13.06.2024
Как искать работу сейчас?
Традиционный вопрос для лета. Вакансий для топ-менеджеров и так не слишком много, а вот сейчас, когда у акционеров и CEO период отпусков, решения повисают в тёплом расслабленном воздухе.
Да, у поиска работы есть сезонность, про это я писала здесь.

В такой ситуации работать надо с тем, на что именно Вы можете влиять. На сезонность и спрос на рынке труда вы точно никак не повлияете, а вот на собственный личный бренд и инструменты для поиска — можете.

Итак, с чего стоит начать, если вы решились менять работу прямо сейчас:

1⃣ Запастись терпением. Принять тот факт, что все решения на стороне работодателей принимаются долго и тяжело, а поиск может отложиться на неопределённый срок. Держите в голове, что рынок начнет оживать только во второй половине сентября.

2⃣ Обновить свой профессиональный бренд. Особенно, если вы претендуете на позицию выше, чем занимали прежде.
✔️ Четко сформулируйте свой будущий образ. Можно воспользоваться формулировками для позиционирования из этого поста.
✔️ После этого проверьте, насколько в глазах окружающих людей вы соответствуете тому, кем хотите быть. И вообще как вас воспринимают другие: спросите у своих близких коллег и знакомых, почитайте что пишут о вас в интернете. Кстати, интересный лайфхак, как выявить несоответствия восприятия вас другими людьми: спросить об этом генеративный ИИ — ChatGPT или Perplexity. Если верно составить промпт, эти гигантские языковые модели достаточно точно определят, что подумает большинство, получив такие-то и такие-то данные.
✔️ На основе полученных данных разработайте план действий — как вам преодолеть все несоответствия и убедить людей в том, что вы теперь другой человек. Не забудьте и здесь запастись терпением — мгновенно поменять мнение о вас не получится.

3⃣ Использовать время, пока вы в поиске, с пользой. Например, пройти дополнительное обучение, освоить новые инструменты. Так вы получите конкурентное преимущество и сможете выделиться среди других кандидатов к началу пикового сезона (в сентябре).

4⃣ Использовать все доступные инструменты для поиска.
✔️ Создайте или обновите профиль в LinkedIn (вот тут гайд)
✔️ Поднимите все свои связи, которые хоть как-то могут помочь вам с поиском работы и рекомендациями.
✔️ Не забывайте про нетворкинг. Обычно летом конференций проходит немного, но есть профессиональные выставки, экономические форумы. Вспомните про хобби и спортивные мероприятия.
✔️ Подпишитесь на все доступные Telegram-каналы, в которых публикуются вакансии.

#рынок_труда
#инструкции_по_применению

2.07.2024
Как успешно пройти интервью у статусного человека?

Сколько раз отмечала, что на интервью со мной, наши топ-менеджеры (за редким исключением) уверены в себе. Как только они оказываются один на один с моим статусным клиентом, теряются, не могут четко сформулировать мысль и в итоге не производят должного впечатления.
А я потом стараюсь как-то объяснить ситуацию, волнуются мол мои кандидаты, очень хотят произвести должное впечатление.

«Так пусть производят, кто ж им мешает!», - говорят мои клиенты.
И они правы. Для любого руководителя- уметь эффективно вести переговоры со статусными людьми- важная компетенция.

Итак, давайте поговорим об этом. Представьте, что вы идете на интервью к оооочень статусному человеку: акционеру, владельцу крупного бизнеса, миллиардеру из списка Forbes. Вы знаете, что он — акула бизнеса, а Вы для него- бизнес-ресурс.

Какую позицию вам стоит занять, чтобы переговоры прошли в вашу пользу и Вам сделали оффер?

1⃣ С самого начала встречи необходимо не только признавать статус собеседника, но и осознавать и демонстрировать собственный статус. Вам нужно показать, что выгодный обмен ресурсами с вашей стороны возможен, и что вы — ценный бизнес-партнер, с которым можно построить долгосрочные отношения. Помните я писала про Эрика Берна? Только позиция Взрослый-Взрослый конструктивна и приводит к успеху.

2⃣ Если вы чувствуете неуверенность в собственном статусе, сосредоточьтесь на том, в чем вы эксперт и какой ценной информацией Вы обладаете.

3⃣ Держите баланс и стремитесь к взаимовыгодному сотрудничеству: не идите на односторонние уступки, а предлагайте обмен. Если условия в оффере не соответствуют Вашим ожиданиям, обсуждайте!

4⃣ Уважайте время статусного человека, его день рассчитан по минутам. Ваш визави точно оценит, если вы сразу же начнете говорить четко, лаконично и по делу. Помните про лифтовую презентацию! За 4 минуты общения любой человек уже делает выводы, а акционер и подавно!
Если Вам задали общий вопрос «расскажите о себе», спросите, сколько времени есть у Вашего визави.

5⃣ Избегайте маркеров неуверенности, демонстрирующих заискивающее поведение:
🔜 Слова-профессионализмы, понятные только вам и узкому кругу специалистов (чаще всего англицизмы)
🔜 Затянутая самопрезентация (долгое перечисление всех ваших регалий)
🔜 Неймдроппинг (использование названий известных компаний, мест, имен людей, с которыми вы знакомы)
🔜 Вводные слова, выражающие сомнение («видимо», «наверное», «скорее всего», «может быть», «вероятно»)
🔜 Превосходные степени и слова, передающие исключительность («эксклюзивный», «неповторимый», «единственный в своем роде», «невероятный»)
🔜Гипервежливость ( «прошу меня извинить», «не могли бы вы мне сделать одолжение/уделить минуту)
🔜Выражения, указывающие на снисходительность к самому себе («не смею предполагать», «это совсем не то, на что может рассчитывать такая компания, как наша")

#карьерные_треки
#инструкции_по_применению

8.07.2024
Как выявить причины эмоционального выгорания?

Иногда истинные причины морального истощения выявить нелегко, особенно когда внешне все выглядит более-менее неплохо. Вы работаете в брендовой компании, у вас достойный доход, хорошая команда.
Однако вас что-то тревожит, вы чувствуете усталость или не удовлетворены результатами своей работы.

Как и в случае карьеры, вы всегда можете стать для себя коучем и задать наводящие вопросы, которые в конечном счете помогут выявить «неполадки в системе». А это, как мы знаем, уже полдела.

Если вы чувствуете себя постоянно измотанным и уставшим, значит, вы находитесь длительное время под большими нагрузками, без адекватных периодов восстановления.
Спросите себя:

❓Могу ли я назвать одну или две ситуации, которые были для меня самыми изматывающими или стрессовыми?
❓Что мешало мне полноценно отдохнуть или устраивать регулярные перерывы?
❓Что заряжает меня энергией и чего не хватает сейчас в моей работе или жизни?

Если чувствуете личную неэффективность, попав в ловушку бесполезной работы, спросите себя:

❓Где я чувствую себя наиболее неэффективным?
❓Что меня больше всего расстраивает или мешает мне работать?
❓На что уходит значительно больше энергии, чем следовало бы? 

Так можно выявить, какие именно процессы работают неправильно, забирая энергию и не отдавая ничего взамен.

Если вы чувствуете психологическую отстраненность, дистанцирование от работы, то это может привести к апатии или окончательному отвращению от профессиональной деятельности. Чтобы этого не произошло, спросите себя:

❓Что вызывает во мне негативные или циничные чувства?
❓Что мне раньше нравилось в работе, которую теперь я не желаю выполнять?
❓Когда произошел этот перелом и что послужило его причиной?

Вот такое упражнение из 9 вопросов станет основой для шагов, которые вы можете предпринять, чтобы справиться со своим эмоциональным выгоранием.

Берегите себя ❤️
#карьерные_треки
#инструкции_по_применению

11.07.2024
Ловушки лидерства

То, как люди реагируют на вашу власть, на самом деле оказывает на вас сильное влияние. Мы буквально недавно обсуждали эту тему. И дело даже не в том, нравиться ли Вам, когда «в рот заглядывают» или нет. Берите выше. Или копайте глубже. Часто мы попадаем в одну (или не одну) из ловушек лидерства:

1⃣Ловушка спасателя
Если вы авторитетный и при этом отзывчивый человек, вам приходится часто давать советы (даже когда их не просят), решать проблемы других и заниматься микроменеджментом. Однако это ограничивает ваших подчиненных внести свой вклад, делает их менее самостоятельными и ответственными.

Как избежать?
✔️ Спрашивать, нужна ли помощь, прежде чем бежать помогать.
✔️ Не спасать, а поддерживать, давая возможность сотрудникам самим сначала высказать сомнения и тревоги.

2⃣Ловушка самоуспокоенности
Эта ловушка — следствие вашего угасающего любопытства. Вы начинаете меньше погружаться в задачи и проблемы, думая, что и так все знаете и предвидите (вы же эксперт!). Однако в этом случае есть большой риск упустить важную информацию и данные, необходимые для принятия верных решений.

Как избежать?
✔️ Задавать больше вопросов (в том числе и себе), углубляясь в ситуацию. Можно применять технику "Пять почему" в ваших дискуссиях.
✔️ Быть проактивным и постоянно обучаться.

3⃣Ловушка уклонения
Руководящий пост позволяет избегать неприятных задач, переложив их на кого-то из подчиненных, и в принципе дает возможность выбора — куда потратить свой ресурс. Как показывает мой опыт, мы часто уклоняемся от дел, которые, по нашим ощущениям, не соответствуют нашим компетенциям.
Однако, когда мы уклоняемся от неприятных аспектов своей работы, это на некоторое время облегчит нашу ношу, но в долгосрочной перспективе нас только ослабит. Проблемы будут только накапливаться, а сотрудники — испытывать все меньше доверия.

Как избежать?
✔️Составьте список задач, входящих в ваши должностные обязанности. Определите, от каких задач вы либо уклоняетесь, либо медлите с их выполнением.
✔️Вам может понадобиться коуч, который поможет определить, какие навыки нужны для выполнения этих задач.

4⃣Ловушка дружбы
Обычно в эту ловушку попадают те, кто внезапно оказываются начальником своих бывших коллег. Им становится сложно принимать решения или требовать от людей выполнения их обязанностей. Тем не менее, если все время пытаться минимизировать свою власть и продолжать общаться "на равных", сотрудникам это будет только мешать, у них не будет понимания, чего от такого управленца ждать.

Как избежать?
✔️ Примириться с властью. Вспомните эффективных лидеров, которые умело ей пользовались. Возьмите за основу их подходы, чтобы ваше "правление" было вам в радость.
✔️ Составить список причин, почему именно вас повысили в должности. Это поможет обрести уверенность.
✔️ Четко оговаривать с вашей командой все новые отношения и обязанности.

❗️Ваша задача — распоряжаться своей властью так, чтобы она работала на вас, а не против вас.

#инструкции_по_применению

12.07.2024
Друзья, у меня для вас две хорошие новости:
Первая — сегодня лето, завтра лето и через месяц тоже лето!😜
И вторая — у меня есть для вас летний дайджест постов:

В рубрике #инструкции_по_применению:
🔝 Как написать сопроводительное письмо, которое попадает в сердце работодателю?
🔝 Как искать работу сейчас?
🔝 5 карьерных вопросов для самоанализа
🔝 Как успешно пройти интервью у статусного человека?
🔝 Как выявить причины эмоционального выгорания?
🔝 Ловушки лидерства

В рубрике #научный_факт
🔝 Счастье в каждый бизнес
🔝 Какой лидер нужен российскому бизнесу?
🔝 Красота в карьере — это сила?

В рубрике #карьерные_треки
🔝 Свобода выбора
🔝 Как негативное мышление влияет на поиск работы
🔝 Путь к переменам
🔝 Кейс от стилиста и имидж-стратега
🔝 Как опыт из других сфер может помочь вашей карьере
🔝 Совет директоров: создание, польза и пути вхождения
🔝 Карьерный план, как попасть в совет директоров
🔝 Кто такие джобхантеры и какие "сказки" они рассказывают
🔝 Цена успеха
🔝 Про власть и влияние руководителя

В рубрике #рынок_труда
🔝 Как "серебряное поколение" меняет мировой рынок труда
🔝 Профессионалы будущего
🔝 Тенденция в мотивационной политике компаний
🔝 Карьерное консультирование внутри корпорации
🔝 Что такое "тихий отпуск"?
🔝 Исследование от «Яков и партнеры» и РОМИР о российском рынке труда

🔜 Предыдущий дайджест за весну здесь.

🔜Для тех, кто со мной еще не знаком — приглашаю на пост-знакомство

🔜Записаться ко мне на карьерную консультацию можно здесь.

👍

16.07.2024
Как деликатно отказаться от повышения?
И не наломать дров.

Как правило, за свое повышение руководителям и топ-менеджерам приходится по-настоящему бороться. Однако бывает и так, что оно настигает вас само. И иногда так неожиданно, что заставляет вас сомневаться: действительно ли сейчас самое лучшее время? И можете ли вы отказаться, сохранив (или даже улучшив) при этом свое текущее положение?

Разумеется, предложение о продвижении вас по карьерной лестнице, исходящее от босса (особенно от акционера и СД), свидетельствует о вашем профессионализме и вашей ценности как сотрудника. И предполагается, что вы с благодарностью и энтузиазмом примите на себя новую роль. Так что отказ от такой возможности может быть воспринят довольно болезненно. Ведь в таком случае он будет означать, что есть проблема, о которой ваш работодатель, вероятно, не подозревал.

Тем не менее, не стоит соглашаться только ради того, чтобы "никого не обидеть". Отталкивайтесь от задачи развивать текущую карьеру и отношения, а не разрушать их.

Давайте обсудим, как действовать, чтобы с достоинством выйти из сложившейся ситуации и не наломать дров:

1⃣ Загляните внутрь себя и внимательно изучите причины, по которым вы не хотите повышения. Внешние обстоятельства, могут меняться, другое дело — работа с внутренним состоянием. Возможно, вы недооцениваете свои способности и сомневаетесь в себе? Или же преувеличиваете требования, предъявляемые к работе и боитесь не оправдать ожиданий? А может быть, ваш ресурс сейчас просто на нуле и вам кажется, что новая должность вам не по силам?

Попробуйте обратиться за помощью к наставнику или коллеге, которому вы доверяете, чтобы вместе найти источник проблемы. Или задайте самому себе вопрос: "если бы на вашем месте оказался ваш самый близкий друг, что бы вы ему посоветовали?"

2⃣ Если вы уверены на 100%, что не хотите повышения, откажитесь как можно быстрее, желательно в течение 24 часов. Иначе вы создадите впечатление, что рассматриваете предложение, а это поставит вашего работодателя в невыгодное положение. Лучше всего поговорите лично, выразив благодарность и сочувствие.

3⃣ Обязательно поделитесь причинами своего отказа, сделав акцент на том, что вам нравится в вашей текущей работе и какие проекты вы планируете реализовать. Из вашего текста должно быть понятно, что вы не собираетесь уходить, а планируете быть полезным на своем месте.

4⃣ Если текущее предложение о повышении вас не устраивает, но в то же время вы готовы двигаться дальше, попробуйте предложить компромисс: то есть скорректировать условия таким образом, чтобы они вам подходили. Обсудите варианты, но стремитесь к взаимовыгодному решению.

5⃣ Предложите что-то совершенно новое. Возможно, вы бы хотели возглавить определенный проект, но при этом не готовы рулить несколькими отделами. Вы могли бы предложить создать новую вакансию под вас, которая сосредоточилась бы на ваших сильных сторонах и опыте, исключив при этом другие задачи, которые не соответствуют вашим интересам или навыкам. Даже если ваша просьба не будет сразу удовлетворена, такой подход продемонстрирует вашу заботу о карьере и потребностях организации.

А вам приходилось когда-нибудь отказываться от повышения?
А остаться в компании после отказа?

#карьерные_треки
#инструкции_по_применению
👍

22.07.2024
Тест на лидерство

Предлагаю начать новую рабочую неделю с короткого теста. Не секрет, что не всякий руководитель является лидером. Настоящего лидера отличает развитое лидерское мышление. Это определенная философия, убеждения, способность думать и действовать определенным образом. Прирожденный лидер может не иметь большого опыта, но, обладая лидерским мышлением, обязательно добьется успеха.

Итак, проверьте себя:

1⃣Вы самодостаточны и работаете не ради похвалы и поощрения, а ради личного интереса и удовлетворения от процесса и результатов.

2⃣ Вы знаете, что успех зависит не только от вас, но и от команды. Вы выстраиваете благоприятную среду, которая мотивирует других выкладываться на максимум.

3⃣ Вы обладаете развитым эмоциональным интеллектом и эмпатией- умеете заботиться о своих сотрудниках и знаете, как превратить их слабые места в преимущества.

4⃣ Вы умеете принимать критику в свой адрес, т.к. знаете, что она может помочь расти и развиваться.

5⃣ Вы любопытны и открыты к исследованиям и экспериментам.

6⃣ Вы умеете вдохновлять, мотивировать и помогаете членам вашей команды раскрыться.

7⃣ Вы работаете на перспективу и думаете о долгосрочных последствиях своих решений.

Птички поставили?
Посчитайте!

#карьерные_треки
#инструкции_по_применению
👍

25.07.2024
Когда я готовлю кандидата к интервью с заказчиком, то задаю ему вопрос- «Что хочет получить работодатель, нанимая такого топ-менеджера как Вы?»
Ответы самые разные- «время», «новые идеи», «возможность заниматься стратегией», «решение его проблем»… Но мне же нужно дойти до сути, поэтому на каждый ответ моего кандидата у меня есть следующий вопрос «чтобы что было?». Или «и для чего ему это?»

Конечно, я могу и сказать правильный ответ сразу. Но моя задача в такой ситуации помочь руководителю самому осознать важность его роли.

Даже технология такая есть, Question-storming- мозговой штурм, состоящий из вопросов, а не ответов. Хороший инструмент для решения проблем. Представьте, задавая вопросы своей команде (или друг другу), можно помогать изучать идеи и подходы, которые даже не рассматривались как объект исследования.

Достижения в области искусственного интеллекта привели к тому, что громадным конкурентным преимуществом человека является уже не доступ к информации, а способность формулировать умные вопросы, чтобы получать инсайты.

Вопросы, которые помогают руководителям компаний принимать стратегически важные решения можно разделить на пять типов:

Исследовательские: «что известно?»
🔜Что произошло?
🔜Что работает и что не работает?
🔜Каковы причины проблемы?
🔜Насколько осуществимы и желательны все варианты?
🔜Какие доказательства подтверждают эффективность предложенного нами плана?

Гипотетические "а что, если?"
🔜Какие еще сценарии могут существовать?
🔜Могли бы мы сделать это по-другому?
🔜Что еще мы могли бы предложить?
🔜Что мы можем упростить, объединить, изменить частично или полностью либо исключить?
🔜Какие потенциальные решения мы не учли?

Ресурсные "что теперь?"
🔜Каков следующий шаг?
🔜Чего мы должны достичь, прежде чем предпринять его?
🔜Есть ли у нас ресурсы, чтобы двигаться вперед?
🔜Достаточно ли мы знаем, чтобы действовать?
🔜Готовы ли мы принять решение?

Интерпретационные «и что это означает?»
🔜Какую новую информацию мы получили?
🔜Что это означает для наших настоящих и будущих действий?
🔜Какова должна быть наша главная цель?
🔜Как это согласуется с нашей целью?
🔜Чего мы пытаемся достичь?

Субъективные или эмоциональные вопросы «что осталось недосказанным?»
🔜Как вы на самом деле относитесь к этому решению?
🔜Есть ли различия между тем, что было сказано, что было услышано и что имелось в виду?
🔜Провели ли мы консультации с нужными людьми?
🔜Все ли заинтересованные стороны искренне согласны друг с другом?

Хотите практиковать Question-storming? Дерзайте!

P.S. А кстати… Что хочет получить работодатель, нанимая такого топ-менеджера как Вы?

#инструкции_по_применению

30.07.2024
Итак, продолжаем про удачу и успех. ⬆️

Наблюдение из моей практики- топ-менеджеры, которые четко осознают роль успеха и роль удачи в своей профессиональной жизни всегда востребованы.
Почему?

🔝 Во-первых, они честны по отношению к себе, так как обладают психологической зрелостью. Берут ответственность за свои решения. И признают факт, когда рынок (и бизнес) растет и без их участия. Для контраста вот здесь кейс про топ-менеджера, который сильно преувеличивал свою роль в развитии бизнеса.

🔝Во-вторых, в выборе инструментов достижения цели и в принятии решения они не делают ставку на везение, но способны видеть возможности вместо ограничений. Это значит, что любые проблемы такие люди воспринимают как вызовы и относятся с окружающему миру как к материалу для творчества. Психологи даже выделили отдельно такую психологическую черту как серендипность- то есть прозорливость, способность не упустить счастливый случай.

В погоне за удачей можно потерять из виду действительно важные вещи, а вот если сконцентрироваться на управлении своим везением , то можно минимизировать ненужные риски.

Как минимизировать ваши карьерные риски?

✔️Не принимайте участия в мутных проектах. Если слишком много неопределенности, сначала задайте вопросы про цели и сроки проекта, вашу роль и полномочия, про критерии оценки вашей работы. Если нет оцифрованных ответов, лучше совсем от него отказаться.

✔️ Старайтесь правильно выбрать время для карьерных перемен. Обратите внимание на порядок принятия решений. Часто, если поменять два решения местами, степень риска может сильно упасть.

✔️ Мыслите в позитивном ключе. Часто наиболее выигрышный профессиональный опыт связан с наибольшей же неопределенностью. Сосредоточьтесь на том, какую выгоду вам может принести тот или иной проект.

✔️ Сконцентрируйте свои усилия на том, что у вас под контролем. Работайте над тем, на что вы можете влиять и что можете преумножить. Социальные связи, навыки, опыт. Это все влияет на конечный результат.

#карьерные_треки
#инструкции_по_применению

5.08.2024
Об удаче и серендипности поговорили, теперь затронем тему неудач.

Человеку свойственно рефлексировать по поводу своих неудач и провалов. Даже иногда кажется, что мир вокруг нас рушится. Тем не менее, как бы болезненно не били по нам наши "ошибки", стоит помнить, что без испытаний не бывает личностного роста, а без поражений не бывает побед. Именно набитые шишки учат нас не наступать на те же грабли, менять стратегию и развиваться.

А по сути единственными пострадавшими оказываются наше эго, честолюбие, и амбиции. А с ними можно работать.

Как сократить срок реабилитации после перенесенных потерь? В качестве "лекарства" можно воспользоваться формулой изобретателя Уиллиса Х. Кэрриэра, которую описал в своей книге Дэйл Карнеги:

1⃣ Спросите себя: «Что является самым худшим из того, что может произойти?»
2⃣ Приготовьтесь примириться с этим в случае необходимости.
3⃣ Затем спокойно продумайте, как изменить ситуацию.

Лично я бы еще добавила четвертый пункт: "Если не можете изменить ситуацию, возвращайтесь ко второму пункту". То есть примиритесь с неизбежностью. Однако даже из нее есть выход — это измениться самому.

Провал вместо ожидаемого триумфа указывает на изъяны стратегии, на завышенные ожидания, и конечно, на зоны роста. Главное помнить, что ошибаться свойственно всем и ни у кого нет права осуждать вас. А вы вправе не комментировать другим свои действия и поступки.

Если вы сильно переживаете личные неудачи, постарайтесь взять паузу и уединиться, обдумать ваши дальнейшие шаги в спокойном состоянии, вне публичного пространства. Если же вы чувствуете, что не справляетесь в одиночку, лучше обратиться к наставнику или коучу, который поможет вновь обрести веру в себя и собственные силы.

Осознанное отношение к вашим ошибкам и неудачам, к своим слабым сторонам и ожиданиям поможет вам сохранять жизнестойкость и строить осознанную карьеру.
И у вас все обязательно получится! ❤️

#карьерные_треки
#инструкции_по_применению
👍

6.08.2024
«У вас не будет второго шанса произвести первое впечатление», говорила Коко Шанель. И была права.

А тому виной «Эффект ореола” или “гала-эффект” – одно из когнитивных искажений, из-за которого первое впечатление о человеке влияет на оценку его личностных качеств.

Мы либо приписываем лучшие характеристики тому, кто понравился нам сразу, либо наделяем демоническими качествами того, кто произвел неприятное впечатление при первом знакомстве, не замечая его хорошие черты.

Эффекту ореола, как и любому другому искажению, подвержены почти все: мы часто делаем выводы о человеке, опираясь на его образ. Причем это могут быть не только черты лица, но и другие внешние атрибуты: профессиональный статус, одежда, фото в социальных сетях и даже интонация голоса.
И присяжные чаще оправдывают преступников, привлекательных внешне. И политиков с серьезными и строгими чертами лица избиратели считают более компетентными и надежными.

И если говорить об интервью при приеме на работу, эффект ореола может помешать нам здраво оценить кандидата:
🔜 Нам может казаться, что лучше подходит тот кандидат, у которого стоит название известной компании в резюме. Вот здесь точно работает установка, которая свойственна молодым рекрутерам: «В брендовых компаниях работают лучшие кандидаты»
🔜Либо кандидат может очень ярко говорить, демонстрировать осведомленность в нужной теме, быть харизматичным, при этом его компетенции будут хромать. В итоге потенциальный работодатель может “приписывать” ему несуществующие профессиональные черты и достижения.
🔜 При оценке команды, мы, под впечатлением от самого успешного сотрудника, можем не заметить старания других членов команды и в итоге пропустить потенциальных сотрудников.

Как не попасться в эту когнитивную ловушку?
Как и со всеми когнитивными ловушками – научиться их распознавать.

Нашими помощниками могут стать:
✔️Время, по прошествии которого можно увидеть реальные факты и истинные черты личности.
✔️Экстремальная ситуация. Во время кризисов, чрезвычайных и непредвиденных ситуаций можно увидеть, обладает ли человек качествами, которые мы ему приписываем.
✔️Информационная осведомленность. Изучение новых источников информации помогает увидеть то, что мы могли упустить. С точки зрения кандидатов – изучить информацию о нем (в соцсетях в том числе), собрать рекомендации.
✔️Критическая оценка. Чтобы сформировать близкое к реальности впечатление, нужно подвергать сомнению каждый известный факт о человеке.

Помню, как однажды я практически пытала рекомендателей провокационными вопросами о кандидате, который произвел на меня неизгладимое позитивное впечатление. И с каждым их ответом, я расстраивалась все больше и больше, понимая, как я ошибалась в оценке кандидата.
Вот так бывает тяжело снимать розовые очки, ломая яркие иллюзии.

#научный_факт
#инструкции_по_применению
👍

29.08.2024
Продолжаем? Надеюсь, Вы ждете от меня моей версии позиционирования 😉

Представьте, что Вы акционер и перед вами сидит топ-менеджер, который знает решение вашей задачи. Какой продукт будет востребованным рынком, что сделать с существующим продуктом, чтобы он стал более маржинальным, как и кому продавать…
Он на шаг впереди Вас, он умен и дерзок.

-Смотрите, что бы я сделал в Вашей ситуации, -говорит он.
Или так:
-Вам уже давно пора идти в эту нишу…
Или совсем уж нагло:
-Резать к чертовой матери, не дожидаясь перитонита…

Я как-то спросила одного кандидата «А какие компетенции Вы в себе продаете своему потенциальному работодателю? »…
-Компетенции?,- с легким пренебрежением спросил он. -Да я просто знаю, как денег заработать. И я могу научить его (акционера) как это делать.

Почувствуйте разницу. «Знаю как и научу»- позиция консультанта. И никак не наемного топ-менеджера.

Я специально привожу утрированный пример, для того, чтобы показать важность нюансов позиционирования.

Вариант «рассказ про будущее» возможен, но только
✔️ не в первые минуты общения с акционером и
✔️ не в форме «советов консультанта».

Иначе Вы рискуете получить сопротивление акционера («Я этот бизнес строил, а он с первой минуты убеждает меня, что мне нужно делать и что я делал все неправильно»).
Сработает феномен «когнитивного диссонанса», то есть внутренний конфликт, который возникает у человека при столкновении противоречащих друг другу убеждений.

Здесь очень тонкая грань между тем как показать потенциальному работодателю, что Вы обладаете необходимыми компетенциями, потому, что решали схожую задачу раньше и тем, что просто знаете как, поскольку бесконечно уверены в себе.
И индикаторами восприятия Вас в «роли консультанта» или «роли компетентного наемного топ-менеджера» могут бы и тон вашего голоса, и поза, и манера говорить («на равных», «с позиции сверху»)

Сначала убедите акционера, что Вы действительно решали аналогичную задачу в прошлом. В первые 4 минуты Ваш elevator pitch должен состоять из 3 пунктов:
1⃣ Как Вы влияли на финансовый результат бизнеса в Вашем предыдущем опыте работы. Приведите в знак доказательства цифры, расскажите о релевантных кейсах.
2⃣ За счёт чего Вы это делали- какими профессиональными компетенциями Вы обладаете, какие инструменты использовали.
3⃣Какой Вы управленец, что для вас ценно.

Или, как написали большинство, используйте гибридный вариант- вместе с рассказом про прошлое, говорите про будущее. Аккуратно предлагайте варианты решений.
И следите за тоном 😉

#карьерные_треки
#инструкции_по_применению
👍

3.09.2024

Как завоевать авторитет: метод прайминга

Представьте, что у Вас на руках job offer, много мыслей на тему «как решить задачи, поставленные акционером» оптимальным способом. А еще команда, для которой вы просто обязаны быть авторитетным руководителем.

Что вы будете делать для того, чтобы получить высокий статус в абсолютно новой команде?

Социологи давно изучают вопрос завоевания авторитета в новом коллективе. На него влияют, например, внешние данные (раса, пол, возраст, привлекательность, одежда). И конечно, ярко выраженные личностные характеристики (уверенность в себе, открытость, чувство юмора). А кто-то считает, что важно оказаться в нужное время в нужном месте.

Из данных исследований начинает казаться, что многие вещи, влияющие на завоевание авторитета, нам не подвластны. Однако это не так. Человек, обладающий лидерскими качествами и стремящийся завоевать авторитет, может дать себе определенную психологическую установку. Основываясь на мотивации достижения своей цели, потенциальный лидер может настроить себя на ощущение собственной власти и начать предпринимать активные действия (например, взять в свои руки разрешение конфликтных ситуаций или сложного проекта). А также начать управлять своим поведением, проявляя так называемые «индикаторы компетентности»: громкая речь, готовность брать на себя инициативу, выражение ­уверенности.

Метод прайминга (эффект предшествования, фиксированная установка) — это по сути создание положительного настроя на основе прошлого положительного опыта. Его можно использовать каждый раз перед любым важным событием в команде , где нужно проявить себя как авторитетного лидера, достойного уважения.

Согласно проведенным исследованиям, люди, которых перед выполнением группового задания настраивали на стремление к росту, ощущение власти или счастья, вели себя активнее и приобретали значительно более высокий статус, чем участники с другими установками.

Как настроить себя самого на ощущение власти и авторитета?
Сделайте такое упражнение:

1⃣Опишите свои цели.

2⃣Вспомните и опишите ситуацию, когда вам приходилось управлять другими людьми.

3⃣Вспомните о счастливых моментах- о том времени, когда вы казались себе энергичными жизнерадостными, и у вас все получалось.

Описывая свой опыт, Вы волей-неволей создаете положительную установку. И вы можете, таким образом, сами настроить себя на активное поведение, ­выделяющее вас как человека, за которым хочется следовать.

#карьерные_треки
#инструкции_по_применению

9.09.2024
Пять языков похвалы
А вы как хвалите своих подчиненных?
Хвалите же?

Не секрет, что мотивация хорошо работает тогда, когда попадает в потребность человека. И с похвалой так же. То, что эффективно работает для одного человека, может быть лишено всякого смысла для другого.
Поэтому важно говорить с сотрудниками на одном языке и уметь находить подходы к каждому. Ведь похвала является неотъемлемой частью мотивационной политики.

По данным Gallup, 37% сотрудников считают, что похвала — важнейший фактор их вовлечённости и эффективности на работе.

Авторы книги «Пять языков похвалы на рабочем месте» Гэри Чапмен и Пол Уайт сформулировали 5 языков похвалы:

1⃣Слова одобрения — подойдут тем, кто часто хвалит других вербально, явно реагирует на комплименты и слова поддержки. Такие люди ценят, когда отмечают их работу словами. Поэтому им важно слышать (или читать в письме) за что именно, их хвалят (неважно, будь это качественно проделанная работа или характеристика личности). Главное, избегать дежурных "молодец", которые не несут никакого смысла и лишь деморализуют.

2⃣ Особое время — это формат, при котором вы готовы стать активным слушателем и посвятить качественное время и личное внимание конкретному сотруднику. Подойдет тем людям, кто активно участвует во встречах и дискуссиях, выражает благодарность в форме готовности уделить
собственное время. Формат похвалы может быть разным: например, эмпатичный диалог в доверительной обстановке с обменом мыслями и идеями, или совместная поездка на конференцию.

3⃣ Деятельная поддержка — это демонстрация признания с помощью действий. Например, помощь с разработкой проекта, наставничество, предоставление необходимых ресурсов. Подойдет тем людям, кто сам часто предлагает свою помощь коллегам и выглядит воодушевленным, когда помогают ему. Здесь особенно важно, чтобы ваша помощь была добровольной и на позитивных началах. Только так сотрудник ее оценит.

4⃣ Подарки — предоставление материальных и нематериальных ресурсов бесплатно — тоже отличный вариант подчеркнуть ценность сотрудника или целого коллектива, особенно если другие варианты работают слабо. Подойдут людям, которые сами скрупулёзно выбирают подарки другим и помнят обо всех датах. Они особенно оценят персонализированные подарки, отвечающие своим увлечениям, поездки или дополнительный выходной.

5⃣ Физические прикосновения — даже в рабочей обстановке есть ситуации, когда физические
прикосновения могут быть
крайне полезны. Например, кризисные периоды в компании или в частной жизни сотрудника. В этом случае будет уместно легкое похлопывание по плечу, рукопожатие или даже объятие. Такой способ подойдет тем, кто чувствителен к невербальным коммуникациям и кто сам часто использует физический контакт при общении с коллегами.
Однако перед тем, как бежать обниматься, все-таки будет нелишним спросить разрешения — многие по-разному считывают те или иные прикосновения.

#инструкции_по_применению
👍

24.09.2024
Лучшие ИИ-инструменты для бизнес-лидеров в 2024 году

В продолжение темы об искусственном интеллекте. Все чаще и чаще ко мне приходят топ-менеджеры, которые используют в своей работе ИИ. Как известные инструменты типа ChatGPT, так и сами создают чат-боты в свободное от руководства время 😉. Сделала для себя списочек для собственного погружения в тему и делюсь с вами самыми востребованными инструментами:

🔝ChatGPT – всем известный инструмент для создания контента, исследований и даже обслуживания клиентов. Этот простой, но мощный чат-бот можно интегрировать непосредственно в магазин или веб-сайт, и он может отвечать на запросы более чем на 95 языках. Кстати,
12 сентября OpenAI представила новые улучшенные модели для чат-бота. Теперь ОН рассуждает как человек и даже берет время на размышление.

🔝Jasper – помощник по написанию статей и документов (способен создать статью объемом 1,500 слов менее чем за 15 минут). Сначала вы предоставляете ему исходные слова, которые “Джаспер” анализирует, прежде чем создавать фразы, абзацы или документы на основе темы и тона голоса. Поддерживает 25+ языков

🔝Pictory — это видеогенератор с искусственным интеллектом, который позволяет легко создавать и редактировать видео высокого качества. Вам не нужен опыт редактирования или дизайна видео. Инструмент создает видео на основе вашего текста (сценария). Можно использовать как видео-иллюстрацию к рекламным текстам или редактирования вебинаров, подкастов, записей Zoom и многого другого.

🔝Murf – один из самых популярных и впечатляющих голосовых генераторов искусственного интеллекта на рынке. Преобразовывает текст в речь, что позволяет создавать закадровый голос и диктовки. Используется широким кругом профессионалов (разработчиками, подкастерами, преподавателями и бизнес-лидерами). Murf предлагает множество вариантов настройки, которые помогут вам создать наилучшие естественно звучащие голоса (включая различные языки, диалекты, тон голоса и т.д.).

🔝Aragon – отличный инструмент для оформления вашего резюме, а точнее фотографии к нему. Используя искусственный интеллект, этот инструмент может превратить повседневные снимки в фотографии профессионального уровня всего за тридцать минут. Можно загрузить ваше селфи и преобразовать его в деловой портрет высокого качества.

🔝Plus Ai для Google Slides – помогает создавать презентации и редактировать слайды с помощью генеративного ИИ в Google Slides. Можно загрузить текст документа, и ИИ сам создаст готовую красивую презентацию, которую можно редактировать и экспортировать в PowerPoint.

🔝MarketMuse – инструмент для маркетологов и SEO-специалистов. Позволяет проводить глубокий анализ конкурентов и сравнивать свои показатели с ними. Платформа также предлагает рекомендации по созданию нового контента и оптимизации существующего, учитывая актуальные темы, запросы пользователей и стратегии конкурентов.

🔝Reply.io - это платформа для автоматизации продаж, которая помогает командам продаж автоматизировать и масштабировать много канальную коммуникацию с потенциальными клиентами, чтобы генерировать больше лидов и увеличивать доходы. Одной из особенностей платформы является Sales Email Assistant - инструмент на базе искусственного интеллекта, который помогает создавать 100% человекоподобные электронные письма за секунды, сосредоточиваясь на персонализации (работает на базе ChatGPT).

#инструкции_по_применению
👍