大豆油皂 — соевое мыло
(дословно: мыло из соевого масла)

大豆 — соя
油 — масло
皂 — мыло

Сегодня увидели показательный момент:
китайские продавцы на WB прикрепились к нашему бренду и полностью скопировали карточку продукта (лидера категории).

Это не разовый случай.
Мы ожидаем массовую экспансию китайских продавцов на маркетплейсы.

Важно понимать экономику:
— у Китая есть налоговые льготы при экспорте,
— им выгоднее отгружать за пределы страны,
— по рынку ходит информация о меньших комиссиях маркетплейсов.

В этой реальности:
❌ no-name
❌ «как у всех, но дешевле»
❌ ставка только на карточку

долго не живут.

Карточки будут копировать.
Продукты — клонировать.

Выживает только:
✔️ бренд
✔️ доверие
✔️ уникальный продукт, который нельзя повторить по фото.

Рынок входит в новую фазу.

Делаем новый проект. В цехе стоит насыщенный запах сандала и тонкие восточные ноты.
Воздух тёплый, пряный, словно вы попали на восточный базар с благовониями.

Вайб сегодня

У нас на фабрике — небольшое, но важное обновление 🤍

Мы запустили ещё одно оборудование — L-образный нож.

Для кого-то это просто техника, а для нас — шаг вперёд в качестве и аккуратности упаковки.

Что это даёт:
более ровный и чистый срез
аккуратную, эстетичную упаковку
стабильность на больших тиражах
меньше ручного вмешательства → быстрее выполнение заказа.

Мы постепенно усиливаем производство, чтобы каждый продукт — будь то для наших брендов или для партнёров — выглядел достойно не только внутри, но и снаружи.

Маленькие апгрейды. Большое внимание к деталям ✨

Сегодня 8 марта!

Поздравляем всех женщин: тех, кто создаёт, вдохновляет, руководит, разрабатывает и двигает бьюти-индустрию вперёд.
Но этот праздник немного и про тех, кто каждый день работает для женщин.
Технологов, разработчиков, основателей брендов, команды производств.
Потому что за каждой банкой крема, сывороткой или шампунем стоит большая работа людей, которые думают о женской красоте, уходе и комфорте.
Спасибо всем, кто создаёт косметику для женщин.
И особое поздравление — женщинам, которые сами строят и развивают бьюти-бренды.
С 8 марта.
Пусть ваши идеи превращаются в сильные продукты и любимые бренды. 🌿

Подвели итоги продаж своих брендов на маркетплейсах.

(Да, мы делаем так же продукты и для себя).

Период последние 12 месяцев. Интересовала сумма расходов на этот канал.
Получились следующие цифры. Сумма продаж до СПП считаем 100%.
Сумма заказов после СПП Ozon/WB соответственно 64,74%/70,59%.
Поступившие деньги составили 55,86%/62,03%.

Вывод: Плановый размер КУ (коммерческих условий / затрат на площадку) в размере -45% от цены до СПП вполне адекватен.

А какие у вас цифры? Пишите в комментариях.

350 гипотез. 4 попадания.

Дмитрий Одегов : Недавно наткнулся на слова Андрея Трубникова, создателя Natura Siberica:

Мне всегда хотелось что-то такое сделать, чтобы людям было приятно. За 25 лет я нащупал только 4 бренда - Natura Siberica, Planeta Organica, «Бабушку Агафью» и Organic Shop. А выпустил я примерно 350 брендов. И вот весь мой улов – это 4 бренда».

Если посчитать, это всего 1,14% успеха.

Конечно, речь, скорее всего, не о 350 полноценных брендах, а о 350 гипотезах: новых продуктах, линейках, концепциях и суббрендах. Я смог вспомнить не более 20 брендов на полке

Самое интересное другое.

Рынок запомнил Трубникова как человека, который создавал успешные бренды. А он сам видел сотни неудачных попыток и всего четыре больших победы.

Хорошее напоминание для любого предпринимателя:

Успех часто зависит не от способности угадать с первой попытки, а от способности проверять много гипотез и не останавливаться после очередной неудачи.

Статистика новых брендов в FMCG, косметике и бытовой химии:

• 85% новых продуктов исчезают в течение первых 1–2 лет.

• Около 15% остаются коммерчески жизнеспособными через 2 года.

• Только 3–5% становятся устойчивыми успешными брендами.

• Лишь 1–3% становятся лидерами своих категорий.

Если перевести это на 100 запусков:

— 80–90 исчезнут;
— 10–15 останутся на рынке;
— 3–5 станут хорошим бизнесом;
— 1–2 станут крупными брендами.

Интересно, что статистика известных предпринимателей очень близка к этим цифрам.

Николая Василенко за свою жизнь создал около 70 брендов.
Яркими, успешными и выдающимися из них стали только 2–3.
Если посчитать, получается всего 3–4% попаданий.
При этом многие считают Василенко человеком, который умеет строить бренды.
Как он сам смотрит на этот процесс.

1. Бренд должен быть больше товара
«Белая Березка» — это не просто водка.
Это образ. Россия. Берёза. Чистота. Что-то родное и понятное миллионам людей.
Товар продаёт функцию.
Бренд продаёт образ.
2. Название должно считываться мгновенно
Хорошее название не требует объяснений.
Человек должен за несколько секунд понять, что это и какие эмоции вызывает.
3. Большой бренд строится на понятном архетипе
У «Белой Березки» это родина, природа, чистота, традиции.
Сильный бренд держится не только на УТП.
Он держится на устойчивом образе.
4. Мыслить нужно масштабом
Не SKU.
Не отдельным продуктом.
Сначала занять место в голове потребителя.
Потом место на полке.
Потом расширять географию.
5. Ошибки — часть системы
Даже у человека, который умеет строить бренды, успешными становятся лишь 2–3 проекта из 70.
Это хороший повод спокойнее относиться к неудачным запускам.
6. Деньги не гарантируют успех
Большой бюджет может усилить удачную идею.
Но не способен заменить точное попадание в потребность и образ.
Для себя вынес главный вывод.
Похоже, сильные создатели брендов отличаются не тем, что всегда угадывают.
А тем, что умеют снова и снова запускать новые гипотезы, пока не найдут ту самую.

Рабочий процесс по корректировке дизайнов

Изучил новую таблицу комиссий, которая вступает в силу 7 июля 2026 года.

Вот что получилось.
🟢 Самые низкие комиссии
Минимальная комиссия по FBS — 24%.
Она действует у отдельных категорий продуктов питания, например:
* крахмал;
* пшеничная крупа.
Большинство остальных продуктов питания находятся в диапазоне 25–35%.
🟡 Бытовая химия
Здесь комиссии уже существенно выше — от 33% до 43%.
Например:
* жидкости для уборки — 33%
* пятновыводители — 34%
* средства для мытья посуды — 38%
* гели для стирки — 38%
* стиральные порошки — 38%;
кондиционеры для белья — 41,5%;
хозяйственное мыло — 43%;
таблетки для посудомоечных машин — 43%.
🔴 Косметика
Категория «Красота» оказалась одной из самых дорогих.

Большинство уходовой и декоративной косметики получили комиссии 45–46%
Итого:
🟢 Продукты питания — 24–35%
🟡 Бытовая химия — 33–43%
🔴 Косметика — 42–46%