2 новости + пошаговый план: Reddit, llms.txt и микроразметка для выдачи в ChatGPT
Новость #1: В ChatGPT уже можно покупать товары с Etsy. Прямо в чате. Без перехода на сайт. Shopify добавит эту функцию в течение 2 недель (скорее всего до конца октября).
Новость #2: ChatGPT тайно использует Google для поиска информации. Несмотря на то, что все думали, что нужен Bing. Бывший инженер Google это доказал экспериментом:
- Создал веб-страницу с полностью вымышленным термином
- Сделал её доступной ТОЛЬКО для Google (заблокировал для всех остальных поисковиков)
- Спросил ChatGPT об этом термине
Получил результат с источником из гугла

К чему это всё? Если вашего бизнеса нет в выдаче ChatGPT - вы теряете деньги прямо сейчас. Скоро люди будут покупать и заказывать всё, не выходя из чата. И если AI не знает о вас — вы не существуете.
Поэтому я подготовил пошаговую инструкцию в notion, как попасть в ответы ChatGPT и начать получать оттуда клиентов

ШАГ 1: Оптимизируйте контент под ИИ 📝
ChatGPT "любит" определённый формат контента. Переделайте ваши статьи под эти требования:
✅ Что делать:
Один заголовок H1
Заголовки H2, H3 - чёткая структура
Короткие абзацы (2-3 предложения = 1 мысль)
Маркированные списки и таблицы
Длинные разговорные фразы в тексте
Статистика + экспертные выводы + факты (Указывайте name, role, affiliation)
Используйте LSI-фразы (смежные термины по теме).

❌ Чего избегать:
"Воды" и общих фраз
Длинных абзацев без структуры

ШАГ 2: Внедрите llms.txt - это обязательно!
Что это? Специальный файл (аналог robots.txt), который "объясняет" ИИ-ботам структуру вашего сайта. Более 70 AI-компаний уже используют этот стандарт, включая Anthropic и Perplexity.
Как сделать:
Создайте файл llms.txt в корневой директории сайта
Используйте Markdown-формат
Включите: название проекта (H1), краткое описание разделов, ссылки на ключевые страницы

Генераторы (выберите любой):
https://sitespeak.ai/tools/llms-txt-generator
https://wordlift.io/generate-llms-txt/
https://github.com/microsoft/markitdown (от Microsoft)

Добавьте в robots.txt:

код в notion-шаблоне

Это закроет файл от Google (чтобы не было дублей) и откроет для ChatGPT.
Результат: Видимость в AI-поиске вырастет на 40-60%.

ШАГ 3: Добавьте микроразметку 🎫
ChatGPT обожает структурированные данные. Внедрите схемы:

FAQ — самая цитируемая разметка
Article — для статей и обзоров
Organization — чтобы ИИ знал ваш бренд
BreadcrumbList — показывает структуру сайта
WebPage + OpenGraph — для соцсетей и ИИ

Инструменты: Google Schema Markup Helper или плагины для WordPress/Shopify.

ШАГ 4: Reddit и Quora — ваша золотая жила
Вот где магия: ChatGPT чаще всего цитирует Reddit и Quora, потому что на них обучался.
Стратегия шиллинга/маркетинга:
Reddit:
Найдите 5-10 тематических сабреддитов (где ваша ЦА)
Не спамьте! Сначала станьте активным участником (комментируйте, помогайте)
Создавайте полезные посты с упоминанием вашего продукта как одного из решений
Отвечайте на вопросы, оставляя ссылку на ваш сайт как "пруф" или отвчайте полезным контентом с вашего сайта

Quora:
Найдите топ-100 вопросов по вашей теме
Давайте максимально полезные ответы (500+ слов)
Упоминайте ваш бренд/продукт естественно
Добавляйте ссылку в конце как "дополнительный ресурс"

ВАЖНО: Пишите оригинальный контент. Добавляйте личный опыт, статистику, кейсы. ChatGPT не цитирует шаблонные ответы.
Бонус-тактика: Частое упоминание бренда в позитивном ключе на Reddit/Quora = ChatGPT начинает ассоциировать вас как эксперта в нише.

ШАГ 5: Публикуйтесь на авторитетных площадках 📍
AI-боты активно цитируют:

Wikipedia (если ваша компания достаточно известна)
Отраслевые блоги с высоким трастом
Профильные форумы
Публикуйте гостевые статьи, участвуйте в экспертных комментариях, давайте интервью.

ШАГ 6: Мобильная оптимизация 📱
Большинство запросов к ChatGPT — с телефонов. Проверьте:
Скорость загрузки на мобильных
Адаптивная вёрстка

🎯 ЧЕКЛИСТ: Что делать прямо сейчас
□ Переписать 3-5 главных статей под формат ИИ
□ Создать и внедрить llms.txt
□ Добавить FAQ-разметку на ключевые страницы
□ Зарегистрироваться на Reddit (5+ сабреддитов)
□ Написать 10 полезных ответов на Quora со ссылками
□ Проверить мобильную версию сайта

Пример поста с reddit шиллингом

💣 Главный вывод
ChatGPT уже стал торговой площадкой. Etsy работает, Shopify на подходе.
Если вы не начнёте оптимизацию под AI сегодня - через 3 месяца конкуренты вас раздавят.
GEO (Generative Engine Optimization) - это не будущее. Это настоящее. Это нельзя откладывать

💬 Вопрос: Удобен ли такой формат чек-листа? Или лучше делать скрам-табличку с ролями/KPI/сроками/местом под результат?

FACEBOOK ADS БОЛЬШЕ НИКОГДА НЕ БУДУТ ПРЕЖНИМИ
Я помню, я обещал больше писать для владельцев бизнеса, а не для маркетологов. И больше реальных примеров. НО глобальное обновление у Меты вышло (еще давно, но теперь они окончательно отрубили старые алгоритмы) А пост для маркетологов, потому что 90% из них даже не заметили этого
Помните iOS 14? Тогда многие бизнесы просто рухнули. Сейчас происходит нечто похожее
Что произошло?
Meta внедрила новую модель иерархической индексации. Звучит сложно? Сейчас объясню простыми словами, как это изменит вашу рекламу.
🎯 Изменение #1: Креативы решают ВСЁ
Раньше: Вы тестировали 3-5 объявлений, меняя заголовки и картинки.
Сейчас: Нужно 20-30 уникальных креативов КАЖДЫЙ МЕСЯЦ.
Но главное — они должны быть радикально разными:
Отзывы клиентов
Демонстрация продукта
Сравнение с конкурентами
До/После
Обучающий контент
❌ Просто поменять цвет кнопки — больше не работает!
Почему так? . В вашей как правило у вас 4+ аудитории
Meta теперь автоматически показывает каждой группе разные креативы! Но только если вы их создали.
🎪 Изменение #2: Забудьте о 20 кампаниях
Раньше: Десятки кампаний, сотни таргетингов, постоянная ручная настройка.
Сейчас: Максимум 3-4 кампании:
Advantage Plus (широкая)
Тестирование креативов
Интересы (2-3 связки)
Ретаргетинг

Алгоритм стал настолько умным, что сам решает:

Кому показывать
Когда показывать
Какой креатив использовать
Как распределять бюджет

Ваша задача — накормить систему разнообразным контентом.
⚡️ Изменение #3: Скорость х10
Раньше: Ждали 7-10 дней, чтобы понять, работает ли объявление.
Сейчас: Результаты видны через 2-3 дня!
Но есть условие — нужно настроить:

Advanced Matching (включается в один клик)
Conversion API (для Shopify — автоматически)
Event Match Score минимум 8/10

Без этого новая система просто не работает на полную мощность.

Что делать ПРЯМО СЕЙЧАС:

Аудит креативов: Сколько у вас реально разных форматов? (не вариаций, а форматов!)
Упростите структуру: Объедините кампании, оставьте 3-4 основные
Проверьте настройки:

Зайдите в настройки Pixel
Включите Advanced Matching
Активируйте Conversion API
Проверьте Event Match Score (должно быть 8+)

Запланируйте производство: Минимум 5 новых креативов в неделю разных форматов
Настройте сегменты аудитории:

Создайте сегмент "Вовлечённые" (были, но не купили)
Создайте сегмент "Покупатели" (для ретаргетинга)
Анализируйте отдельно новых vs существующих клиентов

⚠️ Главное предупреждение
Это не просто "очередное обновление". Это фундаментальный сдвиг в том, как работает реклама.
Маркетологи и бизнесы, которые адаптируются — получат преимущество, какого не было годами.
Те, кто продолжит работать по-старому — будут сливать бюджеты и не понимать почему и обижаться на долбанную Мету

В коментах будет более подробная и полезная история для таргетологов

РЕАЛЬНАЯ стоимость клика в Google Ads: Пошаговая методика + калькулятор
Все владельцы бизнеса и неопытные маркетологи совершают одну ошибку: открывают SpyFu , смотрят ключевые слова конкурента, проверяют их в Google Keyword Planner и думают, что знают его CPC. Это фундаментально неверно.
Вот что действительно происходит

Почему Google Keyword Planner вас обманывает
Google показывает диапазон $1-$10 за клик? Забудьте эти цифры. В конкурентной нише вы будете платить в 1-3 РАЗА БОЛЬШЕ максимума на старте. Почему?
Простая логика Google: у них уже есть 10-20 проверенных рекламодателей с хорошей историей. Зачем рисковать показами на новичке? Вы должны заплатить больше за вход на рынок и доказать свою ценность данными.

📊 ПОЛНАЯ МАТРИЦА: Эволюция CPC от новичка до проверенного рекламодателя

При стабильном бюджете $3,000/месяц и диапазоне ключевого слова $1-$10:
🔴 Месяц 1 (Старт)
→ Платите: $10-$30 за клик
→ Статус для гугла: "Кто вы вообще такие?"
→ Google вам не доверяет
🟠 Месяц 3
→ Платите: $10 за клик (верх диапазона)
→ Статус: "Окей, вы не исчезли"
→ Начальное доверие получено
🟡 Месяц 6
→ Платите: $7.50 за клик (75% диапазона)
→ Статус: "Ваши объявления работают неплохо"
🟢 Год 1
→ Платите: $5.50 за клик (середина диапазона)
→ Статус: "Вы стабильный игрок"
🔵 Год 2
→ Платите: $3.25 за клик (25% диапазона)
→ Статус: "Вы почти достигли топа"
🟣 Год 4
→ Платите: $1 за клик (низ диапазона)
→ Статус: "Вы — мастер своей ниши"
→ Разница с первым днём: в 30 раз! 🤯
Как ускорить процесс: Три множителя
1 Множитель бюджета
Бюджет $3K/месяц → 48 месяцев до минимума
Бюджет $6K/месяц → 24 месяца (в 2 раза быстрее)
Бюджет $12K/месяц → 12 месяцев (в 4 раза быстрее)
Бюджет $36K/месяц → 4 месяца (в 12 раз быстрее)
Google просто быстрее получает нужный объём данных.
2 Множитель конкуренции

15-20 конкурентов → полный срок (48 мес)
5-10 конкурентов → срок -30%
2-3 конкурента → срок -66% (всего 12-24 мес)

Мало игроков = Google менее придирчив = быстрее снижает CPC
3 Множитель качества (КРИТИЧНО!)

Топ-1% (идеальные кампании): 12-18 месяцев вместо 48
Топ-20% (хорошие кампании): стандартный срок
Середнячок (50 перцентиль): CPC НИКОГДА не опустится до минимума, застрянет на 50% диапазона

Что такое топ-20%? Высокий CTR объявлений + высокая конверсия лендинга + релевантность запросу (показатели зависят от ниши)
🔍 Практический чек-лист: Узнаём CPC конкурента за 5 шагов
Шаг 1: Открываем SpyFu (или PPC reveal, SEMRush) → Вводим домен конкурента
Шаг 2: Смотрим два параметра:
Сколько тратит в месяц (умножаем на 3! SpyFu занижает)
Как долго рекламируется (видно в истории)
Шаг 3: Копируем список ключевых слов конкурента
Шаг 4: Вставляем в Google Keyword Planner → Получаем диапазон
Шаг 5: Применяем формулу из матрицы выше с учётом:
Реального бюджета (×3 от показателя SpyFu)
Срока рекламы
Числа конкурентов в нише

Пример расчёта:
SpyFu показывает: $4K/месяц, рекламируется 18 месяцев
Реальный бюджет: $12K/месяц ($4K × 3)
С бюджетом $12K вместо базового $3K → ускорение в 4 раза
18 месяцев / 4 = эквивалент ~4.5 месяцев на базовом бюджете
Значит, конкурент где-то между началом (1-3x максимума) и 6 месяцами (75% диапазона)
Вывод: он платит около 85-90% диапазона

⚠️ КРИТИЧЕСКАЯ ОШИБКА: Почему нельзя копировать CPC конкурента
Многие думают: "Узнаю CPC конкурента → поставлю такую же ставку → получу такие же результаты"
Реальность: ВЫ ЗАПЛАТИТЕ БОЛЬШЕ за те же позиции, потому что:

У конкурента есть история → Google ему доверяет больше
У него оптимизированы кампании → он уже отсеял нецелевой трафик
Его Quality Score выше → он платит меньше за ту же позицию

Что делать вместо этого? 👇
Как всегда в коментах, потому что я не влезаю в 1 пост опять. (как люди пишут в threads я вообще не понимаю🙈)

Как справится с рецессией американской экономики. И почему это хорошо для нас, маркетологов?
(Первый из серии постов про текущее экономическое положение в США)
Есть 3 варианта развития событий: консервативный (пессимистичный), оптимистичный, реалистичный (потому что воплощать оптимистичный страшно)

Консервативный: Что делает большинство компаний, когда начинается рецессия?
Замораживают бюджеты. Увольняют маркетологов. Режут подрядчиков. А потом удивляются, почему продажи рухнули еще сильнее.
Оптимистичный: Что надо делать?
Надо занимать место тех, кто сократил бюджеты и ушёл с рынка.
Задача - перестроить стратегию за неделю/месяц. И охватить новые каналы. Прямо посреди кризиса.
Реалистичный: Вот что происходит на самом деле:
Раздутый inhouse-отдел из 5-7 маркетологов с окладами, офисом стоит как крыло самолета. При этом половина занята координацией друг друга и перекладыванием ответственности, а не реальной работой. И во время кризиса они просто думают, как бы продержаться еще пару месяцев, пока ищут новую кормушку. Да я и сам был таким, я видел, что бизнес ушёл в штопор из которого его не вытащить и просто показывал деятельность за зарплату

Формула, которая работает прямо сейчас:
1 нормальный inhouse-маркетолог + агентство/несколько подрядчиков под конкретные задачи

Задача inhouse-маркетолога:
✅ Контролировать — знает продукт, цели, ЦА. Держит руку на пульсе, а не тратит 2 недели на погружение подрядчика
✅ Коммуницировать — говорит на одном языке с CEO, отделом продаж и подрядчиками. Переводит бизнес-задачи в маркетинговые
✅ Читать цифры — анализирует отчеты, понимает метрики, видит где сливается бюджет
+ иногда снять рилс

Задача агентства/подрядчиков:
Делать то, что требует экспертизы и масштаба: СТРАТЕГИИ, новые способы привлечения клиентов, воронки, сложные креативы, таргет, SEO, продакшн, аналитику на уровне систем.

Большинство американских СМО - просто никакие в маркетинге, зато они понимают в управлении и в бизнесе. Наши же ребята, когда начинают работать с американцами сильно шокированы средненьким уровнем американских СМО. Но со временем я понял, что так и должно быть.

❌ Что НЕ работает в кризис:

Держать большой inhouse-отдел "на всякий случай"
Платить агентству «под ключ» и не понимать, за что платишь
Экономить на маркетинге вообще — это как перестать есть, чтобы похудеть
Ждать, пока «всё наладится само»

✅ Что работает:

Один сильный маркетолог внутри — ваши глаза, уши и мозг
Гибкая команда подрядчиков — руки и экспертиза под задачи. Можете уволить в любой момент
Быстрые тесты — запустили, посмотрели цифры, решили
Фокус на результат, а не на процессы (стендапы/планёрки каждый день в 9 утра - никогда больше)

🔥 Главное правило новой реальности:
Скорость запуска гипотез, вечный A/B, быстрая адаптация

Оффлайн мастермайнд в Нью-Йорке в сегодня 10/14/2025 7 PM в 1460 Broadway WeWork
почему-то я не запостил это раньше к себе в канал, наверное потому что не так много людей из NYC тут

Обычно это лекция в формате мастермаинда часа на 3. Ваша задача уйти с задачами на понедельник, которые вы должны решить сами.
Моя задача - дать максимум пользы. Как вы уже понимаете из моего канала - я никогда ничего не впариваю.
Будем штормить:
• Уродские американские сайты и креативы - почему они такие и как сделать нормально
• Google Ads, Google LSA, Google My Business - как контролировать подрядчиков и что вы можете сделать сами (чтобы не сливать деньги в трубу)
• Новый алгоритм Meta Ads - что изменилось и как под это адаптироваться
• Что делать с отзывами и где брать social proof, когда только начинаешь
• Допродажи, апселы, One-Time-Offer, Thank-You page - как выжать максимум из каждого клиента
• Как самостоятельно починить доходимость писем и дозвонов (без подрядчиков)
• SEO, GEO и самое интересное - как попасть в выдачу ChatGPT (да, это уже реальность)
Формат - разбираем ваши кейсы, отвечаю на вопросы, чиним проблемы прямо на месте. Берите ноутбуки и доступы к рекламным кабинетам.

Организует бизнес-клуб @Katty_muse - к ней за подробностями и проходками.
Я точно знаю только, что открыто для всех, и количество мест лимитировано (это WeWork, а не стадион).

Плейбук американского рынка онлайн образования ЧАСТЬ 1
Почему 90% русских онлайн-школ проваливаются в США? (И как попасть в 10%)

Сегодня публикую ПЕРВУЮ ЧАСТЬ.

Что внутри:
Очень кратко о первой части:
О чём статья:
1. Слом мифов про США — американцы не богаты ($2K на карте, $20K долгов), красивый дизайн вызывает недоверие, GetCourse даёт 4% конверсии vs 12% у ClickFunnels
2. Почему "уродские" сайты продают — Craigslist всё еще популярен, американцы хотят "как сделал сын соседа", а не корпоративный сайт за $14K
3. Кейс про кастдев — как мы думали, что ЦА зарабатывает $250/час и хочет развиваться → оказалось $50/час и нужны просто CE-баллы. Переделали всё → ROAS трипваера 137%
4. Выбор софта — Какой стек реально работает (ClickFunnels, ActiveCampaign, GHL)
5. Линейка продуктов — забудьте про "запуски", стройте подписку + апселлы/даунселлы. Структура от лидмагнита до бэкенда
6. Ценообразование — давайте бесплатно то, за что сами заплатили бы $30. Цена = 30% воспринимаемой ценности

Главная мысль: не думайте что знаете аудиторию, пока не поговорили с ней. США — другой контекст, другие боли, другие триггеры доверия.
Читать ЧАСТЬ 1 (20 страниц):

Завтра — ЧАСТЬ 2:
Возвраты и чарджбеки, Отзывы и social proof, Воронка трафика (TOF/MOF/BOF), Каналы трафика, сколько денег надо на то, чтобы запустить курс в США

Сохраняй, чтобы не потерять.
Кто уже читает — пишите в комментах не перебор ли? Или лучше было бы дать это короче и по теме в день?

📖 ЧАСТЬ 2. Как не похоронить свой Stripe и почему TikTok — это эндорфинозависимые прокрастинаторы
Вторая часть уже здесь.
Что внутри:
Возвраты: Почему "Нет! Не вернём!" = заблокированный Stripe со всеми деньгами. Сделайте возврат проще, чем чарджбек
Отзывы: Скрин с Trustpilot > золотые кавычки. Reddit: 10-14 дней набираем карму без ссылок, потом 80/20
Воронка трафика: При CPM $75 нельзя греть одной страницей. TOF/MOF/BOF — узнают → верят → покупают
Каналы:

Финал: Круговорот факапов в природе. MVP от $50K.
📖 Читать ЧАСТЬ 2:

P.S. За 15 лет одни и те же ошибки. Одни и те же мифы. Одни и те же сливы.
Кто дочитал обе части — напишите в комментах один инсайт, который изменит ваш подход 👇

Как проверить свой лендинг с помощью Claude AI
Инструкция для тех, кто "не в теме" с технологиями (несмотря на технический текст, это реально просто)
✅ Что вам понадобится:
• Claude.ai (Chat GPT дал хуже результат, но тоже ок)
• 5-10 минут времени
• URL вашего лендинга

Шаг 1: Сделайте скриншоты
КРИТИЧЕСКИ ВАЖНО: Нужны полные скриншоты!
Что делать:
Откройте ваш лендинг в браузере
Используйте один из инструментов для полноразмерного скриншота всей страницы:
• GoFullPage (расширение Chrome) — РЕКОМЕНДУЮ
⚠️ НЕ делайте обычный скриншот! Нужен ВЕСЬ лендинг от начала до конца — один длинный файл.

Шаг 2: Дайте как можно больше контекста о вашем бизнесе.
Проще всего сделать AI-research по промптам из этого поста

Шаг 3: Загрузите задачу в claude
(ДА, этот промпт написан под mcp, но если у вас он не настроен - claude поймёт, что вместо обращения к mcp за скриншотами - вы уже дали ему скриншоты)
Промпт/задача
• Прикрепляете оба скриншота (кнопка 📎)
• Добавляете URL вашего лендинга и результаты ресерча вашего бизнеса (в идеале еще этап CJM/зачаду этого лединга)
• Жмёте Enter

Готово! Claude сделает всё остальное сам 🎉

СПОСОБ Б: С автоматизацией (для любознательных)
Настройка (делаете один раз):
• Регистрируетесь на apify.com
• Получаете API ключ: Settings → Integrations → Personal API tokens → Create
• В claude.ai → Settings ⚙️ → Developer → Model Context Protocol
• Нажимаете Add Server и выбираете Apify
• Вставляете ваш API ключ
• Сохраняете

Дальше просто:
• Открываете claude.ai
• ИДЁТЕ В ПРОЕКТ СО ВСЕМ ПРЕДЗАГРУЖЕННЫМ КОНТЕКСТОМ
• Вставляете промпт
• Пишете только URL вашего лендинга

Прогоните через этот анализатор лендинги ваших конкурентов. Серьёзно. Вы увидите их слабые места и сможете сделать свою страницу в 10 раз сильнее.

Или можете попробовать вот такой тул, который AI интеграторы мне дали как лидмагнит. Но я не очень доволен результатами chatgpt сегодня

Не о маркетинге. Первый пост за долгое время
Поделюсь, наверное, самым мотивирующим видео за последнее время. И это не очередное you can do it.
Это фильм про лыжи (а я сноубордист). Но оно настолько мотивирует и ассоциируется с реальной жизнью и всем тем, с чем мы сталкиваемся.
И о дружбе
Когда ты в какой-то момент разошёлся путями с лучшим другом, хотя вы все еще лучшие друзья, просто вы в разных странах. Когда ты столкнулся с глубочайшей депрессией и упёрся в потолок. Когда ты продолжаешь упорно идти к цели, хотя все против тебя, и когда ты просто фиксируешь убытки с мыслью, что я обязательно попробую снова и добьюсь.

Пересматривая его, я думал о своём лучшем друге. Именно он привёл меня в маркетинг когда-то, мы вместе начинали в Leo Burnett. Сейчас он в другой стране, но мы всё ещё лучшие друзья. И он всё еще один из самых сильных маркетологов, которых я знаю.

А вот его канал, кстати

И это не реклама, а что-то личное.

Трендовые хуки ноября

Зачем?
информация в предыдущем посте

Почему они обновляются?
Потому что они выгорают. И когда вам на курсе записанном в 2023 году дают вирусные хуки - они уже сильно просроченные.

Как мониторить самостоятельно?
Либо платить за софт, например fastmoss, buzzsumo
Либо ручками в TikTok Creative Centre

Ссылка на хуки на ноябрь

Если есть идеи, как автоматизировать в n8n - пишите в коменты

Как проанализировать свои Google Ads с помощью AI
Спойлер: без контекстолога всё еще делать нечего.
Но эта штука полезна всем.
Владельцу бизнеса -чтобы знать, какие вопросы задать своим маркетологам, да и просто чтобы была возможность поболтать со своими данными на человеческом языке, а не пялиться в непонятные графики.
Маркетологу - чтобы отслеживать данные и быстрее реагировать на изменения. А еще это офигенно помогает от замыливания глаза и проектного выгорания, когда ты смотришь в один и тот же аккаунт месяцами и уже не видишь новых идей.
Инструкция, скрипт и промпт в конце поста. Скриншот - куда заливать скрипт. Все очень просто, но неавтоматизировано

Что AI не видит
Важная оговорка: AI видит только то, что есть в Google Ads. Он не знает ваших бизнес-метрик, не видит данные из Analytics, не понимает, что у вас там с LTV клиентов или сезонностью продаж, не знает, что на Chrysler ездят только чёрные, а заборы из определённого материала вами приносят больше всего денег. Поэтому некоторые рекомендации нужно пропускать через фильтр здравого смысла и знания бизнеса.
Но для первичного анализа структуры аккаунта, поиска очевидных сливов бюджета, выявления winning креативов - это экономит кучу времени. А ещё после базового аудита можно продолжить диалог: "Окей, а теперь дай мне список из 50 потенциальных минус-слов" или "Какие ещё location-страницы стоит протестировать?".

Инструкция по настройке
Шаг 1: Установите скрипт в Google Ads
1. Зайдите в свой аккаунт Google Ads
2. Перейдите в "Инструменты и настройки" → "Массовые действия" → "Скрипты"
3. Нажмите кнопку "+" чтобы создать новый скрипт
4. Скопируйте код скрипта (ссылка в конце поста) и вставьте в редактор
5. Назовите скрипт "Account Data Export"
6. Нажмите "Сохранить"

⚠️ ВАЖНО: Замените placeholder в скрипте на URL своей Google таблицы. И обязательно удалите из ссылки на табличку часть ?usp=sharing — иначе скрипт не запустится.
Шаг 2: Запустите скрипт
1. Нажмите "Preview" чтобы протестировать скрипт. Мы допиливали этот скрипт для мультиязыковых кампаний и кампаний на несколько стран, так что на вкладке Preview могут быть ошибки — не пугайтесь.
2. Нажмите "Run" чтобы запустить полную выгрузку
3. Скрипт сгенерирует подробный Google Sheets файл (вы должны указать URL своего файла)
4. Экспорт занимает примерно 6-7 минут ⏰
5. Скачайте/экспортируйте файл в формате Excel (.xlsx) — Claude не умеет работать с табличками из Google Drive напрямую

Шаг 3: Загрузите в Claude/ChatGPT
1.Загрузите .xlsx файл в Claude (или ChatGPT)
2. Используйте промпт из Notion (ссылка ниже)
3. Дальше просто общайтесь со своими данными

На скриншоте — точное место в Google Ads, куда загружать скрипт для выгрузки данных.
Где взять скрипт и промпт: notion

Это не замена контекстологу. Это инструмент для более быстрого анализа и свежего взгляда на данные. Используйте с умом.

Я в отпуск, но контент на неделю вперёд стараюсь допилить до отплытия круиза

Запланированные посты:
1. как общаться с американцами
2. Скликивание? Как бороться с ним и сколько денег это сэкономит
3. B2B питчи американцам. То, чему учили в Deloitte
4. Разбор победителей 2025 Meta awards
5. Еще более Ugly Creatives стали конвертить лучше в эпоху AI
6. Наконец то расскажу всем о себе, чем могу быть полезен, куда мне писать
7. Создам для всех пост-рубрикатор для удобного ориентирование в полезном контенте

В коменты напишите, что хотели бы еще услышать от меня

За 2 месяца работы как fractional CMO уволил 4 американских команды маркетологов.
Я ненавижу конфронтации. Серьезно. Это мой самый большой минус как fractional CMO. Но так вышло, что я уволил 2 команды американских маркетологов, заставил 2 других команды сменить аккаунт-менеджеров, дожал передачу данных из агентских CRM в клиентские и справился с текучкой американских копирайтеров в русскоязычном продюсерском центре.

И знаете что? Проблема была не в них. Проблема была в том, как МЫ с ними работаем.

Вот что мы делаем катастрофически неправильно, когда нанимаем американцев:
Мы забываем базовое правило – американцы работают совершенно по другим законам, чем мы привыкли в русскоязычном пространстве. Они как зумеры – не держатся за работу и покидают токсичную обстановку быстрее, чем вы успеете сказать "но мы же платим хорошо".

Первое. Хвалите. Даже если вам сделали говно и просрали сроки. Начинайте любой комментарий с того, что вам понравилось. Потом уже можете уничтожать. Звучит как манипуляция? Возможно. Но это работает, потому что американская рабочая культура построена на позитивном подкреплении. Они искренне не понимают, почему вы орете на них за факап – для них это повод уйти, а не исправиться.
Второе. Забудьте про "сделай вчера". Если вы просите ASAP – предложите бонус. Без вариантов. Американцы физически не умеют работать в сжатые сроки без дополнительной мотивации. Work-life balance для них важнее жизни. Вы можете предложить им удвоить ставку за срочность, и половина всё равно откажется, потому что у них йога в 6 вечера.
Третье. Фильтруйте базар. Я серьезно. Ваш прямолинейный русскоязычный стиль коммуникации воспринимается ими как агрессия. То, что для нас "нормальная рабочая обратная связь", для них "hostile work environment". Говорите мягко. Используйте конструкции типа "I appreciate your effort, and I wonder if we could explore another approach" вместо "это говно, переделывай".
Четвертое. Смолл ток. Вам не нравится тратить 5 минут на обсуждение погоды? Я вас понимаю. Но подумайте – что лучше: научиться small talk или каждый раз искать нового специалиста? Для американцев это не пустая болтовня, это установление человеческого контакта. Без этого вы для них просто очередной требовательный клиент.
Пятое. Хвалите. Ещё раз. Если у вас есть предложения по улучшению – не пишите их как критику. Попробуйте формулировку "What if we try this approach?" вместо "Вы сделали неправильно". Разница колоссальная. Они воспринимают первое как коллаборацию, второе – как атаку.
Шестое. Контролируйте беспощадно. Я не видел ни одну американскую команду, которая реально парится из-за результатов так, как это делаем мы. Отмазываться как они – это искусство, которому можно учебник писать. Американские агентства и фрилансеры – это те самые маркетологи, которые садятся на бюджет и делают минимум. Их цель – продать услугу. Дальше – ваша проблема.

Что я сделал по-другому?
Я перестал ожидать от них работы "как у нас". Я встроил систему еженедельных чек-инов с обязательной хвалебной частью. Я перевел всю критику в формат "collaborative suggestions". Я добавил бонусы за срочность и убрал из коммуникации слово "urgent" без оплаты.
Результат? За последний месяц ни одной замены команды. Дедлайны соблюдаются. Качество выросло. Все счастливы.

В чём смысл этого поста?
Я могу дать вам эти фразы, и часть проблем вы решите сами. Но вот честно – если вы founder или CEO, у вас нет 15-20 часов в неделю, чтобы переписывать письма агентствам, сидеть на созвонах и контролировать каждый чих. Вы должны развивать продукт и бизнес, а не учиться дипломатии с американцами.
Нанять inhouse CMO – это $130K-220K в год плюс полгода на онбординг, и нет гарантии, что он поймёт специфику работы с русскоязычными founder'ами и американскими подрядчиками одновременно. Делать самому – терять время на то, в чём вы не эксперт

Fractional CMO – это когда приходит человек, который уже 50 раз видел, как американские агентства халтурят, знает все их отмазки, умеет выстроить систему контроля за 2-3 недели, и уходит через 3-6 месяцев, когда всё работает без него. Вы платите за опыт и результат, а не за процесс обучения. И самое главное – вы не застреваете с постоянной статьёй расходов в $20K месяц, когда система уже выстроена.

Если хотите разобрать свою конкретную ситуацию – @rnmaksimov