Не зря мы все Задорнова смотрели в детстве

Рассказываю итоги агрессивной рассылки.

Вернулись из путешествия (кстати, вам интересно это тут?), стало уныло. Работы особо не было, своя команда не закрывает потребности, подумал искать что-то на Апворк и фуллтайм одновременно.

Действия:
- 600 коннектов на Апворк, на личный профиль (не агентство)
- около сотни, может 80, откликов на LinkedIn, Indeed and Glassdoor

Результаты:
- 2 предложения релокации (Дубаи и Кипр)
- 1 предложение фуллтайм за 4500€
- один контракт на Апворк
- одно интервью на Апворк с 1М+ клиентом, результат на следующей неделе, пока позитивно все
- одни переговоры на Апворк, начинаем в понедельник.

Срок на все, 12 дней.

Как-то так.

P.S. интервью с миллионником, имеется ввиду созвон с HR. Дали оплачиваемое тестовое и с его результатами на созвон с CTO

Про путешествие. Видел вот такую рекламу… в Чили! Не самое популярное место среди фрилансер, насколько я знаю.

В общем вот такие дела, прошел интервью, сделал тестовое, остался последний шаг до ухода с фриланса и закрытия этого канала 😄

Хитрые жуки 🤣

У меня много новостей, что расскажу:

- как мы добавляли счет компании для вывода с Upwork. Та еще история

- как работаетс на одного клиента и страшно ли

- итоги 2026 в агентстве

- почему работа через Upwork вызывает все больше положительных эмоций, чем прямые контракты (в рамках агентства)

История про бизнес-счет.

Я думаю, вы в курсе, что мы с ребятами окрыли себе C-Corp в Вайоминге в прошлом году и вот пришло время переводить все операции агентства на эту компанию.

Иду на Upwork и добавляю счет в американском банке, открытый на компанию. Естественно получаю “Name mismatch” в ответ, так как счет не на мое имя. Пишу в поддержку, ребята присылают ссылку на загрузку документов, говорят, что нужно отправить им Articles of Incorporation с моим именем.

Выглядит все логично, до момента открытия ссылки. В ней форма на загрузку ID и подтверждение адреса. Что-то не так 😀 Отправляю им свой ID и выписку из банка, приходит отказ.

Вы думали, что Upwork сделает что-то без шуток? Ответ поддержки на очевидный вопрос улыбает, цитата:

PS: When requested to upload a Proof of Address, please upload the document that confirms that you're authorized to use the payment method.

Ну вы поняли, форму отдельную они сделать не смогли 🤣 Документы приняли, счет добавили. Теперь при каждом добавлении нового счета опять появляется ошибка о несовпадении имени и нужно писать в поддержку. Такие дела.

Дальше была история про добавление бизнес-аккаунта Payoneer, там просто триллер, который я перескажу в следующий раз.

Вывод такой:

- Корпоративный счет добавить в профиль фрилансера или агентства в целом просто

- в Штатах для этого можно использовать Articles of Incorporation, в других странах официальный документ показывающий вашу связь с компанией

- Документы запрашивают один раз, но дополнительные счета, все равно добавляются с ошибкой. Нужно каждый раз писать в поддержку.

- Текст инвойсов изменить нельзя. Будут генерироваться с моим именем и компанию добавить там невозможно. Придется дублировать во внутренней бухгалтерии.

Upwork для бизнеса (продолжение)

История перевода Upwork на «бизнес-рельсы» продолжается. Следующим нашим шагом было открытие аккаунта Payoneer, которое в целом прошло достаточно хорошо. Загрузили документы об открытии компании, ВНЖ владельцев, и все. Сразу выдали Receiving Accounts, для получения которых, фрилансеру еще стоит потанцевать с бубном.

Решили использовать Payoneer совместно с банковским счетом, потому что через него удобнее расплачиваться с сотрудниками. Меньше ожидания, в пятницу получил выплату на Upwork, вывел моментально на Payoneer и перевел ребятам. В то время, как с банковским счетом этот процесс займет 2 дня, еще и с дополнительными комиссиями.

Следующий очевидный шаг, это подключение Payoneer к агентству на Upwork. Тут все оказалось не просто. Каждый раз, при попытке добавления, появлялся мой личный аккаунт, который привязан к профилю фрилансера. Причем не происходило перенаправления на сайт Payoneer. Опыт подсказывал, что он у них кэшируется, или же просто подтягивается из основного профиля. Стучу в поддержку, мило отвечают:

Upon checking, I found that you have a hidden financial account within the agency that has a Payoneer account. Since you would like to add a different Payoneer account, that old account must be removed first.

 
Действительно, в Upwork можно создать несколько финансовых аккаунтов с разными способами вывода, их так же можно скрыть. Ок. Нашел, и удалил Payoneer везде. Думаете помогло? Нет! Пишу опять и получаю ответ:

We have reviewed the issue with our Payments Team, and to resolve this, they have suggested to follow a specific workflow:
 
Remove the current Payoneer account.
Have a team member with Financial Access permissions add the new Payoneer account.

Отлично, двигаемся вперед, другой человек пытается привязать аккаунт, результат не меняется. Добавляется мой личный. Я уже знаю куда обращаться, отвечают довольно быстро, но смысл не меняется. Другой человек должен добавлять, пришлите имейл нового аккаунта, пришлите имейл старого аккаунта. Переговоры занимают около недели, но результат не меняется. В какой-то момент приходит ответ:

Upon careful examination, it appears that you are only permitted to add a Payoneer account to your agency profile that corresponds with your freelancer profile. Regrettably, it is not possible to add a different Payoneer account to your agency profile

Сложилось впечатление, что у них разные отделы совершенно не понимают процессов, происходящих у соседей. Ну или есть техническая документация, которую используют в компании, но она сильно устарела и обновлять ее не спешат.

В общем, переход на «бизнес-рельсы» выглядит, как новое изучение всех механик и условий работы на Upwork 😀 Буду держать в курсе, и простите, что информация довольно узконаправленная. Кому интереснее почитать, как взять первый заказ, то это вот тут:
- https://t.me/upworkcat/13
- https://t.me/upworkcat/47

Мои отношения с AI по мнению самого AI.

Надеюсь моя команда думает иначе. Нужно на следующем ретро поднять вопросик.

Мысли фрилансера

В ноябре было 10 лет, как я начал работать на Upwork, прошел через все, начинал со ставки $7 в час, рос, преодолевал психологические барьеры в $30/час и $50/час, собрал команду, пошел на фуллтайм к одному клиенту.

Годики идут, получил уже 37 тортов с свечками за свою жизнь, все больше посещают мысли, а что дальше?

Работать руками дальше и дороже? Сколько еще? 10 лет? Мой финансовый план рассчитан на стабильный доход до 2055 года, то есть еще 29 лет. Сомневаюсь, что руки смогут позволить, учитывая армию молодежи, впитывающую информацию как губка.

Строить что-то своё? Попытки есть, команда крутится, компании открываются, но это все не приносит столько, чтобы спокойно жить. Пробуем новое направление «пет-проектов» с женой, благо головы пока не затуманены.

Что, фрилансеры? Какие планы? На пенсию жить будете или что-то еще? 😀

⬆️⬆️
В продолжение к предыдущему посту, примерно такой план на пенсию 💪

Начинаем новый план

Завел себе Twitter, ну то есть Х, вы поняли 😂

На самом деле у меня аккаунт с 2011 года, просто немного привел в порядок. Буду постить там не связанные с фрилансом напрямую, но интересные вещи. У кого есть тоже залетайте - https://x.com/dnichik

Надеюсь скоро ИИ будет гореть в отдельном котле и нам вернут наших милых агентов службы поддержки.

20 минут я пробивался через него, потому что он не понимал простой вещи:

«Транзакцию отправил Я. Мне НЕ нужно спрашивать моего клиента отправил ли он средства, так как это Я отправил внутри пионера контрактору и она застряла».

Upwork ожил

У меня была проблема, отсутствие новых клиентов в агентстве с лета 2025.

У нас была «девочка» на рассылке заявок, которая долгое время этим занималась, была с опытом, но заявки просто перестали работать. Мы жгли коннекты, откликались на десятки проектов, пробовали бусты, ничего не помогало.

В январе я начал рассылать сам, и что вы думаете, 3 ответа, созвон, один контракт уже начался.

Что я сделал, так это начал писать заявки как человек (что я всегда и делаю). Без идеальной грамматики, часто с ошибками, но без всех этих вылизанных речевых оборотов и фраз «I thrilled to offer you…».

Мой типичный кавер выглядит вот так:

Hi Kevin,

I have enough Elastic Search experience to help you with the setup. Usually, I used the ElasticPress plugin and a self-hosted Elasticsearch server, but it shouldn't be a problem to work with the Cloud version.

My experience is not only plugin setup, but I also make deep customizations to update index mapping and tweak settings to get a better result. Search strategy, weights, or a limited source of keywords is not a problem for me. I know where and how to use plugin hooks to update it for our needs.

I'll be happy to help you with your problems and make the best search that's possible in Woocommerce :)

Thanks, Denis.

- имя, обязательно если есть возможность
- технические детали «от себя», а не просто копирование терминов из описания

Не знаю как это работает, возможно клиенты устали от всего этого AI спама, который «попахивает» с первых слов и скрывают его с глаз долой. А может Апворк начинает внедрять алгоритмы определения ИИ в ранжирование, но появилась активность которой я не видел с июля.

Почему бы не банить пользователя на 50 лет, если у него в кавере есть длинное тире? 😂 мне кажется отличный план.

У меня сегодня ленивый день, потому что, за окном вот так. Буду рассказывать вам удивительные истории.

Следующая про Payoneer и как он заставил меня сидеть без денег на шее у жены

История про Payoneer

И так, время восхитительных историй.

Вы знаете, что мы открыли компанию в США, и перевели с начала года все бизнес-процессы туда. Выплаты с апворка теперь идут на счета компании, со всеми ребятами у нас заключены договоры на оказание услуг, они отправляют нам инвойсы в зависимости потраченных часов, которые мы оплачиваем.

Неделю назад у нас «день инвойсов», я иду оплачивать их в Payoneer тем, кто его использует, захожу в перевод по имейлу и вижу скриншот выше. Шок. У нас все документы имеют статус «приняты», новых запросов нет, писем от пионера нет. Просто основной функционал нам недоступен.

Стучу в поддержку, очень долго пытаюсь пробиться через робота, дохожу до человека, который говорит ждите пять дней. Проблема в том, что часть ребят у нас имеют только Payoneer, причем без receiving account, которые он открывает не всем. То есть перевод мы можем сделать только внутри пионера и никак более.

Что делать? Крипта? Это деньги на бизнес счете, ты не можешь просто так отправить менялам или купить крипту картой. Оплата по номеру карты через Paysend? Ты не можешь отправить на карту Payoneer. Снять с корпоративной карты кэш и отдать наличкой? Тоже самое, нельзя просто взять и снять $3к+ с карты.

Вот они риски бизнеса, от которых ты не можешь уберечься и которые не можешь предвидеть. Кто бы знал, что загрузив все требуемые документы, через месяц ты обнаружишь заблокированный функционал без объяснения.

Отчет Upwork вышел.

Основная боль снижение дохода от корпоративных клиентов на 3%. Крупных заказчиков меньше интересует Upwork и контингент фрилансеров на нем. Посмотрю подробнее позже сегодня

Как взять контракт на Upwork в программировании?

Подавайтесь на то, что ребятки из Азии не сделают в 8 раз дешевле.

У меня в нише огромная конкуренция, тем более сейчас, когда лендинг себе можно навайбкодить за вечер. Несмотря на это, получается брать вот такие контракты.

Ищем что-то сложное, нестандартное, узкое. Получаем все деньги мира. Легко

Перекладываем яйца

Сидели неделю назад, обдумывали одну идею, отправили в ChatGPT и попросили «прожарить». Потом попросили Claude сделать тоже самое, вердикт отличается. Повторили с Gemini и DeepSeek.

В общем, родилась новая идея. А что если посадить все эти AI вместе и заставить обсуждать твои мысли?

После шести ночей засыпания в 3 утра и подъема в 6:30 у нас родился https://app.debatefarm.com

Пока сыро, еще нужна неделя на доработку, но вот так. Можно закинуть 3 агента, задать им роли, описать их поведение, выбрать количество раундов и запустить дискуссию. Наблюдать интересно, по крайней мере мне 😀

Потихоньку начинаем двигаться в направлении от Upwork к своим продуктам. Идея создавать небольшие сервисы/приложения, смотреть на реакцию и развивать перспективные

Кто уже попробовал Claude Cowork автоматизацию?

Я своего посадил каждый будний день в 7 вечера искать 10 проектов, размещенных не более 12 часов назад, и писать черновик заявки.

Прихожу, открываю проекты, говорю ему, какие ок, какие нет, дописываю заявки. Пока из 10 проектов на 3-4 можно написать, уже не плохо. Заявки еще не очень, но учится.

Проблема, что одна итерация съедает 50-60% токенов из пятичасового окна. Это план за $20/месяц. Думаю переходить на $100/месяц

Еще одна вещь, которую я сейчас тестирую. Не связано с апворком напрямую, но тоже можно использовать.

Email рассылки, да, холодные, но… открываем Apollo, видим 240 миллионов контактов, фильтруем под свою нишу, получаем тысяч 6-10 примерно. Отправляем рассылку на автомате - 250 писем в день, 2500 в месяц на плане за $50.

Это может быть список HR, например, для тех, кто идет в найм. В нашем случае это список владельцев Woocommerce магазинов, так как мы запускаем AI плагин для него.

Пробовал раньше другой сервис, но не пошло, сейчас решил заняться более серьезно. Цель - отправить письма 6500 контактам, получить хотя бы 30 регистраций.

О прямых контрактах

Бытует мнение, что Upwork обнаглел, комиссии растут, клиентов нет, и нужно идти на прямые контракты.

Утром получил вот такое сообщение:

Hi Denis,
I've just returned from holiday and read that my colleagues thought the Pryvus invoice was fake and didn't pay anything. I have told them to pay it now. But you know why the payment is delayed.

But they wrote: well done fake 😂

Знаете почему я люблю Upwork? Потому что каждую пятницу в 01:00 АМ я получаю свои честно заработанные деньги. Минута в минуту, день в день. У меня все.

P.S. Описанный платеж жду почти 3 недели.