новогодние праздники было написано на 50 страниц.

Но что делать, если вы маркетолог, владелец бизнеса или SMM-специалист? Вот 5 вариантов, как адаптироваться:

1. Сохраняйте медиапланы на Black Friday и новогодние распродажи
Забудьте о снижении цен. Реклама не станет дешевле. Жадный Марк копит себе на бессмертие.

2. Присмотритесь к новым китайским платформам
TikTok закрылся? А как насчет Rednote? Для ранних пользователей это может быть «новый золотой рудник». Вспомните, как TikTok в свое время стал революцией.
lemon8 от владельцев ТикТока
Главное начинайте постить прям сразу, в тот же день

3. Расширяйте каналы рекламы
Растет стоимость Meta Ads? Логично. Самое время тестировать альтернативы:
• YouTube Ads — стабильный канал с мощным таргетингом. Разбирал его в предыдущих постах. Если коротко - очень дорого до лида, но лучшая конверсия в продажу. Бьёт Мету по ROAS
• X Ads (Twitter) — набирает обороты после ребрендинга, особенно для B2B. Но полный дикий запад, можно рекламировать всё
• Snapchat — underrated, но эффективный инструмент для молодой аудитории. Лучший вариант для физический продуктов, приложений и ресторанов. Сложно и дорого в разработке, очень интересный аукцион и таргет.

4. Нестандартные методы продвижения
Учитесь у «серых» игроков: беттинг, крипта и другие рынки на грани легальности давно обходятся без ТикТока:

• Шиллинг — обсуждение и продвижение продуктов через комьюнити и форумы.
• Интеграции в YouTube Shorts — недорогая и эффективная альтернатива TikTok.
• Cold outreach — прямой контакт с потенциальными клиентами через email, мессенджеры и соцсети.

5. Работайте над собственным UGC
Если вы бренд или маркетолог, создавайте собственный контент через амбассадоров. Не ждите милостей от фрилансеров — стройте свою команду.

Что в итоге?
Заблокировали TikTok — это не конец, а новая эра. Первыми выиграют те, кто быстро перестроится и начнет работать в альтернативных каналах. Цены на рекламу поднимутся, конкуренция обострится, но это и есть вызов, который разделяет профессионалов и новичков. 🚀

В кометах можно делиться мемчиками про блок тиктока, или же, что с этим делать
#маркетинг #реклама #TikTok #digital #smm

🔥 TikTok вернулся: лучшие рекламные кейсы и тренды января

Не прошло и суток, как Трамп всё разбанил. Так что оказывается, не зря я собрал лучшие примеры рекламы, UGC и работающих TikTok-хуков за январь.

👉 Все материалы доступны по ссылке:
Таблица с рекламными кейсами, UGC и хуками

🎯 Что вы найдете в таблице?
1. Креативы, которые захватывают внимание за 3 секунды.
Примеры видео, которые взрывают ленты и вызывают эффект "Вау".

2. UGC-форматы, которые генерируют продажи.
Кейсы малых бизнесов и брендов, использующих пользовательский контент для увеличения конверсий.

3. Работающие TikTok-хуки.
Подборка фраз, визуальных решений и идей, которые увеличивают удержание аудитории.

💡 Как это применить?
Бизнесам: Смотрите, что работает в тиктоке, и пилите такой же контент
Креаторам: Используйте хуки для вдохновения, чтобы создавать свой уникальный контент.
Маркетологам: Посмотрите вкладку Ads и еще раз ебудитесь, что нет ничего лучше, чем ugly creatives

Как получить 700 B2B лидов за месяц через LinkedIn Ads и не слить бюджет
KPI, фигма с креативами в конце поста.

Наконец-то первый раз не работал в 2025 на выходных. Весь бизнес отдыхал в декабре, у нас не было новых проектов. Зато с 27 декабря — каждую неделю новый старт.
Так что за эти выходные отдыхал и написал 13 кусков контента для телеги, который мне наконец-то нравится. Недобил еще полезные шаблоны, но закину как есть, потом обновлю.

🔥 LinkedIn – лучшая платформа для B2B, но большинство у всех одни и те же проблемы: дорогие клики, низкий CTR, слабые лиды, долгий цикл сделки.

Недавний кейс: 700 лидов за 30 дней на LinkedIn с адекватным CPL (но всё равно дорогим). Давайте разберем, как мы это сделали, и что вы можете попробовать прямо сейчас.

1. Начинаем с ICP(Ideal Customer Profile): без точного таргетинга бюджет сольется
LinkedIn позволяет максимально узко настроить аудиторию (150+ настроек):
✔️ Должности
✔️ Отрасль
✔️ Размер компании
✔️ Навыки
✔️ Стаж работы
✔️ Группы, на которые подписан человек

🎯 Что важно тестировать:
1️⃣ Разные должности: например, CEO, COO, HR, Marketing Director – разные аудитории, разная стоимость, разная конверсия.
2️⃣ Размер компаний: сегменты 11-50 чел, 51-200 чел, 201-500 чел – результаты могут отличаться в 2-3 раза.
3️⃣ Дополнительные фильтры: уровень стажа, компании, где работали раньше.

✅ В этом кейсе основной фокус был CEO, COO и CTO компаний 50-200 человек.
Дополнительно тестировали HR-директоров и IT-директоров – они дали +23% лидов с более низким CPL.

2. Лид-магнит: если он слабый – лидов не будет
Люди не оставят свои данные просто так. Должен быть оффер, который реально даёт бизнес-решение

Что тестировали:
❌ Guide: "5 Steps to Automating Sales Processes" - не греет вообще. отработало неплохо только через контент-хаб
✅ Excel Template: How to Calculate Cost Savings from AI Implementation - сразу ставит и проблему, и решение и показывает выгоду от внедрения.
✅ Miro Board: "How to Cut Operating Expenses by 30% in 14 Days" - показываем путь к успеху через JTBD + готовая презентация для партнёров и других ЛПР
🟡 Webinar: "How to Avoid Common Mistakes When Scaling B2B Sales" - хорошие цифры и лиды, НО цикл сделки очень длинный

💡 Тестируйте разные форматы:
Чек-листы
PDF-руководства
Гайды
Excel-шаблоны
Видео-инструкции
Вебинары
Калькуляторы ROI

Критерии хорошего лид-магнита:
✔️ Закрывает конкретную боль аудитории+даёт решение
✔️ Быстро потребляется (5-10 минут)
✔️ Не требует долгого внедрения
✔️ Дает моментальную ценность

🎯 Пример удачного названия:
❌ "Как повысить эффективность бизнеса" – слишком общее
✅ "Чек-лист: 5 ошибок, из-за которых вы теряете 20% прибыли каждый месяц"

Вывод: мощный лид-магнит = дешевый лид. Плохой лид-магнит = лидов не будет вообще.

3. Внутренние формы LinkedIn – секрет дешевых лидов
🚀 Ошибка многих – вести трафик на лендинг. Это лишний шаг, где часть аудитории просто уходит.
Вместо этого: используем встроенные формы LinkedIn Lead Gen.

📌 Как это работает:
🔹 Форма открывается прямо в LinkedIn
🔹 Данные (имя, должность, email) заполняются автоматически
🔹 Остается только нажать «Отправить»

Результат:
Конверсия на 25-30% выше, чем у лендингов
CPL в среднем на 40% ниже

4. Бюджет и ставки: как не переплачивать за лидов
LinkedIn по умолчанию предлагает Max Delivery (тратит весь бюджет по максимуму).

❌ НЕ ДЕЛАЙТЕ ЭТОГО. Вы просто переплатите в 2-3 раза.

Как правильно:
✅ Выбираем ручное управление ставками
✅ LinkedIn рекомендует, например, $50 за клик, но реальная цена может быть $15-20
✅ Если бюджет не расходуется – повышаем ставку на 10%
✅ Если бюджет уходит слишком быстро – снижаем

📊 KPI:

CPL $30-150 (зависит от ниши)
Конверсия в лид 20-30%
CTR объявления 1-2% (если меньше – тестируем другие заголовки)

5. Контент в рекламе: 6 ключевых триггеров
🔹 1. В тексте должно быть УТП – человек должен за 3 секунды понять, зачем ему это.
🔹 2. Простота: заголовок до 6 слов! (например, «Как сократить расходы на 30%»)
🔹 3. Визуалы без перегруза: не пытайтесь запихнуть в креатив 100 деталей. Главное – понятность и контраст.
🔹 4. AI – триггер, который взрывает клики. Даже если у вас частично есть AI – обязательно укажите это в рекламе.
🔹 5. Краткость: если текст в объявлении больше 2-3 строк – его не будут читать.
🔹 6. Call-To-Action: конкретный, без воды.

6. Что делать с лидами после заявки
🚀 Главная ошибка – собрать лидов и не работать с ними.

Как правильно:
✔️ Автоматические email-серии сразу после заявки
✔️ Звонок в первые 15 минут (повышает конверсию в продажу на 80%)
✔️ Добавление в LinkedIn + личное сообщение

📌 Пример follow-up стратегии:
1️⃣ Сразу после заявки:

Автоматический email с лид-магнитом + вопросы для вовлечения
Личное сообщение в LinkedIn
2️⃣ Через 1-2 дня:

Второй email с кейсами, которые подтверждают ценность продукта
Звонок (если есть номер)
3️⃣ Через 5-7 дней:

Третий email: дополнительные материалы + Call-To-Action на демо/консультацию
💡 Если лиды дорогие – проблема в оффере или работе с базой, а не в LinkedIn Ads.

Выводы: как сделать LinkedIn Ads прибыльным
1️⃣ Четкий ICP: узкая аудитория + тестирование сегментов
2️⃣ Мощный лид-магнит: полезность = низкий CPL
3️⃣ Внутренние формы LinkedIn: повышают конверсию в 2-3 раза
4️⃣ Правильная стратегия ставок: никакого Max Delivery, только ручное управление
5️⃣ Сильные креативы: короткие, понятные, без перегруза
6️⃣ Грамотный follow-up: email + LinkedIn + звонки

Примеры креативов

💬 Кто уже тестировал LinkedIn Ads? Какой был результат?

Идеальная стратегия digital-маркетинга в 2025 году: адаптируйся или проиграешь
Сидел я декабре-январе, читал горе-прогнозы на 2025 год. Нуууу, либо вода, либо информация с отставанием на годик минимум. (хотя даже это оказывается может быть полезно)

Поэтому собрал и написал своё мнение.

🚀 Главные изменения в 2024 году, которые определяют стратегию на 2025
1. ChatGPT и AI-поиск – реальная конкуренция Google
• 300+ млн пользователей у ChatGPT
• Перспективные игроки: Perplexity, Apple Intelligence, Google Gemini, Grok (?)
• Количество поисковых запросов в ИИ растет, и некоторые компании уже получают лиды оттуда

2. Google переходит в режим агрессивной монетизации
• Продажи через Google Shopping выросли на 133%
• AI Overviews меняют способ потребления информации
• Контекстная реклама может подорожать, так как поисковый трафик падает

3. Персонализация в рекламе и контенте – новый стандарт
• AI в Google Ads, Facebook Ads, TikTok Ads делает таргетинг точнее
• UGC (контент от пользователей) используется в рекламе, на сайтах и в email-рассылках
• AI обучается на поведении клиентов и выдает персональные рекомендации

Кроссплатформенность – теперь не тренд, а необходимость (и это не про PlayStation и x-box)
• Контент должен адаптироваться для поиска, социальных сетей, ИИ-ответов и мессенджеров
• Google добавляет AI-кнопку "Забронировать за меня" (автоматическая запись)
• Размываются границы между SEO, PR и PPC

🔥 Как построить стратегию digital-маркетинга в 2025 году
Чтобы эффективно адаптироваться к изменениям, важно не хвататься за все подряд, а выстраивать четкую систему.

1. Фокус на клиента, а не на инструменты
Не нужно гнаться за хайпом вокруг AI или новых платформ. Сначала разберись:
• Где твои клиенты ищут информацию?
• Как они принимают решения о покупке?
• Какие у них боли, на которые ты можешь ответить?

Пример: если твои клиенты сидят в TikTok и YouTube, нет смысла вкладываться в AI-поиск первым делом.

2. Четкое позиционирование и E-E-A-T (экспертиза, доверие, авторитет)
AI и поисковые системы должны воспринимать твой бренд как эксперта в своей нише. Как это сделать?
✅ Контент с экспертами, реальные кейсы, исследования
✅ Публикации в авторитетных источниках (PR и digital PR)
✅ Отзывы и рекомендации – чем больше, тем лучше
✅ Персонализация в email-маркетинге и на сайте

👉 Если твой бренд не ассоциируется с ключевыми терминами в индустрии, AI просто тебя проигнорирует.

3. SEO 2.0: оптимизация под AI и поисковики
🟢 Google по-прежнему рулит (90% рынка), но поиск в AI растет
📌 Что делать?
✅ Писать контент под запросы, которые AI может использовать в ответах (не только ключевые слова, но и вопросы, которые пользователи задают ChatGPT и Perplexity).
✅ Оптимизировать данные на сайте (структурированные данные, микроразметка, актуальные мета-теги).
✅ Добавить FAQ-блоки с четкими ответами – это помогает попасть в AI-обзоры и голосовой поиск.
✅ Упоминания в СМИ и крупных сайтах – AI-алгоритмы любят цитировать авторитетные источники.

🔴 Что не работает?
❌ Написание тонны SEO-текста без ценности
❌ Накрутка ссылок и устаревшие методы продвижения
❌ Ориентация только на Google без учета новых каналов

4. Контент-маркетинг в 2025 году: что действительно работает?
1️⃣ AI-оптимизированные статьи и лендинги
2️⃣ Короткие видео (YouTube Shorts, TikTok, Instagram Reels)
3️⃣ UGC-контент (реальные отзывы, разборы, демонстрации продуктов)
4️⃣ Интерактив (опросы, голосования, тесты на сайте и в соцсетях)
5️⃣ Гибридные форматы (обзор+кейсы+отзывы)

👉 Стратегия: публиковать не просто текст, а мультиформатный контент, который можно легко адаптировать под разные каналы.

5. Реклама в 2025 году: как не слить бюджет
📌 Facebook Ads / Meta Ads
✅ Используем Advantage+ Shopping Campaigns – AI-технология, которая сама находит клиентов (да-да, можете поспорить в комментариях, завтра будет пост и про это)
✅ Тестируем минимум 5 креативов в одной кампании
✅ Запускаем ретаргетинг на вовлеченную аудиторию (серьёзно, хватит лить только на холодную, кроме воронки на сайте есть и воронка траффика)

📌 Google Ads
✅ Готовимся к росту CPC – бюджет нужен больше, чем в 2024
✅ Тестируем AI-оптимизированные кампании (Performance Max, AI Overviews), жаль eCPC отключат через месяц.
✅ Работаем с Google Shopping – он дает больше конверсий, чем поисковая реклама (единственнаяя причина, почему вам нужен интернет-магазин)

📌 TikTok Ads и UGC-контент (на следующей неделе будет отдельный пост)
✅ Запускаем рекламу с инфлюенсерами и микро-блогерами
✅ Делаем простые, но нативные ролики (имитация органики)
✅ Используем "Spark Ads" для продвижения успешных видео

📌 Email и CRM – автоматизация
✅ Персонализация на основе поведения пользователя
✅ AI-генерируемые email-кампании, которые подстраиваются под клиента
✅ Используем data-driven аналитику для улучшения open rate и конверсий

📊 Пошаговый план внедрения стратегии на 2025
1️⃣ Анализ клиентов: где они ищут информацию?
2️⃣ Определение точек входа: SEO, AI-поиск, контент, соцсети, реклама
3️⃣ Четкое позиционирование: ассоциация с нишей, экспертность
4️⃣ Контент-стратегия: тексты + видео + UGC + интерактив
5️⃣ Рекламные кампании: AI-оптимизированные стратегии
6️⃣ Персонализация и ретаргетинг: email, CRM, ретаргетинговая реклама
7️⃣ Оптимизация и масштабирование: тесты, анализ, улучшения

Вывод
Я тоже не сказал ничего нового)

Digital-маркетинг в 2025 году – это не просто реклама или SEO, а комплексный подход с фокусом на AI, персонализацию и экспертизу. Если ты продолжаешь работать по старым схемам – рискуешь отстать. Но если будешь тестировать, анализировать и внедрять AI-оптимизацию – получишь преимущество перед конкурентами.