В Японии придумали бар для выхода из карьерного тупика.

Карьерный кризис — это огромные сомнения. Неудовлетворенность работой и собой. Страх начать все с начала и быть невостребованным. Обновлять резюме и идти сразу к рекрутерам вы пока не готовы. С друзьями тоже не посоветуешься, скорее всего их ответ будет субъективным. А что если... сходить в бар?😏

В Йокогаме нашли изящное решение — Tenshoku Sodan Bar («Консультационный бар по смене работы»), в котором работают профессиональные карьерные консультанты из рекрутингового агентства LIA. Да-да, прямо за барной стойкой (или, судя по фото, барным столом😁)!

Они готовы не только наливать бесплатные напитки, но и поговорить с посетителем о работе, сомнениях, страхах и мечтах в течение 60-90 минут. При этом никого не торопят, не продают вакансии, не требуют решений. Более того, все абсолютно анонимно и конфиденциально — в бар можно попасть только по предварительной записи и провести беседу с барменом-консультантом тет-а-тет.

Цель — не трудоустроить, а помочь осмыслить. По данным заведения, около 60% гостей еще не уверены, хотят ли они менять работу, и приходят лишь за обсуждением своей текущей ситуации, чтобы прояснить мысли в спокойной, неформальной обстановке.

Иногда лучшая инвестиция в карьеру — это возможность честно поговорить о ней с беспристрастным экспертом.

Это потрясающая идея, которая является еще и отражением сегодняшней острой (и международной) проблемы — перегрузки, выгорание и та высокая цена, которую приходится платить за «стабильность».

Но… очень хочется узнать, в чем же все-таки коммерческая составляющая кадрового агентства LIA и их бесплатного бара. Как у нас говорят «а за чей счёт банкет?»
Что думаете?

Инна Можайская 👍
6.02.2026
#рынок_труда

Как сделать так, чтобы не вы искали работу, а она вас?

Лет 10 назад это было куда легче осуществить, чем сейчас. Соцсети были на пике популярности, конкуренция среди топ-менеджеров и экспертов в своей отрасли в разы меньше.

«Если не меньше 3-х раз в год Вам предлагают позицию в 30+ % к текущему доходу, то ваша карьера удалась»— так я говорила. А теперь даже представить себе, что целых 3 раза… а вы выбираете… Это ж мистика!

И сейчас, решая задачу получения достойного предложения, без профессионального бренда не обойтись. Но осознанно строить бренд-стратегию стало сложнее. А придется, если вы хотите выиграть в конкурентной борьбе за достойное место.

С чего начать?
📌Определить измеримые профессиональные цели. Что именно вы хотите получить от личного бренда? (3 предложения о работе в год? Позицию CEO? Позицию в конкретной компании?)

📌Ваша ЦА (Собственники бизнеса в конкретной сфере? Хэдхантеры?) Способы коммуникации с ней?

📌Определите лидеров мнений, успешные кейсы (На кого вы готовы ровняться и использовать их опыт в построении личного бренда? Или использовать их самих?)

📌Отдельная тема— инструменты.
Надежда Кобина, эксперт по построению личного бренда предлагает в зависимости от роли использовать:

✅СЕО и топ-команды крупных компаний
Тренд: «человеческое лицо» бизнеса становится частью корпоративного бренда.
Что делать:
▪️Создать синхронизированную медиа-стратегию: бренд компании × личные блоги топов.
▪️Превратить управленцев в амбассадоров ценностей и корпоративной культуры.
▪️Запускать совместные колонки, интервью и «рубрики изнутри».
▪️Делать спецпроекты с отраслевыми медиа и подкастами, где раскрывается позиция и мышление.
Главная метрика: рост привлекательности компании как партнера, поставщика продуктов и услуг, работодателя. Когда вы слышите «я читал блог вашего СЕО, и захотел у вас работать» — значит все идет по плану.

✅Топ-менеджеры
Тренд: карьера ≠ должность. Карьера = влияние.
Что делать:
▪️Пересобрать позиционирование: не «директор по…», а «эксперт, который трансформирует индустрию».
▪️Активно использовать LinkedIn (если B2B) и Telegram (если B2C).
▪️Записать 3-5 кейсов-историй, которые можно рассказывать на конференциях и в медиа.
▪️Участвовать в профессиональных сообществах и комитетах.
Главная метрика: приглашения в проекты и предложения о работе.

✅Бизнес-лидеры с госамбициями
Тренд: системные игроки с медийным весом.
Что делать:
▪️Формировать экспертную позицию в рамках национальных и отраслевых дискуссий.
▪️Переупаковать коммуникацию под GR-повестку — акцент на институциональные смыслы.
▪️Участвовать в форумах (ПМЭФ, ЦИПР) не как гость, а как инициатор идей.
▪️Запустить стратегические коллаборации с think tank-ами, отраслевыми ассоциациями, университетами.
Главная метрика: узнаваемость среди ключевых стейкхолдеров, цитируемость в отрасли и вход в нужные кабинеты.

Про то, что делать и как делать понятно. Теперь важно делать.

Инна Можайская 👍
9.02.2026
#мнение_эксперта

«Так вот. Тогда была белая полоса!»

Помните этот анекдот? Он про нас, кто пережил 1998, 2008, 2014, 2020, 2022..

В 2023 ко мне пришел на карьерную консультацию топ-менеджер крупной российской компании. Он был в раздумьях — уйти в свой бизнес или остаться в найме. После эмоционального рассказа про нынешнюю работу, который можно было уложить в единственную фразу «как все достало!», я спросила:
— Так какую проблему вы сейчас решаете?
— Хочу стабильности.

Вы это серьезно? Вы хотите стабильности, выбирая между наймом и собственным бизнесом вот сейчас, во времена тотальной непредсказуемости? (Это был только мой внутренний ооочень эмоциональный голос… я же в коуч-позиции)

Кто ещё не понял, что стабильности нет в принципе, а в ситуации собственного бизнеса ее нет никогда?

Каждый день я отвечаю на вопросы о том, помогаю ли я в трудоустройстве. Конечно, я помогаю, но не гарантирую трудоустройства. Гарантий нет. Гарантирована сейчас только нестабильность. Кто ещё не проникся, что стабильности нет ни в найме, ни в вашем, даже самом большом бизнесе, ни в госкорпорациях, ни в коммерции?

Но стабильность может быть только внутри вас. В ваших решениях. В ваших действиях.
«Отдай Вселенной на откуп то, что ты не можешь контролировать!» -так говорила моя 100 летняя прабабушка.

Именно! Вы можете управлять только тем, что можете контролировать. Это ваше твёрдое («принцип пустого и твёрдого» помните?). Это ваша маленькая, но твёрдая как кремень зона контроля.

Это как с болезнями. Вы не можете сделать так, чтобы все вирусы в мире исчезли, но вы можете укреплять свой иммунитет. Пейте витамины, обливайтесь холодной водой. Своим иммунитетом вы точно можете управлять. И не только иммунитетом против вирусов. Но и против спекуляций по этому поводу. Приобретите стойкий иммунитет против паники, истерики вокруг вас, ваших обманутых надежд.

Есть риск что ваш бизнес может умереть. Есть риск что ваша компания, где вы работаете в найме обанкротится. Или будет продана.
Но вы с вашим сильным иммунитетом будете жить. Станете мудрее, опытнее, успешнее. Успешнее потому, что тот, кто прошел через этот сложный путь стагнаций, банкротств, M&A сделок, реанимаций бизнеса всегда ценится выше того, кто пороха не нюхал.

И только вы сможете сохранить свой бизнес или преобразовать его в нечто иное. Только вы можете стать сильным управленцем, пережившим и шторм и стагнацию. Только вы можете контролировать свои желания, поступки, мысли и чувства.
Вы у себя останетесь. С сильным иммунитетом.

Инна Можайская 👍
10.02.2026
#карьерные_треки

Хочу уйти из ритейла в производство. Как продать свой опыт потенциальному работодателю?

Вот такой запрос. А вы же помните, коллеги, что наши уважаемые работодатели практически всегда ищут на топ-позиции кандидатов из отрасли, ибо не готовы рисковать собственными деньгами, нанимая «кота в мешке».

Давайте про кейс расскажу.

Алексей, 40 лет, последние 15 лет работает в рознице на позиции C-level. Сейчас руководит самым большим направлением продаж в крупном ритейлере. Не обычный гипермаркет, а сложные процессы: опт, HoReCa, франчайзинг.

Вроде все хорошо, но не когда наш герой представляет, что уходит на пенсию прямо из этой компании, становится жутковато. Хочется же еще и мир посмотреть! То есть применить свои навыки в другой плоскости — например, возглавить операционную деятельность (COO) в крупной производственной или строительной компании.

Звучит как авантюра? Возможно. Но согласитесь, ведь есть навыки, кроме управленческих, которые могут быть интересны в другой сфере. Вопрос в том, КАК их упаковать и преподнести новому работодателю.

Что решил Алексей после нашей консультации:
«Если бы завтра у меня было интервью с акционером завода, я бы делал ставку не на знание «полок и ценников», а на вот эти три слоя компетенций:

1⃣ Ядро: Управление сложными P&L и операционными потоками
Это язык, который понимают все.

📌Что продаю: Опыт управления многомиллиардным P&L с разбивкой по каналам (опт, франшиза, HoReCa). Это чистая финансовая операционка: контроль доходов, себестоимости, маржи, операционных расходов.
📌Акцент для производства: «Я управлял не магазином, а, по сути, несколькими разными бизнесами внутри одного. Каждый со своей логистикой, ценообразованием и нормами прибыли. Это то же, что управлять разными производственными линиями или проектами с разной рентабельностью.

2⃣ Драйверы: Системное масштабирование и управление цепями поставок (Supply Chain)
Здесь ритейл — суровая школа жизни.

📌Что продаю: Опыт построения и оптимизации цепочек «поставщик — склад — клиент» в условиях высоких рисков (дефицит, логистический коллапс, скачки спроса).
📌Акцент: «В HoReCa и опте я научился выстраивать поставки под «неудобного» клиента, который хочет всё, быстро, гибко и с индивидуальными условиями. В строительстве это — работа с субподрядчиками и обеспечение объекта материалами без простоев. На производстве — синхронизация сырья, производства и отгрузки. Я умею создавать процессы, устойчивые к сбоям.

3⃣ Софт: Управление распределенными командами и проектами
📌Что продаю: Опыт запуска и развития франчайзинг-сети — это чистое управление проектами и непрямыми командами.
📌Акцент: «Я управлял не сотрудниками, а партнерами-предпринимателями. Моя задача была не приказывать, а вовлекать, мотивировать, стандартизировать и контролировать результат. Это ровно та же история, что с начальниками смен на производстве. Я умею добиваться выполнения стандартов на расстоянии.

А что в качестве показательного кейса?
📌Кейс по запуску франчайзинга: «Как мы с нуля выстроили сеть из 1000+ партнерских точек: от разработки стандартов и подбора партнеров до системы мониторинга и поддержки. Это кейс о системном масштабировании и тиражировании успешной модели — основа роста для любой производственной компании».

Главный посыл, который я буду транслировать:
Я прихожу не как специалист по розничным продажам. Я прихожу как руководитель, который умеет строить эффективные, масштабируемые и финансово прозрачные операционные системы в сложных, распределенных условиях. Моя экспертиза в ритейле — лишь конкретный контекст, в котором я оттачивал эти универсальные навыки».

Согласитесь, смена отрасли - это вызов. Но это возможно реализовать, если вы сможете перевести свой опыт на язык проблем другого бизнеса.

▪️ Правда здесь нужна одна поправка— зайти к собственнику «с холодка», сжимая в руках резюме, скорее всего не получится. Только если Вас рекомендуют. И это отдельная история построения эффективного нетворкинга.

Инна Можайская 👍
11.02.2026
#карьерные_треки
#инструкции_по_применению

Я хотела пригласить вас на наш Кейс-клуб 19 февраля, но увлеклась… чтением.

Меня вдохновляют лидеры, которые могут говорить важные вещи просто и точно.
И вы наверняка тоже читали про те примеры, когда речь лидера буквально переламывала ход событий, меняя настроения людей от отчаяния к воле к победе или от равнодушия к сопричастности.

Например, знаменитая фраза Джона Кеннеди в 1961- «Не спрашивай, что страна может сделать для тебя — спроси, что ты можешь сделать для страны». Одной фразой он превратил избирателя из потребителя услуг в соавтора общего будущего.

Или речь Стива Джобса в 2005 в Стэнфорде. Помните? «Если бы сегодняшний день был последним в моей жизни, захотел ли бы я делать то, что собираюсь сделать сегодня?». Рассказывая про свой выбор карьерного пути, он поведал о своем увольнении из Apple как о лучшем событии в жизни. Сотни тысяч людей перестали бояться увольнений и начали искать «работу сердца».

Все эти фразы попали в самое сердце не потому, что спикер был лидером, а потому что он оказался человечным и «своим», то есть испытывал те же эмоции, что и простые «смертные».

И если вы хотите научиться говорить так, чтобы влиять на людей, тогда приглашаю вас 19 февраля в 19.00 на наш Кейс-клуб: «Речь как стратегический инструмент лидерства. 10 законов публичной речи для влияния в бизнесе»
Чему мы будем учиться:
📌Как формулировать цель и стратегическое ключевое сообщение, которое заставляет аудиторию принять нужное решение. 
📌На каких законах строится выступление-действие, которое управляет вниманием и достигает вашей цели. 
📌Почему в период турбулентности развитый навык публичной коммуникации становится ключевым механизмом управления и влияния.

💬 И конечно, каждый сможет поработать со своей реальной управленческой задачей: сформулировать цель и ключевое сообщение, а также протестировать короткое выступление.

Наш эксперт:
Лариса Зорина — основатель Лаборатории публичной речи и коммуникации Step2Future, профессиональный спикер Global Speakers Federation, член Ассоциации спикеров СНГ (CISSA), коуч-консультант топ-менеджеров и спикеров TEDx, автор книги «Не просто речь. 10 законов публичных выступлений для бизнеса и жизни» (Альпина PRO, 2025).

Не забудьте зарегистрироваться 🙌

Инна Можайская 👍
12.02.2026

Пока я смотрела вчера фильм «Марти Великолепный», то ловила себя на мысли, что одновременно восхищаюсь и боюсь таких Марти.

📌Сюжет:
История про 23-х летнего продавца обуви в Нью-Йорке из 50-х, которому нужны деньги, чтобы закрыть штраф за истерику после проигрыша на British Open и улететь на турнир в Токио. Без денег — никуда. И ради них Марти готов на всё: мелкое мошенничество, предательство любимой девушки, поиски сбежавшей собаки, унизительные сделки с богачами...

Марти одержим победой. Его главный враг — непобедимый японский чемпион Эндо (Кото Кавагути) и Марти хочет не просто выиграть, он хочет доказать. Всем и себе. Что он не просто «ещё один парень с ракеткой», а Марти Великолепный. Он называет себя «плодом поражения Гитлера» и искренне верит в собственную исключительность.

📌Идея:
Оправдывает ли цель средства?
И ответ на этот вопрос у каждого зрителя будет свой. Потому что Марти — персонаж сложный (в очередной раз восхищают работой Тимоти Шаломе). За ним невероятно интересно следить, но в реальной жизни от такого хочется держаться подальше. Он обаятельный, харизматичный — и при этом эгоистичный, токсичный и не вызывающий симпатии. Он использует людей как ресурс: близкие должны терпеть, потому что он «на трудном пути к мечте», а чужие жизни и чувства — лишь декорации на этом пути.

Фильм Джоша Сэфди — это не про спорт. Это, как точно кем-то подмечено «кино про невыносимую тяжесть огромного эго».

Кажется, что у Марти слишком много приключений в единицу времени. Он носится по Нью-Йорку как угорелый вляпывается в передряги с гангстерами и магнатами, обманывает, изворачивается и раз за разом выбирает «мечту», а не людей.
Но для меня лично эти многочисленные события только создают гипертрофированность сюжета, чтобы идея фильма эмоционально задела.

📌Неожиданный финал.
Весь фильм Марти бежит от ответственности. У него есть подруга детства Рэйчел (Одесса Эзайон), которая беременна. Отцовство он отрицает. Но после триумфа он возвращается не на пьедестал, а в больницу — к ней и к новорожденному сыну.

Ужасно трогательная сцена, когда он стоит и улыбается сквозь слезы. Словно есть еще надежда, что в нем осталось что-то теплое, человеческое, искренее…

Почему финал именно такой?
Почитала критиков. Одни говорят: потому что ему больше некуда стремиться. Мечта реализована, японец повержен, внутри — пустота, и единственное, что осталось реального — это ребенок. Другие видят в этом запоздалое прозрение.

Но есть и более жесткое мнение. Актер Кевин О'Лири (мистер Роквелл) в интервью признался: он ненавидит эту концовку и считает её абсурдной. По его мнению, Рэйчел должна была умереть при родах. Потому что Марти использовал всех, и счастливый финал для него — это предательство всей истории.

📌Что это фильм дал лично мне?
Точно задел эмоционально. Я вспоминала своих амбициозных кандидатов и заказчиков, которым сейчас до 30. Они не церемонятся, сразу переходят на «ты», говорят прямо и жестко чего именно хотят и не утруждают себя мыслями о мнении других людей. При этом, они добиваются всего, чего хотят.
И мне хочется понять, как это работает. Как определить точно их цену профессионализма, отделив ее от цены амбиций. И возможно ли управлять их поведением (читайте одержимостью)? Ведь вера в собственное величие может одновременно двигать вперед и разрушать все вокруг. И это можно использовать. Первое, не второе 😂.

Инна Можайская 👍
16.02.2026
#мнение_эксперта

Мы говорим о карьере в гендерно-нейтральных терминах. Но давайте честно: траектории, барьеры и даже скорость движения к цели у мужчин и женщин отличаются. Вопрос — почему?

Спойлер: разница есть. Но она совсем не там, где многие привыкли думать.

📌Начнем с фактов. На позициях топ-менеджеров мужчин действительно больше — и в мире, и в России.

Исследование Grant Thornton (2025) фиксирует: доля женщин в российском топ-менеджменте сегодня — 34% . Это падение с 47% в 2018 году. Мы сместились с 1-го места в мире на 10-е. При этом среднемировой показатель — всего 28% .

Разрыв усиливается с высотой позиции. По данным FinExpertiza, в высшем руководстве женщин почти в 2 раза меньше, чем мужчин.

Но есть сферы, где женщины доминируют: образование (62% руководителей), здравоохранение (61%) . А в строительстве женщин-руководителей всего 4% .

📌Скорость карьеры: почему мужчины взлетают раньше?
Исследования показывают: мужчины быстрее проходят первые ступени карьерной лестницы. И дело не в заговорах, а в социальной динамике.

Исследование Американской экономической ассоциации (AEA) в крупном банке Юго-Восточной Азии дало шокирующий результат: мужчины получают повышение быстрее, когда их начальник — тоже мужчина. И дело именно в неформальном общении: совместные обеды, перекуры, "мужские" разговоры .

Ученые подсчитали: этот фактор объясняет до 40% гендерного разрыва в продвижениях. Вот в чем причина «стеклянного потолка» и «липкого пола» у женщин!

📌А кто эффективнее на топ-позиции?
Самый честный ответ: исследований, доказывающих объективное преимущество одного пола перед другим, не существует.
Хотя 41% респондентов уверены, что мужчины эффективнее справляются с руководством.

Стереотипы живучи. Люди думают, что:
✅Мужчины жестче, амбициознее, смелее, сдержаннее эмоционально .
✅Женщины эмоциональнее, гибче, дипломатичнее, лучше слушают команду.

Так кто эффективнее? Зависит от контекста. В кризис нужна жесткость. (А так ли это на самом деле мы обсуждали с коллегами в видеоподкасте. Спойлер: альтруизм топ-менеджера побеждает даже в кризис). В ситуации изменений — гибкость и эмпатия.

📌Итак, почему женщин меньше наверху?
Исследования выделяют несколько факторов:

1⃣ «Детский» фактор
Клаудия Голдин (Нобелевская премия, 2023) доказала: основной разрыв в зарплатах и карьере возникает после рождения первого ребенка. Женщины чаще берут паузу, выходят из гонки. Мужчины — продолжают.

2⃣ Синдром самозванца.
Исследования KPMG: 75% женщин-руководителей страдают синдромом самозванца. Они сомневаются, не просят повышения, оценивают себя ниже. Мужчины — чаще готовы рисковать и просить больше.

3⃣ Страх успеха.
Психологи отмечают: многие женщины подсознательно боятся карьерного роста, потому что считают, что он разрушит личные отношения.

4⃣ Зарплатные ожидания.
Женщины на топовую позицию в среднем запрашивают на 30-40% меньше, чем мужчина. Посыл женщины «Я должна Вам доказать, что я профи». Опять же срабатывает «синдром самозванца». А работодатели этим пользуются.

5⃣ Путь женщины в карьере - все пройти самой с нуля, потрогать руками, разобраться, внедрить, получить детальный опыт. На это нужно время. Путь мужчины- нанять тех, кто разбирается в деталях и их контролировать.

Об этом и не только мы говорили с Борисом Любошицем и Юлией Георгиевой в видеоподкасте Ивана Нистратова «Зачем я это делаю?»

Где смотреть и слушать?
💬 Vk
💬 YouTube
💬 Яндекс
💬 И еще здесь

Инна Можайская 👍
17.02.2026
#карьерные_треки

«Что делать-то? Засиделся на позиции начальника средней руки, и вроде и зп чуть выше по рынку, и закис в этом болоте... А годы идут…».

Сколько раз я слышала про то, что вот уже надо, пора, уже тяжко в компании, скучно… Но рынок сложный, давно не искал работу, даже не знаю, с чего начать.. и что со мной будет дальше даже не представляю.

Давайте честно. Вы попали в «ловушку комфорта». Некоторые предпочитают называть это «золотой клеткой». Зарплата чуть выше рынка — это якорь. Он держит на месте крепче любых цепей. Но правда в том, что разница между «чуть выше» и «реальной свободой» — это всего лишь один прыжок.

Вам 40 и страшно уйти на пенсию вот прямо из этой компании? Тогда давайте посмотрим на эту ситуацию как на трамплин, а не как на кризис:

1⃣ Перестаньте мыслить категориями «или/или»

«Или я остаюсь в этом болоте, или увольняюсь в никуда и рискую всем»— это иллюзия. Вы же руководитель и умеете распределять ресурсы. Начните распределять свое время.
Не увольняйтесь. Начинайте параллельно строить мост.
Изучите рынок. Займитесь своим резюме.

2⃣ Капитализируйте свой опыт. Он стоит дорого.

Вспомните, что вы реально сделали для компании ценного. В цифрах, естественно. Руководитель среднего звена (или «начальник средней руки») — это сила любой организации. Вы знаете, как решать проблемы, как находить компромиссы, как мотивировать людей и как гасить конфликты. Это товар. Самый дорогой товар на рынке.
Ваша задача — упаковать этот опыт в продукт.

3⃣ Снимите корону «начальника» и наденьте корону «Эксперта»

Перестаньте ждать, что кто-то придет и даст задание. Вы сами себе начальник и даже Генеральный. Участвуйте в проектах, развивайте новые компетенции.
Начните писать посты, выступать на маленьких конференциях. Расскажите миру, какой вы классный профессионал. Работодатели не экстрасенсы, они не узнают о вас, пока вы сидите в болоте.

4⃣ Снимите страх неизвестности.
Я понимаю, страх - сильная эмоция. Именно из-за страха неизвестности вы боитесь сделать первый шаг.
Напишите хорошим знакомым, бывшим коллегам, мол «присматриваюсь к рынку, давай встретимся,… дай совет».
Пообщайтесь. Посмотрите туда, где есть жизнь. Возможно, что там нужны такие классные эксперты как вы.

5⃣ Специально для прагматиков упражнение «Холодный душ реальности».
Возьмите лист бумаги. Разделите на две колонки.
Слева: «Что я теряю, если уйду?» (Зарплата, привычный круг, статусная табличка…).
Справа: «Что я теряю, если останусь?» (Здоровье, нервные клетки, уважение к себе, годы жизни… до пенсии).
Обычно после этого списка правая колонка перевешивает так сильно, что левая кажется жалкой мелочью.

Все. Просто начните с чего-то 😉

Инна Можайская 👍
18.02.2026
#карьерные_треки

На эту позицию мне присылают резюме генеральные директора напрасно. Если вы думаете, что не имея опыта управления семейными офисами вы справитесь, то должна вас разочаровать. Нет.

Мы с командой более 10 лет занимаемся поиском управляющих Family Office для UHNWI (то есть для ультрабогатых персон). И я знаю, что говорю. Дело даже не в компетенциях и не в опыте (хотя они важны).

Спойлер - ментальность и установки управленцев кардинально отличаются.

Я достаточно хорошо изучила тех кандидатов, которые идеально вписываются в управление FO. И если вы, топ-менеджер средней компании, решили круто поменять свою карьеру и пойти работать в семейный офис, то хорошо подумайте — вам это точно надо? Даже за большие деньги?

Давайте расскажу в чем отличие.

1⃣ Фокус внимания: "Бизнес как цель" vs "Семья как смысл"
Топ-менеджер в бизнесе сфокусирован на продукте, рынке, KPI, росте выручки и эффективности. Он смотрит на компанию как на организм, который должен приносить прибыль.
Управляющий Family Office (FO) сфокусирован на людях. Для него бизнес — это лишь один из активов семьи (наряду с недвижимостью, яхтами, коллекциями искусства и благотворительностью). Его задача — не просто преумножить капитал, а сохранить гармонию и благополучие семьи.

2⃣ Стиль коммуникации
В бизнесе ценится скорость и часто толстокожесть. Можно быть жестким, если это ведет к результату. Коммуникация строится по иерархии.
В FO правит дипломатия. Тебе нужно уметь обсуждать бюджет с главой семьи, выслушивать капризы наследников-подростков и находить общий язык с домашним персоналом. Ультрабогатые люди очень чувствительны к тону и намерениям. Если кандидат не считывает эти сигналы, он "сломается" в первую же неделю.

3⃣ Отношение к риску и ресурсам

В бизнесе риск — это двигатель торговли. Менеджер готов рисковать ресурсами компании ради кратного роста.
В FO доминирует консерватизм и менталитет «Хранителя». Это деньги семьи, которые должны кормить несколько поколений. Кандидат должен мыслить категориями «сохранение» и «защита», а не «рискни и заработай».

4⃣ Прозрачность и доверие

В бизнесе прозрачность важна для отчетности перед акционерами, в остальном— формальность.
В FO кандидат становится «человеком семьи». Ему будут известны семейные тайны, проблемы со здоровьем, скрытые долги. От кандидата требуется абсолютная лояльность, этичность и умение хранить секреты на уровне спецслужб. И это в разы важнее, чем его финансовые таланты.

5⃣ Широта кругозора против глубины

В бизнесе ценится экспертиза в узкой нише (управление розничной сетью или стройкой, например).
В FO ценится универсал-эрудит. Нужно разбираться в налогах, уметь выбрать вино для ужина, проверить счета за электричество в резиденции, организовать перелет на частном самолете и найти репетитора по китайскому для ребенка. Это работа «няни для взрослых», но с высоким IQ.

6⃣ Скромность

В бизнесе CEO — публичная фигура. Любит ( и ему необходим!) статус, кабинет с табличкой, упоминания в Forbes.
Управляющий Family office — «Человек-невидимка». Его задача — решить проблему до того, как семья узнает о её существовании, и никогда не приписывать себе заслуги.

Психологический портрет идеального кандидата в Family Office:
Скорее интроверт-эмпат, чем харизматичный экстраверт. С высокой стрессоустойчивостью (умеет проглотить обиду, если владелец вспылил, и не принимать это на свой счет, понимая контекст его жизни). Его истинные ценности — Конфиденциальность, предсказуемость, забота о будущем.
Установка: "Я здесь для того, чтобы сделать жизнь этой семьи лучше и безопаснее".

Взгляните на себя— это Вы? Даже за 1-3 млн рублей в месяц?
Если да, присылайте резюме mozhayskaya@mozhayskaya.ru

Инна Можайская 👍
19.02.2026
#карьерные_треки

Вкусные новости с "западных полей": компании-гиганты вооружились новым оружием в борьбе за таланты - бесплатными обедами "как в ресторане". А еще фреш-барами и кофейнями.

Например, в нью-йоркском офисе компании Meta* (*признана экстремистской организацией в России) сотрудники выстраиваются в очередь за средиземноморской бараниной с мятным соусом и гранатом и муссом из черной смородины на десерт.
Согласитесь, звучит как меню из дорогого ресторана.

В KKR (инвестгигант) работники заказывают блюда из меняющегося меню на обед и имеют доступ к барной стойке с полным спектром услуг, а также к бару со смузи и соками. А в Google можно за месяц попробовать все кухни мира: от курицы джерк до панира и пиццы ручной работы.

На фоне повсеместной корпоративной экономии, офисная столовая остается буквально центром удовольствий на рабочем месте. Невозможно поверить, что в 2026 году компании режут бюджеты на все подряд, но тратятся на шеф-поваров.

Почему? По мнению руководителей компаний, это дешевле, чем выплачивать бонусы и выдавать опционы. И организации к тому же используют кулинарные преимущества в своих рекрутинговых целях.

По данным исследований, сотрудники действительно ценят подарочные карты на еду больше, чем абонементы в спортзал. К слову, корпоративный кейтеринг уже обошел по выручке свадебный. Аналитики прогнозируют, что именно этот сегмент позволит кейтерингу преодолеть отметку в $103 млрд к 2027 году.

Поколение Z и миллениалы хотят сервиса. Согласитесь, бариста, рисующий логотип вашей компании на латте, привлекает сильнее, чем кофемашина в углу.

Компании поняли: удовлетворение аппетита персонала (в прямом и переносном смысле) сильно влияет как на присутствие в офисе, так и на лояльность и поддержание морального духа в командах. Ведь совместные обеды (да еще и со вкусной едой!) сближают людей и укрепляют командные отношения. Бонусом идет хороший пиар для HR-бренда.

Кстати и в России такое в наших ИТ-гигантах практикуется уже давно - компенсация питания и специальное меню в офисных столовых, кофейни и бесплатные фреш-бары на территории офиса. И да, это работает. Дочь моя, например, с удовольствием ездит в такой офис и гордится своим местом работы.

Инна Можайская 👍
20.02.2026
#рынок_труда

«Искать кандидатов на топ-позиции на hh? Ну это стрём…».
HeadHunter — самая надоевшая и самая популярная площадка по поиску работы. Это факт. Компания много лет вкладывалась в маркетинг и в технологии, оставив далеко позади всех конкурентов.

Да, понимаю, что слово «хэдхантер» само по себе предполагало использовать этот ресурс для поиска топ-менеджеров, но времена поменялись. Уже давно стало выгодно продавать пакеты тем компаниям, которые подбирают нон-стопом линейных специалистов.

Однако, сейчас чтобы быстро закрыть управленческую позицию важно использовать все инструменты. Уметь быстро искать резюме, которые есть в открытом доступе, находить релевантных кандидатов, которые имеют скромный аккаунт на LinkedIn и даже тех, кто прячется в корпоративных чатах.

Скорость поиска резюме или коллег нужных кандидатов на hh выше в разы. Например, если я делаю здесь выборку по названию компании в категории «высший менеджмент», я получаю до 50 релевантных резюме в течение нескольких минут. А для поиска фамилий в интернете по необходимым параметрам с выходом на их контакты мне нужно до 3х дней.

Расскажу основные нюансы для использования hh для поиска управленцев.

📌Во-первых, если поиск не конфиденциальный, то важно сформулировать  объявление о вакансии с четкой задачей и понятным доходом. Варианты описания в виде должностной инструкции не работают. Разбег в доходе от 200000 рублей до 1,5 млн. вызывает вопросы. Откликов будет много, но релевантных не будет совсем.

📌К слову, не у всех кандидатов высокого уровня есть профиль на hh, но ресурс они почитывают и получают информацию от знакомых в виде ссылки на конкретную вакансию. Так что, если вакансия им интересна, они найдут способ связаться с работодателем. Или быть представленным рекомендателями.

📌Да, надо признать общую низкую конверсию откликов на вакансию (1-3%), но благодаря комбинации объёмной базы резюме топ-менеджеров (7+ млн в 2025) и продвинутых инструментов таргетинга, вы можете найти жемчуг. Особенно это касается тех кандидатов, которые вышли на рынок после оттока иностранных компаний в 2022-2023 и огромного числа M&A сделок в 2024-2025. Многие очень давно искали работу и кроме hh они ничего не знают.

📌Ищите по ключевым релевантным словам (названия компаний, сфера, инструменты, проекты — например, M&A, P&L, АВС…), это сужает до 50-200 релевантных профилей за минуты.

📌Ищите таким же образом коллег, которых Вы можете спросить именно о вашем релевантном кандидате. Или найти прямо у него в резюме информацию о рекомендателе.

💬 Если есть вопросы, задавайте! Отвечу в комментариях.

Инна Можайская 👍
24.02.2026
#рынок_труда
#инструкции_по_применению

Я вчера разговаривала с ИИ.
Сама себе удивлялась, что вообще происходит? Все странно — и то, что я прошу бездушный алгоритм помочь мне разобраться в происходящем. Да и само происходящее.

Откровенно говоря, скорость всех изменений такая, что ты не успеваешь адаптироваться к одному, как накрывает другое. Да что я вам рассказываю, вы и сами все видите.

Короче, я спрашивала ИИ про будущее. И тут вспомнила про одну ценную мысль Эрика Шмидта, экс-CEO Google. Он предлагал традиционный «inside-out» (изнутри наружу) подход к стратегии, заменить на «outside-in» (снаружи внутрь). И это не просто идея, а, по сути, методология, которая позволила Google вовремя выйти за рамки поисковика и инвестировать в Android, самоуправляемые автомобили (Waymo) и ИИ.

Шмидт считает, что когда компания планирует «изнутри», она невольно ограничивает свою амбициозность. Стратеги смотрят на текущий баланс, существующий штат инженеров и сегодняшних клиентов. В итоге стратегия превращается в экстраполяцию: «В следующем году мы будем делать то же, что и сейчас, но на 10% лучше/быстрее/дешевле».

А в эпоху экспоненциальных технологий, таких как ИИ, линейное мышление убивает компании. Вы не замечаете появления радикально новых конкурентов или технологий, которые делают ваш продукт ненужным.

И Шмидт предлагает стать футуристом. Процесс выглядит так:

1⃣ Приземление в будущее.
Руководство компании собирается и снимает все ограничения (бюджет, персонал, текущие продукты). Они задают вопрос: «Мы переместились в 2029 год. Какие технологические сдвиги стали мейнстримом? Как изменилось поведение потребителей? Какие проблемы человечества решены, а какие появились?».

2⃣ Поиск своей роли. После того как картина будущего готова, команда смотрит на нее и спрашивает: «В этом мире будущего, где есть умнейший ИИ, повсеместный интернет вещей или биохакинг, то какое место на рынке самое интересное и маржинальное? Где мы хотели бы оказаться?».

3⃣ Обратный инжиниринг пути.
Самый сложный этап. Имея на руках точку Б (будущее) и точку А (настоящее), нужно проложить маршрут. Шмидт считает, что только так можно понять, каких компетенций вам не хватает прямо сейчас, и начать их целенаправленно создавать или покупать.

Он фактически говорит о смене культуры мышления: от менеджеров-оптимизаторов к лидерам-визионерам. Главная компетенция CEO будущего — это не умение эффективно распределять ресурсы (это делает ИИ и средний менеджмент), а способность увидеть контуры будущего рынка и развернуть корпоративный корабль в его сторону, даже если текущие активы этому противоречат.

В карьерном коучинге я использую упражнение про управляемое будущее. Задаю вопрос клиенту, что бы он хотел прочитать о себе в Wikipedia через 5-10 лет. И мы вместе писали этот текст. Очень похоже на методологию «outside-in» (снаружи внутрь).

Можем попробовать. Даже без Wiki (уже старье 🤦🏻‍♀️) прямо сейчас опишите себя через 3 года, но в настоящем времени.
📌Кто вы, какие у вас компетенции?
📌Где вы работаете, что является результатом вашего труда и за что именно вам платят деньги?
📌Что вы делаете в этом мире, где у вас есть доступ к бесконечно умному ассистенту?
📌А потом спросите, какие шаги вам нужно сделать, чтобы быть таким, как вы описали.
Ответ на этот вопрос и есть та самая траектория пути.

Инна Можайская 👍
25.02.2026
#карьерные_треки
#инструкции_по_применению

Живот втянуть, спину расправить, голову выше. И работать!
Честно говоря, вся эта шумиха вокруг Telegram расстраивает. Так и хочется крикнуть «Паша, давай! У тебя же в прошлый раз получилось!»

А пока … работать! И наши вакансии специально для наших лучших профессионалов опубликую ⤵️

Буду благодарна откликам, рекомендациям и перепостам (коллеги, велкам! ❤️)

🚀🚀🚀Ищем Коммерческого директора в производственную компанию (упаковка и полиграфическая продукция)
📌Основная задача - масштабирование бизнеса за счёт создания новых продуктов, привлечения крупных клиентов и внедрения системы управления продажами.
📌Обязанности:
▪️Разработка и внедрение коммерческой стратегии производственной компании.
▪️Операционное управление коммерческим блоком: отдел продаж, отдел конструкции и дизайна, клиентский сервис, маркетинг
▪️Управление системой продаж по направлениям (виды упаковочной продукции, полиграфия)
▪️Анализ и оптимизация ценообразования
▪️Мониторинг рынка и конкурентной среды для выявления новых возможностей роста и развития
▪️Аналитика продаж по направлениям и сегментам, оценка эффективности каналов продаж, исследование потенциала роста по товарным группам
▪️Выстраивание и оцифровка показателей отделов: анализ текущих процессов и внедрение улучшений для повышения эффективности
▪️Создание профессиональной команды, разработка и внедрение системы мотивации, обучение сотрудников.
▪️Обеспечение выполнения плана продаж и показателей роста прибыли
▪️Установление и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами

📌Требования:
📌Высшее образование в области экономики, менеджмента или маркетинга
📌Опыт работы в продажах не менее 5 лет, рассматриваем кандидатов, которые имеют успешные кейсы управления продажами в B2B с подтвержденными результатами
📌Знание каналов сбыта, навык деловых переговоров
📌Умение анализировать рынок и конкурентов, разрабатывать стратегию продаж

📌Условия:
▪️Функциональное подчинение собственнику, административное - исполнительному директору
▪️Доход от 500000 рублей в месяц + KPI годовые (обсуждается с каждым кандидатом индивидуально)
▪️Социальный пакет: ДМС, компенсация транспортных расходов

💌 Резюме на адрес
belyaeva@mozhayskaya.ru

#вакансия

🚀 🚀🚀Ищем Управляющего СПА и центром косметологии премиального уровня

📌Основная задача:  Сделать beauty салон местом отдыха и центром оказания профессиональных услуг для состоятельных клиентов

Обязанности:
✅Управление центром красоты с инъекционной и аппаратной косметологией и СПА- комплексом в полном объеме
✅Контроль за соблюдением сервиса и соблюдением стандартов обслуживания на высшем уровне, обучение персонала сервисному обслуживанию уровня De luxe
✅Контроль за безопасностью использования косметологических средств и медицинских препаратов
✅Изучение рынка и внедрение новых технологических решений, развитие портфеля услуг
✅Управление закупками - косметологические средства, расходные материалы, оборудование и предметы интерьера
✅Управление командой— привлечение профессионалов, оценка и обучение персонала
✅Подготовка финансовой и отчетной документации

📌Требования к кандидатам
📌Опыт работы с VIP клиентами. Понимание предпочтений клиентов и строгое соблюдение этих предпочтений,
📌Глубокие знания и опыт работы в индустрии красоты (салоны красоты, СПА центры, медицинские и косметологические салоны)
📌Сильные управленческие навыки. Высокая работоспособность в режиме многозадачности
📌Соблюдение конфиденциальности и этикета.

📌Условия:
▪️Подчинение Генеральному директору УК
▪️Доход от 400000 рублей (зарплата 350000 рублей + KPI) + годовая премия. Оформление официальное, по ТК.
▪️Объект на Новорижском шоссе, 35 км от МКАД

💌 Резюме на адрес Mozhayskaya@mozhayskaya.ru или Тг @Inna_Mozhayskaya

#вакансия

🚀🚀🚀 Ищем Главного технолога пищевого производства

📌Обязанности:
✅Управление технологическими процессами кондитерского производства в полном объеме (планирование, организация, контроль) по задачам производства, которые ставит Руководитель/Управляющий собственник);
✅Работа по заявкам производства (адаптация рецептур, решение технологических или сырьевых проблем, подбор квантов партий и тд)
✅Управление запусками новых изделий, подбор, адаптация оборудования и рецептур на потоке, организация наиболее эффективного процесса;
✅Управление автоматизацией производства (подбор и ввод нового оборудования для замены ручного труда и повышения эффективности)
✅Управление существующими рецептурами (адаптация по заявке Руководителя), разработка новых рецептур;
✅Анализ причины брака и выпуска продукции низкого качества, проведение мероприятий по их предупреждению и устранению.
✅Оптимизация производственных процессов и технологических процессов для повышения эффективности и снижения затрат в согласованности с Начальником производства.
✅Передача уже отработанных новых технологий, инструкций и рецептур сотрудникам производственного отдела.
✅Управление подчиненными сотрудниками: планирование их работы, организация, постановка подчиненным сотрудникам задач, контроль за исполнением.
✅Подготовка производства к аудитам сетей, обеспечение функционирования системы качества и безопасности на производстве.

📌Требования:
📌Высшее профильное образование (желательно);
📌Опыт работы в аналогичной должности от 3-х лет в пищевом производстве, желательно кондитерское;
📌Опыт работы на производстве, где преобладает ручной труд, но с успешными кейсами автоматизации пищевого производства и внедрением новых технологических решений.
📌Опыт и знание технологии приготовления на объеме: шоколатье, слоеное, заварное, бисквитное, песочное тесто, крема все виды, муссовые изделия.
📌Понимание системы ХАССП и качества на производствах.
📌Умение работать в режиме многозадачности и с большими объемами информации;
📌Системный и вовлеченный в процесс, готовый работать сверхурочно.
📌 Способность выдержать высокий темп, высокая скорость мышления и быстрое принятие решений;

📌Условия:
• Зарплата от 200 000 до 300 000 рублей в месяц, (в зависимости от опыта работы и управленческих компетенций); Обсуждается с каждым кандидатом индивидуально.
• Оформление по ТК РФ;
• График 5/2. Рабочее место на производстве в г. Москва.

💌 Резюме на адрес Belyaeva@mozhayskaya.ru

#вакансия

🚀 🚀🚀 Ищем Управляющую/Управляющего в Family Office

📌Задачи:
✅Управление 2 объектами недвижимости в России;
✅Управление персоналом: разработка штатного расписания, контроль за выполнением обязанностей, подбор домашнего персонала (горничные, садовники, повара, водители и др.);
✅Организация семейных, частных мероприятий «под ключ» с привлечением подрядчиков;
✅Ведение финансовой отчетности, контроль затрат (оплата счетов, мобильная связь, ежемесячные обязательные платежи)
✅ Выполнение личных поручений семьи.

📌Требования:
📌Высшее образование, владение английским языком (не ниже B2)
📌Аналогичный опыт управления частной недвижимостью обязателен;
📌Управленческие навыки. Умение ставить задачи и контролировать исполнение, а также решать задачи лично.
📌Личные компетенции – коммуникабельность, высокий эмоциональный интеллект, высокая скорость принятия решения и ответственность за них, самоорганизованность и надежность.
📌Готовность к ненормированному рабочему дню- 24/7
📌Корректное обращение с конфиденциальной информацией;
📌Личный автомобиль обязателен.

📌Условия:
▪️Зарплата от 500 000 руб. (Обсуждается с каждым кандидатом) + премии
▪️Оформление по ТК РФ;

💌 Резюме на адрес Mozhayskaya@mozhayskaya.ru

#вакансия

Вспомнила свое провальное выступление на конференции. Лет 15 прошло, а я до сих пор помню этот позор. Меня пригласил Владимир Наумов, основатель «Маркетинг One» рассказать руководителям маркетинговых отделов про профессии будущего. Посыл был про то, что «вопросов у них много, надо ответить на все».

Понадеевшись на собственную спонтанность и мнение организаторов про потенциальные вопросы аудитории я уверенно вышла на сцену. Произнесла ключевую фразу и замерла в ожидании вопросов. А вокруг — тишина. И 300 пар глаз с ожиданием какой-то полезной информации. Слава богу, ведущий вовремя вмешался в процесс, передав слово другому спикеру.
Вот так моё выступление было короче дороги на сцену и обратно .

С тех пор я готовлюсь. Подробно выспрашиваю про цели мероприятия, про аудиторию и ее интересы.
Конечно, ключевая фраза важна, но вся сложность в подводке к ней и развитии драматизма.

У умного и опытного профессионала всегда есть, чем поделиться. Но много контента - это просто информационный шум, которого повсюду в избытке. Важно выделить из всего объема информации идею, которая поможет аудитории получить инсайт, поймать интеллектуальный оргазм.

В прошлый четверг на Кейс-клубе вместе с нашим экспертом, основателем компании Step2Future Ларисой Зориной, мы тренировались доносить ключевую мысль, обертывать красивыми эмоциональными образами, структурировать и конечно разговаривать с аудиторией.

Нашла в книге у Ларисы «Не просто речь» прием «5 зачем». Кстати, у психологов и коучей аналогичная тема про осознание, только вопрос звучит «Что бы что?»
Суть та же. Помочь человеку докопаться до главной мысли. В случае с публичным выступлением, именно до той, которой он поделится со аудиторией. И зацепит ее, достигнет своей цели.

Давайте на примере позиционирования себя как кандидата.
Вы хотите сказать работодателю: «У меня большой опыт в продажах, и я могу приносить вам деньги».

Как сделать так, чтобы попасть в ценность работодателя своим сообщением и получить оффер?
Спросите себя:
Вопрос 1⃣: Зачем вы рассказываете про свой опыт в продажах?
Чтобы убедить компанию, что я компетентен и меня стоит нанять.

Вопрос 2⃣: Зачем им этот опыт?
Чтобы увеличить продажи и прибыль компании. Чтобы у них стало больше денег.

Вопрос 3⃣: Зачем этой компании прямо сейчас (в текущей ситуации) нужны дополнительные деньги/рост продаж?
Я изучил новости. Судя по всему, они выводят новый продукт на рынок, где уже высокая конкуренция. Деньги им нужны чтобы захватить долю рынка и пережить экспансию конкурентов. Если они не вырастут сегодня, то их сметут.

Вопрос 4⃣: Зачем для захвата рынка нужен именно мой опыт?
Потому что у меня есть опыт вывода аналогичных новых продуктов. Мой опыт позволяет избежать ошибок и прийти к результату быстро.

Вопрос 5⃣: Зачем я вообще хочу работать именно здесь?
На предыдущих местах я просто выполнял план. А здесь продукт реально меняет жизнь людей/экономику. Мне нужно, чтобы моя работа имела смысл, а не только приносила деньги. Я хочу видеть, как мой труд влияет на отрасль.

Ключевое сообщение работодателю:

«Я здесь не просто для того, чтобы выполнять план продаж. Я здесь для того, чтобы помочь вам выиграть битву за рынок. Вам нужен не просто продажник, а человек, который уже проходил этот путь запуска нового продукта и знает, как превратить первых случайных клиентов в армию фанатов. И мне это важно, потому что я верю в то, что ваш продукт действительно меняет мир, и хочу быть частью этой истории, а не просто сидеть в офисе с 9 до 6.»

Как вам? Работает?
Спасибо Ларисе Зориной и за книгу и за выступление ❤️

Инна Можайская 👍
26.02.2026
#мнение_эксперта