Убеждение
Личный пример
Поощрение
Требование
Принуждение

Именно в такой последовательности.

В популярной книге "Отец" Нурмагомедова (отца и тренера Хабиба Нурмагомедова, чемпиона UFC) и предпринимателя Рыбакова изложены святые истины управления людьми через призму выдающихся спортивных достижений.
Если Вы руководитель, PM или начальник отдела, то точно сталкивались с каждым из этих уровней работы с людьми
1. Ставьте задачи на уровне смысла, идеи.
2. Покажите пример, действуйте согласно собственных правил.
3. Награждайте за результаты и приверженность идее.
4. Требуйте исполнения, если кто-то отклонился
5. В критической ситуации - выправляйте и принуждайте к исполнению.

Книга будет интересна тем, кто ставит перед собой очень высокие цели и хочет увидеть пример того, как преодолевать, достигать и не останавливаться в развитии. Ну и про нутрянку мира смешанных единоборств разумеется.

Интерес к тому, что составляет ежедневная работа - базовый элемент для развития карьеры.

Дело в том, что любые достижения опираются не на талант и врождённые способности, а на настойчивость и страсть к своему делу.

Вряд ли кто-то из нас рождается со способностями директора или кассира в Макдональдс. Но и тот и другой на своих позициях могут делать неинтересную работу.

Польза для других людей, которую несёт то, что мы делаем, исходит из увлекающей нас интересной практики. Осознать, что твоя работа улучшает жизнь других, значит найти свое призвание. Создавать прекрасный продукт, прибирать национальный парк, быть прекрасной матерью или рисовать акварелью все обретает смысл только через признание, благодарность или плату других людей.

Также, интерес наполняет нас целями, желанием развиваться и верой в собственные силы, которые помогают справиться в тяжёлые или непростые времена, например, такие как сейчас.

Поэтому стоит чаще прислушиваться к себе и отвечать на вопрос, а интересно ли вам то, чем вы занимаетесь на работе? Если нет, то стоит подумать над тем, чтобы это изменить. Иначе не вырасти.
@uralcareerschool

Хороший план - это как дышать. Определение конкретных шагов для достижения любой цели - залог успеха. Когда знаешь, что нужно делать, то значительно проще идти по намеченному.

Несколько месяцев назад я писал статью-тренажер про планирование и то, как разобраться с избитым, но, черт подери, невероятно наглядным инструментом “Матрицей Эйзенхауэра”. 🤭

На мой взгляд, архиважно выделять именно те пресловутые “Важные, но несрочные дела” и планировать хотя бы их, если уж в хаосе рабочего процесса все остальное нормально записать в рабочий график не получается.

Поэтому я написал инструкцию, как я сам выделяю такие дела из своего расписания. В статье на дзене этапы работы, в тексте статьи ссылка на рабочий гугло-файл, который можно просто скопировать и использовать в своем режиме.😼

Вот ссылка: https://zen.yandex.ru/media/id/5dff5d236d29c100ae6c4ca5/statiatrenajer-po-planirovaniiu-rabochego-dnia-5e80796801822a01b7223ebb

“Жена дрессировщика после секса получает сахарок”. Это очень старый анекдот, но я надеюсь, Вы сейчас улыбаетесь.😊


Улыбка - это универсальная промежуточная  цель, которая легко встраивается в любой процесс: продаж, общения, переговоров, знакомств или карьерного роста, ведь в широком понимании она отражает выражение удовлетворения, удовольствия и одобрения.

Пишете компьютерный код? Делайте это так, чтобы Ваша улыбка сияла гордостью за его красоту. Готовите отчет для руководителя? Сделайте документ таким, чтобы начальник улыбнулся, оценил удобство, пометки или новое представление. Продаете что-то в торговом зале? Делайте комплименты и шутите с покупателями - купят больше.

Попробуйте сегодня. 
🤘Подумайте над тем, какой процесс “завис”, где долго нет продвижения или результатов
🤘Определите, чья именно улыбка Вам нужна: клиента, коллеги, друга, босса или Ваша собственная
🤘Подумайте над самым простым и очевидным способом получить улыбку: комплимент, шутка, хорошо сделанная работа, подарок и т.д.
🤘Используйте этот способ, а в голове держите желаемый результат. 

PS: Стоит отметить и темную сторону улыбки. Всегда и во всем нужно знать меру, а также соблюдать субординацию и приличия. Улыбка должна быть вишенкой на торте, а не последним гвоздем для гроба. Применяйте с включенной головой. 
https://panorama.pub/news/na-zhitelya-ryazani-sostavili-protokol-za-to-chto-on-ulybalsya-neznakomym-lyudyam-v-avtobuse

Карьерный трамплин всегда рядом.

Если вы задумывались, как бы быстро подрасти в своей компании, отделе или команде, то оглядитесь в поисках работы, которую никто не хочет делать. Она всегда таит в себе возможности.

1. Если работы избегают, она скорее всего новая, скучная или сложная. А это отличный повод создать полезный инструмент для решения какого-то производственного "затыка". Вы точно сделаете чью-то жизнь проще, обычно, жизнь руководителя, но просто великолепно, если жизнь клиентов (внешних или внутренних)

2. В проявленной инициативе вам никто не будет мешать, напротив, коллеги скорее захотят помочь, когда увидят первые результаты и ценность, которую вы создали.

3. Все самые успешные стартапы построены по модели "было невозможно, стало возможным". В карьере тоже самое. Если вы делаете то, что все избегают или не умеют, ваша ценность и полезность растет. Вслед растете и Вы.

Делайте скучное интересным, сложное простым и ваша зона влияния неизбежно расширится.
@uralcareerschool

Как увеличить свою зарплату в два раза за год?

Алексей Черняк, co-Founder, exCEO - Groupon Russia , Сооснователь ProductUniversity.ru так отвечает на этот вопрос:
"Итак, вот несколько механизмов, которые обычно приводят к быстрому карьерному росту (это далеко не все, добавьте в комментариях ваши варианты из личного опыта)

1. Сделать успешный проект/кейс — часто это становится основой, для дальнейшего роста.

2. Пройти внешние курсы, обучение, акселерацию, повышение квалификации.

3. Постоянно самообразовываться, осваивать новые полезные навыки, уделять этому хотя бы 1-2 часа в день.

4. Участвовать в корпоративной программе карьерного роста, акселераторе, инкубаторе, университете.

5. Добавить активности — более активно искать работу, отправлять резюме, более активно ходить на собеседования. Вроде бы очевидная вещь, но большинство это просто не делает.

6. Активно заводить новые знакомства на мероприятиях, нетворкинг.

7. Выступать на конференциях, мероприятиях. Хороший способ, чтобы тебя заметили.

8. Просто дождаться, пока освободиться место наверху. Как говориться «Если долго смотреть на девушку, можно увидеть как она выходит замуж».

9. Начать активно писать на профессиональные темы – вести блог, публиковать статьи.

10. Заняться побочным проектом, наработать новую квалификацию, которая станет трамплином в новую профессию или рынок.

Говорят, еще помогает с кем-нибудь переспать, но мне на пути такие варианты не попадались, поэтому в список top10 не включил."
@uralcareerschool
Полный текст записи в блоге Алексея:
https://daily10.ru//chto-bolshe-vsego-vliyaet-na-rost-zarplaty-i-kareru/

Как за 5 минут мозгового штурма создать крутейшее портфолио?

Портфолио - это документ (страница в интернете, листовка, альбом и т.д.), в котором собраны основные результаты, достижения и любопытные факты о персоне. В отличие от классического иерархического резюме, портфолио отражает результативность и способность человека приносить пользу. Поэтому оно всегда выглядит более убедительно для потенциального работодателя (заказчика). Более того, человек, который аккуратно собирает в портфолио свои достижения всегда знает себе цену.

При подготовке портфолио может возникнуть ощущение, что о себе совершенно нечего рассказать. Однако в ежедневных задачах и процессах, скрываются сотни показателей, которые обязательно нужно зафиксировать в таком документе.

В книге Максима Батырева и Николая Лазарева “Вооружение отделов продаж” есть целый блок про самопрезентацию для продавцов. В главе “Я в цифрах” авторы предлагают нестандартно подходить к “самооцифровке” и не ограничивать свою фантазию. В Ваше портфолио легко можно включить:
🤘количество клиентов
🤘количество проведенных встреч за месяц
🤘количество проданных товаров или услуг
🤘количество строк написанного программного кода
🤘сумма денег, заработанная для клиентов или работодателя
🤘уровень роста показателей, вследствие ваших успешных действий
🤘сколько книг читаете в год
🤘сколько семей осчастливили
🤘сколько улыбок подарили
и т.д.

Когда будете составлять портфолио, пригласите друзей или коллег на кофе и за 5 минут достаньте из головы все возможные метрики, которые Вы включите в свой документ.

Облегчите нынешнему или потенциальному работодателю (заказчику) возможность сделать выбор в Вашу пользу. Составьте портфолио.
@uralcareerschool

“Пробежка”, чтобы впустить свежих мыслей.

Для карьерного прыжка всегда пригодится новый проект, кейс, решенная пользовательская история и т.д. Если компания активно растет или только находится в стадии стартапа в появлении новых идей для тестирования обычно хватает.
А как быть тем, кто работает в сферах с устоявшимся процессом или продуктом, который "и так покупают хорошо" или технология его производства не меняется годами?

На помощь в такой ситуации придет творческий подход, способность нестандартно мыслить и смотреть на процесс или продукт под новым углом.

В книге Майкла Микалко "Рисовый штурм и ещё 21 способ мыслить нестандартно" предлагается ряд методик, как привлечь всю силу творчества в процесс поиска новых идей и озарений.

Вот, например, методика SKAMPER. Аббревиатура от англ. Substitute, Combine, Adapt, Modify, Put, Eliminate, Reverse.

Работает так. Предположим, что Вы выпекаете и продаете ржаной хлеб и хотите получить новые идеи по производству, презентации или продаже. Как получить озарение по “skamper”:

🤟 Substitute (Замена). Можно ли что-то изменить кардинально? Идеи: выпекать из другой муки, например из конопли или кокоса, или называть такой хлеб не "Ржаной", а "Пражский".

🤟 Combine (сочетать, объединять). Можно ли с чем-то объединить продукт? Идеи: продавать хлеб с ножом или пачкой масла, прилагать инструкцию как можно использовать буханку, если она стала чёрствой, например как правильно кормить с ее помощью птиц.

🤟 Adapt (трансформировать, приспосабливать). Существуют ли еще варианты использования? Идеи: непроданные черствые буханки продавать, как креативные стопперы для дверей

🤟 Modify (модификация, усиление). Какие и как параметры можно изменить? Идеи: сделать огромную мегабулку, как продукт для больших семей или наоборот выпустить минибулочки для тех кто любит хлеб, но хотел бы следить за своей фигурой

🤟 Put to other uses (применить иначе). Что еще можно сделать с хлебом? Идеи: построить из хлебных булок дом и попасть в книгу рекордов Гиннеса

🤘 Eliminate (удалить, очистить). Можно ли что-то убрать из технологии производства или продаж? Идеи: выпекать в условиях без использования электричества в естественных условиях и продавать, как экологически чистый и planet friendly продукт

🤟 Reverse (перевернуть, поменять местами). Что будет, если что-то в хлебе поменять местами? Идеи: сделать единственный в мире хлеб, у которого корочка будет внутри или продавать сразу нарезку из корочки и мякиша отдельно.

Skamper по английски значит “пробежка”, поэтому пробегитесь в поисках новых идей, посмотрите по-новому на то, что Вы делаете.
@uralcareerschool

Недурная шпора с подробностями по методу применения skamper есть по ссылке.
https://creativity.vetas.ru/metod-28-skamper

Как правильно реагировать на деструктивную критику?😒

В книге “Эмоциональный интеллект” Гоулмана есть отсылка к исследованию, в котором менеджеров опрашивали о главных демотивирующих факторах на работе. Подавляющее большинство опрошенных назвали худшим - деструктивную критику от начальства. В книге описывается как правильно себя вести настоящему лидеру, а вот что делать если ты сам стал жертвой такой критики?

Я поймал себя на ощущении, что даже в мысленном эксперименте находиться в положении человека, которого критикуют без реальных на то оснований, крайне неприятно. 😭😳


Хотя очевидно, что единственного правильного ответа нет, мне показалась логичной вот какая линия поведения:
1. Уважать себя и смело отвечать на подобное. Не молчать. *Но! См. П.4.
2. Перевести разговор в разряд рационального, вместо эмоционального. Запросить данные, цифры, факты. “Вы плохо работаете!” - “Подождите, но ведь мы выполнили план продаж. Что именно не так?”
3. Не пытайтесь в моменте оценить действия руководителя, прав он или нет. Когда мы заходим на территории справедливости и правоты, всем обычно важнее быть правым, чем разобраться в ситуации.
4. Отвечайте на критику в личном (приватном) разговоре с начальником. Публичное несогласие при коллективе может быть воспринято, как попытка подрыва авторитета руководителя и усугубит проблему. При всех уместно сказать: "Если к моей работе есть претензии, прошу обсудить мои результаты в личной беседе. Когда у Вас будет время?"

Перечитал, понял, что на универсальные советы все равно пока не тянет. Поделитесь мыслями в комментариях, как правильно ответить руководителю на деструктивную критику? Как бы ответили Вы?

@uralcareerschool

Будьте “антихрупким”.


Если рабочее время на 100% занято одним и тем же, то вырасти в компании не получится, а если завтра Вы будете уволены, то из-за этого можете оказаться никому не нужны.


В книгах Нассима Талеба "Черный лебедь" и "Антихрупкость" рассмотрен "принцип штанги", в котором 90% ресурсов вкладываются в надёжные и стабильные финансовые инструменты, а 10% в рискованные, но с большИм потенциалом.


Если перенести эту логику на построение карьеры, то получится, что 9 из 10 решаемых задач должны быть в той области, в которой мы хорошо разбираемся, а одна посвящена той, в которой мы ничего не понимаем или разбираемся только поверхностно.


Наше проникновение вглубь нового процесса, приобретенные знания и расширение кругозора как раз и будут отправной точкой для развития и появления новых навыков.

Даже если мы не справимся с такой задачей, то не потеряем устойчивых позиций и репутации профессионала, ведь 90% всей работы будет сделано. Но в случае успеха по “задаче-новинке” можно получить взрывной толчок в развитии карьеры.

@uralcareerschool

Подборка из 5 веб-инструментов с 🔥🔥крутым бесплатным функционалом:
1. 🤯Для создания майндмэпов - http://mindmeister.com
2. 🎓Для организации работы команд, построения CJM, блок схем и почти чего угодно еще - https://miro.com
3. 🤓Для создания прототипов сайтов или приложений - https://www.figma.com
4. 💊Для подготовки необычных презентаций - https://prezi.com
5. ✍️Для проверки текстов на чистоту и читаемость - https://glvrd.ru

@uralcareerschool

Шаг влево, шаг вправо - расстрел. 🔫🔫

Если ваш босс не любит самостоятельности, поверьте, ему можно только посочувствовать. В погоне за тотальным контролем кроется уязвимость и немая просьба о помощи, ведь он несет ответственность за результат.

С таким руководителем легче всего построить карьеру.

Следуйте нехитрым советам:
1. Опирайтесь на опыт. 🤓Собственный или кого-то из коллег. Сотрудники, как правило, знают своего руководителя и его предпочтения к тому, как должна быть сделана работа. Что для него “достаточно хорошо”. Приносите не больше и не меньше.

2. Проявляйте инициативу. 🙋‍♀️Периодически просите дополнительных полномочий, чтобы была возможность продвигать работу без участия руководителя.

3. Приносите пользу. 🍏🍎Если работа проходит не в режиме “форс-мажор” и не является проектной, а системно повторяется, то возьмите “флаг в руки” и предложите свой вариант инструкции или методических рекомендаций. Что на входе - что есть процесс - что на выходе.

Не приходите к начальнику с проблемой - приходите с решением. Вы будете человеком, который не создаёт трудности, а разбирается с ними, профессионалом, который знает как действовать в любых обстоятельствах.
@uralcareerschool

Сегодня прочитал, что Стив Джобс не мог уснуть из-за того, что ему было стыдно за форму иконки на каком-то устройстве "Apple".

Путь постоянного улучшения начинается когда мы задаём себе всего 2 вопроса:

- Почему это не работает?
И
- что следует изменить, чтобы оно заработало?

Мне кажется, что вопросы универсальны и тянут на лёгкий способ разобраться в том, куда прилагать усилия, что следует улучшать.

Но тут есть проблема.

Если мы действительно предлагаем что-то новое, то встретим невероятное сопротивление среды, привыкшей к устоявшемуся.

Важно, чтобы на пути внедрения, критика воспринималась нами, как полезная неизбежность. Как способ обратить внимание на узкие места и недостаточность доказательств работоспособности или эффективности.
Не бойтесь искать, что улучшить. Бойтесь остановиться после первого услышанного "нет".
@uralcareerschool

Креативные идеи никому не нужны.

Наткнулся на описание эффекта Гетцельса-Джексона. Оказывается, что хотя большая часть руководителей среднего звена и топ-менеджеров постоянно твердит про креативный подход в работе, но на практике они совершенно не выделяют творческих людей. Контроль они любят намного больше.

Те, кто склонен к творчеству обычно не отличаются серьёзностью, слишком необычны и непредсказуемы - следовательно, их сложнее контролировать.

Это хорошая новость для тех, кто переживал, что мало "креативит". Вероятно, Вы на более хорошем счету, чем ребята из отдела маркетинга.😕
@uralcareerschool

Выполняющий работу человек - эксперт в ней. Он лучше всех понимает, что нужно изменить.

Отсюда 2 интересных следствия.

🤨Ждать, что кто-то из руководства догадается о необходимости улучшений - бесполезно. Нужно инициировать их самостоятельно, вносить предложения, объяснять пользу.

🥺А ещё, оказывается легко можно понять, что Вы занимаетесь не своим делом. Спросите себя, что нужно поменять в текущей работе, процессе, проекте, чтобы стало лучше и прислушайтесь. Если кажется, что и так все нормально - это верный признак отсутствия интереса и вероятной карьерной ошибки.

🚴‍♀Когда изобрели велосипед его больше не надо было выдумывать, но вот именно разработанные чуть позже педали и руль сделали велик таким простым и удобным.

Не думайте о "велосипеде", думайте не поедет ли он лучше с "педалями".
@uralcareerschool

Стратегия голубого океана в конкурентной карьерной борьбе.

Если вы оказались в ситуации конкуренции за вакантное место внутри своей компании или необходимо проявить себя на новой должности, то прекрасно подойдёт инструментарий из "голубого океана".

Это такой подход к работе, своему продукту, в котором все делать нужно с точностью до наоборот от подхода конкурента на должность или предшественника по позиции.

Например, если обычно ваш босс получал отчёт о проделанной работе в упрощённом виде, то вам следует подробно развернуть его и предоставить в новом виде с выводами и аргументацией. Или, напротив, если начальника раньше грузили тоннами бумаг, то следует поработать над созданием панели управления руководителя, дашбордом, в котором будут наглядно представлены ключевые показатели работы в динамике.

Подход может и не сработать. Но, идея в том, что вы проявите себя как человек, способный к внедрению инноваций и создающий ценность для компании и руководителя.
А что в вашей работе можно делать с точностью до наоборот, сохраняя или увеличивая ценность?
@uralcareerschool