18.04.2023
«Собственник психопат известный, ну Вы знаете»
«Я слишком доверяю людям, а они подводят»
«Я предложил акционеру это решение, но он вообще не понял идею»
И вот это мое любимое- « Я работаю с абсолютными непрофессионалами!»

Все эти фразы из интервью с кандидатами на позицию Генерального Директора, между прочим.
Вот Вы говорите , что для топ-менеджеров нет вакансий. И работы нет.
А для меня вопрос в том, есть ли достойные кандидаты на топовые позиции. Безусловно есть. Но к моему сожалению, большой процент кандидатов не имеют достаточного уровня ответственности.

Что такое ответственность? Надёжность, осознанность своих действий, убежденность в том, что все происходящее зависит от самого человека. И понимание того, результат, который ты получаешь зависит от твоих поступков.
Как бы не подготовлен был кандидат к интервью, уши безответственности торчат отовсюду. Это не спрятать, это из детства (не буду углубляться, психология нам в помощь 🙄).

Как можно определить нежелание брать на себя ответственность?

🔝 Постоянно ищет и всегда находит виновных.
Он-то герой, все делает правильно, идёт намеченным курсом. А вот рыночная ситуация, непрофессиональные подчинённые, деспотичные начальники и невменяемые акционеры мешают реализации его планов.

🔝 Не признаёт своих ошибок. Или не осознаёт их. Верный признак безответственного человека, когда тот не может вспомнить свои ошибки, но всегда готов назвать ошибки других. А вот достижения окружающих обесценивает.
Или вот фраза непризнанного гения- «Я предлагал новые идеи, но ни акционер, ни команда меня не поддержали. Вот в этом и есть моя ошибка- я опережаю время»

В противовес, люди ответственные могут открыто и честно посмотреть на неудачи, признать их и … стать лучше.
Вчерашний пример интервью с кандидатом. Я всегда спрашиваю про три плюса и три минуса в работе в конкретной компании. «То, что было не очень хорошо, зависело от меня. Либо я не смог сделать, либо я не смог на это повлиять»
Это заучит, наверное, странно, но для меня сильный человек - это тот, кто может признать свою слабость.

#карьерные_треки

19.04.2023
Давно я не писала о кадровом рынке, а здесь как раз Наталья Володина опубликовала совсем свежие результаты исследования.

Тренды на рынке труда: кандидаты
🔝 Пожалуй, самый важный вывод- рынок труда возвращается постепенно к статусу рынка соискателя/кандидата.
Такой вывод сделала компания «Яков и Партнеры» (экс-McKincey) вместе с порталом hh на основании исследования, которое они проводили в декабре 2022- январе 2023.

Лично я наблюдаю в этом году по позиции Генерального Директора, что кандидаты, интересные моему заказчику имеют уже на руках по 1-2 оффера к началу наших переговоров.

🔝 Более того, кандидаты готовы ждать предложений по лучшим условиям работы, ибо финансовая компенсация в приоритете (42% соискателей готовы искать работу больше 2х месяцев)

🔝 На втором месте по значимости в выборе предложений о работе - ментальное здоровье и баланс работы и личной жизни. Каждый третий соискатель отмечает влияние своего эмоционального состояния на эффективность за последний год.
❗️Между прочим, в отношении баланса мы стали впереди планеты всей. 76% наших соискателей считают важным гармонию «работа и личная жизнь», что опережает общемировой уровень в 69% .

🔝 Наши кандидаты стали гибкими и готовыми переквалифицироваться ради сохранения своей конкуренции на рынке труда- 97% против 86% в 2020.

🔝 60% готовы переехать за границу ради выгодного трудоустройства. И это снова рекорд- общемировой уровень - 50%.
При этом , 62% работающих за границей наших сограждан готовы вернуться обратно.
И здесь у нас тоже баланс 😅, 60% наших сограждан, уезжающих поменяются на 60% возвращающихся 😉

🔝И вот очень интересное- не смотря на все страхи о грядущей безработице, высказанные ещё в 2022, более 70% респондентов нашли работу менее, чем за 2 месяца.

#рынок_труда

Тренды на рынке труда: работодатели

Представьте себе, работодателям стало сложнее искать подходящий кандидатов.
Собственно, хороших кандидатов искать сложно во все времена (а подходящих под требования компании ещё сложнее), подтверждаю как хэдхантер с 20 летнем стажем. Но парадокс как раз и заключается в том, что большое количество кандидатов остались в свободном полёте после ухода иностранных компаний и череды сделок M&A в 2022. Однако ситуация сейчас не в пользу работодателя.
По своим проектам вижу, что из порядка 50% генеральных остались работать с своих компаниях, 20% ведут собственные проекты/открыли свои бизнесы, 10% покинули страну.

Согласно исследованиям коллег-

🔝 Срок поиска увеличился в 1,5 раза. Ещё в 2022 году 88% вакансий заполнялось на 2 месяца, теперь за 3. А если финансовые условия ниже рынка, то срок поиска кандидатов увеличился в 2-4 раза.
Теперь, чтобы найти кандидата с опытом работы более 6 лет, нужно 4-6 месяцев.

🔝 Какие компетенции руководителя востребованы?
Каждый второй работодатель ищет коммуникабельного, 41%- способного решить сложные задачи, 32%- с аналитическими навыками и 26% ищут адаптивных.
То есть наши работодатели верят, что способность эффективно коммуницировать может решить любую задачу бизнеса. Если конечно, Руководитель при этом решает сложные задачи, адаптируясь к ситуации на ходу.

Подробный отчёт Вы можете прочитать у Натальи Володиной здесь.
#рынок_труда

20.04.2023
Интервью с Идеальным кандидатом.

Вот когда Ваш собеседник говорит правильными фразами, выстроенными интонациями и держит кисти рук на столе в четко уложенную домиком фигуру прямо по Алану Пизу, то что Вам хочется сделать?
Бесит же. Бе-сит.

Представьте, что это ваш кандидат, возможно, будущий сотрудник. А Вы- его будущий начальник, работодатель. Он знает все и даже больше. Больше Вас, точно. Он - победитель всяческих шахматных турниров, конкурсов эрудитов, триатлонов, айронменов. У него прекрасный русский и блестящий английский. Он держится как лорд и контролирует каждое слово как разведчик.

Его детские комплексы выдаёт только одно- в процессе разговора он иногда складывает руки на столе как ученик первого класса на парте. Как будто он вот сейчас захочет что-то сказать, приподнимет одну руку с вытянутой ладошкой и затрясет ей в эмоциональном порыве: «Можно я? Можно я? Ну Марьиванна….»

Хотите знать, каков итог интервью таких кандидатов?
Им очень часто отказывают.
Почему?

⁉️В глазах работодателя такой кандидат ассоциируется с консерватизмом и ригидностью.
Заказчики так и говорят мне в качестве обратной связи- не впишется в ситуацию, когда нужно принимать решения «здесь и сейчас», принимать решения нестандартные и очень быстро. Или в «я так и не понял» или "не наш типаж".

⁉️ Интуитивно работодатель чувствует, что такой «правильный» товарищ что-то кому-то доказывает. Скорее всего властной маме. И впишется ли в его модель поведения собственно акционер, ещё не понятно. Однако, комплекс отличника точно может быть сбоем в программе, когда нужно будет действовать решительно.

⁉️Иногда работодатель отказом решает вопрос собственного несовершенства. Тем более, что сложённые руки на парте -это лишь неосознанный сигнал, который может означать, что товарищ не опасен.

Так на сколько нужно быть идеальным, чтобы получить работу?

🔝 Конечно Вы должны быть профессионалом. И должны попасть в потребность работодателя. Он ищет того, кто может решить его задачи, а значит должен совпадать с идеалом - с тем, кто такие задачи уже решал. Но человеческих несовершенств придётся добавить. В конце-концов, Вы можете забыть какой-то термин, не вспомнить год рождения своего шефа и даже капнуть кофе на брюки… Поверьте, это будет греть душу Вашему будущему шефу, ведь и у него бывают проколы.

🔝 Идеал в коммуникации- это открытость. Готовность делиться мыслями, если уместно- чувствами. Рефлексирующий человек для любого собеседника- это человек по крайней мере, интересный. Поэтому скажите "нет" тотальному контролю над собой.

🔝 Идеал во внешнем облике сильно зависит от сферы, в которой вы ищете работу. Лакшери услуги и продукты, банки и Консалтинг - дорого, стильно, аккуратно.
Вот недавно звонит мой заказчик, который IT стартап затеял и рассказывает об интервью с моим кандидатом : "Инна, он в костюме пришел. В костюме. Классическом. Мне реально было немного стыдно за свой свитер"

🔝 И если Вы сами как кандидат чувствуете «что что-то не так», лучше решить эту проблему кардинально. Коучи и психотерапевты Вам в помощь 🙌

#инструкции_по_применению

#вакансия
Не совсем обычная вакансия. Нужен сильный управленец, который был бы ещё и фанат танцев. Или йоги. Или фитнеса.
Без любви к этим занятиям, будет сложно развивать бизнес 😉

🚀🚀🚀 Ищем Управляющего директора в Клуб йоги и танца премиум класса.

Задачи:
• Управление операционной деятельностью клуба, обеспечение эффективности всех бизнес-процессов
• Разработка и реализация стратегии и тактики развития бизнеса и определение потенциала роста. Краткосрочное и долгосрочное планирование
• Разработка, согласование и внедрение регламентов, KPI, систем мотивации, увеличение оборотов и роста прибыли
• Управление маркетинговой политикой, рекламной деятельностью Клуба, продвижение бренда в соцсетях, работа с блогерами, селебрити
• Event маркетинг- участие в мероприятиях, обеспечивающих продвижение услуг компании
• Разработка новых продуктов и услуг
• Формирование команды, обучение и мотивация сотрудников
• Формирование и согласование планов, сроков, требований, бюджетов, системы мотивации и KPI
• Анализ деятельности доходов и расходов, отчётность перед акционером.


Требования:
• Опыт управления компанией, оказывающей B2C услуги премиум уровня (танцевальные студии, студии йоги, фитнес-центры, SPA-салоны и салоны красоты)
• Опыт построения системы продаж и продвижения услуг премиум класса
• Знания современных маркетинговых инструментов и их успешное применение.
• Знание рекламного рынка, коллабораций, технологий продвижения премиум услуг
• Опыт личного взаимодействия с клиентами VIP уровня
• Предпринимательские навыки, бизнес-мышление
• Основы финансовых знаний

Условия:
Подчинение собственнику бизнеса. В прямом подчинении 5 сотрудников.
Доход от 300000 рублей (зарплата 250000 рублей + KPI)
Офис в Москва Сити.

Резюме на адрес mozhayskaya@mozhayskaya.ru
В теме письма напишите Управляющий директор

#вакансия

🚀 🚀🚀 Ищем в известную российскую компанию Директора по персоналу

Основная задача: Построение HR-системы для повышения эффективности бизнеса

• Эффективное управление HR-функцией компании для реализации стратегических целей бизнеса- кратный рост и повышение эффективности
• Оптимизация HR бизнес процессов, стандартов, регламентирующих документов, необходимых для эффективной работы и масштабирования бизнеса
• Внедрение системы обучения и развития персонала
• Управление процессом подбора и адаптацией персонала, формирование профессиональной команды
• Разработка и внедрение корпоративной культуры, соответствующей основным бизнес целям и ценностям компании, направленной на повышение эффективности всех процессов и формирование среды для развития каждого сотрудника
• Внедрение системы оценок вовлечённости персонала
• Разработка и внедрение системы мотивации
• Реинжиниринг и автоматизация бизнес-процессов, имеющих непосредственное отношение к зоне ответственности HR – департамента;
• Развитие  HR бренда, повышение узнаваемости компании на кадровом рынке.

Требования к кандидатам:
• Успешный управленческий опыт (не менее 3 лет) на позиции руководителя HR с полным циклом - подбор, обучение и развитие, мотивация персонала, формирование корпоративной культуры, HR бренда, кадровое делопроизводство.
• Бизнес-ориентированность
• Успешный опыт управления вовлеченностью персонала, знание инструментов измерения основных показателей вовлечённости, лояльности, удовлетворенностью.
• Успешный опыт HR-маркетинга, формирования HR бренда

Условия:
• Доход от 400 000 рублей на руки фиксированный оклад + KPI (выручка и прибыль + реализация локальных задач)
• Подчинение собственнику компании

Резюме на адрес mozhayskaya@mozhayskaya.ru
В теме письма напишите -Директор по персоналу.

21.04.2023
Интересный эксперимент провели доктора философии из Огайо (США) – Бренда Мейджор и Дженнифер Крукер, еще в 1993 году.
Но есть повод об этом вспомнить сегодня.
Женщинам наложили на лицо грим в виде уродливых шрамов и дали посмотреться в зеркало. По условиям эксперимента в таком виде им нужно было пойти на встречу с незнакомцами. Перед выходом под предлогом “защитного крема” женщинам эти шрамы удалили, а дамам запретили смотреться в зеркало.

То есть респонденты не знали о том, что на самом деле на их лице ничего нет. Однако установка уже была дана - в понимании женщин, они стали уродливы и безобразны, и все это видят.

В итоге каждая из них отметила, что они подверглись дискриминации своими собеседниками. То есть по их словам, их визави задавали нетактичные вопросы, рассматривали шрамы или даже презрительно отворачивались.

О чем этот эксперимент?
О том, что наши установки мешают нам получать адекватную информацию о себе. И что лишь осознание того, что сам человек принадлежит к группе, подверженной дискриминации, уже достаточно для того, чтобы почувствовать себя жертвой этой дискриминации.

Вот здесь я бы написала избитую фразу про то, что все проблемы в нашей голове.
И абсолютно уверена, что у каждого есть примеры из практики.

#научный_факт

#мне_прислали_резюме

Резюме как угроза 😂 Хотите ли Вы такого Генерального директора?

24.04.2023
- Вот только не надо меня коучить! Мне просто нужна работа.
С такой прямой фразой ко мне вошёл клиент- экс-генеральный директор одной известной компании.

Однако сложность этого запроса заключается в том, что моим клиентам нужна не просто работа. А работа от 1 -2 млн.рублей в месяц, а ещё лучше от 50 млн в год. И работа нужна именно в тех компаниях, которые бурно растут, имидж у них прекрасный, люди туда стоят в очереди за работой, да ещё и акционер адекватный.

Как же найти такую работу мечты?

Чтобы достичь цели, люди используют разные инструменты и форматы. Упомянутый всуе коучинг помогает понять, а чего мы действительно хотим и почему именно такая позиция/компания/работа нам подходит. Умение коуча задавать правильные вопросы - почти гарантия вашего осмысленного будущего. Почему почти? Отнесём на пресловутый человеческий фактор. Ведь это будущее зависит целиком от Вас, ибо коуч не даёт внешних ресурсов. И не несёт ответственности за Ваш выбор.

Хорошо. А может карьерный консалтинг поможет?
Вот, например, если Вы хотите понять те самые сокральные знания о том, как устроен механизм поиска ТОПов. Или купить экспертизу по вашей стоимости на рынке труда.

Ну хорошо, понял(а) я, сколько стою, а как теперь ТУДА попасть?

И как только Топ-менеджер перешагивает планку в 30 млн.в год, его запрос меняется. Теперь его запрос ко мне на быстрое решение проблемы. Теперь правильные вопросы и экспертиза по рынку им не очень-то и нужны. Теперь нужны ответы.
Мы-то думали, что удочку дать важнее рыбы. Теперь концепция поменялась.
В ситуации жесткого дефицита времени нужен поводырь в мире жесточайше конкуренции. И тот, кто покажет, где рай и даст внешний ресурс- выход на лиц, принимающих решения.

Причём, как Вы догадываетесь, эти лица, принимающиеся решения, стоят не на пригорке, и даже не на холме, а на высокой горе, доступ на которую сильно ограничен. И те топ-менеджеры, у которых нет нужного нетворкинга, хотят, чтобы этот человек (Карьерный консультант? Карьерный коуч? Карьерный ментор?) помог с выходом на уровень выше.

Готовы ли Вы купить внешние ресурсы (телефоны нужных людей, личное знакомство с акционерами и управленцами) , не тратясь на понимание, осмысление и оценку своих компетенций?
Вам удочку или рыбу?

#мне_прислали_резюме

А на что Вы согласны ради работы Вашей мечты? 😉

25.04.2023
Неидеальная карьера

- Вообще-то он хороший парень, но не боец. Не дожимал до конца, не оставался с компанией, когда времена были непростые…

Такая рекомендация на топ-менеджера, а особенно на Генерального Директора звучит как приговор.
Осознаёт ли сам герой свою позицию - это большой вопрос. Обычно я спрашиваю кандидата на интервью, в чем сходство таких историй с коротким сроком работы. Прошу человека самого найти закономерности. Порой приходят неожиданные инсайты. И это уже половина решения проблемы.

Однако, жизнь продолжается, работа нужна и интервью - возможность все исправить. Или почти все.
И здесь ваша главная задача – уметь эффективно и аргументированно объяснить каждый случай, чтобы в конечном счете он был в вашу пользу.

Ситуация 1: Вы часто меняли компании, работая на каждом месте по 1-1,5 года.

🔝 Не нужно акцентироваться на том, почему у вас не сложилось с той или иной компанией, лучше скажите, как именно они повлияли на вас профессионально.
🔝 Укажите, какие навыки и компетенции вы приобрели и как вы можете их применить на практике на новом месте работы.
🔝 Обязательно расскажите о том, какие задачи успели решить за столь короткий срок и какими достижениями можете похвастаться.
🔝 Не забудьте выделить их в резюме буллитами и написать конкретные цифры. Простите, я (уверена, что все мои коллеги тоже) повторяю это постоянно, но я до сих пор не понимаю , почему больше 50% руководителей не пишут этого 🤦🏻‍♀️

Ситуация 2: У вас случился долгий перерыв в работе.

🔝 Безусловно, Вы имеете право на отдых. Да и жизни бывают разные ситуации, когда нужно сделать перерыв. Однако не зависайте в этом состоянии на год и больше. Жизнь стремительно меняется, а вот установки акционеров- нет. Работодатели считают, что Вы, скорее всего Вы расслабились, потеряли настрой и мотивацию и отстали от современных веяний.
🔝 Поэтому вы не должны совсем выпадать из профессиональной среды. Занимайтесь в своё удовольствие консалтингом, найдите временный проект.
🔝 Укажите это в резюме, обязательно с описанием сути задач и ваши решения.
🔝 Хорошо воспринимается работодателями обучение на MBA или любое другое профессиональное обучение как причина.
🔝 Подчеркните, что перерыв был именно вашим выбором и что поиск будущего места работы - это тщательный процесс, с которым вы не хотели бы спешить.

#инструкции_по_применению
#карьерные_треки

Неидеальная карьера.
Продолжение ⬆️

Ситуация 3: У вас случился незапланированный уход из компании.

Скажу откровенно, и мои коллеги и акционеры всегда и очень подробно интересуются ситуациями, когда Вам пришлось внезапно уволиться и уйти “в никуда”.
Одно дело, когда закрыли проект или сделка M&A помешала Вашим карьерным планам. Но вот если у Вас были разногласия с руководством, тогда будьте осторожны в объяснении.
🔝 Слово «конфликт» на интервью совсем не должно звучать. Ни в коем случае не давайте оценку Вашим руководителям, тем более не переходите на личности. Говорите с позиции Взрослый-Взрослый. Только факты, без эмоций. Объясните, что у вас, как у профессионала, была своя точка зрения и подход к работе. Скажите, что вы пытались найти компромисс, но это не привело к результатам, поэтому вы решили расстаться.
🔝 Если в результате M&A сделки и реструктуризации компании Вам предложили определённую позицию, но Вы от неё отказались, поясните почему. Хорошо звучит причина, если позиция не предполагала высокого уровня ответственности и использования Ваших профессиональных компетенций.
🔝 Говорить или нет о том, что Вас уволили или попросили уйти пусть и по соглашению сторон? Да. Это печально, но может случится с каждым.
Так или иначе этот факт вскроется на этапе сбора рекомендаций. В этом случае расскажите на интервью об этом сами, подготовьте краткое объяснение причин вашего увольнения — например, интересы собственника изменились и Вы не смогли реализовать поставленную задачу в связи с этим, произошла смена руководства/совета директоров и пришла другая команда.

#инструкции_по_применению
#карьерные_треки

26.04.2023
Человек одной компании

Если на рынке столько оказалось руководителей, которые практически отдали свою жизнь одному акционеру, значит мир действительно поменялся 🤔
По моим приблизительным подсчётам 15% управленцев не выходили на рынок труда больше 12 лет, работая в одной компании.
Директора по персоналу уже окрестили таких топ-менеджеров эпитетом «человек одной компании» и нехотя рассматривают их на свои позиции.

Почему?
А вот, это сила установок.
По мнению коллег, Руководителю, который больше 8 лет работает в одной компании, тяжело будет адаптироваться к новым обстоятельствам- к другому собственнику, другой корпоративной культуре, другой бизнес-модели.
А время, как мы помним, это деньги. А теперь, в нынешних обстоятельствах, и большие деньги и крутые риски.

Конечно, постулат «негибкий» или «неадаптивный» не относится ко всем кандидатам, которые провели в компании долгие-долгие годы. Но как психолог скажу, что любое человеческое качество можно развивать и компетенцию наращивать. Если Вы находитесь в приблизительно одинаковых условиях работы, даже не смотря на то, что среда за воротами компании сильно меняется, возможностей для тренировки мышцы адаптивности катастрофически мало. И мотивация снижена. Доказывать никому ничего не надо. Как говорят, зачетка уже работает на студента.

Однако, если Вы оказались внезапно на рынке труда , постарайтесь сломать стереотип работодателя.

🔝 Прекрасно, если Вы в компании росли по карьерной лестнице. Обозначьте датами эти периоды роста в резюме. Каждый период должен включать должность, описание задач и достижений.

🔝 Если компания меняла название, обозначьте периоды работы в этих разных юрлицах. Шансов попасть на интервью будет больше. Только не перестарайтесь, периоды работы точно не должны бать меньше 2-3 лет (в зависимости от должности и задач)

🔝 Покажите Ваш профессиональный рост в этой компании, используя современные термины, описание профессиональных инструментов. Вы не должны выглядеть как Руководитель, застрявший в начале 2000х. Кстати, к внешнему стилю это тоже относится 😉

🔝 На интервью приводите в качестве примеров решённые задачи из разных сложных этапов развития бизнеса в компании, в которой вы работали много лет. Что именно Вы сделали в 2014, когда случился неожиданный рост стоимости доллара и евро, как спасали бизнес во время пандемии, что делали в ситуации импортозамещения… Ваша задача создать имидж человека креативного, гибкого. адаптивного. А главное- того самого топ-менеджера, который способен быть эффективным в эпоху неопределённости.
Вот такие нужны всем.

#инструкции_по_применению

27.04.2023
Как успешно пройти интервью, когда Вы не 100% кандидат на определённую позицию? Как превратить свои недостатки в достоинства?

Он был скромным, даже слишком для такого уровня руководителя крупной компании. Неброский костюм, деликатная речь. Немногословность. Вот с этим совсем беда- приходилось просто вытаскивать из него информацию, на основании которой можно было сделать хоть какое-то заключение.
⁃ А что Вы считаете своим достижением?
⁃ Даже не знаю. Наверное слияние компаний. Удалось это сделать в срок, не снижая темпов.
И каких компаний! Оказалось, что именно мой визави управлял слиянием двух производственных гигантов в качестве руководителя проекта. Это был действительно впечатляющий кейс . Однако мой Герой говорил об этом как о рутине, которая сыпется на голову каждому топ-менеджеру ежедневно. Я же просто работал, подчёркивал он при каждом удобном случае. Не CEO даже. Просто Руководитель проекта.
Скромняга, ну что тут скажешь!

Как показывает практика карьерных консультаций, наиболее критически к себе относятся те, кто достиг наивысших результатов. Очень часто такие топ-менеджеры четко осознают свои слабые стороны и им трудно сфокусироваться на сильных.
А есть те, кто совсем обесценивают свой труд, хотя им действительно есть чем похвастаться.
А кому-то не хватает какого-то маленького опыта, не сильно значимой компетенции, чтобы быть среди финальных кандидатов.

И чтобы успешно пройти интервью, нужно научиться превращать свои недостатки в достоинства, в первую очередь - именно в своей голове.

Как это сделать?

🔝Сменить фокус интервьюера и сосредоточиться на том, что вы действительно умеете делать лучше других (или хотя бы - очень хорошо). Сформулировать, как ваши компетенции могут быть полезны будущему работодателю, подкрепить результаты кейсами в фактах и цифрах.
❗️Допустим, наш герой не знает сферу и продукцию компании будущего работодателя. Однако у него есть готовый кейс оптимизации бизнес-процессов, которые привели к повышению эффективности бизнеса. И опыт управления проектами, что безусловно сейчас востребовано.

🔝Учитывать дефицит. То, что сейчас востребовано, стоит дорого. А если Вы уже реализовали проект, научитесь Вашу уникальные компетенции продавать.
❗️Представьте, нашего героя рассматривают совершенно в другую сферу, однако если компания заинтересована в покупке другого актива, подчеркнуть опыт управления слиянием компаний при M&A сделке будет выигрышным моментом.

🔝Сражаться на собственном поле, а не на чужом. На интервью задайте ход разговора таким образом, чтобы сфокусировать внимание собеседника на том, что можете предложить вы (знания/компетенции/опыт), сделайте акцент на выгодном сотрудничестве.
У нас же российский бизнес! Часто работодатели, увидев Ваш профессионализм, готовы предложить вам другую позицию, с тем, чтобы использовать Вашу уникальность.

Кстати, так и получилось с нашим Героем. Он пришёл в крупную российскую компанию в качестве Операционного Директора на очень выгодных условиях с тем, чтобы структурировать все бизнес-процессы и управлять эффективностью.

#инструкции_по_применению
#карьерные_треки

28.04.2023
Что вообще происходит?
У сотрудников Google забрали сушеное манго, а также чипсы с луком Maui, кексы и конфеты M&M’s. А все эти халявные продукты так нравились одному Проджект-менеджеру, который и поведал о своём горе издательству The Atlantic.

Вы думаете компания переживает за фигуры своих сотрудников? А вот и нет.
Фитнес для сотрудников Google тоже сократили. Но вот отсутствие сушеного манго по словам этого менеджера оказалось более болезненным событием.

Финансовый Директор ещё и предупредила, что она (в смысле компания) будет выявлять новые области расходов, которые будут урезаны так же, «как и в 2008 году».

Да, мы знаем, что Google всегда устанавливала «высокую планку для лучших в отрасли привилегий, преимуществ и офисных удобств» и, как подчёркивают HRы, остается привержена этой идеи.

Но и лояльность нужно воспитывать. И отказ от вкусностей и других удобств может быть символическим сигналом сотрудникам о том, что Google переживает трудные времена. Руководство как бы подчёркивает «разделяйте эти проблемы с нами». Да и инвесторам нужно показать, что расходы находятся под контролем 🙄

Почему то в The Atlantic решили, что все это из-за популярности генеративного искусственного интеллекта, в частности ChatGPT: издание считает, что это привело Google к «экзистенциальному кризису».

Вот теперь наконец-то есть на кого взвалить отсутствие на мини-кухнях халявного сушеного манго.

2.05.2023
Между тем, вчера нашей компании исполнилось 15 лет ❤️
По сравнению с мировым бизнесом это очень мало. Но с точки зрения событий как в мире, так и в нашей стране, сложных кейсов и постоянного развития… есть о чем вспомнить.
Написала 10 фактов о нашей компании:

1️⃣ Мы открылись в 2008 с места в карьер. Год был прекрасный, бизнесы росли на кредиты, профессионалов было мало, работы много. Летом у нас было 8 больших контрактов. Если открываешь на пике, рост бизнеса обеспечен. Но это как в браке, выйти замуж- не проблема, проблема прожить вместе долго и счастливо. Уж я-то знаю 😁

2️⃣ Название для компании придумал мой тогдашний партнер. Мне было неловко, мне казалось это нескромным, чтобы моя фамилия была на виду, а о нем не знали. Позже я поняла его мудрое решение. Я отвечаю за результат своим именем (или фамилией). Он хорошо меня знал. Не смотря на то, что мы расстались, уроки старшего товарища не прошли даром.

3️⃣ Всю осень 2008 я вела сложные переговоры с клиентами. Платили долго, просили изменить условия задним числом. Вести переговоры о деньгах оказалось для меня мероприятием сильно энергозатратным. С тех пор я не торгуюсь. И не меняю правила после контракта. Говорю, что это столько стоит и все.

4️⃣ За эти 15 лет я дважды падала в глубокий минус. В конце 2008 даже не смогла выплатить компенсацию за отпуск сотрудникам, которых сократила. Не спала полгода. С первым крупным платежом погасила все долги. С тех пор поняла, что быть должной для меня сильное чувство. Даже разрушающее.

5️⃣ Ещё в 2008 мы задумали проводить бизнес-конференции и бизнес-завтраки для того, чтобы продвигать наши услуги на рынке. Но в последствии в 2009 наши мероприятия стали более тёплыми и камерными. Так появился Кейс-клуб, который придумал мой тогдашний маркетолог Михаил Дашкиев, в последствии -один из основателей Бизнес-молодости. Кейс-клуб дал мне много полезных контактов, рекомендаций и главное, интересных знакомств- как с клиентами, партнерами, так и с кандидатами. 90% клиентов приходит к нам по рекомендациям участников.

6️⃣ Доверие между мной и клиентом - огромная ценность. Я не трачу время и деньги клиента для собственной выгоды. Я честно говорю, что могу сделать, а что нет. Кстати, открытые отношения сильно экономят время. На политесы и манипуляции нет ресурсов.

7️⃣ Мы поддерживаем с клиентами длительные отношения. Есть те, кто уже больше 8 лет работает с нами. Уходили и возвращались. Даже если на каком то этапе у них нет бюджетов на поиск топ-менеджеров, они всегда могут ко мне обратиться за советом или за консультацией. И это бесплатно.

8️⃣ Конечно, одна я бы не смогла создать устойчивую компанию. Юридический статус отношений менялся. Когда-то все сотрудники были в штате. В турбулентные времена независимость стала цениться больше. Отпала необходимость приходить в офис ещё в далёком 2010. Теперь я понимаю, не важен график, статус, да и любые формальности. Важны ценности, которые нас объединяют, профессионализм и уважение друг к другу. За 15 лет 3 сотрудника, успев поработать где-то ещё, родить детей, вернулись в нашу команду. Это невероятно приятно.

9️⃣ Я всегда чувствовала грусть, когда кто-то из моих сотрудников уходил в другие компании. И гордость за них. Они росли, становилось настоящими профессионалами, шли по карьерной лестнице вверх. Грусть -то на пару недель, а гордость навсегда.

🔟 Наш бизнес очень чувствителен к изменениям на рынке. Нет контрактов на поиск- бизнес замер. Если много вакансий- значит адаптация прошла успешно. По тем топам, которые востребованы в данный момент можно судить о характере изменений в бизнесе. И я рада, что могу менять реальность своей работой. Немного пафосно звучит, но это правда. Мы находим людей, которые меняют бизнес и экономику страны 😁

P.S. Перечитала. Получилось больше про меня, чем про компанию. Ну что ж, все таки моя фамилия по-прежнему в названии 😂