🚫 Хватит бездумно собирать лиды!
Особенно это касается B2B и онлайн-школ. Смотрите, что происходит:
😤 Ваша тупиковая схема:
• Создаёте "крутой" PDF. В котором боитесь поделиться хоть чем-то полезным.
• Ставите форму регистрации. И обязательно просите телефон на первом же касании
• Ждёте "горячих" лидов.
...
PROFIT! (нет)

🤡 Реальность такова:
• PDF падает в почту и умирает там навсегда
• Люди бесятся от ваших назойливых звонков
• 40% контента генерит AI (и это заметно!)
• Вы сливаете бюджет в никуда

🧠 Как РЕАЛЬНО работает в 2024:
Вот вам кейс с конверсией 53% осознанных лидов:
Одноэкранная VSL страница без форм, кнопок и рассказа об эксперте.
Цепляющий хук в начале видео, демонстрация ПОЛЕЗНОГО лидмагнита
Стоп на 45-60 секунде
CTA "Для продолжения просмотра оставьте свои данные"

Результат: лид, который УЖЕ знает вас и потратил время на просмотр. Он точно откроет материалы и досмотрит видео!

🎯 Что держать открытым:
Блог-посты
Инфографику
Видео
Демо
Кейсы
Всё, что можно нагенерить AI

🔐 Что можно прятать:
Вебинары
Онлайн-курсы
Эксклюзивные шаблоны
Доступ к закрытым сообществам

💣 Инсайт:
Зачем тратить тысячи на формы, если:
Те же контакты можно купить в Apollo/ZoomInfo в 5 раз дешевле
Отследить посетителей вашего ungated контента можно через happierleads пиксель

🎁 Бонус для вас:
Идеи для лид-магнитов с высокой конверсией

#маркетинг #лидогенерация #b2b #digital #воронкипродаж #vsl

🧐 Маркетинг на Reddit. Шаг 1. Сбор информации
Не буду тратить время на объяснение, что такое Reddit. Это 9-й по посещаемости сайт в мире и 6-й в США. Представьте себе смесь развлекательной платформы, соцсети, форума и имиджборда. Да, атмосфера тут зачастую токсичная, но именно это делает её идеальной для живых обсуждений и честных мнений.

У вас есть два пути для продвижения продукта:
1. Классическая CPM-реклама. О ней расскажу в другой раз.
2. Шиллинг. Это поднятие нужных тредов и создание обсуждений вокруг вашей тематики с последующей рекомендацией продукта. Самый прибыльный и эффективный вариант. Как грамотно это делать — я ещё распишу, но если не терпится, можете поспрашивать знакомых криптанов или онлифанщиц.

А сегодня я расскажу, как провести исследование с помощью Reddit и какие инструменты будут полезны

1. Подготовка к исследованию: AI-промпт для сбора ключей

I'm looking to expand my market reach for a product I'm selling. Please generate a list of 20 one-word keywords I can use to search on Reddit for insights into new markets or customer segments that might be interested in my product. 

When generating these keywords, focus on less obvious, more creative connections to the product. Consider not just the direct features and benefits, but also potential alternative uses, related pain points, or broader lifestyle and interest areas that could tie into the product. The goal is to find subreddits, discussions, or communities where people are discussing topics that may not be immediately obvious but could still be relevant to my product.

Please provide the keywords in a bullet-point list format, without any explanations or additional context. Aim for about 60% of the keywords to be less obvious or more creatively linked to the product.

Here is my product overview:

[Description]

2. Поиск сабреддитов
Ankava — инструмент, который поможет вам найти связанные сабреддиты. Введите своё ключевое слово, и вы увидите сеть связанных сообществ.
Второй вариант от того же создателя - Map or Reddit
Осторожно в офисе, на реддите на любое ключевое слово найдётся NSFW пост.

3. Быстрая проверка идей: Subreddit Stats и валидация
Используйте Subreddit Stats, чтобы быстро оценить, как растёт сообщество:
Рост участников: Постоянный рост с 2022 года? Отличный сигнал! Узнайте, как быстро увеличивается аудитория.
Активность обсуждений: Чем выше вовлечённость, тем больше проблем и потребностей у людей.

4. Глубокий анализ: инструменты для поиска скрытых возможностей
Используйте Gigabrain — инструмент, который анализирует обсуждения на Reddit и выдаёт ключевые инсайты:

Дополнительные тулы:
Exa - аналог perplexity, который лучше ищет во внутренним страницам сайтов, а особенно по реддиту
Laterforreddit - покажет лучшее время для постов, keywords в отдельно выбранном сабреддите
Redditsсout - поиск товаров и их обсуждение на реддите

У меня один-два раза в неделю выходят слишком нишевые посты, как этот, которые я пишу, потому что это мне интересно и уникально. Но я не могу понять, нужно ли это вам. Поэтому воспользуйтесь комментариями или хотя бы эмоциями под этим постом, чтобы дать мне понять, что именно вам интересно.

Как попасть в топ выдачи ChatGPT Search: руководство для SEO и маркетологов
ChatGPT выкатил поиск, все хотят туда попасть.
И мне очень хочется потыкать своими статьями, постами в лицо людям, которые сейчас мне звонят и говорят "Нас нет в поисковой выдаче ChatGPT! Что делать" На иллюстрации к посту статья от мая 2023, где ChatGPT прямым текстом говорит - "мы будем использовать Bing для индексации своего поиска!"
Ладно, давайте выдохнем: катастрофы не случилось. Но и игнорировать это нельзя. Даже если ChatGPT Search пока не достиг уровня Google, это отличная возможность навести порядок в SEO и подготовиться к новому источнику трафика + обогнать тех, кто вылез в топы 10 лет назад и сейчас особо не парится.

ChatGPT теперь использует Bing для получения информации, и если ваш сайт не проиндексирован Bing, он не попадёт в результаты ChatGPT. Эта новая возможность – реальная причина добавить Bing в SEO-стратегию.

Как попасть в топ выдачи ChatGPT: пошаговый план
1. Проверьте индексацию в Bing
• Зайдите (кого я обманываю, создайте) в Bing Webmaster Tools и убедитесь, что все страницы вашего сайта проиндексированы. Это особенно важно для тех страниц, которые уже приносят трафик из Google.
• 📌 Задача: Найдите страницы, не проиндексированные Bing, и внесите их в Bing Webmaster Tools для скорейшей индексации.
Если у вас крупный сайт, Bing Webmaster API позволяет быстро проверить статус индексации большого числа URL.

2. Анализируйте позиции в Bing
• Bing и Google работают по похожим, но всё же разным алгоритмам.
• 📌 Задача: Сравните URL-адреса, приносящие трафик из Google, с трафиком Bing, чтобы выявить страницы, которые нуждаются в усилении.

3. Добавьте социальные сигналы
• Bing учитывает активность в соцсетях больше, чем Google. Убедитесь, что ваш контент постится в X (Twitter), LinkedIn и Facebook.
• 📌 Задача: Включите кнопки соцсетей и стимулируйте пользователей делиться вашими статьями

4. САМОЕ ВАЖНОЕ! Оптимизируйте для GEO (Generative Engine Optimization)
• ChatGPT и AI-агенты полагаются на четко структурированную, актуальную информацию. Создавайте контент, который может быть легко проанализирован AI.
AI-агенты смогут самостоятельно находить, анализировать и предлагать решения для пользователей. Например, пользователь сможет дать поручение AI-агенту найти компанию для «зеленого строительства», и агент вернется с готовым списком вариантов, основываясь на репутации, отзывах и других данных.
• 📌 Задача: Оптимизируйте страницы под конкретные темы, которые могут быть полезны вашей аудитории, и убедитесь, что ваш сайт легко интерпретируется AI-моделями.

Дополнительные советы из нашего опыта по работе с Google AI Overview (как это будет в ChatGPT - пока тестирую)
🔹 Создайте страницы на узкоспециализированные темы. Чем детальнее ваш контент, тем выше шанс, что он будет выбран ChatGPT. Узкие темы не всегда попадают в топ по ключевым словам, но представляют ценность для AI.
🔹 Используйте структурированные данные. Они помогают Bing лучше понимать содержание ваших страниц
🔹 Регулярно обновляйте контент. AI Search учитывает свежесть данных, поэтому обновление важных страниц улучшит их видимость.
🔹 Увеличьте упоминания бренда. Даже упоминания без прямых ссылок на Reddit, информативные посты и обсуждения в комьюнити и комментариях повышают доверие к вашему бренду в глазах AI.
🔹0-click платформы. Wikipedia и Reddit поставщики знаний для AI. Поэтому маркетинг на Reddit из моего предыдущего поста обязателен.
🔹Защитите репутацию бренда от манипуляций
🔹Если вы SEO-спенциалист. Почитайте про retrieval-augmented generation (RAG) - сильно техническая информация, поэтому не включаю в свой пост.

Вывод: включите Bing в SEO-стратегию
Сделайте Bing частью вашего SEO-плана на следующий год. Чем раньше вы начнёте оптимизацию, тем больше шансов быть источником информации для ChatGPT

💬 Что думаете о поиске в ChatGPT? Очень интересно, хоть у кого-то был создан Bing Webmaster? Просто поставьте emoji 🤯, если был создан до этой новости.
Делитесь мыслями и отправляйте этот пост коллегам — реальная возможность обогнать динозавров, застрявших в 2010!

🤦‍♂️ Как запуститься на новый рынок на одном оффере?
НИКАК!

Зашёл клиент, 400 креативов - 1 оффер - 2 лендинга без воронки траффика.
Почему? Потому что в России и так работало.
НО в РФ у тебя уникальный продукт, в РФ у тебя 1 млн подписчиков. А в США ты никто и звать тебя никак. (Это самое обидное для эксперта)

Ну честно, вы что, реально думаете, что людям нравится видеть одно и то же предложение на повторе? Зачем вообще что-то предлагать, если всё звучит как заезженная пластинка? Я вот лично устал от этого однообразия и уверен, что аудитория тоже! Пора уже добавлять немного мозгов, пользы ну или хотя бы развлекухи, чтобы ваши офферы наконец заиграли.

Мой совет, чтобы перестать быть скучным:
Составь "боевой арсенал" всех своих предложений, список всего, что можешь предложить: консультации, мини-курсы, вебинары, партнёрские штуки. Просто имей под рукой все варианты и меняй их. Как по мне, это лучше, чем долбить одно и то же до посинения.
• На этой неделе — индивидуальные консультации.
• На следующей — мини-курс на три дня.
Потом можно вбросить что-то вроде партнёрского вебинара или эксклюзивного предложения для подписчиков.
Сделай себя непредсказуемым. Люди должны гадать: «А что он предложит в следующий раз?» Если каждый твой пост читается как «Эй, у меня всё то же самое», то, к сожалению, я тебя поздравляю — ты стал скучным.

Почему это работает?
Люди понимают: ты не просто хочешь продать, а готов удивлять и работать с интересом. А значит, они будут следить за тобой дальше.

Но всем же нужны шаблоны?
Вот миро, про который я обязательно еще расскажу. Но это простой и минимальный запуска курса, сервиса, услуг, SaaS на рынок США.

Как продавать ценность, а не цену: основы value-based pricing

В среду был на митапе, обсуждали продажи и ценообразование — value-based pricing. Если говорить просто, клиент покупает не продукт сам по себе, а ценность, которую он от него получает. И здесь ключевое правило, про которое много раз говорил: ценность продукта должна быть выше его цены, чтобы клиент понимал выгоду и чувствовал, что сделка справедлива.

На сколько больше должен быть value?
Оказывается, что цена должна составлять около 30-50% от ожидаемого value (ну не нравится мне здесь слово ценность или выгода) для клиента. То есть, если клиент ощущает ценность вашего продукта на уровне 1000 долларов, цена может находиться в диапазоне 300-500 долларов. Это позволяет клиенту чувствовать, что он получает что-то по-настоящему выгодное и полезное за свои деньги.

Но почему не поставить цену ниже? Казалось бы, чем меньше цена, тем лучше предложение, верно? Не совсем. Человек - нелогичное существо, а эмоциональное и обладающее подсознанием. Если цена окажется слишком низкой, клиенты могут заподозрить неладное и усомниться в качестве. + У людей есть чувство справедливости и ожидание того, что продукт высокого качества не может стоить «слишком дешево».

Особенности SaaS-продуктов и Cost of Ownership
Для некоторых продуктов, особенно SaaS, к цене нужно добавлять cost of ownership — дополнительные затраты, с которыми сталкивается клиент. Это может включать:
• обучение команды,
• замену старого софта,
• стоимость внедрения и поддержки.
Эти дополнительные расходы важно учитывать при оценке ценности, ведь клиент рассматривает полную стоимость владения продуктом. В случаях с высоким cost of ownership цена может быть ниже 30% от value, чтобы оставаться конкурентоспособной и учитывать все издержки со стороны клиента.

Три типа ценности (value), которые вы можете дать клиенту:

• Economic Value (Экономическая ценность)
Экономическая ценность — это то, сколько клиент может заработать или сэкономить благодаря продукту. Экономическая ценность легко измерима в деньгах и хорошо продается, так как клиенты легко понимают её значимость через цифры.
• Practical Value (Практическая ценность)
Практическая ценность — это преимущества, связанные с удобством, экономией времени, повышением комфорта и эффективности. Это сложнее измерить, но такие выгоды клиенты ощущают на себе, что делает продукт особенно привлекательным.
• Entertainment Value (Развлекательная ценность)
Развлекательная ценность — это эмоции и впечатления, которые клиент получает от использования продукта. Она трудно измерима в деньгах, но именно за неё люди готовы платить, будь то просмотр фильма, игра или увлекательное обучение.

Про Social Value и PR
Отдельно стоит упомянуть про social value, хотя он больше связан с PR, чем с маркетингом. Social value касается статуса и репутации, а также того, как продукт помогает клиенту выглядеть в глазах других.

Какая рекомендация?
• Посчитайте ценность вашего конечного продукта для клиента
• Учитывайте cost of ownership
• Сделайте калькулятор для продажных звонков или в автоворонку
• Американские инфобизнесовые $444 (VALUE $1337) работают

Как улучшить конверсии Ecomm?
Пару постов назад меня попросили написать про ecomm/товарку.
3 примера в коментах

Вкратце:
Эффективность можно значительно повысить, если не гнать трафик сразу на продающий сайт, а сначала лить на контентные страницы. Такие страницы выглядят как блог или образовательная статья, отзывы, кейсы написанные от третьего лица. Это добавляет доверия (credibility) к контенту.

Как это работает?
Контентная страница как точка входа.
Например, статья: «7 причин попробовать отбеливающую пасту X» или «Почему дерматологи выбирают этот крем?».
Здесь важно подчеркнуть пользу продукта и дать читателю что-то ценное, не пытаясь сразу продать.

Теперь подробно
Что нужно обязательно знать.
Ваш лендинг, скорее всего, не соответствует этапу осведомлённости ваших потенциальных клиентов. Большинство брендов игнорируют этот критически важный момент, а зря. Как адаптировать лендинг для каждого из этапов осведомлённости (Awareness, Interest, Desire, Action)?

Что такое этапы осведомлённости?
1. Awareness (Осведомлённость)
Клиент только начинает понимать, что у него есть проблема или желание. Он не знает, какой продукт ему нужен.
Ваша цель: привлечь внимание, показать ценность и уникальные преимущества.

2. Interest (Интерес)
Клиент выбрал направление решения (например, он решил, что будет использовать добавки вместо занятий с тренером).
Ваша задача: убедить, что ваш продукт — лучший выбор.

3. Desire (Желание)
Клиент уже знает о вашем бренде и сравнивает вас с конкурентами.
Ваша цель: дать неотразимое предложение, подкреплённое отзывами, скидками, гарантией.

4. Action (Действие)
Клиент готов купить.
Ваша задача: убрать все препятствия для совершения покупки.

Основные ошибки
❌ Отправлять холодный трафик на лендинг с ценой.
❌ Давать слишком много информации на этапе «Действия».
❌ Игнорировать источники трафика: холодная реклама, ретаргетинг или email-рассылки требуют разного подхода.

Почему это работает?
Доверие: Статья от третьего лица выглядит как независимое мнение.
Информативность: Читатель получает полезную информацию и понимает, почему ему нужен этот продукт.
Мягкий переход: Контент прогревает аудиторию перед тем, как она попадёт на карточку товара.

Как меня затрахали обновления гугла! Уже 3 за 2024, 8 за последние 2 года.

И это не просто мелкие изменения, а core updates — глобальные обновления, которые переворачивают все правила SEO. Вместе с ними Google активно борется с AI-контентом, усиливает требования к качеству, и мы снова вынуждены перестраивать стратегии продвижения.

Что такое core update и почему это важно?
Core update — это крупное обновление алгоритма поиска Google. Оно меняет, какие сайты получают приоритет в выдаче. Если раньше достаточно было публиковать текст с ключевыми словами и делать много ссылок, то сейчас Google оценивает глубину, уникальность и авторитетность контента.

Суть проста: если ваш сайт не даёт реальной пользы, он теряет позиции.

🚨 Что изменилось?
Борьба с AI-контентом.
Google всё активнее штрафует за статьи, полностью написанные искусственным интеллектом. Если ваш контент выглядит как "штампованный", его шансы попасть в топ минимальны. А еще вас может дропнуть вниз, если такого контента слишком много
Фокус на качестве.
Теперь важнее, чтобы контент был:
• Полезным.
• Экспертным.
• Релевантным запросам.
Очередная гибель старых SEO-подходов.
Массовое создание коротких статей, заполненных ссылками и ключевиками, теперь приносит больше вреда, чем пользы.

✅ 8 советов для адаптации вашей стратегии
Сосредоточьтесь на темах, где вы эксперт.
Google ценит авторов, которые пишут о том, в чём они разбираются. Выберите несколько ключевых направлений и разрабатывайте "контентные кластеры": статьи, которые углублённо раскрывают темы и связаны друг с другом.

Пишите в дружелюбном и разговорном стиле.
Формальный язык больше не привлекает аудиторию. Используйте простой, понятный стиль — так, как будто вы объясняете другу.

Не полагайтесь на ИИ для создания контента.
AI может быть полезен для черновиков или заголовков, но основной текст должен быть написан человеком.

Оптимизируйте и удаляйте старый контент.
Если статьи не приносят трафика или устарели, удалите их или переработайте с актуальными данными. Это поможет повысить авторитет сайта.

Ставьте на качество, а не на количество.
Одна подробная статья с глубоким анализом лучше, чем десять поверхностных заметок.

Отвечайте на вопросы аудитории.
Исследуйте запросы ваших клиентов и пишите статьи, которые помогают решить их проблемы.

Делайте упор на авторитетность.
Покажите свои знания через кейсы, исследования, реальные примеры. Добавляйте имя автора и его экспертизу, чтобы повысить доверие.

Регулярно обновляйте стратегию.
Следите за новыми обновлениями алгоритма, анализируйте свои позиции и адаптируйтесь.

Личный опыт
Год назад мы с бюджетом в $10,000 в месяц вывели SaaS-платформу с нуля до 400,000 посещений в месяц. Мы использовали бешенную печатную машинку. Однако уже тогда начали обновлять статьи вручную, чтобы адаптироваться к новым требованиям Google.

Сейчас эти методы не работают. Теперь мы фокусируемся на создании "вечного контента", который не устареет через год. Да, это требует больше времени и усилий, но результаты стабильны.

Рекоммендация? Не тратить на SEO больше $5,000/месяц. Опять всё поменяется и опять всё с нуля пилить.

Почему все удивляются, что email до сих пор работает?

Недавно созванивались с другом и коллегой, с которым когда-то в 2009 работали в крупнейших агентствах: я в Leo Burnett, он в Медиавесте. (Привет, я знаю, что ты читаешь 😊). Даже для такого эксперта email-маркетинг в США остаётся чем-то удивительным. Почему? Потому что он всё ещё работает — и делает это лучше, чем многие ожидают.

Факты:
• Открываемость писем по базе лояльных подписчиков достигает 35%+, а кликабельность — 5–21%.
• Даже в cold outreach можно достичь аналогичных показателей: у нас рекордный Open Rate для персональных писем составил 45%.
• Reply Rate после прогрева базы и грамотной очистки — 3–7%.
Эти цифры показывают: email жив и процветает, если подходить к нему профессионально.

Почему email до сих пор работает?
• Прямое общение.
Email — это канал, который позволяет говорить с аудиторией напрямую, без отвлекающих факторов, как в соцсетях или мессенджерах.
• Контроль и стабильность.
Алгоритмы соцсетей меняются, но подписная база остаётся вашим активом. Это устойчивый канал, который вы контролируете.
• Эффективность при грамотном подходе.
Сегментация, персонализация, адаптация под мобильные устройства и триггерные цепочки делают email незаменимым для продаж и коммуникации.

ТОП-7 ошибок, которые губят ваши email-рассылки:
1. Покупка email-баз. (Но мы всё равно покупаем и вычищаем)
Вместо роста вы получаете проблемы: репутационные, юридические (особенно с GDPR) и технические.
Альтернатива: лид-магниты, чек-листы, вебинары.

2. Отсутствие персонализации.
Без индивидуального подхода письма воспринимаются как спам.
Решение: сегментация по интересам и поведению. А не просто по имени.

3. Слишком длинные и скучные письма.
Длинный текст отпугивает.
Что делать: лаконичные письма до 240 слов работают лучше всего. Специалисты советуют 150 слов.

4. Овердоз на промо.
Частые скидки теряют эффективность.
Фокус: полезный контент, кейсы, инструкции.

5. Игнорирование мобильной адаптации.
До 70% аудитории читает письма с телефона.
Решение: используйте plain text с адаптацией под мобильные устройства.

6. Отсутствие A/B тестирования.
Не тестировать — значит терять деньги.
Совет: пробуйте разные заголовки, CTA и время отправки.

7. Игнорирование аналитики.
Показатели открываемости и кликабельности — ваши ориентиры для улучшения.

Что делать, чтобы email работал для вас?
Прогревайте домены и настраивайте техничку.
SPF, DKIM, DMARC — это база.

Для cold outreach используйте отдельный домен.
Ваш основной домен должен оставаться в безопасности.

Соблюдайте оптимальную длину письма.
На рынке рекомендуют 150 слов, но наша практика показывает, что письма до 240 слов работают лучше.

Используйте plain text.
Он выглядит естественно и менее "продающе", но даже plain text можно сделать насыщенным и адаптировать под мобилку.

Создавайте ценность в каждом письме.
Если письмо не добавляет ценности, его просто удалят.

Напишите коменты - под какую нишу нужны шаблоны - у меня их полно.

Как создать видеокреатив, которой конвертит в Facebook? 🚀 (Декабрьские хуки в конце поста)

Если вы запускали рекламные кампании на Facebook, то знаете: первые 3 секунды видео решают всё. Это ваш hook — крючок, который либо цепляет аудиторию, либо сливает бюджет. Сегодня расскажу, как сделать так, чтобы ваша аудитория не могла оторваться от вашего видеообъявления.

🔑 Что такое "hook" и почему он так важен?
Hook — это первые 3 секунды видеообъявления. Его задача — привлечь внимание и заставить зрителя продолжить просмотр. Если этого не произойдёт:

1. Рекламный бюджет сливается впустую.
2. Ваш продукт/услуга остаётся незамеченной.
3. Конверсии = 0.

🧠 5 способов сделать идеальный hook
1️⃣ Вызовите узнавание с помощью Callout
Опишите целевую аудиторию так, чтобы зритель подумал: «Это про меня!»
✔️ Пример:
– "Мамы с маленькими детьми, у вас нет времени готовить? У нас есть решение!"
– "Молодые предприниматели, хотите удвоить свои продажи за месяц?"

📌 Совет: Используйте характеристики, профессию, местоположение или жизненную ситуацию.

2️⃣ Задайте вопрос, на который сложно не ответить "Да"
✔️ Пример:
– "У вас проблемы с Facebook-рекламой?"
– "Мечтаете сменить профессию и зарабатывать больше?"
🗝 Вопросы идеально подходят, если ваш продукт решает конкретную боль или ведёт к конкретной цели

3️⃣ Используйте яркие результаты
Люди любят цифры и факты. Ударьте по эмоциям конкретными достижениями:
✔️ Пример:
– "Как мы увеличили продажи клиента на 300% за 3 месяца?"
– "Эта домохозяйка сбросила 20 кг без диет за полгода. Вот как!"

4️⃣ Визуальные Attention Grabbers
– Яркие цвета: надевайте красный/жёлтый, используйте цветной фон.
– Движение: ходите в кадре или меняйте ракурс.
– Сеттинг: снимайте в местах, где ваша аудитория "живет" (кухня для мам, офис для предпринимателей).

5️⃣ Условные утверждения (if-then)
Простая логика: «Если у вас есть проблема — у нас есть решение».
✔️ Пример:
– "Если вы тратите больше $5,000 на рекламу, мы гарантируем +30% к ROI за 3 месяца."
– "Если ваш питомец тянет поводок на прогулках, у нас есть идеальный курс по дрессировке."

🎯 Пошаговая стратегия для вашего объявления
Запишите основное тело видео (презентация продукта/услуги).
Создайте 5–10 разных hook’ов и протестируйте их.
Измерьте hook rate:
– Hook rate = (3-секундные просмотры) / (общее количество показов) × 100%.
Проанализируйте, какой hook сработал лучше всего.

🔍 Пример объявления в действии
🎥 Видео начинается с:
"Предприниматели, тратите тысячи на рекламу, но не видите результата? Я покажу, как за 3 минуты удвоить ROI ваших объявлений."

📌 Визуальные акценты:
– Красный фон.
– В кадре инфлюенсер или профессиональный актёр.
– Активное движение и смена ракурса.

P.S. Хуки, которые взорвали охваты в декабре, собраны здесь: Популярные хуки декабря

Meta вводит ограничения на рекламу в 2025. Как не потерять бизнес и деньги? В США!
Хотелось назвать пост Meta F**ks Your Campaigns Again
🔔 Важная новость для маркетологов, агентств и предпринимателей: Meta планирует ужесточить правила рекламы уже в начале 2025 года. Если ваш бизнес связан с здоровьем, финансами или даже образованием в США (!!!), вы можете попасть под удар.

Ограничения:
Пиксель и Conversions API (CAPI) перестают передавать данные по событиям (покупка, заявка, регистрация)
Нельзя Share Custom Audiences (можно но сложно, да и не надо никому)

Почему это важно? Если ваш домен попадет в «список ограничений», данные о ключевых событиях (покупки, заявки, регистрации) не будут передаваться обратно в пиксель Facebook. А это значит, что:
1️⃣ Алгоритмы не смогут оптимизировать рекламу. Результаты станут хаотичными, а конверсии – дорогими и низкокачественными.
2️⃣ Бизнес может лишиться доходов в 2-3 раза. Особенно если вы привыкли оптимизировать кампании по ключевым событиям. (а мы вообще привыкли оптимизировать по ROMI)

🔥 Что делать прямо сейчас, чтобы не потерять деньги? Главное - заканчивайте упоминать заработок и рассказывать, что вы чему-то научите людей.
1. Создайте резервные домены. Дублируйте воронки и рекламные кампании на новые домены. Мета будет добавлять именно ДОМЕНЫ в свой реестр компаний. Если основной домен попадает под санкции, быстро переключитесь на резервный.
2. Добавьте альтернативные события на страницы благодарности. Вместо событий «покупка» и «заполнение заявки» можно использовать:
• Search (поиск),
• App Install (установка приложения),
• Donate (пожертвование).
Эти события пока не попадают под жесткие ограничения и помогут алгоритмам продолжать искать целевую аудиторию.
3. Тестируйте новые воронки и форматы. Например, сосредоточьтесь на верхнем уровне воронки: оптимизируйте на просмотры страниц, клики или взаимодействия.
4. Готовьтесь к апелляциям. Если вас случайно «засчитали» в категорию ограниченного бизнеса, Meta дает возможность подать апелляцию. Убедитесь, что у вас есть готовые скрипты и аргументация.
Мы через это уже проходили с гуглом. Но поддержка у этих монополистов гнилая и в Индии. Возможно надо будет закидывать индусам на PayPal
5. Consider Third-Party Analytics. Сквозную аналитику и так нужно использовать. Теперь она обязательна

📢 Важно: Эти ограничения уже начали тестировать в ноябре 2024. (Хотя обещали только с января, Мета как всегда. "Спасибо") Если вы не подготовитесь, рискуете в самый разгар новогодних кампаний увидеть, что ваш пиксель больше не работает.

🛠 Подготовьтесь сейчас:
• Сделайте резервные копии воронок.
• Добавьте новые события на страницы.
• Проверьте, попадает ли ваш бизнес под категории «здоровье», «финансы» или «услуги».

🤝 Поделитесь этим постом с коллегами и партнерами. Риск коснется многих бизнесов.

🚨 Опять про SEO. Собрал статистику и выводы, которые нужны владельцам бизнеса и маркетологам.
Попробовал максимально подробно рассказать, что происходит и что делать. Коротко: Google теряет пользователей поиска🚨
Я вижу в статистике постов, что SEO моим читателям не особо интересен, но это ВАЖНО! Если смотреть чисто на статистики - поворотный момент в истории интернета уже наступил, и мы видим подтверждение этому.

Впервые за всю историю Google столкнулся с годовым падением числа пользователей. Что происходит, почему это важно для бизнеса и как выжить в новой эре поиска? Разберёмся с конкретными шагами.

📊 Шокирующие данные: пользователи уходят
🔹 Ofcom — британский медиа-регулятор — опубликовал отчёт, где впервые зафиксировано снижение числа пользователей поиска в Google, Bing и Yahoo.
🔹 Главный виновник — генеративный AI. Adobe также подтвердила.
🔹В 2024 году уже треть американцев использует AI-инструменты (ChatGPT, Perplexity) при покупках онлайн.

📉 Что это значит?
Пользователи больше не нуждаются в поисковых системах для получения ответов. Вместо перехода на сайты, они спрашивают AI напрямую:
• Трафик по информационным запросам падает.
• Сайты теряют посетителей, а Google — монополию.
📈 Статистика: что говорят цифры?
1. Google Ads
Несмотря на падение пользователей, рекламные доходы Google выросли:
• Последний квартальный отчёт показал рекордные доходы от рекламы.
• Однако за кулисами: конкуренция в Google Ads усиливается, а ROI по платным кампаниям снижается.
2. Трафик от AI растёт
Adobe отмечает резкий рост:
• За 2023 год реферальный трафик от генеративного ИИ вырос на 30%.
• Пользователи быстрее находят ответы через AI, а не через поисковые системы.
3. SEO под угрозой? (я еще 3 года назад делал слайд SEO RIP, но это просто кликбейт)
Анализ 40–50 тысяч бизнес-сайтов за последние 10 лет показывает:
• 70% трафика до сих пор приходит из органического поиска (Google).
• Если Google теряет позиции, сайты с информационным контентом рискуют потерять до 30–50% текущего трафика в ближайшие годы.
🔍 Почему это происходит?
Пользователи хотят моментального ответа без необходимости переходить на сайты. Генеративный AI:
✅ Быстрее отвечает на вопросы.
✅ Предоставляет структурированную информацию.
✅ Работает как личный помощник — от поиска рецептов до выбора подарков.

💡 Что делать маркетологам и бизнесу? Пошаговый план
1. Подготовьтесь к GEO (Generative Engine Optimization)
Генеративные AI "учатся" на вашем контенте. Задача — сделать так, чтобы они рекомендовали ваш бизнес.
Что нужно сделать?
• Улучшите экспертность и уникальность контента.
• Добавьте структурированные данные.
• Привлекайте упоминания и отзывы, которые AI может интерпретировать как доказательства доверия.
2. Пересмотрите SEO-стратегию
SEO никуда не денется, но его роль меняется:
• Упор на глубокий, экспертный контент.
• Создание обучающих материалов, которые полезны для AI.
• Оптимизация под длинные запросы (long-tail keywords), которые часто используются в диалогах с AI.
3. Инвестируйте в платный трафик с умом
Google Ads дорожает, а конкуренция растёт.

Уделите внимание новым форматам рекламы: AI Overviews и реклама в генеративных результатах поиска.
Оптимизируйте ROI: отслеживайте качество трафика и конверсии на каждом этапе.
4. Экспериментируйте с AI-инструментами
Получайте трафик из новых источников: ChatGPT, Perplexity, Bing Chat.
Разработайте стратегию интеграции вашего бренда в AI-экосистемы.

🚀 Будущее: куда движется рынок?
🔮 В ближайшие 2–3 года генеративный ИИ станет основным инструментом поиска информации для:
• Покупок онлайн.
• Поиска услуг и брендов.
• Получения ответов на повседневные вопросы.

💡 Важно: Трафик не исчезнет, он просто переместится. Ваша задача — быть там, где находятся ваши клиенты:
Сегодня — в Google и платных кампаниях.
Завтра — в ChatGPT, Perplexity и других ИИ-инструментах.

🔗 Подумайте: готовы ли вы к новой эре поиска?
Делитесь этим постом с коллегами — это касается каждого, кто работает в digital-маркетинге! 🚀

Как и все маркетологи, в декабре я сваливаюсь в новогоднюю хандру.

Конец года — это всегда цифры, отчёты и вечный вопрос: «Что дальше?»
Планы на следующий год уже нарисованы, задачи поставлены, но веры в людей — ноль.

И чтобы не утонуть в этом состоянии, решил написать пост, который, возможно, мотивирует не только меня, но и тех, кто сейчас в таком же состоянии.

Почему я вообще завёл этот Telegram-канал

Летом я попал на Q&A сессию Кевина Смита — культового комедийного режиссёра. (Догма, Джей и Молчаливый Боб). Очень крутой рассказчик, весело-задорно, стендап-импровизация. А потом была короткая речь, почему он вообще стал заниматься Q&A сессиями и подкастами. И были слова, которые почему-то редко говорят взрослым.

Вот его ключевая мысль:
💬 «Талант — это не магия, это просто желание попробовать»

Мы все слишком часто списываем чужие успехи на "талант" и "везение".
"У него получилось, потому что он особенный. А я? Я же обычный..."

Но вот что говорит Кевин Смит:
🔥 Не существует особенных людей. Есть только те, кто решился начать.
• Рассказать свою историю.
• Записать своё видео.
• Запустить свой проект.
• Сделать первый шаг туда, куда страшно.
Да, страшно провалиться. Но провал — это не поражение, это тренировка успеха.

Каждый из нас хоть раз думал:
«Я бы сделал это лучше».
• Лучше написал текст.
• Лучше снял ролик.
• Лучше продвинул идею.
Но мы не делаем. Почему?
Мы убеждаем себя, что «сейчас не время», «это для других», «вдруг не получится».

И вот декабрь. Мы снова оборачиваемся на год и думаем: «А что, если?..»

🎯 Пора проверить.
Следующая цитата:
👉 «Вы умнее и талантливее, чем все, кого вы видите на экране или читаете в интернете. Просто начните. Попробуйте. Пускай будет криво, неидеально, но это будет ваш шаг вперёд».

Этот пост — моя попытка не свалиться в хандру окончательно.
Если ты читаешь это и тоже устал, если на твоём листе целей до сих пор есть пункты, которые пугают — начни сейчас. Не с понедельника. Не с января. Сегодня.

⚡️ Что я собираюсь сделать?
Закрыть ноутбук и накидать идеи, которые откладывал последние 3 месяца. Хоть одну из них довести до конца.

💡 P.S. Вдохновляющая речь Кевина Смита здесь (Она пятилетней давности, кажется до его сердечного приступа, но всё так же сильно)
Посмотри, если тоже ищешь пинок под конец года.

Google Maps — канал органического траффика, который никто не использует? Пошаговый разбор стратегии!

Материалы в посте:
1. Директории, где нужно создать аккаунты
2. Пример аудита, что нужно сделать большинству бизнесов

Если ваш бизнес работает с локальными клиентами (ремонт, строительство, салоны, услуги), Google Maps — это золотая жила. Разберем, как бесплатно (или с минимальным бюджетом) поднять ваш бизнес в топ-3 локальной выдачи. Это больше клиентов, больше заявок, и как итог — больше денег.
Чем лучше Google Ads or LSA? Он Бесплатный. Чем лучше SEO? Ниже конкуренция, только 1-2 ваших конкурента занимаются Google Maps, результат, не через 6-8 месяцев, а через 3 (автосервис в Нэшвилле взлетел на 1 позицию после настройки и даже без контента).
В чем минус? Недобросовестные конкуренты и индусы.
Первые могу покупать плохие отзывы или спам звонки на вас, индусы просто увидят, что вы активизировались и начнут спамить предлагая свои услуги.
📌 Что делаем?
1️⃣ Оформляем Google My Business на 100%
Почему важно? 70% пользователей кликают по первому бизнесу в картах.
• Добавляем ключевые слова в описание:
(не забываем локации и модели машин, холодильников, кондиционеров)
• Выбираем категории:
не только ваш General Contractor, но и Kitchen Remodeler, Bathroom Remodeler,
• Загружаем реальные фото и видео: (никаких стоков или AI-generated)
Рабочий процесс.
Готовые проекты «До и После».
Машины с логотипом.
Фото команды.

2️⃣ Добавляем и поддерживаем отзывы
• 3 отзыва в неделю — минимальный темп для роста.
• Запрашиваем у клиентов реальные отзывы.
• Покупаем Local Guide Reviews (покупка качественных отзывов):
• Отзывы с американскими аккаунтами.
• Локальные упоминания районов и ключевых услуг в самих отзывых

Как делаем мы? Покупаем 10 отзывов в месяц, остальное надо собирать

3️⃣ Упоминаем локальные ключевые слова
Как это работает? Google ранжирует бизнес по упоминаниям городов и услуг.
• Упоминаем ключевые локации в текстах: Naples, Fort Myers, Mark Island.
Добавляем города в:
• Описание услуг.
• Кейсы проектов.

Страницы под локации: «Kitchen Remodel Naples», «Bathroom Remodel Fort Myers».

4️⃣ Закупаем бэклинки на локальных сайтах
Почему важно? Ссылки с авторитетных сайтов повышают доверие Google.

Размещаем 10 ссылок в месяц на:
Локальные новостные порталы.
Бизнес-каталоги (Yellow Pages, Yelp, BBB).
Партнерские сайты.
примерно на $150-200 в месяц

5️⃣ Публикуем контент в Google My Business
Формат: 10 постов и 10 фотографий в месяц.

Что постить?
Фото проектов с указанием локации: «Bathroom Remodel in Stanford».
Истории клиентов с «До и После».
Видео рабочие процессы и отзывы команды.
Акции и спецпредложения: скидки на замер или ремонт.

6️⃣ Следим за ростом и корректируем стратегию
Через 3 месяца фиксируем рост:
Звонки и заявки из Google Maps.
Позиции в топе-3.
Обновляем ключи и контент.

🔥 Если ваш бизнес еще не использует Google Maps на 100%, пора начинать!
Какие проблемы вы испытываете с локальным поиском? Делитесь в комментариях, разберем вместе.

📢 Поделитесь этим постом с владельцами локальных бизнесов — это может стать их первым шагом в топ! 🚀

#GoogleMaps #ЛокальныйБизнес #SEO #Оптимизация #ПродвижениеБизнеса #МалыйБизнес

Как работать с американцами?
И почему за 9 лет в США я всё ещё теряю копирайтеров с формулировкой:
"However, I would now prefer to cancel instead of pursuing a continued relationship with your company. This is not a good fit for me anymore."

Кажется, что найти хорошего американского копирайтера — это уже вызов. А с появлением ChatGPT их стало как будто больше… но лучше не стало. Все пишут одно и то же: заезженные шаблоны, никакой индивидуальности. Те, кто действительно умеют, стоят как крыло от самолёта. Для многих русскоязычных владельцев бизнеса на американском рынке ценник в $250 за 1000 слов или от $500 за сценарий на 5 минут видео звучит как фантастика.

И вот ты думаешь: "Может, обойтись дешевле?" Нет, не выйдет.

За 9 лет через меня прошло больше 30 копирайтеров и 30 сейлзов. Знаешь, сколько я могу искренне рекомендовать? Троих копирайтеров и одного сейлза. Это не значит, что остальные были плохими, но идеально подходящих единицы.

И вот вчера снова история: очередной копирайтер отвалилась. Причина? "Not a good fit."

Почему так? Потому что даже спустя годы работы на американском рынке, я всё ещё совершаю ошибки в общении. А когда доведён факапами, могу написать что-то не тактично. Американцы этого не прощают.

Так в чём же разница между нашими подходами? И как выстроить отношения так, чтобы не терять сотрудников на пустом месте?

Что нужно делать:
1. Держите позитивный тон во всём.
Американцы склонны избегать конфликта. Даже если они сделали ошибку, не начинайте с претензии. Лучше:
"Hey, just wanted to flag something I noticed in the last draft. Could we revisit this section?"
Или похвалите за другое: "Overall, great job! Just one thing I’d like to adjust."

2. Будьте предельно ясными в задачах.
Сделай красиво/подумай сам не работает. Они узкие специалисты.
Безусловно, детализация — это всё. Напишите пример, дайте чёткий бриф и объясните контекст.
Если вам кажется, что вы разжёвываете как дебилу - идеально.

3. Регулярно давайте позитивный фидбэк.
Казалось бы, зачем говорить "Ты молодец", если всё в порядке? Но для американцев похвала — важная часть мотивации.

4. Соблюдайте границы.
Не пишите в выходные, не требуйте срочных правок без предупреждения. Американцы ценят своё время и могут легко уйти, если почувствуют давление.
Мои русскоязычные клиенты всегда в шоке от сроков, которые я беру. Да, чтобы написать текст для сайта мне нужно 2 недели. 2 дня - мне вдолбить информацию копирайтеру, 5 дней на первый драфт, 2 выходных, 5 дней переделать всё.
Метод "нужно еще вчера" не для рынка США, либо доплачивайте за срочность.

Что делать нельзя:
1. Не используйте агрессию или пассивно-агрессивный тон.
Даже фраза вроде "I thought we discussed this already" может быть воспринята как враждебная.

2. Не давите на срочность без предварительного согласования.
Фраза вроде: "Can you get this done by EOD?" без предупреждения — путь к конфликту.

3. Не оставляйте задачи без контекста.
Фразы типа: "Make it better" или "You know what I mean" никуда не приведут. У вас может быть конкретная идея, но американец её не угадает, американский копирайтер далеко не русский маркетолог широкого профиля.

Ключевые различия менталитетов:
Американцы:
• Прямолинейны в задачах, но крайне осторожны в фидбэке.
• Не терпят давления и токсичности.
• Ценят профессионализм, ясность и положительный настрой.

Мы:
• Часто ожидаем, что сотрудник догадается, "как надо".
• Бываем прямыми до грубости (и не всегда замечаем это).
• Не привыкли к похвале и не всегда понимаем её ценность.

И напоследок:
Если вы хотите работать с американцами, придётся играть по их правилам. Но награда того стоит. Как только вы выстроите отношения с правильным копирайтером или сейлзом, это окупится в десятки раз.

Как справляетесь с этими "неженками"? Поделитесь со мной в комментариях! 👇
На сколько я понимаю, новое поколение в СНГ тоже может пойти попить чай и не вернуться в офис

🎓 Как выстроить идеальную воронку для онлайн-школы: кейсы, стратегии и S-tier подходы

Воронки для онлайн-школ — это не только путь к продажам, но и способ построить долгосрочные отношения с клиентами. Разберём лучшие подходы, которые показывают стабильные результаты в разных нишах, включая образование, коучинг и сообщества.

S-tier: лучшие стратегии
1️⃣ Вебинар с переходом на звонок
Всё еще работает, все её знают
Как работает: Лид попадает на вебинар, после чего его перенаправляют на звонок с менеджером для закрытия сделки.
Пример: Клиент с вебинаром длиной 1.5 часа и продуктом за $10,000 стабильно привлекает $400–700K в месяц.
Почему работает: Упрощает путь клиента и создаёт доверие через персональное общение.
Что забывают русскоязычные в США: thank you page
2️⃣ Контентные воронки
Как работает: Трафик направляется через серии обучающих и вовлекающих материалов, которые подогревают интерес перед покупкой.
Пример: Для одного из кейсов мы настроили показ 52 видео за 7 дней после вебинара. Конверсия выросла на 30%.
Особенность: Работает как долгосрочная стратегия, особенно для сложных продуктов.
Минус: нужно много контента и бюджета
3️⃣ Сообщества + upsell (уже был пост)
Сообщества помогают не только удерживать аудиторию, но и монетизировать её через подписки и апселлы.
Пример стратегии:
Бесплатное сообщество:
Вопросы при вступлении собирают данные.
Автоматические сообщения прогревают новых участников.
Платное сообщество:
Эксклюзивный контент и поддержка.
Используется как апселл или даунселл.
Ключевые метрики:
CPL — $6, CAC — $75.
Конверсия на апселл из бесплатного сообщества выше, чем с вебинара.
Результаты:
Конверсия апселов с трафика на вебинар — 6%, из сообщества — 12%.
Стоимость подписчика (CAC) — $85, но это retention-клиенты, что повышает LTV.
Подробнее о стратегии: как работают воронки на Skool.

A-уровень: почти идеальные подходы
4️⃣ Вебинар с прямыми продажами
Пример: Вебинар длиной 1-2.5 часа с предложением купить продукт за $1,500. Конверсия стабильна, но зависит от трендов, аудитории, продукта.
5️⃣ Модель "Сеттеры + клоузеры"
VSL/Leadmagnet который ведёт на календарь
Описание: Менеджеры (сеттеры) фильтруют лиды, передавая их продажникам (клоузерам).
Особенность: Работает для продуктов $3,500+ и высокой маржой, но добавляет шаг в воронке, что может снизить скорость принятия решений клиентами.
Кейс компании с $16M оборота в год
Как работает:
Трафик направляется на опт-ин страницу, где собираются имя, email и телефон.
После опт-ина пользователь переходит на VSL-страницу, где смотрит видео 5-10 минут (оптимально для Stage 3/4 уровня осведомленности). Видео объясняет:
Кто вы и почему вас стоит слушать. (я предпочитаю видео, как пользоваться лидмагнитом или какой ваш Roadmap to success)
JTBD>PAS
Социальные доказательства: кейсы, отзывы, метрики.
Заявка: После просмотра пользователи переходят на страницу с формой заявки.
Календарь: Кандидаты, соответствующие критериям, записываются на звонок. (можно добавлять typeform, можно без неё)
Завершающий этап: Интеграция автоматизации для фоллоу-апов и улучшения шоу-рейта (SMS, email).
Ключевые метрики:
Opt-in Rate: 15-30%
Application Rate: 30%+ (включая доп касания)
Booking Rate: 30%
Show Up Rate: 65-80%
Call Close Rate: 20%
Что делает воронку сильной:
Выведение клиента от осведомленности о проблеме к осведомленности о продукте (Problem -> Product Awareness).
Чёткие CTA на каждом этапе.
Использование отзывов и кейсов для повышения доверия.
ВАЖНО! Работайте с thank-you page для повышения конверсий.

B-уровень: требуют доработки
6️⃣ Лид-формы
Описание: Автоматическая генерация лидов через формы на Facebook, Instagram, TikTok.
Проблема: Успех сильно зависит от команды продаж.
7️⃣ DM-воронки
Как работает: Лид направляется в переписку (Instagram, WhatsApp), где его подогревают перед звонком.
Минус: Высокие затраты на ручную обработку лидов.
C-уровень: работают, но не для всех
8️⃣ Малобюджетные продукты (low-ticket)
Описание: Продукты стоимостью $50–100, которые сложно масштабировать до больших доходов.
Исключение: Использование low-ticket как "трипвайра" перед дорогими предложениями.

D-уровень: устарели
9️⃣ Прямая продажа через лендинг
Почему не работает: Слишком высокий порог доверия для дорогих продуктов. Работает только у инфлюенсеров 500к+

Вообще теста я написал столько, что ТГ хотел это собрать в 4 поста. Если интересно - пишите, какую воронку разжевать

🔄 Изменения в холодных рассылках: чего ожидать в 2025 году

Холодные рассылки становятся всё более сложными из-за обновлений политик спама от Google и Microsoft. До 2023 cold outreach можно было запускать после 1 курса про ABM, сейчас, если это делать по старым шаблонам - вы потеряете пачку доменов, времени, репутации и денег.

Что усложнило нам жизнь?
1. Строгие фильтры спама:
• Триггерные слова: Такие слова, как "бесплатно" или "распродажа", мгновенно помечаются как спам. Персонализированные и естественные тексты теперь обязательны.
• Шаблоны и повторяемость: Использование одного и того же текста для тысяч писем легко распознаётся и наказывается фильтрами.
2. Удобные механизмы отписки:
• Gmail и Outlook автоматически предлагают получателям отметить неизвестные письма как спам.
• Если ваше сообщение нерелевантно, получатель с высокой вероятностью нажмёт кнопку "Это спам".
3. Ограничения на объём отправки:
• В прошлом можно было отправлять тысячи писем в день. Теперь домены начинают "сгорать" уже через 3–6 месяцев, особенно если отправленные письма часто помечаются как спам.
• Дольше всего живут Google Workspace
4. Мониторинг репутации отправителя:
Ящики смотрят на IP-адреса и домены. Если вы делите IP с плохими отправителями, это скажется на вашей репутации.
Периодически меняйте IP в рассыльщиках

🔧 Рекомендации по подготовке инфраструктуры для холодных рассылок
1. Создание инфраструктуры:
Покупайте в 1,5–2 раза больше доменов и почтовых ящиков, чем вам нужно. Например, если вы используете 10 доменов, держите ещё 5–10 в резерве, постоянно прогревая их.
Используйте возрастные домены (зарегистрированные несколько месяцев или лет назад) — они имеют лучшие показатели доставки.
2. Короткие последовательности писем
Уменьшите длину цепочек до 2–3 писем. Статистика показывает, что 80% положительных ответов приходят на первые два письма, а жалобы на спам часто начинаются с третьего.
3.Таргетированные списки:
Используйте такие инструменты, как Clay.com, для проверки релевантности компаний. Подключите GPT для автоматической фильтрации списков на основе релевантности предложения вашей компании.

Воронка для чека от $30,000: индивидуализированный подход
1. Привлечение аудитории
LinkedIn Outreach: Создавайте персонализированный контент и используйте таргетированную рекламу.
Контент-маркетинг: Размещайте статьи в отраслевых изданиях и оптимизируйте их под SEO для органического трафика. Продвигайте контент через PPC-кампании.
2. Работа с контент-хабами
Используйте инструменты, например Paperflite, чтобы отслеживать, какие компании просматривают ваш контент.
Настраивайте IP-идентификаторы (например, Albacross или HappierLeads) для определения активности пользователей.
3. Анализ активности клиента
Определяйте степень вовлечённости клиента: сколько времени он провёл с вашим контентом, какие материалы просмотрел.
4. Сбор контактов ЛРП
Используйте инструменты для сбора данных, такие как:
Lusha
RocketReach
Clay
Определяйте ключевых лиц, принимающих решения.
5. Персонализированные сообщения
LinkedIn Messaging: Отправляйте сообщения, основанные на действиях клиента (например, просмотр определённого контента).
Email Outreach: Используйте индивидуальные шаблоны, упоминая конкретные проблемы и решения.
6. Ретаргетинг
Запускайте кампании ретаргетинга через Google Ads или LinkedIn для "догрева" аудитории.
7. SEO
Постоянно улучшайте видимость сайта через SEO. Работайте над релевантным контентом и ссылочной массой.
Итог
Успешные холодные рассылки в 2025 году требуют сочетания технологических решений и качественного контента. Создание надёжной инфраструктуры, таргетированных списков и персонализированных цепочек писем станет залогом высоких конверсий даже для самых крупных сделок.

🤯 Как я живу с ADHD и строю карьеру в маркетинге. Или почему я не беру от вас трубку, когда мы не запланировали встречу
38% маркетологов признают, что у них диагностировано ADHD (синдром дефицита внимания и гиперактивности), что намного превышает средний показатель в 3-4% среди общего населения.

💡 Сильные стороны ADHD в маркетинге:
1. Гиперфокус: В нужный момент мозг может включить «турбо-режим» и выдавать потрясающие идеи или креатив.
2. Адаптивность: Умение быстро переключаться между задачами идеально подходит для многозадачности, типичной для маркетинга.
3. Креативность: Способность думать нестандартно и видеть новые пути решения проблем.
4. Инициативность и инновационность.
5. Решительность благодаря импульсивности.
🙃 Трудности:
1. Дезорганизация: Удерживать все задачи в порядке и соблюдать сроки бывает сложно.
2. Перегорание: Интенсивный ритм работы может истощать, особенно если нет чёткого плана.
3. Трудности с завершением задач: Большие проекты могут казаться неподъемными, а мелкие отвлекающие факторы мешают сосредоточиться.

🎯 Почему я стал универсалом
Попытки специализироваться заканчивались тем, что я терял интерес. Я понял, что мне нужно разнообразие и вызов: работать над всем — от PR и брендинговых стратегий до UX-дизайна, контент-маркетинга и аналитики. Клиенты часто приходят, даже не разобравшись в основах, и моя задача — построить для них бизнес

🏃 Моя суперсила — много задач одновременно
ADHD помогает мне справляться с множеством разных проектов одновременно.
Тут я хотел вставить список задач, но не в задачнике он вгоняет меня в стресс
С таким объемом задач я бы просто утонул, если бы не был организован максимально эффективно.

📋 Мои инструменты для управления хаосом:
Канбан-доски: Trello или Notion для визуализации всех задач.
Списки дел: Записываю всё в Notes
Тайм-блокинг: Чёткие временные блоки, чтобы фокусироваться на одной задаче. (Многие заметили, что я им отвечаю "Отвечу через 2 часа, в 1 PM")
Делегирование: Там, где я не силён, я передаю задачи коллегам. (Но если кто-то подводит - это жуткий стресс)
💬 Как я справляюсь с рутиной?
Рутинные задачи могут утомлять, но я нашёл способы их геймифицировать. Например, я представляю проекты как RPG: цели — это квесты, а достижения KPI — опыт, который приближает меня к «прокачке» навыков.
Награды. За выполненную задачу нужно себя наградить.

📌 Советы для тех, кто только начинает работать в маркетинге:
Не бойтесь быть универсалом. Это даёт вам свободу исследовать разные области маркетинга.
Работайте в небольших компаниях. Там вы получите доступ ко всем платформам и будете учиться быстрее.
Пробуйте новые подходы: AI, notion «second brain» для хранения идей и мыслей.

Медикаменты? Наверное, было бы лучше, но я их боюсь