🚨 ЕС запретил TPO в гель-лаках: что важно знать брендам
С 1 сентября 2025 года Евросоюз полностью запретил TPO (trimethylbenzoyl diphenylphosphine oxide) — фотосенсибилизатор, широко используемый в гель-лаках. Он признан веществом категории CMR 1B (репротоксичное).
Что это значит для брендов:
❌ Продавать продукты с TPO на территории ЕС теперь незаконно.
📦 Даже старые партии на складе подлежат изъятию и утилизации.
🔄 Придётся переходить на альтернативы (TPO-L, BAPO и др.) и адаптировать рецептуры.
⏱️ Время реформуляции + новая сертификация = задержки выхода на рынок.
Почему это важно:
⚖️ Регуляторика меняется быстрее, чем продуктовые циклы. Если вы работаете на международном рынке, важно встраивать мониторинг законодательства в процесс R&D.
💰 Те, кто заранее переписал формулы (OPI, Manucurist), избежали аврала и дополнительных расходов.
🏭 Для контрактного производства это сигнал: гибкость и готовность к быстрым заменам ингредиентов становятся ключевой конкурентной чертой.

Одегов Дмитрий:
Чем больше событий происходит в компании — тем меньше времени об этом писать.
Да, у нас есть два SMM-специалиста, но этот канал я веду сам.

Лето выдалось насыщенным.
Мы ездили на производства коллег в рамках "Клуба технологов" — спасибо Сергею Киршу за создание этого сообщества.

Комплектовали команду, оснащали производства, готовились к внедрению «Честного знака». К сожалению получили болезненный урок — маркетплейсы вернули партию из-за нечитаемой маркировки. К счастью, это были наши бренды, а не партнеров.

О наших брендах. Они существуют давно, но фокуса на их развитие мы не делали. Но все же они показывали продажи и росли. Честные формулы, зелёные составы и наши ценности нашли своего покупателя.
Я давно понимал, что контрактное производство и собственные бренды — разные бизнесы.
И наконец решил разделить направления.

С начала лета формировали команду нового стартапа.
Сейчас проект живёт третий месяц и уже показывает первые успехи. На второй месяц заказы выросли на 80%.
Это направление — как цветок, который наконец начали поливать.

Факторов роста несколько. Так же повлияло участие в «Платформе роста» от Wildberries.
В связи с этим событием и открытием нового РЦ к нам в Удмуртию приезжала Татьяна Ким — расскажу об этом подробнее в одном из следующих постов.

Была сегодня на фабрике, а это значит, сняла, что сегодня изготавливали ❤️

🧴 Белая марка vs Частная марка: что выбрать бренду?

При запуске косметики у бренда есть два пути — White Label и Private Label.
Обе модели означают контрактное производство, но отличаются степенью участия и уровнем кастомизации.

White Label — это готовый продукт, которому вы просто даёте своё имя.
Быстро, недорого, без R&D — идеально для старта и теста ниши.
Минус — одинаковые формулы у разных брендов, сложно выделиться.

Private Label — разработка формулы под вас.
Вы выбираете активы, аромат, текстуру, упаковку. Это дольше и дороже, но даёт уникальность, контроль и капитализацию бренда.

В России контрактное производство позволяет гибко работать в обеих схемах:
партии от 1000 штук, рублёвые цены, полный цикл “под ключ”.

Белая марка — про скорость. Частная — про индивидуальность.
Главное — понимать, чего вы хотите: быстро выйти на рынок или построить бренд с характером.

🌿☕️ Когда косметика встречается с кофе

Иногда самые сильные идеи рождаются на стыке простых вещей.
Например — ухода за собой и чашки свежего кофе.

Мы всё чаще замечаем: магазины перестают быть просто магазинами.
Люди ищут не покупку, а опыт — ощущение, место, где хочется задержаться, вдохнуть аромат, сделать фото, вдохновиться.

✨ В Токио есть Beauty Library — пространство, где можно выбрать органическую косметику и заказать смузи с теми же травами, что входят в кремы и масла.
Там пахнет эвкалиптом и свежесмолотым кофе, играет тихая музыка, а на каждом столике — мини-тестеры уходовых средств.
Ты садишься с чашкой — и понимаешь: красота может быть и вкусной, и осязаемой.

✨ В Сеуле — Villa de Mûrir, где девушки приходят на кофе-брейк и делают макияж прямо в зале.
Интерьер — как из сна: свет, пастель, зеркала, цветы. Каждая чашка — часть кадра, каждая полка — декорация.

✨ У L’Occitane в Сингапуре — кафе с десертами из ингредиентов их уходовых линий: миндаль, лаванда, вербена.
Ты пьёшь латте с вербеной и чувствуешь — бренд оживает.

💭 Мы вдохновляемся такими примерами, потому что это не просто формат.
Это про ритуал ухода, в котором есть место замедлению.
Про то, чтобы остановиться, почувствовать текстуру крема, вкус кофе, запах мха, и вспомнить, что забота о себе — это не спешка, а удовольствие.

☘️ Представьте — пространство, где:
🧴 можно протестировать любимую косметику;
☕️ выпить кофе или травяной напиток из лесных трав;
🍃 побыть в тишине, среди зелени и ароматов;
📸 сделать фото в живой, красивой атмосфере.

Не просто магазин. И не просто кофейня.
А место, где чувствуешь себя по-настоящему живым.

Что думаете, полетит такой формат в России?

Сегодня прислали коллеги видео в рабочий чат. Не большая доработка и простой аппарат стал выполнять задачи конвеерной линии. Удобно для маленьких партий.

🧴 Россияне реже покупают косметику СТМ сетей и переходят к брендам производителей

По данным опроса консалтинговой компании «Б1» (бывшая Ernst & Young), доля россиян, приобретающих товары личной гигиены, косметику и парфюмерию собственных торговых марок ритейлеров, снизилась.

В 2025 году косметику СТМ ритейлеров выбирали 36% покупателей, что на 8 п.п. меньше, чем в апреле 2025 года.

В ритейле подтверждают замедление продаж непродовольственных товаров собственных марок, отмечая переток спроса на маркетплейсы. На этом фоне россияне всё чаще выбирают бренды производителей, а не товары СТМ.

Похоже сейчас — время строить бренд, чтобы удерживать внимание покупателя на рынке косметики.

🚀 Case: Как Space Camp Wellness за год вошёл в крупный ритейл США

Американский бренд Space Camp Wellness появился в 2024 году и выбрал узкую нишу — уход за губами.

Компания делает jumbo-бальзамы с органическими, vegan и cruelty-free формулами, ориентируясь на массового покупателя, но с фокусом на «чистой» косметике.

Что такое jumbo-бальзам:
это увеличенный формат бальзама для губ — объёмом примерно 10–15 г и больше (для сравнения: стандартный бальзам обычно 4–5 г). Такой формат дольше используется и удобен для частого нанесения.

Мы кстати тоже их делаем.
Заявку на расчёт можно оставить тут

В течение первого года бренд расширил своё присутствие на рынке:
в 2025 году продукция Space Camp Wellness появилась в сети Target — одном из крупнейших национальных ритейлеров США.
Формально это означает переход из статуса «инди-бренда» в масштабируемый бизнес с федеральной дистрибуцией.
Обращает внимание также продуктовая стратегия:
линейка построена на «вкусах» и ароматах (например, Wild Cherry, Sweet Vanilla, Juicy Watermelon), что отвечает потреблению в сегменте «fun + care».
📌 Для стартапа в категории beauty это — типичная модель выхода на рынок:
узкая специализация → понятный товар → розничный контракт.

Запустили новый аппарат для запайки мембран.

Как Elizabeth Arden росла во время кризисов: 8 стратегических фишек

Когда рушится рынок, можно не просто выживать, а закладывать фундамент для будущего роста. Яркий пример — Elizabeth Arden и её стратегии во времена Великой депрессии и войн.

1. Дверь как психологический якорь
Знаменитая красная дверь салонов — не просто дизайн. В кризис она становилась символом перехода из хаоса внешнего мира в пространство порядка, стабильности и заботы.
➤ Фишка: Бренд как «безопасная гавань».

2. Продажа не продукта, а ритуала
Arden одной из первых превратила уход в пошаговую систему. Клиентку учили как пользоваться средствами ежедневно.
➤ Стратегия: Ритуал = регулярный спрос, который почти не зависит от экономики.

3. Не снижать цену, а дробить вход
Прямых скидок почти не было. Вместо этого — меньшие форматы и доступные базовые продукты.
➤ Задача: Дать возможность сохранить принадлежность к бренду, не чувствуя падения статуса. Защита премиальности.

4. Салоны — центр доверия, а не касса
Это были места для консультаций, обучения и диагностики. Даже если покупка откладывалась, клиентка возвращалась позже.
➤ Инвестиции в отношения в кризис окупаются на долгой дистанции.

5. Наука вместо моды
Акцент на «научный подход» к коже и язык здоровья (а не только красоты) снижал зависимость от быстро меняющихся трендов.
➤ Результат: Косметика стала рациональной, обоснованной покупкой.

6. Экспансия, когда другие сворачиваются
Пока конкуренты закрывались, Arden расширялась в США и выходила на новые рынки (Европа, Латинская Америка).
➤ Антикризисная логика: Рынок дешевеет — вход становится стратегически выгодным.

7. Женщина — субъект, а не объект
Реклама говорила: ухаживай за собой для себя, а не чтобы понравиться. В нестабильность это давало внутреннюю опору.
➤ Эффект: Глубокая лояльность вместо разовых продаж.

8. Косметика как «микроконтроль»
Интуитивно использовала эффект, позже названный Lipstick Effect: в мире хаоса человек ищет маленькие зоны, где он всё ещё управляет результатом. Уход за кожей — одна из них.

📌 Главный управленческий вывод:
Arden выживала и росла не из-за смелости, а благодаря ясности. Она не обесценивала бренд, не играла в показной оптимизм. Она делала его опорой в нестабильном мире. И поэтому выходила из кризисов сильнее, чем входила в них.

Как думаете, какие из этих приёмов работают и в современных реалиях? 💬

大豆油皂 — соевое мыло
(дословно: мыло из соевого масла)

大豆 — соя
油 — масло
皂 — мыло

Сегодня увидели показательный момент:
китайские продавцы на WB прикрепились к нашему бренду и полностью скопировали карточку продукта (лидера категории).

Это не разовый случай.
Мы ожидаем массовую экспансию китайских продавцов на маркетплейсы.

Важно понимать экономику:
— у Китая есть налоговые льготы при экспорте,
— им выгоднее отгружать за пределы страны,
— по рынку ходит информация о меньших комиссиях маркетплейсов.

В этой реальности:
❌ no-name
❌ «как у всех, но дешевле»
❌ ставка только на карточку

долго не живут.

Карточки будут копировать.
Продукты — клонировать.

Выживает только:
✔️ бренд
✔️ доверие
✔️ уникальный продукт, который нельзя повторить по фото.

Рынок входит в новую фазу.

Делаем новый проект. В цехе стоит насыщенный запах сандала и тонкие восточные ноты.
Воздух тёплый, пряный, словно вы попали на восточный базар с благовониями.

Вайб сегодня

У нас на фабрике — небольшое, но важное обновление 🤍

Мы запустили ещё одно оборудование — L-образный нож.

Для кого-то это просто техника, а для нас — шаг вперёд в качестве и аккуратности упаковки.

Что это даёт:
более ровный и чистый срез
аккуратную, эстетичную упаковку
стабильность на больших тиражах
меньше ручного вмешательства → быстрее выполнение заказа.

Мы постепенно усиливаем производство, чтобы каждый продукт — будь то для наших брендов или для партнёров — выглядел достойно не только внутри, но и снаружи.

Маленькие апгрейды. Большое внимание к деталям ✨

Сегодня 8 марта!

Поздравляем всех женщин: тех, кто создаёт, вдохновляет, руководит, разрабатывает и двигает бьюти-индустрию вперёд.
Но этот праздник немного и про тех, кто каждый день работает для женщин.
Технологов, разработчиков, основателей брендов, команды производств.
Потому что за каждой банкой крема, сывороткой или шампунем стоит большая работа людей, которые думают о женской красоте, уходе и комфорте.
Спасибо всем, кто создаёт косметику для женщин.
И особое поздравление — женщинам, которые сами строят и развивают бьюти-бренды.
С 8 марта.
Пусть ваши идеи превращаются в сильные продукты и любимые бренды. 🌿