РЕАЛЬНАЯ стоимость клика в Google Ads: Пошаговая методика + калькулятор
Все владельцы бизнеса и неопытные маркетологи совершают одну ошибку: открывают SpyFu , смотрят ключевые слова конкурента, проверяют их в Google Keyword Planner и думают, что знают его CPC. Это фундаментально неверно.
Вот что действительно происходит

Почему Google Keyword Planner вас обманывает
Google показывает диапазон $1-$10 за клик? Забудьте эти цифры. В конкурентной нише вы будете платить в 1-3 РАЗА БОЛЬШЕ максимума на старте. Почему?
Простая логика Google: у них уже есть 10-20 проверенных рекламодателей с хорошей историей. Зачем рисковать показами на новичке? Вы должны заплатить больше за вход на рынок и доказать свою ценность данными.

📊 ПОЛНАЯ МАТРИЦА: Эволюция CPC от новичка до проверенного рекламодателя

При стабильном бюджете $3,000/месяц и диапазоне ключевого слова $1-$10:
🔴 Месяц 1 (Старт)
→ Платите: $10-$30 за клик
→ Статус для гугла: "Кто вы вообще такие?"
→ Google вам не доверяет
🟠 Месяц 3
→ Платите: $10 за клик (верх диапазона)
→ Статус: "Окей, вы не исчезли"
→ Начальное доверие получено
🟡 Месяц 6
→ Платите: $7.50 за клик (75% диапазона)
→ Статус: "Ваши объявления работают неплохо"
🟢 Год 1
→ Платите: $5.50 за клик (середина диапазона)
→ Статус: "Вы стабильный игрок"
🔵 Год 2
→ Платите: $3.25 за клик (25% диапазона)
→ Статус: "Вы почти достигли топа"
🟣 Год 4
→ Платите: $1 за клик (низ диапазона)
→ Статус: "Вы — мастер своей ниши"
→ Разница с первым днём: в 30 раз! 🤯
Как ускорить процесс: Три множителя
1 Множитель бюджета
Бюджет $3K/месяц → 48 месяцев до минимума
Бюджет $6K/месяц → 24 месяца (в 2 раза быстрее)
Бюджет $12K/месяц → 12 месяцев (в 4 раза быстрее)
Бюджет $36K/месяц → 4 месяца (в 12 раз быстрее)
Google просто быстрее получает нужный объём данных.
2 Множитель конкуренции

15-20 конкурентов → полный срок (48 мес)
5-10 конкурентов → срок -30%
2-3 конкурента → срок -66% (всего 12-24 мес)

Мало игроков = Google менее придирчив = быстрее снижает CPC
3 Множитель качества (КРИТИЧНО!)

Топ-1% (идеальные кампании): 12-18 месяцев вместо 48
Топ-20% (хорошие кампании): стандартный срок
Середнячок (50 перцентиль): CPC НИКОГДА не опустится до минимума, застрянет на 50% диапазона

Что такое топ-20%? Высокий CTR объявлений + высокая конверсия лендинга + релевантность запросу (показатели зависят от ниши)
🔍 Практический чек-лист: Узнаём CPC конкурента за 5 шагов
Шаг 1: Открываем SpyFu (или PPC reveal, SEMRush) → Вводим домен конкурента
Шаг 2: Смотрим два параметра:
Сколько тратит в месяц (умножаем на 3! SpyFu занижает)
Как долго рекламируется (видно в истории)
Шаг 3: Копируем список ключевых слов конкурента
Шаг 4: Вставляем в Google Keyword Planner → Получаем диапазон
Шаг 5: Применяем формулу из матрицы выше с учётом:
Реального бюджета (×3 от показателя SpyFu)
Срока рекламы
Числа конкурентов в нише

Пример расчёта:
SpyFu показывает: $4K/месяц, рекламируется 18 месяцев
Реальный бюджет: $12K/месяц ($4K × 3)
С бюджетом $12K вместо базового $3K → ускорение в 4 раза
18 месяцев / 4 = эквивалент ~4.5 месяцев на базовом бюджете
Значит, конкурент где-то между началом (1-3x максимума) и 6 месяцами (75% диапазона)
Вывод: он платит около 85-90% диапазона

⚠️ КРИТИЧЕСКАЯ ОШИБКА: Почему нельзя копировать CPC конкурента
Многие думают: "Узнаю CPC конкурента → поставлю такую же ставку → получу такие же результаты"
Реальность: ВЫ ЗАПЛАТИТЕ БОЛЬШЕ за те же позиции, потому что:

У конкурента есть история → Google ему доверяет больше
У него оптимизированы кампании → он уже отсеял нецелевой трафик
Его Quality Score выше → он платит меньше за ту же позицию

Что делать вместо этого? 👇
Как всегда в коментах, потому что я не влезаю в 1 пост опять. (как люди пишут в threads я вообще не понимаю🙈)

Как справится с рецессией американской экономики. И почему это хорошо для нас, маркетологов?
(Первый из серии постов про текущее экономическое положение в США)
Есть 3 варианта развития событий: консервативный (пессимистичный), оптимистичный, реалистичный (потому что воплощать оптимистичный страшно)

Консервативный: Что делает большинство компаний, когда начинается рецессия?
Замораживают бюджеты. Увольняют маркетологов. Режут подрядчиков. А потом удивляются, почему продажи рухнули еще сильнее.
Оптимистичный: Что надо делать?
Надо занимать место тех, кто сократил бюджеты и ушёл с рынка.
Задача - перестроить стратегию за неделю/месяц. И охватить новые каналы. Прямо посреди кризиса.
Реалистичный: Вот что происходит на самом деле:
Раздутый inhouse-отдел из 5-7 маркетологов с окладами, офисом стоит как крыло самолета. При этом половина занята координацией друг друга и перекладыванием ответственности, а не реальной работой. И во время кризиса они просто думают, как бы продержаться еще пару месяцев, пока ищут новую кормушку. Да я и сам был таким, я видел, что бизнес ушёл в штопор из которого его не вытащить и просто показывал деятельность за зарплату

Формула, которая работает прямо сейчас:
1 нормальный inhouse-маркетолог + агентство/несколько подрядчиков под конкретные задачи

Задача inhouse-маркетолога:
✅ Контролировать — знает продукт, цели, ЦА. Держит руку на пульсе, а не тратит 2 недели на погружение подрядчика
✅ Коммуницировать — говорит на одном языке с CEO, отделом продаж и подрядчиками. Переводит бизнес-задачи в маркетинговые
✅ Читать цифры — анализирует отчеты, понимает метрики, видит где сливается бюджет
+ иногда снять рилс

Задача агентства/подрядчиков:
Делать то, что требует экспертизы и масштаба: СТРАТЕГИИ, новые способы привлечения клиентов, воронки, сложные креативы, таргет, SEO, продакшн, аналитику на уровне систем.

Большинство американских СМО - просто никакие в маркетинге, зато они понимают в управлении и в бизнесе. Наши же ребята, когда начинают работать с американцами сильно шокированы средненьким уровнем американских СМО. Но со временем я понял, что так и должно быть.

❌ Что НЕ работает в кризис:

Держать большой inhouse-отдел "на всякий случай"
Платить агентству «под ключ» и не понимать, за что платишь
Экономить на маркетинге вообще — это как перестать есть, чтобы похудеть
Ждать, пока «всё наладится само»

✅ Что работает:

Один сильный маркетолог внутри — ваши глаза, уши и мозг
Гибкая команда подрядчиков — руки и экспертиза под задачи. Можете уволить в любой момент
Быстрые тесты — запустили, посмотрели цифры, решили
Фокус на результат, а не на процессы (стендапы/планёрки каждый день в 9 утра - никогда больше)

🔥 Главное правило новой реальности:
Скорость запуска гипотез, вечный A/B, быстрая адаптация

Оффлайн мастермайнд в Нью-Йорке в сегодня 10/14/2025 7 PM в 1460 Broadway WeWork
почему-то я не запостил это раньше к себе в канал, наверное потому что не так много людей из NYC тут

Обычно это лекция в формате мастермаинда часа на 3. Ваша задача уйти с задачами на понедельник, которые вы должны решить сами.
Моя задача - дать максимум пользы. Как вы уже понимаете из моего канала - я никогда ничего не впариваю.
Будем штормить:
• Уродские американские сайты и креативы - почему они такие и как сделать нормально
• Google Ads, Google LSA, Google My Business - как контролировать подрядчиков и что вы можете сделать сами (чтобы не сливать деньги в трубу)
• Новый алгоритм Meta Ads - что изменилось и как под это адаптироваться
• Что делать с отзывами и где брать social proof, когда только начинаешь
• Допродажи, апселы, One-Time-Offer, Thank-You page - как выжать максимум из каждого клиента
• Как самостоятельно починить доходимость писем и дозвонов (без подрядчиков)
• SEO, GEO и самое интересное - как попасть в выдачу ChatGPT (да, это уже реальность)
Формат - разбираем ваши кейсы, отвечаю на вопросы, чиним проблемы прямо на месте. Берите ноутбуки и доступы к рекламным кабинетам.

Организует бизнес-клуб @Katty_muse - к ней за подробностями и проходками.
Я точно знаю только, что открыто для всех, и количество мест лимитировано (это WeWork, а не стадион).

Плейбук американского рынка онлайн образования ЧАСТЬ 1
Почему 90% русских онлайн-школ проваливаются в США? (И как попасть в 10%)

Сегодня публикую ПЕРВУЮ ЧАСТЬ.

Что внутри:
Очень кратко о первой части:
О чём статья:
1. Слом мифов про США — американцы не богаты ($2K на карте, $20K долгов), красивый дизайн вызывает недоверие, GetCourse даёт 4% конверсии vs 12% у ClickFunnels
2. Почему "уродские" сайты продают — Craigslist всё еще популярен, американцы хотят "как сделал сын соседа", а не корпоративный сайт за $14K
3. Кейс про кастдев — как мы думали, что ЦА зарабатывает $250/час и хочет развиваться → оказалось $50/час и нужны просто CE-баллы. Переделали всё → ROAS трипваера 137%
4. Выбор софта — Какой стек реально работает (ClickFunnels, ActiveCampaign, GHL)
5. Линейка продуктов — забудьте про "запуски", стройте подписку + апселлы/даунселлы. Структура от лидмагнита до бэкенда
6. Ценообразование — давайте бесплатно то, за что сами заплатили бы $30. Цена = 30% воспринимаемой ценности

Главная мысль: не думайте что знаете аудиторию, пока не поговорили с ней. США — другой контекст, другие боли, другие триггеры доверия.
Читать ЧАСТЬ 1 (20 страниц):

Завтра — ЧАСТЬ 2:
Возвраты и чарджбеки, Отзывы и social proof, Воронка трафика (TOF/MOF/BOF), Каналы трафика, сколько денег надо на то, чтобы запустить курс в США

Сохраняй, чтобы не потерять.
Кто уже читает — пишите в комментах не перебор ли? Или лучше было бы дать это короче и по теме в день?

📖 ЧАСТЬ 2. Как не похоронить свой Stripe и почему TikTok — это эндорфинозависимые прокрастинаторы
Вторая часть уже здесь.
Что внутри:
Возвраты: Почему "Нет! Не вернём!" = заблокированный Stripe со всеми деньгами. Сделайте возврат проще, чем чарджбек
Отзывы: Скрин с Trustpilot > золотые кавычки. Reddit: 10-14 дней набираем карму без ссылок, потом 80/20
Воронка трафика: При CPM $75 нельзя греть одной страницей. TOF/MOF/BOF — узнают → верят → покупают
Каналы:

Финал: Круговорот факапов в природе. MVP от $50K.
📖 Читать ЧАСТЬ 2:

P.S. За 15 лет одни и те же ошибки. Одни и те же мифы. Одни и те же сливы.
Кто дочитал обе части — напишите в комментах один инсайт, который изменит ваш подход 👇

Как проверить свой лендинг с помощью Claude AI
Инструкция для тех, кто "не в теме" с технологиями (несмотря на технический текст, это реально просто)
✅ Что вам понадобится:
• Claude.ai (Chat GPT дал хуже результат, но тоже ок)
• 5-10 минут времени
• URL вашего лендинга

Шаг 1: Сделайте скриншоты
КРИТИЧЕСКИ ВАЖНО: Нужны полные скриншоты!
Что делать:
Откройте ваш лендинг в браузере
Используйте один из инструментов для полноразмерного скриншота всей страницы:
• GoFullPage (расширение Chrome) — РЕКОМЕНДУЮ
⚠️ НЕ делайте обычный скриншот! Нужен ВЕСЬ лендинг от начала до конца — один длинный файл.

Шаг 2: Дайте как можно больше контекста о вашем бизнесе.
Проще всего сделать AI-research по промптам из этого поста

Шаг 3: Загрузите задачу в claude
(ДА, этот промпт написан под mcp, но если у вас он не настроен - claude поймёт, что вместо обращения к mcp за скриншотами - вы уже дали ему скриншоты)
Промпт/задача
• Прикрепляете оба скриншота (кнопка 📎)
• Добавляете URL вашего лендинга и результаты ресерча вашего бизнеса (в идеале еще этап CJM/зачаду этого лединга)
• Жмёте Enter

Готово! Claude сделает всё остальное сам 🎉

СПОСОБ Б: С автоматизацией (для любознательных)
Настройка (делаете один раз):
• Регистрируетесь на apify.com
• Получаете API ключ: Settings → Integrations → Personal API tokens → Create
• В claude.ai → Settings ⚙️ → Developer → Model Context Protocol
• Нажимаете Add Server и выбираете Apify
• Вставляете ваш API ключ
• Сохраняете

Дальше просто:
• Открываете claude.ai
• ИДЁТЕ В ПРОЕКТ СО ВСЕМ ПРЕДЗАГРУЖЕННЫМ КОНТЕКСТОМ
• Вставляете промпт
• Пишете только URL вашего лендинга

Прогоните через этот анализатор лендинги ваших конкурентов. Серьёзно. Вы увидите их слабые места и сможете сделать свою страницу в 10 раз сильнее.

Или можете попробовать вот такой тул, который AI интеграторы мне дали как лидмагнит. Но я не очень доволен результатами chatgpt сегодня

Не о маркетинге. Первый пост за долгое время
Поделюсь, наверное, самым мотивирующим видео за последнее время. И это не очередное you can do it.
Это фильм про лыжи (а я сноубордист). Но оно настолько мотивирует и ассоциируется с реальной жизнью и всем тем, с чем мы сталкиваемся.
И о дружбе
Когда ты в какой-то момент разошёлся путями с лучшим другом, хотя вы все еще лучшие друзья, просто вы в разных странах. Когда ты столкнулся с глубочайшей депрессией и упёрся в потолок. Когда ты продолжаешь упорно идти к цели, хотя все против тебя, и когда ты просто фиксируешь убытки с мыслью, что я обязательно попробую снова и добьюсь.

Пересматривая его, я думал о своём лучшем друге. Именно он привёл меня в маркетинг когда-то, мы вместе начинали в Leo Burnett. Сейчас он в другой стране, но мы всё ещё лучшие друзья. И он всё еще один из самых сильных маркетологов, которых я знаю.

А вот его канал, кстати

И это не реклама, а что-то личное.

Трендовые хуки ноября

Зачем?
информация в предыдущем посте

Почему они обновляются?
Потому что они выгорают. И когда вам на курсе записанном в 2023 году дают вирусные хуки - они уже сильно просроченные.

Как мониторить самостоятельно?
Либо платить за софт, например fastmoss, buzzsumo
Либо ручками в TikTok Creative Centre

Ссылка на хуки на ноябрь

Если есть идеи, как автоматизировать в n8n - пишите в коменты

Как проанализировать свои Google Ads с помощью AI
Спойлер: без контекстолога всё еще делать нечего.
Но эта штука полезна всем.
Владельцу бизнеса -чтобы знать, какие вопросы задать своим маркетологам, да и просто чтобы была возможность поболтать со своими данными на человеческом языке, а не пялиться в непонятные графики.
Маркетологу - чтобы отслеживать данные и быстрее реагировать на изменения. А еще это офигенно помогает от замыливания глаза и проектного выгорания, когда ты смотришь в один и тот же аккаунт месяцами и уже не видишь новых идей.
Инструкция, скрипт и промпт в конце поста. Скриншот - куда заливать скрипт. Все очень просто, но неавтоматизировано

Что AI не видит
Важная оговорка: AI видит только то, что есть в Google Ads. Он не знает ваших бизнес-метрик, не видит данные из Analytics, не понимает, что у вас там с LTV клиентов или сезонностью продаж, не знает, что на Chrysler ездят только чёрные, а заборы из определённого материала вами приносят больше всего денег. Поэтому некоторые рекомендации нужно пропускать через фильтр здравого смысла и знания бизнеса.
Но для первичного анализа структуры аккаунта, поиска очевидных сливов бюджета, выявления winning креативов - это экономит кучу времени. А ещё после базового аудита можно продолжить диалог: "Окей, а теперь дай мне список из 50 потенциальных минус-слов" или "Какие ещё location-страницы стоит протестировать?".

Инструкция по настройке
Шаг 1: Установите скрипт в Google Ads
1. Зайдите в свой аккаунт Google Ads
2. Перейдите в "Инструменты и настройки" → "Массовые действия" → "Скрипты"
3. Нажмите кнопку "+" чтобы создать новый скрипт
4. Скопируйте код скрипта (ссылка в конце поста) и вставьте в редактор
5. Назовите скрипт "Account Data Export"
6. Нажмите "Сохранить"

⚠️ ВАЖНО: Замените placeholder в скрипте на URL своей Google таблицы. И обязательно удалите из ссылки на табличку часть ?usp=sharing — иначе скрипт не запустится.
Шаг 2: Запустите скрипт
1. Нажмите "Preview" чтобы протестировать скрипт. Мы допиливали этот скрипт для мультиязыковых кампаний и кампаний на несколько стран, так что на вкладке Preview могут быть ошибки — не пугайтесь.
2. Нажмите "Run" чтобы запустить полную выгрузку
3. Скрипт сгенерирует подробный Google Sheets файл (вы должны указать URL своего файла)
4. Экспорт занимает примерно 6-7 минут ⏰
5. Скачайте/экспортируйте файл в формате Excel (.xlsx) — Claude не умеет работать с табличками из Google Drive напрямую

Шаг 3: Загрузите в Claude/ChatGPT
1.Загрузите .xlsx файл в Claude (или ChatGPT)
2. Используйте промпт из Notion (ссылка ниже)
3. Дальше просто общайтесь со своими данными

На скриншоте — точное место в Google Ads, куда загружать скрипт для выгрузки данных.
Где взять скрипт и промпт: notion

Это не замена контекстологу. Это инструмент для более быстрого анализа и свежего взгляда на данные. Используйте с умом.

Я в отпуск, но контент на неделю вперёд стараюсь допилить до отплытия круиза

Запланированные посты:
1. как общаться с американцами
2. Скликивание? Как бороться с ним и сколько денег это сэкономит
3. B2B питчи американцам. То, чему учили в Deloitte
4. Разбор победителей 2025 Meta awards
5. Еще более Ugly Creatives стали конвертить лучше в эпоху AI
6. Наконец то расскажу всем о себе, чем могу быть полезен, куда мне писать
7. Создам для всех пост-рубрикатор для удобного ориентирование в полезном контенте

В коменты напишите, что хотели бы еще услышать от меня

За 2 месяца работы как fractional CMO уволил 4 американских команды маркетологов.
Я ненавижу конфронтации. Серьезно. Это мой самый большой минус как fractional CMO. Но так вышло, что я уволил 2 команды американских маркетологов, заставил 2 других команды сменить аккаунт-менеджеров, дожал передачу данных из агентских CRM в клиентские и справился с текучкой американских копирайтеров в русскоязычном продюсерском центре.

И знаете что? Проблема была не в них. Проблема была в том, как МЫ с ними работаем.

Вот что мы делаем катастрофически неправильно, когда нанимаем американцев:
Мы забываем базовое правило – американцы работают совершенно по другим законам, чем мы привыкли в русскоязычном пространстве. Они как зумеры – не держатся за работу и покидают токсичную обстановку быстрее, чем вы успеете сказать "но мы же платим хорошо".

Первое. Хвалите. Даже если вам сделали говно и просрали сроки. Начинайте любой комментарий с того, что вам понравилось. Потом уже можете уничтожать. Звучит как манипуляция? Возможно. Но это работает, потому что американская рабочая культура построена на позитивном подкреплении. Они искренне не понимают, почему вы орете на них за факап – для них это повод уйти, а не исправиться.
Второе. Забудьте про "сделай вчера". Если вы просите ASAP – предложите бонус. Без вариантов. Американцы физически не умеют работать в сжатые сроки без дополнительной мотивации. Work-life balance для них важнее жизни. Вы можете предложить им удвоить ставку за срочность, и половина всё равно откажется, потому что у них йога в 6 вечера.
Третье. Фильтруйте базар. Я серьезно. Ваш прямолинейный русскоязычный стиль коммуникации воспринимается ими как агрессия. То, что для нас "нормальная рабочая обратная связь", для них "hostile work environment". Говорите мягко. Используйте конструкции типа "I appreciate your effort, and I wonder if we could explore another approach" вместо "это говно, переделывай".
Четвертое. Смолл ток. Вам не нравится тратить 5 минут на обсуждение погоды? Я вас понимаю. Но подумайте – что лучше: научиться small talk или каждый раз искать нового специалиста? Для американцев это не пустая болтовня, это установление человеческого контакта. Без этого вы для них просто очередной требовательный клиент.
Пятое. Хвалите. Ещё раз. Если у вас есть предложения по улучшению – не пишите их как критику. Попробуйте формулировку "What if we try this approach?" вместо "Вы сделали неправильно". Разница колоссальная. Они воспринимают первое как коллаборацию, второе – как атаку.
Шестое. Контролируйте беспощадно. Я не видел ни одну американскую команду, которая реально парится из-за результатов так, как это делаем мы. Отмазываться как они – это искусство, которому можно учебник писать. Американские агентства и фрилансеры – это те самые маркетологи, которые садятся на бюджет и делают минимум. Их цель – продать услугу. Дальше – ваша проблема.

Что я сделал по-другому?
Я перестал ожидать от них работы "как у нас". Я встроил систему еженедельных чек-инов с обязательной хвалебной частью. Я перевел всю критику в формат "collaborative suggestions". Я добавил бонусы за срочность и убрал из коммуникации слово "urgent" без оплаты.
Результат? За последний месяц ни одной замены команды. Дедлайны соблюдаются. Качество выросло. Все счастливы.

В чём смысл этого поста?
Я могу дать вам эти фразы, и часть проблем вы решите сами. Но вот честно – если вы founder или CEO, у вас нет 15-20 часов в неделю, чтобы переписывать письма агентствам, сидеть на созвонах и контролировать каждый чих. Вы должны развивать продукт и бизнес, а не учиться дипломатии с американцами.
Нанять inhouse CMO – это $130K-220K в год плюс полгода на онбординг, и нет гарантии, что он поймёт специфику работы с русскоязычными founder'ами и американскими подрядчиками одновременно. Делать самому – терять время на то, в чём вы не эксперт

Fractional CMO – это когда приходит человек, который уже 50 раз видел, как американские агентства халтурят, знает все их отмазки, умеет выстроить систему контроля за 2-3 недели, и уходит через 3-6 месяцев, когда всё работает без него. Вы платите за опыт и результат, а не за процесс обучения. И самое главное – вы не застреваете с постоянной статьёй расходов в $20K месяц, когда система уже выстроена.

Если хотите разобрать свою конкретную ситуацию – @rnmaksimov

Как понять, нужен ли маркетинг вашему B2B продукту.
Это работает как с AI, SaaS, так и с обычными сервисами

За последние полтора месяца мы начали работать с четырьмя AI B2B софтами и я проконсультировал еще 10+ стартапов, часть из них сказали что работа с нами дорогая хотя мы готовы работать за процент/equity если проект интересный, но вот что забавно - от трёх стартапов я отказался сам

Потому что я есть одна очень простая матрица которая сэкономит фаундерам месяцы времени и десятки тысяч долларов, а мне - репутацию и нервы, эта вещь банальная для любого кто работал с B2B SaaS

Это матрица 2х2 где по вертикали воспринимаемая ценность вашего AI продукта глазами клиента, по горизонтали реальная сложность внедрения и использования этого продукта

(если нужно подробнее про каждый тип продукта - пишите в коменты)
Четверть №1 (высокая ценность + низкая сложность внедрения) - это то, где вы хотите быть. продукты которые идеально подходят для масштабирования через маркетинг, классический пример который я видел - AI tool для автоматической генерации product descriptions для e-commerce магазинов, клиент подключает через API за 10 минут, видит результат моментально, начинает экономить 15-20 часов в неделю, готов платить $200 в месяц, такой продукт можно рекламировать через Google Ads и получать положительный CAC/LTV с первого месяца, потому что путь от клика до paying customer занимает 2-3 дня максимум.

Четверть №2 (высокая ценность + высокая сложность внедрения) - это enterprise AI решения которые продаются только через прямые продажи и никакой маркетинг вам особо не поможет кроме brand awareness и возможен очень холодный и дорогой lead generation+cold outreach, это продукты, с которыми я работал больше всего. Cybersecurity, Data Analysis, ERP там sales cycle 12-20 месяцев, нужны демо, proof of concept, security audit, integration с legacy системами, такие продукты стоят $100k+ годовых но их нельзя продать через лендинг и trial, это всегда founder или enterprise sales rep который проводит клиента за руку через весь процесс.

Четверть №3 (низкая ценность + низкая сложность) - это commoditized продукты где можно использовать маркетинг но margins настолько низкие что экономика часто не сходятся, например еще один AI grammar checker или summarizer

А теперь Четверть №4 (низкая ценность + высокая сложность) - это то место где я отказываюсь работать с клиентами, потому что это worst of both worlds, продукт сложно внедрить И клиенты не готовы платить достаточно чтобы оправдать эту сложность, и никакой маркетинг не спасет такой продукт, он умрет независимо от бюджета на рекламу.

Я вижу паттерн среди AI стартапов - чем более технически сложный продукт, тем больше фаундеры убеждены что "если мы запустим paid ads и покажем как это работает, клиенты прибегут", но реальность в том что B2B клиенты не хотят ваш технически сложный продукт, они покупают simple и reliable, если ваш AI требует 2-недельного onboarding + 6 недель внедрения - это не продукт для маркетинг-driven роста, это продукт для sales-driven роста, и это 2 разные go-to-market стратегии

Вот конкретные признаки что ваш AI продукт можно масштабировать через классический маркетинг и лидогенерацию: клиент может начать получать value в день подписки, интеграция занимает меньше 30 минут, не требуется обучение или консультация, цена понятны и не требует custom quotes, onboarding полностью самостоятельный, можно объяснить value proposition в одном предложении, есть четкий target ICP который можно таргетировать через ads.

Признаки что ваш продукт НЕ для маркетинг-driven роста: требуется demo или sales call чтобы понять как это работает, нужна кастомная настройка под каждого клиента, интеграция требует IT department, ценность становится очевидна только через 2-4 месяца использования, цена зависит от кучи деталей и нужен dedicated customer success manager

Три AI стартапа от которых я отказался все были в секции №4. Со всеми остальными секциями я готов работать.

В коментах еще пара вариантов графика, буду рад помощи в выборе визуального стиля

Графоман читает книгу о краткости. Ирония года 💀
Читаю "Brief: Make a Bigger Impact by Saying Less" Джозефа МакКормака и понимаю, что это самая нужная книга для меня лично, учитывая мою любовь к многабукав и текстам, которые можно читать в три захода с перекурами.

Книга о краткости сама на 256 страниц

Это не прям чтобы рекомендация к прочтению для вас, скорее предупреждение и обоснование, почему завтрашний пост про маркетинг-тренды 2026 будет сильно короче.

Напишите честно, без реверансов. Мне правда важно понять, стоит ли мне бороться со своей графоманией или это моя фишка, которую не надо ломать.
Или вы читаете мои посты по диагонали?

И главное - что заставляет вас дочитать до конца: объем информации или качество контента? Короче, чтобы вы хотели тут видеть?

2026: Что ожидать и что делать?
Я собирал этот пост больше 3 месяцев.
Как всегда не собирался постить пока не доведу до идеала, но инфоцыгане не спят и впаривают вам контент 2024 года. Я не могу на это смотреть.
Поэтому коротко и ясно, что будет происходить сейчас:

Главная проблема 2026 - Authenticity

Три вопроса в голове у каждого пользователя:
Кто это создал?
Почему я должен доверять?
Это реально?

🔍 ПОИСК И ТРАФИК
• LLM отожрёт у Google до 12% трафика уже в 2026
• ChatGPT и Claude добавляют прямую покупку внутри ответа — смерть классической воронки "поиск → сайт → конверсия"
• Ваш сайт больше не конечная точка, а база данных для обучения AI
• Следующая модель SEO - парсинг источников данных в нише и адаптация контента под SEO И под LLM. (возвращаемся в 2006 с RSS-рассылками)

🤖 ПОЛНАЯ АВТОМАТИЗАЦИЯ МАРКЕТИНГА

• Полная автоматизация всех процессов по циклу:
• brief → research → strategy → [ideate ↔️ generate ↔️ refine] → review → launch → repeat
• ГЛАВНОЕ - RESEARCH и CUST DEV! И Это основа всего вашего контента и обучение LLM
• Больше тестов, больше бюджеты на трафик, меньшие команды.
• Агентства полностью перейдут на %
• Один специалист с правильным стеком AI-инструментов заменяет команду из пяти человек. Маркетологи, которые не научатся управлять AI, станут не нужны через полгода.

🎓 ОНЛАЙН-ОБРАЗОВАНИЕ (что будет продаваться)

• Биохакинг — люди платят за здоровье даже в кризис
• Обучение консультантов по внедрению AI — рынок только формируется
• Skool всё еще
• Краткосрочный тренд: обучение Higgsfield (хайпа будет меньше, чем у n8n, но он уже начинается)
• Главное - моментальная польза и быстрое внедрение знаний/шаблонов/промптов
Микролёрнинг

💻 SaaS ПРОДУКТЫ

• Строите продукт ТОЛЬКО под EXIT - вас всё равно съедят
• Не делайте просто ChatGPT wrapper - дайте людям кнопку "сделать красиво" (как Higgsfield с преднастроенными apps). Как и было в 2023
• Становится нужен не софт, а консультант/стратег/человек

📱 ПРИЛОЖЕНИЯ

• Уйдут совсем в веб-apps. Вопрос: когда вы последний раз устанавливали небанковское приложение?

🏪ЛОКАЛЬНЫЙ БИЗНЕС

• Reddit Quora - новый канал трафика (LLM ранжируют выше реддита)
• Google My Business - критически важен
• Google Ads станет совсем дорогим
• Google Guarantee- последний выход для локального бизнеса

🎨 КРЕАТИВЫ (будет отдельный пост)

Два пути:
• Либо совсем реалистичный UGC (телефон, дрожащая камера, обычная одежда, пальцем по экрану)
• Либо открыто показывайте AI-генерацию, но делайте scroll-stopping
Попытки "прикинуться человеком" с AI больше не работают

🛒 E-COMMERCE И ПОТРЕБИТЕЛИ

• Customer co-creation - приглашайте аудиторию создавать продукты, контент и опыт вместе с вами.
• Микро-инфлюенсеры побеждают
• Живые незаскриптованные стримы, AMA, behind-the-scenes контент
• Полная омниканальность → необходимость сквозной аналитики
Демпинг из Китая душит всех

📊 ПОВЕДЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ

• Переход на более дешёвые бренды
• Откладывание необязательных покупкок. ВАЖНО не полностью отказ, а размышление в х3-5 касаний. Еще поборемся
НО: ВСЕ готовы платить за двухчасовую доставку (что в СНГ уже привычно)

💰 ЭКОНОМИКА США

• Ваши платежеспособные клиенты - сотрудники корпораций с зарплатами
• Венчуры и китайцы будут жёстко демпинговать рынок

Что делать сейчас:
Готовьтесь к омниканальности. Осознанное потребление - хорошо для природы/плохо для бизнеса. Главное уверенно вести за ручку вашего потребителя.

План маркетинга на 2026 для выхода в США или роста текущего бизнеса

Декабрь. Пора подводить итоги года и строить планы на следующий. И если ты сейчас смотришь на свои цифры по маркетингу за 2025 и понимаешь, что, блять, ну как так получилось, что мы потратили столько денег и времени, а результат нулевой - этот пост для тебя.
Я знаю что ты устал слушать агентства которые просят ещё три месяца на тесты, смотреть на красивые отчёты где всё растёт кроме денег на счёте, объяснять инвесторам почему мы третий квартал подряд работаем в ноль.

Тем временем:

• Рынок СНГ схлопывается и пора выходить в США, но ты не знаешь с чего начать и боишься слить первые $50k впустую
• Работаете в ноль уже полгода-год, не растёте, а каждый новый подрядчик обещает что вот сейчас щас всё взлетит
• Все просят деньги на десять каналов - Google, Meta, TikTok, LinkedIn, SEO - и ты не понимаешь куда реально стоит тратить
• Отчёты красивые про engagement и brand awareness, но продаж нет и ты не можешь ответить "сколько стоит один клиент"

Обычно предприниматели строят планы на 2026 по двум сценариям: либо продолжают кормить текущих подрядчиков "ещё квартал", либо нанимают новое агентство, которое рассказывает, что предыдущие всё делали неправильно. В итоге через полгода ты в той же точке только уже потратил $40k-60k и прозибал полгода.

Статистика: средний B2B SaaS тратит $50k-150k в первый год в США прежде чем понимает что стратегия не работает, 67% русскоязычных компаний сливают первые $30k-50k на "тесты" с агентствами которые не понимают продукт, 80% стартапов не могут сказать свой реальный CAC и LTV по каналам.
Хорошая новость - это можно разрулить за одну двухчасовую консультацию где мы распланируем весь твой маркетинг на 2026.

Как это работает:

Двухчасовой Zoom (по факту 3+ часа). Перед созвоном даёшь доступы к кабинетам и аналитике, я смотрю что реально происходит. На созвоне разбираем:

• Продукт и product-market fit для США - что будет продаваться, что менять, что убирать
• Строим в Miro рабочие воронки с реальными конверсиями из твоей ниши
• Все каналы трафика и их реальная стоимость в США
• План на 2026 по кварталам с бюджетами и результатами
• Если выходишь с нуля - полный бизнес-план выхода на рынок

Ты получаешь:

• Миро с воронками которые можно сразу давать подрядчикам
• Таблицу с конверсиями по этапам
• Breakdown по каналам с метриками и бюджетами
• План маркетинга на весь 2026 с приоритетами
• Валидацию продуктовой линейки под США
• Список подрядчиков и инструментов с ценами

Стоимость $470. Три важных момента:

Первое - если начинаем работать вместе после консультации, $470 идут в счёт первого месяца, консультация фактически бесплатная.
Второе - для подписчиков канала $350 до 19 декабря (дальше holidays до января, но можешь забронировать на январь с year-end оффером).

Третье - я не консультирую всех подряд, если вижу что твой продукт в категории где маркетинг не поможет, честно скажу и верну деньги.
Да, это дороже бесплатного звонка, но дешевле чем следующие полгода 2026 и $30k-50k на хаотичные тесты без стратегии.

Записаться:

Пиши @rnmaksimov или сразу в calendly
Отвечу за 24 часа, скорее всего задам кучу вопросов, чтобы подготовиться и назначим удобное время для созвона.

До 19 декабря 6 слотов по $350