Концентрат практического опыта от мировых экспертов венчура в 5 бесплатных материалах

Мир на пороге новых конфликтов, а Европа рискует развалиться. Новые «звезды» роста — не там, где все ищут. Индия, Аргентина, Мексика — вот где будут реальные возможности, пока США и Китай решают свои внутренние проблемы.

Прямо сейчас, мировые эксперты: Виктор Орловский, основатель венчурного фонда R136 Ventures и профессор Стэнфорда Илья Стребулаев

Открыли доступ к своим прогнозам, исследованиям и гайдам:

AI-стартапы в 2025 году: где найти компании-единорогов

Как отделить хайпы от AI-стартапов, которые зарабатывают $100 млн за полгода. Неочевидные нишы в 2025 году, где искать возможности для инвестирования

Чек-лист «8 красных флагов» инвестора

Основные критерии, когда профессионал говорит «НЕТ» стартапу, даже с блестящей идеей

Исследование «Мышление венчурных капиталистов»

Почему из 101 компании деньги получает только одна - инсайты из крупнейшего в мире исследования венчурной индустрии на 900 инвесторов

Стратегический прогноз на 2025 год

Глубокий анализ геополитики, новых стран-лидеров роста и четырех ключевых технологий (кроме AI), где будут рождаться следующие «единороги».

Гайд «Как выбрать венчурный фонд»

Пошаговый алгоритм для инвестора: как проверить команду и отличить «бумажную» прибыль от реальной

Хватит действовать вслепую.

Получите доступ к арсеналу знаний от лидеров рынка и начните принимать решения, которые приносят результат. Все материалы уже ждут вас в их телеграм канале

@neic_channel

Задали вопрос Андрею Бадину — основателю Productlab, ex-CPO Олимпиады Сочи 2014, авторe методологии Product Focus

▌ 🎯 Почему в России сложно быть великим творцом и что мешает продакт-менеджерам?

Андрей поделился своим мнением на тему: почему в России так много талантливых людей, но так мало масштабных прорывов в технологиях и продуктах и почему стартапы часто застревают на этапе MVP и не вырастают в глобальные проекты?

---
▌ 💡 Как нам стать великими творцами?

Вдохновляйтесь. Экспериментируйте. Делайте ошибки. Главное — не бойтесь думать иначе. Великие творцы ставят под сомнение очевидное и ищут новое. В стартапах это особенно важно: вы не просто создаёте продукт, вы меняете правила игры.

---
▌ 🔗 Как нам стать великими творцами?

Посмотрите глубже, изучите проблемы пользователей и создавайте решения, которые меняют мир.

---
▌ 🔍 А мы точно слабые в продакт-менеджменте?

К сожалению, да. Часто продакты сосредоточены на задачах и сроках, забывая о самом важном — о пользователе, его потребностях и ценности продукта. Руководящие обязанности преобладают над творчеством и исследованиями. Однако именно продакт-менеджеры являются связующим звеном между пользователями, бизнесом и технологиями.

---
▌ 🌍 Почему так происходит? Три гипотезы:

▌ 📣 Гипотеза 1 — Язык

Русский язык более строгий и категоричный. Он ограничивает возможности выражения тонких оттенков и неопределённости, важных для принятия решений в продакт-менеджменте. Английский позволяет легче выразить сомнения, задать открытые вопросы и провести конструктивные обсуждения — ключевые аспекты при создании качественных продуктов.

▌ 🌦 Гипотеза 2 — Климат

Жёсткий климат сформировал специфический менталитет: выживание, терпение, адаптация. Это создаёт неблагоприятные условия для творческого мышления и смелых экспериментов. Психологическая безопасность и возможность рисковать необходимы для успеха стартапов.

▌ 🌾 Гипотеза 3 — Особенности земледелия

Исторически сложилось, что общество привыкло полагаться на тяжелый труд и зависимость от природы. Этот подход формирует убеждение: «Делай больше, а не лучше». Между тем, успех продакт-менеджмента зависит от умения прислушиваться к рынку и своевременно реагировать на изменения.

---
▌ 🚀 Что делать предпринимателям?

Развивайте культуру вопросов и сомнений. Учитесь слушать клиентов, а не просто выполнять задачи. Создавайте комфортную среду внутри команды, способствующую творчеству. Будьте готовы экспериментировать и находить новые пути развития.

Продакт-менеджмент — это искусство, а не бюрократия. Если хотите создать великий продукт, начинайте мыслить как творец, а не исполнитель.

---
✨ Кстати, в своем канале Андрей дает много полезной информации, расширяющей мышление и учит новым подходам!

---
▌ Вот лишь несколько из наиболее обсуждаемых тем:

▪️ Как быстро сделать стратегию новой компании или направления
▪️ Как взламывать свои страхи и выходить на новый уровень
▪️ К черту work-life balance
__

Спросили у Анастасии Карповой, главреда HBR («Большие идеи»), венчурного партнера фонда t16e, экс-Forbes и основательницы проекта Under30:

✨ Какие способы выйти на инвестора она считает наиболее эффективными?

🔥 Анастасия поделилась пятью рабочими способами, которые также подходят и для знакомств с журналистами деловых изданий:

▌ 📌 Общие контакты в соцсетях

Найдите профиль интересующего вас инвестора и посмотрите, есть ли у вас общие знакомые. Если да, обратитесь к ним с просьбой представить вас. Главное — формулируйте свою просьбу вежливо и конкретно.

▌ 🔗 Фаундеры из портфеля инвестора

Изучите список компаний, в которые уже вложились инвесторы. Свяжитесь с основателями этих проектов и поделитесь своим опытом взаимодействия с инвесторами. Возможно, они согласятся вам помочь.

▌ 🎯 Организаторы и супер-коннекторы

Активно посещайте отраслевые мероприятия и ищите тех, кто любит помогать людям знакомиться друг с другом. Эти люди знают многих игроков рынка и могут сделать интро без вашего прямого запроса.

▌ 💼 Венчурные партнеры

Они обладают экспертизой и связями в индустрии, готовы делиться контактами и знаниями. Более того, многие сами инвестируют как ангельские инвесторы.

▌ ✉️ Холодное → Тёплое

Даже если знакомство началось с холодного письма, оно может перерасти в тёплый контакт. Получив первый отклик, предложите инвестору стать частью вашей сети и обменяться полезными рекомендациями.

⭐️ Кстати, Настя еще — редактор книги Ильи Стребулаева «Венчурное мышление» и автор редакционной концепции журнала «Основатели».
В ее канале можно найти и другие полезные рекомендации.

⚡️Может ли ИИ заменить лидеров в бизнесе и надо ли?
⚡️От операционки — к миссии. Почему фаундеру стоит стать евангелистом своего дела
⚡️Красные флаги во время питч-сессий

#Инвестиции #Стартапы #Предпринимательство #Нетворкинг

Спросили у Каргиной Елизаветы, IT-рекрутер с 8-летним опытом и карьерного консультанта

⚠️ Что мешает нанять крутого разработчика в России?

Елизавета рассказала, что на рынке IT-рекрутинга в России есть несколько ключевых барьеров, которые затрудняют найм действительно сильных специалистов. Вот основные из них и возможные решения:

▌ 🧐 Несовпадение по культуре:

- 60% кандидатов технически сильны, но не совпадают по корпоративным ценностям.
- 50% новых сотрудников покидают компанию в течение первых шести месяцев из-за культурных различий.

✅ Как решить:

- Предлагайте пробные рабочие недели перед официальным предложением.
- Создавайте культурный чек-лист с ключевыми ценностными вопросами на интервью.
- Организуйте менторский период адаптации сотрудника с наставниками.

▌ ⛓️ Формат работы и офис:

- 78% разработчиков выбирают полный remote, отказываясь от гибридного формата.
- Компании теряют кадры в пользу тех, кто предлагает полную удалённую работу.

✅ Решение:

- Сделайте офис местом исключительно для совместной работы и встреч, а не повседневной рутины.
- Предоставьте уникальные привилегии сотрудникам: доступ к специальному оборудованию, обучению и бонусам.
- Индивидуализируйте условия труда, предлагая гибкость в графике посещения офиса.

▌ 😫 Профессиональное выгорание:

- Опытные разработчики боятся брать ответственность, опасаясь эмоционального истощения.
- Около 45% специалистов сталкиваются с симптомами депрессивных состояний.

✅ Советы:

- Переводите опытных специалистов временно на менее стрессовые задачи.
- Запустите программу восстановления — три месяца работы на полувыполненной нагрузке.
- Обеспечивайте психологическую поддержку через специальные мероприятия и личные консультации с руководителями.

▌ 🤖 Рост фейковых резюме и использование ИИ:

- До 90% резюме теперь генерируются с помощью ChatGPT.
- Встречается поддельный профессиональный опыт.

✅ Что делать:

- Просите соискателей записывать экран при выполнении тестового задания.
- Задавайте каверзные вопросы, проверяя знание нюансов профессии.
- Проводите тщательные проверки рекомендаций с предыдущих мест работы.

▌ 💸 Несоответствие зарплатных ожиданий:

- Начинающие специалисты требуют уровень оплаты, сопоставимый с уровнем старших разработчиков.
- Международная конкуренция ставит российские компании в невыгодное положение, поскольку зарубежные фирмы предлагают оплату в иностранной валюте.

✅ Возможные пути выхода:

Разработайте систему компенсации "пакет будущего": стабильный оклад плюс процент от сэкономленных ресурсов компании.
- Реализуйте совместные проекты с участием работников в долевом распределении прибыли.
- Применяйте схему "зарплата навыкам": стандартный оклад плюс надбавка за конкретные подтвержденные компетенции (Docker +20 тыс., Kubernetes +30 тыс.).

👉 Хотите больше советов по привлечению и удержанию талантливых разработчиков?

Елизавета разработала ✔️ «ЧЕК-ЛИСТ ДЛЯ НАЙМА СИЛЬНЕЙШИХ IT-СПЕЦИАЛИСТОВ».

Чтобы его получить просто напишите @hr_kargina ключевое слово "чек-лист".

👆 Воспользуйтесь рабочими рекомендациями, адаптированными специально для российского рынка!

🚀 5 ключевых инсайтов для запуска стартапа от Дмитрия Салатова, основателя Fusara.ai

Международный Fusara․ai стартап с российскими корнями недавно привлек инвестиции от фонда OrionVC․uk. Fusara снимает барьер входа в генеративный дизайн, сочетая все известные инструменты в единой платформе. Если вы строите стартап или планируете это сделать — эти советы помогут избежать ошибок и быстрее выйти на рост.
Вот главные мысли из интервью с Дмитрием Салатовым (ex co-founder blanc.ru и ex CMO Модульбанк):

1️⃣ Решайте реальную проблему, которую сами чувствуете

Дмитрий столкнулся с болью в процессе работы дизайнеров: десятки инструментов, бесконечные переключения, хаос в файлах и промптах. Он не придумал "ещё один AI-сервис", а закрыл конкретную болезненную точку — фрагментацию рабочего процесса.

💡 Вывод:  Ищи проблему, которая мешает тебе или твоим знакомым работать эффективно. Это уже сигнал к продукту.

2️⃣ Ориентируйся на пользователя — всегда

В Модульбанке каждая ошибка бьёт по деньгам клиента. Там Дмитрий привык внимательно слушать обратную связь. В Fusara они продолжают эту практику — каждую пятницу встречаются с бета-пользователями и сразу вносят правки.

💡 Вывод:  Постоянный контакт с первыми пользователями — залог того, что вы строите не «что хотели», а «что нужно».

3️⃣ Темп решает всё

В Бланке они выпускали продукты за 4–8 недель. В Fusara — обновляют интерфейс каждую неделю. Такой ритм позволяет быстро тестировать гипотезы и корректировать курс.

💡 Вывод:  Не ждите идеального решения. Делайте MVP, запускайтесь, учитесь и ускоряйтесь.

4️⃣ Глобальный рынок = больше возможностей

Дмитрий выбрал международный рынок, потому что дизайнеры по всему миру используют одни и те же инструменты. Также — проще привлекать инвестиции, если бизнес в долларах и ориентирован на глобальные SaaS-бенчмарки.

💡 Вывод:  Если ваш продукт универсален — не ограничивайте себя локальным рынком. Выходите глобально и масштабируйтесь там, где есть спрос.

5️⃣ Технологии ради пользовательского опыта

В Fusara используют мощные GPU, Kubernetes и модульную архитектуру, чтобы пользователь получал результат быстро и без фризов. Главное — не «как мы сделали», а «как пользователь это чувствует».

💡 Вывод: Технологии должны работать на UX, а не на красивые слайды для инвесторов. Сложное должно быть простым для клиента.

👉Кстати, если вы хотите попробовать Fusara.ai, пишите плюс в комментариях и мы добавим вас в бету)


#стартап #SaaS #AI #Fusara #предпринимательство #продукт #дизайн #инновации #венчур #growth

🎯 Что подарить инвестору, корпоративному клиенту или своим пользователям?

Подарок — это не просто презент. Это способ сказать: «Я думаю о тебе», «Ты важен для меня» и даже «Давайте работать вместе». Поэтому внимание к деталям и персонализация могут сыграть решающую роль.

🎁 1. Что подарить инвестору?
Инвестора сложно удивить, но можно зацепить.
✅ Персонализированный сувенир с элементом истории (например, деревянная табличка с его цитатой или мотивирующим слоганом вашей компании).
✅ Брендированная ручка или ежедневник класса люкс — практично и со вкусом.
✅ Мини-версия вашего продукта в красивой упаковке — покажет зрелость идеи и заботу об опыте получателя.

💼 2. Как привлечь внимание корпоративного заказчика?
Когда вы рассылаете подарки компаниям, важно быть запоминающимся.
📦 Рассылка небольших наборов с фирменными сувенирами (например, кофейный сет, блокнот с логотипом, стильная флешка).
💡 Нестандартные решения: голосовое письмо от всей команды, видеопослание, QR-код с интерактивным портфолио.
📌 Совет: добавьте индивидуальный элемент — упоминание их проекта или достижений в сопроводительной открытке.

🎉 3. Что разыграть среди своих пользователей?
Розыгрыш — отличный способ подогреть интерес и вовлечённость.
🔥 Самые популярные призы:
✔️ Подарочные карты / подписки на сервисы
✔️ Стильные мерчи: футболки, кружки, худи с вашим логотипом
✔️ Лимитированные экземпляры вашего продукта или early access

💡 Если бюджет скромный — можно выбрать качественную промо-продукцию, например легкие складные рюкзаки и футболки, базовые термобутылки - даже самые простые позиции произведут хорошее впечатление. Вопрос - в реализации идеи.

👉 Придумать идеальный сувенир под ваш бренд, аудиторию и бюджет вам поможет каталог корпоративных подарков YO!merch

📲 Напишите напрямую менеджерам - для новых клиентов welcome скидка 5%, для представителей рекламных агентств 20%

Вы также можете выбрать подарок сами на сайте
Каталог YO!merch - это корпоративные подарки на любой случай, свое производство и дизайн-бюро, разработают идею, макет и сделают брендирование. Свежие и актуальные идеи подарко смотрите в телеграм-канале 📲

#стартап #маркетинг #брендинг #сувениры #подарки #продаёмчерезподарок #мерч #телеграмбизнес

Спросили у бизнес-юриста Екатерины Цибизовой

Субсидиарная ответственность руководителя. при закрытии компании.- что нужно знать основателю проекта.

На основе своего многолетнего опыта Екатерина рассказала, что закрытие или ликвидация  стартап-проекта- это нормально.
Но ненормально — оказаться под судом и отвечать по долгам компании своим личным имуществом.

⚠️ Важный момент: исключение компании из ЕГРЮЛ = возможная субсидиарная ответственность руководителя.

Да, вы не ослышались.
Если вашу компанию исключат из реестра, а у неё останутся долги — кредиторы могут потянуть вас в суд как бывшего директора или учредителя.
И это — уже не теория, а реальная практика, которая активно развивается последние годы.

Когда это возможно?

Субсидиарка вне банкротства грозит, если:
🔹 У компании нет денег на процедуру банкротства (и кредиторы тоже не хотят её финансировать);
🔹 Компанию исключили из ЕГРЮЛ (например, за несдачу отчётности или нулевую активность).

👉 В таких случаях кредиторы идут напрямую в суд с иском о привлечении руководителя/учредителя к субсидиарной ответственности.

Но! Исключение из ЕГРЮЛ ≠ автоматическая вина.

Привлечь к субсидиарке — не просто.
Суд требует доказать целый комплекс:

✅ Противоправные действия (или бездействие) со стороны руководителя;
✅ Вред (непогашенные долги кредиторам);
✅ Причинная связь между действиями и убытками;
✅ Вина (умышленное или грубое небрежное поведение).

📌 Проще говоря: нельзя привлечь к ответственности только потому, что компания обанкротилась.
Нужно доказать, что вы намеренно довели её до краха: выводили активы, создавали фиктивные сделки, скрывали деньги.

Пример из практики:

Анализ банковских выписок показал — все операции были экономически обоснованы, переводы — по реальным контрактам, признаков вывода средств нет.
👉 Суд отказал в привлечении к субсидиарной ответственности.

📌 Долги + неподача заявления о банкротстве сами по себе не означают вину.

Что делать?

🔹 Если бизнес закрывается — не игнорируйте обязательства.
🔹 Сохраняйте документы, подтверждающие добросовестность всех сделок.
🔹 При долгах — рассмотрите добровольное банкротство, чтобы обезопасить себя.
🔹 И помните: бездействие — тоже может быть расценено как вина.

Не дайте закрытию бизнеса превратиться в личную катастрофу. Готовьтесь к худшему — даже если верите в лучшее.

В канале Екатерины также можно найти много полезных материалов на тему
📌Бесплатные материалы для работы с должниками
📌100 наших кейсов по взысканию дебиторки
📌Как происходит взыскание дебиторки

Переходи в канал и смотрите закреп 👉 https://t.me/+SbyuaovQ4L0wMjA6

Спросили у Сергея Ореханова, основателя Клуба Инвестиционного Нетворкинга и Партнерства инвестиционных клубов и сообществ инвесторов РФ Investment Partners:

🚀 Как ИИ помогает привлечь инвестиции

Сергей рассказал о том, как использовать искусственный интеллект на этапе привлечения инвестиций

1. Анализируйте тренды

🛠 Настройте ИИ как аналитика, с помощью промта:

Проанализируй последние 3 месяца инвестиций в SaaS для B2B-рынка. Выдели 3 ключевых тренда, 2 перспективных подсегмента и 5 фондов, которые активно инвестируют.

2. Оцените инвестиционную привлекательность проекта

✅ Запросите у нейросети:
- SWOT-анализ с акцентом на риски
- Оценку масштабируемости, команды, рынка
- Прогноз, насколько вероятно, что вы вырастете в 10x за 5 лет
Также можно оценить по 5-балльной шкале: команда, рынок, продукт, риски и узнать, что можно улучшить перед встречей с инвестором.

3. Определите «портрет» идеального инвестора

🔍 Что делает ИИ:
- Анализирует базы (Crunchbase, PitchBook, LinkedIn) и выделяет активных инвесторов
- Классифицирует: бизнес-ангелы, венчурные фонды, корпоративные инвесторы
- Подсказывает, какие условия они обычно предлагают

4. Структурируйте инвестиции: AO, ООО, платформы, раунды

🧠 ИИ сравнивает:
- ООО vs АО: налоги, контроль, ликвидность
- Прямые инвестиции vs синдикаты vs краудфандинг
- Заем vs долевое участие

5. Обоснуйте условия для инвесторов

🤖 ИИ поможет:
- Выбрать метод оценки: DCF, Venture Capital Method, сравнительный подход
- Рассчитать fair valuation
- Сгенерировать обоснование: "Вот почему это выгодно"

6. «Упакуйте» проект как надо

ИИ помогает автоматизировать:
- Инвестиционную презентацию (текст + структура)
- Инвестиционный меморандум (IM)
- Финансовую модель (прогнозы, CAC, LTV)
- Структуру Data Room: что показывать на каждом этапе

7. Поймите, как думает инвестор

🧠 ИИ может:
- Смоделировать поведение инвестора
- Предсказать, какие вопросы он задаст
- Подготовить вас к жесткой Q&A-сессии

💬 Тренируйтесь с ИИ:

Ты — венчурный инвестор с опытом в fintech. Ты сомневаешься в моей бизнес-модели. Задай 5 самых сложных вопросов и объясни, чего ты ждёшь в ответе.

Повторите 3 таких сессии — и настоящая встреча покажется легкой.

А еще Сергей приглашает всех на свою «Инвестиционную кухню», в которой публикуется много полезной информации:
• сделки и фонды — без шума, только суть;
• кейсы проектов на разных стадиях — как привлекали, какие ошибки и метрики;
• инструменты и практика для инвесторов и фаундеров (шаблоны, подходы, чек-листы);

Спросили у бизнес-ментора Олега Михеева, психолога и коуча с 17 лет практики

Почему предпринимателей часто не волнует тема личного бренда?

Олег рассказал о двух крайностях, с которыми он чаще всего сталкивается.

🚨Первая крайность: "Я не бренд. Я бизнесмен."

«Мне не нужен личный бренд. У меня отличный продукт. Сильная команда. Клиенты сами придут»?

Все логично, только бизнес страдает. Новые клиенты не идут. Или идут — но с подозрением, с вопросами, с проверками.
А конкуренты, которых вы раньше не замечали, вдруг получают сделки быстрее, дороже, проще.

Почему? Потому что доверие покупает у лица, а не у анонимной компании.

▌ Что теряет бизнес, когда владелец остаётся в тени?

🔹 Клиенты не верят с первого раза
Вместо «беру» — 5 звонков, 3 кейса, 10 отзывов. Вы продаёте, а не притягиваете.

🔹 Партнёры сомневаются
Даже с идеальным продуктом — контракты «выбиваются». Нет личного веса — нет уверенности.

🔹 Команда работает без огня
Сотрудники видят задачи, но не видят лидера. Нет энергии — нет вовлечённости.

🔹 Рост — как танк через болото
Без личного бренда вы толкаете бизнес вперёд: скидки, реклама, уговоры. Дорого. Медленно. Выгораете.

👉 Итог: вы вкладываете всё больше, а результат — стагнация.

🚨Вторая крайность: "Посты по шаблону"

Многие,решив заниматься личным брендом, бегут сразу к…
📸 красивым фото,
🎨 логотипу,
📅 контент-плану на 3 месяца.

И это ошибка №1. Личный бренд — это не упаковка. Это не про рилсы в соцсетях. Это про вас.

▌ Есть 2 уровня личного бренда:

1️⃣ Внутренний — ваша суть:
• Что вас зажигает?
• За что вы готовы бороться?
• Какое будущее вы строите?
• Что делает вас незаменимым?

2️⃣ Внешний — ваш голос в мире:
• Публичность
• Экспертность
• Признание
• Монетизация влияния

⚠️ Проблема: 90% строят внешний уровень, не имея внутреннего. Результат — красиво, пусто, не работает.

▌ Как построить бренд, который притягивает, а не утомляет? Об этом можно почитать в канале Pro личный бренд.

Для тех, кто хочет влиять, зарабатывать и быть в потоке Олег подготовил гайд «Как построить бренд, за которым идут». Получить его можно в закрепленном посте канала https://t.me/livingpsycholog.

-
Спросили у команды FutureX Innovation:

🚀 "Как набрать МАКСИМУМ баллов в грантовой заявке? "

Эксперты FutureX Innovation, подсветили 10 ключевых ошибок, которые снижают шансы на победу в гранте:

🔹 1. Несоответствие требованиям конкурсной документации
👉 Что делать: Проверить требования в конкурсе к TRL (технологическому уровню) и ОКВЭД.

🔹 2. Ценность без цифр
👉 Что делать: Добавьте 3–5 рыночных метрик: размер рынка, долю рынка, рост, потребительскую ценность.
✅ Пример: "Решение экономит 30% затрат на логистику для компаний с оборотом >1 млр ₽".

🔹 3. Новизна не доказана
👉 Что делать: Приложить протоколы тестирования, данные пилотов, сравнение с аналогами (SWOT, таблица).
✅ Покажите, чем вы лучше конкурентов — даже если это узкоспециализированное решение. Если на вашем рынке есть деньги- точно уже на нем есть прямые и непрямые конкуренты

🔹 4. Команда «по паспорту»
👉 Что делать: Не просто перечисляйте ФИО — покажите роли (RACI) и реальные кейсы каждого члена команды.
✅ Добавьте: "Опыт внедрения решений в госсекторе (2021–2023)", "Лидер проекта в Startup X, выручка +500% за год".

🔹 5. Бюджет не связан с работами
👉 Что делать: Составить смету по work package — каждая статья расходов должна быть привязана к конкретной задаче.
✅ Используйте табличный формат: "Разработка ПО — 2 млн ₽, 6 месяцев, 2 разработчика".

🔹 6. Софинансирование «с потолка»
👉 Что делать: Приложите документы: договоры, письма, выписки, подтверждающие источники софинансирования.
✅ Без этого — проверка не пройдёт. Лучше указать меньше, но с доказательствами.

🔹 7. Коммерциализация размыта
👉 Что делать: Сделайте roadmap на 12–24 месяца, опишите каналы продаж, unit-экономику (стоимость клиента, LTV, CAC).
✅ Пример: "Запуск MVP → B2B-продажи → SaaS-подписка через 18 мес."

🔹 8. KPI абстрактные
👉 Что делать: Замените «увеличить эффективность» на измеримые цели: MRR, ROI, TRL, число клиентов.
✅ Хорошо: "Достичь TRL 7 за 12 месяцев", "Получить 50 клиентов за 18 мес.".

🔹 9. Риски не описаны
👉 Что делать: Составьте перечень рисков + меры по их снижению.
✅ Пример: "Риск задержки разработки → запасной план с внешними разработчиками".

🔹 10. Нет писем поддержки
👉 Что сделать: Получить LOI (Letter of Intent) от партнёров или клиентов.
✅ Это доказывает спрос. Даже письмо от потенциального заказчика — уже сильный аргумент.

Грант — это не просто идея. Это структурированный бизнес-план с цифрами, доказательствами и реальными шагами.
Если каждый из этих пунктов выполнен — ты почти гарантированно в финале.

Не уверены, что сможете все сделать правльно?
В компании FutureX Innovation есть бесплатные консультации "Как получить до 20 млн руб. невозвратного финансирования на AI-проект"

Дедлайн: без ограничений по срокам, но заявки на конкурс от Фонда содействия инновациям (ФСИ) принимаются до 22 сентября 2025 г.

Спросили у команды B2BROKER

На какие грабли чаще всего наступают стартапы?

За 12 лет B2BROKER построил технологическую инфраструктуру для 500+ компаний — от стартапов до корпораций. Ребята точно знают, как технологии влияют на рост бизнеса.

Эксперты B2BROKER поделились удивительной закономерностью: каждый год тысячи стартапов совершают идентичные ошибки. Словно существует какой-то невидимый сценарий провала, которому все слепо следуют.

Фаундеры изучают кейсы успеха, но почему-то игнорируют паттерны неудач. А ведь причины краха практически всегда лежат на поверхности.

1️⃣ Запуск без валидации идеи

Помните соковыжималки за $400 из Кремниевой долины? Основатели стартапа сначала потратили миллионы, а потом выяснили, что продукт никому не нужен.

2️⃣ Отсутствие стратегии

Ребята из Quibi собрали $1.75 млрд, но не учли ни высокую стоимость продукта, ни конкуренцию с YouTube. Результат очевиден — крах и закрытие через полгода.

3️⃣ Игнор юнит-экономики

LTV меньше CAC? Поздравляем, вы построили машину для сжигания денег. Такой себе результат, если честно.

4️⃣ Нулевое планирование рисков

Платформа для подбора уборщиков Homejoy быстро масштабировалась в 30 городах, но не смогла управлять процессами. Хайп закончился факапом.

5️⃣ Страх перед инвесторами

Фразочки из серии «Обойдемся своими» — это прямой путь к стагнации и смерти от недофинансирования.

Каждая из этих ошибок стоит месяцы работы и десятки тысяч долларов. А можно учиться на чужом опыте.

Больше инсайтов от экспертов, которые масштабировали проекты и проходили путь от идеи до IPO можно найти в канале BROKER. Там же:

✅ Еженедельные разборы провалов и успехов
✅ Технологические тренды с конкретными цифрами
✅ Чек-листы для избежания типовых ошибок

-
Спросили у команды FutureX Innovation:

🚀 "Как набрать МАКСИМУМ баллов в грантовой заявке? "

Эксперты FutureX Innovation, подсветили 10 ключевых ошибок, которые снижают шансы на победу в гранте:

🔹 1. Несоответствие требованиям конкурсной документации
👉 Что делать: Проверить требования в конкурсе к TRL (технологическому уровню) и ОКВЭД.

🔹 2. Ценность без цифр
👉 Что делать: Добавьте 3–5 рыночных метрик: размер рынка, долю рынка, рост, потребительскую ценность.
✅ Пример: "Решение экономит 30% затрат на логистику для компаний с оборотом >1 млр ₽".

🔹 3. Новизна не доказана
👉 Что делать: Приложить протоколы тестирования, данные пилотов, сравнение с аналогами (SWOT, таблица).
✅ Покажите, чем вы лучше конкурентов — даже если это узкоспециализированное решение. Если на вашем рынке есть деньги- точно уже на нем есть прямые и непрямые конкуренты

🔹 4. Команда «по паспорту»
👉 Что делать: Не просто перечисляйте ФИО — покажите роли (RACI) и реальные кейсы каждого члена команды.
✅ Добавьте: "Опыт внедрения решений в госсекторе (2021–2023)", "Лидер проекта в Startup X, выручка +500% за год".

🔹 5. Бюджет не связан с работами
👉 Что делать: Составить смету по work package — каждая статья расходов должна быть привязана к конкретной задаче.
✅ Используйте табличный формат: "Разработка ПО — 2 млн ₽, 6 месяцев, 2 разработчика".

🔹 6. Софинансирование «с потолка»
👉 Что делать: Приложите документы: договоры, письма, выписки, подтверждающие источники софинансирования.
✅ Без этого — проверка не пройдёт. Лучше указать меньше, но с доказательствами.

🔹 7. Коммерциализация размыта
👉 Что делать: Сделайте roadmap на 12–24 месяца, опишите каналы продаж, unit-экономику (стоимость клиента, LTV, CAC).
✅ Пример: "Запуск MVP → B2B-продажи → SaaS-подписка через 18 мес."

🔹 8. KPI абстрактные
👉 Что делать: Замените «увеличить эффективность» на измеримые цели: MRR, ROI, TRL, число клиентов.
✅ Хорошо: "Достичь TRL 7 за 12 месяцев", "Получить 50 клиентов за 18 мес.".

🔹 9. Риски не описаны
👉 Что делать: Составьте перечень рисков + меры по их снижению.
✅ Пример: "Риск задержки разработки → запасной план с внешними разработчиками".

🔹 10. Нет писем поддержки
👉 Что сделать: Получить LOI (Letter of Intent) от партнёров или клиентов.
✅ Это доказывает спрос. Даже письмо от потенциального заказчика — уже сильный аргумент.

Грант — это не просто идея. Это структурированный бизнес-план с цифрами, доказательствами и реальными шагами.
Если каждый из этих пунктов выполнен — ты почти гарантированно в финале.

Не уверены, что сможете все сделать правльно?
В компании FutureX Innovation есть бесплатные консультации "Как получить до 20 млн руб. невозвратного финансирования на AI-проект"

Дедлайн: без ограничений по срокам, но заявки на конкурс от Фонда содействия инновациям (ФСИ) принимаются до 22 сентября 2025 г.