Репостну свою же статью, которую писал для Ромы Кумара
Forwarded from Kumar & Solo
10 секретов завоевания рынка США: 8 лет опыта в одном посте
I. Content is King.
Трафик в США всегда был самым дорогим. Прямо сейчас, перед выборами, Байден и Трамп тратят по $10 млн в месяц только на Facebook. CPM вырос на 10% и уже не опустится до выборов, а сразу после выборов будет Black Friday и Christmas Sales. Платная реклама должна быть вашим козырем в рукаве, а не главной надеждой.
II. Омниканальность.
Не уникально для США, но критичнее всего именно там. Американцы — маленькие доверчивые дети, которых нужно вести за ручку. Если вы отпустили американца и его “поманил мороженкой ваш конкурент и забрал себе” — это только ваша вина. Процесс принятия решения в простейшем e-commerce, нацеленном на эмоциональную покупку, идет в сторону B2B с его диаграммой Гартнера. Упоминание о вашем бренде должно быть везде — от Google Карт до Reddit и Quora.
III. Английский язык неважен. Акцент, ошибки всегда перекрываются уверенностью, искренностю и эмоциональностью. Американцы не прощают 2 вещи - чтение с листка и безэмоциональность. Я всем своимм клиентам привожу в пример Pasta Queen.
IV. Сайт должен конвертить.
Не пытайтесь пилить красоту и анимации в Тильде. Используйте те сервисы и те дизайнерские решения, которые привычны вашей аудитории.
Простой пример: тестовый чекаут на GetCourse.io имел 4% CR, а чекаут ClickFunnels на тот же продукт — 12% (а ещё мы подняли чек за счёт Order bump). К кому у вас больше доверия и как вы заплатите? Через сервис, который выглядит так же, как и остальные? Или через сервис, который вы видите в первый раз?
V. Американская мечта вместо проблемы.
На родине мы привыкли продавать через PAS фреймворк: находим проблему клиента и даем ему решение. В США же всё еще жива американская мечта, главный фреймворк здесь — JTBD, который продает, как ваш продукт приведет клиента к заветной мечте.
Vl. Говорите на языке клиента. Идеальный копирайт для американца — текст, который поймёт пятиклассник или вы, если вас разбудить в 4 утра. Американец — ребёнок, которого нужно вести за ручку к цели. Не пытайтесь дать им иллюзию выбора в виде пакетов, все пакеты уходят в order bump или OTO Upsell/Downsell. В e-commerce лучше всего работают single бренды, которые продаются через воронку, подсмотренную у онлайн-школ.
И вам нужен локальный копирайтер. ChatGPT, а особенно ClaudeAI, прекрасны для написания ТЗ человеку. Но все прекрасно могут отличить AI от человека. AI пишет штампами: Elevate, seamless, delve, unleash, transformative. Эти слова всем приелись и не конвертят. Когда вы отправляете клиента в transformative journey — это не сторителлинг, а халтура в копирайте.
Vll.Американские сотрудники. Стоят дорого, медленные, обидчивые. Но они нужны, как минимум на копирайт и в отдел продаж. Периодически у меня просят моих копирайтеров. К сожалению, я больше не даю своих американцев. Наша русская прямолинейность, постоянное давление и подход "надо сделать вчера", "почему это занимает неделю?" привели к тому, что 2 из 3 моих копирайтеров сказали: "мы не хотим работать с русскими сами, пусть всё делают через тебя". С американцами нужно быть нежнее, они сильно фарфоровые и нежные. И у них не бывает одновременно "дешево, быстро, хорошо".
VllI. Каналы.
Их сильно больше, чем мы думаем. Приложения летят в Snapchat, продукты для девушек в Pinterest.
IX. Креативы — не креативы.
Не пытайтесь дизайнировать статику уровня Vogue и Портнягина. Вы должны не выбиваться из ленты. UGC, снятый на айфон, дает лучшие конверсии в продажи. Может быть мем, уличный подкаст. Ну и котики конвертят лучше всего.
Ловите табличку в которой собраны среднерыночные показатели по CTR, ROAS и другим важным метрикам. Всё разбито по индустриям и каналам
😡 К нам часто обращаются за помощью с выходом и масштабированием на рынке Штатов, думаем над тем, чтобы собрать весь наш опыт, стратегии, главные отличия и готовые фреймворки для рынка США в одном месте.
Заполняйте анкету, чтобы первыми узнать про новый продукт: https://form.typeform.com/to/SAygDw3u
I. Content is King.
Трафик в США всегда был самым дорогим. Прямо сейчас, перед выборами, Байден и Трамп тратят по $10 млн в месяц только на Facebook. CPM вырос на 10% и уже не опустится до выборов, а сразу после выборов будет Black Friday и Christmas Sales. Платная реклама должна быть вашим козырем в рукаве, а не главной надеждой.
II. Омниканальность.
Не уникально для США, но критичнее всего именно там. Американцы — маленькие доверчивые дети, которых нужно вести за ручку. Если вы отпустили американца и его “поманил мороженкой ваш конкурент и забрал себе” — это только ваша вина. Процесс принятия решения в простейшем e-commerce, нацеленном на эмоциональную покупку, идет в сторону B2B с его диаграммой Гартнера. Упоминание о вашем бренде должно быть везде — от Google Карт до Reddit и Quora.
III. Английский язык неважен. Акцент, ошибки всегда перекрываются уверенностью, искренностю и эмоциональностью. Американцы не прощают 2 вещи - чтение с листка и безэмоциональность. Я всем своимм клиентам привожу в пример Pasta Queen.
IV. Сайт должен конвертить.
Не пытайтесь пилить красоту и анимации в Тильде. Используйте те сервисы и те дизайнерские решения, которые привычны вашей аудитории.
Простой пример: тестовый чекаут на GetCourse.io имел 4% CR, а чекаут ClickFunnels на тот же продукт — 12% (а ещё мы подняли чек за счёт Order bump). К кому у вас больше доверия и как вы заплатите? Через сервис, который выглядит так же, как и остальные? Или через сервис, который вы видите в первый раз?
V. Американская мечта вместо проблемы.
На родине мы привыкли продавать через PAS фреймворк: находим проблему клиента и даем ему решение. В США же всё еще жива американская мечта, главный фреймворк здесь — JTBD, который продает, как ваш продукт приведет клиента к заветной мечте.
Vl. Говорите на языке клиента. Идеальный копирайт для американца — текст, который поймёт пятиклассник или вы, если вас разбудить в 4 утра. Американец — ребёнок, которого нужно вести за ручку к цели. Не пытайтесь дать им иллюзию выбора в виде пакетов, все пакеты уходят в order bump или OTO Upsell/Downsell. В e-commerce лучше всего работают single бренды, которые продаются через воронку, подсмотренную у онлайн-школ.
И вам нужен локальный копирайтер. ChatGPT, а особенно ClaudeAI, прекрасны для написания ТЗ человеку. Но все прекрасно могут отличить AI от человека. AI пишет штампами: Elevate, seamless, delve, unleash, transformative. Эти слова всем приелись и не конвертят. Когда вы отправляете клиента в transformative journey — это не сторителлинг, а халтура в копирайте.
Vll.Американские сотрудники. Стоят дорого, медленные, обидчивые. Но они нужны, как минимум на копирайт и в отдел продаж. Периодически у меня просят моих копирайтеров. К сожалению, я больше не даю своих американцев. Наша русская прямолинейность, постоянное давление и подход "надо сделать вчера", "почему это занимает неделю?" привели к тому, что 2 из 3 моих копирайтеров сказали: "мы не хотим работать с русскими сами, пусть всё делают через тебя". С американцами нужно быть нежнее, они сильно фарфоровые и нежные. И у них не бывает одновременно "дешево, быстро, хорошо".
VllI. Каналы.
Их сильно больше, чем мы думаем. Приложения летят в Snapchat, продукты для девушек в Pinterest.
IX. Креативы — не креативы.
Не пытайтесь дизайнировать статику уровня Vogue и Портнягина. Вы должны не выбиваться из ленты. UGC, снятый на айфон, дает лучшие конверсии в продажи. Может быть мем, уличный подкаст. Ну и котики конвертят лучше всего.
Ловите табличку в которой собраны среднерыночные показатели по CTR, ROAS и другим важным метрикам. Всё разбито по индустриям и каналам
Заполняйте анкету, чтобы первыми узнать про новый продукт: https://form.typeform.com/to/SAygDw3u
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥16❤5
Мои ключевые инсайты из слива данных Google по SEO: что стоит учесть в вашей стратегии?
Google опять слил данные, касающиеся работы их поисковых алгоритмов. Эти данные дают ценное представление о том, как именно Google оценивает качество контента и ранжирует сайты. В этом посте я поделюсь своими размышлениями и основными выводами, которые, на мой взгляд, могут существенно повлиять на стратегию SEO в ближайшие годы.
🧠 Оценка усилий при создании контента — уникальность важна
Google использует сложные алгоритмы для оценки усилий, вложенных в создание контента. Это касается как пользовательского контента, так и основного содержания сайта.
Факторы, учитываемые при оценке усилий:
• Разнообразие используемых терминов
• Наличие новой информации
• Объем текстового контента
• Наличие функциональных элементов на странице
Google негативно оценивает контент, сгенерированный искусственным интеллектом без должного контроля и доработки. Такой контент считается созданным с низкими усилиями и менее ценным.
🎯 Мой совет: не полагайтесь на автоматизацию. Контент, сгенерированный исключительно искусственным интеллектом, без участия человека, будет восприниматься как низкокачественный. Используйте AI, как генератор идей. Составляйте в нём ТЗ для копирайтера, но финальный текст должен проходить проверку на генерацию с помощью AI.
📊 Анализ текстов и извлечение данных — что может сделать Google
Google умеет извлекать структурированные данные из обычного текста.
Возможности анализа текстов Google:
• Извлечение дат и временных меток
• Анализ ограничений по наличию товаров или мест
• Извлечение денежных сумм
• Определение примечаний к ценам
Даже если данные не размечены специальными микроформатами, поисковик способен их извлечь и показать пользователям более точные результаты.
🔗 Релевантность ссылок и контента — фундамент успеха
Google давно уделяет внимание качеству ссылок, но утекшие данные подтверждают, что тематическая релевантность сайтов, с которых вы получаете ссылки, играет ключевую роль. Ссылки с нерелевантных ресурсов либо снижают свою ценность, либо полностью игнорируются поисковыми алгоритмами.
Ключевые аспекты анализа ссылок:
• Учет тематического соответствия донора и акцептора
• Анализ текста до и после ссылки (околоссылочный контент)
• Оценка контекста и релевантности ссылки
📝 Мой совет: акцентируйте внимание на поиске качественных, тематически близких сайтов. Получение ссылок с сайтов, связанных с вашей нишей, станет основой успешного продвижения. Нетематические ссылки или ссылки с низкокачественных ресурсов могут принести больше вреда, чем пользы.
При создании ссылок всегда учитывайте окружающий контекст. Используйте ключевые слова и описания, которые органично вписываются в текст. Это поможет улучшить восприятие вашей ссылки алгоритмами Google и увеличить шансы на успешное ранжирование.
📊 Core Web Vitals — на что обращает внимание Google
Google использует 75-й процентиль значений, а худшие 25% игнорируются.
🛠 Мой совет: сосредоточьтесь на оптимизации трех ключевых показателей:
• LCP (Largest Contentful Paint) — время загрузки основного контента на странице.
• FID (First Input Delay) — скорость ответа сайта на первое взаимодействие пользователя.
• CLS (Cumulative Layout Shift) — стабильность визуального контента.
Если ваша страница медленно загружается или элементы перемещаются во время загрузки, это негативно скажется на вашем ранжировании.
Что в итоге?
Эти новые данные подтверждают важность качественного контента, релевантных ссылок и внимательного подхода к технической части сайта. Настал очередной запрет сгенерированных AI текстов. Учитывая, что алгоритмы Google продолжают развиваться, важно следить за последними обновлениями и адаптировать свои стратегии под эти изменения. Важно помнить, что SEO — это не разовое мероприятие, а постоянный процесс оптимизации и улучшения.
И для динозавров SEO - оказывается PageRank всё еще работает.
Если у вас есть опыт работы Google AI Overview или успешные примеры GEO (Generative Engine Optimization), делитесь в комментариях — будет интересно узнать о ваших стратегиях!
Google опять слил данные, касающиеся работы их поисковых алгоритмов. Эти данные дают ценное представление о том, как именно Google оценивает качество контента и ранжирует сайты. В этом посте я поделюсь своими размышлениями и основными выводами, которые, на мой взгляд, могут существенно повлиять на стратегию SEO в ближайшие годы.
🧠 Оценка усилий при создании контента — уникальность важна
Google использует сложные алгоритмы для оценки усилий, вложенных в создание контента. Это касается как пользовательского контента, так и основного содержания сайта.
Факторы, учитываемые при оценке усилий:
• Разнообразие используемых терминов
• Наличие новой информации
• Объем текстового контента
• Наличие функциональных элементов на странице
Google негативно оценивает контент, сгенерированный искусственным интеллектом без должного контроля и доработки. Такой контент считается созданным с низкими усилиями и менее ценным.
🎯 Мой совет: не полагайтесь на автоматизацию. Контент, сгенерированный исключительно искусственным интеллектом, без участия человека, будет восприниматься как низкокачественный. Используйте AI, как генератор идей. Составляйте в нём ТЗ для копирайтера, но финальный текст должен проходить проверку на генерацию с помощью AI.
📊 Анализ текстов и извлечение данных — что может сделать Google
Google умеет извлекать структурированные данные из обычного текста.
Возможности анализа текстов Google:
• Извлечение дат и временных меток
• Анализ ограничений по наличию товаров или мест
• Извлечение денежных сумм
• Определение примечаний к ценам
Даже если данные не размечены специальными микроформатами, поисковик способен их извлечь и показать пользователям более точные результаты.
🔗 Релевантность ссылок и контента — фундамент успеха
Google давно уделяет внимание качеству ссылок, но утекшие данные подтверждают, что тематическая релевантность сайтов, с которых вы получаете ссылки, играет ключевую роль. Ссылки с нерелевантных ресурсов либо снижают свою ценность, либо полностью игнорируются поисковыми алгоритмами.
Ключевые аспекты анализа ссылок:
• Учет тематического соответствия донора и акцептора
• Анализ текста до и после ссылки (околоссылочный контент)
• Оценка контекста и релевантности ссылки
📝 Мой совет: акцентируйте внимание на поиске качественных, тематически близких сайтов. Получение ссылок с сайтов, связанных с вашей нишей, станет основой успешного продвижения. Нетематические ссылки или ссылки с низкокачественных ресурсов могут принести больше вреда, чем пользы.
При создании ссылок всегда учитывайте окружающий контекст. Используйте ключевые слова и описания, которые органично вписываются в текст. Это поможет улучшить восприятие вашей ссылки алгоритмами Google и увеличить шансы на успешное ранжирование.
📊 Core Web Vitals — на что обращает внимание Google
Google использует 75-й процентиль значений, а худшие 25% игнорируются.
🛠 Мой совет: сосредоточьтесь на оптимизации трех ключевых показателей:
• LCP (Largest Contentful Paint) — время загрузки основного контента на странице.
• FID (First Input Delay) — скорость ответа сайта на первое взаимодействие пользователя.
• CLS (Cumulative Layout Shift) — стабильность визуального контента.
Если ваша страница медленно загружается или элементы перемещаются во время загрузки, это негативно скажется на вашем ранжировании.
Что в итоге?
Эти новые данные подтверждают важность качественного контента, релевантных ссылок и внимательного подхода к технической части сайта. Настал очередной запрет сгенерированных AI текстов. Учитывая, что алгоритмы Google продолжают развиваться, важно следить за последними обновлениями и адаптировать свои стратегии под эти изменения. Важно помнить, что SEO — это не разовое мероприятие, а постоянный процесс оптимизации и улучшения.
И для динозавров SEO - оказывается PageRank всё еще работает.
Если у вас есть опыт работы Google AI Overview или успешные примеры GEO (Generative Engine Optimization), делитесь в комментариях — будет интересно узнать о ваших стратегиях!
❤4🔥3
💡 Почему американские сайты кажутся уродливыми, а наши идеальные на Тильде не конвертят?
Большинство американских сайтов выглядят так, будто их собрал школьник на народ.ру, для обсуждения одноклассниц. Посмотрите на аналог Авито в США - Craigslist. Он занимает 55-е место среди самых посещаемых сайтов и обгоняет OnlyFans. Теперь давайте разберем причины.
1. Интернет в США появился раньше. То, как выглядит воронка Рассела Брансона на ClickFunnels, уже огромный прогресс. Американские пользователи привыкли к определенному виду интерфейсов, и любые значительные изменения могут вызвать у них дискомфорт. Важно учитывать привычки и ожидания аудитории.
2. Локальный патриотизм. Типичный американец считает, что экономика страны держится на малом бизнесе. Им важно поддерживать локальные предприятия. Плашка "support small business" увеличивает конверсию так же, как FOMO таймер. 8 лет назад, когда я только выходил на рынок США, нашим клиентом на разработку сайта была Long Distance Moving компания. Первая версия была отвергнута со словами: "Мы не хотим выглядеть как корпорация, сделайте нам сайт, как бизнесу, который не потратил 14 тысяч на разработку". Американские бизнесы не должны выглядеть, как будто у них есть команда маркетинга из 29 человек или они тратят $470 тысяч в месяц на рекламу. Клиент не должен знать, что он переплачивает за маркетинг
3. Эпидемия дропшиппинга. То, что в России называется импортозамещением, в США называлось дропшиппингом. DTC сайт, который выглядит слишком красиво для американских потребителей, ассоциируется с лейблом Made in China. Чтобы не быть очередной посылкой с AliExpress, вы должны выглядеть как one woman/man show, даже если ваша команда работает 24/7. Ваш сайт должен создавать впечатление, что его делал ленивый американец, которого не взяли в высокотехнологичную компанию в Кремниевой Долине.
4. Американские софты. Вы должны говорить на одном языке со своими клиентами, как в текстах, так и визуально. Простой пример разных checkout pages на GetCourse и на ClickFunnels. Чекаут GetCourse.io имеет 4% CR, а чекаут ClickFunnels на тот же продукт - 12% (а ещё мы подняли чек за счёт Order bump). Если говорить про чекаут - как вы заплатите с большей вероятностью - через сервис, который выглядит так же, как и остальные? Или через сервис, который вы видите в первый раз?
5. Прямолинейность. Идеальный копирайт для американца - текст, который поймёт пятиклассник или вы, если вас разбудить в 4 утра. Американец - ребёнок, которого нужно вести за ручку к цели. Не пытайтесь дать им иллюзию выбора в виде пакетов, все пакеты уходят в order bump или OTO Upsell/Downsell. В e-commerce лучше всего работают single бренды, которые продаются через воронку, подсмотренную у онлайн-школ.
НО у всего есть исключения. В США это SaaS. Тут и пакеты, и инфографики, которые опять возвращаются к консервативному дизайну, если ЛПР клиента - C-level корпорации, которому 55 лет, и он вечно в командировках с 13-дюймовым ноутбуком.
📊 P.S. Если хотите больше фишек для создания сайтов, которые продают в США, дайте знать в комментариях!
Большинство американских сайтов выглядят так, будто их собрал школьник на народ.ру, для обсуждения одноклассниц. Посмотрите на аналог Авито в США - Craigslist. Он занимает 55-е место среди самых посещаемых сайтов и обгоняет OnlyFans. Теперь давайте разберем причины.
1. Интернет в США появился раньше. То, как выглядит воронка Рассела Брансона на ClickFunnels, уже огромный прогресс. Американские пользователи привыкли к определенному виду интерфейсов, и любые значительные изменения могут вызвать у них дискомфорт. Важно учитывать привычки и ожидания аудитории.
2. Локальный патриотизм. Типичный американец считает, что экономика страны держится на малом бизнесе. Им важно поддерживать локальные предприятия. Плашка "support small business" увеличивает конверсию так же, как FOMO таймер. 8 лет назад, когда я только выходил на рынок США, нашим клиентом на разработку сайта была Long Distance Moving компания. Первая версия была отвергнута со словами: "Мы не хотим выглядеть как корпорация, сделайте нам сайт, как бизнесу, который не потратил 14 тысяч на разработку". Американские бизнесы не должны выглядеть, как будто у них есть команда маркетинга из 29 человек или они тратят $470 тысяч в месяц на рекламу. Клиент не должен знать, что он переплачивает за маркетинг
3. Эпидемия дропшиппинга. То, что в России называется импортозамещением, в США называлось дропшиппингом. DTC сайт, который выглядит слишком красиво для американских потребителей, ассоциируется с лейблом Made in China. Чтобы не быть очередной посылкой с AliExpress, вы должны выглядеть как one woman/man show, даже если ваша команда работает 24/7. Ваш сайт должен создавать впечатление, что его делал ленивый американец, которого не взяли в высокотехнологичную компанию в Кремниевой Долине.
4. Американские софты. Вы должны говорить на одном языке со своими клиентами, как в текстах, так и визуально. Простой пример разных checkout pages на GetCourse и на ClickFunnels. Чекаут GetCourse.io имеет 4% CR, а чекаут ClickFunnels на тот же продукт - 12% (а ещё мы подняли чек за счёт Order bump). Если говорить про чекаут - как вы заплатите с большей вероятностью - через сервис, который выглядит так же, как и остальные? Или через сервис, который вы видите в первый раз?
5. Прямолинейность. Идеальный копирайт для американца - текст, который поймёт пятиклассник или вы, если вас разбудить в 4 утра. Американец - ребёнок, которого нужно вести за ручку к цели. Не пытайтесь дать им иллюзию выбора в виде пакетов, все пакеты уходят в order bump или OTO Upsell/Downsell. В e-commerce лучше всего работают single бренды, которые продаются через воронку, подсмотренную у онлайн-школ.
НО у всего есть исключения. В США это SaaS. Тут и пакеты, и инфографики, которые опять возвращаются к консервативному дизайну, если ЛПР клиента - C-level корпорации, которому 55 лет, и он вечно в командировках с 13-дюймовым ноутбуком.
📊 P.S. Если хотите больше фишек для создания сайтов, которые продают в США, дайте знать в комментариях!
🔥8❤4👍1😱1
Мне так режет глаз этот AI копирайт.
Сегодня пятница, и в ТГ принято выкладывать что-то лёгкое и расслабляющее. Так что расслаблюсь и я, выговорюсь с пользой для вас.
Меня прям коробит от этого шаблонного AI-копирайта. Вы посылаете друг друга в journey, со своим Unmatched expertise и Innovative solutions вы Seamless reshape the future. И это делают ВСЕ. И так пишут все – не только фрилансеры без бюджета на копирайтера, но и крупные агентства с прайсом от $5k, и даже американские копирайтеры!
Что делать? Делюсь шаблоном промтов, чтобы ваши тексты не пролистывались как очередной AI-ширпотреб:
🖋 Пишите ключевые части сами
Оставьте хотя бы заголовки, вступления и заключения за собой – так текст будет "вашим".
Don't include title, introduction nor conclusion - just add a placeholder texts where they should be. Like this:
#TITLE
#INTRODUCTION
#CONCLUSION
🚫 Исключайте типичные AI-штампы
Запрещайте AI использовать заезженные слова и клише – пусть ищет более естественные и живые варианты.
Огромный список ban words в notion
💬 Простой и разговорный язык
Просите ChatGPT или Claude использовать низкий уровень сложности языка. Так текст будет легче восприниматься. Flesch score: 80-90
🏃♀️ Use active voice и пишите от первого лица
Принудите AI писать тексты активнее – так они будут казаться более энергичными.
🤔 Добавьте немного хаоса
Неловкость или фразы-клише в правильных местах делают текст человечнее. "well," "you know," "actually" it's вместо it is
Кстати, в ChatGPT вы можете сделать себе кастомного GPT с этими правилами. Но лучше идите в ClaudeAI, создайте там проект и вгрузите туда все эти рекомендации. Тем более, ClaudeAI намного лучше справляется с написанием текстов для конверсии.
Сегодня пятница, и в ТГ принято выкладывать что-то лёгкое и расслабляющее. Так что расслаблюсь и я, выговорюсь с пользой для вас.
Меня прям коробит от этого шаблонного AI-копирайта. Вы посылаете друг друга в journey, со своим Unmatched expertise и Innovative solutions вы Seamless reshape the future. И это делают ВСЕ. И так пишут все – не только фрилансеры без бюджета на копирайтера, но и крупные агентства с прайсом от $5k, и даже американские копирайтеры!
Что делать? Делюсь шаблоном промтов, чтобы ваши тексты не пролистывались как очередной AI-ширпотреб:
🖋 Пишите ключевые части сами
Оставьте хотя бы заголовки, вступления и заключения за собой – так текст будет "вашим".
Don't include title, introduction nor conclusion - just add a placeholder texts where they should be. Like this:
#TITLE
#INTRODUCTION
#CONCLUSION
🚫 Исключайте типичные AI-штампы
Запрещайте AI использовать заезженные слова и клише – пусть ищет более естественные и живые варианты.
Огромный список ban words в notion
💬 Простой и разговорный язык
Просите ChatGPT или Claude использовать низкий уровень сложности языка. Так текст будет легче восприниматься. Flesch score: 80-90
🏃♀️ Use active voice и пишите от первого лица
Принудите AI писать тексты активнее – так они будут казаться более энергичными.
🤔 Добавьте немного хаоса
Неловкость или фразы-клише в правильных местах делают текст человечнее. "well," "you know," "actually" it's вместо it is
Кстати, в ChatGPT вы можете сделать себе кастомного GPT с этими правилами. Но лучше идите в ClaudeAI, создайте там проект и вгрузите туда все эти рекомендации. Тем более, ClaudeAI намного лучше справляется с написанием текстов для конверсии.
❤12👍4
Замена Телеграм в США: $23 000 за 30 дней на Skool + Upsell
Все чаще вижу вопросы о том, что происходит в других странах с подписками и онлайн-сообществами. Если вы в теме, то, наверняка, слышали о воронках Linchpin, которые уже больше двух лет применяются в США для построения сообществ. Рекомендую почитать книгу Linchpin для понимания основ этой системы. А я еще в мае делился выбором софта для управления воронками. Воронка, которую скопировали под продукт в конце поста.
Из апдейтов: на этих выходных Go High Level выпустил серьезное обновление. А в Skool наконец то можно настроить upsell.
Теперь расскажу о кейсе нашего клиента, которому мы отливаем трафик на курс по продажам. В результате теста он привлек 100 платных подписчиков на продукт за $87/месяц. Из них 11 человек купили апселл на персональное сопровождение.
📊 Наши ключевые метрики:
• Конверсия продаж апсела звонков с трафика на вебинар — 6%, а из комьюнити — 12%.
• Стоимость привлечения клиента (CAC) для подписчиков в комьюнити сопоставима с воронками типа tripwire и составляет $85+, но тут важно, что это retention клиенты.
⚠️ Что нужно понимать про рынок США: это не рынок «быстрого обогащения» на одном продукте без личного бренда и без бюджета. США — это рынок стабильной и высокой прибыли в долгосрочной перспективе. Если вы ищете моментальные результаты, вам стоит пересмотреть свои ожидания. Но если вы готовы к систематической и долгосрочной работе, успех обеспечен.
Как работают воронки на Skool?
1. У вас должно быть два сообщества — бесплатное и платное.
2. В бесплатном сообществе нужно предоставить максимум полезного контента, чтобы построить авторитет и доверие. (мне не нравится слово авторитет, authority and trust)
3. Основные точки взаимодействия в воронке:
• Вопросы при вступлении в сообщество собирают контактную информацию.
• Автоматические сообщения приветствуют новых участников.
• Цепочки писем и SMS продолжают подогревать интерес.
• CTA (призывы к действию) внутри всего контента сообщества.
• Персонализированные звонки для более тесного общения и апселов.
Трафик направляется на лидмагнит, который можно найти в сообществе, при этом стоимость лида составляет $4-6.
Стратегия бесплатного сообщества
Бесплатное сообщество выступает в качестве «ворот», предоставляя ценность и создавая доверие с потенциальными клиентами.
• Сфокусируйтесь на том, чтобы помочь участникам достичь конкретной цели. Обыкновенный JTBD (например, создание собственного сообщества с 100 участниками).
• Ведите участников за ручку. Чем больше вы говорите о том, что делать дальше - тем меньше они будут теряться. Не давайте им возможность быть самостоятельными.
• Используйте закрепленные посты для выделения ключевых предложений и призывов к действию.
Преимущества платного сообщества
Платное сообщество предоставляет более углубленную поддержку и ресурсы для тех, кто готов инвестировать в свое развитие.
• Эксклюзивный контент и передовые стратегии и шаблоны для продвинутых участников.
• Групповая поддержка и коучинг.
• Используйте платное сообщество как downsell
Баланс между бесплатным и платным сообществом создает естественную прогрессию для участников, которые со временем готовы перейти на дорогие решения
Экономика нашего кейса
• CPL для бесплатного сообщества — $6.
• В сообществе уже 1500 участников, и из них 300 активно участвуют в еженедельных групповых звонках (возможно, активность снизится со временем, так как это обычно происходит сразу после вступления).
• CAC на первых продажах платного сообщества составлял более $200, но впоследствии удалось оптимизировать этот показатель до $75 за подписчика.
Ну и куда без полезного контента: если вы хотите сами протестировать воронку, вот воронка в miro, который мы просто скопировали под себя
💬 Ваш опыт? Пробовали ли вы строить подобные воронки или запускать сообщества с подпиской? Делитесь своими результатами и инсайтами в комментариях!
#маркетинг #Skool #GoHighLevel #воронки #сообщества #подписки #SaaS
Все чаще вижу вопросы о том, что происходит в других странах с подписками и онлайн-сообществами. Если вы в теме, то, наверняка, слышали о воронках Linchpin, которые уже больше двух лет применяются в США для построения сообществ. Рекомендую почитать книгу Linchpin для понимания основ этой системы. А я еще в мае делился выбором софта для управления воронками. Воронка, которую скопировали под продукт в конце поста.
Из апдейтов: на этих выходных Go High Level выпустил серьезное обновление. А в Skool наконец то можно настроить upsell.
Теперь расскажу о кейсе нашего клиента, которому мы отливаем трафик на курс по продажам. В результате теста он привлек 100 платных подписчиков на продукт за $87/месяц. Из них 11 человек купили апселл на персональное сопровождение.
📊 Наши ключевые метрики:
• Конверсия продаж апсела звонков с трафика на вебинар — 6%, а из комьюнити — 12%.
• Стоимость привлечения клиента (CAC) для подписчиков в комьюнити сопоставима с воронками типа tripwire и составляет $85+, но тут важно, что это retention клиенты.
⚠️ Что нужно понимать про рынок США: это не рынок «быстрого обогащения» на одном продукте без личного бренда и без бюджета. США — это рынок стабильной и высокой прибыли в долгосрочной перспективе. Если вы ищете моментальные результаты, вам стоит пересмотреть свои ожидания. Но если вы готовы к систематической и долгосрочной работе, успех обеспечен.
Как работают воронки на Skool?
1. У вас должно быть два сообщества — бесплатное и платное.
2. В бесплатном сообществе нужно предоставить максимум полезного контента, чтобы построить авторитет и доверие. (мне не нравится слово авторитет, authority and trust)
3. Основные точки взаимодействия в воронке:
• Вопросы при вступлении в сообщество собирают контактную информацию.
• Автоматические сообщения приветствуют новых участников.
• Цепочки писем и SMS продолжают подогревать интерес.
• CTA (призывы к действию) внутри всего контента сообщества.
• Персонализированные звонки для более тесного общения и апселов.
Трафик направляется на лидмагнит, который можно найти в сообществе, при этом стоимость лида составляет $4-6.
Стратегия бесплатного сообщества
Бесплатное сообщество выступает в качестве «ворот», предоставляя ценность и создавая доверие с потенциальными клиентами.
• Сфокусируйтесь на том, чтобы помочь участникам достичь конкретной цели. Обыкновенный JTBD (например, создание собственного сообщества с 100 участниками).
• Ведите участников за ручку. Чем больше вы говорите о том, что делать дальше - тем меньше они будут теряться. Не давайте им возможность быть самостоятельными.
• Используйте закрепленные посты для выделения ключевых предложений и призывов к действию.
Преимущества платного сообщества
Платное сообщество предоставляет более углубленную поддержку и ресурсы для тех, кто готов инвестировать в свое развитие.
• Эксклюзивный контент и передовые стратегии и шаблоны для продвинутых участников.
• Групповая поддержка и коучинг.
• Используйте платное сообщество как downsell
Баланс между бесплатным и платным сообществом создает естественную прогрессию для участников, которые со временем готовы перейти на дорогие решения
Экономика нашего кейса
• CPL для бесплатного сообщества — $6.
• В сообществе уже 1500 участников, и из них 300 активно участвуют в еженедельных групповых звонках (возможно, активность снизится со временем, так как это обычно происходит сразу после вступления).
• CAC на первых продажах платного сообщества составлял более $200, но впоследствии удалось оптимизировать этот показатель до $75 за подписчика.
Ну и куда без полезного контента: если вы хотите сами протестировать воронку, вот воронка в miro, который мы просто скопировали под себя
💬 Ваш опыт? Пробовали ли вы строить подобные воронки или запускать сообщества с подпиской? Делитесь своими результатами и инсайтами в комментариях!
#маркетинг #Skool #GoHighLevel #воронки #сообщества #подписки #SaaS
🔥6👍3❤2
Как AI и Advantage + Shopping Campaigns меняют e-commerce: Полный гайд для трафика в Мете
Начну в предупреждения. Эту статью тяжело читать в TG нужно показывать примеры, графики, настройки, очень постараюсь записать видео с демонстрацией, либо составить очередной miro. Так что, если это будет вам полезно - напишите в коменты.
Эффективность трафика падает. Клиенты больше не покупают сразу, увидев одно объявление — им нужно больше времени, информации и уверенности.
В классической рекламе e-commerce часто используется единственная страница с товаром и множество вариантов объявлений. Это может сработать для массовых товаров, но не подходит для продуктов, требующих глубокого изучения.
Основные проблемы:
• Линейный путь клиента. Предполагается, что клиент проходит путь от знакомства до покупки за одно взаимодействие.
• Не учитываются возражения. Традиционная реклама не решает основные сомнения клиента, такие как цена, качество, доставка и возврат.
Если ваш продукт требует осмысленного выбора, необходимо строить сложную стратегию, которая работает на каждом этапе пути клиента: от ознакомления и интереса до сравнения, решения и рационализации.
🔄 Перестраиваем мышление: от продаж к устранению барьеров
Главный принцип успеха в сложной рекламе — это перестроить мышление. Вместо того чтобы фокусироваться на продаже с первого касания, задача — устранить барьеры, которые мешают покупателю принять решение. Пример такого подхода включает следующие этапы:
1. Ознакомление: рассказ о проблеме, которую решает ваш продукт.
2. Интерес: выделение преимуществ вашего товара.
3. Образование: предоставление дополнительной информации для осознанного выбора.
4. Сравнение: доказательство ценности товара в сравнении с конкурентами.
5. Решение: устранение последних сомнений, например, через акции.
6. Рационализация: напоминание о ценности покупки для долгосрочного использования.
7. Покупка
Этот подход идеально подходит для Advantage + Shopping Campaigns, которые на каждом этапе показывают клиенту нужный контент.
🛍 Что такое Advantage + Shopping Campaigns?
Advantage + Shopping Campaigns от Meta — это AI автоматизация вашей рекламы.
Основные преимущества:
• Единая структура кампании. Вместо множества наборов объявлений вы создаёте одну кампанию, а AI сам выбирает лучшее объявление для каждой аудитории.
• AI-оптимизация пути клиента. Кампании автоматически адаптируются под поведение пользователей, показывая разные объявления на разных этапах.
• Интеграция поиска и ретаргетинга. В одной кампании вы можете одновременно привлекать новую аудиторию и возвращать тех, кто уже взаимодействовал с вашим брендом.
Например, AI покажет видео для холодной аудитории, статьи или листинги товаров для людей, которые заинтересовались вашим продуктом, а тем, кто уже добавил товар в корзину, предложит скидку.
Минусы. Работает не для всех.
Полезна ли эта стать не ecomm брендам - 100%. Как минимум для понимания, как настраивать manual кампании для каждого этапа пути клиента. Особенно следующая часть
💡 Используйте разнообразные лендинги для максимального успеха
Для того чтобы Advantage + Shopping Campaigns работали максимально эффективно, необходимо создавать разные типы лендингов, которые закрывают все потребности клиента на его пути к покупке:
Главная страница: оптимизированная для ознакомления с брендом.
Страница флагманского продукта: демонстрирует ключевые преимущества товара.
Образовательные страницы: статьи, кейсы, рейтинги, листинги («5 причин, почему вам нужен этот товар»), которые помогают устранить сомнения.
Social Proof: страницы с отзывами, рейтингами, упоминаниями в медиа.
Страницы с решением возражений: например, с объяснением политики возвратов, информации о доставке или деталями по размеру и качеству.
Эти лендинги позволяют клиенту на любом этапе взаимодействовать с вашим продуктом, получать необходимую информацию и двигаться к покупке постепенно.
(продолжение в следующем посте)
Начну в предупреждения. Эту статью тяжело читать в TG нужно показывать примеры, графики, настройки, очень постараюсь записать видео с демонстрацией, либо составить очередной miro. Так что, если это будет вам полезно - напишите в коменты.
Эффективность трафика падает. Клиенты больше не покупают сразу, увидев одно объявление — им нужно больше времени, информации и уверенности.
В классической рекламе e-commerce часто используется единственная страница с товаром и множество вариантов объявлений. Это может сработать для массовых товаров, но не подходит для продуктов, требующих глубокого изучения.
Основные проблемы:
• Линейный путь клиента. Предполагается, что клиент проходит путь от знакомства до покупки за одно взаимодействие.
• Не учитываются возражения. Традиционная реклама не решает основные сомнения клиента, такие как цена, качество, доставка и возврат.
Если ваш продукт требует осмысленного выбора, необходимо строить сложную стратегию, которая работает на каждом этапе пути клиента: от ознакомления и интереса до сравнения, решения и рационализации.
🔄 Перестраиваем мышление: от продаж к устранению барьеров
Главный принцип успеха в сложной рекламе — это перестроить мышление. Вместо того чтобы фокусироваться на продаже с первого касания, задача — устранить барьеры, которые мешают покупателю принять решение. Пример такого подхода включает следующие этапы:
1. Ознакомление: рассказ о проблеме, которую решает ваш продукт.
2. Интерес: выделение преимуществ вашего товара.
3. Образование: предоставление дополнительной информации для осознанного выбора.
4. Сравнение: доказательство ценности товара в сравнении с конкурентами.
5. Решение: устранение последних сомнений, например, через акции.
6. Рационализация: напоминание о ценности покупки для долгосрочного использования.
7. Покупка
Этот подход идеально подходит для Advantage + Shopping Campaigns, которые на каждом этапе показывают клиенту нужный контент.
🛍 Что такое Advantage + Shopping Campaigns?
Advantage + Shopping Campaigns от Meta — это AI автоматизация вашей рекламы.
Основные преимущества:
• Единая структура кампании. Вместо множества наборов объявлений вы создаёте одну кампанию, а AI сам выбирает лучшее объявление для каждой аудитории.
• AI-оптимизация пути клиента. Кампании автоматически адаптируются под поведение пользователей, показывая разные объявления на разных этапах.
• Интеграция поиска и ретаргетинга. В одной кампании вы можете одновременно привлекать новую аудиторию и возвращать тех, кто уже взаимодействовал с вашим брендом.
Например, AI покажет видео для холодной аудитории, статьи или листинги товаров для людей, которые заинтересовались вашим продуктом, а тем, кто уже добавил товар в корзину, предложит скидку.
Минусы. Работает не для всех.
Полезна ли эта стать не ecomm брендам - 100%. Как минимум для понимания, как настраивать manual кампании для каждого этапа пути клиента. Особенно следующая часть
💡 Используйте разнообразные лендинги для максимального успеха
Для того чтобы Advantage + Shopping Campaigns работали максимально эффективно, необходимо создавать разные типы лендингов, которые закрывают все потребности клиента на его пути к покупке:
Главная страница: оптимизированная для ознакомления с брендом.
Страница флагманского продукта: демонстрирует ключевые преимущества товара.
Образовательные страницы: статьи, кейсы, рейтинги, листинги («5 причин, почему вам нужен этот товар»), которые помогают устранить сомнения.
Social Proof: страницы с отзывами, рейтингами, упоминаниями в медиа.
Страницы с решением возражений: например, с объяснением политики возвратов, информации о доставке или деталями по размеру и качеству.
Эти лендинги позволяют клиенту на любом этапе взаимодействовать с вашим продуктом, получать необходимую информацию и двигаться к покупке постепенно.
(продолжение в следующем посте)
🔥5
🛠 Как строить лендинги, убирающие барьеры к покупке?
(часть 2)
Ваша задача — выявить ключевые возражения, которые могут помешать клиенту купить ваш продукт, и создать лендинги, которые снимают эти барьеры.
Вот несколько примеров:
• Ценовые возражения. Создайте страницу с объяснением ценности вашего товара, расчётами долгосрочной выгоды или экономии.
• Возражения по качеству. Сделайте страницу с детальной информацией о материалах, процессе производства, гарантиях качества.
• Доставка и возвраты. Создайте страницу FAQ, где подробно объясните все условия доставки, сроки и политику возврата.
🎯 Внедрение AI в рекламные кампании
Чек-лист:
1. Совмещение объявлений с целевыми страницами
Создайте объявления, соответствующие типам целевых страниц:
☐ Образовательные объявления — ссылка на информационные лендинги.
☐ Доверительные объявления — ссылка на страницы с социальным доказательством.
☐ Проблемно-ориентированные объявления — ссылка на страницы для устранения барьеров.
2. Использование возможностей AI от Facebook
☐ Разработайте широкий спектр рекламных креативов, затрагивающих разные аспекты вашего продукта.
☐ Позвольте AI определить, какие объявления лучше всего подходят для разных сегментов аудитории.
☐ Отслеживайте производительность и изменяйте комбинации объявлений и лендингов на основе результатов.
3. Сегментация в рамках кампании
☐ Используйте разные тексты для различных этапов пути клиента.
☐ Создайте объявления для специфических персон или точек боли клиентов.
☐ Разработайте объявления для ретаргетинга тех, кто уже взаимодействовал с вашим брендом.
4. Непрерывная оптимизация
☐ Регулярно анализируйте, какие комбинации объявлений и лендингов дают наилучшие результаты.
☐ Проводите A/B-тестирование различных креативов и элементов лендингов.
☐ Оставайтесь в курсе лучших практик Facebook и изменений в алгоритмах.
5. Создание образовательного контента
Разработайте различные материалы для образования клиентов:
☐ Руководства и обучающие статьи.
☐ Сравнительные таблицы продуктов.
☐ Отчеты о тенденциях в отрасли.
☐ Интервью с экспертами или вебинары.
6. Интеграция образовательного контента в рекламную стратегию
☐ Создайте объявления, привлекающие внимание к образовательному контенту.
☐ Используйте видеорекламу для быстрой передачи полезной информации.
☐ Разработайте карусельные объявления, демонстрирующие разные аспекты вашего продукта.
7. Измерение влияния образовательного контента
☐ Отслеживайте время, проведенное на образовательных страницах.
☐ Анализируйте путь от образовательного контента до покупки.
☐ Проводите опросы клиентов, чтобы понять, как обучение повлияло на их решение.
8. Создание многоэтапного клиентского пути
Спланируйте этапы пути клиента:
☐ Осведомленность: Введение проблемы или потребности.
☐ Интерес: Демонстрация вашего продукта как решения.
☐ Рассмотрение: Предоставление детальной информации и сравнений.
☐ Намерение: Предложение скидок или устранение последних сомнений.
☐ Покупка: Упрощение процесса оформления заказа.
9. Создание контента для каждого этапа
Разработайте контент для каждого этапа пути клиента:
☐ Осведомленность: Развлекательные или информативные видеоролики.
☐ Интерес: Объявления с акцентом на преимущества продукта.
☐ Рассмотрение: Подробные демонстрации продуктов или сравнения.
☐ Намерение: Предложения с ограниченным сроком действия или бесплатные пробные версии.
☐ Покупка: Напоминания об упрощенном процессе оформления заказа.
10. Оптимизация клиентского пути с помощью AI
☐ Создайте объявления для каждого этапа пути клиента.
☐ Позвольте AI определять, когда и кому показывать соответствующее объявление.
☐ Отслеживайте, какие пути клиента приводят к наибольшему количеству конверсий.
Если вы хотите начать использовать возможности AI в своей e-commerce стратегии, начните с небольшого пилотного проекта. Убедитесь в его эффективности, а затем масштабируйте кампанию на весь бизнес.
Если вы хотите начать использовать возможности AI в своей e-commerce стратегии, начните с небольшого пилотного проекта. Убедитесь в его эффективности, а затем масштабируйте кампанию на весь бизнес.
(часть 2)
Ваша задача — выявить ключевые возражения, которые могут помешать клиенту купить ваш продукт, и создать лендинги, которые снимают эти барьеры.
Вот несколько примеров:
• Ценовые возражения. Создайте страницу с объяснением ценности вашего товара, расчётами долгосрочной выгоды или экономии.
• Возражения по качеству. Сделайте страницу с детальной информацией о материалах, процессе производства, гарантиях качества.
• Доставка и возвраты. Создайте страницу FAQ, где подробно объясните все условия доставки, сроки и политику возврата.
🎯 Внедрение AI в рекламные кампании
Чек-лист:
1. Совмещение объявлений с целевыми страницами
Создайте объявления, соответствующие типам целевых страниц:
☐ Образовательные объявления — ссылка на информационные лендинги.
☐ Доверительные объявления — ссылка на страницы с социальным доказательством.
☐ Проблемно-ориентированные объявления — ссылка на страницы для устранения барьеров.
2. Использование возможностей AI от Facebook
☐ Разработайте широкий спектр рекламных креативов, затрагивающих разные аспекты вашего продукта.
☐ Позвольте AI определить, какие объявления лучше всего подходят для разных сегментов аудитории.
☐ Отслеживайте производительность и изменяйте комбинации объявлений и лендингов на основе результатов.
3. Сегментация в рамках кампании
☐ Используйте разные тексты для различных этапов пути клиента.
☐ Создайте объявления для специфических персон или точек боли клиентов.
☐ Разработайте объявления для ретаргетинга тех, кто уже взаимодействовал с вашим брендом.
4. Непрерывная оптимизация
☐ Регулярно анализируйте, какие комбинации объявлений и лендингов дают наилучшие результаты.
☐ Проводите A/B-тестирование различных креативов и элементов лендингов.
☐ Оставайтесь в курсе лучших практик Facebook и изменений в алгоритмах.
5. Создание образовательного контента
Разработайте различные материалы для образования клиентов:
☐ Руководства и обучающие статьи.
☐ Сравнительные таблицы продуктов.
☐ Отчеты о тенденциях в отрасли.
☐ Интервью с экспертами или вебинары.
6. Интеграция образовательного контента в рекламную стратегию
☐ Создайте объявления, привлекающие внимание к образовательному контенту.
☐ Используйте видеорекламу для быстрой передачи полезной информации.
☐ Разработайте карусельные объявления, демонстрирующие разные аспекты вашего продукта.
7. Измерение влияния образовательного контента
☐ Отслеживайте время, проведенное на образовательных страницах.
☐ Анализируйте путь от образовательного контента до покупки.
☐ Проводите опросы клиентов, чтобы понять, как обучение повлияло на их решение.
8. Создание многоэтапного клиентского пути
Спланируйте этапы пути клиента:
☐ Осведомленность: Введение проблемы или потребности.
☐ Интерес: Демонстрация вашего продукта как решения.
☐ Рассмотрение: Предоставление детальной информации и сравнений.
☐ Намерение: Предложение скидок или устранение последних сомнений.
☐ Покупка: Упрощение процесса оформления заказа.
9. Создание контента для каждого этапа
Разработайте контент для каждого этапа пути клиента:
☐ Осведомленность: Развлекательные или информативные видеоролики.
☐ Интерес: Объявления с акцентом на преимущества продукта.
☐ Рассмотрение: Подробные демонстрации продуктов или сравнения.
☐ Намерение: Предложения с ограниченным сроком действия или бесплатные пробные версии.
☐ Покупка: Напоминания об упрощенном процессе оформления заказа.
10. Оптимизация клиентского пути с помощью AI
☐ Создайте объявления для каждого этапа пути клиента.
☐ Позвольте AI определять, когда и кому показывать соответствующее объявление.
☐ Отслеживайте, какие пути клиента приводят к наибольшему количеству конверсий.
Если вы хотите начать использовать возможности AI в своей e-commerce стратегии, начните с небольшого пилотного проекта. Убедитесь в его эффективности, а затем масштабируйте кампанию на весь бизнес.
Если вы хотите начать использовать возможности AI в своей e-commerce стратегии, начните с небольшого пилотного проекта. Убедитесь в его эффективности, а затем масштабируйте кампанию на весь бизнес.
❤5🔥4
В третий раз пришёл на подкаст к Денису. Всё просто, без презентаций и без ноушенов — весело-задорно о том, как запустить инфобизнес в США.
Что обсудили:
• Лидмагниты. Лид-магнит должен быть полезным — как платный продукт у конкурентов.
• Инвестиции для запуска в США: Быстрые деньги здесь не работают. Стройте долгосрочную стратегию. Американцы лояльны и не отменяют подписки
• Выбор платформы.
ClickFunnels — подходит для небольших запусков с ограниченным бюджетом.
Go High Level — оптимален для долгосрочных проектов и миксов оффлайн+онлайн бизнесов.
School — хорош для комьюнити и подписочных моделей, но требует регулярной активности и ценного контента.
Смотрим 👉 тут
Что обсудили:
• Лидмагниты. Лид-магнит должен быть полезным — как платный продукт у конкурентов.
• Инвестиции для запуска в США: Быстрые деньги здесь не работают. Стройте долгосрочную стратегию. Американцы лояльны и не отменяют подписки
• Выбор платформы.
ClickFunnels — подходит для небольших запусков с ограниченным бюджетом.
Go High Level — оптимален для долгосрочных проектов и миксов оффлайн+онлайн бизнесов.
School — хорош для комьюнити и подписочных моделей, но требует регулярной активности и ценного контента.
Смотрим 👉 тут
🔥9❤2
Мой лучший промпт для создания оффера по фреймворку "Irresistible Offer" ($100M Offer Framework)
Отрываю от сердца. Книга Хормози "100M Offers" всё еще обязательна к прочтению.
Пока этот промпт заменит книгу в работе.
Что включено:
1. Описание бизнеса на основе сайта
2. Составление Lean Canvas (можно пропустить)
И на основе этих данных уже
3. Dream Outcome
4. Усиление Оффера
Если есть готовое исследование - вгружайте в СhatGPT и переходите сразу к шагу 3.
Прошу любить и шерить.
👉 Ссылка на Notion
Отрываю от сердца. Книга Хормози "100M Offers" всё еще обязательна к прочтению.
Пока этот промпт заменит книгу в работе.
Что включено:
1. Описание бизнеса на основе сайта
2. Составление Lean Canvas (можно пропустить)
И на основе этих данных уже
3. Dream Outcome
4. Усиление Оффера
Если есть готовое исследование - вгружайте в СhatGPT и переходите сразу к шагу 3.
Прошу любить и шерить.
👉 Ссылка на Notion
👍9❤1
Как успешно продавать в B2B
На прошлой неделе обсуждали контентные воронки в e-commerce, сегодня — B2B. Добьём это, диаграмой Гартнера 2018 года, про которую маркетологи почему-то не знают
В B2B, как ни странно, есть одно ключевое правило: конверсии — это не главное.
Линейные воронки— как, например, «100 000 показов — это 1 000 кликов, а 1 000 кликов — 10 сделок» — здесь не работают.
📌 Типичный путь клиента в B2B — это не линейная воронка, а настоящий лабиринт из решений.
Вот основные этапы:
1. Определение проблемы - Кто-то в компании понимает, что что-то пошло не так, и начинается поиск проблемы.
2. Изучение решений - Исследуют варианты и читают статьи, общаются с коллегами, ищут информацию в интернете.
3. Формирование требований - Начинают составлять список того, что действительно нужно.
4. Выбор поставщика - Сравнивают предложения, проводят переговоры, изучают демо-версии.
5. Валидация - Проверка информации
6. Консенсус - Согласование решения внутри компании
Первые четыре этапа проходят почти все клиенты, последние два — "валидация" и "консенсус" — идут параллельно на протяжении всего процесса. Все эти этапы могут повторяться по несколько раз. Это превращает путь клиента в лабиринт
💡 Что это значит для маркетинга?
Не стоит гнаться за быстрыми продажами. Ваша задача — быть на виду, когда ваш потенциальный клиент решит, что готов к разговору. И тут в ход идут ретаргетинг и качественный контент:
• Посты с мнением CEO
• Пресс-релизы и кейсы
• Статьи в блоге и отзывы клиентов
• Инструкции и видео-демонстрации
• Страницы решений и объясняющие видео
Весь контент должен быть открытым и доступным без регистрации.
Конечная цель — помогать клиенту на каждом этапе его пути, а не подталкивать его к быстрому решению.
🤔Какие KPI ставить?
Линейные метрики, вроде показов и кликов, в B2B не отражают реальную картину. Вместо этого стоит учитывать:
• Взаимодействие на разных этапах пути клиента
• Время, которое клиент проводит с вашим контентом
• Качество лидов, о котором рассказывают ваши сейлзы
• Долгосрочную ценность клиента и уровень удержания
Ну и куда без шаблонов: prompt на создание email воронки для B2B
На прошлой неделе обсуждали контентные воронки в e-commerce, сегодня — B2B. Добьём это, диаграмой Гартнера 2018 года, про которую маркетологи почему-то не знают
В B2B, как ни странно, есть одно ключевое правило: конверсии — это не главное.
Линейные воронки— как, например, «100 000 показов — это 1 000 кликов, а 1 000 кликов — 10 сделок» — здесь не работают.
📌 Типичный путь клиента в B2B — это не линейная воронка, а настоящий лабиринт из решений.
Вот основные этапы:
1. Определение проблемы - Кто-то в компании понимает, что что-то пошло не так, и начинается поиск проблемы.
2. Изучение решений - Исследуют варианты и читают статьи, общаются с коллегами, ищут информацию в интернете.
3. Формирование требований - Начинают составлять список того, что действительно нужно.
4. Выбор поставщика - Сравнивают предложения, проводят переговоры, изучают демо-версии.
5. Валидация - Проверка информации
6. Консенсус - Согласование решения внутри компании
Первые четыре этапа проходят почти все клиенты, последние два — "валидация" и "консенсус" — идут параллельно на протяжении всего процесса. Все эти этапы могут повторяться по несколько раз. Это превращает путь клиента в лабиринт
💡 Что это значит для маркетинга?
Не стоит гнаться за быстрыми продажами. Ваша задача — быть на виду, когда ваш потенциальный клиент решит, что готов к разговору. И тут в ход идут ретаргетинг и качественный контент:
• Посты с мнением CEO
• Пресс-релизы и кейсы
• Статьи в блоге и отзывы клиентов
• Инструкции и видео-демонстрации
• Страницы решений и объясняющие видео
Весь контент должен быть открытым и доступным без регистрации.
Конечная цель — помогать клиенту на каждом этапе его пути, а не подталкивать его к быстрому решению.
🤔Какие KPI ставить?
Линейные метрики, вроде показов и кликов, в B2B не отражают реальную картину. Вместо этого стоит учитывать:
• Взаимодействие на разных этапах пути клиента
• Время, которое клиент проводит с вашим контентом
• Качество лидов, о котором рассказывают ваши сейлзы
• Долгосрочную ценность клиента и уровень удержания
Ну и куда без шаблонов: prompt на создание email воронки для B2B
👍4❤1🔥1
Камала Харрис vs. Дональд Трамп: Самые дикие рекламные ходы в Facebook Ads?
На этих выборах, как всегда голосовать не за кого. Даже их рекламные стратегии уже совершенно неадекватны.
✨ Давайте начнем с Камалы Харрис. В её Facebook library реклама, в которой она продвигает… кукурузный хлеб. 🥘 Серьезно, её рецепт из кукурузной муки. Это, конечно, креативненько, но насколько эффективно за 4 дня до выборов? Важно отметить, что Камала тестирует такие необычные идеи, тратя на них нетестовые бюджеты. ($100k+) И это вызывает интерес: насколько такие эксперименты реально могут повлиять на восприятие?
Теперь давайте посмотрим на стратегию Дональда Трампа. Его команда использует метафоры в рекламе, но есть одна проблема: метафоры могут быть неоднозначны. 📢 Фраза «Drain the swamp» может быть понятна сторонникам, но что насчет всех остальных? В мире рекламы четкость коммуникации — это ключ, и если ваше сообщение нужно расшифровывать, вы рискуете потерять часть аудитории.
Однако нельзя отрицать, что Трамп действует стратегически. Он активно нацелен на те штаты, где шансы на победу примерно равны, и пытается переубедить колеблющихся избирателей. 🎯
Это единственный пост, который будет у меня о политике, в комментариях этого поста МОЖНО высказать своё мнение.
А если серьёзно, это первый пост из серии о рабочих креативах в США
На этих выборах, как всегда голосовать не за кого. Даже их рекламные стратегии уже совершенно неадекватны.
✨ Давайте начнем с Камалы Харрис. В её Facebook library реклама, в которой она продвигает… кукурузный хлеб. 🥘 Серьезно, её рецепт из кукурузной муки. Это, конечно, креативненько, но насколько эффективно за 4 дня до выборов? Важно отметить, что Камала тестирует такие необычные идеи, тратя на них нетестовые бюджеты. ($100k+) И это вызывает интерес: насколько такие эксперименты реально могут повлиять на восприятие?
Теперь давайте посмотрим на стратегию Дональда Трампа. Его команда использует метафоры в рекламе, но есть одна проблема: метафоры могут быть неоднозначны. 📢 Фраза «Drain the swamp» может быть понятна сторонникам, но что насчет всех остальных? В мире рекламы четкость коммуникации — это ключ, и если ваше сообщение нужно расшифровывать, вы рискуете потерять часть аудитории.
Однако нельзя отрицать, что Трамп действует стратегически. Он активно нацелен на те штаты, где шансы на победу примерно равны, и пытается переубедить колеблющихся избирателей. 🎯
Это единственный пост, который будет у меня о политике, в комментариях этого поста МОЖНО высказать своё мнение.
А если серьёзно, это первый пост из серии о рабочих креативах в США
👍5🔥2
🚫 Хватит бездумно собирать лиды!
Особенно это касается B2B и онлайн-школ. Смотрите, что происходит:
😤 Ваша тупиковая схема:
• Создаёте "крутой" PDF. В котором боитесь поделиться хоть чем-то полезным.
• Ставите форму регистрации. И обязательно просите телефон на первом же касании
• Ждёте "горячих" лидов.
...
PROFIT! (нет)
🤡 Реальность такова:
• PDF падает в почту и умирает там навсегда
• Люди бесятся от ваших назойливых звонков
• 40% контента генерит AI (и это заметно!)
• Вы сливаете бюджет в никуда
🧠 Как РЕАЛЬНО работает в 2024:
Вот вам кейс с конверсией 53% осознанных лидов:
Одноэкранная VSL страница без форм, кнопок и рассказа об эксперте.
Цепляющий хук в начале видео, демонстрация ПОЛЕЗНОГО лидмагнита
Стоп на 45-60 секунде
CTA "Для продолжения просмотра оставьте свои данные"
Результат: лид, который УЖЕ знает вас и потратил время на просмотр. Он точно откроет материалы и досмотрит видео!
🎯 Что держать открытым:
Блог-посты
Инфографику
Видео
Демо
Кейсы
Всё, что можно нагенерить AI
🔐 Что можно прятать:
Вебинары
Онлайн-курсы
Эксклюзивные шаблоны
Доступ к закрытым сообществам
💣 Инсайт:
Зачем тратить тысячи на формы, если:
Те же контакты можно купить в Apollo/ZoomInfo в 5 раз дешевле
Отследить посетителей вашего ungated контента можно через happierleads пиксель
🎁 Бонус для вас:
Идеи для лид-магнитов с высокой конверсией
#маркетинг #лидогенерация #b2b #digital #воронкипродаж #vsl
Особенно это касается B2B и онлайн-школ. Смотрите, что происходит:
😤 Ваша тупиковая схема:
• Создаёте "крутой" PDF. В котором боитесь поделиться хоть чем-то полезным.
• Ставите форму регистрации. И обязательно просите телефон на первом же касании
• Ждёте "горячих" лидов.
...
PROFIT! (нет)
🤡 Реальность такова:
• PDF падает в почту и умирает там навсегда
• Люди бесятся от ваших назойливых звонков
• 40% контента генерит AI (и это заметно!)
• Вы сливаете бюджет в никуда
🧠 Как РЕАЛЬНО работает в 2024:
Вот вам кейс с конверсией 53% осознанных лидов:
Одноэкранная VSL страница без форм, кнопок и рассказа об эксперте.
Цепляющий хук в начале видео, демонстрация ПОЛЕЗНОГО лидмагнита
Стоп на 45-60 секунде
CTA "Для продолжения просмотра оставьте свои данные"
Результат: лид, который УЖЕ знает вас и потратил время на просмотр. Он точно откроет материалы и досмотрит видео!
🎯 Что держать открытым:
Блог-посты
Инфографику
Видео
Демо
Кейсы
Всё, что можно нагенерить AI
🔐 Что можно прятать:
Вебинары
Онлайн-курсы
Эксклюзивные шаблоны
Доступ к закрытым сообществам
💣 Инсайт:
Зачем тратить тысячи на формы, если:
Те же контакты можно купить в Apollo/ZoomInfo в 5 раз дешевле
Отследить посетителей вашего ungated контента можно через happierleads пиксель
🎁 Бонус для вас:
Идеи для лид-магнитов с высокой конверсией
#маркетинг #лидогенерация #b2b #digital #воронкипродаж #vsl
🔥8❤3👍1
🧐 Маркетинг на Reddit. Шаг 1. Сбор информации
Не буду тратить время на объяснение, что такое Reddit. Это 9-й по посещаемости сайт в мире и 6-й в США. Представьте себе смесь развлекательной платформы, соцсети, форума и имиджборда. Да, атмосфера тут зачастую токсичная, но именно это делает её идеальной для живых обсуждений и честных мнений.
У вас есть два пути для продвижения продукта:
1. Классическая CPM-реклама. О ней расскажу в другой раз.
2. Шиллинг. Это поднятие нужных тредов и создание обсуждений вокруг вашей тематики с последующей рекомендацией продукта. Самый прибыльный и эффективный вариант. Как грамотно это делать — я ещё распишу, но если не терпится, можете поспрашивать знакомых криптанов или онлифанщиц.
А сегодня я расскажу, как провести исследование с помощью Reddit и какие инструменты будут полезны
1. Подготовка к исследованию: AI-промпт для сбора ключей
2. Поиск сабреддитов
Ankava — инструмент, который поможет вам найти связанные сабреддиты. Введите своё ключевое слово, и вы увидите сеть связанных сообществ.
Второй вариант от того же создателя - Map or Reddit
Осторожно в офисе, на реддите на любое ключевое слово найдётся NSFW пост.
3. Быстрая проверка идей: Subreddit Stats и валидация
Используйте Subreddit Stats, чтобы быстро оценить, как растёт сообщество:
Рост участников: Постоянный рост с 2022 года? Отличный сигнал! Узнайте, как быстро увеличивается аудитория.
Активность обсуждений: Чем выше вовлечённость, тем больше проблем и потребностей у людей.
4. Глубокий анализ: инструменты для поиска скрытых возможностей
Используйте Gigabrain — инструмент, который анализирует обсуждения на Reddit и выдаёт ключевые инсайты:
Дополнительные тулы:
Exa - аналог perplexity, который лучше ищет во внутренним страницам сайтов, а особенно по реддиту
Laterforreddit - покажет лучшее время для постов, keywords в отдельно выбранном сабреддите
Redditsсout - поиск товаров и их обсуждение на реддите
У меня один-два раза в неделю выходят слишком нишевые посты, как этот, которые я пишу, потому что это мне интересно и уникально. Но я не могу понять, нужно ли это вам. Поэтому воспользуйтесь комментариями или хотя бы эмоциями под этим постом, чтобы дать мне понять, что именно вам интересно.
Не буду тратить время на объяснение, что такое Reddit. Это 9-й по посещаемости сайт в мире и 6-й в США. Представьте себе смесь развлекательной платформы, соцсети, форума и имиджборда. Да, атмосфера тут зачастую токсичная, но именно это делает её идеальной для живых обсуждений и честных мнений.
У вас есть два пути для продвижения продукта:
1. Классическая CPM-реклама. О ней расскажу в другой раз.
2. Шиллинг. Это поднятие нужных тредов и создание обсуждений вокруг вашей тематики с последующей рекомендацией продукта. Самый прибыльный и эффективный вариант. Как грамотно это делать — я ещё распишу, но если не терпится, можете поспрашивать знакомых криптанов или онлифанщиц.
А сегодня я расскажу, как провести исследование с помощью Reddit и какие инструменты будут полезны
1. Подготовка к исследованию: AI-промпт для сбора ключей
I'm looking to expand my market reach for a product I'm selling. Please generate a list of 20 one-word keywords I can use to search on Reddit for insights into new markets or customer segments that might be interested in my product.
When generating these keywords, focus on less obvious, more creative connections to the product. Consider not just the direct features and benefits, but also potential alternative uses, related pain points, or broader lifestyle and interest areas that could tie into the product. The goal is to find subreddits, discussions, or communities where people are discussing topics that may not be immediately obvious but could still be relevant to my product.
Please provide the keywords in a bullet-point list format, without any explanations or additional context. Aim for about 60% of the keywords to be less obvious or more creatively linked to the product.
Here is my product overview:
[Description]
2. Поиск сабреддитов
Ankava — инструмент, который поможет вам найти связанные сабреддиты. Введите своё ключевое слово, и вы увидите сеть связанных сообществ.
Второй вариант от того же создателя - Map or Reddit
Осторожно в офисе, на реддите на любое ключевое слово найдётся NSFW пост.
3. Быстрая проверка идей: Subreddit Stats и валидация
Используйте Subreddit Stats, чтобы быстро оценить, как растёт сообщество:
Рост участников: Постоянный рост с 2022 года? Отличный сигнал! Узнайте, как быстро увеличивается аудитория.
Активность обсуждений: Чем выше вовлечённость, тем больше проблем и потребностей у людей.
4. Глубокий анализ: инструменты для поиска скрытых возможностей
Используйте Gigabrain — инструмент, который анализирует обсуждения на Reddit и выдаёт ключевые инсайты:
Дополнительные тулы:
Exa - аналог perplexity, который лучше ищет во внутренним страницам сайтов, а особенно по реддиту
Laterforreddit - покажет лучшее время для постов, keywords в отдельно выбранном сабреддите
Redditsсout - поиск товаров и их обсуждение на реддите
У меня один-два раза в неделю выходят слишком нишевые посты, как этот, которые я пишу, потому что это мне интересно и уникально. Но я не могу понять, нужно ли это вам. Поэтому воспользуйтесь комментариями или хотя бы эмоциями под этим постом, чтобы дать мне понять, что именно вам интересно.
1🔥13👍4❤2
Как попасть в топ выдачи ChatGPT Search: руководство для SEO и маркетологов
ChatGPT выкатил поиск, все хотят туда попасть.
И мне очень хочется потыкать своими статьями, постами в лицо людям, которые сейчас мне звонят и говорят "Нас нет в поисковой выдаче ChatGPT! Что делать" На иллюстрации к посту статья от мая 2023, где ChatGPT прямым текстом говорит - "мы будем использовать Bing для индексации своего поиска!"
Ладно, давайте выдохнем: катастрофы не случилось. Но и игнорировать это нельзя. Даже если ChatGPT Search пока не достиг уровня Google, это отличная возможность навести порядок в SEO и подготовиться к новому источнику трафика + обогнать тех, кто вылез в топы 10 лет назад и сейчас особо не парится.
ChatGPT теперь использует Bing для получения информации, и если ваш сайт не проиндексирован Bing, он не попадёт в результаты ChatGPT. Эта новая возможность – реальная причина добавить Bing в SEO-стратегию.
Как попасть в топ выдачи ChatGPT: пошаговый план
1. Проверьте индексацию в Bing
• Зайдите (кого я обманываю, создайте) в Bing Webmaster Tools и убедитесь, что все страницы вашего сайта проиндексированы. Это особенно важно для тех страниц, которые уже приносят трафик из Google.
• 📌 Задача: Найдите страницы, не проиндексированные Bing, и внесите их в Bing Webmaster Tools для скорейшей индексации.
Если у вас крупный сайт, Bing Webmaster API позволяет быстро проверить статус индексации большого числа URL.
2. Анализируйте позиции в Bing
• Bing и Google работают по похожим, но всё же разным алгоритмам.
• 📌 Задача: Сравните URL-адреса, приносящие трафик из Google, с трафиком Bing, чтобы выявить страницы, которые нуждаются в усилении.
3. Добавьте социальные сигналы
• Bing учитывает активность в соцсетях больше, чем Google. Убедитесь, что ваш контент постится в X (Twitter), LinkedIn и Facebook.
• 📌 Задача: Включите кнопки соцсетей и стимулируйте пользователей делиться вашими статьями
4. САМОЕ ВАЖНОЕ! Оптимизируйте для GEO (Generative Engine Optimization)
• ChatGPT и AI-агенты полагаются на четко структурированную, актуальную информацию. Создавайте контент, который может быть легко проанализирован AI.
AI-агенты смогут самостоятельно находить, анализировать и предлагать решения для пользователей. Например, пользователь сможет дать поручение AI-агенту найти компанию для «зеленого строительства», и агент вернется с готовым списком вариантов, основываясь на репутации, отзывах и других данных.
• 📌 Задача: Оптимизируйте страницы под конкретные темы, которые могут быть полезны вашей аудитории, и убедитесь, что ваш сайт легко интерпретируется AI-моделями.
Дополнительные советы из нашего опыта по работе с Google AI Overview (как это будет в ChatGPT - пока тестирую)
🔹 Создайте страницы на узкоспециализированные темы. Чем детальнее ваш контент, тем выше шанс, что он будет выбран ChatGPT. Узкие темы не всегда попадают в топ по ключевым словам, но представляют ценность для AI.
🔹 Используйте структурированные данные. Они помогают Bing лучше понимать содержание ваших страниц
🔹 Регулярно обновляйте контент. AI Search учитывает свежесть данных, поэтому обновление важных страниц улучшит их видимость.
🔹 Увеличьте упоминания бренда. Даже упоминания без прямых ссылок на Reddit, информативные посты и обсуждения в комьюнити и комментариях повышают доверие к вашему бренду в глазах AI.
🔹0-click платформы. Wikipedia и Reddit поставщики знаний для AI. Поэтому маркетинг на Reddit из моего предыдущего поста обязателен.
🔹Защитите репутацию бренда от манипуляций
🔹Если вы SEO-спенциалист. Почитайте про retrieval-augmented generation (RAG) - сильно техническая информация, поэтому не включаю в свой пост.
Вывод: включите Bing в SEO-стратегию
Сделайте Bing частью вашего SEO-плана на следующий год. Чем раньше вы начнёте оптимизацию, тем больше шансов быть источником информации для ChatGPT
💬 Что думаете о поиске в ChatGPT? Очень интересно, хоть у кого-то был создан Bing Webmaster? Просто поставьте emoji 🤯, если был создан до этой новости.
Делитесь мыслями и отправляйте этот пост коллегам — реальная возможность обогнать динозавров, застрявших в 2010!
ChatGPT выкатил поиск, все хотят туда попасть.
И мне очень хочется потыкать своими статьями, постами в лицо людям, которые сейчас мне звонят и говорят "Нас нет в поисковой выдаче ChatGPT! Что делать" На иллюстрации к посту статья от мая 2023, где ChatGPT прямым текстом говорит - "мы будем использовать Bing для индексации своего поиска!"
Ладно, давайте выдохнем: катастрофы не случилось. Но и игнорировать это нельзя. Даже если ChatGPT Search пока не достиг уровня Google, это отличная возможность навести порядок в SEO и подготовиться к новому источнику трафика + обогнать тех, кто вылез в топы 10 лет назад и сейчас особо не парится.
ChatGPT теперь использует Bing для получения информации, и если ваш сайт не проиндексирован Bing, он не попадёт в результаты ChatGPT. Эта новая возможность – реальная причина добавить Bing в SEO-стратегию.
Как попасть в топ выдачи ChatGPT: пошаговый план
1. Проверьте индексацию в Bing
• Зайдите (кого я обманываю, создайте) в Bing Webmaster Tools и убедитесь, что все страницы вашего сайта проиндексированы. Это особенно важно для тех страниц, которые уже приносят трафик из Google.
• 📌 Задача: Найдите страницы, не проиндексированные Bing, и внесите их в Bing Webmaster Tools для скорейшей индексации.
Если у вас крупный сайт, Bing Webmaster API позволяет быстро проверить статус индексации большого числа URL.
2. Анализируйте позиции в Bing
• Bing и Google работают по похожим, но всё же разным алгоритмам.
• 📌 Задача: Сравните URL-адреса, приносящие трафик из Google, с трафиком Bing, чтобы выявить страницы, которые нуждаются в усилении.
3. Добавьте социальные сигналы
• Bing учитывает активность в соцсетях больше, чем Google. Убедитесь, что ваш контент постится в X (Twitter), LinkedIn и Facebook.
• 📌 Задача: Включите кнопки соцсетей и стимулируйте пользователей делиться вашими статьями
4. САМОЕ ВАЖНОЕ! Оптимизируйте для GEO (Generative Engine Optimization)
• ChatGPT и AI-агенты полагаются на четко структурированную, актуальную информацию. Создавайте контент, который может быть легко проанализирован AI.
AI-агенты смогут самостоятельно находить, анализировать и предлагать решения для пользователей. Например, пользователь сможет дать поручение AI-агенту найти компанию для «зеленого строительства», и агент вернется с готовым списком вариантов, основываясь на репутации, отзывах и других данных.
• 📌 Задача: Оптимизируйте страницы под конкретные темы, которые могут быть полезны вашей аудитории, и убедитесь, что ваш сайт легко интерпретируется AI-моделями.
Дополнительные советы из нашего опыта по работе с Google AI Overview (как это будет в ChatGPT - пока тестирую)
🔹 Создайте страницы на узкоспециализированные темы. Чем детальнее ваш контент, тем выше шанс, что он будет выбран ChatGPT. Узкие темы не всегда попадают в топ по ключевым словам, но представляют ценность для AI.
🔹 Используйте структурированные данные. Они помогают Bing лучше понимать содержание ваших страниц
🔹 Регулярно обновляйте контент. AI Search учитывает свежесть данных, поэтому обновление важных страниц улучшит их видимость.
🔹 Увеличьте упоминания бренда. Даже упоминания без прямых ссылок на Reddit, информативные посты и обсуждения в комьюнити и комментариях повышают доверие к вашему бренду в глазах AI.
🔹0-click платформы. Wikipedia и Reddit поставщики знаний для AI. Поэтому маркетинг на Reddit из моего предыдущего поста обязателен.
🔹Защитите репутацию бренда от манипуляций
🔹Если вы SEO-спенциалист. Почитайте про retrieval-augmented generation (RAG) - сильно техническая информация, поэтому не включаю в свой пост.
Вывод: включите Bing в SEO-стратегию
Сделайте Bing частью вашего SEO-плана на следующий год. Чем раньше вы начнёте оптимизацию, тем больше шансов быть источником информации для ChatGPT
💬 Что думаете о поиске в ChatGPT? Очень интересно, хоть у кого-то был создан Bing Webmaster? Просто поставьте emoji 🤯, если был создан до этой новости.
Делитесь мыслями и отправляйте этот пост коллегам — реальная возможность обогнать динозавров, застрявших в 2010!
❤6🔥2💯1
🤦♂️ Как запуститься на новый рынок на одном оффере?
НИКАК!
Зашёл клиент, 400 креативов - 1 оффер - 2 лендинга без воронки траффика.
Почему? Потому что в России и так работало.
НО в РФ у тебя уникальный продукт, в РФ у тебя 1 млн подписчиков. А в США ты никто и звать тебя никак. (Это самое обидное для эксперта)
Ну честно, вы что, реально думаете, что людям нравится видеть одно и то же предложение на повторе? Зачем вообще что-то предлагать, если всё звучит как заезженная пластинка? Я вот лично устал от этого однообразия и уверен, что аудитория тоже! Пора уже добавлять немного мозгов, пользы ну или хотя бы развлекухи, чтобы ваши офферы наконец заиграли.
Мой совет, чтобы перестать быть скучным:
Составь "боевой арсенал" всех своих предложений, список всего, что можешь предложить: консультации, мини-курсы, вебинары, партнёрские штуки. Просто имей под рукой все варианты и меняй их. Как по мне, это лучше, чем долбить одно и то же до посинения.
• На этой неделе — индивидуальные консультации.
• На следующей — мини-курс на три дня.
Потом можно вбросить что-то вроде партнёрского вебинара или эксклюзивного предложения для подписчиков.
Сделай себя непредсказуемым. Люди должны гадать: «А что он предложит в следующий раз?» Если каждый твой пост читается как «Эй, у меня всё то же самое», то, к сожалению, я тебя поздравляю — ты стал скучным.
Почему это работает?
Люди понимают: ты не просто хочешь продать, а готов удивлять и работать с интересом. А значит, они будут следить за тобой дальше.
Но всем же нужны шаблоны?
Вот миро, про который я обязательно еще расскажу. Но это простой и минимальный запуска курса, сервиса, услуг, SaaS на рынок США.
НИКАК!
Зашёл клиент, 400 креативов - 1 оффер - 2 лендинга без воронки траффика.
Почему? Потому что в России и так работало.
НО в РФ у тебя уникальный продукт, в РФ у тебя 1 млн подписчиков. А в США ты никто и звать тебя никак. (Это самое обидное для эксперта)
Ну честно, вы что, реально думаете, что людям нравится видеть одно и то же предложение на повторе? Зачем вообще что-то предлагать, если всё звучит как заезженная пластинка? Я вот лично устал от этого однообразия и уверен, что аудитория тоже! Пора уже добавлять немного мозгов, пользы ну или хотя бы развлекухи, чтобы ваши офферы наконец заиграли.
Мой совет, чтобы перестать быть скучным:
Составь "боевой арсенал" всех своих предложений, список всего, что можешь предложить: консультации, мини-курсы, вебинары, партнёрские штуки. Просто имей под рукой все варианты и меняй их. Как по мне, это лучше, чем долбить одно и то же до посинения.
• На этой неделе — индивидуальные консультации.
• На следующей — мини-курс на три дня.
Потом можно вбросить что-то вроде партнёрского вебинара или эксклюзивного предложения для подписчиков.
Сделай себя непредсказуемым. Люди должны гадать: «А что он предложит в следующий раз?» Если каждый твой пост читается как «Эй, у меня всё то же самое», то, к сожалению, я тебя поздравляю — ты стал скучным.
Почему это работает?
Люди понимают: ты не просто хочешь продать, а готов удивлять и работать с интересом. А значит, они будут следить за тобой дальше.
Но всем же нужны шаблоны?
Вот миро, про который я обязательно еще расскажу. Но это простой и минимальный запуска курса, сервиса, услуг, SaaS на рынок США.
miro.com
Basic Funnel
❤6🔥5
Как продавать ценность, а не цену: основы value-based pricing
В среду был на митапе, обсуждали продажи и ценообразование — value-based pricing. Если говорить просто, клиент покупает не продукт сам по себе, а ценность, которую он от него получает. И здесь ключевое правило, про которое много раз говорил: ценность продукта должна быть выше его цены, чтобы клиент понимал выгоду и чувствовал, что сделка справедлива.
На сколько больше должен быть value?
Оказывается, что цена должна составлять около 30-50% от ожидаемого value (ну не нравится мне здесь слово ценность или выгода) для клиента. То есть, если клиент ощущает ценность вашего продукта на уровне 1000 долларов, цена может находиться в диапазоне 300-500 долларов. Это позволяет клиенту чувствовать, что он получает что-то по-настоящему выгодное и полезное за свои деньги.
Но почему не поставить цену ниже? Казалось бы, чем меньше цена, тем лучше предложение, верно? Не совсем. Человек - нелогичное существо, а эмоциональное и обладающее подсознанием. Если цена окажется слишком низкой, клиенты могут заподозрить неладное и усомниться в качестве. + У людей есть чувство справедливости и ожидание того, что продукт высокого качества не может стоить «слишком дешево».
Особенности SaaS-продуктов и Cost of Ownership
Для некоторых продуктов, особенно SaaS, к цене нужно добавлять cost of ownership — дополнительные затраты, с которыми сталкивается клиент. Это может включать:
• обучение команды,
• замену старого софта,
• стоимость внедрения и поддержки.
Эти дополнительные расходы важно учитывать при оценке ценности, ведь клиент рассматривает полную стоимость владения продуктом. В случаях с высоким cost of ownership цена может быть ниже 30% от value, чтобы оставаться конкурентоспособной и учитывать все издержки со стороны клиента.
Три типа ценности (value), которые вы можете дать клиенту:
• Economic Value (Экономическая ценность)
Экономическая ценность — это то, сколько клиент может заработать или сэкономить благодаря продукту. Экономическая ценность легко измерима в деньгах и хорошо продается, так как клиенты легко понимают её значимость через цифры.
• Practical Value (Практическая ценность)
Практическая ценность — это преимущества, связанные с удобством, экономией времени, повышением комфорта и эффективности. Это сложнее измерить, но такие выгоды клиенты ощущают на себе, что делает продукт особенно привлекательным.
• Entertainment Value (Развлекательная ценность)
Развлекательная ценность — это эмоции и впечатления, которые клиент получает от использования продукта. Она трудно измерима в деньгах, но именно за неё люди готовы платить, будь то просмотр фильма, игра или увлекательное обучение.
Про Social Value и PR
Отдельно стоит упомянуть про social value, хотя он больше связан с PR, чем с маркетингом. Social value касается статуса и репутации, а также того, как продукт помогает клиенту выглядеть в глазах других.
Какая рекомендация?
• Посчитайте ценность вашего конечного продукта для клиента
• Учитывайте cost of ownership
• Сделайте калькулятор для продажных звонков или в автоворонку
• Американские инфобизнесовые $444 (VALUE$1337) работают
В среду был на митапе, обсуждали продажи и ценообразование — value-based pricing. Если говорить просто, клиент покупает не продукт сам по себе, а ценность, которую он от него получает. И здесь ключевое правило, про которое много раз говорил: ценность продукта должна быть выше его цены, чтобы клиент понимал выгоду и чувствовал, что сделка справедлива.
На сколько больше должен быть value?
Оказывается, что цена должна составлять около 30-50% от ожидаемого value (ну не нравится мне здесь слово ценность или выгода) для клиента. То есть, если клиент ощущает ценность вашего продукта на уровне 1000 долларов, цена может находиться в диапазоне 300-500 долларов. Это позволяет клиенту чувствовать, что он получает что-то по-настоящему выгодное и полезное за свои деньги.
Но почему не поставить цену ниже? Казалось бы, чем меньше цена, тем лучше предложение, верно? Не совсем. Человек - нелогичное существо, а эмоциональное и обладающее подсознанием. Если цена окажется слишком низкой, клиенты могут заподозрить неладное и усомниться в качестве. + У людей есть чувство справедливости и ожидание того, что продукт высокого качества не может стоить «слишком дешево».
Особенности SaaS-продуктов и Cost of Ownership
Для некоторых продуктов, особенно SaaS, к цене нужно добавлять cost of ownership — дополнительные затраты, с которыми сталкивается клиент. Это может включать:
• обучение команды,
• замену старого софта,
• стоимость внедрения и поддержки.
Эти дополнительные расходы важно учитывать при оценке ценности, ведь клиент рассматривает полную стоимость владения продуктом. В случаях с высоким cost of ownership цена может быть ниже 30% от value, чтобы оставаться конкурентоспособной и учитывать все издержки со стороны клиента.
Три типа ценности (value), которые вы можете дать клиенту:
• Economic Value (Экономическая ценность)
Экономическая ценность — это то, сколько клиент может заработать или сэкономить благодаря продукту. Экономическая ценность легко измерима в деньгах и хорошо продается, так как клиенты легко понимают её значимость через цифры.
• Practical Value (Практическая ценность)
Практическая ценность — это преимущества, связанные с удобством, экономией времени, повышением комфорта и эффективности. Это сложнее измерить, но такие выгоды клиенты ощущают на себе, что делает продукт особенно привлекательным.
• Entertainment Value (Развлекательная ценность)
Развлекательная ценность — это эмоции и впечатления, которые клиент получает от использования продукта. Она трудно измерима в деньгах, но именно за неё люди готовы платить, будь то просмотр фильма, игра или увлекательное обучение.
Про Social Value и PR
Отдельно стоит упомянуть про social value, хотя он больше связан с PR, чем с маркетингом. Social value касается статуса и репутации, а также того, как продукт помогает клиенту выглядеть в глазах других.
Какая рекомендация?
• Посчитайте ценность вашего конечного продукта для клиента
• Учитывайте cost of ownership
• Сделайте калькулятор для продажных звонков или в автоворонку
• Американские инфобизнесовые $444 (VALUE
👍6❤3🔥2
63c6d529805b4b38edc4da76_www_kachava_com_pages_9_reasons_meal_shake.png
814.3 KB
Как улучшить конверсии Ecomm?
Пару постов назад меня попросили написать про ecomm/товарку.
3 примера в коментах
Вкратце:
Эффективность можно значительно повысить, если не гнать трафик сразу на продающий сайт, а сначала лить на контентные страницы. Такие страницы выглядят как блог или образовательная статья, отзывы, кейсы написанные от третьего лица. Это добавляет доверия (credibility) к контенту.
Как это работает?
Контентная страница как точка входа.
Например, статья: «7 причин попробовать отбеливающую пасту X» или «Почему дерматологи выбирают этот крем?».
Здесь важно подчеркнуть пользу продукта и дать читателю что-то ценное, не пытаясь сразу продать.
Теперь подробно
Что нужно обязательно знать.
Ваш лендинг, скорее всего, не соответствует этапу осведомлённости ваших потенциальных клиентов. Большинство брендов игнорируют этот критически важный момент, а зря. Как адаптировать лендинг для каждого из этапов осведомлённости (Awareness, Interest, Desire, Action)?
Что такое этапы осведомлённости?
1. Awareness (Осведомлённость)
Клиент только начинает понимать, что у него есть проблема или желание. Он не знает, какой продукт ему нужен.
Ваша цель: привлечь внимание, показать ценность и уникальные преимущества.
2. Interest (Интерес)
Клиент выбрал направление решения (например, он решил, что будет использовать добавки вместо занятий с тренером).
Ваша задача: убедить, что ваш продукт — лучший выбор.
3. Desire (Желание)
Клиент уже знает о вашем бренде и сравнивает вас с конкурентами.
Ваша цель: дать неотразимое предложение, подкреплённое отзывами, скидками, гарантией.
4. Action (Действие)
Клиент готов купить.
Ваша задача: убрать все препятствия для совершения покупки.
Основные ошибки
❌ Отправлять холодный трафик на лендинг с ценой.
❌ Давать слишком много информации на этапе «Действия».
❌ Игнорировать источники трафика: холодная реклама, ретаргетинг или email-рассылки требуют разного подхода.
Почему это работает?
Доверие: Статья от третьего лица выглядит как независимое мнение.
Информативность: Читатель получает полезную информацию и понимает, почему ему нужен этот продукт.
Мягкий переход: Контент прогревает аудиторию перед тем, как она попадёт на карточку товара.
Пару постов назад меня попросили написать про ecomm/товарку.
3 примера в коментах
Вкратце:
Эффективность можно значительно повысить, если не гнать трафик сразу на продающий сайт, а сначала лить на контентные страницы. Такие страницы выглядят как блог или образовательная статья, отзывы, кейсы написанные от третьего лица. Это добавляет доверия (credibility) к контенту.
Как это работает?
Контентная страница как точка входа.
Например, статья: «7 причин попробовать отбеливающую пасту X» или «Почему дерматологи выбирают этот крем?».
Здесь важно подчеркнуть пользу продукта и дать читателю что-то ценное, не пытаясь сразу продать.
Теперь подробно
Что нужно обязательно знать.
Ваш лендинг, скорее всего, не соответствует этапу осведомлённости ваших потенциальных клиентов. Большинство брендов игнорируют этот критически важный момент, а зря. Как адаптировать лендинг для каждого из этапов осведомлённости (Awareness, Interest, Desire, Action)?
Что такое этапы осведомлённости?
1. Awareness (Осведомлённость)
Клиент только начинает понимать, что у него есть проблема или желание. Он не знает, какой продукт ему нужен.
Ваша цель: привлечь внимание, показать ценность и уникальные преимущества.
2. Interest (Интерес)
Клиент выбрал направление решения (например, он решил, что будет использовать добавки вместо занятий с тренером).
Ваша задача: убедить, что ваш продукт — лучший выбор.
3. Desire (Желание)
Клиент уже знает о вашем бренде и сравнивает вас с конкурентами.
Ваша цель: дать неотразимое предложение, подкреплённое отзывами, скидками, гарантией.
4. Action (Действие)
Клиент готов купить.
Ваша задача: убрать все препятствия для совершения покупки.
Основные ошибки
❌ Отправлять холодный трафик на лендинг с ценой.
❌ Давать слишком много информации на этапе «Действия».
❌ Игнорировать источники трафика: холодная реклама, ретаргетинг или email-рассылки требуют разного подхода.
Почему это работает?
Доверие: Статья от третьего лица выглядит как независимое мнение.
Информативность: Читатель получает полезную информацию и понимает, почему ему нужен этот продукт.
Мягкий переход: Контент прогревает аудиторию перед тем, как она попадёт на карточку товара.
❤3🔥3🙏2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Почему американцев надо вести за ручку? И что мне в них не нравится.
Я уже 9 лет в США, и до сих пор не могу привыкнуть к одной вещи: американцы сдаются слишком легко.
👉 Пример на видео (на видео я): любительский хоккейный матч. Мы проигрываем 4:0 к третьему периоду. Что делают американцы? Встают. И не только мы — соперники тоже. Половина команды просто сидит на скамейке с пивом в руке и даже не собираются выходить на лёд! Это та игра, за которую все заплатили сами, чтобы поиграть, а не посмотреть. И всё равно: «Ну ладно, всё равно не выиграем».
Как же это бесит.
Как это касается бизнеса?
Американский менталитет — это одновременно бонус и проблема. Вот как он работает:
✅ Плюсы:
• Американцы замотивированные начать что-то делать.
• Американцы готовы платить
• Американцы лояльны
Американец посмотрел ваш вебинар, скачал ваш бесплатный лид-магнит, воспользовался триалом, получил минимальный результат — всё, он уже чувствует себя победителем. Он думает: «С этим парнем у меня всё получится».
➡️ Результат: На этом этапе можно продавать что угодно. Если вы уже дали ему ценность, он доверяет вам на 100%.
❌ Минусы: их нельзя отпускать.
Вот в чём проблема: если вы оставите американца без сопровождения, у него два сценария:
• Уйдёт к конкуренту, потому что кто-то предложит ему что-то понятное и простое.
• Даже не попробует сделать всё сам или всё сломает. Потом он ещё вернётся и скажет, что это ваша методика не работает.
Как с этим работать?
• Давайте больше поддержки: Чек-листы, инструкции, видеоуроки, звонки с поддержкой. Даже если кажется, что вы всё объяснили, лучше перестраховаться.
• Создавайте экосистему: Продукт + сообщество + обучение. Это помогает американцу чувствовать, что он всё ещё «играет в команде» и не один.
• Продавайте на каждом этапе: Если ваш лид-магнит работает — не стесняйтесь предлагать следующий шаг. Упущенные возможности здесь критичны.
Итог: американец — отличный клиент, если вести его за руку. Он готов доверять, платить и даже возвращаться. Но стоит его отпустить — он сдастся или переключится на кого-то другого.
Я уже 9 лет в США, и до сих пор не могу привыкнуть к одной вещи: американцы сдаются слишком легко.
👉 Пример на видео (на видео я): любительский хоккейный матч. Мы проигрываем 4:0 к третьему периоду. Что делают американцы? Встают. И не только мы — соперники тоже. Половина команды просто сидит на скамейке с пивом в руке и даже не собираются выходить на лёд! Это та игра, за которую все заплатили сами, чтобы поиграть, а не посмотреть. И всё равно: «Ну ладно, всё равно не выиграем».
Как же это бесит.
Как это касается бизнеса?
Американский менталитет — это одновременно бонус и проблема. Вот как он работает:
• Американцы замотивированные начать что-то делать.
• Американцы готовы платить
• Американцы лояльны
Американец посмотрел ваш вебинар, скачал ваш бесплатный лид-магнит, воспользовался триалом, получил минимальный результат — всё, он уже чувствует себя победителем. Он думает: «С этим парнем у меня всё получится».
➡️ Результат: На этом этапе можно продавать что угодно. Если вы уже дали ему ценность, он доверяет вам на 100%.
Вот в чём проблема: если вы оставите американца без сопровождения, у него два сценария:
• Уйдёт к конкуренту, потому что кто-то предложит ему что-то понятное и простое.
• Даже не попробует сделать всё сам или всё сломает. Потом он ещё вернётся и скажет, что это ваша методика не работает.
Как с этим работать?
• Давайте больше поддержки: Чек-листы, инструкции, видеоуроки, звонки с поддержкой. Даже если кажется, что вы всё объяснили, лучше перестраховаться.
• Создавайте экосистему: Продукт + сообщество + обучение. Это помогает американцу чувствовать, что он всё ещё «играет в команде» и не один.
• Продавайте на каждом этапе: Если ваш лид-магнит работает — не стесняйтесь предлагать следующий шаг. Упущенные возможности здесь критичны.
Итог: американец — отличный клиент, если вести его за руку. Он готов доверять, платить и даже возвращаться. Но стоит его отпустить — он сдастся или переключится на кого-то другого.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍11🔥2