Сегодня я хочу поделиться с вами своим опытом и рассказать, почему именно я рассказываю про маркетинг на рынке США. Потому что, поверьте, я прошел через все: от наружной рекламы до онлайн-школ, от мебели до сложных маркетинговых стратегий cold outreach с CAC $60,000.
Сначала я покопался в классическом маркетинге в Leo Burnett. Там где большие бренды, и серьезные кампании. Ага, именно там родился миллипопс жужужу! И горжусь этим! 😎
Потом был переезд в США. И, честно, Америка — это совсем другой уровень! (нет) Два года в корпоративной Америке, B2B, презентации, cold outreach... Блин, как это было скучно!
Но потом я ушел в digital и американскую мебель. И вот тут-то все и началось! Представляете, мебель! Но в это время я открыл для себя возможности digital маркетинга в США даже для компаний с небольшими бюджетами.
А когда я стал CMO в Visotsky Consulting USA и начал работать с русскоязычными предпринимателями в США, понял, что продажа услуг маркетинга — это именно то, что мне нужно. Я понял, что на рынке США существует огромный дефицит специалистов, которые реально могут помочь русскоязычным компаниям.
На 2023 год, я знаю только 7 маркетологов, которые запускают и помогают с маркетингом русскоязычным в США. А еще мы даже рекомендуем друг друга, потому что доверяем😇 И вот здесь мы пришли к причине создания канала: я устал исправлять ошибки и ломать стереотипы о восприятии американского рынка.
Так что если вы ищете реальный опыт, проверенные методы, а самое главное ТАБЛИЧКИ и ШАБЛОНЫ (!!!), добро пожаловать на мой канал.
Здесь мы говорим о маркетинге, как он есть, без воды и пустых обещаний. Будет душно и очень много критики
Познакомиться со мной можно на 15-минутном звонке
Сначала я покопался в классическом маркетинге в Leo Burnett. Там где большие бренды, и серьезные кампании. Ага, именно там родился миллипопс жужужу! И горжусь этим! 😎
Потом был переезд в США. И, честно, Америка — это совсем другой уровень! (нет) Два года в корпоративной Америке, B2B, презентации, cold outreach... Блин, как это было скучно!
Но потом я ушел в digital и американскую мебель. И вот тут-то все и началось! Представляете, мебель! Но в это время я открыл для себя возможности digital маркетинга в США даже для компаний с небольшими бюджетами.
А когда я стал CMO в Visotsky Consulting USA и начал работать с русскоязычными предпринимателями в США, понял, что продажа услуг маркетинга — это именно то, что мне нужно. Я понял, что на рынке США существует огромный дефицит специалистов, которые реально могут помочь русскоязычным компаниям.
На 2023 год, я знаю только 7 маркетологов, которые запускают и помогают с маркетингом русскоязычным в США. А еще мы даже рекомендуем друг друга, потому что доверяем
Так что если вы ищете реальный опыт, проверенные методы, а самое главное ТАБЛИЧКИ и ШАБЛОНЫ (!!!), добро пожаловать на мой канал.
Здесь мы говорим о маркетинге, как он есть, без воды и пустых обещаний. Будет душно и очень много критики
Познакомиться со мной можно на 15-минутном звонке
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
timesync.novocall.co
Book an appointment
An appointment scheduler by NovoCall
👍4🔥1
Привет, друзья! 👋
Сегодня у нас важная тема: различия аудиторий в США и России, и как на это реагировать в маркетинге.
🇺🇸 В США огромное количество мигрантов, готовых тратить и инвестировать. Особо выделяются:
🇲🇽Hispanic: Покупательная способность $1,9 трлн! - Моё уважение! Ребята готовы потреблять любой контент, чаще всего не требуют особого отношения. Максимум усилий, которые надо приложить - креатив на испанском.
Asian American: 17 разных подгрупп. Жесткие ниши и финансовое образование готовы покупать, хобби и развлечения у них свои
African American: $1,6 трлн или 9% от всей страны. Даже не пытайтесь, кроме маркетолога из Гарлема вам еще понадобится 3 продавца из Бронкса, чтобы сделать хоть одну продажу.
Russian Speaking: Адаптируйте продукт под рунглиш и используйте американские термины
🇷🇺 В России аудитория более однородная, и прямой трансфер стратегий не сработает.
🌎 Важно понимать, что все эти культуры стремятся слиться в одно целое, но при этом каждая сохраняет свои традиции. Не забывайте уважать их!
📚 Рекомендую к прочтению книгу “The Culture Code”. На Amazon их две, и обе одинаково полезны. Они помогут вам лучше понять культурные особенности каждой из этих групп.
🗺 Региональные различия в США тоже играют роль: East/West Coast, Mid America, Northeast/Florida, Blue/Red States. Каждый регион уникален.
East Coast (Восточное побережье): Здесь собраны большие города и финансовые центры, такие как Нью-Йорк и Бостон. Жители привыкли к высокой конкуренции и широкому выбору, поэтому реклама должна быть острая, прямолинейная и убедительная. Можно жестить, главное. чтобы кабинет не забанили.
West Coast (Западное побережье): Это дом для Силиконовой долины и Голливуда. Тут ценят инновации и креатив. Реклама должна быть новаторской, визуально привлекательной и «на волне» социальных веяний толерантного общества. А еще CPM Bay Area $40+
Mid America (Средняя Америка): Здесь живут более консервативные и традиционные потребители. Реклама должна быть искренней, прямолинейной и отражать ценности сообщества. Вспоминаем телек 2006 года.
Florida: Тут живут все, включаем все тестовые гипотезы. Остались креативы из СНГ с Роллс-Ройсом и вертолётом? Вам в Майами.
Blue/Red States («Синие» и «красные» штаты): Здесь важно учитывать политические взгляды аудитории. В «синих» штатах (склонных к Демократической партии) предпочтение отдается более прогрессивной и социально ориентированной рекламе. В «красных» штатах (склонных к Республиканской партии) более эффективны традиционные и патриотические сообщения.
📚 Еще одна полезная книга – “Сulture Map” от Erin Meyer, она поможет вам наладить коммуникацию с сотрудниками из разных культур.
🎉 Отдельное внимание стоит уделить праздникам и традициям. Теперь становится нетолерантно поздравлять всех с Christmas и Thanksgiving, многие переходят на более нейтральные поздравления с holiday season. Но я всё равно использую старые добрые термины. (пока можно)
Подписывайтесь, будем разбираться в этих важных вопросах вместе! 🚀
Сегодня у нас важная тема: различия аудиторий в США и России, и как на это реагировать в маркетинге.
🇺🇸 В США огромное количество мигрантов, готовых тратить и инвестировать. Особо выделяются:
🇲🇽Hispanic: Покупательная способность $1,9 трлн! - Моё уважение! Ребята готовы потреблять любой контент, чаще всего не требуют особого отношения. Максимум усилий, которые надо приложить - креатив на испанском.
Asian American: 17 разных подгрупп. Жесткие ниши и финансовое образование готовы покупать, хобби и развлечения у них свои
African American: $1,6 трлн или 9% от всей страны. Даже не пытайтесь, кроме маркетолога из Гарлема вам еще понадобится 3 продавца из Бронкса, чтобы сделать хоть одну продажу.
Russian Speaking: Адаптируйте продукт под рунглиш и используйте американские термины
🇷🇺 В России аудитория более однородная, и прямой трансфер стратегий не сработает.
🌎 Важно понимать, что все эти культуры стремятся слиться в одно целое, но при этом каждая сохраняет свои традиции. Не забывайте уважать их!
📚 Рекомендую к прочтению книгу “The Culture Code”. На Amazon их две, и обе одинаково полезны. Они помогут вам лучше понять культурные особенности каждой из этих групп.
🗺 Региональные различия в США тоже играют роль: East/West Coast, Mid America, Northeast/Florida, Blue/Red States. Каждый регион уникален.
East Coast (Восточное побережье): Здесь собраны большие города и финансовые центры, такие как Нью-Йорк и Бостон. Жители привыкли к высокой конкуренции и широкому выбору, поэтому реклама должна быть острая, прямолинейная и убедительная. Можно жестить, главное. чтобы кабинет не забанили.
West Coast (Западное побережье): Это дом для Силиконовой долины и Голливуда. Тут ценят инновации и креатив. Реклама должна быть новаторской, визуально привлекательной и «на волне» социальных веяний толерантного общества. А еще CPM Bay Area $40+
Mid America (Средняя Америка): Здесь живут более консервативные и традиционные потребители. Реклама должна быть искренней, прямолинейной и отражать ценности сообщества. Вспоминаем телек 2006 года.
Florida: Тут живут все, включаем все тестовые гипотезы. Остались креативы из СНГ с Роллс-Ройсом и вертолётом? Вам в Майами.
Blue/Red States («Синие» и «красные» штаты): Здесь важно учитывать политические взгляды аудитории. В «синих» штатах (склонных к Демократической партии) предпочтение отдается более прогрессивной и социально ориентированной рекламе. В «красных» штатах (склонных к Республиканской партии) более эффективны традиционные и патриотические сообщения.
📚 Еще одна полезная книга – “Сulture Map” от Erin Meyer, она поможет вам наладить коммуникацию с сотрудниками из разных культур.
🎉 Отдельное внимание стоит уделить праздникам и традициям. Теперь становится нетолерантно поздравлять всех с Christmas и Thanksgiving, многие переходят на более нейтральные поздравления с holiday season. Но я всё равно использую старые добрые термины. (пока можно)
Подписывайтесь, будем разбираться в этих важных вопросах вместе! 🚀
❤1🔥1
Дорогие друзья маркетологи! 👋 Хватит строить юнит-экономику в рублях на рынок США! Гипотезы на показателях тёплой аудитории в СНГ
Сегодня у нас на повестке дня очень важная тема — Industry Ads Benchmark. Каждый из нас хочет понимать, насколько эффективны его рекламные кампании по сравнению с конкурентами и отраслью в целом. И сегодня я поделюсь с вами инструментом, который поможет вам это сделать!
Мы подготовили для вас таблицу, в которой собраны среднерыночные показатели по CTR, ROAS и другим важным метрикам. Всё разбито по индустриям и каналам, чтобы вы могли легко найти нужные данные и сравнить эффективность своих кампаний с отраслевыми стандартами.
👉 Перейти к таблице с Industry Ads Benchmark
Используйте этот инструмент для того, чтобы:
Оценить эффективность своих рекламных кампаний: сравните свои показатели CTR и ROAS с отраслевыми стандартами и поймите, насколько хорошо вы справляетесь.
Выявить возможности для оптимизации: если вы видите, что ваши показатели ниже среднерыночных, это может быть хорошим поводом для анализа и оптимизации ваших кампаний.
Понять, на какие каналы стоит делать ставку: разные индустрии имеют разные «любимые» рекламные каналы. Используйте данные из таблицы, чтобы понять, какие каналы наиболее эффективны для вашей отрасли.
Не забывайте, что эффективность рекламных кампаний — это не только о показателях CTR и ROAS. Учитывайте также другие метрики и контекст вашего бизнеса.
Пользуйтесь данными с умом, и пусть ваши рекламные кампании приносят максимум результатов! 🚀
Сегодня у нас на повестке дня очень важная тема — Industry Ads Benchmark. Каждый из нас хочет понимать, насколько эффективны его рекламные кампании по сравнению с конкурентами и отраслью в целом. И сегодня я поделюсь с вами инструментом, который поможет вам это сделать!
Мы подготовили для вас таблицу, в которой собраны среднерыночные показатели по CTR, ROAS и другим важным метрикам. Всё разбито по индустриям и каналам, чтобы вы могли легко найти нужные данные и сравнить эффективность своих кампаний с отраслевыми стандартами.
👉 Перейти к таблице с Industry Ads Benchmark
Используйте этот инструмент для того, чтобы:
Оценить эффективность своих рекламных кампаний: сравните свои показатели CTR и ROAS с отраслевыми стандартами и поймите, насколько хорошо вы справляетесь.
Выявить возможности для оптимизации: если вы видите, что ваши показатели ниже среднерыночных, это может быть хорошим поводом для анализа и оптимизации ваших кампаний.
Понять, на какие каналы стоит делать ставку: разные индустрии имеют разные «любимые» рекламные каналы. Используйте данные из таблицы, чтобы понять, какие каналы наиболее эффективны для вашей отрасли.
Не забывайте, что эффективность рекламных кампаний — это не только о показателях CTR и ROAS. Учитывайте также другие метрики и контекст вашего бизнеса.
Пользуйтесь данными с умом, и пусть ваши рекламные кампании приносят максимум результатов! 🚀
strategystash on Notion
Industry Ad Benchmarks | Notion
Hosted by Notion Sites — The easiest way to get a website up and running.
👍2❤1🔥1
🚀 Первые секунды – ваш шанс удивить!
Настало время делиться нашими inhouse наработками, начну с ежемесячной подборки TikTok хуков для соцсетей и рекламы:
99 Мартовских Хуков
🔥 Как сделать ваше видео на TikTok вирусным? Именно хуки делают видео engaging? Ключ к успеху – мощный хук! 🔑
Начните с проблемы, которая зацепит зрителя
Задайте провокационный вопрос
Составьте привлекательный список
Поделитесь чем-то уникальным или шокирующим
Используйте текст на экране для мгновенного внимания
Придумайте запоминающийся слоган
🚀 Первые секунды – ваш шанс удивить!
#TikTok #вирусное #советы #контент #хуки #видеомаркетинг #соцсети
Настало время делиться нашими inhouse наработками, начну с ежемесячной подборки TikTok хуков для соцсетей и рекламы:
99 Мартовских Хуков
🔥 Как сделать ваше видео на TikTok вирусным? Именно хуки делают видео engaging? Ключ к успеху – мощный хук! 🔑
Начните с проблемы, которая зацепит зрителя
Задайте провокационный вопрос
Составьте привлекательный список
Поделитесь чем-то уникальным или шокирующим
Используйте текст на экране для мгновенного внимания
Придумайте запоминающийся слоган
🚀 Первые секунды – ваш шанс удивить!
#TikTok #вирусное #советы #контент #хуки #видеомаркетинг #соцсети
👍4🔥3
Forwarded from Roman Maksimov
Почему в США subscription d EdTech это хорошо?
1. Retention выше не только из-за лояльности, но и из-за забывчивости клиентов.
2. Лучший tripwire, пока вам платят - вам доверяют. Проще сделать Upsell 💰🤝
Банальные плюсы Predictable Revenue, Scalability и привлекательность для венчуров (если добавите AI)
Почему плохо?
1. Дорогой трафик, сложно добавить OrderBump и тем самым поднять средний чек tripwire.
CPO (Acquisition Cost) холодных клиентов от $84 🥶
2. Долгий Upsell, вместо 7 email до консультации доходит до 13. (возможно виновата экономическая ситуация в принципе)
Необходимость постоянного контента или личных/групповых встреч
Виды подписных моделей в онлайн-образовании в США
1. SaaS через EdTech
Пример https://fletchermethod.com/hp-1
Образовательный контент + SaaS усиляющий этот контент
Стоимость от $47, бывает апсел в Lifetime Deal
2. Сообщества: 💬
Новый tripwire. GoHighLevel, Skool, Circle и Facebook Communities, предлагают подписные модели, ориентированные на создание сообщества. Аналог нашего ТГ. Только американцы не привыкли к этому функционалу и готовы платить.
Но всё равно образовательная часть должна быть
Цель: Апсел больших продуктов
Стоимость от $7. Зато Acquisition Cost $35
Примеры искать тут: https://www.skool.com/discovery
3. Шаблоны и регулярные обновления:
Модель направленная на фотографов, маркетолгов и других фрилансеров. Лучшие шаблоны для SaaS, EdTech, отраслевые тренды
Пример: ежемесячная рассылка трендовых хуков для соцсетей, которую я буду так же публиковать сюда
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1gmgZc-X_AvVifEpHYRF0FlKX3k6BT_pSqLY1yMfCXKU/edit?usp=sharing
Цель: Апсел своих услуг
4. Библиотеки с полным доступом
Эти платформы предлагают неограниченный доступ к обширной библиотеке курсов на разные тематики. Самый популяный пример: https://www.masterclass.com/
Цель: венчурные инвестиции 💰🏛
5. Сертификация и профессиональное развитие:
Задача попасть в b2b и продавать оптом или консалтинг. Единичная сертификация на рынке США не бьётся в юнит-экономике минимум первый год. Мы вышли на проекте в ноль за 8 месяцев.
Из фишек, хорошо работает шаблон email начальству “почему мне нужен этот курс”
6. Платформы, ориентированные на конкретные навык
Могут включать в себя и библиотеку, и шаблоны, и интерактивные упражнения, и реальные проекты.
Стоимость зависит от индустрии. Я видел и $250
Это было описание входных продуктов в воронку, есть сообщества с сигналами для дей-трейдинга и за $5,000/месяц + %
Сравнение платформ для сообществ
Функций и настройка:
Skool - минималистичный подход, ориентированный на простоту использования. Аккаунт есть у всех, кто покупает курсы.
Плюсы: удобен американцам
GoHighLevel - очень сильно выросли за последние 2 года. Сравнялись по всем показателям с Clickfunnels. Гибкий, на одном аккаунте неограниченное количество сообществ.
На его базе можно создавать свой SaaS и white-label функционал GHL и приложений от своего лица.
Геймификация
Skool - она есть, бесполезная
GoHighLevel - очень быстро растут и вводят новые функции раз в месяц. Геймификация появилось только 3 месяца назад.
Интеграции:
Skool - НОЛЬ гибкости, ужасные интеграции, нет аналитики.
GoHighLevel - огромное количество интеграций, которые отваливаются раз в неделю. Лечится их перезагрузкой. Но ребята стараются всё пофиксить.
Апселл:
Вообще нет в Skool
Пока нет в GoHighLevel, но можно написать JavaScript
Можно много расписывать.
Главный вывод Skool ужасен, но популярен. 🙅♂️📈
GoHighLevel молодцы, но студентам нужно чаще напоминать о себе. Мало хороших интеграторов.
В Следующем посте расскажу про Метод Linchpin: Новейшая и самая популярная воронка.
Или можете прочитать книжку Russell Brunson
1. Retention выше не только из-за лояльности, но и из-за забывчивости клиентов.
2. Лучший tripwire, пока вам платят - вам доверяют. Проще сделать Upsell 💰🤝
Банальные плюсы Predictable Revenue, Scalability и привлекательность для венчуров (если добавите AI)
Почему плохо?
1. Дорогой трафик, сложно добавить OrderBump и тем самым поднять средний чек tripwire.
CPO (Acquisition Cost) холодных клиентов от $84 🥶
2. Долгий Upsell, вместо 7 email до консультации доходит до 13. (возможно виновата экономическая ситуация в принципе)
Необходимость постоянного контента или личных/групповых встреч
Виды подписных моделей в онлайн-образовании в США
1. SaaS через EdTech
Пример https://fletchermethod.com/hp-1
Образовательный контент + SaaS усиляющий этот контент
Стоимость от $47, бывает апсел в Lifetime Deal
2. Сообщества: 💬
Новый tripwire. GoHighLevel, Skool, Circle и Facebook Communities, предлагают подписные модели, ориентированные на создание сообщества. Аналог нашего ТГ. Только американцы не привыкли к этому функционалу и готовы платить.
Но всё равно образовательная часть должна быть
Цель: Апсел больших продуктов
Стоимость от $7. Зато Acquisition Cost $35
Примеры искать тут: https://www.skool.com/discovery
3. Шаблоны и регулярные обновления:
Модель направленная на фотографов, маркетолгов и других фрилансеров. Лучшие шаблоны для SaaS, EdTech, отраслевые тренды
Пример: ежемесячная рассылка трендовых хуков для соцсетей, которую я буду так же публиковать сюда
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1gmgZc-X_AvVifEpHYRF0FlKX3k6BT_pSqLY1yMfCXKU/edit?usp=sharing
Цель: Апсел своих услуг
4. Библиотеки с полным доступом
Эти платформы предлагают неограниченный доступ к обширной библиотеке курсов на разные тематики. Самый популяный пример: https://www.masterclass.com/
Цель: венчурные инвестиции 💰🏛
5. Сертификация и профессиональное развитие:
Задача попасть в b2b и продавать оптом или консалтинг. Единичная сертификация на рынке США не бьётся в юнит-экономике минимум первый год. Мы вышли на проекте в ноль за 8 месяцев.
Из фишек, хорошо работает шаблон email начальству “почему мне нужен этот курс”
6. Платформы, ориентированные на конкретные навык
Могут включать в себя и библиотеку, и шаблоны, и интерактивные упражнения, и реальные проекты.
Стоимость зависит от индустрии. Я видел и $250
Это было описание входных продуктов в воронку, есть сообщества с сигналами для дей-трейдинга и за $5,000/месяц + %
Сравнение платформ для сообществ
Функций и настройка:
Skool - минималистичный подход, ориентированный на простоту использования. Аккаунт есть у всех, кто покупает курсы.
Плюсы: удобен американцам
GoHighLevel - очень сильно выросли за последние 2 года. Сравнялись по всем показателям с Clickfunnels. Гибкий, на одном аккаунте неограниченное количество сообществ.
На его базе можно создавать свой SaaS и white-label функционал GHL и приложений от своего лица.
Геймификация
Skool - она есть, бесполезная
GoHighLevel - очень быстро растут и вводят новые функции раз в месяц. Геймификация появилось только 3 месяца назад.
Интеграции:
Skool - НОЛЬ гибкости, ужасные интеграции, нет аналитики.
GoHighLevel - огромное количество интеграций, которые отваливаются раз в неделю. Лечится их перезагрузкой. Но ребята стараются всё пофиксить.
Апселл:
Вообще нет в Skool
Пока нет в GoHighLevel, но можно написать JavaScript
Можно много расписывать.
Главный вывод Skool ужасен, но популярен. 🙅♂️📈
GoHighLevel молодцы, но студентам нужно чаще напоминать о себе. Мало хороших интеграторов.
В Следующем посте расскажу про Метод Linchpin: Новейшая и самая популярная воронка.
Или можете прочитать книжку Russell Brunson
Fletchermethod
Fletcher Method® Membership
Coaching, Training and Support For Awesome Entrepreneurs Worldwide
❤4🔥3
Репостну свою же статью, которую писал для Ромы Кумара
Forwarded from Kumar & Solo
10 секретов завоевания рынка США: 8 лет опыта в одном посте
I. Content is King.
Трафик в США всегда был самым дорогим. Прямо сейчас, перед выборами, Байден и Трамп тратят по $10 млн в месяц только на Facebook. CPM вырос на 10% и уже не опустится до выборов, а сразу после выборов будет Black Friday и Christmas Sales. Платная реклама должна быть вашим козырем в рукаве, а не главной надеждой.
II. Омниканальность.
Не уникально для США, но критичнее всего именно там. Американцы — маленькие доверчивые дети, которых нужно вести за ручку. Если вы отпустили американца и его “поманил мороженкой ваш конкурент и забрал себе” — это только ваша вина. Процесс принятия решения в простейшем e-commerce, нацеленном на эмоциональную покупку, идет в сторону B2B с его диаграммой Гартнера. Упоминание о вашем бренде должно быть везде — от Google Карт до Reddit и Quora.
III. Английский язык неважен. Акцент, ошибки всегда перекрываются уверенностью, искренностю и эмоциональностью. Американцы не прощают 2 вещи - чтение с листка и безэмоциональность. Я всем своимм клиентам привожу в пример Pasta Queen.
IV. Сайт должен конвертить.
Не пытайтесь пилить красоту и анимации в Тильде. Используйте те сервисы и те дизайнерские решения, которые привычны вашей аудитории.
Простой пример: тестовый чекаут на GetCourse.io имел 4% CR, а чекаут ClickFunnels на тот же продукт — 12% (а ещё мы подняли чек за счёт Order bump). К кому у вас больше доверия и как вы заплатите? Через сервис, который выглядит так же, как и остальные? Или через сервис, который вы видите в первый раз?
V. Американская мечта вместо проблемы.
На родине мы привыкли продавать через PAS фреймворк: находим проблему клиента и даем ему решение. В США же всё еще жива американская мечта, главный фреймворк здесь — JTBD, который продает, как ваш продукт приведет клиента к заветной мечте.
Vl. Говорите на языке клиента. Идеальный копирайт для американца — текст, который поймёт пятиклассник или вы, если вас разбудить в 4 утра. Американец — ребёнок, которого нужно вести за ручку к цели. Не пытайтесь дать им иллюзию выбора в виде пакетов, все пакеты уходят в order bump или OTO Upsell/Downsell. В e-commerce лучше всего работают single бренды, которые продаются через воронку, подсмотренную у онлайн-школ.
И вам нужен локальный копирайтер. ChatGPT, а особенно ClaudeAI, прекрасны для написания ТЗ человеку. Но все прекрасно могут отличить AI от человека. AI пишет штампами: Elevate, seamless, delve, unleash, transformative. Эти слова всем приелись и не конвертят. Когда вы отправляете клиента в transformative journey — это не сторителлинг, а халтура в копирайте.
Vll.Американские сотрудники. Стоят дорого, медленные, обидчивые. Но они нужны, как минимум на копирайт и в отдел продаж. Периодически у меня просят моих копирайтеров. К сожалению, я больше не даю своих американцев. Наша русская прямолинейность, постоянное давление и подход "надо сделать вчера", "почему это занимает неделю?" привели к тому, что 2 из 3 моих копирайтеров сказали: "мы не хотим работать с русскими сами, пусть всё делают через тебя". С американцами нужно быть нежнее, они сильно фарфоровые и нежные. И у них не бывает одновременно "дешево, быстро, хорошо".
VllI. Каналы.
Их сильно больше, чем мы думаем. Приложения летят в Snapchat, продукты для девушек в Pinterest.
IX. Креативы — не креативы.
Не пытайтесь дизайнировать статику уровня Vogue и Портнягина. Вы должны не выбиваться из ленты. UGC, снятый на айфон, дает лучшие конверсии в продажи. Может быть мем, уличный подкаст. Ну и котики конвертят лучше всего.
Ловите табличку в которой собраны среднерыночные показатели по CTR, ROAS и другим важным метрикам. Всё разбито по индустриям и каналам
😡 К нам часто обращаются за помощью с выходом и масштабированием на рынке Штатов, думаем над тем, чтобы собрать весь наш опыт, стратегии, главные отличия и готовые фреймворки для рынка США в одном месте.
Заполняйте анкету, чтобы первыми узнать про новый продукт: https://form.typeform.com/to/SAygDw3u
I. Content is King.
Трафик в США всегда был самым дорогим. Прямо сейчас, перед выборами, Байден и Трамп тратят по $10 млн в месяц только на Facebook. CPM вырос на 10% и уже не опустится до выборов, а сразу после выборов будет Black Friday и Christmas Sales. Платная реклама должна быть вашим козырем в рукаве, а не главной надеждой.
II. Омниканальность.
Не уникально для США, но критичнее всего именно там. Американцы — маленькие доверчивые дети, которых нужно вести за ручку. Если вы отпустили американца и его “поманил мороженкой ваш конкурент и забрал себе” — это только ваша вина. Процесс принятия решения в простейшем e-commerce, нацеленном на эмоциональную покупку, идет в сторону B2B с его диаграммой Гартнера. Упоминание о вашем бренде должно быть везде — от Google Карт до Reddit и Quora.
III. Английский язык неважен. Акцент, ошибки всегда перекрываются уверенностью, искренностю и эмоциональностью. Американцы не прощают 2 вещи - чтение с листка и безэмоциональность. Я всем своимм клиентам привожу в пример Pasta Queen.
IV. Сайт должен конвертить.
Не пытайтесь пилить красоту и анимации в Тильде. Используйте те сервисы и те дизайнерские решения, которые привычны вашей аудитории.
Простой пример: тестовый чекаут на GetCourse.io имел 4% CR, а чекаут ClickFunnels на тот же продукт — 12% (а ещё мы подняли чек за счёт Order bump). К кому у вас больше доверия и как вы заплатите? Через сервис, который выглядит так же, как и остальные? Или через сервис, который вы видите в первый раз?
V. Американская мечта вместо проблемы.
На родине мы привыкли продавать через PAS фреймворк: находим проблему клиента и даем ему решение. В США же всё еще жива американская мечта, главный фреймворк здесь — JTBD, который продает, как ваш продукт приведет клиента к заветной мечте.
Vl. Говорите на языке клиента. Идеальный копирайт для американца — текст, который поймёт пятиклассник или вы, если вас разбудить в 4 утра. Американец — ребёнок, которого нужно вести за ручку к цели. Не пытайтесь дать им иллюзию выбора в виде пакетов, все пакеты уходят в order bump или OTO Upsell/Downsell. В e-commerce лучше всего работают single бренды, которые продаются через воронку, подсмотренную у онлайн-школ.
И вам нужен локальный копирайтер. ChatGPT, а особенно ClaudeAI, прекрасны для написания ТЗ человеку. Но все прекрасно могут отличить AI от человека. AI пишет штампами: Elevate, seamless, delve, unleash, transformative. Эти слова всем приелись и не конвертят. Когда вы отправляете клиента в transformative journey — это не сторителлинг, а халтура в копирайте.
Vll.Американские сотрудники. Стоят дорого, медленные, обидчивые. Но они нужны, как минимум на копирайт и в отдел продаж. Периодически у меня просят моих копирайтеров. К сожалению, я больше не даю своих американцев. Наша русская прямолинейность, постоянное давление и подход "надо сделать вчера", "почему это занимает неделю?" привели к тому, что 2 из 3 моих копирайтеров сказали: "мы не хотим работать с русскими сами, пусть всё делают через тебя". С американцами нужно быть нежнее, они сильно фарфоровые и нежные. И у них не бывает одновременно "дешево, быстро, хорошо".
VllI. Каналы.
Их сильно больше, чем мы думаем. Приложения летят в Snapchat, продукты для девушек в Pinterest.
IX. Креативы — не креативы.
Не пытайтесь дизайнировать статику уровня Vogue и Портнягина. Вы должны не выбиваться из ленты. UGC, снятый на айфон, дает лучшие конверсии в продажи. Может быть мем, уличный подкаст. Ну и котики конвертят лучше всего.
Ловите табличку в которой собраны среднерыночные показатели по CTR, ROAS и другим важным метрикам. Всё разбито по индустриям и каналам
Заполняйте анкету, чтобы первыми узнать про новый продукт: https://form.typeform.com/to/SAygDw3u
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥16❤5
Мои ключевые инсайты из слива данных Google по SEO: что стоит учесть в вашей стратегии?
Google опять слил данные, касающиеся работы их поисковых алгоритмов. Эти данные дают ценное представление о том, как именно Google оценивает качество контента и ранжирует сайты. В этом посте я поделюсь своими размышлениями и основными выводами, которые, на мой взгляд, могут существенно повлиять на стратегию SEO в ближайшие годы.
🧠 Оценка усилий при создании контента — уникальность важна
Google использует сложные алгоритмы для оценки усилий, вложенных в создание контента. Это касается как пользовательского контента, так и основного содержания сайта.
Факторы, учитываемые при оценке усилий:
• Разнообразие используемых терминов
• Наличие новой информации
• Объем текстового контента
• Наличие функциональных элементов на странице
Google негативно оценивает контент, сгенерированный искусственным интеллектом без должного контроля и доработки. Такой контент считается созданным с низкими усилиями и менее ценным.
🎯 Мой совет: не полагайтесь на автоматизацию. Контент, сгенерированный исключительно искусственным интеллектом, без участия человека, будет восприниматься как низкокачественный. Используйте AI, как генератор идей. Составляйте в нём ТЗ для копирайтера, но финальный текст должен проходить проверку на генерацию с помощью AI.
📊 Анализ текстов и извлечение данных — что может сделать Google
Google умеет извлекать структурированные данные из обычного текста.
Возможности анализа текстов Google:
• Извлечение дат и временных меток
• Анализ ограничений по наличию товаров или мест
• Извлечение денежных сумм
• Определение примечаний к ценам
Даже если данные не размечены специальными микроформатами, поисковик способен их извлечь и показать пользователям более точные результаты.
🔗 Релевантность ссылок и контента — фундамент успеха
Google давно уделяет внимание качеству ссылок, но утекшие данные подтверждают, что тематическая релевантность сайтов, с которых вы получаете ссылки, играет ключевую роль. Ссылки с нерелевантных ресурсов либо снижают свою ценность, либо полностью игнорируются поисковыми алгоритмами.
Ключевые аспекты анализа ссылок:
• Учет тематического соответствия донора и акцептора
• Анализ текста до и после ссылки (околоссылочный контент)
• Оценка контекста и релевантности ссылки
📝 Мой совет: акцентируйте внимание на поиске качественных, тематически близких сайтов. Получение ссылок с сайтов, связанных с вашей нишей, станет основой успешного продвижения. Нетематические ссылки или ссылки с низкокачественных ресурсов могут принести больше вреда, чем пользы.
При создании ссылок всегда учитывайте окружающий контекст. Используйте ключевые слова и описания, которые органично вписываются в текст. Это поможет улучшить восприятие вашей ссылки алгоритмами Google и увеличить шансы на успешное ранжирование.
📊 Core Web Vitals — на что обращает внимание Google
Google использует 75-й процентиль значений, а худшие 25% игнорируются.
🛠 Мой совет: сосредоточьтесь на оптимизации трех ключевых показателей:
• LCP (Largest Contentful Paint) — время загрузки основного контента на странице.
• FID (First Input Delay) — скорость ответа сайта на первое взаимодействие пользователя.
• CLS (Cumulative Layout Shift) — стабильность визуального контента.
Если ваша страница медленно загружается или элементы перемещаются во время загрузки, это негативно скажется на вашем ранжировании.
Что в итоге?
Эти новые данные подтверждают важность качественного контента, релевантных ссылок и внимательного подхода к технической части сайта. Настал очередной запрет сгенерированных AI текстов. Учитывая, что алгоритмы Google продолжают развиваться, важно следить за последними обновлениями и адаптировать свои стратегии под эти изменения. Важно помнить, что SEO — это не разовое мероприятие, а постоянный процесс оптимизации и улучшения.
И для динозавров SEO - оказывается PageRank всё еще работает.
Если у вас есть опыт работы Google AI Overview или успешные примеры GEO (Generative Engine Optimization), делитесь в комментариях — будет интересно узнать о ваших стратегиях!
Google опять слил данные, касающиеся работы их поисковых алгоритмов. Эти данные дают ценное представление о том, как именно Google оценивает качество контента и ранжирует сайты. В этом посте я поделюсь своими размышлениями и основными выводами, которые, на мой взгляд, могут существенно повлиять на стратегию SEO в ближайшие годы.
🧠 Оценка усилий при создании контента — уникальность важна
Google использует сложные алгоритмы для оценки усилий, вложенных в создание контента. Это касается как пользовательского контента, так и основного содержания сайта.
Факторы, учитываемые при оценке усилий:
• Разнообразие используемых терминов
• Наличие новой информации
• Объем текстового контента
• Наличие функциональных элементов на странице
Google негативно оценивает контент, сгенерированный искусственным интеллектом без должного контроля и доработки. Такой контент считается созданным с низкими усилиями и менее ценным.
🎯 Мой совет: не полагайтесь на автоматизацию. Контент, сгенерированный исключительно искусственным интеллектом, без участия человека, будет восприниматься как низкокачественный. Используйте AI, как генератор идей. Составляйте в нём ТЗ для копирайтера, но финальный текст должен проходить проверку на генерацию с помощью AI.
📊 Анализ текстов и извлечение данных — что может сделать Google
Google умеет извлекать структурированные данные из обычного текста.
Возможности анализа текстов Google:
• Извлечение дат и временных меток
• Анализ ограничений по наличию товаров или мест
• Извлечение денежных сумм
• Определение примечаний к ценам
Даже если данные не размечены специальными микроформатами, поисковик способен их извлечь и показать пользователям более точные результаты.
🔗 Релевантность ссылок и контента — фундамент успеха
Google давно уделяет внимание качеству ссылок, но утекшие данные подтверждают, что тематическая релевантность сайтов, с которых вы получаете ссылки, играет ключевую роль. Ссылки с нерелевантных ресурсов либо снижают свою ценность, либо полностью игнорируются поисковыми алгоритмами.
Ключевые аспекты анализа ссылок:
• Учет тематического соответствия донора и акцептора
• Анализ текста до и после ссылки (околоссылочный контент)
• Оценка контекста и релевантности ссылки
📝 Мой совет: акцентируйте внимание на поиске качественных, тематически близких сайтов. Получение ссылок с сайтов, связанных с вашей нишей, станет основой успешного продвижения. Нетематические ссылки или ссылки с низкокачественных ресурсов могут принести больше вреда, чем пользы.
При создании ссылок всегда учитывайте окружающий контекст. Используйте ключевые слова и описания, которые органично вписываются в текст. Это поможет улучшить восприятие вашей ссылки алгоритмами Google и увеличить шансы на успешное ранжирование.
📊 Core Web Vitals — на что обращает внимание Google
Google использует 75-й процентиль значений, а худшие 25% игнорируются.
🛠 Мой совет: сосредоточьтесь на оптимизации трех ключевых показателей:
• LCP (Largest Contentful Paint) — время загрузки основного контента на странице.
• FID (First Input Delay) — скорость ответа сайта на первое взаимодействие пользователя.
• CLS (Cumulative Layout Shift) — стабильность визуального контента.
Если ваша страница медленно загружается или элементы перемещаются во время загрузки, это негативно скажется на вашем ранжировании.
Что в итоге?
Эти новые данные подтверждают важность качественного контента, релевантных ссылок и внимательного подхода к технической части сайта. Настал очередной запрет сгенерированных AI текстов. Учитывая, что алгоритмы Google продолжают развиваться, важно следить за последними обновлениями и адаптировать свои стратегии под эти изменения. Важно помнить, что SEO — это не разовое мероприятие, а постоянный процесс оптимизации и улучшения.
И для динозавров SEO - оказывается PageRank всё еще работает.
Если у вас есть опыт работы Google AI Overview или успешные примеры GEO (Generative Engine Optimization), делитесь в комментариях — будет интересно узнать о ваших стратегиях!
❤4🔥3
💡 Почему американские сайты кажутся уродливыми, а наши идеальные на Тильде не конвертят?
Большинство американских сайтов выглядят так, будто их собрал школьник на народ.ру, для обсуждения одноклассниц. Посмотрите на аналог Авито в США - Craigslist. Он занимает 55-е место среди самых посещаемых сайтов и обгоняет OnlyFans. Теперь давайте разберем причины.
1. Интернет в США появился раньше. То, как выглядит воронка Рассела Брансона на ClickFunnels, уже огромный прогресс. Американские пользователи привыкли к определенному виду интерфейсов, и любые значительные изменения могут вызвать у них дискомфорт. Важно учитывать привычки и ожидания аудитории.
2. Локальный патриотизм. Типичный американец считает, что экономика страны держится на малом бизнесе. Им важно поддерживать локальные предприятия. Плашка "support small business" увеличивает конверсию так же, как FOMO таймер. 8 лет назад, когда я только выходил на рынок США, нашим клиентом на разработку сайта была Long Distance Moving компания. Первая версия была отвергнута со словами: "Мы не хотим выглядеть как корпорация, сделайте нам сайт, как бизнесу, который не потратил 14 тысяч на разработку". Американские бизнесы не должны выглядеть, как будто у них есть команда маркетинга из 29 человек или они тратят $470 тысяч в месяц на рекламу. Клиент не должен знать, что он переплачивает за маркетинг
3. Эпидемия дропшиппинга. То, что в России называется импортозамещением, в США называлось дропшиппингом. DTC сайт, который выглядит слишком красиво для американских потребителей, ассоциируется с лейблом Made in China. Чтобы не быть очередной посылкой с AliExpress, вы должны выглядеть как one woman/man show, даже если ваша команда работает 24/7. Ваш сайт должен создавать впечатление, что его делал ленивый американец, которого не взяли в высокотехнологичную компанию в Кремниевой Долине.
4. Американские софты. Вы должны говорить на одном языке со своими клиентами, как в текстах, так и визуально. Простой пример разных checkout pages на GetCourse и на ClickFunnels. Чекаут GetCourse.io имеет 4% CR, а чекаут ClickFunnels на тот же продукт - 12% (а ещё мы подняли чек за счёт Order bump). Если говорить про чекаут - как вы заплатите с большей вероятностью - через сервис, который выглядит так же, как и остальные? Или через сервис, который вы видите в первый раз?
5. Прямолинейность. Идеальный копирайт для американца - текст, который поймёт пятиклассник или вы, если вас разбудить в 4 утра. Американец - ребёнок, которого нужно вести за ручку к цели. Не пытайтесь дать им иллюзию выбора в виде пакетов, все пакеты уходят в order bump или OTO Upsell/Downsell. В e-commerce лучше всего работают single бренды, которые продаются через воронку, подсмотренную у онлайн-школ.
НО у всего есть исключения. В США это SaaS. Тут и пакеты, и инфографики, которые опять возвращаются к консервативному дизайну, если ЛПР клиента - C-level корпорации, которому 55 лет, и он вечно в командировках с 13-дюймовым ноутбуком.
📊 P.S. Если хотите больше фишек для создания сайтов, которые продают в США, дайте знать в комментариях!
Большинство американских сайтов выглядят так, будто их собрал школьник на народ.ру, для обсуждения одноклассниц. Посмотрите на аналог Авито в США - Craigslist. Он занимает 55-е место среди самых посещаемых сайтов и обгоняет OnlyFans. Теперь давайте разберем причины.
1. Интернет в США появился раньше. То, как выглядит воронка Рассела Брансона на ClickFunnels, уже огромный прогресс. Американские пользователи привыкли к определенному виду интерфейсов, и любые значительные изменения могут вызвать у них дискомфорт. Важно учитывать привычки и ожидания аудитории.
2. Локальный патриотизм. Типичный американец считает, что экономика страны держится на малом бизнесе. Им важно поддерживать локальные предприятия. Плашка "support small business" увеличивает конверсию так же, как FOMO таймер. 8 лет назад, когда я только выходил на рынок США, нашим клиентом на разработку сайта была Long Distance Moving компания. Первая версия была отвергнута со словами: "Мы не хотим выглядеть как корпорация, сделайте нам сайт, как бизнесу, который не потратил 14 тысяч на разработку". Американские бизнесы не должны выглядеть, как будто у них есть команда маркетинга из 29 человек или они тратят $470 тысяч в месяц на рекламу. Клиент не должен знать, что он переплачивает за маркетинг
3. Эпидемия дропшиппинга. То, что в России называется импортозамещением, в США называлось дропшиппингом. DTC сайт, который выглядит слишком красиво для американских потребителей, ассоциируется с лейблом Made in China. Чтобы не быть очередной посылкой с AliExpress, вы должны выглядеть как one woman/man show, даже если ваша команда работает 24/7. Ваш сайт должен создавать впечатление, что его делал ленивый американец, которого не взяли в высокотехнологичную компанию в Кремниевой Долине.
4. Американские софты. Вы должны говорить на одном языке со своими клиентами, как в текстах, так и визуально. Простой пример разных checkout pages на GetCourse и на ClickFunnels. Чекаут GetCourse.io имеет 4% CR, а чекаут ClickFunnels на тот же продукт - 12% (а ещё мы подняли чек за счёт Order bump). Если говорить про чекаут - как вы заплатите с большей вероятностью - через сервис, который выглядит так же, как и остальные? Или через сервис, который вы видите в первый раз?
5. Прямолинейность. Идеальный копирайт для американца - текст, который поймёт пятиклассник или вы, если вас разбудить в 4 утра. Американец - ребёнок, которого нужно вести за ручку к цели. Не пытайтесь дать им иллюзию выбора в виде пакетов, все пакеты уходят в order bump или OTO Upsell/Downsell. В e-commerce лучше всего работают single бренды, которые продаются через воронку, подсмотренную у онлайн-школ.
НО у всего есть исключения. В США это SaaS. Тут и пакеты, и инфографики, которые опять возвращаются к консервативному дизайну, если ЛПР клиента - C-level корпорации, которому 55 лет, и он вечно в командировках с 13-дюймовым ноутбуком.
📊 P.S. Если хотите больше фишек для создания сайтов, которые продают в США, дайте знать в комментариях!
🔥8❤4👍1😱1
Мне так режет глаз этот AI копирайт.
Сегодня пятница, и в ТГ принято выкладывать что-то лёгкое и расслабляющее. Так что расслаблюсь и я, выговорюсь с пользой для вас.
Меня прям коробит от этого шаблонного AI-копирайта. Вы посылаете друг друга в journey, со своим Unmatched expertise и Innovative solutions вы Seamless reshape the future. И это делают ВСЕ. И так пишут все – не только фрилансеры без бюджета на копирайтера, но и крупные агентства с прайсом от $5k, и даже американские копирайтеры!
Что делать? Делюсь шаблоном промтов, чтобы ваши тексты не пролистывались как очередной AI-ширпотреб:
🖋 Пишите ключевые части сами
Оставьте хотя бы заголовки, вступления и заключения за собой – так текст будет "вашим".
Don't include title, introduction nor conclusion - just add a placeholder texts where they should be. Like this:
#TITLE
#INTRODUCTION
#CONCLUSION
🚫 Исключайте типичные AI-штампы
Запрещайте AI использовать заезженные слова и клише – пусть ищет более естественные и живые варианты.
Огромный список ban words в notion
💬 Простой и разговорный язык
Просите ChatGPT или Claude использовать низкий уровень сложности языка. Так текст будет легче восприниматься. Flesch score: 80-90
🏃♀️ Use active voice и пишите от первого лица
Принудите AI писать тексты активнее – так они будут казаться более энергичными.
🤔 Добавьте немного хаоса
Неловкость или фразы-клише в правильных местах делают текст человечнее. "well," "you know," "actually" it's вместо it is
Кстати, в ChatGPT вы можете сделать себе кастомного GPT с этими правилами. Но лучше идите в ClaudeAI, создайте там проект и вгрузите туда все эти рекомендации. Тем более, ClaudeAI намного лучше справляется с написанием текстов для конверсии.
Сегодня пятница, и в ТГ принято выкладывать что-то лёгкое и расслабляющее. Так что расслаблюсь и я, выговорюсь с пользой для вас.
Меня прям коробит от этого шаблонного AI-копирайта. Вы посылаете друг друга в journey, со своим Unmatched expertise и Innovative solutions вы Seamless reshape the future. И это делают ВСЕ. И так пишут все – не только фрилансеры без бюджета на копирайтера, но и крупные агентства с прайсом от $5k, и даже американские копирайтеры!
Что делать? Делюсь шаблоном промтов, чтобы ваши тексты не пролистывались как очередной AI-ширпотреб:
🖋 Пишите ключевые части сами
Оставьте хотя бы заголовки, вступления и заключения за собой – так текст будет "вашим".
Don't include title, introduction nor conclusion - just add a placeholder texts where they should be. Like this:
#TITLE
#INTRODUCTION
#CONCLUSION
🚫 Исключайте типичные AI-штампы
Запрещайте AI использовать заезженные слова и клише – пусть ищет более естественные и живые варианты.
Огромный список ban words в notion
💬 Простой и разговорный язык
Просите ChatGPT или Claude использовать низкий уровень сложности языка. Так текст будет легче восприниматься. Flesch score: 80-90
🏃♀️ Use active voice и пишите от первого лица
Принудите AI писать тексты активнее – так они будут казаться более энергичными.
🤔 Добавьте немного хаоса
Неловкость или фразы-клише в правильных местах делают текст человечнее. "well," "you know," "actually" it's вместо it is
Кстати, в ChatGPT вы можете сделать себе кастомного GPT с этими правилами. Но лучше идите в ClaudeAI, создайте там проект и вгрузите туда все эти рекомендации. Тем более, ClaudeAI намного лучше справляется с написанием текстов для конверсии.
❤12👍4
Замена Телеграм в США: $23 000 за 30 дней на Skool + Upsell
Все чаще вижу вопросы о том, что происходит в других странах с подписками и онлайн-сообществами. Если вы в теме, то, наверняка, слышали о воронках Linchpin, которые уже больше двух лет применяются в США для построения сообществ. Рекомендую почитать книгу Linchpin для понимания основ этой системы. А я еще в мае делился выбором софта для управления воронками. Воронка, которую скопировали под продукт в конце поста.
Из апдейтов: на этих выходных Go High Level выпустил серьезное обновление. А в Skool наконец то можно настроить upsell.
Теперь расскажу о кейсе нашего клиента, которому мы отливаем трафик на курс по продажам. В результате теста он привлек 100 платных подписчиков на продукт за $87/месяц. Из них 11 человек купили апселл на персональное сопровождение.
📊 Наши ключевые метрики:
• Конверсия продаж апсела звонков с трафика на вебинар — 6%, а из комьюнити — 12%.
• Стоимость привлечения клиента (CAC) для подписчиков в комьюнити сопоставима с воронками типа tripwire и составляет $85+, но тут важно, что это retention клиенты.
⚠️ Что нужно понимать про рынок США: это не рынок «быстрого обогащения» на одном продукте без личного бренда и без бюджета. США — это рынок стабильной и высокой прибыли в долгосрочной перспективе. Если вы ищете моментальные результаты, вам стоит пересмотреть свои ожидания. Но если вы готовы к систематической и долгосрочной работе, успех обеспечен.
Как работают воронки на Skool?
1. У вас должно быть два сообщества — бесплатное и платное.
2. В бесплатном сообществе нужно предоставить максимум полезного контента, чтобы построить авторитет и доверие. (мне не нравится слово авторитет, authority and trust)
3. Основные точки взаимодействия в воронке:
• Вопросы при вступлении в сообщество собирают контактную информацию.
• Автоматические сообщения приветствуют новых участников.
• Цепочки писем и SMS продолжают подогревать интерес.
• CTA (призывы к действию) внутри всего контента сообщества.
• Персонализированные звонки для более тесного общения и апселов.
Трафик направляется на лидмагнит, который можно найти в сообществе, при этом стоимость лида составляет $4-6.
Стратегия бесплатного сообщества
Бесплатное сообщество выступает в качестве «ворот», предоставляя ценность и создавая доверие с потенциальными клиентами.
• Сфокусируйтесь на том, чтобы помочь участникам достичь конкретной цели. Обыкновенный JTBD (например, создание собственного сообщества с 100 участниками).
• Ведите участников за ручку. Чем больше вы говорите о том, что делать дальше - тем меньше они будут теряться. Не давайте им возможность быть самостоятельными.
• Используйте закрепленные посты для выделения ключевых предложений и призывов к действию.
Преимущества платного сообщества
Платное сообщество предоставляет более углубленную поддержку и ресурсы для тех, кто готов инвестировать в свое развитие.
• Эксклюзивный контент и передовые стратегии и шаблоны для продвинутых участников.
• Групповая поддержка и коучинг.
• Используйте платное сообщество как downsell
Баланс между бесплатным и платным сообществом создает естественную прогрессию для участников, которые со временем готовы перейти на дорогие решения
Экономика нашего кейса
• CPL для бесплатного сообщества — $6.
• В сообществе уже 1500 участников, и из них 300 активно участвуют в еженедельных групповых звонках (возможно, активность снизится со временем, так как это обычно происходит сразу после вступления).
• CAC на первых продажах платного сообщества составлял более $200, но впоследствии удалось оптимизировать этот показатель до $75 за подписчика.
Ну и куда без полезного контента: если вы хотите сами протестировать воронку, вот воронка в miro, который мы просто скопировали под себя
💬 Ваш опыт? Пробовали ли вы строить подобные воронки или запускать сообщества с подпиской? Делитесь своими результатами и инсайтами в комментариях!
#маркетинг #Skool #GoHighLevel #воронки #сообщества #подписки #SaaS
Все чаще вижу вопросы о том, что происходит в других странах с подписками и онлайн-сообществами. Если вы в теме, то, наверняка, слышали о воронках Linchpin, которые уже больше двух лет применяются в США для построения сообществ. Рекомендую почитать книгу Linchpin для понимания основ этой системы. А я еще в мае делился выбором софта для управления воронками. Воронка, которую скопировали под продукт в конце поста.
Из апдейтов: на этих выходных Go High Level выпустил серьезное обновление. А в Skool наконец то можно настроить upsell.
Теперь расскажу о кейсе нашего клиента, которому мы отливаем трафик на курс по продажам. В результате теста он привлек 100 платных подписчиков на продукт за $87/месяц. Из них 11 человек купили апселл на персональное сопровождение.
📊 Наши ключевые метрики:
• Конверсия продаж апсела звонков с трафика на вебинар — 6%, а из комьюнити — 12%.
• Стоимость привлечения клиента (CAC) для подписчиков в комьюнити сопоставима с воронками типа tripwire и составляет $85+, но тут важно, что это retention клиенты.
⚠️ Что нужно понимать про рынок США: это не рынок «быстрого обогащения» на одном продукте без личного бренда и без бюджета. США — это рынок стабильной и высокой прибыли в долгосрочной перспективе. Если вы ищете моментальные результаты, вам стоит пересмотреть свои ожидания. Но если вы готовы к систематической и долгосрочной работе, успех обеспечен.
Как работают воронки на Skool?
1. У вас должно быть два сообщества — бесплатное и платное.
2. В бесплатном сообществе нужно предоставить максимум полезного контента, чтобы построить авторитет и доверие. (мне не нравится слово авторитет, authority and trust)
3. Основные точки взаимодействия в воронке:
• Вопросы при вступлении в сообщество собирают контактную информацию.
• Автоматические сообщения приветствуют новых участников.
• Цепочки писем и SMS продолжают подогревать интерес.
• CTA (призывы к действию) внутри всего контента сообщества.
• Персонализированные звонки для более тесного общения и апселов.
Трафик направляется на лидмагнит, который можно найти в сообществе, при этом стоимость лида составляет $4-6.
Стратегия бесплатного сообщества
Бесплатное сообщество выступает в качестве «ворот», предоставляя ценность и создавая доверие с потенциальными клиентами.
• Сфокусируйтесь на том, чтобы помочь участникам достичь конкретной цели. Обыкновенный JTBD (например, создание собственного сообщества с 100 участниками).
• Ведите участников за ручку. Чем больше вы говорите о том, что делать дальше - тем меньше они будут теряться. Не давайте им возможность быть самостоятельными.
• Используйте закрепленные посты для выделения ключевых предложений и призывов к действию.
Преимущества платного сообщества
Платное сообщество предоставляет более углубленную поддержку и ресурсы для тех, кто готов инвестировать в свое развитие.
• Эксклюзивный контент и передовые стратегии и шаблоны для продвинутых участников.
• Групповая поддержка и коучинг.
• Используйте платное сообщество как downsell
Баланс между бесплатным и платным сообществом создает естественную прогрессию для участников, которые со временем готовы перейти на дорогие решения
Экономика нашего кейса
• CPL для бесплатного сообщества — $6.
• В сообществе уже 1500 участников, и из них 300 активно участвуют в еженедельных групповых звонках (возможно, активность снизится со временем, так как это обычно происходит сразу после вступления).
• CAC на первых продажах платного сообщества составлял более $200, но впоследствии удалось оптимизировать этот показатель до $75 за подписчика.
Ну и куда без полезного контента: если вы хотите сами протестировать воронку, вот воронка в miro, который мы просто скопировали под себя
💬 Ваш опыт? Пробовали ли вы строить подобные воронки или запускать сообщества с подпиской? Делитесь своими результатами и инсайтами в комментариях!
#маркетинг #Skool #GoHighLevel #воронки #сообщества #подписки #SaaS
🔥6👍3❤2
Как AI и Advantage + Shopping Campaigns меняют e-commerce: Полный гайд для трафика в Мете
Начну в предупреждения. Эту статью тяжело читать в TG нужно показывать примеры, графики, настройки, очень постараюсь записать видео с демонстрацией, либо составить очередной miro. Так что, если это будет вам полезно - напишите в коменты.
Эффективность трафика падает. Клиенты больше не покупают сразу, увидев одно объявление — им нужно больше времени, информации и уверенности.
В классической рекламе e-commerce часто используется единственная страница с товаром и множество вариантов объявлений. Это может сработать для массовых товаров, но не подходит для продуктов, требующих глубокого изучения.
Основные проблемы:
• Линейный путь клиента. Предполагается, что клиент проходит путь от знакомства до покупки за одно взаимодействие.
• Не учитываются возражения. Традиционная реклама не решает основные сомнения клиента, такие как цена, качество, доставка и возврат.
Если ваш продукт требует осмысленного выбора, необходимо строить сложную стратегию, которая работает на каждом этапе пути клиента: от ознакомления и интереса до сравнения, решения и рационализации.
🔄 Перестраиваем мышление: от продаж к устранению барьеров
Главный принцип успеха в сложной рекламе — это перестроить мышление. Вместо того чтобы фокусироваться на продаже с первого касания, задача — устранить барьеры, которые мешают покупателю принять решение. Пример такого подхода включает следующие этапы:
1. Ознакомление: рассказ о проблеме, которую решает ваш продукт.
2. Интерес: выделение преимуществ вашего товара.
3. Образование: предоставление дополнительной информации для осознанного выбора.
4. Сравнение: доказательство ценности товара в сравнении с конкурентами.
5. Решение: устранение последних сомнений, например, через акции.
6. Рационализация: напоминание о ценности покупки для долгосрочного использования.
7. Покупка
Этот подход идеально подходит для Advantage + Shopping Campaigns, которые на каждом этапе показывают клиенту нужный контент.
🛍 Что такое Advantage + Shopping Campaigns?
Advantage + Shopping Campaigns от Meta — это AI автоматизация вашей рекламы.
Основные преимущества:
• Единая структура кампании. Вместо множества наборов объявлений вы создаёте одну кампанию, а AI сам выбирает лучшее объявление для каждой аудитории.
• AI-оптимизация пути клиента. Кампании автоматически адаптируются под поведение пользователей, показывая разные объявления на разных этапах.
• Интеграция поиска и ретаргетинга. В одной кампании вы можете одновременно привлекать новую аудиторию и возвращать тех, кто уже взаимодействовал с вашим брендом.
Например, AI покажет видео для холодной аудитории, статьи или листинги товаров для людей, которые заинтересовались вашим продуктом, а тем, кто уже добавил товар в корзину, предложит скидку.
Минусы. Работает не для всех.
Полезна ли эта стать не ecomm брендам - 100%. Как минимум для понимания, как настраивать manual кампании для каждого этапа пути клиента. Особенно следующая часть
💡 Используйте разнообразные лендинги для максимального успеха
Для того чтобы Advantage + Shopping Campaigns работали максимально эффективно, необходимо создавать разные типы лендингов, которые закрывают все потребности клиента на его пути к покупке:
Главная страница: оптимизированная для ознакомления с брендом.
Страница флагманского продукта: демонстрирует ключевые преимущества товара.
Образовательные страницы: статьи, кейсы, рейтинги, листинги («5 причин, почему вам нужен этот товар»), которые помогают устранить сомнения.
Social Proof: страницы с отзывами, рейтингами, упоминаниями в медиа.
Страницы с решением возражений: например, с объяснением политики возвратов, информации о доставке или деталями по размеру и качеству.
Эти лендинги позволяют клиенту на любом этапе взаимодействовать с вашим продуктом, получать необходимую информацию и двигаться к покупке постепенно.
(продолжение в следующем посте)
Начну в предупреждения. Эту статью тяжело читать в TG нужно показывать примеры, графики, настройки, очень постараюсь записать видео с демонстрацией, либо составить очередной miro. Так что, если это будет вам полезно - напишите в коменты.
Эффективность трафика падает. Клиенты больше не покупают сразу, увидев одно объявление — им нужно больше времени, информации и уверенности.
В классической рекламе e-commerce часто используется единственная страница с товаром и множество вариантов объявлений. Это может сработать для массовых товаров, но не подходит для продуктов, требующих глубокого изучения.
Основные проблемы:
• Линейный путь клиента. Предполагается, что клиент проходит путь от знакомства до покупки за одно взаимодействие.
• Не учитываются возражения. Традиционная реклама не решает основные сомнения клиента, такие как цена, качество, доставка и возврат.
Если ваш продукт требует осмысленного выбора, необходимо строить сложную стратегию, которая работает на каждом этапе пути клиента: от ознакомления и интереса до сравнения, решения и рационализации.
🔄 Перестраиваем мышление: от продаж к устранению барьеров
Главный принцип успеха в сложной рекламе — это перестроить мышление. Вместо того чтобы фокусироваться на продаже с первого касания, задача — устранить барьеры, которые мешают покупателю принять решение. Пример такого подхода включает следующие этапы:
1. Ознакомление: рассказ о проблеме, которую решает ваш продукт.
2. Интерес: выделение преимуществ вашего товара.
3. Образование: предоставление дополнительной информации для осознанного выбора.
4. Сравнение: доказательство ценности товара в сравнении с конкурентами.
5. Решение: устранение последних сомнений, например, через акции.
6. Рационализация: напоминание о ценности покупки для долгосрочного использования.
7. Покупка
Этот подход идеально подходит для Advantage + Shopping Campaigns, которые на каждом этапе показывают клиенту нужный контент.
🛍 Что такое Advantage + Shopping Campaigns?
Advantage + Shopping Campaigns от Meta — это AI автоматизация вашей рекламы.
Основные преимущества:
• Единая структура кампании. Вместо множества наборов объявлений вы создаёте одну кампанию, а AI сам выбирает лучшее объявление для каждой аудитории.
• AI-оптимизация пути клиента. Кампании автоматически адаптируются под поведение пользователей, показывая разные объявления на разных этапах.
• Интеграция поиска и ретаргетинга. В одной кампании вы можете одновременно привлекать новую аудиторию и возвращать тех, кто уже взаимодействовал с вашим брендом.
Например, AI покажет видео для холодной аудитории, статьи или листинги товаров для людей, которые заинтересовались вашим продуктом, а тем, кто уже добавил товар в корзину, предложит скидку.
Минусы. Работает не для всех.
Полезна ли эта стать не ecomm брендам - 100%. Как минимум для понимания, как настраивать manual кампании для каждого этапа пути клиента. Особенно следующая часть
💡 Используйте разнообразные лендинги для максимального успеха
Для того чтобы Advantage + Shopping Campaigns работали максимально эффективно, необходимо создавать разные типы лендингов, которые закрывают все потребности клиента на его пути к покупке:
Главная страница: оптимизированная для ознакомления с брендом.
Страница флагманского продукта: демонстрирует ключевые преимущества товара.
Образовательные страницы: статьи, кейсы, рейтинги, листинги («5 причин, почему вам нужен этот товар»), которые помогают устранить сомнения.
Social Proof: страницы с отзывами, рейтингами, упоминаниями в медиа.
Страницы с решением возражений: например, с объяснением политики возвратов, информации о доставке или деталями по размеру и качеству.
Эти лендинги позволяют клиенту на любом этапе взаимодействовать с вашим продуктом, получать необходимую информацию и двигаться к покупке постепенно.
(продолжение в следующем посте)
🔥5
🛠 Как строить лендинги, убирающие барьеры к покупке?
(часть 2)
Ваша задача — выявить ключевые возражения, которые могут помешать клиенту купить ваш продукт, и создать лендинги, которые снимают эти барьеры.
Вот несколько примеров:
• Ценовые возражения. Создайте страницу с объяснением ценности вашего товара, расчётами долгосрочной выгоды или экономии.
• Возражения по качеству. Сделайте страницу с детальной информацией о материалах, процессе производства, гарантиях качества.
• Доставка и возвраты. Создайте страницу FAQ, где подробно объясните все условия доставки, сроки и политику возврата.
🎯 Внедрение AI в рекламные кампании
Чек-лист:
1. Совмещение объявлений с целевыми страницами
Создайте объявления, соответствующие типам целевых страниц:
☐ Образовательные объявления — ссылка на информационные лендинги.
☐ Доверительные объявления — ссылка на страницы с социальным доказательством.
☐ Проблемно-ориентированные объявления — ссылка на страницы для устранения барьеров.
2. Использование возможностей AI от Facebook
☐ Разработайте широкий спектр рекламных креативов, затрагивающих разные аспекты вашего продукта.
☐ Позвольте AI определить, какие объявления лучше всего подходят для разных сегментов аудитории.
☐ Отслеживайте производительность и изменяйте комбинации объявлений и лендингов на основе результатов.
3. Сегментация в рамках кампании
☐ Используйте разные тексты для различных этапов пути клиента.
☐ Создайте объявления для специфических персон или точек боли клиентов.
☐ Разработайте объявления для ретаргетинга тех, кто уже взаимодействовал с вашим брендом.
4. Непрерывная оптимизация
☐ Регулярно анализируйте, какие комбинации объявлений и лендингов дают наилучшие результаты.
☐ Проводите A/B-тестирование различных креативов и элементов лендингов.
☐ Оставайтесь в курсе лучших практик Facebook и изменений в алгоритмах.
5. Создание образовательного контента
Разработайте различные материалы для образования клиентов:
☐ Руководства и обучающие статьи.
☐ Сравнительные таблицы продуктов.
☐ Отчеты о тенденциях в отрасли.
☐ Интервью с экспертами или вебинары.
6. Интеграция образовательного контента в рекламную стратегию
☐ Создайте объявления, привлекающие внимание к образовательному контенту.
☐ Используйте видеорекламу для быстрой передачи полезной информации.
☐ Разработайте карусельные объявления, демонстрирующие разные аспекты вашего продукта.
7. Измерение влияния образовательного контента
☐ Отслеживайте время, проведенное на образовательных страницах.
☐ Анализируйте путь от образовательного контента до покупки.
☐ Проводите опросы клиентов, чтобы понять, как обучение повлияло на их решение.
8. Создание многоэтапного клиентского пути
Спланируйте этапы пути клиента:
☐ Осведомленность: Введение проблемы или потребности.
☐ Интерес: Демонстрация вашего продукта как решения.
☐ Рассмотрение: Предоставление детальной информации и сравнений.
☐ Намерение: Предложение скидок или устранение последних сомнений.
☐ Покупка: Упрощение процесса оформления заказа.
9. Создание контента для каждого этапа
Разработайте контент для каждого этапа пути клиента:
☐ Осведомленность: Развлекательные или информативные видеоролики.
☐ Интерес: Объявления с акцентом на преимущества продукта.
☐ Рассмотрение: Подробные демонстрации продуктов или сравнения.
☐ Намерение: Предложения с ограниченным сроком действия или бесплатные пробные версии.
☐ Покупка: Напоминания об упрощенном процессе оформления заказа.
10. Оптимизация клиентского пути с помощью AI
☐ Создайте объявления для каждого этапа пути клиента.
☐ Позвольте AI определять, когда и кому показывать соответствующее объявление.
☐ Отслеживайте, какие пути клиента приводят к наибольшему количеству конверсий.
Если вы хотите начать использовать возможности AI в своей e-commerce стратегии, начните с небольшого пилотного проекта. Убедитесь в его эффективности, а затем масштабируйте кампанию на весь бизнес.
Если вы хотите начать использовать возможности AI в своей e-commerce стратегии, начните с небольшого пилотного проекта. Убедитесь в его эффективности, а затем масштабируйте кампанию на весь бизнес.
(часть 2)
Ваша задача — выявить ключевые возражения, которые могут помешать клиенту купить ваш продукт, и создать лендинги, которые снимают эти барьеры.
Вот несколько примеров:
• Ценовые возражения. Создайте страницу с объяснением ценности вашего товара, расчётами долгосрочной выгоды или экономии.
• Возражения по качеству. Сделайте страницу с детальной информацией о материалах, процессе производства, гарантиях качества.
• Доставка и возвраты. Создайте страницу FAQ, где подробно объясните все условия доставки, сроки и политику возврата.
🎯 Внедрение AI в рекламные кампании
Чек-лист:
1. Совмещение объявлений с целевыми страницами
Создайте объявления, соответствующие типам целевых страниц:
☐ Образовательные объявления — ссылка на информационные лендинги.
☐ Доверительные объявления — ссылка на страницы с социальным доказательством.
☐ Проблемно-ориентированные объявления — ссылка на страницы для устранения барьеров.
2. Использование возможностей AI от Facebook
☐ Разработайте широкий спектр рекламных креативов, затрагивающих разные аспекты вашего продукта.
☐ Позвольте AI определить, какие объявления лучше всего подходят для разных сегментов аудитории.
☐ Отслеживайте производительность и изменяйте комбинации объявлений и лендингов на основе результатов.
3. Сегментация в рамках кампании
☐ Используйте разные тексты для различных этапов пути клиента.
☐ Создайте объявления для специфических персон или точек боли клиентов.
☐ Разработайте объявления для ретаргетинга тех, кто уже взаимодействовал с вашим брендом.
4. Непрерывная оптимизация
☐ Регулярно анализируйте, какие комбинации объявлений и лендингов дают наилучшие результаты.
☐ Проводите A/B-тестирование различных креативов и элементов лендингов.
☐ Оставайтесь в курсе лучших практик Facebook и изменений в алгоритмах.
5. Создание образовательного контента
Разработайте различные материалы для образования клиентов:
☐ Руководства и обучающие статьи.
☐ Сравнительные таблицы продуктов.
☐ Отчеты о тенденциях в отрасли.
☐ Интервью с экспертами или вебинары.
6. Интеграция образовательного контента в рекламную стратегию
☐ Создайте объявления, привлекающие внимание к образовательному контенту.
☐ Используйте видеорекламу для быстрой передачи полезной информации.
☐ Разработайте карусельные объявления, демонстрирующие разные аспекты вашего продукта.
7. Измерение влияния образовательного контента
☐ Отслеживайте время, проведенное на образовательных страницах.
☐ Анализируйте путь от образовательного контента до покупки.
☐ Проводите опросы клиентов, чтобы понять, как обучение повлияло на их решение.
8. Создание многоэтапного клиентского пути
Спланируйте этапы пути клиента:
☐ Осведомленность: Введение проблемы или потребности.
☐ Интерес: Демонстрация вашего продукта как решения.
☐ Рассмотрение: Предоставление детальной информации и сравнений.
☐ Намерение: Предложение скидок или устранение последних сомнений.
☐ Покупка: Упрощение процесса оформления заказа.
9. Создание контента для каждого этапа
Разработайте контент для каждого этапа пути клиента:
☐ Осведомленность: Развлекательные или информативные видеоролики.
☐ Интерес: Объявления с акцентом на преимущества продукта.
☐ Рассмотрение: Подробные демонстрации продуктов или сравнения.
☐ Намерение: Предложения с ограниченным сроком действия или бесплатные пробные версии.
☐ Покупка: Напоминания об упрощенном процессе оформления заказа.
10. Оптимизация клиентского пути с помощью AI
☐ Создайте объявления для каждого этапа пути клиента.
☐ Позвольте AI определять, когда и кому показывать соответствующее объявление.
☐ Отслеживайте, какие пути клиента приводят к наибольшему количеству конверсий.
Если вы хотите начать использовать возможности AI в своей e-commerce стратегии, начните с небольшого пилотного проекта. Убедитесь в его эффективности, а затем масштабируйте кампанию на весь бизнес.
Если вы хотите начать использовать возможности AI в своей e-commerce стратегии, начните с небольшого пилотного проекта. Убедитесь в его эффективности, а затем масштабируйте кампанию на весь бизнес.
❤5🔥4
В третий раз пришёл на подкаст к Денису. Всё просто, без презентаций и без ноушенов — весело-задорно о том, как запустить инфобизнес в США.
Что обсудили:
• Лидмагниты. Лид-магнит должен быть полезным — как платный продукт у конкурентов.
• Инвестиции для запуска в США: Быстрые деньги здесь не работают. Стройте долгосрочную стратегию. Американцы лояльны и не отменяют подписки
• Выбор платформы.
ClickFunnels — подходит для небольших запусков с ограниченным бюджетом.
Go High Level — оптимален для долгосрочных проектов и миксов оффлайн+онлайн бизнесов.
School — хорош для комьюнити и подписочных моделей, но требует регулярной активности и ценного контента.
Смотрим 👉 тут
Что обсудили:
• Лидмагниты. Лид-магнит должен быть полезным — как платный продукт у конкурентов.
• Инвестиции для запуска в США: Быстрые деньги здесь не работают. Стройте долгосрочную стратегию. Американцы лояльны и не отменяют подписки
• Выбор платформы.
ClickFunnels — подходит для небольших запусков с ограниченным бюджетом.
Go High Level — оптимален для долгосрочных проектов и миксов оффлайн+онлайн бизнесов.
School — хорош для комьюнити и подписочных моделей, но требует регулярной активности и ценного контента.
Смотрим 👉 тут
🔥9❤2
Мой лучший промпт для создания оффера по фреймворку "Irresistible Offer" ($100M Offer Framework)
Отрываю от сердца. Книга Хормози "100M Offers" всё еще обязательна к прочтению.
Пока этот промпт заменит книгу в работе.
Что включено:
1. Описание бизнеса на основе сайта
2. Составление Lean Canvas (можно пропустить)
И на основе этих данных уже
3. Dream Outcome
4. Усиление Оффера
Если есть готовое исследование - вгружайте в СhatGPT и переходите сразу к шагу 3.
Прошу любить и шерить.
👉 Ссылка на Notion
Отрываю от сердца. Книга Хормози "100M Offers" всё еще обязательна к прочтению.
Пока этот промпт заменит книгу в работе.
Что включено:
1. Описание бизнеса на основе сайта
2. Составление Lean Canvas (можно пропустить)
И на основе этих данных уже
3. Dream Outcome
4. Усиление Оффера
Если есть готовое исследование - вгружайте в СhatGPT и переходите сразу к шагу 3.
Прошу любить и шерить.
👉 Ссылка на Notion
👍9❤1
Как успешно продавать в B2B
На прошлой неделе обсуждали контентные воронки в e-commerce, сегодня — B2B. Добьём это, диаграмой Гартнера 2018 года, про которую маркетологи почему-то не знают
В B2B, как ни странно, есть одно ключевое правило: конверсии — это не главное.
Линейные воронки— как, например, «100 000 показов — это 1 000 кликов, а 1 000 кликов — 10 сделок» — здесь не работают.
📌 Типичный путь клиента в B2B — это не линейная воронка, а настоящий лабиринт из решений.
Вот основные этапы:
1. Определение проблемы - Кто-то в компании понимает, что что-то пошло не так, и начинается поиск проблемы.
2. Изучение решений - Исследуют варианты и читают статьи, общаются с коллегами, ищут информацию в интернете.
3. Формирование требований - Начинают составлять список того, что действительно нужно.
4. Выбор поставщика - Сравнивают предложения, проводят переговоры, изучают демо-версии.
5. Валидация - Проверка информации
6. Консенсус - Согласование решения внутри компании
Первые четыре этапа проходят почти все клиенты, последние два — "валидация" и "консенсус" — идут параллельно на протяжении всего процесса. Все эти этапы могут повторяться по несколько раз. Это превращает путь клиента в лабиринт
💡 Что это значит для маркетинга?
Не стоит гнаться за быстрыми продажами. Ваша задача — быть на виду, когда ваш потенциальный клиент решит, что готов к разговору. И тут в ход идут ретаргетинг и качественный контент:
• Посты с мнением CEO
• Пресс-релизы и кейсы
• Статьи в блоге и отзывы клиентов
• Инструкции и видео-демонстрации
• Страницы решений и объясняющие видео
Весь контент должен быть открытым и доступным без регистрации.
Конечная цель — помогать клиенту на каждом этапе его пути, а не подталкивать его к быстрому решению.
🤔Какие KPI ставить?
Линейные метрики, вроде показов и кликов, в B2B не отражают реальную картину. Вместо этого стоит учитывать:
• Взаимодействие на разных этапах пути клиента
• Время, которое клиент проводит с вашим контентом
• Качество лидов, о котором рассказывают ваши сейлзы
• Долгосрочную ценность клиента и уровень удержания
Ну и куда без шаблонов: prompt на создание email воронки для B2B
На прошлой неделе обсуждали контентные воронки в e-commerce, сегодня — B2B. Добьём это, диаграмой Гартнера 2018 года, про которую маркетологи почему-то не знают
В B2B, как ни странно, есть одно ключевое правило: конверсии — это не главное.
Линейные воронки— как, например, «100 000 показов — это 1 000 кликов, а 1 000 кликов — 10 сделок» — здесь не работают.
📌 Типичный путь клиента в B2B — это не линейная воронка, а настоящий лабиринт из решений.
Вот основные этапы:
1. Определение проблемы - Кто-то в компании понимает, что что-то пошло не так, и начинается поиск проблемы.
2. Изучение решений - Исследуют варианты и читают статьи, общаются с коллегами, ищут информацию в интернете.
3. Формирование требований - Начинают составлять список того, что действительно нужно.
4. Выбор поставщика - Сравнивают предложения, проводят переговоры, изучают демо-версии.
5. Валидация - Проверка информации
6. Консенсус - Согласование решения внутри компании
Первые четыре этапа проходят почти все клиенты, последние два — "валидация" и "консенсус" — идут параллельно на протяжении всего процесса. Все эти этапы могут повторяться по несколько раз. Это превращает путь клиента в лабиринт
💡 Что это значит для маркетинга?
Не стоит гнаться за быстрыми продажами. Ваша задача — быть на виду, когда ваш потенциальный клиент решит, что готов к разговору. И тут в ход идут ретаргетинг и качественный контент:
• Посты с мнением CEO
• Пресс-релизы и кейсы
• Статьи в блоге и отзывы клиентов
• Инструкции и видео-демонстрации
• Страницы решений и объясняющие видео
Весь контент должен быть открытым и доступным без регистрации.
Конечная цель — помогать клиенту на каждом этапе его пути, а не подталкивать его к быстрому решению.
🤔Какие KPI ставить?
Линейные метрики, вроде показов и кликов, в B2B не отражают реальную картину. Вместо этого стоит учитывать:
• Взаимодействие на разных этапах пути клиента
• Время, которое клиент проводит с вашим контентом
• Качество лидов, о котором рассказывают ваши сейлзы
• Долгосрочную ценность клиента и уровень удержания
Ну и куда без шаблонов: prompt на создание email воронки для B2B
👍4❤1🔥1
Камала Харрис vs. Дональд Трамп: Самые дикие рекламные ходы в Facebook Ads?
На этих выборах, как всегда голосовать не за кого. Даже их рекламные стратегии уже совершенно неадекватны.
✨ Давайте начнем с Камалы Харрис. В её Facebook library реклама, в которой она продвигает… кукурузный хлеб. 🥘 Серьезно, её рецепт из кукурузной муки. Это, конечно, креативненько, но насколько эффективно за 4 дня до выборов? Важно отметить, что Камала тестирует такие необычные идеи, тратя на них нетестовые бюджеты. ($100k+) И это вызывает интерес: насколько такие эксперименты реально могут повлиять на восприятие?
Теперь давайте посмотрим на стратегию Дональда Трампа. Его команда использует метафоры в рекламе, но есть одна проблема: метафоры могут быть неоднозначны. 📢 Фраза «Drain the swamp» может быть понятна сторонникам, но что насчет всех остальных? В мире рекламы четкость коммуникации — это ключ, и если ваше сообщение нужно расшифровывать, вы рискуете потерять часть аудитории.
Однако нельзя отрицать, что Трамп действует стратегически. Он активно нацелен на те штаты, где шансы на победу примерно равны, и пытается переубедить колеблющихся избирателей. 🎯
Это единственный пост, который будет у меня о политике, в комментариях этого поста МОЖНО высказать своё мнение.
А если серьёзно, это первый пост из серии о рабочих креативах в США
На этих выборах, как всегда голосовать не за кого. Даже их рекламные стратегии уже совершенно неадекватны.
✨ Давайте начнем с Камалы Харрис. В её Facebook library реклама, в которой она продвигает… кукурузный хлеб. 🥘 Серьезно, её рецепт из кукурузной муки. Это, конечно, креативненько, но насколько эффективно за 4 дня до выборов? Важно отметить, что Камала тестирует такие необычные идеи, тратя на них нетестовые бюджеты. ($100k+) И это вызывает интерес: насколько такие эксперименты реально могут повлиять на восприятие?
Теперь давайте посмотрим на стратегию Дональда Трампа. Его команда использует метафоры в рекламе, но есть одна проблема: метафоры могут быть неоднозначны. 📢 Фраза «Drain the swamp» может быть понятна сторонникам, но что насчет всех остальных? В мире рекламы четкость коммуникации — это ключ, и если ваше сообщение нужно расшифровывать, вы рискуете потерять часть аудитории.
Однако нельзя отрицать, что Трамп действует стратегически. Он активно нацелен на те штаты, где шансы на победу примерно равны, и пытается переубедить колеблющихся избирателей. 🎯
Это единственный пост, который будет у меня о политике, в комментариях этого поста МОЖНО высказать своё мнение.
А если серьёзно, это первый пост из серии о рабочих креативах в США
👍5🔥2
🚫 Хватит бездумно собирать лиды!
Особенно это касается B2B и онлайн-школ. Смотрите, что происходит:
😤 Ваша тупиковая схема:
• Создаёте "крутой" PDF. В котором боитесь поделиться хоть чем-то полезным.
• Ставите форму регистрации. И обязательно просите телефон на первом же касании
• Ждёте "горячих" лидов.
...
PROFIT! (нет)
🤡 Реальность такова:
• PDF падает в почту и умирает там навсегда
• Люди бесятся от ваших назойливых звонков
• 40% контента генерит AI (и это заметно!)
• Вы сливаете бюджет в никуда
🧠 Как РЕАЛЬНО работает в 2024:
Вот вам кейс с конверсией 53% осознанных лидов:
Одноэкранная VSL страница без форм, кнопок и рассказа об эксперте.
Цепляющий хук в начале видео, демонстрация ПОЛЕЗНОГО лидмагнита
Стоп на 45-60 секунде
CTA "Для продолжения просмотра оставьте свои данные"
Результат: лид, который УЖЕ знает вас и потратил время на просмотр. Он точно откроет материалы и досмотрит видео!
🎯 Что держать открытым:
Блог-посты
Инфографику
Видео
Демо
Кейсы
Всё, что можно нагенерить AI
🔐 Что можно прятать:
Вебинары
Онлайн-курсы
Эксклюзивные шаблоны
Доступ к закрытым сообществам
💣 Инсайт:
Зачем тратить тысячи на формы, если:
Те же контакты можно купить в Apollo/ZoomInfo в 5 раз дешевле
Отследить посетителей вашего ungated контента можно через happierleads пиксель
🎁 Бонус для вас:
Идеи для лид-магнитов с высокой конверсией
#маркетинг #лидогенерация #b2b #digital #воронкипродаж #vsl
Особенно это касается B2B и онлайн-школ. Смотрите, что происходит:
😤 Ваша тупиковая схема:
• Создаёте "крутой" PDF. В котором боитесь поделиться хоть чем-то полезным.
• Ставите форму регистрации. И обязательно просите телефон на первом же касании
• Ждёте "горячих" лидов.
...
PROFIT! (нет)
🤡 Реальность такова:
• PDF падает в почту и умирает там навсегда
• Люди бесятся от ваших назойливых звонков
• 40% контента генерит AI (и это заметно!)
• Вы сливаете бюджет в никуда
🧠 Как РЕАЛЬНО работает в 2024:
Вот вам кейс с конверсией 53% осознанных лидов:
Одноэкранная VSL страница без форм, кнопок и рассказа об эксперте.
Цепляющий хук в начале видео, демонстрация ПОЛЕЗНОГО лидмагнита
Стоп на 45-60 секунде
CTA "Для продолжения просмотра оставьте свои данные"
Результат: лид, который УЖЕ знает вас и потратил время на просмотр. Он точно откроет материалы и досмотрит видео!
🎯 Что держать открытым:
Блог-посты
Инфографику
Видео
Демо
Кейсы
Всё, что можно нагенерить AI
🔐 Что можно прятать:
Вебинары
Онлайн-курсы
Эксклюзивные шаблоны
Доступ к закрытым сообществам
💣 Инсайт:
Зачем тратить тысячи на формы, если:
Те же контакты можно купить в Apollo/ZoomInfo в 5 раз дешевле
Отследить посетителей вашего ungated контента можно через happierleads пиксель
🎁 Бонус для вас:
Идеи для лид-магнитов с высокой конверсией
#маркетинг #лидогенерация #b2b #digital #воронкипродаж #vsl
🔥8❤3👍1